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车巢 挡不住的汽车渠道风暴
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&&&&消费者在逛街、购物时，可以顺便看车；看完选完车后，可以去和家人朋友看看电影、吃吃饭，做出买车决定后，在同一市场内“一站式”买车，一种被称为“混业态”卖场的新型汽车销售渠道去年在昆明出现，并逐渐在汽车业内引起关注。经过一年的运作，这个市场平均每天销售60辆新车，周末的人流可以达到数万人次。作为和汽车4S店、汽车专业市场并行的第三种汽车销售渠道模式，“混业态”汽车卖场在昆明的尝试取得了成功，车巢投资于2010年10月向该项目第一轮融资5000万元，用于该项目的在全国其他城市的拓展和复制，目前，在合肥滨湖新区，安徽车巢汽车城很快将要进入招商阶段。一句话带出来的商业模式&&&&作为车巢汽车城的创始人，王朗10年来一直和汽车、地产打交道，汽车品牌代理、汽车品牌全盘营销、汽车媒体的运营；房地产投资以及房地产营销全案代理等。十年的积累，对汽车界、房地产界都有很深的了解，在媒体运营方面也有独到的见解。这十年，是中国的汽车行业保持高速发展的十年，王朗一直在揣摩，怎样更深入地介入汽车产业链中。多年的思考，却是朋友不经意的一句话让王朗茅塞顿开。&&&&2005年王朗的一个朋友找自己咨询买车的事情，一起吃饭的时候这位朋友抱怨买车的麻烦，为了买到自己喜爱的品牌和车型，这位朋友用了半个多月的时间跑了几个4S店，比来比去还是拿不定主意。“如果在家附近的商场里卖不同的汽车，就不用分别跑那么多地方一家一家的看车了。”这位朋友抱怨。&&&&朋友的这句发自内心的感触却开启了王朗一段新的创业经历，一个全新的商业模式在他的脑海中形成。此后两年的时间，王朗花费了大量的时间研究和考察市场，他需要用市场和消费者的态度验证自己的这个新的商业模式的合理性。&&&“车巢汽车城混业态的商业模式的诞生，源于从消费者和车商两个角度去挖掘新的市场需求，我们调查了很多消费者，消费者购车的决策过程中，总是先圈定几个品牌，再从中对比，但具体的参数消费者并没有太大概念，同场直观对比就很重要。而且，消费者越来越重视购车的便利性和体验。”安徽车巢汽车销售有限公司副总经理陈洁表示。&&&&另一方面，随着汽车行业的发展，汽车厂家经销商深挖渠道、扩充网点的需求越来越来迫切，“建立一个4S店需要2-3年时间，一般需要征地10亩以上，投资动辄数百万上千万元，建设周期较长，找地批地比较难，投资额也比较大。”陈洁分析，全部以4S店来布网点投入大、风险高，不太现实。&&&&事实上，目前国内像兰博基尼、进口大众、奔驰、宝马、奥迪等等品牌，不再强行要求前店后厂的模式布网，开始逐渐建立一些城市展厅的模式来进行销售。但城市中心商业地段还没铺开，“因为这些地段租金都太贵，负担太重。”一家高端品牌的经销商表示。寻找一个低成本高覆盖城市中心的布点方式，成为汽车厂家和经销商急需解决的问题，而城市的发展恰好为经销商提供了这样的机会。&&&&目前，城市向多中心化转变，带动了以大型社区为中心的新兴商业中心的出现，这些新兴的商业中心往往以某个或多个大型社区为依托，以大型商业地产为核心，提供从购物、娱乐、餐饮一条龙的商业服务，满足周边消费群体吃、穿、行的消费，这些网点，正是汽车厂家经销商所需要的。&&&“从这几个角度看，如果在城市新兴商业中心融入汽车消费，既满足人们购车便利的需求，也适合汽车经销商低成本扩网布点的战略部署，车巢汽车城的商业模式逐渐清晰化。从某种程度上，车巢汽车城就是集群式的城市展厅，而且，租金并不昂贵。”多种商业捆绑的混业态渠道模式&&&&要实现这一全新的商业模式，最关键的就是找到城市分中心的缔造者，占领城市分中心核心商业区。以“我们造城”为开发理念的世纪金源集团，布局城市新兴发展中心，而作为商业配套的世纪金源购物中心SHOPPING&MALL，实现各种商业业态共同发展，完全满足“混业态”卖场渠道模式的要求。世纪金源购物中心集合了百货、家居、超市、家电、影院、餐饮、娱乐等业态，有了汽车销售的加入，使周边居民获得更为便利的消费体验，在一个卖场内，实现“一小时，阅千车”；同时，也为汽车经销商带来更多潜在消费群体。最终，车巢汽车城项目在世纪金源购物中心安营扎寨。&&&&去年6月昆明市场首先启动，就创下了15天招商招满的纪录，其中奔驰、宝马、奥迪、路虎、沃尔沃、大众、本田等国内外几十个汽车主流品牌纷纷进驻。“招商的成功证明混业态卖场确实是一种符合时代需求的新兴渠道模式，对于经销商而言，以较低的成本覆盖很大的高消费群体，实现汽车的展示、销售，扩大了自己的网店覆盖，对消费者而言，就近就可以实现吃、穿、行、娱乐等购物体验。”陈洁说。&&&&陈洁给记者算了一笔账，在车巢汽车城租400平米的展位，可以展示10-12款车，基本满足了汽车商家的展示、销售的需求，一年的租金还不及4S店一个月的运营成本，而周边强大的购买力，能迅速让入驻的车商轻松收回成本。目前，车巢第二站来到合肥的世纪金源购物中心，招商工作即将全面启动。乐观的陈洁构想未来的汽车销售渠道中，车巢作为汽车专业市场、4S店之外的第三渠道，将很好地补充汽车经销商网点建设，为消费者带来更加便利的购车体验。
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