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平安福终于退了！人情保单让我一年损失一万多
说真的我能买人情保单也真是不该啊，说明我不是个理智的人，说起来很惭愧。其实我也不是怪我的亲戚，毕竟人家自己也是才开始做保险2个月就来找我，说明对我的重视吧。这个亲戚说起来不如说只是一个熟人或者朋友，来往不多，通过其他的亲戚认识，然后有些什么大事走动一下的那种，她本来是自己创业的，只是有时候很空闲，还有想为自己找个交社保的单位，于是做保险代理门槛最低她就选择做了保险。开始跑单子当然需要找熟人朋友亲戚来帮忙，然后让亲朋好友再帮忙介绍其他人。去年3月份她来到我家，还给我带了点家乡的土鸡蛋。她一家三口来的，说是去亲戚家拜年后饭都没有吃到，于是来我家吃饭。后来就给我说保险的事情，那时候我才知道她做保险了。对于做保险的代理人我见过太多了，因为我一家三口都买了平安保险，那是十几年前就买了的，现在基本都无需缴费了。不管怎么说以前买的保险从总体来说还是划算的，对于将来我们的养老还是有一些补充的。当天聊了一下没有深究，后来有一天她单独来我家了，一定要我买一份保险帮她一下，我被她说得有点不好意思，于是就让她帮我选一款重疾险，她一下子就推荐了平安福。我很少去研究重疾险，要有的话也是在小她这里看得多。我在小她也选过保险，后来因为咨询了一下客服好像是因为以前有生子宫肌瘤住院手术过，需要很多的证明以及核保之类，客服也说比较麻烦我就放弃了。于是我就买了平安福，不是说平安福不好，只是强加的附加险和保费比较高，保额也少，等于是倒挂了。我一年要花10528，缴费20年，保额重疾只有18万。意外是20万，豁免是2万。平安福里的主险居然不是重疾险而是终生寿险，鉴于此我后来才明白这款保险对于我这个年龄来说绝对是坑的。因为年龄越大保费越高保额越低。这个主险对于我自己没有什么用处，必须等身故后才能拿到，那么对我自己的保障没有任何意义，我现在主要买自己生前的保障。另外重疾险是附加的，可是保额只有18万，说真的假如我在最近几年有什么不好的病赔付18万还可以，假如十年后二十年后再赔付18万，那我自己交的费用也不止这个数了。我那个亲戚她自己也不了解这款保险的主要性质，只是说这款保险很全面，然后还跟我说不行让她师傅来跟我解释，我就说算了。因为以前有过手术治疗，后来还核保了，参加了体检，也顺利的通过了，所以就在4月买了这个平安福。那么今年的4月就是再一次缴费的日子了，于是我左思右想还是不想继续买这款保险了，就在前几天我果断的通过平安金管家退保，10528元最后退给我420元，一年损失了1万多，不过还有这一年的保障，这样想就算了，否则今后损失更大。退保流程很简单，现在都是直接在APP里操作行了，平安金管家里找到你的保险点击退保，然后上传身份证银行卡以及保单的第一页然后就会有等待接线空中客服，这个要排队的，我那天是排队半小时才接上线的，基本客服都很客气核对一下信息就给办理了，第二天退保的费用就转到银行卡了。那么我现在考虑还是需要买一份重疾险吧，于是找到小她这里的，我觉得这款比较适合我，保费也实惠。我现在这个年龄20年缴费保额20万也就3千多一年，比平安福的划算多了那么我用1万多就可以给一家三口配置重疾险了，这样想我早退早划算啊，说真的我不想黑任何保险公司，毕竟我的其他保险都在平安买的，我对平安也有着很深的感情，我只觉得平安福不适合我而已。对于这次退保事件谁都不愿意看到的，那么我总结一下教训，对于今后买保险也是一个警示，毕竟买保险不像买一件衣服那样简单，需要更专业的知识来支撑。1、坚决不买人情保单，当然这个前提是在你不懂的情况下，你若对要买的保险很了解那么人情保单也不是洪水猛兽。2、买保险之前必须提前了解你要买的保险的各项条款，假如不明白可以找专业人士帮忙解答，比如小她这里的赵小姐、
都是对保险很有研究的财蜜。3、我们必须知道为什么要保险，保险是一份保障不是为了拿收益，大家都在强调如今生病的概率越来越高，那么保险就给了我们一份保障，用最少的费用给我们最好的保障。4、买什么保险是我们很多人的问题，因为市面上保险太多，五花八门，其实在小她这里看多了我们就知道了怎么给一家三口配置保险了，比如首先给家里的顶梁柱买保险，其次是其他的家庭成员。5、根据家庭的经济条件买保险，当然如今保险的标配是：重疾险、意外险、寿险。没有退保的可以参考这位财蜜的方法 的帖子给了我很多的启发，感谢赵小姐让我的损失降到了最低。还有赵小姐的：
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她助儿童门诊营已经运行一段时间了，姐妹们拿到了多...
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保险可以做下一个“勇哥”吗？
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想理财却无从下手?
通俗实用的理财课程
talicai.com 京ICP证 B2-“妈妈们”再就业 为何纷纷选择朋友圈卖保险
09:21:41　作者：　来源：
　　刚生完二胎的小张，经常需要推着孩子去给客户做咨询。
　　每个人的朋友圈，似乎都有至少一名卖保险的朋友。近几年，有越来越多的人加入了保险行业，其中“妈妈们”是个不容忽视的群体。记者采访发现，这些妈妈有的曾是建筑设计师、记者、高校老师……是什么原因促使她们放弃了原本优越的工作，改行卖保险？她们能赚到钱吗？
　　小翟(右)去客户公司签约保单，讲解保险条款。
　　为什么选择卖保险？
　　小翟原本是一名建筑设计师，从业十余年，收入理想，同时她也是两个女孩的妈妈。在36岁本命年时，她重新规划了人生路线，放弃建筑设计师工作，转行做保险业务员。
　　谈起初衷，她说：“我的家庭是重疾的亲历者，父亲40岁时因重病失去事业和梦想，家庭也因此背负上沉重的经济压力，长大后很害怕生病，尤其当了妈妈后。”她想买保险，却找不到合适的业务员咨询，于是自己去保险公司学习，听了一周早课后，她跟供职的地产公司辞职。“我看到高素质业务人员可以完全凭能力获得高收入，决定试一试，让自己的事业也能更自主、更长久、更有价值，而不是消耗在无尽的加班、出差和人际争斗中。”
　　同时，时间的自主也是她最为看重的因素。“现在我可以在三个孩子(大闺女、二闺女和事业)之间自主切换，每一分钟都可以很好地利用起来，送孩子去兴趣班的时候，可以随时打开手机切换工作状态。孩子的家长会和庆典，她成长的每一步，我也不会再错过。”
　　小杨曾是一名记者，是个对生活品质很有追求的妈妈，她一直想找一个工作强度不大又不需要坐班的工作，同时收入也不能低太多。她通过买保险而喜欢上研究各家公司的产品，同时发现身边有同样保险需求的人很多，但大家普遍看不懂条款，急需可靠的朋友指点，但目前业务员能力参差不齐，只会简单的推销，并不能满足大家的保险或理财需求，于是她入了行。
　　小刘之前是一名高校的职员，父亲病重及去世，她都因工作而无法陪伴，心生内疚，加之生了二胎后，如何陪伴孩子也成了她首要考虑的问题，时间自由成了她最大的需求。“卖保险自由，可以有更多时间照顾孩子，当妈后自然以家庭为重，希望多一些时间陪家人，而不是长时间的加班。同时，我又不愿意荒废多年所学，而保险能让我继续发挥才能，为身边的人挑选合适的产品，在助人中实现自我价值。”
　　小张同样是一名高校老师，曾留学美国，目前在高校教授经济学类课程，拥有美国注册会计师资格证书。与小刘不同的是，她没打算全职卖保险，而是选择兼职，她说一方面学生的认可是她没放弃教学工作的原动力，另一方面保险做得好不好跟全职兼职没必然关系，更多的是立场、专业度和方法。
　　谈到为何选择卖保险，小张说在国外求学时就了解到保险的重要性，回国买房、生孩子后，家庭财务更不容许有任何坍塌，她自然想到买保险，但发现每个业务员都说自家保险好，她很困惑，无从选择，也没有专业的人能解答疑问，最后她只能发挥自己的专业特长，货比三家。
　　她认为，目前市场上像她这样独立的保险顾问很有市场。她说：“或许国内保险业务员的口碑并不好，但在国外，这是一个有尊严和价值的角色，我跟别人自我介绍是保险顾问的时候，并不觉得卑微。在目前鱼龙混杂的保险市场，我希望做一股清流，正本清源，改变保险业的生态。此外，在和客户的接触中，我能分享他们的喜悦和担忧，能参与见证他们的人生而使自己人生更丰富，也为能给他们带去保障而欣慰。”
　　通过采访，记者发现，妈妈们选择卖保险的最大因素都是时间。由于成为妈妈后，生活工作有了多重重心，她们希望既兼顾家庭，又平衡事业，顺带有些收入。自由的时间调度作为先决条件，在保险业务员这一职业面前，问题似乎迎刃而解。同时，在高学历妈妈们看来，研究保险是一种乐趣，能用专业能力帮助他人做保障规划，从而实现自我价值也是打动她们的因素。
　　卖保险赚钱吗？
　　虽然时间自由是最大诉求，但对收入有所期待也是人之常情。随着朋友圈卖保险的妈妈越来越多，记者不禁好奇，卖保险很赚钱吗？
　　小翟告诉记者，保险销售零底薪，单位也不管五险一金，收入只靠业绩提成和奖金。提成分为新单首期佣金和旧单续佣，首期佣金约占总保费的3%，第二年续单佣金约为0.5%，第三至五年续单佣金为0.3%，此后再无佣金，而奖金比例按业绩分配，约为总保费的1%-3%，具体比例各家公司略有不同。此外，如果是销售团队主管，还有一笔团队管理收入。“我的主管是一位40岁出头的姐姐，有30多人的销售团队，不用亲自做业绩，年薪稳定百万以上。”
　　小刘说，前年是她第一年卖保险，半年升任业务经理，全年完成了和原来收入相持平的目标，第二年实现了翻一番的目标。
　　兼职卖保险的小张透露，她属于公司里业绩排名靠前的那部分人，目前保险收入比当教师的工资要多。她认为，这样的收入和她的劳动成正比，能体现她的价值，如果单纯当老师，不申请课题或做项目，收入并不足以覆盖她此前的学业成本和以后的养老需求。
　　“很多客户容易产生误解，认为我们挣钱很容易，其实我们是需要提供一辈子的责任和服务的，不是一签单就完事了，如果发生理赔，我需要为客户争取最大的利益。”小翟说，“干这一行，优胜劣汰很鲜明，需要用心经营，不断拓展市场。做得好的，依靠老客户加保和不断推荐新客户，会越来越轻松。”虽然她去年的收入不及原来建筑设计师收入的一半，但她目前已做到公司的销售冠军，还发展了自己的营销顾问团队。
　　夏日街头，小刘带着两个孩子去给客户送保单。
　　在保险业务员收入增长的背后，付出的辛苦也只有她们自己清楚。
　　北京地域广，交通拥堵是常态，见一个客户往往要花费一天的时间。由于孩子没人照顾，小刘每次出门见客户都带着不到3岁的孩子一起坐公交、倒地铁。这几天北京连续高温，她发了一条朋友圈“我是一块每天行走在北京街头的快乐烤肉”，调侃中透着辛酸。
　　此外，很多客户会选择节假日见面，业务员就必须牺牲和家人相聚的时间赴约。工作自由，也意味着闲暇时间的不自由，所有时间都可能变成工作时间。尤其是妈妈们，经常需要晚上安顿孩子睡下后，工作到深夜。
　　业内人士表示，从大数据来看，保险从业人员的平均收入并不高，或许跟其准入门槛不高正相关，个体收入跟其专业能力紧密相关，符合“二八定律”。某家中大型寿险公司管理人员透露：“我们公司每年新增10万人做保险，一年后会淘汰9万人，流失率很高。”
　　保险业内有这样的说法：卖保险第一年，拼的是人脉和交情，之后开始拼专业能力和开拓能力。小张说，在中国，很多人买保险，都是基于对卖保险的亲朋好友的信任，保障内容都没搞清楚就买了，人情保单居多。但她发现，其实还有一群人想找专业人士进行科学规划、合理配置保险，她将目标定位在这个群体，“我不帮保险公司站台，只为客户利益代言”。她通过建立原创公众号来科普保险知识，展现专业度，继而提高转介绍率。
　　小张说保险从业人员的“脱落”时间平均为一年，当人脉用尽了，职业生涯也就结束了，只有少数专业的人才能走得更远。记者观察发现，确实有不少全职妈妈做了一段时间后，就处于“半歇业”状态，也有不少人默默地退出了这个行业。
　　你会屏蔽卖保险的朋友吗？
　　妈妈们卖保险，朋友圈发布信息是最主要的宣传途径。少则一条，多则数条，几乎每天都能看到她们的状态。有的直接发产品信息，有的晒签单成果，有的展示自己参加的各类培训课程，间或夹杂着自家的生活状态等。
　　这样卖保险的朋友圈，会被朋友们屏蔽吗？对于这个问题，受访者的意见不一。有人表示，毕竟都是朋友，广告也不会干涉到自己的生活；有人表示，只要不是微商的刷屏广告，都能接受；有人表示，现在大家普遍认可保险的价值，有个业内朋友了解相关情况也挺好。还有人观察入微地说：“我看卖保险的前同事朋友圈，发现她们同事此前都是各行各业优秀的人，感觉这个行业的人也在升级，保险也卖得高大上了。”当然，也有人表示，对不太熟的人，如果只是卖保险，还是会屏蔽对方的朋友圈。
　　小翟表示，屏蔽的事，曾担心过，但后来坦然接受了。“我不喜欢发产品信息，怕打扰大家，也从不强制推销保险，更喜欢做风险顾问，科普保险的意义。有的客户暗中观察了我两年，最近才下了大单。从业两年来，我逐渐意识到，人品、初心和态度要重要，我觉得普及保险的社会意义比赚钱更有价值。”
　　随着近几年大众保险意识的增强，保险业发展迅猛，《2017年保险统计数据报告》显示，2017年保险业共实现原保险保费收入36581.01亿元，同比增长18.16%。朋友圈卖保险似乎赶上了好时机，比以前有了更多优势。
　　但业内人士表示，目前网络直销保险渐成新趋势，支付宝、微信及各类APP都能自助下单买保险，费率更低，同时还能成为线上保险推广员，推荐别人购买后顺带赚钱。这些线上渠道会挤占传统线下渠道的空间，如果将来仅在朋友圈卖保险，业务员会越来越难做。
　　对此，小张表示，网络直销保险确实会对保险业务员造成一定的影响，但她认为“专业的人做专业的事”，保险顾问能为客户家庭出具一整套更为完整的长期保障方案，同时也能甄别一些虚假宣传的网上产品，这是网络直销保险不能替代的。
　　小翟说，网络直销保险对客户来说是好事，更快捷，还能省却中间成本，这一趋势对普通业务员的冲击很大，“但我不担心，因为高净值保单还是需要专人服务的，高学历高素质的业务员会越来越得到客户的认可”。
关键词：朋友圈,卖保险,再就业责任编辑：李晓爽求高手解答，我买了车，车已经过户了，车是江苏的，我去办强险过户，她说保险是省内连网的，后来又说帮我_百度知道
求高手解答，我买了车，车已经过户了，车是江苏的，我去办强险过户，她说保险是省内连网的，后来又说帮我
但是现在保单的名字还是原车主的，这样要是出险，保单还能用吗，正常情况下保单过户完了是怎么样的,是不是应该重新打一张保单出来，保单上的名字还是原车主的，保单是江苏的，我山东的，请说仔细点谢谢，还有不记免赔买好还是不买好,请说明过户完了，保单的名...
我有更好的答案
首先，保单是有时效的，原车主买的保险是否已经到期，如果已经到期，一旦出险，这辆车将不会得到赔付，如果在保险期内，你需要重新出一张保单。你过户只做了车的过户是不够的，还得做保单的变更。至于不计赔没有说买好还是不买好。一般来说不是最好买。
采纳率：32%
保险过完户。有重新打单的。不济免陪的话有买没买都无所谓，没买是陪八折。有买的话是百分百陪。大概多个1000左右。有买的话
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　　每个人的朋友圈，似乎都有至少一名卖保险的朋友。近几年，有越来越多的人加入了保险行业，其中“妈妈们”是个不容忽视的群体。记者采访发现，这些妈妈有的曾是建筑设计师、记者、高校老师……是什么原因促使她们放弃了原本优越的工作，改行卖保险？她们能赚到钱吗？
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　　同时，时间的自主也是她最为看重的因素。“现在我可以在三个孩子(大闺女、二闺女和事业)之间自主切换，每一分钟都可以很好地利用起来，送孩子去兴趣班的时候，可以随时打开手机切换工作状态。孩子的家长会和庆典，她成长的每一步，我也不会再错过。”
　　小杨曾是一名记者，是个对生活品质很有追求的妈妈，她一直想找一个工作强度不大又不需要坐班的工作，同时收入也不能低太多。她通过买保险而喜欢上研究各家公司的产品，同时发现身边有同样保险需求的人很多，但大家普遍看不懂条款，急需可靠的朋友指点，但目前业务员能力参差不齐，只会简单的推销，并不能满足大家的保险或理财需求，于是她入了行。
　　小刘之前是一名高校的职员，父亲病重及去世，她都因工作而无法陪伴，心生内疚，加之生了二胎后，如何陪伴孩子也成了她首要考虑的问题，时间自由成了她最大的需求。“卖保险自由，可以有更多时间照顾孩子，当妈后自然以家庭为重，希望多一些时间陪家人，而不是长时间的加班。同时，我又不愿意荒废多年所学，而保险能让我继续发挥才能，为身边的人挑选合适的产品，在助人中实现自我价值。”
　　小张同样是一名高校老师，曾留学美国，目前在高校教授经济学类课程，拥有美国注册会计师资格证书。与小刘不同的是，她没打算全职卖保险，而是选择兼职，她说一方面学生的认可是她没放弃教学工作的原动力，另一方面保险做得好不好跟全职兼职没必然关系，更多的是立场、专业度和方法。
　　谈到为何选择卖保险，小张说在国外求学时就了解到保险的重要性，回国买房、生孩子后，家庭财务更不容许有任何坍塌，她自然想到买保险，但发现每个业务员都说自家保险好，她很困惑，无从选择，也没有专业的人能解答疑问，最后她只能发挥自己的专业特长，货比三家。
　　她认为，目前市场上像她这样独立的保险顾问很有市场。她说：“或许国内保险业务员的口碑并不好，但在国外，这是一个有尊严和价值的角色，我跟别人自我介绍是保险顾问的时候，并不觉得卑微。在目前鱼龙混杂的保险市场，我希望做一股清流，正本清源，改变保险业的生态。此外，在和客户的接触中，我能分享他们的喜悦和担忧，能参与见证他们的人生而使自己人生更丰富，也为能给他们带去保障而欣慰。”
　　通过采访，记者发现，妈妈们选择卖保险的最大因素都是时间。由于成为妈妈后，生活工作有了多重重心，她们希望既兼顾家庭，又平衡事业，顺带有些收入。自由的时间调度作为先决条件，在保险业务员这一职业面前，问题似乎迎刃而解。同时，在高学历妈妈们看来，研究保险是一种乐趣，能用专业能力帮助他人做保障规划，从而实现自我价值也是打动她们的因素。
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　　虽然时间自由是最大诉求，但对收入有所期待也是人之常情。随着朋友圈卖保险的妈妈越来越多，记者不禁好奇，卖保险很赚钱吗？
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　　北京地域广，交通拥堵是常态，见一个客户往往要花费一天的时间。由于孩子没人照顾，小刘每次出门见客户都带着不到3岁的孩子一起坐公交、倒地铁。这几天北京连续高温，她发了一条朋友圈“我是一块每天行走在北京街头的快乐烤肉”，调侃中透着辛酸。
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　　业内人士表示，从大数据来看，保险从业人员的平均收入并不高，或许跟其准入门槛不高正相关，个体收入跟其专业能力紧密相关，符合“二八定律”。某家中大型寿险公司管理人员透露：“我们公司每年新增10万人做保险，一年后会淘汰9万人，流失率很高。”
　　保险业内有这样的说法：卖保险第一年，拼的是人脉和交情，之后开始拼专业能力和开拓能力。小张说，在中国，很多人买保险，都是基于对卖保险的亲朋好友的信任，保障内容都没搞清楚就买了，人情保单居多。但她发现，其实还有一群人想找专业人士进行科学规划、合理配置保险，她将目标定位在这个群体，“我不帮保险公司站台，只为客户利益代言”。她通过建立原创公众号来科普保险知识，展现专业度，继而提高转介绍率。
　　小张说保险从业人员的“脱落”时间平均为一年，当人脉用尽了，职业生涯也就结束了，只有少数专业的人才能走得更远。记者观察发现，确实有不少全职妈妈做了一段时间后，就处于“半歇业”状态，也有不少人默默地退出了这个行业。
“妈妈”保险业务员的朋友圈截图拼图(已经几位受访者同意)
　　你会屏蔽卖保险的朋友吗？
　　妈妈们卖保险，朋友圈发布信息是最主要的宣传途径。少则一条，多则数条，几乎每天都能看到她们的状态。有的直接发产品信息，有的晒签单成果，有的展示自己参加的各类培训课程，间或夹杂着自家的生活状态等。
　　这样卖保险的朋友圈，会被朋友们屏蔽吗？对于这个问题，受访者的意见不一。有人表示，毕竟都是朋友，广告也不会干涉到自己的生活；有人表示，只要不是微商的刷屏广告，都能接受；有人表示，现在大家普遍认可保险的价值，有个业内朋友了解相关情况也挺好。还有人观察入微地说：“我看卖保险的前同事朋友圈，发现她们同事此前都是各行各业优秀的人，感觉这个行业的人也在升级，保险也卖得高大上了。”当然，也有人表示，对不太熟的人，如果只是卖保险，还是会屏蔽对方的朋友圈。
　　小翟表示，屏蔽的事，曾担心过，但后来坦然接受了。“我不喜欢发产品信息，怕打扰大家，也从不强制推销保险，更喜欢做风险顾问，科普保险的意义。有的客户暗中观察了我两年，最近才下了大单。从业两年来，我逐渐意识到，人品、初心和态度要重要，我觉得普及保险的社会意义比赚钱更有价值。”
　　随着近几年大众保险意识的增强，保险业发展迅猛，《2017年保险统计数据报告》显示，2017年保险业共实现原保险保费收入36581.01亿元，同比增长18.16%。朋友圈卖保险似乎赶上了好时机，比以前有了更多优势。
　　但业内人士表示，目前网络直销保险渐成新趋势，支付宝、微信及各类APP都能自助下单买保险，费率更低，同时还能成为线上保险推广员，推荐别人购买后顺带赚钱。这些线上渠道会挤占传统线下渠道的空间，如果将来仅在朋友圈卖保险，业务员会越来越难做。
　　对此，小张表示，网络直销保险确实会对保险业务员造成一定的影响，但她认为“专业的人做专业的事”，保险顾问能为客户家庭出具一整套更为完整的长期保障方案，同时也能甄别一些虚假宣传的网上产品，这是网络直销保险不能替代的。
　　小翟说，网络直销保险对客户来说是好事，更快捷，还能省却中间成本，这一趋势对普通业务员的冲击很大，“但我不担心，因为高净值保单还是需要专人服务的，高学历高素质的业务员会越来越得到客户的认可”。
编辑：邓晓琦
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