低成本获取流量：如何做渠道层面的内容输出
稿源：产品菜鸟汇
文/产品菜鸟汇（微信号U_quan） &作者：研究社@吴炜韡可能跟小贤做渠道运营的经历比较少有关，关于渠道的文章写的不多，对于渠道的理解跟大家一样也只是停留在“怎样做好广告投放”。这个月运营研究社在做社员内部分享的时候，研究社成员@313-上海-吴炜韡&给大家分享的自己一些渠道玩法，是对我之前写的《》很好的补充，作为内容运营流量引入的手段延续，大家可以把今天的图文看做内容流量引入的第五种姿势。-----下面是小吴分享的内容正文(我小做了词汇修改)做运营推广的工作快四年了，我发现一个现象，老板对免费推广渠道都很喜欢，尤其是创业公司的老板!今天老板会说，XXX，我们这个月要做一个万人同时在线的直播活动，你来策划策划;明天老板又来找你，你看看，别人的微信号，一个月就涨了10万粉丝，我们的怎么说也不能一个月涨粉比他们少吧!但是，等你问老板活动预算是多少的时候，老板通常的答复是：你也知道，我们是创业公司，没有那么多推广费用，创业公司就是要花最少的钱，做出最大的效果，这样才能凸显你的能力啊!这个时候你可以两种选择，一种是直接“呵呵”回绝，另外一种是看看公司的现有的优势资源，然后勇敢的去做低成本的获客尝试。毕竟可以霸气的选择前者的人不多，所以今天主要就和大家分享，我在乔布简历如何在渠道通过内容做低成本的流量引入。1/明确可输出的内容方向一个产品，在不同的时期，它的定位可能会发生变化，它的产品形态和内容也会发生变化，已我曾任职的乔布简历为例，在最早期，它是一款在线简历编辑工具，后来产品迭代加入了招聘服务模块，现在直播方向火热我们也添加了乔布职播功能，方便用户参与在线宣讲会以及相关嘉宾的职场分享。在这一系列产品的丰富过程中，它从一个简历编辑工具变成了一个偏校园类的求职与招聘服务平台，那么对于运营来说，你可以对外输出的内容也就产生了变化。2/为输出做内容储备知道要输出什么内容之后，我们需要做的当然就是源源不断的生产内容建立自己的内容资产啦，那么对于乔布这样的一款简历相关的产品，我是怎样生产内容的呢?a.自主生产，也就是最花时间的原创。乔布简历有专业的内容研究团队，专门研究不同的行业特点，制作不同行业的简历模板以及相关行业研究文章，保证了优质内容的持续产出。b.伪原创，在刚进入某个行业的时候，我们对行业知识的理解可能没那么透彻，那我们可以适当的做一些伪原创。比如我刚进乔布简历的时候，我的座位边有一个书架，上面都是关于简历和求职相关的书，第一个月我的工作就是看书，整理书中的观点并整理成文章上传到官网。c.内容转载，寻找授权以及引导用户生产内容(UGC)也是一种比较方便的内容生产途径。3/到用户常去的地方做内容输出在做运营推广3年多以来，我用过的渠道真的不少，从最早的豆瓣小组、高校论坛、人人、微博，到后来的微信、贴吧，以及近期被大家重点关注的知乎、今日头条、直播平台和微信社群。不停的有旧的渠道死去，如高校论坛、人人，也不停的有新的渠道产生，如今日头条、社群。我们做运营推广的，不能改变渠道趋势只能顺应潮流，需要保持一颗好奇心，第一时间去用之前在其他地方输去的优质内容尝试新的渠道，看是否适合。找到合适的我们就要花时间去研究不同渠道的特点。比如你做豆瓣小组这类论坛推广的，你用过几种顶帖方法呢?你研究过什么时间点顶帖效果最好么?你统计过不同帖子带来的流量多少并对帖子进行重要性分类么?再比如，你们有没发现当自己用百度搜索引擎去搜检相关关键词，这个关键词要是存在对应贴吧，百度就会在第一屏搜索结果里优先展示贴吧的内容。以关键词“简历模板”为例，搜索结果中的贴吧阿拉丁展示样式里会有三个热门帖子。一般展示在这里面的几个帖子，它们都一个共性就是点击量非常高。对于一个初创型的公司来说，你的网站可能还没做SEO，你们网站的相关关键词在搜索结果页的排名会比较靠后，这时候如果你能发现这里面帖子更新的规律，并通过刷量和刷点击的方式，让你的内容在贴吧里进行展示输出，你的网站就能获得巨大的流量。熟悉渠道特点，很容易达到事半功倍的效果。这里推荐新人一个小技巧，给你所有的推广链接加上标记，主要就是在链接的最后加上?from=XXX，XXX是你自己做的渠道标记，比如我7月27日发的微信第三条信息，我给的标记就会是?from=0727wx3，这样我们在使用统计工具看流量来源的时候，就能很好的知道流量是通过什么渠道来的，这就可以根据数据调整我们的内容输出的渠道矩阵。4/坚持做渠道的内容输出大家肯定有这样的感触，类似“0成本，10天获得10万用户”、”学会这些活动技巧让你的微信阅读10W+“这些标题的文章或者课程经常在朋友圈疯传，但是，大家要知道，这些瞬间引爆的活动的可复制性很小很小，我们可以模仿这些活动的玩法，但一定在不断尝试各类活动的同时，优先知道你们的用户需要的是什么!内容输出相比于让人马上看到巨大效果的活动策划会显得有点润物细无声，但这里需要和大家分享的观点是：持续的优质内容输出才是获取有效目标用户的关键。比如我最早期负责微博运营的时候做的#简历点评#话题，现在阅读已经接近4000W，这个话题也给我们带来了大量的用户和品牌曝光，这对一个创业公司来说完成不是一场零成本的活动可以搞定的事情，但是做内容输出就可以。5/尝试内容输出的场景化在乔布简历做运营的时候，乔布跟几家大公司有过几次比较占到便宜的内容输去合作，比如百度贴吧、百度搜索、网易云课堂、新浪微博等。很多小伙伴都会有疑问，大公司为什么要乔布这种小公司合作呢?大公司有它的优势，但也有它的不足，否则也不会有那么多的“XXX公司收购XXX公司”、“XXX公司投资10亿入股XXXX公司”这样的新闻了。我们需要做的就是找到自己的优势，如果这个优势刚好是某个大公司短板，那么谈合作真的不难。比如我曾经跟百度搜索做的合作，百度搜索部想通过优质内容展示，提升用户的搜索体验(个人推测百度也有借流量合作，从而入资相关公司的想法)。而简历相关的内容，乔布简历应该能算是国内比较专业的了，而且百度能给乔布简历最需要的流量。这样，有了共同的合作点，后面的合作就水到渠成了，达成合作后，百度搜索任何简历相关关键词，会出现乔布简历的简历搜索框，点击搜索结果会直接跳转乔布简历官网相关页面。我和百度大搜索的合作属于异业合作里面的顶层玩法，就是基于内容或者说功能的场景化输出。在合作期间，这样的展示平均一天带给乔布的流量就接近10000，如果是百度竞价可能一天就需要支付30000甚至更多的费用。费的推广的确很辛苦，但如果能通过合适的方法，会少走很多弯路。如果你再能争取到适当的预算的话，效果会更好。最后，希望我的分享，能给还在愁着怎样免费推广的小伙伴一些帮助。文章来自：产品菜鸟汇（微信号U_quan），陈维贤，雪橙金服运营经理，馒头商学院人气导师，互联网早读课金牌作者，鸟哥笔记专栏作者，人人都是产品经理专栏作家。百度前员工，小红书早期社区运营与推广工人。产品菜鸟汇专注分享运营视角下的互联网的有趣好货。
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编辑：冯耀宗 -
做网站是为了什么？答案很简单为了赚钱，网站赚钱的前提是网站需要有流量，我坚信网站没有流量是无法赚钱的，那么网站如何引流，就是我今天在博客上发布的内容了，今天主要说的是免费获取网站流量方法，因为本博主要为屌丝站长而创，所以一直更新一些天下掉馅饼的干货。
（顶起看干货）
链接引流是我们比较常见的引流方式，比如早期的百度百科又比如现在的理论上均算是一种引流的方式。但是这些引流的方式可能并不是很理想，我个人倒是认为链接引流的方式不对，在不必要的地方浪费了时间，而在必要的地方没有努力引流，下面几个外链引流的地方，是我网站流量的主要来源。
1、博客互推：博客互推这个词本为@张戈博客说出来的词，之所以博客互推如此成功的原因是需求量大，给我们带来的流量也不少，适当的在博客互推寻找博客互送真实流量是一个非常不错的方法。
2、SEO外链：SEO外链如果仅站在引流的角度考虑，我倒是不建议做，因为垃圾文章泛滥，越来越少的看官会去论坛学习SEO文章，大部分均是在论坛。但是SEO外链还占有SEO的参数，所以一举两得的事情，可以适当的做一些！
3、空间引流：不知道大家有没有看到很多类似假冒明星、文字控等空间，这种空间并非无聊的做这些公益事，而是为了引流，同时为了赚钱。如果是一个营销性的网站，这样的方法对你网站有很大的帮助。
口碑品牌引流
问答、微博、博客并不是只可以做外链，更重要的发挥而是品牌及口碑引流，一个产品要别人说的好，才是真的好，这是每一个用户都有的通病，所以问答、博客、微博我们可以利用好做口碑引流。当然口碑引流并不是这几个，以下的这几个是重点。
4、问答、微博、博客：或许你没有多余的时间做这些你认为多余的事情，但是我还是建议你做到每天一贴，新浪博客配合新浪微博出了个暴击完全可以达到秒杀的效果。其问答主要是打长久战，一个问答只要有排名了基本不会掉，因为的产品是走的。
5、微信：一种最新的引流模式，也是创建了020平台的奇迹，相信大家已经非常清楚了，每天一贴更新微信订阅号，不但可以还可以给自己站点带来大量流量。
6、品牌投稿：想要自己的产品出名，那只有做到王婆卖瓜自卖自夸了，别人不来转载你的口碑文章，你可以自行投稿到各大网站去曝光你的内容，当然也可以做达到你的口碑引流目的。
当然，引流的方法众多，不是仅仅以上我分类的五种，以下的其他引流方法是我一有空就做的，效果也非常明显。
7、友情链接：的开始目的是为了带来一定流量而不是针对搜索引擎的，所以友情链接的交换一直注重行业相同，如今我每天通过友情链接的流量大概在10个IP左右。
8、SEO引流：SEO引流是我博客目前最主流的一种引流方法，因为我的博客依靠搜索引擎的流量来源是最多的，通过获取排名自然流量。
9、聊天工具引流：如果你时刻的为你的网站努力着，那么你就会时刻的想把自己的网站做好，想办法推荐出你的产品，自然在聊天的时候也会努力的，当然聊天工具引流也是一个不错的方法，至少有利用、等方式成功过的人。
10、付费引流：本不想说付费引流这一块的，但是由于前段时间一位在做的朋友说到怎么赚钱怎么赚钱后，我小有感悟，个人也是这样认为的，付费竞价可能有些朋友消耗不起，但是可以适当的去做一下，价格便宜并且流量精准。
总结：虽然说以上的几个方法并非最好的，但是我个人在推广博客的时候，个人感觉到小有成就，如果你日IP没有达到1000，可以适当的用以上几个方法做一下。
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冯耀宗博客
关注搜索引擎和站长的那点事儿！市场营销-渠道监测-流量分析-如何提升渠道化ROI？ | GrowingIO
渠道分析的 6 个关键点
从最初的市场渠道、文案创意到用户在你内产品内完成转化（注册、下载、购买等），这是一个完整的用户旅程。这个用户旅程包活6个核心关键点，依次是：站外渠道、展示创意、投放 URL、辅助转化文案及 CTA、产品转化流。
渠道 ROI = 最终转化效果 / 市场投入，而最终转化效果由用户旅程的每一步共同决定。要想提升渠道的 ROI，务必要提高用户旅程每一步的转化率。下面，我们给大家介绍一下其中投放 URL 的监测、站外渠道的优化，更多详细内容请见渠道分析电子书。
渠道分析手册：如何提高渠道 ROI ？
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流量分析 |
渠道监测的5个维度
通过对投放链接 URL 添加参数，渠道投放方可以对投放或者推广的效果进行监测。目前常见的渠道监测机制是 UTM ，通过在URL 链接后面添加广告来源（utm_source）、广告媒介 (utm_medium)、广告名称（utm_campaign）、广告内容（utm_content）和广告关键字（utm_term）等5个维度参数，实现对站外流量的监测和分析。流量分析工具 Google Analytics 和用户行为数据分析产品 GrowingIO 都采用了 UTM 解决方案。
运用这套方法，我们可以对SEM、广告投放、App 推广、内容营销、地推二维码等投放和推广方式进行监测。同时将用户渠道参数和后期的行为数据（下载、注册、下单等）打通，精准衡量每一个渠道的实际转化率和 ROI。
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渠道优化的 4 个方向
没有最好的渠道，只有最合适的渠道。因为大家的产品属性、用户群体等各不相同，对别人有用的好渠道，不一定适用于自己的产品。因此我们需要客观的通过分析渠道数据来判断哪些渠道是适合我们自己的。一般情况下，我们判断渠道的质量，会通过流量规模潜力和质量两个方面来评估。
如果是流量规模和质量都很好的话，我们称之为“优质潜力渠道”；如果流量规模大但是质量差的话，称之为“低质的大渠道”；如果流量规模小但是流量质量高的话，称之为“优质非潜力渠道”，可以考虑追加投放；如果流量规模和质量都很差的话，就是“低质小渠道”，要视投放目的谨慎投放。
GrowingIO 来源管理功能
一个链接，搞定网站/App 渠道监测和分析
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是位 「淘宝店长」，他发起了如下话题，欢迎参与回答和讨论.
2013年过半，听到周边很多的女装朋友说今年形势很不好，无论线上还是线下的销售都直线下降，传统品牌和工厂的不断入驻加速了流量获取成本的提高，各位，上半年你们赚钱了吗？做女装的几大渠道，除了天猫、淘宝，你们有尝试过或者听到过哪些渠道比较靠谱？京东、当当、唯品、走秀、凡客、聚美.....列举些你做过的或则听过的优秀案例吧！
他们被邀请点名：
是位 「运营主管」
&千军万马过独木桥。。平台入口太少了。。就好比一条十里长街。。就只在一头有一个大门入口处。。档口开在大门的生意很好。。但是租金很高。。开在巷尾的连稀饭都没得喝。。为了获取流量。。只有两种方法。。一是坚持品牌，不打折，做广告，让利给平台（淘宝）。。二是打折促销，让利给客户。。
选择品类更加重要了。。细分再细分。。定位再定位。。风格更突出。。只能选长尾或者小众的来耕耘。。老板都是认为别人能做到。。自己肯定能做到的。。却或略了天时地利人和这些因数。。
波波说的不错 淘宝是个持久战 还是看谁能坚持下来 在坚持当中寻找更好的解决办法了
的确是这个样子，现在做店铺已经不能单纯的卖货了
是位 「运营主管」
女装一直是这样，竞争越来越大，但市场需求也越来越大~有人销售下降，就肯定有人销售攀升，除非是女人越来越少了吧？我认识的一朋友，在广州做分销女装，仅一个淘宝C店，团队也就2个人，都能做的月赚好几万！！
这样的例子不在少数！
店铺看一下？
我就是做C店，做得好的时候月入2W不是问题，从不打广告烧车，就2人搞
我只能做到3个人的规模，而且不能租办公室，在家里做，不然是亏的
这么牛。那定位真不错。 阿普玛伲
没有一套好的运营，任何赚钱都是运气，过了这季就不知道下个季度怎么玩了。
是位 「文案编辑」
叽歪哥来说说微信上的一个女装的亏本的案例：3月份开店，天猫旗舰店，开店初期投入约20W左右（天猫服务费、产品渠道、人员等等），做的是韩版女装，由于产品同质化严重，又缺乏有效的营销手段，基本靠开直通车维持店铺运转，算下来每天会亏500~1000，年终促的时候投过钻展，8K砸下去，只带来了几十单的销量，最近正在转型。
同质化严重，比的就是运营能力了，不是会个直通车，能投个钻展就行的~来的又不是目标用户，目标用户来了又留不住。。。
如果同质化严重的情况下比运营能力这个难度有点大，因为TMD我发现淘宝的运营模仿能力也是够强的！有时候甚至模仿者比被模仿者做得好！
这年头拼的是团队
是位 「运营总监」
在目前平台大数据背景下，传统的线下品牌入驻线上了。整个女装行业的竞争力是非常强的！要想突围，小卖家只能在选款、产品、推广、广告等方面做到精细化操作，才有可能突围！
这也是必须中的办法。。。
除了选款，推广，产品，广告精细化操作外，CRM也是很重要。毕竟现在流量太贵了。
CRM是在有了一定的客户基础才有系统CRM，一个两钻小店，总客户量才500，我看亲们怎么CRM！
客户基数少营销CRM的数据分析，但是CRM包含服务啊，重点抓服务，服务好了，这小部分客户成为你店铺的忠实粉丝，以后CRM客户多了就成为你的优质客户，照样可以做CRM。
是位 「运营/推广专员」
实在不行都改行做3C数码吧 我一朋友自己做的，C店，每个月几万块的收入。。
3C这么牛？？
那当然啦，要么现在怎么各大网站都可是向手机方向发展了呢，比如阿里，百度，腾讯，都是看到肉了。。。
现在做数码要交诚信保障金1万
你是说的C店还是电器商城？
我忘记是在哪看到了去了，是说C店。因为我也想过做数码，还是昨天看到的
C店做数码还需要交保障金了？我的小C店也还在做呢啊，怎么淘宝都没有提示说交保障金的呢
3C目前市场前景好？
具体的我就不清楚了，我也不希望要交这么多。
是位 「运营总监」
最近，似乎形势不太好，自从“年中促”之后，都不怎样好起来，不管是流量还是购买力，都似乎差了不少，朋友说每天的流量都在2000---5000左右，一直很不稳定，都是浮动中生存着，分销的也是挺勉强的。。。女装，到底怎么呢？
是位 「运营主管」
&有人欢喜有人笑，但笑到最后的人没几个。这就是今天电子商务发展。
是位 「淘宝店长」
&机会是在不断的创造当中，靠每个人的发挥了，买家购物越来越聪明，卖家如果死守教条不变的话，是很难在万千卖家中为买家选中的，直通车和活动把流量引过来了又怎么样，产品不能吸引住顾客，没有转化率，那就都是扯淡，所以存在流量一说，但是最主要的还是产品的内功要做的到位才行！
很赞。。做好内功
是位 「数据分析师」
&现在的竞争是很大，今年不管是线下的行业品牌入驻，还是个人的淘宝创业，都加大了各个行业的竞争，不只是女装啊，所以现在要做的好，要能挣钱，真的是店铺要定位好，人群定位好，运营基本思路，营销手段都要做到位啊！
是位 「售后主管」
女装越来越不好做了。
是位 「淘宝店长」
女装很难做了，还是想办法做别的类目吧
是位 「淘宝店长」
的确很难现在，找方法
是位 「运营总监」
&纵观淘宝服饰行业，最难做的还是男装和保暖内衣，男装盒保暖内衣的直通车平均点击费用很高，应该换思路来运作，女装最大的是差异化运营，不能用老套的抄袭思路去运营，否则就是死路一条
直通车平均点击费用.
见过某类目 平均单词扣费在10块钱以上，最高的词在15. 你就觉得其他的类目都太便宜了，不过最后一句说的很对
难不难不能以直通车的费用来衡量吧？
是位 「淘宝店长」
&不只是女装，我们化妆品行业今年也很难做，感觉很吃力。
是位 「设计主管」
女装形势不好？什么好？只要产品好那就是好，产品不好的话其他都扯淡
是位 「淘宝店长」
&哪个行业都不好做 ，不是只有女装，一行看百行
是位 「运营主管」
精准定位才是关键。
是位 「淘宝店长」
我线上线下都是卖女士内衣内裤男士内裤之类的，今年的生意真的不怎么样？不知道怎么生存，线下的店租贵，线上的广告费贵，我都迷糊中
一直以来，最聪明的那些人全是做免费的流量。把广告费省下来，花几百块学学做好关键词，标题这块吧。会有惊喜的。
那都是有很恐怖的销量再配合免费流量才有效果，小店，宝贝没有稳定发展，想做免费流量？那就等着回家种地吧
这个是真的。。。
是位 「淘宝店长」
一个词：僧多粥少！
是位 「淘宝店长」
行行不好做，但行行都有状元，这年头用脑赚钱的越来越多了，学习能力必不可少，不仅仅是卖货而已
是位 「淘宝店长」
女装市场大，竞争力也越来越大，以后经营会越来越难了，
是位 「淘宝店长」
这的头真的什么都难做
是位 「运营/推广专员」
感觉还行吧 活的还行
是位 「淘宝店长」
我从上看到下，这一路看来，今年这行情确实不好。
是位 「运营主管」
& 竞争大 市场也大& 当然我不算是销售好的卖家，但是我朋友那边确实是红火 。一个C店 每天几百上千个包&！~！
是位 「运营主管」
同感啊，流量是典型的僧多粥少，想办法流量入口多元化，结果这个成本却是越来越高，所以应该从战略上调整市场定位，再定位。去年以来，每个行业杀价一片黑鸦鸦的～淘宝越来越难做了～
是位 「电子商务部经理」
千军万马过独木桥。。平台入口太少了。。就好比一条十里长街。。就只在一头有一个大门入口处。。档口开在大门的生意很好。。但是租金很高。。开在巷尾的连稀饭都没得喝。。为了获取流量。。只有两种方法。。一是坚持品牌，不打折，做广告，让利给平台（淘宝）。。二是打折促销，让利给客户。。&选择品类更加重要了。。细分再细分。。定位再定位。。风格更突出。。只能选长尾或者小众的来耕耘。。老板都是认为别人能做到。。自己肯定能做到的。。却或略了天时地利人和这些因数。。
是位 「淘宝店长」
深有感触，特别是七月份以来的情况十分糟糕，大卖家流量几千到几万还说差，像我们小卖家的就只有几十个或者几个。我真的感到困苦。不知道亲们有什么好的建议没有。宝贝的多少，标题优化，上下架对新店的影响大不大呢？
宝贝的多少现在没什么太大关系了吧。个别的店，就几款，也能打爆款。做淘宝，标题优化，重中之重。其次就是首图跟描述了。好好优化优化、
是位 「淘宝店长」
有些高手，是市场越大越喜欢，哪个市场大，他们就做哪个市场。比如女装。人家就上架几件，照样出爆款。怎么做？先是标题，优化到最精致。首图先搞到最好，描述详情，到竞争对手的门店里搜罗好的点子，为已用。三个都搞定，看下上架时间，在最少竞争的时间点上架。配合新品的那几天，做些销量，爆款差不多就能上来了。当然，爆不起，他们就马上换的，从不浪费时间。
高手，对于我们这种小卖家能否给些精建呢？
是位 「资深美工」
别吹啦，你要说，不打广告能月入上万？淘宝应该会找你做宣传了呀
是位 「运营主管」
&呵呵 个人觉得现在产品同质化严重的情况下，靠的就是运营的能力了，一个好的运营可以从千军万马争独桥中另辟蹊径。
是位 「运营总监」
既然是电子商务那就是商业是商业就存在28理论
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