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吉客优品品质升级，你会是下一个梦想合伙人么?
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display: 'inlay-fix'11-11-25 17:54
&沙客优品→正品专卖 值得信赖！　　随着化妆品市场的不断壮大，如今越来越多的人在做化妆品经营，那么应如何做韩国化妆品？我们要怎么做能让韩国化妆品代理盈利？在做韩国化妆品代理中通常会遇到什么问题？怎样做化妆品批发？这些都是我们在经营化妆品时所碰到的问题。这篇文章是香港移花宫化妆品公司内部培训资料，由化妆品营销大师 周小强先生著作，文章里面详细地解说了化妆品公司经营，管理以及化妆品批发当中的实战经验，是化妆品公司，化妆品厂家的经营和管理的十分重要的指导手册。同时也受到了很多人的好评。 　　韩国化妆品代理是经营化妆品行业里面一个必不可少的流通环节。化妆品厂家如果寻找到一个好代理，江山就自然归他所管，代理商找到一个好厂家，就像坐上了飞机，只会越飞越高，冲上蓝天。可现实当中80%的代理商在亏钱，80%的厂家也砸在流通领域上。代理商埋怨厂家过河拆桥，厂家埋怨代理商釜底抽薪！代理商和化妆品厂家原本还是一个互惠互利的伙伴，可怎么会出现合作不下去的情况呢？那是因为都对行业现状和本质没有深入了解。 　　那么，化妆品行业的现状又是怎样的一个情况呢？首先，一线渠道和通路由大品牌和国际品牌来把握。其次，大品牌慢慢地向低端渗透，而小品牌将要面对生存空间的挤压。再次，渠道和通路建设的成本不断增加。第四，虽然利润空间不断地变小，但成本费用却没有降低，而是一年比一年高。第五，由于消费力逐渐下降，导致终端销售不理想，走货也很不理想，没有促销基本上就走不动。第六，屈臣氏和移花宫化妆品加盟店这种强大的新兴终端正逐渐地成为化妆品行业里不容忽视的力量。这六点就是目前的行业现状，我们只有认清了这六点，才能将韩国化妆品代理做好。 　　追着厂家要政策是国内韩国化妆品代理商最喜欢做的。如果一个代理商要靠吃政策来维持的话，在经营上是非常被动的，并且也是厂家不喜欢的代理商。其实，该给的政策厂家是一定要给，而且支持也是一定要做的，当然代理商如果只想等着收钱，也可以，只不过这里就要和你可以拿多少利润有关了，这个也是厂家和代理商矛盾最多的地方。例如，假如厂家给你6折供货，支持人员，配赠以及广告等，假使有现成的通路，这个应该不成问题，但是假如原本你没有通路，或者前面建立的通路质量比较差，那这百分之五十的利润就不够了吧？相反，假如厂家给你3折供货，你还要求厂家给更多的政策，那也是强人所难啊。先停一下，这个时候有同学举手提问了，说，我可以找到2折供货，并且提供大量支持的厂家。这里请谨记！羊毛是出在羊身上的，厂家给你2折还提供大量支持是很简单的，只要提高设定的零售价格即可，等于把该价位下应有的质量要求牺牲了，到最后你这代理也会迅速终结在终端顾客的排斥之下。我们做韩国化妆品代理，为的不是利润率，为的只是利润，假如厂家没有支持的动力，就算是给你一折，如果你卖不动利润同样为零。在对双方都合理的利润率下，建设和管理好通路，并维持好化妆品通路的质量才是做韩国化妆品代理的正解。 　　对于双方的合作来讲，厂家的产品和品牌是厂家最重要的财富，而代理商的通路就是谈判的赌注。韩国化妆品代理没有搞好，最主要的问题，就是没有建设好或者没有管理好通路。很多人刚开始踏入此行，想象力很丰富，他们觉得，我们找一个品牌，有名气一点的，打通路，接着再代理那些利润高的品牌来获取利润。经营化妆品如果可以这么容易的话，我相信比尔盖茨就不会做微软了，也选择和我们一样一同做韩国化妆品代理了。这里有个非常矛盾的地方，好的品牌愿意在你没有什么通路的状况下给你做代理吗？品牌不好的，你认为单单依靠那些概念就可以带动通路的创建吗？这两个问题简直就是无解。好品牌是什么？肯定不是那些动不动就央视的品牌，想一想，他在哪套播？2套？7套？那样的话不如深夜在一套播放可能更有效果吧?假如你敢一套7点半播放，我就敢做你的全国总代理。如今，化妆品的目标客户有几个看央视？而且有名了就能够卖得了吗？要是有名就可以卖，那我认为凤姐、芙蓉之流也能够做化妆品代言了。挑选出比较有发展潜力的品牌，尤其是品种多样，单品比较多，可以在通路创建上带来创新的品牌，这才是我们挑选品牌时第一考虑的。 　　搭建好了通路，找到了好品牌，貌似就可以赚钱了。可是如果你只会等利润来敲门，那做韩国化妆品代理也不会赚钱的。这样的销量厂家决不会满意，你对利润不满意。最后的结果就是合作伙伴分道扬镳。有了好的通路，和好的品牌，应该配合厂家做出的策略进行日常的规范性操作。好的厂家或者品牌商都会提出一些指导性意见，比如服务，比如通路的建设，广告宣传，促销活动，人员培训等等。厂家是依靠代理商来拓展通路并同时树立形象，进驻市场的，这种代理商很清楚，其实代理商也是很乐意配合厂家，问题是这些都是要花钱的。花谁的钱呢？厂家说我都给你代理了，你也应该投入。代理商说，我都帮你代理，给你货款了，这钱我没有必要出。所有的可以这样来界定，厂家负责全国的宣传和根据销量进行促销活动的设计，而代理商则一定要负责本地的开支。利润不是在合作伙伴中争取到的，是向市场争取的。只有合作，在双方利润都得到保障的利润率下合作，合作才能长久。长久这词，我相信必定是任何做过韩国化妆品代理的人都知道珍贵的词。其实厂家在代理商的帮助下把品牌建立起来，代理商在厂家建立品牌的过程中和品牌树立后获取丰富的市场利润，这矛盾点就不存在了。只是欲望，让原本不存矛盾的事，变得矛盾起来。 　　做韩国化妆品代理需要注意的地方还有很多，比如如何进行通路的建设，怎样维持通路的质量，假如选择好的品牌进行合作，好的品牌有什么样的特征呢？那怎样在日后的经营中获利等等，我们会在下一节里继续给大家讲解。有兴趣的朋友可以登录www.91yhg.com了解到更多的关于韩国化妆品代理知识，也可以加QQ一起讨论更多韩国化妆品代理方面的经验。 沙客优品——韩国化妆正品专卖，时尚女装，创意家居，电子烟，全场团购，五折起，月销量5000万，注册会员，申请推广联盟，获得推广链接，赚佣金！赶快行动吧！
大家都在看随着毕业季的来临，笔者发现，身边人就业的第一选择不再是事业单位或者知名企业，更多人开始自主经营优秀的商业项目，成为代理商，甚至成为老板，创造着属于自己的价值。
面对这一现象，笔者不禁想起曾经在易到上看到的一篇报告。为了更好地了解未来的消费者和他们与品牌的关系，科尔尼管理咨询公司开展了一项《全球未来消费者研究》。这项研究从人口、经济和技术趋势的角度，访问了来自7个国家的一万多名消费者。
其中一项变化是价值观的变化。报告认为，互联网一代的价值观是相通的，他们会更多地考虑自由职业，他们的偶像大多是颠覆性企业的创始人，比如谷歌、苹果、阿里巴巴、腾讯。对于他们来说，创业精神是人生的重要价值和社会的推动力。
另外一个变化是超级连接与影响力模式的兴起。亚马逊CEO贝佐斯说过：“在线下世界，如果一个客户不满意，他会告诉6个朋友。在互联网世界，他会告诉6000个人。”消费者之间的超级互联极大地提升了影响力模式的重要性，个人的声音通过网络放大，从而影响市场动态。而当每个人都能随时跟别人连接时，影响力模式的兴起就具备了成熟的条件。
在这份报告中，除了能看到消费者的消费趋势以外，也能一窥代理模式如此兴盛的原因。随着互联网的飞速发展与个人影响力的增强，以及90后甚至00后身上强烈的冒险精神都为个人创业创造了良好的环境。
在前不久，笔者了解到吉客优品正期待更多的有识之士加盟，故此，笔者特别前往吉客优品总部，与其内部人员针对代理模式进行了探索与交流。
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在吉客优品总部，项目总负责人、吉客CEO余子君谈到：“吉客优品做的是品质零售，每一个环节、每一种原料都进行了严格把控，商品的质量毋庸置疑，但是酒香也怕巷子深，再好的产品也需要有识之士去经营。所以对于吉客来说，代理商是十分宝贵的资源，吉客优品愿意毫无保留的扶持、培养代理商。“
事实上，在产品从厂家库房出来的那一刻开始，代理商就承担着很多的责任，包括品牌在区域的宣传推广，实地销售的服务，帮助厂家解决分销，帮助零售商解决动销问题等，这都是代理商的工作，所以无论对于哪个品牌来说，代理商的价值都是巨大的。
笔者了解到，由于吉客优品的余总是从白手起家开始创业，所以她格外理解代理商的心理，故此吉客优品推出了一系列对于代理商有利的机制：销售奖励机制、及时结算机制、代理无需囤货机制。
负责代理商加盟的兰总告诉笔者：”在销售奖励机制中，销售奖励为直接推荐代理的销售总额乘上奖励比例；关于收益的结算时间，吉客优品平台每周统计上周的销售并结算销售奖励；对于大多数代理商比较头疼的囤货问题，吉客优品也推出了无囤货机制：平台负责商品的邮寄服务，即一件商品也会代发，代理无需囤货。但若30日无销售，即被取消代理资格。“
兰总说到：“之所以会有这些机制，就是为了最大限度地保障代理商的利益，也让代理商没有后顾之忧。在这个个人影响力兴起的时代，一位代理商成功创业，必然会辐射更多有梦想的人。吉客优品这一平台将会吸引更多有能力、有热血的人加入，这代表着一个项目的良性循环，只有这样，才能做大做强一个企业。”
听到这里，笔者不禁发问：应该如何成为吉客优品的代理商呢？
运营部刘经理告诉笔者，本着分享品质生活、为平凡人创造幸福的理念，成为吉客优品的代理商门槛较低，下载吉客APP并实名认证后，在吉客商城消费实付现金满200元，即可申请成为代理。
在吉客总部，笔者有幸见到了吉客优品的一位代理商。她兴致勃勃的对笔者讲起她加入吉客优品的经历。
她说：“成为吉客优品代理商，并不是孤军奋战，吉客优品的人员时刻都在支撑自己，培训部进行产品的深度培训、客服部解决产品售后咨询、市场部为你打开更大的市场，并且，吉客优品的产品质量非常好，市场反映也不错，又有不断的新产品推出，满足了客户的需要，推广起来并不难。作为90后，我很高兴可以加入吉客优品这个热血、成熟有梦想的团队，与大家一同进步。”
谈及吉客优品这个项目，平时略微腼腆的余总变得十分善谈，她表示：“非常期待更多有识之士加入我们，在当今品质消费升级的市场大环境下，共同做一番事业，在我心中，现有的代理商不但是我们的代理商，更是我们的梦想合伙人。”
同时笔者了解到在2018年7月，吉客优品将发布3.0版本网站，届时将会对代理政策进行调整。在6月30日之前，各位有识之士可以前往吉客优品公众号——“即刻吉客”进行咨询。
吉客优品用成熟的创业团队、完善的代理商机制、良好的项目前景为代理商们铺好了一条康庄大道，而更多有识之士的加入也必将成就吉客优品的美好未来。吉客优品必将成为品质生活的引领者，在高端商品这一领域中创造佳绩，在新零售新消费这一浪潮中与各位代理商们打造一片属于自己的天地！
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品质消费渐成共识，看吉客优品如何助力消费升级
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　　“品质消费,美好生活”是中国消费者协会2018消费维权年的主题,其主题涵义是倡导经营者以品质消费为指引,倾听消费者声音,在消费观念上追求绿色、协调、共享,重视消费者诉求并引导广大消费者树立品质消费的理念。
　　而在2017年,阿里研究院曾经发布过一份《品质消费指数报告》,从数据的角度能看出消费升级已经具体到各个领域。以扫地清洁工具为例,其经历了扫把—吸尘器—扫地机器人的演变。近5年内,扫地机器人的销售金额增长了30倍。
　　在这份报告中提出了一个概念——品质消费指数,即中高端及以上的商品消费金额在总消费中的占比,占比上升就表示品质消费上升,换言之为消费升级。
　　从这个指数来看近几年的市场情况,总体现象为社会消费品零售总额的增速在下降,而品质消费指数在上升,故此可以看出,国民开始愿意为品质商品、优质服务买单,消费升级大势所趋。
　　品质消费不断升级,吉客优品应运而生
　　对于网购来说,品质消费指数上升的现象尤为明显。5年前,只有1/4的网购商品属于中高端商品,到2017年,比例超过了1/3。从行业来看,运动户外、家具、手机数码行业的品质升级表现尤为突出,
　　数据显示,中国城乡居民消费结构正在由生存型向发展型、由物质型向服务型、由传统型向新型消费升级,并且这一趋势越发明显、呈现井喷式增长。
　　由于品质消费环境日益成熟,人们对商品的选择不再以价格为核心驱动,而是加强对品质、服务、口碑等方面的多重把关。但是昂贵的品牌溢价、难辨的商品品质依然成为了大众品质消费路上的拦路虎,吉客优品就在这时应运而生。
　　眼光独到,吉客优品致力打造新消费典范
　　吉客最初是一家团购网站,吉客网正式上线不到半年,就斩获了“BTV观众商城诚信服务商”的称号,在看到大众消费升级,新零售及新消费前景广阔后,吉客网决定进军新消费领域,成立了吉客优品这一平台,致力于为平凡人的品质消费提供优质商品。
　　联手ODM模式,打造吉客优品
　　吉客优品的目标群体是这样一类人,他们热爱生活、乐于分享,追求品质,同时不想为品牌附加值承担太多成本,希望避免为代理商、经销商、物流、广告等中间环节买单。
　　吉客优品的运营人员通过调查发现,全世界各地都能找到made&in&China的优质产品,当国产商品被贴上知名品牌后,售价变得高昂,如果能将优质产品以更低价提供给消费者将受到欢迎。
　　据吉客优品市场部负责人介绍,吉客优品精心选定优质供应商,严格把关生产原料,目前已经有包括家居日用、美护箱包、厨房用具、茗茶酒水等几大类目。吉客优品崇尚低调的优雅,追求良好的质感、精细的设计,全方位满足“细节控”、“品质控”的追求。在吉客优品平台上,原有的吉分体系依然可以沿用,足够的吉分即可换取物超所值的品质好物。
　　在国民消费升级的大环境下,吉客用独到的角度切入市场,深度剖析消费者需求,深耕高品质零售市场,致力于为广大消费者提供更多优选好物,在价格与品质之间做到两者兼具。在未来,吉客优品期待为全球更多的用户提供更高品质的产品,为国民消费升级贡献自己的力量。
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