很多人看不懂的赚钱套路，每年能赚100万，一个人可以做！
很多人看不懂的赚钱套路，每年能赚100万，一个人可以做！
很多人都觉得做传统生意，不改变原有的营销模式，生意就越来越难做。小王在永康做口杯批发生意，最近在电话里面感叹的对我说。自己也想转型，但是不知道从何转起。他一起有部分人，这两年在互联网上闷声发了大财，他就不知道人家在做什么，都是一个批发市场混的！
其实，在互联网上发财的路子太多了，传统企业利用新的商业套路，也可以赚大钱的。我这里就给你分享一个案例，他们是怎么利用互联网赚钱的，希望你有所收获。
在互联网上赚钱有要懂的原则，这里就分享几个吧！
1，在互联网上做项目，一定是做的时间越久越好，这样就能积累到一定量的客户，时间长了就会产生客户的信任度。
2，产品一定是越单一，越垂直越好。互联网上产品过剩，但是小领域的需求还是有的，挖掘一个小领域就可以发财。
3，产品关键词越精准越好。这样你就可以对你自己的产品，服务，会有一个精准的定位了，做起来也不会在其他地方浪费你的时间跟精力，在市场上能形成你独特的竞争力！
如果能满足上面几个原则，你就可以在互联网上赚大钱。互联网上赚钱的核心就是，选择一个可以赚钱的项目，不断的做流量。做流量的方式很多，大体来说有付费流量，有免费流量。你如果有钱，你可以学习做付费流量，你没有钱的话，就可以做免费流量。现在是自媒体井喷的时代，利用自媒体做免费流量，你也可以发大财。
在互联网上赚钱的过程，就是不断做流量的过程。前期可能感觉比较棘手，当你开始做了，你会发现越来越简单。只有这样你才会不断的赚钱，才会发财！在互联网上做项目发财的人，都是流量高手，反之你就不会赚钱。我学员当中就有几个这样的人，在我这里学到赚钱套路后，老是定不下心来做一个项目，今天不是去亲戚那里喝酒，明天就参加朋友的聚会，反正理由都没有赚钱的理由重要，这样你就不会赚钱。
赚钱的项目
在互联网上赚钱一定要有死磕精神，流量是一个积累的过程。刚开始一两个月或许见不到成效，当你流量积累到一定量的时候，就会每天出单，每天赚钱。因为每个客户到你这里，也需要建立信任度的一个过程，不可能人家一上门就来买你的单子吧。流量也有一个转换率，转换率为5%的话，就是说有20个流量，就会出一单。如果你连20个流量都没有达到，或许一辈子就不出单。流量的转换率也可以通过一定的方法提高的，我们给学员教的就是这个。
下来我就通过一个案例，说说互联网上是怎么选项目的？
我们要赚钱赚的轻松，要赚大钱，在互联网上选项目一定要选，利润比较高，成本比较低，辐射面比较广的暴利项目。何为暴利项目?就是利润高，成本低，辐射面广，可以利用互联网推广，可以做好几年甚至更长时间的项目。满足这几个条件，你的项目就是好项目。如果你一个人创业的话，还要满足一个条件，就是一个人可以操作的项目。我是做暴利项目创业社群的，我们给学员推荐的项目，就是这样的项目，操作简单，一个就可以干。
大家都知道网红这个职业吧，这个职业也算是暴利项目，他们运行成本很低，可以一对多的服务，完全不需要什么成本。注册一个直播平台，就可以开干了。可以卖自己的产品，也可以推荐服务，还可以拿到观众的打赏。流量大了还可以赚到广告费。现在很多电视明星，主持人也开始搞直播了。大家都知道的，他们在电视媒体上开办一个节目的话，是要花很多钱的，懂不懂就上亿，赚的钱还不多，除非一些牛档节目。如果通过自媒体直播的方式，他们就没有什么风险，也能得到不错的收入，这就是很多电视艺人来开直播的原因。
如果你是传统老板，你也可以利用开直播的方式，来销售自己的产品或者服务。我有一个学员是宜兴卖紫砂壶的，在来我这里之前，他还是通过传统开店铺的方式来卖，结果生意一年不如一年。可他发现他身边有几个朋友，都招了很多妹子来通过社交软件来推销，每天会卖出很多，并且利润还都不错，回头客又很多。利用社交软件卖紫砂壶的这种模式，在他身边也越来越多，他的市场现在变得越来越窄了，此前不知道怎么做。于是在自媒体平台上，经常关注有关营销的方式，于是就碰到我，来到我们这里。
刚刚来后，我就让他什么都不要想了，脑袋空空先学习一个礼拜再说。等他学习了一个礼拜后，营销的思想也开悟了，按照我们给他的套路，就是开直播的方式卖产品，他就决定用这种方式，来卖自己的产品。因为紫砂壶比较特殊，有时候还需要讲解紫砂方面的知识，还有正确保养和使用紫砂壶的方法。市面上很多灌浆壶和拉坯壶，他要把这些跟自己的产品区分开来才行。我们给他的方法就是，不要学他们利用社交软件去推广，这是微商的一套，你身边已经有很多人做了，就说明这种模式快过时了，所以直播这个方式，对你和你的产品来说是非常的好，你可以利用这个方式去推广你的产品。
我们也让他打开某宝看了一下，上面销量好的店，基本都用这个模式，让客户看得见样款，品质，区分优良品，还能让用户学到产品知识。这位学员明白过后，就决定用这个方式去做。当然他的成本也是非常低的，他就把自己的店铺收拾了，员工辞退了，做到家里就开干了。他就把这些节省下的开支用来签约网红，一个月给她1万块。他就注册了一些直播平台，网红开始直播的时候，他就几个平台同时直播，刚刚开始效果也不是很高，慢慢的过了2个月后，粉丝就越来越多了，他们就会在网红直播期间，推销自己的产品，还讲解紫砂的知识，很多紫砂爱好者就非常喜欢。
就用这种方式，他的生意就做起来了。前几天，他有事来找我，我就问了一些情况。他现在已经签约了好几个网红了，现在通过利润分成的形式来做，也就是卖出去的东西，他们55分成。这样的话，她们也卖力了，自己的销量也上去了。紫砂这个东西是暴利产品，利润很高的。现在他只负责拿货，他也没有库存，也没有店铺，偶尔会把每款产品的加工过程拍个视频。这样的话，客户越来越喜欢了，因为他们知道，他们手中心爱的壶来路都很正，不担心假货了。
话说回来，我也在他那里买了很多。他的东西确实不错，虽然价格高，但是通过这种方式来销售的，我喝起茶来也放心，我自己也储存了好几把。他现在把这些客户都拉到一个群里了，有时候还会代售一些高端茶叶。这些客户都跟他建立了信任度了，有需要的话直接群里去联系他。现在就算不开直播了，他通过这几个群每天能赚很多钱。
所以社会环境在变，商业模式也得跟着变，不懂商业模式可以花钱去学习。中国市场就这么大，对手在变，你不变，你的市场只会越来越小，到最后怎么死的都不知道。所以，未来的生意市场一定是多变的生意市场，谁接受新事物，学习能力强，谁就会拥有更多的市场。老顽固永远不会有什么前途！
自媒体直播
我个人是做暴利项目创业社群的，里面有很多学员，我也发现了很多不同的问题，这里就列举几点，希望你们注意下，不要发生在自己身上。
1，年纪越大的人越懒得学习，喜欢惯用自己的经验说事。
2，越是有钱的人，学习能力越强，接受新事物越快，越是穷的人越放纵自己。
3，越是感觉自己聪明的人，越没用前途，点子多，做的事情多，精力分散，最后一事无成。
4，互联网赚钱能力越强的人，就是越单纯的人，尤其刚刚走出校门的学生，他们善于学习，想的简单，懂的一点套路后就可以在互联网如鱼得水，所以他们就越能成功。所以此前，我都不喜欢年纪大的人来跟着我们学习了。史玉柱赚到了人生中第一个100万，当时他27岁
我的图书馆
史玉柱赚到了人生中第一个100万，当时他27岁
　　作者：迟玉德　　来源：华商韬略微信公众号　　1989年10月，史玉柱赚到了人生中第一个100万，当时他27岁，从深圳大学研究生毕业才一年，平时连百元大钞都很少见。　　这笔钱是通过一套打字软件赚到的。该款软件由史玉柱亲自编写，可以使国人摆脱打字机的束缚，直接在电脑上打字，打字效果则比打字机打的还好。他在当时最权威的IT媒体——《计算机世界》上打了3期广告，钱就滚滚而来了。　　然而这笔横财也很快带来了麻烦：史玉柱挂靠在深圳大学电脑部，他8月底雇了三名员工，其中有两人要求平分100万，史玉柱不同意，于是三人闹将起来。最后史玉柱发狠，把两台很值钱的电脑给砸了，而那两个人也不甘示弱，把剩下的电脑和打印机抱走了，从此不知所踪。　　那天夜里史玉柱心堵得厉害，心想这他妈叫什么事！但与此同时他又美得不行：一座金矿就在他眼前，而且他已经淘到了100万。一夜深思之后，他决定把手上的100万全拿去砸广告，玩票大的，来一场财富征途。　　【梦想】　　对于史玉柱而言，从商并不是最初的梦想，他是受了两次刺激才最终走上这条路的。　　史玉柱1962年出生于安徽怀远，父亲是警察，母亲是工人，1980年，他以全县总分第一的成绩考入浙江大学数学系。　　之所以报数学系，是因为他想成为陈景润那样的数学家，他觉得自己有这样的潜质：高考时，他数学考了119分，差一分满分。　　可他一入学就发现这个梦想不靠谱：他借了本《数论》，通读之后发现“数学是那么得难”；他又观察了一圈同学，发现比他聪明的大有人在。　　认清现实后，史玉柱就放弃了成为数学家的梦想，改而培养多种爱好，同时磨练自己的毅力。大学四年，他每天坚持长跑，从浙大跑到灵隐寺，来回9公里。此外，他还在大三时选报了计算机课程，而这为他后来发迹奠定了基础。　　1984年，他被分配到安徽省统计局农村抽样调查队，不久又去西安统计学院进修。进修时，他发现国外都采用计算机进行抽样调查，便劝领导也给统计局置办了一台。　　这台计算机让史玉柱大显神通，他编写了很多软件，其中第一个软件能在一两天内完成以前二三十人一年的工作量；另一个则能分析出不同收入农民的消费特征，后来还被国家统计局在全国推广。　　由于成绩突出，史玉柱格外受领导器重，于1986年被安排去深圳大学读研究生。对于上面的安排，他非常满意，打算好好读几年，然后回来继续走仕途。　　可是这个想法到深圳后慢慢变了，他发现深圳的同学不迷官，也不迷科学，而是一门心思地想发财。受此影响，他也开始阅读海外来的商业书籍，同时做一些带货的小生意。这之后，他对商业产生了浓厚兴趣，不过，还没有到舍得放弃仕途的程度，直到他遇到一个人。　　1988年，全国最大民营企业——四通集团的老总万润南，到深圳大学做《泥饭碗比铁饭碗更保险》的讲座。那正是万润南最风光的时候，他于1984年与朋友靠2万元借款起家，做打字机生意，当年即入账900万元，1986年年营收突破1亿元，1987年更是突破5亿元，就像坐了火箭一样。　　▲图：万润南　　看着财大气粗的万润南，史玉柱在台下激情澎湃，那感觉就像刘邦当年见到出巡的秦始皇：嗟乎，大丈夫当如是也！　　【发迹】　　听完讲座后，史玉柱想出了一个成为万润南的方法：编写一个能替代四通打字机的软件。　　在他看来，这个想法很靠谱：当时国内打字普遍采用打字机，那是一种电脑之外的一体设备，每台售价约2万元。假如电脑本身就有打字软件，就没有必要买打字机了，编辑起来也更方便。　　▲图：打字机　　毕业后，史玉柱没有回安徽统计局上班，而是一头扎进了研发打字软件的工作中。半年后，他在家中开发出了第一款打字软件，取名“M-6401”。　　他先是送了一套给统计局，以测试使用效果，同事们反映非常好，说打字效果比四通打字机打的还好。这之后，他决定去深圳推广项目，就跟父母借了4000元钱。　　到深圳时，史玉柱身上还剩下3800元，他用不到2000元承包了深圳大学电脑部，然后飞到北京，找《计算机世界》打广告。《计算机世界》是当时最权威的IT媒体，一个整版广告大约8000元，史玉柱买下三期1/4版，费用则在广告发布后一个月结算，而报社答应了。　　广告有了，但电脑和打印机还没有，没办法给用户演示，史玉柱便联系电脑经销商赊设备，承诺半个月后付款，而对方也答应了。　　接下来便是坐等，等了两周，等来了本文开篇的故事：两个月赚了100万，之后团队失和，最后史玉柱将100万全砸了广告。　　这一砸不要紧，砸出了“第二个万润南”。M-6401的月销售额迅速攀升至500万元，到1990年一季度末，累计销售额超过了3000万元，而且几乎没有成本。　　不过竞争很快也来了，金山公司于1990年携功能更强的金山汉卡，向史玉柱发起挑战。　　为应对挑战，史玉柱决定亲自研发下一代产品。他先是把营销团队安顿好，然后去母校租了一间学生公寓，闭关研发，其间几乎不出屋，也不见任何人，饿了就吃方便面。半年之后，他带着新产品“M-6403巨人汉卡”重出江湖，并再次领先同业。　　新产品让史玉柱赚翻了，仅在1991年春节后的订货会上，他就拿下3500万元现金支票，之后财富如潮水般涌来。　　【巨人】　　发达之后，史玉柱便不想挂靠在深圳大学下面了，而希望成立自己的公司，名字就叫巨人集团。然而他跑了大半年，一点进展都没有，连个说法都没有，搞得他一筹莫展。就在这个时候，珠海市科委的领导专程来深圳见他，邀请他去珠海投资。当时他对珠海一点也不了解，但实在希望拥有自己的公司，便带着全体员工乔迁了。　　到了珠海后，他多少有点失望，城市很小，全城就一个红绿灯，根本没有办法跟深圳比，但小也有小的好处，他备受市领导重视，被奉为上宾。　　落户珠海的第二年，他便获评“科技进步特殊贡献奖”，获得奖金63万元，奥迪车一辆，以及100多平米住房一套。至于巨人集团，则被树立为珠海市高科技企业的标杆。这样的力捧让史玉柱很快获得了全国性名声，1992年，他被全国十个大城市的上万名青年，评选为“最崇拜的青年人物”之一，排名仅次于比尔·盖茨。　　众星捧月之下，史玉柱开始飘飘然，他觉得应该做点什么，以对得起大家的崇拜。　　华商韬略（微信公众号：hstl8888）查阅的资料显示，1993年，他连续推出中文手写电脑、笔记本电脑、电子收款机、传真卡、财务软件、防病毒卡等产品，另外把巨人汉卡也迭代到了M-6405。到1993年年底，巨人集团已经是仅次于四通集团的全国第二大民营企业了。　　这是巨人集团在IT领域最辉煌的一年，随后危机就来了。　　1993年，西方国家解除了向我国出口计算机的禁令，康柏、惠普、IBM等IT巨头纷纷登陆中国。这一巨变让史玉柱非常紧张，他很清楚，这些公司可不像国内公司那么好对付，而且他也不觉得自己有能力在技术上超越这些巨头。　　▲图：IBM的外号是“Big Blue（蓝色巨人）”，史玉柱则“偷了”这个名字　　这一情形与他刚上浙大时的情形类似：他希望成为某一领域的领袖，但发现自己没有相应的能力，便干脆放弃这个念头。　　IT项目是不能再寄予厚望了，那接下来做什么呢？找了一圈之后，史玉柱决定做保健品。　　彼时，经过太阳神、龙飞等企业培育，保健品行业已相对成熟，年产值达两三百亿元之巨，而且没有国际品牌竞争。史玉柱是1994年进入该领域的，当年投下1.2亿元，开发一款叫“脑黄金”的保健品。　　脑黄金是一个华丽的名头，其成分是一种多不饱和脂肪酸，学名DHA，功效则见仁见智。不过，在那个年代，功效并不是最重要的竞争筹码，广告才是，而史玉柱是玩广告的高手。　　1994年秋冬，史玉柱与对手在广告上进入“巷战”阶段，华商韬略（微信公众号：hstl8888）总结其手法包括：对手投入100万元，他就投入200万元；对手宣传“五盒一疗程”，他就宣传“四盒见效”；在形式上，他先在央视推形象广告，然后在地方台推功能广告，在地方日报、晚报上则推“科普软文”，与此同时，还出动大规模地推力量，将海报、挂旗、用户反馈等，张贴得到处都是，包括农村，甚至连猪圈上都有。　　这种近乎扫荡式的宣传，让全国人民在极短时间内知道了“脑黄金”。营销效果非常喜人：1994年10月到1995年2月，短短4个月时间，巨人集团在缺货的情况下回款1.8亿元，该产品两年间就为公司贡献了3亿元利润。　　这次成功让史玉柱更加自信，他感觉自己就是一个巨人，力大无比。　　【疯狂】　　史玉柱到珠海后没多久就想建一座办公楼，定名为“巨人大厦”，楼高18层。但当他把想法报给市领导时，上面不同意，嫌楼层太低：“巨人大厦”怎么能只盖18层呢？　　这可不是文字游戏，而是有深刻含义的。史玉柱是珠海市推出的科技英雄，具有象征意义，巨人大厦自然不能只盖18层。这还不单是形象问题，更关系到年轻人的发展取向，当时，国内人才流失特别严重，都往发达国家跑，珠海的领导们很想树立一个正面典型，巨人大厦也就必须往高了盖。　　为了让史玉柱下决心，市政府以125元/平方米的价格批给巨人集团3万多平米土地，几乎是白送。　　拿到地后，史玉柱觉得只盖18层的确不合适，也不符合自己的身份，应该加码，但加多少他也不知道，于是就跟别家攀比。　　当时珠海市要建一座32层的酒店，他觉得应该比这个高，于是就加码到38层。但没过多久他就改主意了，因为广州又要建一座63层的国际大厦，他就加码到64层。但没过多久，他又改主意了，一个朋友提醒他那个楼层数不吉利，他仔细一瞅，吓出一身冷汗，于是又加码到72层。这时候，他觉得应该够高了，但又不完全确定，于是就让建筑师按照88层的地基来设计。　　楼层定下来之后，资金又成了问题。要建72层的大厦需要12亿元，而史玉柱只有1亿元现金，预期利润也只有几千万元。这可怎么玩啊？　　史玉柱有办法——卖“楼花”，也就是卖期楼。1993年，珠海西区别墅在香港卖“楼花”卖了十多亿元，史玉柱觉得自己也可以。　　令他没想到的是，国家在1994年加强了对房地产的宏观调控，使卖“楼花”越来越困难，他最后使尽浑身解数，也只卖了1.8亿元。　　这么一来就没法玩了，更要命的是，其他项目也遭遇了危机。IT项目的危机前文已经提及，不再赘述，而保健品项目的危机也一点不弱于IT项目的危机。　　脑黄金项目成功后，史玉柱一口气推出了12个保健品，以及十几个药品。他觉得只要复制脑黄金的玩法，一样能把这些项目做成。　　华商韬略（微信公众号：hstl8888）查阅的资料显示，1995年5月起，史玉柱以“三大战役”为名，发起了一次营销攻势，在全国30多个分公司同时推广IT、保健品、药品，三大品类30多个产品，希望把销售额做到100亿元。广告当然是少不了的，他第一个礼拜就砸下了5000万元，还只是打形象，气势上惊天地泣鬼神。就在他准备砸第二个5000万元，打功能性广告时，国家工商局却突然叫停了他的广告，这下可让他抓瞎了。　　屋漏偏逢连夜雨。就在史玉柱检讨错误、拼命想辙之际，深圳的一家媒体以《巨人大厦濒临破产》为题，报道了巨人集团的困境。随后其他媒体纷纷跟进，大篇幅唱衰巨人集团，大有不把史玉柱拉下马誓不罢休的劲头儿。　　▲图：巨人大厦烂尾楼　　受此影响，那些买了楼花的人和其他项目的债主，就像疯了一样地赶赴珠海，要求史玉柱马上还钱，而此时债务总额已高达2.5亿元。　　一开始，史玉柱还亲自接待讨债者，但没过多久他就消失了，而留守的工作人员也不清楚他去哪了。　　【重生】　　史玉柱消失后，一般人都认为他“跑路”了，财经界人士则断言他的商业生命已经终结。但事实上，据他后来回忆，他并没有“跑路”，或者想退出江湖，而是去开发新项目了。　　他解释说，巨人大厦被挤兑黄了之后，他的心情并不是悲痛欲绝，而是心花怒放，因为可以不用救这个倒霉项目了，长痛一下子变成了短痛，内心无比轻松，还长了十斤肉。　　遭此大难还能如此乐观，史玉柱的心态真不是一般人能比的。不过，他自己也说，当时要是没有团队和新项目，他也是乐观不起来的，更不要说东山再起了。　　讨债风潮开始后，巨人集团长期开不出工资来，大部分员工都走了，但有100多名业务骨干没有走。为什么不走呢？史玉柱的解释是，他是一个大方老板，舍得给钱、给权、给舞台，像他这样的老板不好找。更何况，他们当时已经开发出了一个新项目——脑白金。　　与“脑黄金”一样，“脑白金”也是一个华丽的名头，主要成分是褪黑素，据说有助于睡眠。史玉柱称，他和团队在推广前进行了试吃，发现效果杠杠的。　　要推广产品还需要资金，而史玉柱当时已经没有钱了，连开车的油钱都掏不起。几经尝试，他跟朋友借了50万元，然后分成4份：25万元生产产品，5万元发工资，5万元做储备，15万元打广告。　　第一个市场选在江阴，这是一个县级市，广告费便宜，但当地人又比较富裕。广告手法还是脑黄金的那一套，15万元砸下去后，第一个月就回款15万元，第二个月30万元；30万元到手后，他们又去开发规模更大的无锡市场，结果次月回款45万元；之后，他们又用同样的手法打开了南京、常州、上海等市场；运作一年零六个月后，他们就打开了全国市场，月销售额过亿元、净利润达4500万元。　　广告方案上，他们采用了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的文案，并设计出两个很丑的卡通老人。多年来，这个广告方案多次被评为“最差广告”，但在效果上，又是最成功的广告之一。　　许多人好奇，那句广告语是怎么想出来的，卖点怎么抓得那么准。史玉柱的回答出乎人们的预料：那句文案不是想出来的，是问出来的。　　当初，他带着团队去公园做市调，问老年人想不想吃脑白金，一般都说想，但自己舍不得买，除非儿女送。这句话让史玉柱醍醐灌顶，他猛然意识到，脑白金的消费者不是吃的人，而是买的人，产品的卖点也不是“补品”，而是“礼品”。　　至于为什么会选用那两个很丑的卡通老人，其中的老头还娘娘腔，史玉柱回答，这两个卡通老人便宜，没有代言费，而且卖货。他以前也打过一些更高大上的广告，比如请姜昆和大山做过一版，但是不如那两个卡通老人卖货，也就慢慢放弃了。　　后来他总结出一个道理：广告一定是烦人的，所以，对于一般企业而言，打广告的目的不是秀审美，而是要让人记住，你得会烦人。此外他还不断强调，不要去请4A公司和大明星，没用，白浪费钱，多跟用户在一起比什么都强。　　钱多了之后，史玉柱还做了一件惊世骇俗的事情：他把以前欠的2.5亿元债务都还了。　　起初他不想让媒体知道这件事，就悄悄还，先还香港人，因为香港媒体不关注他，后还内地人。可当还完内地人之后，国内媒体就都知道了，有人称赞他“讲信用”，也有人讥讽他“会炒作”。对此，他回应称：我既不像外界说得那么高尚，也没有那么龌龊，我前面的路还很长，欠着人家，走到哪都挺丢人的，心里不踏实。　　【征途】　　脑白金是1997年7月开始做的，很快就成了业内第一品牌，而且保持多年。2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黄金搭档，是一种维生素及矿物质补剂，也很快做成了爆款，排名仅次于脑白金。　　这之后，史玉柱就逐渐从管理岗位上退下来，总经理、董事长也不当了，就当一个精神领袖，但也不是完全退隐，因为每天还坚持去公司。　　史玉柱是做IT出身的，喜欢玩游戏，一开始玩单机游戏，有了网游后就玩《传奇世界》和《英雄年代》。退下来后，他就在办公室里偷偷玩网游，不亦乐乎。　　之所以说偷偷玩，是因为他不敢让属下知道：他天天教育别人要好好工作，自己却沉迷网游，不成体统。所以，他玩的时候就跟做贼一样，一边盯着显示器，一边盯着门口，一有人进来，马上关掉显示器，然后装出一副很正经的样子。　　史玉柱是一个追求痛快的人，当好人当坏人都无所谓，就是不能当两面人。于是他就琢磨，怎么样才能光明正大地玩网游呢？　　思来想去，他觉得只有成立一家网游公司才能堵住悠悠之口。当然，这个决定也有商业上的考量，因为保健品市场就那么大，他把第一和第二都占了，再搞下去也没有多少空间了。　　恰巧在这时，《英雄年代》的开发团队与盛大闹掰了，要寻找新的投资人。史玉柱是《英雄年代》的老玩家，他很喜欢这款网游，于是就跟对方谈合作。　　“你开发一款好游戏需要多少钱？”　　“500万。”　　“那最好的呢？”　　“1500万。”　　“那我投你2000万。”　　三五句话后，史玉柱拥有了自己的网游公司，新公司和新产品都叫“征途”。　　起初，史玉柱没有去管理征途公司，因为人家有管理团队。不幸的是，那个团队管得很烂，一年就把2000万元造光了，又在外面欠了300万元，并且连个产品都没有。那个团队最后只好向史玉柱求助，希望能搞到一笔新钱。　　史玉柱观察了一圈，觉得问题出在激励机制上：这帮小子只想烧钱不肯卖力啊，这怎么行！他对众人说：我再掏1500万，你们摊派500万，大家一起搞，不然散伙！那个团队想了想，最后决定干。结果，除了清偿300万元欠债之外，他们只花了700万～800万元，就把产品做出来了，不久就盈利了，然后一发不可收拾。　　逆转之所以来的这么快，除了团队真的开始卖力之外，还因为史玉柱亲自抓游戏设计。《征途》刚出来时并不好玩，史玉柱就亲自体验，每天玩15个小时，昼伏夜出，发现问题后，把技术人员半夜拎起来修改。　　这种All in的玩法，让史玉柱比一般玩家更了解网游，他知道哪些地方抓人，哪些地方烦人，然后一遍遍地修改，让玩家爽到乐不思蜀，爽到甘心掏钱。　　史玉柱的网游哲学总结起来有三大要点：　　一、不能让穷人和富人（人民币玩家）都从零开始，而应该让穷人免费玩，带动社区人气，对于富人则大开绿灯，让他们花钱买到一切，包括穷人的“拥戴”和“友谊”。　　二、网游的核心卖点是一种感觉，包括荣耀、目标、互动和惊喜，所有的设计都应该围绕这八个字展开，至于其他的，像故事背景，都是次要的。　　三、好的网游就是要让玩家上瘾，在印象阶段要抓人，在尝试阶段要提供足够友好的细节，并借助利益机制撮合玩家之间建立“友谊”，而在整个游戏设计上，要让玩家一直有目标追，有事情做，而不会感到无聊和空虚。总之，要让玩家沉溺于游戏之中，就像谈恋爱一样。　　史玉柱的目的达到了，作为一个后来者，他竟然在云集盛大、网易、九城等的网游江湖中，生生挤出了一席之地。　　到2007年5月，《征途》发布数据称，其同时在线玩家数突破100万，是继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》中国市场后，全球第三款同时在线人数突破百万的网络游戏。　　借助这股势头，史玉柱又带领公司于当年11月1日登陆美国纽约证券交易所，登上了人生巅峰。　　▲图：上市前夕，“征途网络”更名为“巨人网络”　　回首过往，史玉柱感慨万千，那心情就如同《征途》主题曲的歌词：“百世轮回，唱的是那诗篇，一部汗青千古流传；月照月落，成就那一部历史，盛衰荣辱刻在心间。”　　【投资】　　二次创业时，史玉柱给自己定了一个规矩，只做现金交易，概不赊账。　　第一次创业时他是接受赊账的，许多经销商都是先提货，卖了再给钱，结果巨人大厦遭挤兑时，有3亿元应收账款追不回来，对方巴不得他破产。对此，他一直耿耿于怀，因为他当时欠人家才2.5亿元，要是有这3亿元，他是不会被挤破产的。　　新规矩刚推行时很困难，好在他有好卖的产品，经销商不守规矩就赚不到钱，大家也就接受了。网游则没有应收账款问题，而且更是一个呼呼来钱的项目。如此以来，史玉柱手上就积累了大量现金。钱一多，他就又冲动起来，找他投资的人也络绎不绝，每个人都说得天花乱坠。　　每当这时，史玉柱就在心里默念：冲动是魔鬼，宁可错过一百个机会，也不错投一个项目。　　除此之外，他还给自己戴了个“紧箍咒”，设计了一套制约自己的机制。具体来讲，他成立了一个管理委员会，由公司高管组成，他规定，每笔投资都必须获得管理委员会多数通过，当然了，管理委员会要想投资项目，也必须征得他的同意。其实，这就是美国的总统制，即总统和国会互相制约，防止任何一方走极端。　　《征途》项目就是在这种机制下投资的，除了《征途》之外，找他的项目还有十几个。新浪找过他，杨澜和吴征找过他，奇瑞也找过他，都想向他出售部分股份，股价非常低。当时他特别动心，然而一提交管理委员会，就全给否决了。这些决策让公司净损失了二三十亿元，不过史玉柱不后悔，因为管理委员会还否决剩下的十几个项目，那十几个项目要是投了，也就真的GAME OVER了。　　可是，这么多钱总得找个去处啊。后来，史玉柱找到了一个管理委员会肯定不会否决的项目——民生银行。　　他的投资理由是：　　一、民生银行没有破产的风险；　　二、民生银行有银监会和保监会看着，不会乱来；　　三、民生银行是一家很拼的企业，他做过调查，民生的高管晚7点到11点在加班；　　四、民生银行的主营业务是中小企业贷款，而且是一个产业链一个产业链地做，具备很高的竞争壁垒。　　2003年9月，史玉柱从冯仑手中，以1元1股的价格，买下1.43亿股民生银行国内法人股。2007年6月，他又借民生银行定向增发的机会，认购了3.09亿股。2008年金融风暴时，他一度大举减持，不过，宏观经济好转之后，他又杀了回来，从2011年3月开始连续增持，并通过个人微博不断唱多民生银行，宣称“三年不抛售民生银行A股”。而民生银行也争气，股价一路飙涨，让史玉柱赚得盆满钵满，具体数字虽有争议，但足以让广大散户将其视为“投资大仙”。　　2013年年初，史玉柱觉得保健品和网游两个团队都能自立了，便于4月10日在微博上宣布退休，称今后将告别江湖，享受人生，顺便搞搞公益。　　然而，云游近三年后，他又于今年1月宣布回归，称要带领团队研发精品手游。这件事与巨人网络从美国退市回归A股有关，史玉柱希望通过推出精品手游，来吸引国内股民。　　近来，他动作频频，先是给研发人员平均涨薪50%，又将游戏部门分为10个独立的小团队，限每个团队负责人两年之内出精品，回报则是过亿元的奖金和股票。　　【赢家】　　成，轰轰烈烈；败，轰轰烈烈；再成，轰轰烈烈。　　史玉柱的人生就是四个字：轰轰烈烈。这样的人生让他备受追捧，尤其是在年轻人中间，他在《赢在中国》与马云同台布道，他曾推出“史玉柱3小时”，以平均200万元的价格，与创业者对谈，他的新浪微博粉丝高达780万，经常能炒起各种话题。　　除了传奇命运之外，人们对史玉柱的兴趣还在于他的营销手法，因为那太神奇了，简直就像变魔术。市面上介绍“史氏营销”的图书很多，他自己也出了一本，叫《史玉柱自述：我的营销心得》，主要篇幅都是讲招法的。　　受人膜拜的同时，史玉柱也在受到另一些人质疑、批评乃至指责。这些人主要是媒体大咖，他们看不惯史玉柱的一切，包括他的营销手法、道德品行和个人能力。　　营销方面就不用说了，一个长期坚持使用“最差广告”、把广告打到猪圈上、抨击4A公司和大明星的商人，是不可能被媒体真心喜爱的，有谁会喜欢砸自己饭碗的人呢？　　道德品行方面：批评者认为史玉柱不配使用“巨人”这个名头，因为他的人格形象并不高大，甚至连品行都成问题。批评者指出，史玉柱把没有什么科技含量的保健品吹上了天，还利用网络游戏传播“金钱至上”的不良价值观，并诱导玩家彼此仇恨。《南方周末》甚至在2007年年底，专门发表了一篇题为《系统》的特稿，揭露玩家沉溺于《征途》游戏，被“史氏系统”所控制的整个过程。　　个人能力方面：某著名媒体人指出，史玉柱第一次创业失败是很奇怪的，因为他当时的欠款并不多，只要有一家银行出手拯救，完全可以消弭挤兑风潮，但这件事始终没有发生。另外，他还认为，史玉柱过早地放弃IT业务是一个错误，因为IT业务要比保健品更有前途。这位媒体人据此论断，史玉柱的商业视野、能力和资源有限，成不了大器。　　其实，以上批评所反映的都是表，史玉柱与其反对者的深层分歧是，其反对者欣赏柳传志、乔布斯那样的商人，即要么人品令人称道，要么能够改变世界，而史玉柱两者都没有，也都不追求。　　史玉柱一直以玩世不恭的姿态示人，他自称“大嘴巴”、“黑心资本家”，甚至“屌丝”，他在书中明确说“企业家一定是坏人”。换句话说，他走向了柳传志的反面，并以此为荣。　　那么，史玉柱为什么会成为这样一种人呢，他不是研究生毕业嘛，怎么这么没有品位？　　这可能与他的成长及创业经历有关：他的第一份工作是做农村统计调查，而创业之后，除了IT产品之外，他的保健品和网游都主要针对三四线城市，乃至农村市场，他的财神爷在那里，这就慢慢塑造了他的审美和志趣，他讲过一句名言：猪圈怎么了，你是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以做。　　从文化底层来看，史玉柱与那些生活在都会里的媒体大咖存在天然鸿沟，几乎不可调和。他本人也是这样的态度，即将媒体大咖视为一群花拳绣腿之辈，不断提醒创业者要跟媒体保持距离，还向大家传授对付媒体的心法。　　史玉柱也不可能成为乔布斯，乔布斯是要改变世界的，而史玉柱从上大学的第一年，就看清自己不是一个领袖群伦的天才，又谈何改变世界？　　有人评论说，“中国没有乔布斯，美国没有史玉柱。”　　史玉柱做事的动力来自于赢的欲望，他要在弱势的情况下让别人看得起自己，他要像万润南那样在台上财大气粗地讲话。为了得到这些，他可以忍受长达半年，有如坐牢一般的闭关生活，也可以到小县城的公园里，跟老头老太太拉家常、套近乎，他并不在意招式好不好看，代价是否过大，而只在意结果：赢还是输，成还是败，因为没有第三种可能。　　你可以说史玉柱不是一个英雄，因为他没有超越人性的弱点，相反，他还在利用这些弱点。可是，就连最讨厌他的人也不得不承认：他赢了，而且比跌倒之前赢得更大。　　本文作者：华商韬略 | 华商名人堂 迟玉德　　版权声明：版权归华商韬略所有，禁止私自转载，如需转载，请联系微信公众号——华商韬略 获得授权。欢迎订阅华商韬略公众号(id:hstl8888)，阅读更多华人商业领袖精彩人物与故事。
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