宝马金融玩法解析
日 06:11&易鑫车贷&
　　一、宝马金融公司概况
　　北京李先生：
　　宝马汽车金融（中国）有限公司，成立于2010年，是德国宝马股份公司与华晨宝马汽车有限公司共同合资的汽车金融公司。员工400-500人，绝大部分人在总部（300人左右），目前在中国100个以上城市实现落地。
　　市场、销售会在地方跑一跑，金融经理会在地方长驻，管辖一个城市的2-3个店。4S店的金融专员，一般大店2-3个，小店1个。
　　宝马汽车金融渗透率大概在30%-40%间，放款额约350亿左右，利润率10-15%（大概30-50亿）。
　　二、宝马金融业务策略
　　北京李先生：
　　宝马金融目前只做3个品牌，宝马（包括华晨宝马）、Mini、劳斯莱斯。
　　主要以促进新车销售为主，二手车做得比较少（只做宝马认证二手车），此前是不做汽车抵押贷款业务的。
　　宝马认证二手车：经宝马经销商合规检查后，会给二手宝马车发一个认证书。宝马此前只做宝马认证二手车的贷款，首付要求50%起。
　　三、宝马金融利率情况
　　北京李先生：
　　宝马比较常见的是贴息，贴息后的新车利率通常一年4%，二年5%，三年6%。
　　主机厂给宝马车主的贴息，除了宝马金融外，特别好的银行也能享受。
　　贴息前利率：一年10%，二年11%，三年12%；
　　不好卖的车：像Mini这种车，可能是一年0息，这种方案比较多；
　　宝马认证二手车利率：大约一年12%、二年13%，三年14%，上下不超过2个点。
　　盐城李先生：
　　宝马金融大概相当于宝马的金融部吧，独立性不强。平安银行做的宝马贴息产品也是通过宝马金融贴的。
　　青岛刘先生：
　　二手车3年的年利率18%以内都是良心产品了。
　　四、服务费怎么收？
　　北京李先生：
　　服务费厂商不收，经销商收。一般是2-3%，3%的居多。
　　因为手续费可观，车商推的动力很大，显著位置都是分期的广告。
　　用户的分期意愿也比较高，理财意识、投资意识、信贷消费意识也更高。
　　五、资质审核、贷款发放周期怎么样？
　　北京李先生：
　　一般是3天之内肯定出结果，现在要求是1小时批复。
　　工作日内进单后1小时进行审批，最快当天可发放贷款，有专门在贷后团队对资料进行保管。
　　单车放贷额30万左右，3年期比较多。宝马5系是卖得最好的，占一半以上的贷款。
　　单车的最高可贷款单价800万以上。不过800万的劳斯莱斯比较少见，我在宝马金融时，批过400万以上的车，以及一个人同时买好几台宝马车的情况，审批都通过了，因为资质好。
　　西安张先生：
　　我2011年在宁夏银行批过一台劳斯莱斯幻影，车价1100万，贷了750万，陕北煤老板买的。2011年的时候陕北客户很好做的，因为煤炭比较畅销，煤老板的业务几乎都是一路绿灯。资料是要的比较多，包括家访、以及企业的考察，必要的时候需要企业作为担保。
　　贵州姚先生：
　　800万以上的车，绝对是非常优秀的客户，资质审核也非常严格，这样的高端客户也少，非常低频。
　　六、宝马金融是怎么做风控管理的？
　　北京李先生：
　　跟其他汽车金融公司类似，自有经销商渠道递单。每个区域有自己的金融经理，下辖管理经销商金融专员。
　　管理较为严格。进单后走打分卡进行评估（第三方公司提供），审批团队根据信审政策进行评估，通常以资料审核，电话审核为主。受制于高端品牌的属性，自动批复率不高，（5%以内）。家访率不高于1%。
　　审批通过率85%左右，这么高通过率，主要是一线的汽车金融专员会有一个初筛，不太靠谱的已经被筛掉了。风控部门定期会更新风控政策，通常在半年以内就会更新。
　　如果审批后出现问题，就会查出问题那个审批单，做尽职调查，查审批员有没有不合规的情况，一步一步分析。
　　整体而言，宝马金融的坏账率在1%以下，大约千分之几。
　　风控是一个企业赚钱的核心，渠道是可以任意一点铺开，但是风控是需要积累。
　　七、怎么看待宝马金融收购先锋融资租赁？
　　运城李先生：
　　宝马金融大概相当于宝马的金融部吧，独立性不强。平安银行做的宝马贴息产品也是通过宝马金融贴的。
　　宝马金融收购先锋国际融资租赁有限公司后，汽车金融+融资租赁=有效覆盖客户的各种金融需求。
　　八、经济形势不好，宝马金融违约率是否有提高？
　　青岛刘先生：
　　经济下行，车贷是最容易放弃的一个贷款，特别是高端车，资不抵债，每年的贬值、折旧，要是我，哪天资金链吃紧，我必须先放弃车贷，市值小于贷款余额了
　　西安先生：
　　煤炭、钢材、房地产，现在都被银行和金融机构划为高危行业。
　　北京李先生：
　　宝马金融会及时调整政策的，通常是半年左右调整一次，有一套完整的风控体系去管理。
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大家贷款手续费 4S都要多少 我这4S咋这么多[待解决]
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您好，精华帖至少要有15张图片，文字不少200个字！并且是原创内容，布局合理。
楼主 电梯直达 楼
我这4S店说贷款收车价百分之5的手续费2W元手续费他他么是不是疯了。。。大家都收多少&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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你说这是不是和我开玩笑呢我靠的我就想问问大家手续费都收多少他么的气死我了
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4000手续费路过，他利息算你多少？
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是不是贵了
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我去算了算三年利息一万九而且有服务费6000
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我的为什么这么高啊！！！咋回事儿
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百分2，今天刚4儿子回来
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贷款利息2.99手续费贷款金额的3
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不是一般的高！建议你直接打给银行！没得手续费这些。利息三年在10-12左右！
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好使吗那么弄？怎么操作这他么贵了手续费收我5锵?年总共3W1这里外一算3年我多花出5W来元还没算绑定保险多花出的哪些钱一细算3年多花5W多不划算啊！！
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宝马5系更多相关问题爱卡汽车_中国领先的汽车主题社区、汽车资讯、汽车论坛中心哪里找可信透明的汽车金融
哈喽大家好，我是爱汽车更爱BMW的Bright，帮朋友买过好几台认知度高的BMW也给无数买车的朋友支过无数招儿，很多朋友都有问到小编，买车的过程中遇到的各类事情该怎样处理，怎样选择可信、透明的汽车金融产品。虽然有的已经不胜列举好几遍啦，多说不易，小编就想着给大家汇总一下那些买BMW的全纪实把（总归有你感兴趣的噢），下面Bright就专门出个系列文章来818买车的那些事情吧。
在很多时候，仓促的下订、匆忙的提车，当你发现每个月被“巨额”车贷压的喘不过气的时候、当你发现提速还可以再快的时候、当你发现音响效果不是你想要的时候，那时才会不禁感叹：如果上天再给我一次机会，我一定要以某种方式选购某某型号某某配置的BMW!作为编辑部的老司机，由我来告诉你们“粗心”or业务繁忙的销售顾问并不会主动跟你提及的事儿和注意事项，是时候给将来购买BMW的车友们上点干货啦！
故事一：佳佳在某国企当公务员，每个月工资3500，扣除五险一金差不多到手2800，省吃俭用到年底终于存了5000块，他爸反手扔给他一张储蓄卡，于是佳佳年前开开心心全款提了台M2。
故事二：勤勤恳恳的小敏终于存了15W，他每个月工资8000，年终奖4W，本来开开心心全款买本田FIT的，一不小心踏进BMW 4S店，瞬间变心秒提了一台BMW 320i M，这可好了，小敏走哪儿都昂首挺胸，就连高冷的美女同事也总对小敏笑靥如花，不久就成为小敏女友。单身狗的我羡慕嫉妒恨，我问小敏怎么上三系的？小敏说：请继续关注下文。
Ok，直接进入主题，买BMW的时候呢，正常的思维就是看菜吃饭，即预算多少就买多好，但预算这个词儿真的不能笼统用在中国人买车上面：有人遵循的是砸锅卖铁也得上，挑贵的买；有人怕麻烦，看重的是怎么简单怎么买；还有人就是手里总共就30W的资金却提了台X6，只有你想不到的，没有咱们买不到的新科技BMW！
讲着讲着就歪了，回归正题，我的个人建议是看预算购车，量力而行的买买买，毕竟人民群众的钱不是大风刮来的，毕竟王健林只有一个儿子，毕竟像佳佳这样家庭条件优越的也只是少数，所以“量入为出”真的是对于奋斗和自食其力的人才能领悟的词语。
Anyway，我们的购车方式无外乎这几种：全款和贷款（BMW金融、银行贷款）
大前提是在现金流充裕的情况下，这个充裕不充裕完全因人而异。全款买车买的就是个痛快和开心！提车效率粗暴，手续便捷，有现车的情况下，直接华丽丽地付完车款、上完保险、甩张临时号牌，直接一脚油门就可以跟4S说拜拜了。
优点：手续简洁，几近没有中间环节，最大限度地避免“莫名其妙”的开支。快速提车，满足猴急开走自己爱车的人。
二、BMW金融
BMW金融是BMW旗下的金融公司，它的分期车贷和银行贷款、小额贷款公司职能是一样的。BMW金融对顾客负责，对客户有积极的服务态度。BMW金融渗透率已经到了非常之高的水平，也间接反应了大家对BMW金融的认可，体现了BMW金融稳定的市场地位。
BMW金融的分类：
1、标准贷款
首付比例20%起，贷款期限12、24、36、48或60个月可选，跟银行贷款模式相同。小编记得有个季度三年贷款利率是6.88%，举个例子：贷款金额：100000元，三年贷款利息：6880元，月利息：191元，我认为如果遇到类似的利率办理车贷肯定是蛮好的了，0利率绝对是最棒的！
2、标准弹性贷款
首付比例20%—50%，36个月贷款期限，期末的尾款金额为40%，不仅能减轻月供压力，在贷款期末还可根据自己的意愿选择以下方案：
（1）一次性还清尾款金额。
（2）将弹性尾款金额延展贷款期限，继续享受贷款服务。
下面三款是大家平时接触较少的，但却是极其划算的贷款方式。大量图文大家可能看不明白，那我就快准狠的用一句话概括一下啦。
3、标准智享贷款
一句话概括：月供越还越少，提前缓解未来压力！
4、悦贷金融计划
一句话概括：优化资金运用，月供超低，在贷款结束时还清即可。
5、悠贷金融计划
一句话概括：灵活运作资金，除去较低的月供，贷款额平摊到每年末。
（故事二里的小明正是办理了宝马悠贷金融计划，每年的年终奖作为年底还款，每个月只需付上几百块的月供，轻松开上BMW，载上美女，达成人生赢家）
三、银行贷款
银行标准汽车贷款利率为12个月：4%；24个月：8%；36个月：12%可以以此类推（部分地区可能略有差异）这个利率相对较高。
四、BMW金融 vs 银行贷款
BMW金融相对后者具有以下优势：
1、利率比银行贷款利率更低，而且经常有一些车型不定期有厂方支持政策，利率比银行贷款划算的不是一点点，运气好的话还会遇到0利率噢！但需要客户问清楚，有的销售顾问并不能及时收到最新贷款利率，而BMW金融专员是最了解政策的人！
2、审核效率更高，当天如若提供贷款资料的话可能当天就能下达同意贷款书。
3、BMW金融的选择极具人性化，可以选择各种还款周期，最大化的避免资金周转的难题。BMW金融更具优势，不仅利率更低、贷款方式多样，而且资质好的话，一张身份证就能审核贷款通过，放款速度又快。
五、我们在什么时候选择银行贷款呢？
银行贷款的门槛相对BMW金融较低，一般BMW金融审核不过的话可以尝试下银行贷款，银行一般会看个人近六个月的流水账单以结息判断还款能力；看个人征信报告，判断个人信用还款行为是否信誉良好。两者Ok，基本上都通过贷款。如若流水账单较少，可降低贷款额度 or 亲人担保。或者直接请担保公司帮你担保（担保费非常高，毕竟靠这个赚钱的，一般情况下，到这一步建议终止贷款的想法了）。
插播一条：车贷尽量不考虑小银行及贷款公司。
如果你上了征信黑名单或者有一些个人信用污点，怕是担保公司也不想赚你的担保费了！PS：在这里提醒一下大家对个人信用重视，避免信用卡恶意逾期和不及时还款在征信报告上产生污点。这个社会没了信用真的寸步难行。
贷款流程BMW金融和银行及贷款公司大同小异：递交贷款资料：身份证、户口簿、结婚证、房产证、6个月银行流水账单（各地区大同小异）。如还款能力欠缺或年龄较小需要担保人（父母）。BMW金融在审批贷款的时候会电话核实信息（认真如实回答即可），如果贷款审核通过的话，下一步银行会下达同意贷款书了。
曾几何时，人们购车全都是带着一大包的现金去买车，那时候想有辆汽车是件奢侈的事情，很多人跟我一样认为BMW是那么的遥不可及。但现在不同了，便捷的分期贷款购车毋庸置疑地圆了不少人的蓝天白云梦，看着BMW的车标，知道BMW是一家长期成功的的汽车品牌，时刻提醒着自己努力、奋斗！在事业蒸蒸日上的时候驾驶着爱车就是对自己最大的褒奖！
全款买BMW，我举双手赞成，而贷款同样能提前享受BMW我也认可。套用老5系的广告词：坚持与梦想者同行！套用新5系的广告词：时不我待！潜台词就是：全款或分期Who Care，反正你们赶紧买买买吧！
如今八仙过海各显神通，而把购车预算放在各人心中达到适合自己拥有BMW的那个平衡点，就靠你们自己慢慢体会啦。
详情请咨询BMW授权经销商广州宝悦
官方网站：
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