如果注定要混营销圈，你是选大企业还是初创公司？
& & &在初创公司工作的感觉可以用半是甜蜜半是伤来形容。但是相比于社交媒体大肆宣传的低福利和高压力问题，更多的求职者害怕入职初创公司是因为公司方不能提供类似免费下午茶和迷你桌球这样的福利制度和休闲办公环境。求职者另一个愿意接受offer的考量因素是考虑这份工作是否能够作为职业生涯的敲门砖。　　问题是你怎么找到这样的工作呢？现在的创业氛围如此浓厚，哪一家公司是个中翘楚呢？　　一、这14 个初创公司的福利能打动你吗？　　带着这样的想法，我们采访了14位来自青年企业家委员会的负责人。他们能的公司能开出多么诱人的福利呢？　　1.一个独特的成长机会　　最优秀的求职者对高薪往往不为所动，反而是被学习、成长、挑战等机会所吸引。公司最好能提供有助于求职者学习、发展的职位，或者是给求职者一份独一无二的工作经验。打一个比方，在初创公司就职，你可以在公司起步阶段就对其产生多方面的影响并且与公司共同成长为营销界的能才。　　&Kyle Wong, Pixlee　　2.学习最大限度利用有限资源的能力　　如果营销人员能为公司带来新的商业机会，公司也可以适当地向营销人员提供佣金。这种方式可以让你的雇员像装上发条一般活力四射。除此之外，这也是一个让职工了解公司，让职工感觉是公司一份子的好机会。在这样的驱动下，他们会更乐意地提起引以为豪的公司。这种方式同样适用于新人才的引进，当雇员引进优秀人才时，给他们一些作为中间人的报酬会让他们觉得更开心，而这些报酬对比招聘中介而言便宜得多。这样的制度很有可能会为你的公司带来一个很快上手的新员工。　　&Andy Leff, Electricity Labs/Warp Speed Labs　　3.学习新事物的能力　　初创公司有时提供的特色福利(如零食，乒乓球等)真是令人难以抗拒。留住员工的最好办法就是给他们别家提供不了的体验。大公司可以付与员工高昂的薪水，丰厚的福利甚至是股份分配。初创公司的最大优势在于他们的员工往往富有责任心，他们能为员工提有发展的空间和学习新事物的能力。如果公司可以提供薪水和股权，自然是极好的。但是创业人更需要发挥自身的能力来帮助员工学习和成长。　　&Jonny Simkin, Swyft　　4.增长多方面工作的体验　　创业团队吸引人的地方绝不会是薪水，而是提供职工一个掌握不同技能的工作机会或是在行业人群中打交道的技能。在一个初创企业工作，你可能会增长项目管理、客户关系、销售、市场营销和财务等各方面的经验。而工作于大型公司尽管会有更高的薪水，但是你也可能囿于这样的环境而无法独立成长。　　&Alexandra Levit, Inspiration at Work　　5.实现自我价值和升值　　人们在做多数决定时不是基于金钱的多少，这些决定当然也包括了去什么样的公司工作。与大多数人选择工作的理由不同，选择在初创公司工作是因为你在做热爱的工作，在被他人欣赏的同时实现自我的价值。如果初创公司的特有文化令人尊敬，富含真诚和宽容这样的特质，往往会比肤浅的工资条更能培养忠诚的员工。小而新的公司常常会有一些独特的活动，例如希望员工一起参与头脑风暴会议或组织员工去当地的慈善机构服务。做好员工的后勤工作也不容忽视，例如&创造自己的时间&或是&家庭办公&这样的制度对员工而言也是十分诱人。　　&Thomas Minieri, Planet Ballroom International, Inc.　　6.定位职场中的角色　　每个人渴望的可能并不是金钱或职位，而是掌握自己的命运。而这一点恰恰是世界500强公司不能提供给求职者的。初创公司的巨大优势在于它向求职者提供了一个能了解企业运营和职位模式的机会。如果有些人认为他们在家工作一天的效率与在公司是相同的，那就给他们选择工作地点的权利。当然如果这个方法不奏效，你和你的员工也都能意识到这个问题。让员工获得控制权可以提升他们的忠诚度和升值，这是初创公司无与伦比的优点，　　&Kim Kaupe, ZinePak　　7.旋转门计划的实施　　自从实行股权分配和创立公司文化变成一种流行的运营模式后，我认为你应该尝试将公司的未来交到员工的手中。只有初创公司会对员工这样说：&如果你觉得身体不舒服，你随时可以回去休息&。这句话对员工而言奠定了了公司的地位，并且向他们表现了公司的怀柔政策。对于小公司能做到的这点，我表示令人非常佩服。　　&Cody McLain, SupportNinja　　编者注：所谓&旋转门&，指的是个人在工作空间和私人空间之间角色转换的自由性、同时又能为公司牟利的机制。　　8.工作的灵活性　　在工作中你可能会进退维谷，因为你很容易就陷入了高额工资和优渥福利的诱惑中。但我们不要忘了更多人需要的是工作的灵活性，或者说是让员工自己安排工作的机会和能力，让自己能够安排好时间，流转与家庭、朋友和其他活动中。如果公司能够为职工提供这一点，相信你也不会问员工类似&是什么让你留在这家公司？&的无聊问题。　　&Alexandra Skey, Rallyon　　9.实行股票期权和成长共建的制度　　鲜有初创企业能够在薪水占得先机。我们公司通过给每一位员工股票期权的方式来实现每一位团队成员当家做主。不管头衔大小，我们希望让每一位员工融入公司文化，让他们的声音被倾听，让他们在自己的角色中成长。对于大企业工作的职员，你可能需要花费20年，30年甚至40年的时间做到顶尖的位置。而对于快速成长的初创公司，员工如果肯花心思学习，进步、为公司创造价值，他们也更容易做到较高的职位。　　&Adam Keune, Higher Learning Technologies (HLT)　　10.稳定的文化氛围　　不可或缺的品质可以被定义为文化。我相信一个公司的文化与员工相辅相成。在雇用员工之前，最好确保每个人都随身附带的价值。因为这些人将成为你日后的工作伙伴，所以愿意和他们通力合作的念头是有必要的。我希望公司的员工愿意来上班，也愿意将同仁视做一起玩耍的小伙伴。　　&Jayna Cooke, EVENTup　　11.建立有趣且竞争的环境　　众所周知，人们不再看重工作中能得到多少工资。现在很多业内人士雄心勃勃并且渴望学习新技能。你需要让工作变得有趣和具有挑战性。向求职者介绍他们在你公司将会学到的新东西。如果这不足以吸引那些求职者，这就说明问题出在了你的身上或者说这些求职者压根不适合你的公司。　　&Yair Flicker, SmartLogic　　12.信任和倾听的重要性　　信任在职场不可或缺。如果你信任你的员工并且在做重大决策时征询他们的意见，他们也会觉得自己的存在更有价值。在我们公司，我们会为每一位职工提供一个平台，对公司的决策各抒己见。例如签约新客户，雇佣新职工，产出新产品或是重大决定支出等决策他们都可以提出自己的看法。让员工在公司里有存在感，比什么都吸引人。除此之外，你需要让你的职工意识到自己在公司的重要性。当你的员工相信公司会倾听甚至看中他们的想法和意见，他们也会为公司鞠躬尽瘁。　　&David Tomas, Cyberclick　　13.实现利益共享　　利益共享是当指公司取得一定成功时，将这些成功背后的利润共享于每一位员工身上更能激励他们。几乎所有员工在知道自己的利益与公司的利益挂钩时都会表现得更加积极。因为这相当于他们今天所做的工作其实是对自己未来成功的投资。　　&Ty Morse, Songwhale　　14.在有选择的情况下选择最适合自己的　　很多人找工作往往不是基于喜欢或者是热爱，而是单纯的为了生计。所以没选择的时候去适应生活，有选择的时候去适应自己。初创公司你最能学会的便是独当一面。如果你个性独立、富于冒险，初创公司是你的最佳归宿。　　&Echo, SocialBeta　　如果将以上的14点归纳为四个字，那就是&自由发展&　　小时候拿乐高玩具搭房子是随心所欲的，撞色、畸形，你自可以随心所欲地搭配属于你的玩具房子。　　长大了，我们要建一座大楼，生活在条条框框之间，逃不开日复一日地搬砖，或是日复一日的画图，总之，你最常做的就是日复一日的走规定的轨迹。　　这时候，你开始怀念随心所欲的日子了，搬砖有再高的工资也打动不了你了。　　二、初创公司不可及之处　　如果从以上的14点让我们知道初创企业的无限可能，从言谈之间，我们不能得到什么也可见一斑了。　　1.优渥的薪酬　　优渥的薪酬已经不是求职者所当其冲考虑的要素了。薪酬可以慢慢积累，但是经验却更为人所津津乐道。同时，在大企业做螺丝钉的升职机会往往来得漫长，耗费20年甚至更久才能做到级别稍高一点的管理层的案例更比比皆是。但假若在有发展前景的初创公司就业，与公司一起成长进步，可想而知的未来是光明而又美好的。　　2.完善的公司制度　　大企业的公司制度拎出来往往可以放下整一个书柜，其中条条框框的明细自然不得而知。因为不是千万，也是有百八十。但最令人忧心的都不是遵守不完的制度了，而是在复杂繁琐的条框中消磨殆尽的文化。最怕行走在工作中，就陷入了勾心斗角的升职加薪，而失去了和谐融洽的团队氛围。　　3.工作的细致划分　　有一定基础的企业往往部门的划分也比较细致，带来的最大便利就是各司其职，效率异常的高。就好像富士康的流水线。但对职工来说最大的敝处就是参与到公司的重大决策中也变得异常困难。另一方面，苦心制作的策划、方案有可能会在第一道门就被扼杀，连面圣的机会都没有一个。而在小企业，你的声音可以被倾听，你可以有自己的诉求，这样被重视的感觉真好。　　4.利益共享，风险同担　　大企业虽然有固定的三险五金，人力社保，这些被很多人试做一份一劳永逸的条件。但是也不要忘记，除非做着销售提成的工作，否则你的工资很难有实质性的变化。而小企业由于核心成员少，只要你在团队中尽心尽力且提出建设性的意见，你就有可能与企业共享每一次成功的喜悦　　三、取舍之间　　&大公司就职还是小公司就业应该能排进世界十大难解之谜。&但是笔者认为单纯的比较已经没有什么实质上的意义，因为各有利弊。　　1.被信任就好　　不论在大公司还是小公司，被公司所信任，在哪儿都好。　　尽管小公司涉及面广、能够学习的东西更多，但是不被公司信任、不被上级赏识，以上的优点都是空手套白狼。　　进入大公司或是小公司，能被信任的公司就是适合你的公司。而关于信任，其实更可以说成是&天赐良缘&。　　只为谋取一时利益不顾公司前景的老板在几年后会看到太阳照常升起，公司照常倒闭的命运；而只顾个人升迁不顾部门命运的上级在几年后会发现手下没有一个可用之才。　　所以能得到一位信任的老板，真可以说是幸运。有了公司的信任，不管在哪里你都可以大展宏图，施展抱负。　　2.有自我的想法就好　　聚美优品的陈欧说过&不甘于在大公司里做一颗螺丝钉&.　　但如果把自己这颗螺丝钉做成最不可获缺的那一颗，那做颗螺丝钉也未尝不可。　　很多人在失败的时候归结于命运的不公，把自己的无能归结于上级的打压，但--&是金子总会发光的&&是烂泥总扶不上墙的&　　在其位，能够有自我的想法，而不只是被动的接受指令，自然会得到老板的赏识。倘若你的自我能动性强一些，先于上级、老板思考，他们自然会更信任你，更想要留住你而器重你。　　在大公司学做人，在小公司学做事，到时集百家之长于一身，自成一派，然后闯出自己的一番天地。　　3.有自己的职业规划就好　　很多时候去哪家公司，并不只是取决于大公司小公司能提供给你什么，而是取决于你想要什么。　　尽管你很迷茫不知道自己想要什么，但你至少可以从工作中知道你自己不想要什么。　　在大公司工作，你可以清晰地知道自己如果努力的话，几年后会长成什么摸样，到达什么样的高度。如果那是你喜欢的想要的职业规划，那你就朝着这个方向努力。　　如果你天生不安于室，富有冒险精神，那初创企业欢迎你。你只要知道自己在为一个不确定的明天努力。它尽管有可能消失于明天的黎明之前，但它也很有可能是绚烂的。　　最后，干了这碗鸡汤　　我们都渴望拥有&最朴素的生活和最遥远的梦想&　　如果说最朴素的生活就是领一份稳定保险的工资，那最遥远的梦想就是冒险去做你心之所热爱之事。　　尽管我们希望两者兼得，但世界是不完美的、职场是残酷的　　取舍从心
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黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联系黑衣路人（新浪博客有联系方式）可以百度找：
黑衣路人新浪博客黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱资源群：【 5463删除中间字，组合纯数字56205 】复制前面【】里的数字，删除里面的汉字组合纯数字群号。明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛。
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