一个看了可能改变你一生的小说《做单》,外企销售经理做单技巧大揭密
[问题点数：10分，结帖人lschou520]
本版专家分：5821
结帖率 100%
CSDN今日推荐
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：13334
本版专家分：28
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：81097
2009年5月 扩充话题大版内专家分月排行榜第一2008年11月 扩充话题大版内专家分月排行榜第一
2009年3月 扩充话题大版内专家分月排行榜第二
2009年9月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2009年7月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2009年6月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2008年12月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三2008年10月 扩充话题大版内专家分月排行榜第三
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：10037
2008年4月 Java大版内专家分月排行榜第二2007年3月 Java大版内专家分月排行榜第二
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：5821
本版专家分：32635
2008年9月 扩充话题大版内专家分月排行榜第二
本版专家分：5821
本版专家分：9096
本版专家分：133
本版专家分：0
本版专家分：0
本版专家分：0
本版专家分：0
本版专家分：4930
本版专家分：16
本版专家分：1237
本版专家分：128
本版专家分：78
本版专家分：6
本版专家分：7
匿名用户不能发表回复！|
其他相关推荐
“当当网上架7天后雄踞小说类排行榜第一名，30天内荣登小说类五星榜第一名；10余家影视公司接洽版权、100家媒体跟踪报道、200余家大型书店联合推荐……”，一连串吸引眼球、扣人心弦的数据，足以让自己迫不及待。从读过第一章后的一般般评价，到第五章开始激烈的谈判，牵引着自己仿佛身临其境一同感受那份激烈的争战。
《做单》是长篇职场成长小说，相比今天励志型的职场题材书籍，他以小说的方式，一环扣一环的故事
5个改变你一生的word技巧，包括垂直方向选择文本，将文档某部分自由移动等内容！
单本小说网站源码 (THINKPHP二次开发) 适合于做一个单本小说的发布网站
www.hotym.com免费获取解压码
单本小说展示，seo优化
改变一生的PPT改变一生的PPT改变一生的PPT改变一生的PPT改变一生的PPT改变一生的PPT改变一生的PPT
我不是一个道德高尚的人。我从来没想否认我做过的那些被正人君子所不齿的事情，从来没想过，也从没打算想过。我更很少去学那些正人君子，时时的自省自己做过的那些无论如何也称不上道德的事情。可是有一件事却让我永远无法原谅自己，原谅自己对她做过的一切。　　我成为这个城市的一名警察已经快5年了，一段不算短也不算长的时间。　　在分局治安科的日子对我来说还算不错。谈不上清闲，但是也很少加班。　　每天打发完八小时的工
【职业】我在某IT外企做招聘，大家有什么想知道的么？
来自: herbivore
大家有好奇的么？
流程啊，怎么谈offer啊，薪资啊，背景调查啊，什么的。。。
有咨询类问题的话，还是豆油我吧。
1. HR都有什么部门？
2. 招聘流程
“当当网上架7天后雄踞小说类排行榜第一名，30天内荣登小说类五星榜第一名；10余家影视公司接洽版权、100家媒体跟踪报道、200余家大型书店联合推荐……”，一连串吸引眼球、扣人心弦的数据，足以让自己迫不及待。从读过第一章后的一般般评价，到第五章开始激烈的谈判，牵引着自己仿佛身临其境一同感受那份激烈的争战。
《做单》是长篇职场成长小说，相比今天励志型的职场题材书籍，他以小说的方式，一环扣一环的故事
list handy. Ask yourself these questions every day--without fail.
And then, based on your answers, take action.
　　把这份清单放在手边。每天问问自己下面的问题——
一定要回答。然后，基于自己的回答，采取行动。
　　1. Who would cry the most
可能改变你一生的8个ppt。
open eyes in your life；
you have two choices；
到底挣多少钱才够花；
教你32种开心的方法；
不良生活习惯；
做事的四种意境；
1、《圣经》
　　这本书不用多说，地球人都知道。没读过《圣经》的人生，是不完整的人生。你可以不信仰基督教，但不可不读《圣经》。《圣经》是唯一一本由普世大众共同书写的全球第一畅销书，这是几千年来人类的智慧结晶，读懂了《圣经》，可以说就读懂了人生。《圣经》，是一本可以消除你内心矛盾的书。
　　2、《流血的仕途：李斯与秦帝国》
　　你也许从来没有想过踏入仕途，但你不得不承认，在中国做任何事情，只要我大哥于2014年听当地销售肥料的经销商说他们的肥料对农业能增产，于是打欠条拿了4000多元的肥料-找法网（findlaw.cn)
我大哥于2014年听当地销售肥料的经销商说他们的肥料对农业能增产，于是打欠条拿了4000多元的肥料
我大哥于2014年听当地销售肥料的经销商说他们的肥料对农业能增产，于是打欠条拿了4000多元的肥料，当时经销商说和二胺的使用方法一样，不用种肥分开使用，但是按照他们说的方法播种冬麦后，10月份麦苗的出苗率非常不好，于是叫来了肥料公司的工作人员，看了后说没关系，可能春天麦苗就都出来了，但是到了春天，麦苗的出苗率依然不好，肥料公司的老板到庄稼地里又来了，看了后确实麦苗的出苗率不行，其中一家出苗率太差，重新犁地、播种，经过与使用他们公司肥料的三家（包括我大哥家）商议后肥料公司的老板口头答应每家按照83元的标准进行赔偿，当时没写协议，到了秋季，肥料公司对地较少的两家（一家是10亩、一家是22亩)进行了赔偿，由于我大哥家的地是35亩，他没进行赔偿，所以我大哥很生气，也没给他4000多元的肥料钱，现在肥料公司把我大哥告到法院，起诉让归还肥料钱，但是由于肥料公司的经销商技术指导的不规范导致农业产量受损，我现在如何写反诉状，切入点怎样最好，怎样才能让对方赔偿我们的损失，昨天调解时他同意赔偿8袋肥料，但是22亩地的赔偿了14袋肥料，我大哥家是35亩地，怎么地少的赔偿的多，而地多的反而赔偿的少呢，说不过去呀，我们也不懂专业的法律，现在我们的反诉应该按照什么法律条文来起诉，你帮忙给一下专业法律的指导，这份情不会忘记的
还需要帮助吗
免费快速咨询，获得专业律师解答！
当前律师在线 5197 人今日律师解答 16863 条
其他类似咨询(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2491531',
container: s,
size: '150,90',
display: 'inlay-fix'
想辞职怎么办?
我在一家不小的公司做销售经理有三年了,老板和我是亲戚.但不要误会我现在做到销售经理是靠这个关系的。但是老板为人比较苛刻，薪水也比较低，其他有几个公司都想挖我去他那里。本来也想着毕竟做了这么久也就算了，但是前几天莫名其妙的被指责没有做好事情，把多年的压抑都爆发了出来，就很想辞职，
我在一家不小的公司做销售经理有三年了,老板和我是亲戚.但不要误会我现在做到销售经理是靠这个关系的。但是老板为人比较苛刻，薪水也比较低，其他有几个公司都想挖我去他那里。本来也想着毕竟做了这么久也就算了，但是前几天莫名其妙的被指责没有做好事情，把多年的压抑都爆发了出来，就很想辞职，但是因为是亲戚的缘故，不想搞的太难堪，各位能帮我想想有什么可以解决的办法吗？
装病是上策,在医院找一熟人办一个病情证明,需要休息三至六个月,交给亲戚老板时,可防当面尴尬,并可说些争取早日康复尽快来上班等等,至于今后他知道了真象,若他水平高,又有自知之明,就会反省自已,也就不会怪你了,若他心胸狭隘,本来就小气,他会更加恨你,但有什么办法,因为在这种小家气的人手下做事,离开他是迟早的事情,还不如三十七计,早走为上计！
其他答案（共1个回答）
，作好顺利交接。不让自己有职业空暇。
考虑清楚了就把原因告诉你的相关领导，等他批准后离开就是了，没有什么难为情的.
不是说兴趣是最好的老师吗?你觉得工作枯燥.那是会让你失去的工作的希望,与其让自己在工作中崩溃,还不如早日找到你事业的第二春,你有实力,你干嘛不放手一博!不要被你...
圆滑一点，不要轻易给他，不易得到的东西，他才会知道珍惜！
恩，其实你的问题在大多数的小企业是普遍存在的.我们公司也是.我想我也没能力回答好你的问题.但我可以给你提几个建议:
(1)关于制定个人产量.可以举行个劳动技能大...
首先，你要知道他是否有能力借给你。当然，他是否愿意借给你。
他现在也没有工作。
至于装修的事，我觉得可以以后再说。
你和他相处不是太久，不知道他是否会很相信你。...
答: 什么是水文勘测 基层水文测站是什么 基层水文测站的主要工作是什么?
答: 登陆牛耳网： ,找工作最偷懒,不过效果还不错.不信,你可以去试一试!:)
答: 呵呵中国从来就不是法治的国度！从来就是权大于法的。
孔子说：“刑不上大夫，礼不下庶人”早已阐明了奴隶社会的权与法的关系。这种关系至今还在延续。这是因为普天之下莫...
每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
餐饮业厨房产生的油烟，顾名思义，废气中主要污染物为油烟，一般采用静电除油。
液化气属较清洁能源，废气污染程度不高，主要含二氧化碳一氧化碳吧。
柴油属石油类，废气含二氧化硫和氮氧化物，二氧化硫碱液喷淋即可去除，氮氧化物主要以一氧化氮为主，要催化氧化成二氧化氮才能被碱吸收，造价成本非常高，一般的柴油发电机尾气难以治理，除非大型发电厂。
煤炭废气含二氧化硫多，一般常用的脱硫工艺即可。
根本就没有正式的国际驾照，如果到国外开车，正式的程序：
1、到公证处办理驾照的公证书，可以要求英文或者法文译本（看看到哪个国家而定）；
2、拿公证书到外交部的领事司指定的地点办理“领事认证”，可以登录外交部网站查询，北京有4、5家代办的，在外交部南街的京华豪园2楼或者中旅都可以。
3、认证后在公证书上面贴一个大标志；
4、有的国家还要到大使馆或者领事馆盖章一下。
偶前几天刚刚办过。
目前我们的生活水平必竟非同以往．吃得好休息得好，能量消耗慢，食欲比较旺盛，活动又少，不知不觉脂肪堆积开始胖啦。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　减肥诀窍：一．注意调整生活习惯，二。科学合理饮食结构，三。坚持不懈适量运动。
　　　具体说来：不要暴饮暴食。宜细嚼慢咽。忌辛辣油腻，清淡为好。多喝水，多吃脆平果青香焦，芹菜，冬瓜，黄瓜，罗卜，番茄，既助减肥，又益养颜，两全其美！
有减肥史或顽固型症状则需经药物治疗．
如有其他问题，请发电子邮件:jiaoaozihao53@ .或新浪QQ: 1
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
合肥政务区网络广告推广网络推广哪家公司比较好 一套能在互联网上跑业务的系统，被网络营销专家赞为目前最 有效的网络推广方式！
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
正在加载...
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415已解决问题
我做了5年的品质工作，刚来到一家公司老板却叫我做销售，我想问问大家给我一个好的方法，怎么做好销售？
我今年28岁了，之前做过5年的品质工作，三年的品质主管经验。今年来到一家新的公司应聘，老总面试过后直接叫我做销售，我当时就答应了，因为我之前想过做销售。可是初期并没有什么业绩，我想要是长期这样下去的话我挺不住了，从月薪5000突然变成3000，接受不了，毕竟我都有家庭了，心里特别的纠结。谁能告诉我我该怎么办？要不要回到以前的岗位上？
浏览次数：11608
用手机阿里扫一扫
最满意答案
该答案已经被保护
做销售可以说胜过你做任何一个工作，职位。销售不要在乎底薪，做的好一个月能低平时一年的工资。但要做好销售说起来简单，做起来难！做好销售首先自己一定要有个良好、乐观的心态，抗压能力一定要强。对产品知识一定要专业，跟客户够通掌握技巧。多听少说，注意不要冷场！身体放松，面带笑容。眼力要好注意客户表情动态，观察四周情况，勤快，雷雷风行。等等等
答案创立者
以企业身份回答&
销售业绩做好的，薪水可能是你几个月甚至一两年的，做不好的话，只能拿底薪了，销售很锻炼人的，你也可以学到很多的东西，用心的话，还可以积累一定的人脉，不过你要先做好准备，被客户拒绝是家常便饭，所以心态很重要，
你好，我是财务专业，并在学习的第一年就考取了会计证，因是技校，被分配到流水线，做了三个月，接着进生产车间做物流员，然后在品控做了四年，生产管理做了五年，采购办公做了三年，三十四岁开始做食品销售，你有品控做基础，是最了解产品本身的特性，再发挥了一下，相信很快就能上线，还有工薪和你说下，品控的工资是死，但是做销售是灵活的哦，有可能上万也不是很难，看你自己的能力，与目标，是安于现状还是&&&&&&
人的一生有很多次的选择，也有很多条路走，如果真的想要挑战一下自己，那么我觉得可以不要太在乎前期
的那些月薪，毕竟来说，销售的发展前景要更好一些
其次，因为已经有了5年的品检经验，那么相对于你从事销售的工作而言，你会更具有优势，细心，严谨，认真
这些都是你在前期工作中培养的好习惯和工作作风
销售的一个公司的缩影，涵盖了公司产品生产的整个环节，你既要懂得生产流畅，工艺，又要懂得财务，售后服务
而且还能提升你的人际交往能力以及语言组织能力，更重要的，你从事销售久了，会培养你的一些大局观，对市场行情
的一些判断和把控，对客户心态的一些摸索和认识等等，这些浓缩出来的都是精华，都是你宝贵的人生财富
而这些，都是难以用金钱来衡量的
虽然有了家庭，但这个也是对你的一种历练和改变，突破自我，寻求自我，挑战自我，从而完成蜕变
没有什么不可能的，人总是要有一点梦想嘛，呵呵，万一实现了呢？
品质工作有经验 & ，者销售零开始 &。根据社会发展销售工作更有前景，但是个人建议选择品质工作。毕竟5000工资不少了！
销售的工资基本上都是靠提成，当然没有业绩肯定没有技术工人的工资高，可是作为销售长时间没有业绩自然是做不下去的。
销售这个行业是最可以锻炼一个人的口才的，也可以提升一个人的毅力，千万不要因为感觉有压力就轻易放弃，我有很多身边做管件网络销售的，前几年能坚持下来的现在都发达了，前期一年内大多数都不会有业绩，只是一个学习锻炼阶段，客户都是需要慢慢攒的，只要你有优质的产品，合理的价格，真诚真实的服务，我相信每个客户有明智眼睛，我也是慢慢从你这个阶段过来的，我成的第一笔单子，是DN50的小弯头二十个，因此我赚了10块钱，刚开始我们一定不要把价格彪的太高，正是因为成了这一个小活，我知道我是可以做销售的，并且会努力做的更好，说什么市场不好，都不是理由，什么行业都有做的好的和不好的，只要看一下做的好的里面有没有你就行了，刚开始创业虽然辛苦，只要肯吃苦会有很大收获的，我创业两年就买了人生中第一套房子，要知道如果你坚持平平淡淡的工作，多少年会攒下一套房子的钱呢！加油吧，努力每个人都可以做销售的。希望可以帮到你！朋友
其实做销售是最锻炼人的，你这个年龄应该尝试一下
说不定你以后会有很大的前途，看好你
这也是人生的一种挑战，这也要求你能更加努力。加油。
有这样的一句话，不知道您听过没：一个企业的老总就是一个销售人员，只不过他是把自己、自己的公司以及已经所有的产品都销售给了自己的员工。因此只有做好销售才是成就事业的关键
销售不是适合每一个人，但每个人都得试试，不试试永远不知道自己的潜能有多少。
共27页 到页
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok大家都在搜：
扫描二维码安装房天下APP
手机浏览器访问房天下
> > 问题详情
我是做房地产销售的,两个月没开单了,我应该坚持下去吗?
我是应届大学生，实习时找了房地产销售的工作，没有任何社会经验，以为好好做就能成功，现在被打击到了。我已经2个月没有开单了，我应该坚持下去吗？要怎么做呢
浏览次数：0
谢邀以我个人经验来看，两个月没有开单是你一个人呢，还是团队里其他人都是如此？如果是集体无单，那肯定是营销管理出了问题了，我想你不是想问这个吧。如果是个例，那就应该好好反省自己的工作有哪些没有做好，接客流程都走完整了没？洽谈逼定都尝试了没？客户登记本记录好了没？对周边行情都了解了没？客户疑问都解决了没？客户摸底都做到了没？回访邀约完成了几次了呢？有没有和同事一起盘客讨论？自己坐销不行，行销尝试了没？...
谢邀以我个人经验来看，两个月没有开单是你一个人呢，还是团队里其他人都是如此？如果是集体无单，那肯定是营销管理出了问题了，我想你不是想问这个吧。如果是个例，那就应该好好反省自己的工作有哪些没有做好，接客流程都走完整了没？洽谈逼定都尝试了没？客户登记本记录好了没？对周边行情都了解了没？客户疑问都解决了没？客户摸底都做到了没？回访邀约完成了几次了呢？有没有和同事一起盘客讨论？自己坐销不行，行销尝试了没？同行友介做的怎样？等等。这些都是工作技术方面的改变和思考。其次如果这些都去做了，都让领导看到了，还是没有开单，自己心态还是想坚持，我想老板（领导的朋友）的朋友来买，领导会把那一单交给你的，不会按轮序来的，相信我，努力不懈的人不会让其一无所获的。
房天下知识为您分享了一条干货
没人邀请啊！！还是要回答。作为一名从实习到销售，再到策划岗位的过来人。首先，作为准备毕业的实习生在楼盘开单是正常的。作为一名置业顾问，你还没有办法给人一种专业的感觉。很多突发的客户问题，还找不到适合的切入点去缓解客户的疑虑。各种销售技巧和个人的心里素质可能还有待加强。所以，我觉得实习生暂时来不了单是很正常的。其次，在销售的过程中，你会发现待的久的销售人员有着不错的客户基础，不断的有客户介绍过去。老...
没人邀请啊！！还是要回答。作为一名从实习到销售，再到策划岗位的过来人。首先，作为准备毕业的实习生在楼盘开单是正常的。作为一名置业顾问，你还没有办法给人一种专业的感觉。很多突发的客户问题，还找不到适合的切入点去缓解客户的疑虑。各种销售技巧和个人的心里素质可能还有待加强。所以，我觉得实习生暂时来不了单是很正常的。其次，在销售的过程中，你会发现待的久的销售人员有着不错的客户基础，不断的有客户介绍过去。老销售有着不错的客户资源，更有利于提升销售业绩，所以他们开单比你快。再次，分析项目的情况，目前是处于何种阶段。刚首次开盘销售，还是在清尾货？每一个阶段的销售策略都不一样，介绍的重点也不一样。首次开盘提优惠，清尾货直接就说仅存最优。最后，分析自己的优劣势，觉得自己适合从事那种职位。实习生一般都实行轮岗制，一般从销售做起，再到策划或者市场。结论：没开单是正常的，但是不努力找解决方案就不正常。了解自己，了解项目，多站岗多接客，多打电话多成交。提高自己的情商，特别是沟通方式，开单没有你想象的那么难。
房地产。。。。一手二手房？销售还是需要坚持和知识啊，为什么跟客户没话题聊，因为没话聊。
谢谢邀请，我不是做销售的，不敢乱说。。。您这个没开单是因为楼盘不行（整体业绩偏差）、被传小鞋（客户分配问题）还是自己的问题？似乎简单的从描述也看不出
谢邀~做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。首先不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：一、坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业...
谢邀~做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等。首先不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。笔者认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的，这种坚持主要体现在：一、坚持在同一行业做下去虽然各行业的销售原理是通的，但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。二、坚持同一家公司做下去很多销售人员没有定性，经常换公司。很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩，以为跟客户沟通的很好，无论你到什么地方客户都会跟着你，这就大错特错了。首先，三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售人员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。其次，客户认同你，不是认同你这个人，大家想一想，客户每天接触的那么多的销售人员，凭什么记住了你？销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。第四、你换公司，新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好，老板就会问你离开的原因；如果你业绩不好，老板肯定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的环境，这对销售人员的挑战是非常大的。三、坚持客户跟踪与维护很多销售人员与客户初步接触后，在客户表示了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售人员就开始了积极跟踪。一开始，销售人员表现了一定的积极性，比如发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，渐渐地与客户沟通的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。四、坚持学习竞争环境非常激烈，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平，而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，不断学习不断提升自己。当然学习有多种方式。（1）经常阅读报刊，阅读报纸可以浏览大量的新闻信息（报纸可以阅读但不要花太多时间），阅读杂志可以深度解读某一重大事件。有的人会问阅读报纸多慢啊，我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多了，干扰度太大，大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上。（2）买书阅读。书本阅读是最好的学习方法，干扰度最小，效果最好。当然我们在选书时要特别注意，笔者发现很多销售人员不是读少了而是读多了，读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。（3）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。销售是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功！做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。 如果大家愿意交流学习想要拓展人脉可以来加我们的群 企鹅群号： 暗号（验证码）务必正确填写：兔子在知乎显示全部
下载房天下APP
提问获取更多回答
勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． 以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ ::成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告...
勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． 以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ ::成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 失败业务员的日常工作 1、常迟到，开小差。 2、望天打卦，无所事事。 3、一周看房次数不过三次。 4、洗盘工序得过且过，毫无内容。 5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。 6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7、阳奉阴违、只做表面功夫。 8、上班等下班，做业务的心态不够强。 9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。 10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。 11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。 12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。 13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。 14、不会自我检讨做业务的能力。 15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。 16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。 18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。 19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内） 20、对买卖手续流程不充分了解。
谢邀。对于起步的销售而言，关键看你在的楼盘，而不是你自己。
下载房天下APP
提问获取更多回答
ask:2,asku:0,askr:76,askz:29,askd:62,RedisW:0askR:35,askD：0 mz:hit,askU:0,askT:0askA:36
Copyright &
北京拓世宏业科技发展有限公司
Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法信息举报邮箱：