&p&谢邀！&/p&&p&先看我的这个回答：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-deab871ee7db797d83bde0_120x160.jpg& data-image-width=&640& data-image-height=&853& class=&internal&&想将自己家改装成民宿，想问各位有什么建议吗？&/a&&blockquote&本人坐标湖北省武汉市磨山风景区里，有一套老小区房子，距离东湖绿道几百米，对面磨山景区和樱花园，隔壁是梅园。家里现在90平方米的房子，下个月装修能完工，家里设计主要是日式风格。我主要是用来民宿经营，可靠吗？盈利空间大吗？到时候定多少价格合适呢？&/blockquote&&p&&b&这是题主的要求。&/b&&/p&&p&&b&所以给题主的建议如下：&/b&&/p&&p&1、做好充分的心理准备。除了准备好见到更多的人，听到更多的故事的准备之外，还要面对有可能存在的种种问题：比如民宿的安全问题、民宿的卫生问题、改造装修时一团乱麻不知道从何处下手的问题、改造的费用太多可能回不了本的问题、遇到不是那么友善的房客的问题，这些都希望题主能够考虑好，然后再决定真的要住民宿吗？&/p&&p&2、鉴于题主的地址应该已经确定下来了，接下来就应该思考，你的客源是谁？是自驾家庭游的多，还是情侣背包客的多，还是火车飞机客车的多？附近的吃饭方便吗？你的民宿和附近的宾馆相比，是在价格还是舒适度上存在差异呢？&/p&&p&3、民宿的价格上线是什么？最好的方式就是调查一下你提到的农家乐的大概价格，然后看看附近的车都是从哪里来的，大概的价格是多少，然后根据第三点的客源问题，制定一个大致的民宿价格。民宿价格* 一年您打算营业多少天* 保守的50%的入驻天数，一年的房费大致就可以推断出来了。这个数据也可以帮助你倒推算民宿装修费用上线在哪里。&/p&&p&4、确定了以上问题，下一步就是软装和硬装的问题。核心的思路就是您出门住宿需要什么，希望住在什么样的地方、您最满意和不满意的地方是什么，就加到您民宿中的装修中。&/p&&p&一些应该有的家具设备：电视、WiFi、足够的电源插口、洗衣机、淋浴、24小时热水器、干净的毛巾和床单等等。&/p&&p&一些应该注意的地方：洗手间的味道、房间的排水效果、房屋的漏水、洗手间的私密性、房间的隔音效果、卧室和客厅够亮吗等等。&/p&&p&5、一些加分项：我看您的的房间是在华山附近，那么，在您改造好的民宿中，能直接看到东湖磨山的风景吗？就是那种推开窗就能看到山的感觉，这绝对是个加分项。&/p&&p&您的距离和位置都是挺有竞争力的优势。&/p&&p&&b&6、最后，如果题主把房间改造成功之后，欢迎题主把民宿放到木鸟短租平台上，欢迎加入我们！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2a6e1ae04df96613aaf5a2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&311& data-rawheight=&285& class=&content_image& width=&311&&&/figure&&p&&b&这里是木鸟短租—提供全国396个城市的短期租房信息，支持在线预订。还有温暖的民宿房东房客故事，欢迎关注我们。&/b&&/p&&p&&b&PS.戳下图也能找到木鸟短租！&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/TEyqsnfEuSrGrTPR9xle& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/TEyqsnf&/span&&span class=&invisible&&EuSrGrTPR9xle&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
谢邀！先看我的这个回答：本人坐标湖北省武汉市磨山风景区里，有一套老小区房子，距离东湖绿道几百米，对面磨山景区和樱花园，隔壁是梅园。家里现在90平方米的房子，下个月装修能完工，家里设计主要是日式风格…
&p&我看到我们家门口的水果店了，跟你的情况一样，赶紧整洁，但是几乎就没有个生意，我没有看他的价格，知道为什么生意不好吗？其实我看着他那么冷清真想去给他指点一下的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2ab71cac227bbd7128005_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2ab71cac227bbd7128005_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我是按照我当地和他家的情况来说的，未必适合你，因为每个地方的情况不一样，你只是借鉴一下思路就可以了。&/p&&p&那么大家平时都怎么买水果？大部分时间超市，路边三轮车，水果摊对吧？超市是大家逛超市的时侯顺带买的，为什么要去水果摊和路边小贩处买呢？是不是感觉他们那个地方除了方便之外乱七八糟的很便宜？这就是关键了，大家都感觉路边摊便宜，而你开了一个干净整洁的店铺，大家一个是不习惯，另外一个是觉得肯定贵，还有别人放三轮车上会给人感觉新鲜吗？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-acf8be33decbc3e9321bfcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-acf8be33decbc3e9321bfcc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对了不习惯，贵，新鲜这三个问题解决了那么你的生意就会起来了，怎么解决？前三个月不要赚钱，培养大家的习惯，怎么培养？我看有网友的主意可以，发水果券，让别人来领水果，自己设计不是让你赔钱送水果，只是让别人有占便宜的感觉就行了。这个水果券上你要把价格贵和不新鲜的问题也要解决了。发了水果券就管用了吗？未必，这个还得经常发，有几个顾客后要以他们为基础慢慢发展。&/p&&p&我整理的具体营销方案如下：&/p&&p&&b&1.重新规划定位&/b&&/p&&p&在店外挂上一个大横幅：此店水果很贵。&/p&&p&绿色、原始、健康永远是人类选择的标准，而最贵的，通常是最好、最健康的；当其他店铺都在打折时，“最贵”反其道而行之，详细会吸引很多人都眼球，而且也给自己的水果店奠定了良好的定位和形象。&/p&&p&&b&2.重新规划产品线&/b&&/p&&p&将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d4a5f40ec708cc93ec1c49ac4f1503eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d4a5f40ec708cc93ec1c49ac4f1503eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如：苹果，进货3天内，价格要高于市场20%。进货3-7天，价格与市场一样；不新鲜的进货7天以上的，价格低于市场20%。&/p&&p&一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。&/p&&p&&b&3.开发新品类&/b&&/p&&p&针对比较大个的时令水果，菠萝、西瓜等，切好，分装，开发成“1-3元水果杯”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed9242c9ecc05fcfd8683a0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&489& data-rawheight=&274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&489& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed9242c9ecc05fcfd8683a0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这类产品满足了消费者特定的消费需求。夏天过路口渴了，买一个西瓜一个人又吃不完，白白浪费，推出1元钱一份西瓜，既满足了行人的特定需要，又很快卖出了大量西瓜，比卖整瓜又多赚了钱。&/p&&p&这个策略针对的就是临时起意有吃水果的需求，对标的就是2-5元的冷饮，相比之下，1-3元钱一份实惠得多。但是对于商家来说，比整卖的水果要贵一些。&/p&&p&&b&4.赠品营销&/b&&/p&&p&每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后，再多送一个桃子。这个时候是最容易让客户感动和惊喜，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感动和惊喜。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1378ce76dfeedf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1378ce76dfeedf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对不算新鲜的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。&/p&&p&比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至20点，买一斤送半斤。第二天，买一斤送一斤等等。不要直接打折，要保持原价，用额外赠送的方式。&/p&&p&&b&5.善用微信拓客&/b&&/p&&p&首先，利用附近的人这一功能。坚持每天主动添加附近人为好友。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客，然后，再通过别的途径进行营销。如果这样坚持几个月下来，好友数量到5000人应该没有问题。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-206b0ae1f4f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-206b0ae1f4f4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&其次，坚持每天发朋友圈的内容。把内容分为：水果与生活、新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事，大致是这几类，然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。&/p&&p&&b&6.随时送货上门&/b&&/p&&p&设计一套名片，上面要写***水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜。&/p&&p&每次新客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购。&/p&&p&&b&7.老客户维护&/b&&/p&&p&每次遇到老客户的时候，你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个”。&/p&&p&不断的和客户熟悉了，知道了客户的家里情况，就更好办了。老太太儿媳妇怀上孩子，买酸李子时，送两个猕猴桃。再讲讲猕猴桃对怀孕的好处，不断的引导客户的需求。&/p&&p&这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a8e2719dcaad69ca946c2ef22da1421d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a8e2719dcaad69ca946c2ef22da1421d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在你的店门前街道上，如果有空地的话，摆上几个长条椅子，让所有经过你店前的人流，都能在这里休息。有些人，原本没有买水果的计划，但一坐下来，就会想起买。你要在你的椅子上巧妙适当做一下免费广告，让客户知道你的生意。&/p&&p&我们要帮助客户分析问题，解决问题，获得客户的信任，引导和创造需求，这样就会获得客户的青睐。&/p&&p&&b&8.互动游戏&/b&&/p&&p&找一些好玩的游戏，比如：飞镖游戏、投篮游戏、打气球游戏、抽奖活动等等，放在你店门口，弄一些小奖品，让大家免费玩。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e43d96dccba6bd739e47dfb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&498& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e43d96dccba6bd739e47dfb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于老客户，在微信里面也可以做一些互动的小游戏，让客户充分的与你接触和互动。&/p&&p&这些非常小投入的游戏，就马上能为你带来人气，马上会为你带来销量。&/p&&p&那么对于具体的新产品，我有下面两个建议：&/p&&p&一是水果杯。其实这个没有什么技术难度。就如下图，这个正好可以做到跟咱们水果店优势互补。这个产品里边的水果都是切成小块的，&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-72c6bf89bc1ffbc382a20_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-72c6bf89bc1ffbc382a20_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所以每天营业快要结束的时候，可以挑一些品相不好的水果切成小块儿，虽然品相不好，但是一定要保证它的味道品质，看图其实就可以学会了，这个东西并不难，就是水果加奶油加水果，加奶油加水果，加奶油，随意搭配，好看就好。如果你的位置好的话，这个摆放在室外绝对是吸引人的东西。&/p&&p&二是水果捞&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec9bbfc55901_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&263& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&其实水果捞也没有什么难的，这个就是酸奶加的水果水果也是随意搭配。而且利润很可观，主要是你卖不出去的水果都可以用来做这些东西，这个就很合适，避免了损耗。你可以打开外卖软件看一下，这个水果捞的外卖其实是很多的，每个月大概能有七八百单。而这个东西的均价大概在二三十块钱，利润很可观，是一笔不菲的收入。当然卖的多少还是要看你的运营能力。&/p&&p&对了，也可以用直播平台，因为你俩都是年轻的小姑娘，统一服装，统一打扮，在衣服上或者帽子上印上自己店面的logo，通过直播平台来宣传自己的店面，你的水果进货过程、上架过程、再次的加工过程、售卖过程等等，因为直播平台都有附近的人这一项，也可以帮助店面进行引流！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ecb1c830a0efd03ee7ac9991_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&359& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&359&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&后一点也是最重要的一点，一定要做好服务！不管什么样的手段引流到店面的顾客，一定要做好服务这一关，而情周到的服务好每一个顾客，对增加顾客的粘性至关重要！&/b&&/p&&p&总之，办法总比困难多，各种商业活动都有其自身运行的规律，当你迷茫的时候，看看身边的人都是怎么做的，你有没有可以借鉴的地方。再形成自己独特的思路，然后确认正确后，加油干就是了！&/p&&p&&b&加油！&/b&&/p&
我看到我们家门口的水果店了，跟你的情况一样，赶紧整洁，但是几乎就没有个生意，我没有看他的价格，知道为什么生意不好吗？其实我看着他那么冷清真想去给他指点一下的。 我是按照我当地和他家的情况来说的，未必适合你，因为每个地方的情况不一样，你只是…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-811f6db7f6ae631c3600163_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-811f6db7f6ae631c3600163_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&
第一章 我国新生人口减少的现实&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&h2&&b&1. 人口政策的变迁&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6d0dcebe68e3e7f39ad636_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6d0dcebe68e3e7f39ad636_r.jpg&&&/figure&&p&从上图可以看到，2017年是全面二孩政策的第二年。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&2. 全面二孩后，新生人口不及预期&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f5fc599d9e53a4e7704dae3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f5fc599d9e53a4e7704dae3f_r.jpg&&&/figure&&p&卫计委曾预测全面放开2胎之后，2017年出生人口的最低为2023.2万。 而现实数据却是，2016年新生1786万人，2017年新生1723万，同比减少63万。&/p&&p&2017年新生人口中，二胎占比重达到了51.2%，，一孩为841万，比2016年的一孩962万，足足少了121万人。 &b&这意味着二胎开放之后，年轻人连一胎都不愿意生了。&/b&图中蓝色线条是卫计委预测的新生人口曲线，而实际出生人口是下面的红色线条。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&3. 90后、00后母亲数量减少，会导致新生人口进一步下降&/b&&/h2&&p&有人要说了，从图中曲线看，新出生人口从2010年开始不是在上升吗？2016年和2017年都有1700w的新生人口，是近20年的高峰，说明2胎政策还是有效果的嘛，不用担心发生像日本那样的“少子化”问题。错！千万别忽略了年新生人口高峰的两个关键因素：&/p&&ul&&li&&b& 年的新生人口高峰（平均2480w人/年），到年正好在婚育年龄。&/b&&/li&&li&&b&突击2胎&/b&&/li&&/ul&&p&30年前的2480w，到现在放开二胎，也就生出1700w。&b&w=0.685&/b&。&/p&&p&按这个比例，到2020年-2025年，年均出生1900w的90后成为生育主体的时候，新生儿数量降为1300w，再往后看00后为1550w/年，到2030年后，新生人口只有1060w/年。这个数字准确吗？&/p&&p&实际情况只会更差！为啥？&/p&&ul&&li&&b&90后00后的生育意愿更低（至于原因，后面会讲到）；&/b&&/li&&li&&b&90后00后的男女比例严重失衡（请看下图）。&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2fd0c6629daa3fcadec0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2fd0c6629daa3fcadec0_r.jpg&&&/figure&&p&上图清晰地表明90后、00后男女比例失调，大致为115:100~118:100，也就是说不仅90后00后总人数在减少，&b&适龄婚育的女青年更是严重减少&/b&。5年后，中国母亲的数量是现在的70%，10年后中国母亲是数量只有现在的55%。再加上她们的生育意愿持续降低，2023年，我国新生人口预计= 2017年新生人口数字1720w / 85-90年生的人口数2480w * 90-95年生人口均数2000w * 70%= 970w人/年，&b&到2027年，我国新生人口决计不会超过800w/年。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&中国人均寿命为75岁，到2025年，1950年后生的老人开始逐渐离世，平均估算为1650w/年（按当年出生人口数据粗略取均值即可），也就是说那时候人口负增长速度预计为-680w/年。这么一估算，即使全面开放二胎，要不了多久中国仍会开启人口负增长的路程。随着时间推移，死亡人口增多，新生人口减少的剪刀差只会越来越大……&/p&&p&前阵子看到有人大代表提出开放三孩的提议，其实要我说开放多少胎都没用，因为好多年轻人连一胎都不愿意生。而实际上生二胎的又更多地出现在农村。有人说房价是最好的避孕药，网友诚不欺我！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-96ca03c00dc3ffac64dafdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&129& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-96ca03c00dc3ffac64dafdc_r.jpg&&&/figure&&p&而比人口负增长更为惨烈的是年富力强的青年人大量减少，老龄化社会加速到来的未富先老的社会景象，至于这幅景象是什么样，后文将会为大家介绍。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&4. 年轻人的生育意愿持续下降的原因：&/b&&/h2&&ul&&li&养育成本高（时间，金钱）&/li&&li&托育服务短缺。&/li&&li&对女性职业发展的不利影响。&/li&&li&部分年轻人生活态度的变化——佛系青年(在日本这叫“得道世代”）希望生活越简单越好。&/li&&li&房价高企，经济压力大增。&/li&&li&都市女性对于生孩子会破坏身材加速衰老的恐惧。&/li&&/ul&&p&这样看来，我国新生人口大量下降是确凿无疑的了。那么随着新生人口下降，我国进入“少子化社会”会出现什么样的经济问题与社会问题呢？我们在投资决策上有哪些需要注意的呢？&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&
第二章 少子化会出现的经济及社会现象&/b&&/h2&&p&我在之前一篇描述日本泡沫经济的文章中立了flag——我会谈一谈日本的人口问题，那么现在仍旧以日本这个与我国一衣带水的国家为对象，讨论一下人口减少会带来的经济与社会问题。日本2017年新生人口94w，是日本1899年有记录以来的历史最低水平，而死亡数则逐年上升，日本的人口问题已经成为全世界经济学家都关心的话题。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-44a5b9e5efadec54b8bd180da8a60d9a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-44a5b9e5efadec54b8bd180da8a60d9a_r.jpg&&&/figure&&p&经济发展到一定程度，一系列的社会问题与人口问题都会随之发生，在新生人口减少的问题中焦虑的还有韩国人，这里安利一个比较赞的纪录片《明见万里》，有几番提到少子化会造成的现象。&/p&&p&贴出片中的几个核心观点的截图。（具体内容大家可以自行去看，不得不说韩国人这方面走在我们前面，也是一个值得研究的对象）&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&1.小城镇大量空置&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec1e76c7ec5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec1e76c7ec5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0acf1a448ae069db01168_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0acf1a448ae069db01168_r.jpg&&&/figure&&p&年轻人减少，老人留守。即使是曾经人口聚集的城市也不可避免。片中以东京的卫星城市多摩市为例，这个曾经为疏散东京人口压力的卫星城，如今俨然一副鬼城的造型。&/p&&p&人口减少的城市，由于城市物业服务不能正常供应，居民楼居住价值降低。进一步造成人口外流。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-af4338e59fadd338df0780_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-af4338e59fadd338df0780_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&2. 生源减少，学校合并。&/b&&/h2&&p&这一现象其实现在中国的小城镇也很明显了，这次回老家发现10多年前我们那一届学生要很辛苦才能考上的普通高中已经因为没有了生源而停止办学。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-032e73bddcf23cb5ced255b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-032e73bddcf23cb5ced255b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-01a2f674fb25c95ed6e101_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-01a2f674fb25c95ed6e101_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&3. 房产价值迅速下跌&/b&&/h2&&p&人口减少带来的在投资商最直接的参考价值就是房价的快速下降。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c3bda288f40b80d326fb4459_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c3bda288f40b80d326fb4459_r.jpg&&&/figure&&p&途中蓝线是日本新生人口的变化曲线，红线是房价的变化曲线。只是巧合么？日本房价迅速崩盘，与泡沫经济的破灭最直接相关，我在有一篇文章中（&u&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI3NzMwNjU3MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd97e2da703d940c9e9ab91bchksm%3Deb690cf9dc1e85ef40ce4e5e6b69ece80ecf6c150adcd69bf35a113b0ecb3ff1ed%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&原来当代的中国和“泡沫时代”的日本那么相像&/a&&/u&）有着重提到。当时也埋了个伏笔“90后出生人口的下降，增加了房产抛售预期”，&b&预期&/b&这个词，我在研究泡沫经济的时候就很喜欢。我觉得这个词是一切泡沫之源，比如最近很热的“台湾人疯抢卫生纸这件事”，很令人不可思议吧（这事在70年代的日本也发生过），人性相通吧?哈哈哈！卫生纸这东西说破大天，也没有抢的必要，那些欧巴桑家里的仓库都堆满了，还在抢，以至于超市的纸巾还没上架就被抢光了。&/p&&p&台湾人搞出一大堆解释纸巾会涨价的道理，什么环保政策不能伐树喽，什么运输成本增大喽……即使这样，就算纸巾涨上去的话，会到你们买不起用不上的程度么？还不是&b&预期&/b&在作祟，人们预期纸巾这玩意儿会一直涨价，不会跌。就会发生所有人都屯，没有人卖的状况，这东西就会脱离本身价值形成泡沫。回想当年中国抢盐，一个尿性。就连现在中国全民炒房，也是一回事。各路专家扯破嗓子喊出各种房价会涨的理由，什么刚需啦，丈母娘逼的啦，中国人的置业传统啦，土地限制供应啦，房子不够住啦，政府不会让房价崩盘啦……一大堆，其实就一个——“房价涨了这么多年，人们预期它会一直涨下去，就只会是买的人多，卖的人少” 。就好比说，你有一房子目前值500w，你一看过去房价翻涨的速度预期它2年后会变1000w，那你现在卖不卖？又来一哥们儿，在专家的忽悠下真相信自己是“刚需”，预期自己2年后铁定买不起，你说他会不会抢着买？&/p&&p&&br&&/p&&p&但是&b&预期&/b&一旦换个方向呢？刚需还会觉得自己的需求很“刚”么？卖房的还会等着两年后翻番么？那时候就会是卖的多，买的少，原来怎么涨后面怎么掉，曾经说过房价会涨的理由也会烟消云散。&/p&&p&所以少子化，会形成房产抛售预期。日本东京第一个卫星城多摩市，80年代的时候房价曾经疯狂地翻了10倍，然后现在变成了空城。许多人一直到现在还在为没有人住的房子还着贷款，片中的房产中介（下图最右那个人）讲“即使还完了贷款，手里也只剩下价值很少的房产”。最近中国的环京地区是不是降的幅度很大？上海周边的昆山花桥还值不值3w/平？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-12a4d7191a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-12a4d7191a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&4 养老金问题严重，公共支出减少，国家面临破产&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fdbac843cd4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&947& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&947& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fdbac843cd4_r.jpg&&&/figure&&p&关于这个话题我就不展开了，中国东北黑龙江由于青年人口净流出已经造成养老金短缺，在2017年末的时候被各路大神讨论过。中央财政为了救济黑省，给出了从宽裕省份调配的方案。可是再过几年，所有省份都面临养老金短缺的问题了……现在意大利的年轻人都确信了他们将来领不到退休金的事实，也就是说我们这代正在缴纳社保的人，将来大概率领不到养老金。是不是很蛋疼？ &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2c3f6bc8f729828dbb01_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d2c3f6bc8f729828dbb01_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&5. 消费主体发生变化——成人纸尿裤比婴幼儿纸尿裤还多&/b& &/h2&&p&前面都说了很多悲观的方面，这里给一个明确的投资方向——老年消费市场。日本已经出现专门供老年人购物的市场和超市。中国未来的养老市场和老年人消费市场只会规模更大，什么老年人纸尿裤啊，老年人康复中心啊，老年人服装（到时候肯定比童装火）…… 甚至丧葬，反正大家考虑换工作换行业的，考虑买股票的，都可以及时准备起来。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fd19cc8d2b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&954& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&954& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fd19cc8d2b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e794a5e392b3a30ca4bc8bc0446ac22_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&663& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&663& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e794a5e392b3a30ca4bc8bc0446ac22_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&6. 青年人的就业状况恶化——非正式雇佣扩大&/b&&/h2&&p&首先跟大家确认这一现象是现实存在的，在日本、意大利这两个超老龄化社会的国家非常明显，目前韩国和台湾也逐渐出现这种情况。可是转念一想，&b&年富力强的年轻人减少，那么他们不就变成稀缺资源了吗？按道理来说他们拥有更多选择工作机会的权力才对啊，怎么会机会变少、收入变少，以至于生存艰难呢？&/b&我花了好长的时间一直想找一套合理的逻辑来解释这个现象，至今无果，在这里提出来，希望读者朋友能够一起探讨。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c954cf7bdacb261958df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&944& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&944& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c954cf7bdacb261958df_r.jpg&&&/figure&&p&我目前想到的是年轻人的活力不仅仅体现在创造和生产上，还体现在消费上。消费主体的变化导致新兴经济发生变化，实体企业的创新和发展受到限制，企业会压缩人力成本，雇佣紧缩。于是年轻人的机会只会进一步减少。&/p&&p&另外我觉得这个话题更像是一个社会学的课题。少子化导致青年人都出生在蜜罐里，成长阶段受到的保护和过于理想化的熏陶，以至于他们不能胜任压力大或者服务性强的工作而被淘汰下来也可能是一种原因。还有就是他们比较“佛系”，对什么都无所谓，也没什么追求。总之这是一个很值得探讨的现象。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&7. 青年人不堪重负，压力暴增，社会问题出现&/b&&/h2&&p&由于年老一代经历过经济大发展的红利，更多的金融资产集中在年老一代人手中。积累少的青年人所占据的社会资源更少，在经济危机中也更脆弱。&/p&&p&随着平均寿命增长，年老一代60岁退休后还能再活20-40年。这将在政府福利资源分配上消耗相当大的一部分比例，进一步挤占年轻人的福利空间。数量更少的年轻人，没有钱，没有机会，没有激情……没有未来。他们认为：&/p&&ul&&li&即使努力工作，也改变不了社会阶层，还努力干嘛呢？&/li&&li&即使努力工作，也买不了房，索性就不考虑了吧。&/li&&li&不要告诉我拥有财富才是成功，我的成功是过得轻松。&/li&&li&对什么都可以无所谓。&/li&&li&尽量过简单的生活，没有负担。还结什么婚啊？还生什么孩子啊？&/li&&li&性生活也不需要。（这可不是我瞎说的啊，请看下图）&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e1ef7be2992c1dea8ccf21c4f3e92110_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e1ef7be2992c1dea8ccf21c4f3e92110_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ceddbdbdd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&951& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ceddbdbdd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&8 得道世代（佛系青年）出现！消费需求急剧减少，市场结构发生巨变&/b&&/h2&&p&其实中国的佛系青年就是copy这个得道世代的，我又要唠叨一句了“人性相通啊~”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-47c292e466c5cfcee88fa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-47c292e466c5cfcee88fa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-863c5828727cecf36aeb809a7cb31798_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&953& data-rawheight=&539& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&953& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-863c5828727cecf36aeb809a7cb31798_r.jpg&&&/figure&&p&所以你要是还持有某奢侈品牌公司的股票的话，赶紧抛！恋爱都不谈了，也没有装逼需求了，所以豪车也不需要了，花店开不下去了，钻石不值钱了……而那些老年人喜欢的东西，会有更多的需求，比如红内衣、成年纸尿布、拐杖……&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9 少子化发生后，政府会采取一系列的刺激政策&/b&&/p&&ul&&li&减少投机市场，不能让年老一代握住太多的金融资源啊。&/li&&li&对年轻人支付更多的失业福利（德国是这么做的，所以经济相对稳定）&/li&&li&投入有更多刺激经济的基建项目（日本这么干了，但是效果不明显，不知道英明神武的party会不会有更好的解决方案）。&/li&&li&延迟退休。&/li&&li&我们这代人退休的时候停发养老金。&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bedc2b567f4da68f2d6cde62_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&678& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&678& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bedc2b567f4da68f2d6cde62_r.jpg&&&/figure&&p&本篇完！&/p&&p&喜欢的话，还请帮忙转发！感激不尽……&/p&&hr&&p&文章参考资料：&/p&&ul&&li&韩国纪录片《明见万里之人口冲击》&/li&&li&BBC纪录片《别和日本人谈性》&/li&&li&《日本今年新生人口数创新低 空房子如瘟疫般蔓延》&/li&&/ul&&hr&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-36dd2e0ad87dba2708d2af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&21& data-rawheight=&39& class=&content_image& width=&21&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI3NzMwNjU3MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd97e2da703d940c9e9ab91bchksm%3Deb690cf9dc1e85ef40ce4e5e6b69ece80ecf6c150adcd69bf35a113b0ecb3ff1ed%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&原来当代的中国和“泡沫时代”的日本那么相像&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI3NzMwNjU3MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Ddff6f4f33e1cdeafbcf17cb%26chksm%3Deb690c24dc1ef90b786c8dfc8de9a49534bf4aafc33b5eae9e518f874%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为啥当前中国的M2一直在增长还会发生通缩？&/a& &/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI3NzMwNjU3MQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D0783777afb5f4dca0a6faa42dchksm%3Deb690c92dc1e8584e0bfc45dcea17edd29dfd145d6e58a3a8dc815db2cca6b2a2cb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&炒房没前途——写给朋友圈的中介朋友们，别再BB房价会涨了&/a&&/p&
第一章 我国新生人口减少的现实 1. 人口政策的变迁从上图可以看到，2017年是全面二孩政策的第二年。 2. 全面二孩后，新生人口不及预期卫计委曾预测全面放开2胎之后，2017年出生人口的最低为2023.2万。 而现实数据却是，2016年新生1786万人，2017年新生1723…
50岁以前，我唯一的目标就是尽量增加被动收入的来源和数量。&br&不管你做什么，你面前的所谓事业，只是暂时的。工资，地位，人脉都是浮云，全部都可能在一秒钟之后烟消云散，让你没有任何抓手。&br&只有被动收入才是可靠的。&br&事业有瓶颈，这适用于所有人，但是被动收入是没有瓶颈的，只要你的目标明确不动摇，你是可能一直增加你的被动收入的。&br&人没有事业不成，但是你一定要明白，事业不是你的目的，被动收入才是，你的事业是帮助你建立，增长被动收入的途径，尤其在重大选择的节点上，你一定要牢记这一点。&br&&br&最后，名词解释：被动收入是一种只要付出一点努力进行维护，就能定期获得的收入。&br&例如：&br&———无需直接成为物主或商人就能从一门生意里赚钱； &br&———房产租金； &br&———出书收取的版税，授权专利或其他知识产权的许可费； &br&———网站上发布网络广告赚取广告费； &br&———剩余收入，由销售人员推销的产品或服务定期重复产生的收入，用户必须定期持续购买产品或服务才能继续利用到产品或服务的好处； &br&———有价证券的分红和利息收入，例如股票和债券，通常被称为组合收入，常被看作或不被看作是一种被动收入。在美国，组合收入被认为是一种和被动收入有区别的收入形式； &br&———退休金。
50岁以前，我唯一的目标就是尽量增加被动收入的来源和数量。 不管你做什么，你面前的所谓事业，只是暂时的。工资，地位，人脉都是浮云，全部都可能在一秒钟之后烟消云散，让你没有任何抓手。 只有被动收入才是可靠的。 事业有瓶颈，这适用于所有人，但是被…
&p&-----------------------------1月16日的更新线----------------------&/p&&p&不少朋友在私信我相关便利店的问题，我都一一答复了。还有很多朋友关注开源的部分，等着更新。这里先说声抱歉，最近年底，公司事情很忙，暂时没有时间静下心来好好回答。3号公司放假后，我再仔细回答下有关开源的方面了。&/p&&br&&p&-----------------------------1月8日更新------------------------------&/p&&p&很多没做过便利店的朋友，总觉得一家小小的店不用花多少钱，加不加盟的优势也差不多，也有些一想到加盟就问加盟费多少。&/p&&p&其实不然，麻雀虽小五脏俱全，店小不代表功能不全。另外加盟投资也不仅仅是加盟费而已，而且加盟费真的没多少钱。（详情见下面“开店成本”里的说明）&/p&&br&&p&------------------------------以下为原答案---------------------------&/p&&br&&p&别拦着我，让我回答下！！&/p&&p&在深圳龙岗区和龙华区前前后后开了5家店了，都是加盟的美宜佳，说说我对这个问题前一段的看法，7-11、全家等我了解得不是太清楚，就不随便发表意见了，单说以美宜佳为首的国内品牌加盟便利店。（注意，是加盟，不是公司直营，那又是另外一个模式了）&/p&&br&&p&先吐槽一句，问题的题干就有点不妥——打击面太大啊~~如果真的“都”在亏损，那这个行业早就改消失了，不然哪来那么多的雷锋。&/p&&p&一个是大环境的原因，比如所在城市的消费习惯、店铺位置等，看了上面很多的回答，都是基于这个层面，想必很多答主都不是做这行的，有点想当然。&/p&&p&我自己的店，最低的一个月也有1.2-1.5万，好的有1.8-2.2万每月，这个利润，是刨去了所有开支的纯利润，加算上我认识的开美宜佳的、益友的，大部分都是在赚钱的，有的单店一个月纯利润4万起，每个班次4个员工。当然，也有不赚钱的，为什么呢？有的是因为懒，有的是因为不懂如何经营。&/p&&p&我身边很多朋友也是做便利店的，北大广深的，二三级城市的，县级城市的都有，所以这里有一个大家都忽略的问题，就是自身经营的原因导致亏损，而且，就我了解的，大部分亏损的店都是亏在这个上面，所以，我先说说这个方面，再讲大环境。&/p&&br&&p&那么问题来了，经营一家店，为什么会亏损？&/p&&p&因为成本&利润。所以要不亏损，我们就要在成本上节流，在利润上开源。&/p&&br&&p&好了，我们先说说便利店的成本有哪些，以及在成本上如何做节流：&/p&&br&&p&&b&一、.开店的成本：&/b&&/p&&p&包括门店转让费、装修费、硬件设备费（比如冰箱、中央空调、货架、收银台等）、加盟费+押金、软件使用费（收银系统、报货系统等），这些加起来就十几二十万。首批铺货货款，一般公司能提供贷款，每个月还款。&/p&&p&这些费用除了门店转让费可以有讨价还价的余地以外，其他的无论店生意好与坏，都是必须的，根据门店大小而定，所以这个方面的成本没什么固定的套路可以节流可说，只能视情况而定。（比如我有一家店，转店的时候店面的地板就已经做得很好，我就和总部申请不用重新做地面，这样就省了一批费用；又比如，有两家店是在工业区内，所以中央空调没装等等）&/p&&br&&p&&b&二、.日常营运的成本：&/b&&/p&&p&人员工资、店租、水电费、货款+烟款、损耗、罚款、内盗、盗抢骗诈以及政府缴纳金等等。&/p&&p&&b&1.人员工资：&/b&&/p&&p&①起步价试店面位置而定。&/p&&p&②工资递升，不要以开始就把工资定死，按试用期-转正-熟手的阶段，分月份慢慢提升。比如对外招聘工资说3000，但是实际操作是，试用2000,1个月后转正2200,3个月后2400,6个月后2500，满一年3000等等。这样前面几个月下来，能省不少钱，因为加盟便利店的员工流动率非常大，很少做满一年的，一开始定太高，浪费工资。&/p&&p&③把工资分两块，基本工资+绩效，外加奖金。不是说员工一个月随便如何干，都是那么多工资，那基本都是消极怠工了，极少有非常积极主动的，所以分开来算。我给每个店都相应地做了检查表格，按卫生、货品、陈列、态度、考勤等方面分门别类设置了检查项目，我不定期地抽查，发现没做到、没做好的项目，按其对应的分数扣分。总分100分，低于60的，只发基本工资，60-90的，基本+绩效，90以上，基本+绩效+奖金（1-200左右）。这样能更好地把工资成本回馈到利润上，刺激员工积极工作。&/p&&p&④员工数量设置，不要想当然的觉得人多方便，多一个人头出来，你得多卖出多少货才能收回这个成本？省一个人头，多出来的可是几千块纯利润。我的店，都是两班倒，2-3名员工，早7晚7，早8晚8之类的，中间员工休息、请假、倒班，就自己、老婆等过去顶班。&/p&&br&&p&&b&2.店租：&/b&&/p&&p&虽然店租是固定的，但是除了跟房东哭穷以外，还是有办法节流。首先是刚签合同的时候，尽可能签长点时间，最好是5年，最基础也得3年，1年的那是玩死自己。这样在每年店租递增的比例上，尽可能压低，因为一年一年翻上去，这个费用也很高的。其次是根据店铺的格局，增加收入。比如有家店门口有个很大的平台，我租给小摊贩卖炸货，一个月300；又比如，在工厂附近的2个店，门口摆了工厂招工的，他们的广告牌、折叠椅平常就寄存在我店里的仓库，1个月100块，这些都是可以分摊店租的。&/p&&br&&p&&u&1月12日更新：&/u&&/p&&p&&u&关于店租，还有两个成本要考虑进去：&/u&&/p&&p&&u&1.在广东这边（其他地方没听说过），店铺出租还涉及到一个“喝茶费”——你如果要续签合同，你得请房东“喝茶”，这个费用等于就是明抢。租赁合同到期后，房东会根据情况收取喝茶费，从一两万到十几万不等，看你店铺的生意。比如最近的三家店合同到期续签，一家收了3万，一家要了5万，另外一家开口10万被我拒绝，之后依旧没谈妥，我就搬店了。&/u&&/p&&p&&u&2.很多房东跟你签的租赁合同都是不正规的，没有上税的。所以一开始签合同的时候就问清楚，不然回头你要办各种证件的时候，政府是要求你出具租赁合同的，没有的话就得补。而如果要补的话，一般房东会说那你自己搞定，你得要把之前他欠的税金都交满，不然房东不给你办的。比如有一家店我为了更新烟草证，只能把房东欠了三年的税自己补上，花了3000多。这个没什么道理、公平可讲的，房东好说话就各摊一半，不好说话你愿意交就自己交，不愿意就退房换人。就这么简单。&/u&&/p&&p&&u&3.还是关于房东的。。。和房东有关的证件、资料等，在刚开店第一次的时候就注意多复印几份存底，碰到一些黑心的房东，能省一些钱的。比如我有一家店的房东，办证件时需要她的身份证，借用复印，一次50元。。。如果需要她本人到场，100元车马费。。。哪天我搬店了，真想在店里点把火啊！&/u&&/p&&br&&p&&b&3.水电费&/b&&/p&&p&①水费，一般用得不多，主要用于拖地、擦货架。房东好说话的时候，水费都可以直接免掉，而且平常注意水资源的循环利用。比如冰柜底部都要放个盆，夏天冰箱开得勤快的时候，每天能接下一整盆的水，刚好早晚接班的时候把水打出来，可以用来拖地什么的。比如清理冻柜的时候，产出来的冰沙放盆地，融化后可以用来擦货架。&/p&&p&②电费，这个是大头，冰箱、灯、空调等，一个月一两千块，所以用电这一块一定要注意控制。我列了一个设备开关时间表，不同店铺有不同的调整，按照表格时间来开关冰箱、灯等设备。比如天黑了肯定要全开灯的，但是到了10点以后，可以关掉部分，12点以后可以关掉门头的大灯等等。又比如，早上开冰箱前，先加满各种饮料，再开冰箱，这样保证冰箱的最高使用效率；另外到了晚上关掉冰箱后，啤酒、可乐之类非冰镇不喝的饮料酒水，放到外面冻柜或者奶制品冷藏柜里面（因为冻柜和奶制品冷藏柜是必须一直开着的），差不多时间再拿出来放冰箱里，这样就省了大冰箱的电，还都能顺便保持点大冰箱内的温度。&/p&&br&&p&&b&4.货款、烟款&/b&&/p&&p&①报货和报烟都一样，要很清楚每家店的利润商品、流动商品以及合理库存，公司报货后台的种类成千上万，不要盲目报货，报过来半天卖不动，又或者图个简单方便，对于畅销货一次报很多，造成库存积压，这些对现金的流动都非常不利。&/p&&p&②美宜佳每半个月都有不同的促销活动，提前看好再报货，避免畅销货品短缺，影响收入。比如看到下半个月王老吉加1元多1瓶，那下半个月的每次报货中，就要把王老吉加量，而上半个月促销的可乐，就可以调低进货数量。&/p&&p&③注意货品的搭配，不可能全部都是畅销品，总有些销量很一般，但是也必须摆的，这些也别落下。&/p&&p&④便利店以零食为主，所以一定要注意好保质期。包装类的，在保质期60%以内都可以退换，奶制品、面包过期后前2个来货周期内也可以退换。这些要时刻留意好，不小心错过退换，损失的可是白花花的银子。另外，除了奶制品、面包过期无法食用以外，积压的不畅销的包装类的食品，虽然错过了60%的保质期公司不能退换以外，如果是多店，就抓紧调配；如果是单店，就抓紧促销。&/p&&p&另外要注意的是，不管是饮料还是食品，来货上架的时候一定要“先进先出”，先把旧的全拿出来，新的放最里面。不要嫌麻烦，这是在给自己省麻烦。&/p&&p&⑤这里其实还有一个堆头费和陈列费，弄好了一个月也是一两千块的收入，那个应该算利润开源里，回头细说。&/p&&br&&p&&b&5.损耗&/b&&/p&&p&一般损耗来自几个方面：&/p&&p&①商品自损，比如真空包装漏气、来货损伤等。这些可以直接入机，下一次来货调换。有时候不要觉得就个一块两块的东西，坏了就丢了，懒得走调换流程。一次两次不多，累计下来就不少钱了。&/p&&p&②虫鼠害，这些是最烦的，我工厂的两家店隔壁都是做吃的，那老鼠猖狂得一塌糊涂，经常咬了好多方便面、火腿肠什么的，抓都抓不完，还请了外面灭鼠的人过来，堵这个墙缝，放那个捕鼠板，头疼。这个在装修的时候就注意下防鼠患，平常也多抓抓，我也不知道怎么搞了。。&/p&&p&③自损，这是平常在摆货轮替的时候，不小心弄坏的。比如拿啤酒不小心掉地上碎了，用刀子拆饮料的时候太用力把瓶子都割开等等，这些要靠平时多提醒员工，注意操作。&/p&&p&④停电，别的还好，就是一冰箱的雪糕很麻烦，这会儿首先要赶紧把厚的保温布之类的拿出来，然后锁掉冰柜门，不要再卖了。损失一两个雪糕单，总比冰柜门开开关关，一整柜雪糕融了的好。另外，注意打听停电时间，如果比较久，就把泡沫箱拿出来，把雪糕全部腾到箱子里保温。同样，也不要嫌麻烦，一个柜子里的雪糕随便大几百块甚至上千的成本。&/p&&br&&p&&b&6.罚款&/b&&/p&&p&为什么加这个？因为我算下来，几个店几年时间下来，其实也有不少罚款的，而这些，都是可以避免的，只因为当初自己的疏忽，懒。。。&/p&&p&①公司罚款：美宜佳有很多的规矩的，比如要穿工衣啊，不能从外面拿货啊什么的，这些虽然上有政策下有对策，但是还是要小心，别一不留神被抓，那罚起来少则500多则上千，划不来。另外，货款也按时缴纳，不要忘了，或者记错数量少存了，一旦扣款失败，是有罚金的。&/p&&p&②政府部门罚款：比如外烟，这些烟在烟草公司是报不到的，客户又要，就只能从外面拿。所以要小心谨慎，有时候烟草临检、或者同行举报，一旦查出，除了全盘没收以外，还根据情况处以罚金，甚至吊销烟草证。所以我一般外烟都是放一两包在烟架上，多余的全部藏在仓库里。龙华那家店，有一次被同行恶意举报，烟草局的从天而降，把我几十条外烟全部扫了，还罚了2000，亏死。&/p&&p&另外，还有消防、工商、卫生局的要注意，灭火器过期、执照没有按规定摆放、卫生质量不合格、发现有三无产品等等，如果你没提前打点好，政府的大佬们都会让你吃不了兜着走。&/p&&br&&p&&b&7.内盗&/b&&/p&&p&便利店的东西单价低，数量多，品类繁杂，少个一两样还真不觉得。有些员工觉得吃包小鱼仔，啃个冰棍的无所谓，认为你也不会知道，特别是晚班员工，旁边店面都关门了，饿了怎么办？拿店里的东西吃呗。&/p&&p&一定要杜绝这个现象，首先是押工资，根据店营业额，我会押半个月或者1个月工资，毕竟我自己有公司，便利店只是副业，不可能天天在店里忙和，员工天天和现金打交道，押款是必须的。（不一定一次就押完，有的时候是分2-3个月工资里扣出来）。&/p&&p&其次，要和员工郑重说明，特别是刚招进来的时候，告诉他们你的底线在哪里。可以拿店里东西吃，但是都比如入机买单，而且是当场买单，不能说累计到下班的时候一次结清，——因为那样我不好对账，哪记得清你几点几分拿了什么东西，总共多少钱。如果刚好当天没带钱，或者现金不够的，入机，打单，签字记账。第二天带过来补上。&/p&&p&第三，经常有空就去店里看监控，除了发现问题以外，也是给员工一个警示，提醒他们你时刻在看监控，同时也经常做盘点。这样会让他们知道你在关注，就不敢随便乱来。所以自己勤快一点，不要过于放松，勾引着员工越轨。我碰过很多个内盗的员工，最开始他们都是只拿一点点的，后来发现你不知道，才慢慢开始放开手脚大吃大喝。最夸张的是我老婆怀孕、坐月子那段时间，白天公司忙完，晚上到店里只是拿个营业款就走了，没空去搞其他的。结果那短时间里面的内盗很严重，有个员工甚至一晚上吃吃喝喝弄了300多块。&/p&&br&&p&&b&8.盗抢骗诈&/b&&/p&&p&①盗，因为全店全程监控，所以顾客偷盗的几率很少很少，平常多注意下就好。&/p&&p&②抢，到年底的时候最要注意，及时拿走营业款，最好2个以上的员工上夜班，如果不行就安排男员工上夜班，地段不好的，晚上直接关门。前年年底我有个店半夜的时候就被抢了8000多的高档香烟，当时工业区已经放假，到晚上基本没什么人了，被抢了也不敢追。&/p&&p&③骗，主要以假钞和换钱少钱为主，这个平时要多训练教育员工如何去防范、识别，50、100的全部过验钞机，自己收营业款的时候也要注意，当场发现假钞算当班员工的，出了门那就得算自己的了；另外就是各种冒充政府部门的人，打个幌子过来收费的，这类情况我要求员工一律拒绝，就说老板不在，让他们给我打电话。曾经有次，三个人冒充卫生所的过来收卫生费，800块，证件齐全服装统一，员工傻乎乎地就交了。。。&/p&&p&④诈，店开久了，总会碰到些恶意讹诈的，说买了假烟啊，吃东西吃坏肚子了啊，有的进来故意摔一跤要赔钱的啊，碰到这类问题，千万别服软，别想着花钱消灾，多一事儿不如少一事儿，直接报警公事公办，对方如果叫嚣要砸店什么的，让他们来，反正有保险，万一动起手来，那就别含糊，打完再说。对方看你硬气，多说几句也就走了，也有动手的时候，打跑过几次闹事儿的。这事情如果开了私了的张，回头你就会发现陆陆续续就有这些人闻着味就过来了，刚开店的时候我是吃过这种亏的。这样久而久之，那些不法分子就知道你这家店不好惹，自然也不来闹了。&/p&&br&&p&&b&9.政府缴纳金&/b&&/p&&p&这些一般数目比较少，什么卫生费啊，管理费的，按时缴纳就好，注意别被上面那种假冒的骗了就好。&/p&&br&&p&以上，这是我自己开店对于成本方面的节流，这些地方做到位了能省下不少钱。想到哪写到哪，不成系统。&/p&&p&所以，为什么有些店亏钱，就是上面这些细节不注意，不关注，内地很多便利店老板都是没做过快销这行的，很多都是些文化不高的中老年人看店，导致成本控制较差。或者有些人太懒，觉得开个便利店就是收钱买单而已，其他的事情不闻不问，顺其自然，最后亏了就到处说这个行业不好做。&/p&&br&&p&说完成本的节流，还有利润的开源，这里面也有很多门道的，下回再补充好了。手机打字都累趴下了。&/p&&p&亏欠已久的利润开源在下面：&/p&&br&&p&增加一个相关阅读，有兴趣的可以看看。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&7-11，全家便利店和传统的便利店比有什么优势？ - 扶摇直上的回答&/a&&/p&&br&&p&******01-19******更新&/p&&p&有些朋友私信问我的问题，其实我评论里已经答过了，可能没看到，所以我贴出来：&/p&&blockquote&王小二
答主你好！首先感谢你的分享，绝对算是难得一见的干货。有个问题像你请教，本人亲戚打算在龙华新区，光明新区一带开便利店，目前正在寻找待转让的店面（理想目标大概几十平米左右，日营业额3千到5千），现在主要是通过58同城等网络渠道信息，收效甚微，有没有其他更有效的渠道？希望答主能看到，非常感谢！
&a href=&http://www.zhihu.com/people/ou-yang-fu-yao& class=&internal&&扶摇直上&/a&（作者） 回复 王小二
刚刚忙完，回答你的问题。在深圳这边开便利店，希望日营业额坐上3-5千的，我建议你还是考虑加盟，以美宜佳、益友为主。找店面有3个方式：第一、报名美宜佳、益友的加盟，他们会帮你找，找到后自己去看就行了。（如果你不愿意加盟，也可以这样做，无非就是损失几百上千的报名费而已）这样比较方便平常工作没时间找，收到通知直接过去看就是，而且指导员一般会告诉你店面的预估营业额。第二、自己去找，最好是骑车，不要开车。骑自行车在目标区域街头巷脑到处溜达，特别是发现附近有美宜佳、益友之类的，就围着店附近去找空档口或者贴着转让的档口。如果是一些XX村之类的，开根烟给物业保安，没事儿过去聊聊天，他们有时候了解内情一点。第三、才是你这种从网络上寻找的，这个得看运气了，以及你对相关商圈的熟悉度，能过过滤很多虚假的信息。光明新区我不清楚，龙华如今要找个合适的位置开便利店，真的是很难的，付出的成本非常高。我在龙华那家店，最开始看中的是华润万家附近的一家门店，转让费就已经让我望而却步了。&/blockquote&&br&&blockquote&carl
答主 回答真的很细致，我家成都二线城市，自己经营一家不大的店，地段一般，店门前是一片空置未开发的地，主要顾客是小区居民，最近小区门口新开一家店，装修和面积都比较不错，直接影响生意，另外，附近也要再开商场，前途暗淡。答主有什么建议措施吗？
&a href=&http://www.zhihu.com/people/ou-yang-fu-yao& class=&internal&&扶摇直上&/a&（作者） 回复 carl
这个不清楚具体情况，不好给出合适的建议，我说说我当时一家店的情况吧，你可以参考下。
去年5月新开的店，隔壁也是一家便利店，而离我不到500米，新开了一个大超市，那会儿我店才刚开张一个多月。
生意被影响不少，城中村的居民，特别是年长的那部分老人家都跑超市去买了，便宜嘛…加上隔壁又一直打价格战，所以刚开始一天营业额才两千出头。
后来我改了下方向，我放弃了那些老人家的居家型客人，他们只考虑低价，其他的不管。所以我重点人群是城中村的年轻人以及中学生（附近两百米就有个学校），然后针对这个我对营业模式稍微调整了一下。
第一，我把店里的音乐都换成了90后00后喜欢听的那些类型，在门口整了个显示屏，没事儿放放他们喜欢看的一些选秀类综艺节目，这样人气好聚集，其他人看到这边人多也自然吸引过来；
第二，我新增加了一个送外卖的员工，不断地扫楼发传单，然后来接单。很多年轻人懒得动的，直接打个电话就好了。而且因为设置了最低订单额，所以有时候他们只想买包烟的时候，为了凑足钱也顺便买点饮料、小吃啥的，这样其实变相增加了客单价；
第三，我找了好几个外卖APP，加入他们。那些APP前期为了吸引流量，也是不断促销，补贴，这样消费者得了便宜，我也增加了销售。有的还有预约功能，提前下好单付完款，我备好货，客人进店后直接提走。下班高峰期的时候很节省我们双方的时间；
第四，增加了微信支付、支付宝支付的宣传，年轻人如今都习惯移动支付了，也省了我老是备零钱的麻烦；
第五，积极参加公司的促销活动，店里很多促销的产品，我把相关的宣传物料都做足了，而且门口竖了块水牌，每天就写两三样促力度大、频率高的促销商品，吸引客人进店；
第六，生意差的那会儿，我把全场灯管都换了，更白一点，更亮一点，不考虑费电的事儿，几乎全时段都一直开着，白天也好晚上也好，我那家店必定是最雪亮的。
这样大概三个多月后，生意涨到了5000左右一天，主力客户群已经有很明显的分类，而隔壁的那家便利店，现在已经贴着转让的牌子了。&/blockquote&&br&&p&问问题的评论貌似删除了，没看到，直接贴答案吧。评论主要问的就是觉得加盟连锁和自己经营没什么区别，可以仿照加盟连锁的装修来做就好了。&/p&&blockquote&说说你举的几个方面：1.货品成本。这个成本你不要只看进货的成本，而是平均成本。当然，进货的成本从美宜佳拿货与外面拿货差价不大，有的比外面贵，有的便宜。而且，不好卖的，你可以退货；过期的奶制品之类也可以退货；公司经常提供各种促销之类的，这些在外面拿货都没这么方便。2.店铺装修。直接按品牌店的风格可以做，但是给人一种抄袭山寨的感觉，完全没有品牌可言。三四线城市的品牌观念还不怎么强，这点上稍微好一点点，如果是在深圳这边，照葫芦画瓢的结果只能是把店开在很偏远的地方，只有你这家店，山不山寨都得进去。3.收银系统。你印象中的收银系统只是收钱而已，但其实里面有非常多的项目，收钱、调整价格、销售单品统计、时段统计、客流统计、便民服务等等，美宜佳的收银系统，主菜单里就有90多项相关功能，虽然大部分不是平常时刻需要用的，但是用的时候不能少。这个你去外面买个收银系统是完全没得比的。当然，也不是买不到功能齐备的，但是我之前早就探过路了，单店系统功能非常单一，如果要达到以上功能的，必须是买连锁系统，光一个系统就是十万二十万了，还只是支持5-10家店左右。4.运营。①这里公司开店前会系统的给你培训，虽说不能让你精通，至少让你熟悉操作，即便从零开始，培训完了以后也知道怎么做。有时候突然忘记了，可以直接打电话给指导员，让他远程、电话指导。②公司的主页上，会一直更新很多运营的知识、相关成功的案例，这些可不是网上那些虚无缥缈的理论知识，全部都是实操的干货。③如果你和指导员关系处理得好，他会更多地关注你的店，发现什么问题就会告诉你，教你如何改善。④公司会联合供应商，每半个月就更新一次全场促销的，推广物料也会提前到位，这些单店是没法弄的。5.管理。因为加盟，很多东西反而不能随心所欲，有限制的自由才是对的。这样你会记得穿工衣上班，你会知道东西不能乱摆，你会因为有堆头和陈列费所以会把商品摆放得整齐有序漂漂亮亮。货款你会记得按时存，单店很多都是没有进货的绝对压力，今天要花钱就花了，大不了少进点货。很多东西如果只是你自己单店弄，久而久之就疲了，反正也没人管，怕什么。但是美宜佳那边你压了3万块呢，你能随便偷懒放羊么？扣钱扣得心疼。
&/blockquote&&br&&p&相关阅读：&/p&&p&&b&经营管理类：&/b&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做便利店能增加哪些额外业务呢？ - 知乎&/a& （利润开源）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在便利店或者超市打工是一种什么样的体验？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样能通过连锁便利店来赚钱？ - 知乎&/a&
（经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在当下，便利店还能有什么创新？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在二线城市开一家便利店，需要做好哪些准备？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&靠会员费和金融服务赚钱的超市的可行性？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&7-11或美宜佳等便利店所卖商品的毛利率是多少？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何开好一家进口商品便利店？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&请大神指点非24H连锁便利店是如何控制诸如晚上守店、交接班现金管理的？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&求教高手！连锁便利店如何进行现金管理？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在广州一个小区里面开了家便利店，想做送货上门服务，前期应该怎么推广？线上用什么软件好？ - 知乎&/a& （推广宣传）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国哪些品牌的便利店的服务态度（总部PR）相对比较好，哪些相对比较恶劣？ - 知乎&/a& （客诉服务）&/p&&br&&p&&b&开业评估类：&/b&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&7-11，全家便利店和传统的便利店比有什么优势？ - 知乎&/a& （自营与加盟）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何能够在内地三四线城市开全家便利店？ - 知乎&/a& （自营与加盟）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&初次创业，加盟全家、罗森等便利店如何有效降低风险？ - 知乎&/a& （自营与加盟）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&接手超市或者便利店需要注意哪些问题？ - 知乎&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&这个便利店位置可以么 走什么类型？ 四线小县城？&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么判断周边有多少人或者覆盖多少人来得出营业额？ - 知乎&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&商业街沿街40平年租金12万，能开便利店吗？周边有大润发、中影、真冰溜冰场等商业。？ - 知乎&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&商场内开便利店时候有市场？求大神解答！？ - 知乎&/a&（店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&请大神指点非24H连锁便利店是如何控制诸如晚上守店、交接班现金管理的？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&求教高手！连锁便利店如何进行现金管理？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在广州一个小区里面开了家便利店，想做送货上门服务，前期应该怎么推广？线上用什么软件好？ - 知乎&/a& （推广宣传）&/p&&br&&p&&b&奇葩客户类：&/b&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你见过哪些令你瞠目结舌的逗逼？ - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样在便利店里不尴尬的买避孕套？ - 知乎&/a&&/p&&br&&p&略懂一点品牌连锁便利店的经营管理，如果你有其他问题，可以来【值乎】找我。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/019712& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/zhi/people/73&/span&&span class=&invisible&&9712&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
-----------------------------1月16日的更新线----------------------不少朋友在私信我相关便利店的问题，我都一一答复了。还有很多朋友关注开源的部分，等着更新。这里先说声抱歉，最近年底，公司事情很忙，暂时没有时间静下心来好好回答。3号公司放假后…
&p&我自2014年8月开始做纽约老李骑兵训练营，做到现在已经600多个日日夜夜了。首先感谢来我这里体验骑马旅行的130多个客户，没有他们的支持，就没有我的今天。其次感谢知乎这个平台，我在这里死皮赖脸摆摊设点都没有赶我走，真心特别感谢知乎。
&/p&&p&我给大家汇报一下一些里程碑的事件。&/p&&p&日 开始在知乎打第一个广告&/p&&p&2014年 8月
《人民日报海外版》报道&/p&&p&2014年 9月
《重庆商报》报道&/p&&p&2014年11月
纽约老李冬季骑兵训练营开幕&/p&&p&2015年4月
去哪儿网和纽约老李骑兵训练营合作，纽约老李骑兵训练营成为去哪儿网张掖地区的人文景点&/p&&p&2015年6月
“敢玩”合作&/p&&p&2015年7月
《精品购物指南》报道&/p&&p&
纽约老李航海帆船训练营第一期开幕&/p&&p&2015年8月
产品在兰州银行三维商城上线&/p&&p&2015年10月
纽约老李冬季骑兵训练营加入牧放千匹马群体验&/p&&p&2015年11月
《男人装》对纽约老李骑兵训练营报道&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2d20f6ce5ac0b1adf3ff6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2d20f6ce5ac0b1adf3ff6_r.jpg&&&/figure&&p&
《私人飞机》杂志对本人的报道&/p&&br&&br&&p&2015年12月
产品携程网上线&/p&&p&
和悦众筹跨界合作了一次&/p&&p&2016年2月
产品在Hive 上线&/p&&p&
产品在面包旅行 上线&/p&&p&2016年3月
加入北京马术协会，成为野外长途耐力赛委员会专家组成员&/p&&p&
与《骑马与砍杀》游戏官方论坛达成合作，共同把线上游戏和线下骑马体验结合。&/p&&br&&p&
新的合伙人 来自毕业于普林斯顿大学，曾经在摩根大通以及国务院国资委的优秀人才 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ec2bc987d18ab& data-hash=&ec2bc987d18ab& data-hovercard=&p$b$ec2bc987d18ab&&@Eousberyllus&/a&&/p&&br&&p&
海外营销团队建立，一个日本人(石田博美），一个韩国人（金台洙），一个马来西亚人（吴鸿宇），一个德籍华人（李昊源），一个旅人华人（朱政）和我还有 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/ec2bc987d18ab& data-hash=&ec2bc987d18ab& data-hovercard=&p$b$ec2bc987d18ab&&@Eousberyllus&/a&组成 ，开始启动对海外市场的拓展 &/p&&br&&p&2016年4月
………………&/p&&p&今年还会上很多新的炫酷项目，跨界合作，等你看到之后别大惊小怪，这是我的风格。&/p&&p&-------------------------------------------------------------------&/p&&p&说点感悟，我以前一直是做IT行业（联想，三星）ToB业务的大客户销售，原来的思维都是搞定人，做关系类的生意模式。而这次做ToC的户外极限运动旅游加社群的创业还是第一次。&/p&&br&&p&2013年在三星的时候，我看到电子家电制造行业同质化的残酷竞争，从业人员工作很辛苦压力很大，但是收入待遇非常的低。而互联网，媒体内容行业欣欣向荣，我决定放手一搏。&/p&&p&我分享下我这600多天的生意心得：&/p&&p&&b&第一，坚决不做同质化的产品，不去红海市场，不跟风做别人做的成熟的模式或者产品。产品要够新够酷，颜值高，品相好。&/b&&/p&&p&&b&第二，做服务于中产阶级的生意，中国改革开放这么多年，产生了大量的高净值家庭，看中国海外留学的人数，海外旅游购物的人数，算算BBA在华这么多年的销售数量，就知道消费升级已经开始。&/b&&/p&&p&&b&第三，不看财经新闻。媒体为了阅读量总是喜欢报道负面的信息，尤其媒体最近喜欢唱衰中国经济的论调，一天关注这些新闻这个对你创业做买卖没什么帮助。&/b&&/p&&p&&b&第四，重视内容营销，重视网络上人格的塑造，所谓的网红经济。&/b&&/p&&p&&b&第五，良好的人际关系能力，对创业帮助很大，秘诀就是多发红包，多替别人考虑，多提供服务给别人，少当伸手党，没谁喜欢交往伸手党。&/b&&/p&&p&&b&第六，别跟没做过生意的人谈你的商业计划，甚至就是做过生意的传统行业的人谈你的想法也什么大用，大部分人给你的意见都是觉得你这个想法不靠谱。&/b&&/p&&p&&b&第七，不怕麻烦，不怕遇到事，不怕坏人，不怕喷子，不怕拆台的大V,不怕找事的。先干了再说，运动中解决问题。&/b&&/p&&p&&b&第八，学会布局，学会忍耐，&/b&&/p&&p&&b&第九，以上只是我个人经历和感悟，对买卖差价电商模式有点用，对做个APP拉风投烧钱的商业模式借鉴的地方可能有限。&/b&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b& &/p&
我自2014年8月开始做纽约老李骑兵训练营，做到现在已经600多个日日夜夜了。首先感谢来我这里体验骑马旅行的130多个客户，没有他们的支持，就没有我的今天。其次感谢知乎这个平台，我在这里死皮赖脸摆摊设点都没有赶我走，真心特别感谢知乎。
我给大家汇报一…
&p&&b&-------------------------本文章转至本人的公众号：疯风历险记
------------------------------&/b&&/p&&p&谢邀，回答你这个问题晚了些。
就在刚刚，凌晨一点，我在楼下走了很久，虽说武汉已经进入7月，可是夜里的冷风吹在身上还是凉丝丝的，我独自在徐东走了很久，想去看看曾经躲过大雪那个停车场还在不在，或许那里还会有一辆皮卡在等着我，可是转了一大圈发现早已物是人非，徐东商圈如今建设的很大，虽然找不到那个停车场，但还是这样的夜晚，还是这样的冷风，还是熟悉的路，难得的还是这样久违的心境，仿佛又把我带回了十年前的那个寒风凛冽的夜晚，那种无助，那种迷茫，涌上心头。
人生每个阶段都会遇到这样或者那样的问题，会迷茫，会纠结，会无所适从，最近我也遇到了，所以导致这篇答案晚了很久。
走在路上，看着熟识的一切，十年了，觉得我如今还是一无所有，如今的我和十年前走在这里有什么区别？做事总要权衡利弊，反倒没有了十年前的洒脱。
创业期间，面对乱麻一样的事情，我也很想逃避，我想回丽江，想去大理，过着慢节奏的生活，把头埋在沙子里，装作什么都看不见。
我想倾诉，可我能找谁述说？
朋友？原本我就走了一条和他们截然相反的道路。
父母？ 。。。。
女朋友？。。。。
合作伙伴或者下属？
散播负面情绪？告诉他们，你们老大快扛不住了？
创业期间的孤独是你所不能体会的，且不说没有人能分担，你还承担着所有的压力，大家都看着你，一旦失败，你要承担起所有的责任。
没人支持，没人理解，打断了牙往肚子里咽。
低谷的时候，自己饿着，也要让团队吃饱。
士气低落的时候，咬着牙带头冲。
一路上，我都在抱怨，压力大的时候我就这样，要么把自己锁在卧室里，关上门关上灯，一根接一根的抽烟，作为自己的发泄方式。
可是发泄过后，生活依旧还要继续，我很喜欢霸王别姬电影中关师傅讲的一句话：
&b&要想成角，就得自个成全自个。&/b&
我们存在的意义是什么？就是不断的解决各种问题，每天都会有新的问题出现，周而复始，如果哪一天没有问题解决了，离死也不远了。
所以，在面对问题的时候，你是选择逃避，还是选择面对，决定了你成熟与否。&/p&&p&好，现在你知道既然在人生每一个时期，都会陷入深深的迷茫。那何不坦然面对？
面对迷茫，看不到出路的时候，只有坚强的意志来支撑你。
人无远虑，必有近忧。好好的问问你自己，十年后的自己想过什么样的生活？越具体越好。
比如：赚钱？多少钱？
买房？多少平方的房？哪个小区？
买车？多少钱的车？什么车？
成家？ 多少岁成家，对象要找什么样的人？
立业？什么事业？ 金融？服务？餐饮？互联网？
写给你自己看，越具体越好。迷茫的时候翻出来看看。&/p&&p&第一，销售到底有没有出路，我只能说，三百六十行，行行出状元。我就是做销售起家的。但不代表你就适合做销售，与其去问别人，不如问你自己，你有什么样的资源，你有什么样的优点，特长或者兴趣，爱好。做你自己想做的事，有兴趣的事，不然当你遇到一点挫折的时候，你就忘了来时的路。问你自己，如果这个事情未来5－10年赚不到钱，你还会不会坚持下去？
&/p&&p&第二，别把希望寄托在别人身上，这个年代，教授专家太多，知乎上也是如此，当别人让你往东的时候，思考下往西的可能。打开电脑手机到处充满各种各样的资讯，冲刷我们的大脑，凭理智，自行分辨。包括我今天给你讲的。&/p&&p&第三，在媒体，企业家的鼓吹下，成功成为了金钱的象征。
成功何谓成功，100万
1000万 1亿，我想现在媒体所说的成功就是以金钱为准则的，我觉得成功没有定义，等你创业之后你会发现，金钱本身也就是众多资源的一种。&/p&&p&如果你还想在销售行业坚持下去，我对你提几个建议参考。
1，不用在用打工者的思维方式去思考问题，站老板的位置上，思考遇到这个事我该怎么办？
（1）了解行业上游渠道。 （货源从哪来，有多少家，分别价位多少）
（2）了解下游分销渠道。 （经销商或者散户群体）
（3）了解老板如何管理团队。（什么人用在什么位置以及互相的协作）
（4）了解老板如何资源搭配。（税务，工商，等他自己的人脉关系）
（5）了解公司如何应对危机管理。（市场低迷时期或者客户维权的时候）
（6）了解竞争对手。（对手有多少，什么活动，价位，人员，薪资待遇）
（让你了解薪资待遇是让你知道他们公司工资的总额大约是多少，推算出盈利率）&/p&&p&2，多学习，买点管理，销售类的书回来看，不管你在什么行业，都用的到管理，销售。提高自己知识储备和格局。 好记性不如烂笔头，看到好的句子和段落抄录下来，久而久之知识储备量就起来了，我自己抄录了一本。&/p&&p&3，多交朋友，
一个人是成不了事的。这个不多说。 我跑销售的时候，门卫，保安，小区卖沙的，同行，都会给我很多讯息。&/p&&p&4，对资金的控制。
钱，不是拿来消费的， 它是你众多资源的一种。
拿来投资圈子，朋友或者自己。&/p&&p&说到底，还是这个浮躁的社会催生了太多的欲望，攀比。我们还是要一步步成熟起来，慢慢的将这个浮华的世界看清楚。&/p&&p&我经历过一星期吃不到饭的日子，也穿过一身阿玛尼走街上不拿正眼看人。&/p&&p&时过境迁后，发觉，其实，生命重在过程，只要我们真正打拼过，只要曾经拥有过，那么逝去又如何？正如树影凄凉，花蝶匿迹，仍可昭示夏日的风采一样，我们亦可以青春不朽。&/p&
-------------------------本文章转至本人的公众号：疯风历险记 ------------------------------谢邀，回答你这个问题晚了些。
就在刚刚，凌晨一点，我在楼下走了很久，虽说武汉已经进入7月，可是夜里的冷风吹在身上还是凉丝丝的，我独自在徐东走了很久，想…
新开店铺 淘宝是有流量扶持的！&br&&br&我今天专门讲讲大概的思路，很多人做不下去说是没流量，试问有几个人把淘宝大学的课件都看完了的？淘宝不是慈善机构，大卖家几十号人优化优化再优化不给流量难道给小店？ 淘宝现在已经有给小店开始的扶持了。&br&&br&学习论坛：基本上就是几个电商APP，派代&br&重要学习还时不时温习下。&br&&br&数据化运营店铺是关键，每一个数据都是对应的点，吃透后，你就成神了。&br&&br&我不分先后 想到什么说什么的大概操作方法。&br&【1 】上下架时间 通过流量软件看看什么时候是流量高峰，然后把你的产品下架时间定在次高峰，不好喝大卖家撞。&br&【2 】产品的主图一定要好看 突出产品特性 接地气的文字,我们二手电脑说什么好啊 快啊 炫酷啊没什么用，客户在乎10天包换一年保修，布局 颜色差异 让客户视觉上抓到你。&br&【3】 开通货到付款 &br&【4 】设置店铺红包&br&【5 】开通淘金币，设置抵扣比例&br&【6 】心选开通 &br&【7 】公益宝贝&br&【8 】橱窗推荐&br&【9 】内页优化，不需要太长 重要是接地气 接地气。&br&【10】 产品一口价设置高一些 然后用打折软件打折下来。&br&【11 】 主页设计装修合理得当 可以参考优衣库等 都不错的。行业大卖家 可能这个比较难，从产品页开始抓，客户搜到的都是产品页，很少店铺页面。&br&【12 】产品内页的超链接，比如我12寸的超薄机器，客户看了可能不一定喜欢，就换一个12寸的其他牌子的产品 在内页超链，这样客户一直在你店铺里面转，下单几率会提高&br&【13 】能开直通车就要开 先买长尾词 多看课件 基础原理是讲了的&br&【14】 想办法参加到类目群里面 知道自己类目的小二是谁 时不时的会有活动出来，店铺虽然小，成本也低，只要努力 或许可以在活动上杀出一片天&br&【15 】活动报名每天扫描 看到可以报名的就报名&br&【16 】微淘要发，买家秀要开，能发个微海报在朋友圈转转也是不错的【TB近期给微淘的流量多】&br&【17 】开始 想办法做个引流款出来，就是把几乎全部的订单都下到一个产品上，最好能做到7天叠加 1-3-5-7-9-12-15等，不要刷单 找朋友！你可以的。&br&【18 】供货上家确实要求比较高，日后做大了，供应商还是很关键的一环关系 品质 货期 等。&br&【19】 初始响应时间不能低于30秒 平均响应时间35秒，上班时间 可以弹性一些 早上9~晚上12，牛B的可以早上8~晚上1。&br&【20】 所有客户评价都要回复 追加评价也要回复就算黏贴也好&br&【21】 客户评价要求上图 返现 买软件可以自动发，亲，您的订单XXXX已经发出注意查收，亲 您的货物到了常熟咯，注意留人。亲……&br&【22 】从一开始就可以把客户向微信引了，通过加微信好评返现上图返现的 这样可以提高粘度，当然你微信要有人格魅力。天天发产品也是扯淡的&br&【23 】尽力不要刷单，后台有crm软件可以用 可以推送广告，如【七夕虐狗时间到，买macbook air送女神，二手货全新外观，高端X格尽显，了解戳我 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//c.tb.cn/c.BuDI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&c.tb.cn/c.BuDI&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 】&br&【24】 售后可以开启微信，这样可以点对点的做售后，提高客户认可度，消除客户顾虑。&br&【25 】直通车是技术活，虽然越来越傻瓜，直通车开的好的人，运营一般也是给力的。&br&【26 】淘客要做，淘客做的好事非常棒的。&br&【27】 钻展我们类目不能做，所以我不懂&br&【28 】看到有浏览 有收藏 但是没人下单 就针对收藏的客户派发红包。&br&【29】 手机要用千牛APP，这样比较直观看到全店数据&br&【30】 手机页面是关键 是关键 是关键！我们店70%多都是手机下单，简洁 方便 传达给力。&br&【31】消费者保证金要缴纳，消保可以贷款缴纳的，手续费1000多一年就可以页面显示五万消保金。&br&【32】选择超长无条件退换货，在消保里面可以设置，最长十五天。&br&…………………………………………&br&以下内容感谢@曾嘉邦 朋友的补充&br&【33】开通花呗/花呗分期/信用卡支付&br&……………………………………&a href=&tel:160809&/a&补充&br&【34】根据自身资源 努力向极友家，产业带，等可以打标的活动上面靠，我买办公家具一般买极友家的。&br&&br&我说的比较凌乱，做了8年，淘宝人一个，任何事情都有两面性，不同的实物看待的角度不同，写的不好不要喷我，觉得OK的希望能帮助大家共同进步。我是毕业就创业的80后！虽然淘宝客户把我折磨的不轻，还好 我还有梦想……&figure&&img data-rawheight=&520& src=&https://pic2.zhimg.com/50/442d8aab90feafda84c8_b.jpg& data-rawwidth=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& widt