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转藏至我的藏点亚马逊卖家如何增加Listing的曝光
来源:http://info.hhczy.com
编辑:ailsa
很多亚马逊卖家都会遇到这么个问题就是刚上架新产品在进行搜索时，很难搜索到，之所以搜索不到，原因在于新的产品的权重不高，所以搜索排名滞后。而有的卖家Listing已经有两三个月了，但是Listing的曝光量非常低。亚马逊卖家如何增加Listing的曝光，可以从以下几点着手。一是图片；二是价格；三是完善的listing；四是Variations；五是产品信息；六是FBT。具体操作接着看：一、图片很多卖家的listing图片就是简简单单做一个产品的展示，如果平时多看一些优秀的listing，你会发现他们的图片能够把消费者引向一个精心打造的产品故事，通过故事给产品赋予更多的意义和生命力。二、价格通过巧妙地设置价格，我们能获得更好曝光比如：同一款产品，listing A卖5美元，listing B卖1美元(买家需承担物流费用)。其实最后买家给的钱是一样的，但后者成功的引起了消费者的好奇，获得了高于前者的点击率。(做亚马逊就像滚雪球，一点点优势，最终会积累成同行越不过的鸿沟)三、完善的listing当listing满足亚马逊的一些标准时，listing能获得更多展示的机会1、listing账号表现为优良2、listing的状态为优秀3、listing的ORD较低4、Listing的基本要素完善四、Variations利用手里的热销的产品给相关的产品引流比如说有一款产品A(牙刷)，有很高的流量和销量，如果我们想推一款新品B(牙膏)的话，就可以将B加入产品A的listing里，弄成一个变体组合，将产品A的流量引到新品B的lsting，完成前期的流量、销量、评论的积累，这样新Listing就能获得更好的曝光。五、产品信息你的产品资料填写齐全吗?很多卖家会觉得产品的参数是不用写全的，但是随着亚马逊继续的开发移动端的推送功能，更齐全的产品信息，其实是有利于增加产品被推送的几率。(因为没填产品参数，对于平台来说这就是个资料没填齐的产品)六、FBT就像在淘宝完成购物后，会推送一些相关的产品给你。卖家通过人为的干预亚马逊FBT，可以使产品获得更多的推荐、展现的机会。如何人为干预亚马逊FBT：1、把产品和想关联的产品放在同一个促销集2、把两款产品同时进行站外折扣推广3、刷单时，先购买其中一个产品，然后再购买另外一个
据《天下网商》报道，淘宝近期在小范围测试一个新功能——将淘宝短视频放入手淘主搜的位置。
腾讯又挖走了央视导演，这次是舌尖总导演
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马斯克谈早年经历：17岁只带2000美元来美国
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腾讯也从了开了家天猫旗舰店，另一边为京东开放微信无限公域流量
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网红奶茶将被重点监管，重拳整治下能否改头换面
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卫哲：创业公司CEO如何找到一个超配的CFO
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卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
服务热线：Amazon新卖家如何提高listing的搜索排名？
& & & &许多在亚马逊开店的新卖家对于如何提高新产品的排名十分苦恼。今天，文浩电商学院就给给卖家们提供一些小建议！
& & & &首先从影响产品搜索排名的主要因素上着手，大致上可以分为以下三个方面。
& & & &1.相关性
& & & &关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。即搜索的前提是产品与买家用的关键词搜索相关，比如买家输入的是&air conditioner（空调）&这个关键词，但如果卖家甲卖的是冰箱，就算他是超级大卖家，但跨境电商平台亚马逊也不会将其推送给买家，即这种情况就不存在搜索排名。假如甲卖的是空调，乙卖的也是空调，那么就看甲和乙谁家的产品与买家使用的关键词比较匹配了，匹配程度越高的，在搜索页面也就越靠前。
& & & &2.销量与转化率&
& & & &每个产品的销量不一样，转化率各有高低，这个因素会也影响商品的搜索排序。&
& & & &3.帐号权重及表现&
& & & &跨境电商平台亚马逊的理念之一是重产品轻店铺，并且极为重视买家的购买体验，如果在亚马逊开店的卖家店铺的绩效指标表现很出色，在产品或服务方面做得非常好，那么亚马逊也会相应提高这家店铺产品的权重。但对于跨境电商的新卖家怎么样提高产品的搜索排名呢？首先，我们要弄清楚一个方向，搜索排名是基于关键字搜索的一种排名，所以卖家应该将重点放在产品关键词的使用上面，对上架产品的各个细节上做好优化和调整，尽量与买家搜索的关键字相匹配。
& & & &其次对于提高关键词在搜索索引中的曝光率可以从以下方面：
& & & &1、提高关键词的匹配度&
& & & &（1）产品的所属分类：在刊登产品时，要正确选择产品的大类和细分子类。如果产品分错类，或者分到了不该分的类目里面，除了可能会受到亚马逊的警告，也有可能会错失很多的搜索流量。不过只要卖家仔细一点，分错大类这种问题是不会出现的。&
& & & &（2）Titie（标题）：标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润，是需要用心写好的。一个好的标题里面，既要表现产品的基本信息（如包括核心关键词，如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量，而标题上的第一个关键词一般是品牌名），又要符合买家的搜索习惯，所以要想写出一个好的标题，在亚马逊开店的卖家不仅仅需要掌握产品的基础资料，而且更要了解市场、了解买家以及竞争对手。
& & & &（3）Bullet point（短描述）：Bullet point（短描述）主要用来罗列产品的主要卖点、亮点，包括产品的介绍、尺寸、功能、产品特点及优势、运输时间（当然是在有时效优势的情况下才可以写）、用途，比如节日送礼等。这块内容是买家进行进一步了解产品时会读取到的内容&
& & & &（4）Description（描述）：长描述作为短描述的延伸，有很大的空间去写关键词，详细地描述、补充产品的信息。 但注意在设置的时候，不与放在Title（标题）的关键词重复，如标题上用了某个关键词， Description（描述）里可以填写另外一个相似的或者其它的关键词。&
& & & &（5）Search Term（关键词）：Search Term里设置的关键词不在前台显示，填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果seach term里恰好写有这些单词，那么就进行自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写seach term的时候，可以将在Titie（标题）没有用到的单词来进行填写。&
& & & &（6）图片质量：图片具有视觉冲击力。好的图片甚至会比文字描述更能直接吸人眼球。卖家在刊登产品之前，对产品进行拍摄时多注意角度、光线，放出来的图片要够清晰，不宜过度PS。好的图片也可以吸引卖家进一步细察产品的描述，在产品详情界面就停留时间长一些，也可以降低跳出率。
& & & & （7）创建多属性变体。对于有不同颜色跟尺寸的产品。建多属性变体，创建父子变体后，子产品也作为一条独立的listing信息，可以增加产品的搜索权重。同时所有子产品的评论都会集中在一个listing之下，好评数量越多，对提高订单转化率就有利。&
& & & &2、研究买家的搜索习惯&
& & & &不同的买家搜索习惯不一样，可能使用长尾关键词、产品名称、或者使用品牌名称加上产品名称的综合方式一起搜索。针对不同的产品，在亚马逊开店的卖家在进行关键词优化时尽量对关键词或者书写语境做到本地化。
& & & &3、提高产品的评价&
& & & &（1）发FBA
&& & & &跨境电商平台亚马逊会优先展示使用FBA发货的产品。凡是使用FBA的，产品的关键词搜索权重会加大，搜索排名会比较靠前。&
& & & &（2）做CPC站内推广
& & & &&因为竞争环境的关系，做CPC站内广告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它确实有利有利于产品增加爆光率，如果卖家在优化好listing的基础做CPC站内推广，效果还是不错的。&
& & & &（3）索取好评 &
& & & &跨境电商平台亚马逊更愿意将表现好的的产品推荐给卖家。而任何一个有口碑的产品，都是经过一段漫长的时间慢慢积累起来的。那么索取好评则是提升口碑一个手段。所以，在亚马逊开店的卖家可以通过索取好评的手段来提高产品的评价。
& & & &4、提高店铺的评价&
& & & &（1）提高帐号权重及表现&
& & & &按照亚马逊的绩效指标要求，控制好订单缺陷率、配送前取消率、迟发率、有效跟踪率。实际上也就是需要控制好产品的质量与服务。&
& & & &（2）控制库存&
& & & &充足的库存销量，令卖家在实施销售计划时无库存之忧。&
& & & &（3）调整价格&
& & & &价格是个敏感的东西。一个好的产品以合适的价格卖给合适的消费者。在产品的不同的销售时间，卖家可以根据市场需求进行价格调整。
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document.write('淘宝店铺权重的提升技巧
稿源：网络
淘宝店铺权重指的是什么？小卖家店铺权重怎么做？对于淘宝的一些新手卖家来说这些都是要学习的，今天就给大家来说说淘宝店铺权重的提升技巧。 Q. 店铺权重指的是什么? A. 店铺权重不仅仅是店铺收藏、店铺访客而已，需要做的非常多。我这边给店铺权重做了下定义：淘宝的规则(淘宝规定我们需要去做的)。 很多新手卖家对于后台都不了解，对淘宝规则不了解，所以店铺权重低得很。 这边我简单地列出一些给大家看看： ① 消费者保障系 例如：7+无理由、运费险、破损补寄、商品质量保证险等等这里关于消费者的保障。 ② 宝贝设置系列 例如：VIP折扣价，公益宝贝、宝贝资质、精品橱窗等等关于新品宝贝就能够优化的项目。 ③ 店铺设置系列 例如：店铺简介，店铺域名，店铺名称，旺铺，卖家联盟等关于店铺本身能优化的项目。 ④ 店铺营销系列 例如：引流宝设置，店铺红包，购物车营销，码上淘，会员营销等营销手段。 ⑤ 店铺引流系列 例如：淘金币营销，店铺宝箱，加购送流量等通过福利可以吸引买家入店。 ⑥ 其他 例如：店铺动销率，买家喜好，金牌买家，店铺个性化度等等做好这些指标能使店铺权重大大增加。 当然，除此之外还有很多，我所列举的都是比较常见和基础的优化。 Q. 店铺权重做了以后相应的有什么效果，多久能见效? 我现在每天访客只有几十，能够提升到什么样的程度呢? A. 做好店铺基本权重，便能够获得对应的访客，大概做一个月左右就能够见效。在我看来，现在每天访客在几百的，店铺权重肯定没有做到位。我也认识非常多的卖家，只是完善了店铺权重，每天访客就能够达到上千，其中坚持做并且做得很好的同学可以做到访客破万，每天销量150+。 Q. 老师，您说的这些点有的也有去做，但是效果不明显，所以我就没有坚持呢。 A. 在店铺权重上面大家一定要记得：做不一定有效果，但是不做一定没有效果，而且一定要坚持做，因为这是在优化我们店铺本身，而且店铺权重不是让您花钱去推广，基本上功能都是免费的，你在运营的同时把店铺优化优化，会收到意想不到的效果! Q. 关于店铺的动销率我应该如何去把控呢? A. 动销率这个的确是很多卖家没有去注意过的。很多卖家会使劲地往店铺内上款，但是这些宝贝其实在近30天内是没有给店铺带来任何一个访客的，这样的宝贝只会拉低店铺的权重。大家可以去看看，关于自己店铺的宝贝近30天内没有访客的占比是多少。 对于动销率，我的建议是删除这些没有访客的宝贝，每天保持上新，因为新宝贝会有一定的新品权重，我们应该充分把握前期的权重，这点对宝贝、对店铺都是极好的。 Q. 我们是一家主营保健品的食品店铺，店铺中同时上架了其他类目的商品，如膳食营养食品、厨房用具、饮料等大概4个类目，请问这样会影响权重和排名吗? A. 关于保健食品的学习案例比较少，大多是服饰，因为保健品不能自己写标题，不能使用自己的主图，不能开车等，受到很多约束和限制，下面是我的几点建议： 1. 一个店铺上传多个类目的产品肯定对店铺权重有影响，但如果是膳食、营养食品和保健品是可以的，建议不要上传厨房用具和饮料类目; 2. 保健品类目比较特殊，淘宝有很多类似的监管类目不能够编辑或者推广的，对于这些类目，做好店铺权重就是最好的; 关于保健品，我大概分析了下，有的产品可以放在(保健食品/膳食营养补充食品)这类的产品里面，这样就能够进行优化和推广了。 其实做淘宝很多行业是相通的，我们要懂得举一反三，并不是服装类目的就不适用于保健品了，很多优化店铺、优化产品的方法都是互通的。 Q. 怎样才能用淘金币工具更好地引流呢? A. 淘金币是非常好的一个工具，我建议大家都要重视下。很多人关心淘金币如何来引流，我这里介绍一个方法，首先我们需要把淘金币抵现开到最大也就是49%，超过50%不计入权重。这里也不用怕亏本，因为我们要把淘金币当成是钱一样来赚。 当你的淘金币足够多的情况下，我们需要把“购物送淘金币”、“分享送淘金币”、“签到送金币”、“淘口令送淘金币”等活动开到极致，这样每天在淘金币这边就可以引进非常多的访客，也能够迅速拉升店铺权重。 Q. 关于店铺名、店铺简介以及域名这些要如何去优化呢? A. 这里举个例子，大家可以按照店铺搜索下零食和茶盘，排在第一名的这两家店铺在一颗心的时候就排在第一名了，这边的原理其实和我们做标题是一样的，要运用“相关性”。店铺名和店铺简介以及旺旺名之间的相关性，这三者之间都共同存在了“零食”和“茶盘”这样的词汇。 关于域名，很多人并没有去重视，能注意到这点很不错!域名必须要一钻以上和购买旺铺才能够设置，那么如何去设计我们的域名呢?首先要简洁，相关，好记，在我们推广的时候能够让买家一次性就能记住，以便他们以后再次回访。 总结:做店铺权重，主要是要有耐心，要坚持，效果不是立竿见影的，需要长时间的积累，坚持下去，相信就一定会有效果。 店铺的权重，基本都是根据淘宝的规则来的，所以，只要是淘宝提倡的我们就尽量去做，淘宝禁止的千万不要去碰，这样你才能够在这条路上越走越远。 本文"淘宝店铺权重的提升技巧"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/192557)
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再来看一个 BSR 大幅成长的厨房类用品，1/13使用排名客服务：
到了1/20，商品排名提升速度之惊人啊！
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