借600元创业，成功登上4万亿行业王者地位，他谱写了大国品牌传奇借600元创业，成功登上4万亿行业王者地位，他谱写了大国品牌传奇金错刀百家号文/金错刀1月17日，上海证券交易所上演了颇具穿越性的一幕。百工圣祖“鲁班”现身，从榫卯结构中抽出鲁班槌递给红星美凯龙董事长车建新，车建新双手接过鲁班槌，敲响了红星美凯龙A股上市开市金锣。 1986年，20岁的车建新向姨父借了600元钱打了一套家具，开始创业。32年过去，红星美凯龙在中国28个省级行政区的150个城市经营着214个商场，无论是经营面积、商场数目、地理覆盖，均创下中国家居零售之最。而这600元创业本钱也翻了1.5亿倍，如今车建新身价超过900亿。 事实上，这并不是车建新第一次出席公司上市仪式，2015年6月，红星美凯龙于香港联合交易所主板挂牌上市，此次问鼎A股，红星美凯龙成为总股本39亿多股的行业巨鳄，车建新攀上了另一座高峰。疯狂的木匠 创业之前车建新是一名小木匠。即便如今财富积累让人艳羡，车建新对于自己这门安身立命的手艺有着极大的敬畏。没有这门手艺，就没有红星美凯龙，车建新把“鲁班”请到上交所不为猎奇只为表达对这位圣人内心的崇敬。 从木匠到疯狂的木匠再到中国最富有的木匠，车建新在这个过程中加入了太多创新的作料。 “我希望我的墓志铭上这么写——车建新是创新者，是时代的潮流者”多年前车建新曾对员工说过这样一句话。 创新是一个老生常谈的词语，但能把这两个字融入血液中的企业家不多。车建新全身心拥抱创新从他的两次改名就可见一斑。 此次上市的招股书上，红星美凯龙的实际控制人显示为“车建兴”，但大众熟知的名字则是车建新，车建新多年前将名字中的“兴”改为“新”就是为了提醒自己时时刻刻牢记“创新”。 2016年车建新在一次集团的高层会议上讲道：“以后不要叫我车总，叫我‘车车’”，为什么要换这样一个撒娇卖萌的名字？因为车建新认为家居行业始终要和年轻人产生共振，红星美凯龙要引领潮流，就要有年轻的心态，要时刻牢记创新，要和年轻人站在一起。 车建新的创业史，没有那么多商学院式的经验总结，他的成功之道很简单而朴素，讲到创业，车建新往往会从自己的木工经历说起：细木工手艺让我赚到创业的第一桶金，建筑木工手艺让我的事业腾飞。 出身贫苦的车建新，虽然没有继承什么物质财富，但他父母常挂在嘴边的“勤劳、正直、俭朴”，却让车建新受用终身，成为他创业路上的“六字箴言”，让他成为了精神上的富二代。1982年，16岁的车建新初中辍学，本来要学裁缝的他由于买不起100元的缝纫机，于是改学木匠，因为年纪太小，在给工人们煮了一年饭之后，车建新才开始跟着师傅学习建筑木工。两年时间，车建新学会了造房子的基础技能，比如如何列模板如何打钢筋混凝土。 第三年车建新跟着他的师叔开始学习细木匠，所谓细木匠就是做家具。这门手艺打开了车建新走入新世界的大门。 1986年，是改变车建新命运的一年，这一年车建新20岁。他用向姨夫借的600块钱做了人生中第一套家具，骑着三轮车将这套家具卖掉，赚了100元，用这些钱车建新做了第二套、第三套家具.....，这一年车建新做了7套家具，赚了1000元。 事实上，车建新虽然手艺不错，但并非全才，在拼缝、装门等工艺上车建新并不是很熟练，他请来村子里擅长这几项工艺的师傅帮忙，自己则卯足了劲将擅长的接活、配料、组装发挥的淋漓尽致。 创业初期，车建新就明白君子性非异也，善假于物也就是这个道理。他的创新在于，扬长避短，让正确的人干正确的事，留出足够的时间，将自身优势发挥到极致。 就这样1987年车建新做了20套家具，赚了10000多块钱，1988年，车建新开了一个店，家具门市部变成了1000多平米的家具城。 真正让车建新事业腾飞的是他的建筑木工的手艺。 1988年以后，车建新先后在无锡、常州、南京、上海，盖起数万平米的商场，以无锡的商场为例，别人盖商场一平米要花800-1000元，车建新花了300块一个平方米，因为他懂建筑木工，可以自己设计商场，一分钱也不会浪费。上海的商场，别人盖起来要2000块一平米，但车建新只要1000元就能搞定，因为装不起电梯，车建新自己设计圆弧形楼梯，买不起空调，车建新用冰块降温，花小钱办大事非常依赖于创新以及调动资源的能力。 物尽其用，是木匠非常优秀的特质，比如拿到一堆料，选花纹最好的一块木头，剖出两块木板，用在大门上。歪曲的料，可以做成椅子靠背。有结疤的，就雕成花。 这样的木匠特质成为了红星美凯龙的企业基因，在企业用人上，车建新能看到员工的特长，实现人尽其才。在管理中，车建新要求自己和团队做事情精细化，精益求精，这种一丝不苟的态度是红星美凯龙最宝贵的财富。 这两门手艺是车建新创业并发展壮大的两个关键节点，也是红星美凯龙成功的基石。 因为能花较少的钱办大事，才有了红星美凯龙自己买地、自建商场的模式。自此之后，红星美凯龙一发不可收拾，开始了疯狂的扩张之路。 车建新的第一个愿景是在2008年开到40家店，实际上2008年他把店开到了50家。按照车建新第二个愿景，2020年红星美凯龙要开到200家。结果，这个愿景提前4年完成。2016年末，红星美凯龙第200座家居Mall——湖南怀化商场正式开业，红星一举超过万达，成为全球规模最大、数量最多的大型商业Mall运营商。车建新也成功晋级“全球Mall王”。 对于如何保持创新，车建新也有自己的一套创新方法论。 首先，要永不停止学习。 要问近30年来的创业史中，车建新最骄傲的是什么，他的回答是“读书”。“中国有很多优秀的企业，有无数卓越的企业家，如果说我有什么值得骄傲的话，那就是20多年来我坚持读书学习，同时‘逼着’红星美凯龙的各级员工多读书、读好书。 为了提高全公司的审美意识，他曾买了1万本《美学原理》，发到每一位员工的手里，包括保安和保洁阿姨，希望大家感受到家居的最深处是艺术。 其次，要永不设限。 在车建新的著作《体验的智慧》中，有这样的话：“‘自我设限’是创造的大敌，它像一个‘瓶颈’，难以突破。它像一片沼泽，让你陷在其中无法前进。如此下去，不仅你永远不能前进，就是原有的能力也将萎缩退化，是一种十分可怕的结果。” 车建新做了很多不设限、不信邪的选择。 上海汶水路商场与真北路商场相距只有7公里，石家庄方北商场与解放路商场相距只有4公里，成都两个商场相距只有1公里，按商业常理，同类的商场这么近都是犯忌的。但事实上，这几家商场经营得都很火爆，更聚拢了人气。 “所以，我们不要被一些约定俗成的所谓规范束缚住了，而要回到本心，永远问自己：如何才能与众不同，如何才能让人眼前一亮，如何才能不重复别人，也不重复自己，永远绽放出新意？” 两大创举改变中国家居零售 集腋成裘，这些微小的创新如涓涓细流一般汇流入海，形成了红星美凯龙两大颠覆式创新。这些创新对中国家居零售行业影响深远。 第一，创造了家居连锁商业模式 ，让国际两大垄断巨头退出中国 1997年，车建新带大女儿去吃肯德基的时候，他灵机一动，肯德基能做连锁，为什么大家居市场不能做连锁呢？从此开始探索家居连锁卖场模式。同年，车建新建成了南京红星美凯龙家具城，这也是红星美凯龙第一家严格意义上的家居Mall。这种创新的模式充分发挥了红星和商户各自的专长，减少了中间环节，降低了交易成本，实现红星美凯龙、厂商和消费者三方共赢。 1999年，车建新开创“自己买地、自建商场”的模式。从此一次次创新迭代，从江南园林式环保商场、情景体验家居MALL到公园式家居商场、家居艺术设计博览中心，目前已经迭代到第九代商场——上海家居艺术设计博览中心，由巴黎戴高乐机场和中国国家大剧院的设计师保罗安德鲁操刀设计。 让车建新引以为豪的是，外国的家居超市，比如美国的HomeDepot、英国的百安居，现在在中国节节败退，红星美凯龙还在蓬勃地生长。第二，引领和启发全中国家居商场、购物中心和商业建筑的外立面设计 红星美凯龙第一代到第九代商场的创新，目前中国所有的家居商场、百货、购物中心建筑外立面，都受到车建新的启发和影响。 红星美凯龙商场的外立面是行业公认的形象方向标。车建新说他最早是受妻子的化妆品包装的启发，他觉得商场的形象应该像化妆品包装那样，不断更新和创新，外立面也是品牌。 大国品牌的“新”、“心”、“兴” 开盘价12.28元，开盘大涨43.99%后停牌，这是红星美凯龙上市首日的表现。 2014年~2016年以及2017年上半年，红星美凯龙实现营业收入分别为83.32亿、91.79亿、94.36亿元以及50.71亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为32.43亿、32.24亿、33.97亿元以及20.45亿元。这个数据，在A股3593家上市公司里，红星美凯龙稳居前100名。 对车建新来说，股票涨停和财富增加，只是数字的变化，车建新的野心不止于此。 在车建新30多年的创业历程中，创新是过程，复兴匠心精神才是他的终极目标。 历史上，中国诞生了一些知名的民族品牌，比如全聚德烤鸭、同仁堂等，但它们都没能成为世界品牌。随着中国的发展和在全世界的地位的上升，一大批中国品牌纷纷登上世界舞台。2017年底，中央电视台将“大国品牌”的称号给予红星美凯龙，未来，随着中国在世界上地位进一步的提高，一定会诞生一批像红星美凯龙这样能够代表中国品牌的新兴企业。 车建新在红星美凯龙内部极力提倡“鲁班精神”在他看来，当代中国最缺的就是鲁班精神。“中国的造物史，第一个集大成的人物就是鲁班，鲁班留给中国人最宝贵的财富就是匠心。他给我们留下了取之不尽的精神资源，值得我们永远发扬光大。”车建新说。 车建新曾经说“我要让鲁班和周杰伦一样红”，事实证明这句话并非他夸下的海口。 从2013年起，红星美凯龙每年都举办一次“鲁班节”，希望复兴弘扬中国制造的文化特质。 “也许有一天，鲁班的故事会被迪士尼搬上银幕，因为他的发明实在太多了，锯，榫卯，云梯，钩强，木鹊，锁，曲尺，墨斗，伞，等等，每个发明都有故事，而且都传承了下来，像世博会中国馆的造型就包含着‘榫卯’的基因。”车建新说。 红星美凯龙还首创了家居行业的“鲁班指数”，从“美颜、良材、精工、科技、格调”五个维度甄选全球设计尖货，推动行业进一步向高设计、精细化、尖货化转型。 中国制造急需品质升级，大国品牌也更需要中华匠心。在当下日益激烈的国际竞争背景下，中华民族要实现伟大复兴，就需要更多企业家弘扬工匠精神，强化“以质取胜”的战略意识，把产品和服务做精做细，以工匠精神保证质量、效用和信誉。 “一个人只要有匠心和创新，就一定能成大事；一个企业的人都有匠心和创新，这个企业就一定能成功；一个国家的人都有匠心和创新，这个国家就一定能兴旺。”车建新说。 车建新的“木匠之道”，又何尝不是中国的“大国品牌”之道？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。金错刀百家号最近更新：简介:微创新提出者作者最新文章相关文章探索新的商业模式（盈利或赚钱模式）
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探索新的商业模式（盈利或赚钱模式）
中小企业赚钱或盈利的最佳模式，笔者认为，应该是"登高而呼，闻者彰"式的“善假于也”式的借力打力，借鸡生蛋模式，主要在于充分发挥以小拨大作用。企业的发展离不开“时、势、术”，“时”指企业生存发展的环境，包括地理条件、时代特征、时机等；“势”指企业发展的综合实力所体现出来的势能，包括发展趋势、市场前景、核心竞争力等；“术”指企业生产经营的方式方法技能与技巧，其最高形式估计就是商业模式的选择与建立健全。2005年最赚钱的大概就是上海天娱公司与湖南电视台共同策划的《超级女声》项目。《超级女声》一播出，真是“万人空巷”观众“趋之若鹜”，仿佛如众星捧月。其运作基本实现了零成本高效益，堪称一绝，其实是一场商业模式上的变革。其创意复制了美国娱乐节目《美国偶像》，加以本土化，提出“想唱就唱”，填补了中国人在生活富有之后精神文化活动缺乏的空缺，迎合了大众的日益增长的精神需要和娱乐享受趋势，同时又采取“短信投票”和PK淘汰制进一步激发群众参与热情，推波助澜，激发观众热血沸腾，从而成为大众自己的自娱自乐活动。
&&&&&还有一个借鸡下蛋的典型就是盛大模式。 盛大被动地被《传奇》选中做代理，做网络游戏，一发而不可收拾。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动；拖欠韩国人分成费，成立恒康网络做销售渠道总代理这些灰色手段是他对上游资源共享的占用；《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚扫挣脱。这就是典型的供势发展，借力打力。如今，《传奇》注册用户已经超过1。2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。
&&&& 再有就量键镁乐模式。广州键镁乐商务信息咨询有限公司一直在尝试变消费为投资。观念很先进，但做法还不成熟，有待改进和完善。广州键镁乐商务信息咨询有限公司的经营宗旨是：变消费为投资。我们每个人都是消费者，在我们的传统观念中，消费就是花钱，投资却可以产生回报。请问用在衣食住行上：您一个月要花多少钱？您一年要花多少钱？您这一辈子要花多少钱？据中国消费者协统计，中国人平均工资的70%都花在了衣食住行等日常消费上。在以前，这些消费是不会产生额外的回报和收益的。现在，键镁乐公司实践陈瑜教授提出的“变消费为投资”的消费理念，可以将您所有的日常开支都转化为您有效的投资。第一、 与商家结盟，解决商家的需求。 在同一区域、同样行业、同种品牌，我们择优挑选30%的优秀商家合作，本着：现金交易、互不影响、唯一合作、适中提成、转松合作的五项原则，在不影响商家正常经营，不增加商家任何投资的前提下，帮助商家拓展业务，用卡积分的形式帮助商家增加和稳定消费群，用人际口碑相传的方法提高贵品牌竞争力，在商家现有的基础上，多了一个不拿底薪、全自动、高效率的营销团队，缓解了商家的销售压力，使商家乐意成为键镁乐的企业会员。第二、 与消费者合作，解决消费者的需求。当消费者成为我们的会员后，到我们指定的商家消费，视为本公司给商家带来了业务，那么商家就会给本公司提成。例：买2000元保险，消费者平时只享受2000元服务，而今天通过键镁乐这个平台消费后，除了能得到同等的服务外，还可以得到键镁乐30%的积分，键镁乐公司将在该消费会员卡上积分600PV，视为2个投资单位，就可获得每年52元的保底分红，最多可分红1200元，这就是消费变投资的原理。消费者只要通过键镁乐这样一个平台，就可以获得这份额外的投资额，享受利润回报，所以消费者愿意到本公司指定的商家消费。我们将零散的客户组成一个集团到商家消费，让商家获得更大利润。商家赢，消费者赢，键镁乐也赢。在同样的经营条件下，国家又多了三道税收，所以说，键镁乐事业是一个异业结盟、强强联手、优势互补、资源共享、多方共赢的和谐工程！
&&&&& 第四种模式就是蒙牛模式。蒙牛在1999年创立时，创业者只有人民币400万元，几十个一共凑了400万元，无法与伊利拼，所以蒙牛只做一件事，用贸易的方法来做乳业。蒙牛创立时，一头牛也没有，但是他们在内蒙古大草原上到处立起大的广告牌：“蒙牛来自内蒙古大草原，内蒙古乳业争做中国第一”。蒙牛在内蒙古摹到处喷着“蒙牛”“蒙牛”，全内蒙古都知道有一家公司叫蒙牛，可是全世界都买不到蒙牛牛奶，人们越是买不到越想买。蒙牛没有一头牛却把知名度搞起来了，于是蒙牛开始找一些小工厂，让他们给蒙牛贴牌生产。今天的蒙牛已经有300多万挤奶大军。蒙牛模式就是用贸易方法来获取资源。这种模式笔者曾经在上世纪九十年代中期给我们永州市的一家食品罐头企业老总建议过，但他们没有采纳，当时他们的产品出口欧美，且供不应求，但2008年金融危机来临后国外市场严重萎缩后，他们才来开辟国内市场，才在国内做广告，市场开拓极其缓慢。如果早采纳我的建议现在的效果肯定不一样了，但现在也不晚。可以说，做企业，未雨绸缪极其重要。
最新商业模式分析：分化模式
根据“第一”胜过“更好”的市场规律：我以前讲过2个案例
以水的为例：
娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。
如果你不能某个成为行业第一，也不要灰心，就创造一个类别成为第一。
以计算机为例：
IBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。戴尔以第一家采用电话销售的计算机公司，微软则是第一个进入软件领域的计算机公司，英特尔是第一进入微处理器的计算机公司，康柏是第一个做便携式个人电脑的计算机公司。
这些有些品牌都是成为第一名的受益者，如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你们也不要灰心，那么就创造一个类别使自己成为第一。
问题的关键不是每一种“创造品类第一”都能成功，否则每个人都成功了。这也是为什么市场上有这么多创新的产品都失败了。创新就跟创业一样，十个出来九个都会失败。
“创造类别第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你觉得“创造类别第一”就能够成功的话，那么我告诉你，你成功的几率大概只有十分之一。“创造类别第一”只是你成功的第一步。
为什么现在全球平均100件创意产品，大概只有3件才能在市场上运营，其余97件都会默默无闻？为什么现在这么多企业创新的产品10个出来九个都会失败？
首先要明确一个观念：分化是未来的一个趋势。
比如，你住在一个人口只有100人的小村庄，那么你可能在村子里找到什么样的商店？那肯定是一家食品，衣服，汽油，油盐柴米什么都卖的“杂货店”。但是你搬到拥有100万人口的城市，你又会在此发现什么样的商店。这里有分工极细的专业商店，比方说，不单有鞋店，而且还分男鞋店，女鞋店，童鞋店和运动鞋店。
市场越大，商品专业性越高；市场越小，专业性越低，因此当整个世界朝全球经济的方向推进的时候，当中国面对全球化的阶段，企业就必须变得更专业化。
万科以前在深圳什么地产都做，商务地产，住宅地产，工业地产，什么都做，但是它面向全国市场的时候，它就只做住宅地产。
诺基亚以前在芬兰什么都做，电子，电器，五金，制造，医疗什么都做，但是它面向全球市场的时候，它就只做手机。这也是为什么诺基亚能打败摩托罗拉的原因。
可惜的是中国绝大多数公司国际化的过程走的都是多元化的道路，结果碰得头破血流。
有些公司产品的制造可能在中国大陆，有些设计会在台湾，后勤支援在印度与菲律宾，工程在俄罗斯，开发在美国。这也是未来发展的趋势。
50年前，一家杂货店可能存有4千件左右的物品。如今，平均每家超市存有超过4万件物品。杂货店中发生的情况也同样发生在药店、服装店、电器店、五金店、酒店和百货商店。所有商店的情况都是一样：更多物品，更多品类，更多选择。
分化是生命的真相，是企业发展的推动力，也是未来发展的一个趋势。每一种产品类别，从电脑，通讯，家电到有限电视，随时随地都在进行分化。没有分化，你怎么去创造类别第一呢？没有分化，你怎么去寻找无竞争市场呢？
整合违反自然定律
但问题是很多市场上的蓝海战略，成为第一的案例不是通过分化而来的，而是通过整合，但是整合是违反自然定律的。
什么是自然定律？
比如太阳从东边升起来，从西边落下去，永恒不变，这就是自然定律。
春天过了是夏天，夏天过了是秋天，秋天过了是冬天，永恒不变，这就是自然定律。
&& 比如从小到大的定律。这个规律是从易经演化而来。万事万物都是从小变到大，树是从小树变成大树，人是从小孩变成大人，做事情是从做小事开始，然后再做大事。
大家可以思考一个问题，世界上是先有鸡还是先有蛋？世界上没有任何一个理论能说清楚这个问题，世界上也没有任何一个人能够解释这个现象，只有从小到大的定律才能说清楚这个问题。肯定是先有蛋，因为万事万物都是从小变到大。这是自然定律。
比如无形的力量大于有形的力量。一个苹果成熟了，就自然地会从树上掉下来，为什么？因为有地心引力。但是你看得见地心引力吗？看不见！可是地心引力存不存在？存在！
因为世界上都是看不见的力量比看得见的力量大，所以我就是专门研究看不见的力量，如何让看不见的力量快速增加你企业的利润，成就你辉煌的人生。
植物在不同地点生长，它成长的高度不一样；人住在不同的地方生活，他最终的成就大小也是不一样。比如不同地方的人做企业不一样：美国人擅长做大的，德国人擅长做精的，日本人擅长做低的，犹太人善于理财，印度人善于创新。这个跟风水有很大的关系。
所以中国人讲，“山主人丁，水管财。”在山脉比较雄伟的地方，人丁望望比较兴旺。比如，世界上最大最长的山脉是喜马拉雅山，在这个山脉下面有两个国家人口最多，人丁最旺：中国和印度。因为“山主人丁，水管财。”
那为什么中国比较发达的地区在沿海地带，全世界发达的地区都在沿海地带，为什么？因为人体30％是蛋白质，人体的70％是什么东西？是水，所以人最喜欢什么东西？水。因为物以类聚嘛，所以有水的地方就会有人，因为磁场接近，有人的地方才有钱，所以很多公司门口要摆一个鱼缸，要不然就是一个喷水池，它可以聚集人气。因为“山主人丁，水管财。”
这些都是自然定律。伟人之所以伟大，巨富之所以成为巨富，他们都是研究自然定律成功的，因为人自己的努力是有限的，如果谁告诉我努力就可以使一个人成功，我就会劝他最好去大学教书，只有大学教授才会讲这种不切实际的话。
这些都叫做自然定律，但是我要跟大家分享的是企业的发展也必须符合自然定律。
靠自己努力只能有小成就，靠自然定律加上自己努力才会有大成就。中国人讲：“大富在天，小富在人。”因此你更有理由根据自然定律去做人，根据自然定律去赚钱。
地震也是有规律的：图【略】
以下是中国100年以来发生过的大地震，看起来没有什么规律：
但是我我们把地震的时间全部换算成农历，规律一下子就出来了：
我们是中纬度地区，其他中纬度地区同样也是这个规律：
最终我们可以得出一个规律：中纬度地区的所有大地震都是在本月农历的二十二到次月农历初八之间（注意：低纬度，高纬度地区不是这个规律，南极和北极永远不会有大地震）
我们只想阐明一个观点，万事万物都是有规律的（即使有些事情看不出规律，但是不代表规律不存在），那么企业的发展也是一样，同样有规律，问题是我们找到了这样的规律吗？
分化符合自然定律，整合违背自然定律；
那么我要讲的就是分化符合自然定律，整合违背自然定律。
物理学的第二定律，失序定律指明，在一个密封系统中，失序的程序会随时间增加而增加。这也是一个自然定律。相反地，如果是整合的形式的话就会使事情变得更有次序，这就违反了自然定律。
在生物学上，根据进化理论，新生物的产生是靠着单一物种分裂而出。如果整合的概念是正确的话，结合两个不同的物种产生一个新物种，就像狮子和老虎交配能生出什么东西？狗和猫交配又能生出什么东西呢？
两种不同的东西相结合，就会违反自然定律。
飞机和汽车会结合吗？以前有人试过，但是都失败了。
汽车和船可以结合吗？以前也有人试过，不过也失败了。
电脑和电视能结合吗？你在市场上见过PC电视吗？没有。因为科技不会整合，只会分化。
电脑能和打印机合在一起买吗？不能，他们只能分开买。
电脑和电话能够结合吗？康伯、王安电脑、AT&T在80年代都曾经推出过，不过都失败了。
马车和汽车能够结合吗？世界上不存在一辆马车配有备用发动机。
DVD能和电视结合吗？在科技上面绝对没有问题，市面上的确有将电视机、VCD机结合在一起的商品，但是出来以后没有市场。因为市场发展的推动力不在于整合，而是分化。
电视网、电话网和互联网能结合吗？比尔盖茨10多年以前就说可以，但是现在也没能实现。
茶和咖啡能够结合吗？没有结合，相反茶和咖啡都分别分化了。可口可乐以前做过，失败了，后来娃哈哈又去做，可惜又失败了。历史不会重复事实，但历史往往重复规律。
手机和电视能融合吗？技术上肯定能够融合，但是问题出来以后有利润吗？各位，你们知道吗？在06年中国的手机除了诺鸡亚以外全部亏损，包括海尔的手机。
书籍和通讯可以结合吗？1913年美国发明大王爱迪生说，“书本很快就会在学校过时，而被另一种更有效的媒体—‘动画’所取代。”但是到现在，有哪种媒体能够完全代替书籍？
钢笔和铅笔能够结合吗？椅子和沙发能够融合吗？
各位，世界上最好的可乐可口可乐和世界上最好的矿泉水依云矿泉水合在一起喝，请问会是什么味道？答案是什么味道都不是。
讲到这里，我想问一下大家，那么3G手机究竟是一个结合型的商品还是一个革命性的产品？大家可以慢慢思考一下。如果是一个革命性的商品，是有可能成功的。
大多数人会持所谓的“中庸之道”。如果有一半的人说黑，一半的人说白，那正确答案一定就是灰吗？
几百年前有人说，地球是方的，也有人说地球是圆的，那么中间的答案就是地球一半是方的，一半是圆的。
请问资本主义对一个国家的经济体系较好呢？还是共产主义对一个国家的经济体系更好？答案是两者都会很好。但是第三世界的国家尝试走第三条中间灰色路线，结果，民不聊生！
灰色通常是两种可能中最坏的选择，因为它是整合的产物。
毛泽东之所以能够如此成功，毛泽东思想里面有个核心内容，就是毛主席对待敌人和朋友的态度，要么是敌人，要么是朋友，毛主席很讨厌走中间这条道路的原因。这也是毛主席能成就霸业的原因。道法自然的结果。
当结合性商品问世时，通常只能吸引一小群人。苹果电脑推出了结合式笔记本电脑，电子日历，传真机和无限通讯器所有功能聚于一体的“高科技产品”就是一个前车之鉴。没有哪项新产品象这种“高科技产品”一样，得到诸多媒体的注目，受到这么多媒体的宣传。但宣传的多少和成功与否并没有直接关联。
海尔的双用洗衣机：好多年前，四川的农民抱怨海尔的洗衣机质量不行，经常死机。维修人员最后查明，原来这些农民用洗衣机洗红苕。一般人如果看见这种情况，最多会教育农民兄弟，以后不要再用洗衣机洗红苕了，这是洗衣服的。
但是张瑞敏同志就不这样看，他的本分是创造利润，而不是教育农民。于是他老人家马上嗅出了商机——生产一种即可以洗衣服、又可以洗红苕的机子。这种双用洗衣机一经推向市场，大受欢迎。
如果今天你做企业，那么我告诉你，不要去这样做，不要去学张瑞敏，不要企图对所有的人做所有的事。他这样的做法在90年代还可以，在现在已经不可取了。请问大家今天还能在市场上看到这种双用洗衣机吗？已经不见了，他是结合性的产物，只能形成一种流行，而不是一种趋势。企业的发展理想状态是去跟趋势，而不是跟流行，最好就是最大的趋势，最广的市场，最少的竞争对手。、
飞利浦曾经耗资数十亿元，来推广一款名为CD－i的多媒体放映机，除了欣赏影碟，还可以玩电动游戏，查阅百科全书，参观博物馆，以及其他很多兴趣的活动。看起来很先进的机器，但是因为功能复杂，销售人员向顾客和推荐这些功能，就要花上30分钟。可想而知，这个价值1000美元的复杂机器，却没有几个顾客上门。
早在20年前，比尔?盖茨就提出了3C融合的设想，但是他花了漫长的时间以及数十亿美元的代价，至今也没有看到3C融合的曙光。最近他改去做慈善了。中国的TCL也是一个典型的例。为了推广3C概念和信息家电，TCL甚至专门高薪从微软挖来了有打工女皇之称的吴士宏出任新公司总裁，但最终3C家电没有什么大的进展，吴士宏辞职。&&& 并不是比尔?盖茨或者TCL缺少足够的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趋势而行。在自然界中，我们看到粗壮的枝条不断的发出新枝，却极少看到几根粗壮的枝条合并在一起。融合正是试图让几根粗壮的树枝最终长到一起。在商业界，融合的概念或许会触动华尔街资本市场的兴奋点，但打动不了市场的兴奋点和消费者的认知。
比尔·盖茨对未来钱包的想法，就是集合或代替了钥匙、信用卡、身份证、现金、书写工具、护照、照片、GPS的功能。这个产品能成功吗？很可能不会。这个产品太复杂了，太乱了。世界上还有很多人还不会使用信用卡呢。历史不会重复事实，但往往重复规律。
那么有个思考题，现在的3G手机究竟是结合型的产品还是一个革命性的产品，大家下去思考一下。
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