隆力奇：你可能不知道的秘密
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隆力奇：你可能不知道的秘密
隆力奇：你可能不知道的秘密
《直销：你可能不知道的秘密》、《安利：你可能不知道的秘密》推出后，引起巨大反响，这本是给予“多层直销（传销）”和相关公司的一记重拳，那些还没被曝光的传销企业对这样的揭露应该避之不及。
然而，“饥渴”的传销员们可能没有细看内容，只是看到“直销”、“安利”这样的字眼便扑了过来，以为这里可以给他们提供宣传机会，大肆在跟帖和读者来信中张贴“隆力奇飞鹰网商联盟”的传销广告。
那我们不妨顺势把隆力奇这个盖子也揭了，成全这些人的愚蠢举动。
隆力奇：不卖货多“拉人” 三年保赚千万？
2012年02月11日07:02东北新闻网[微博]刘晓我要评论(202)
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李先生提供了妻子上课时的笔记，笔记中图表明确说明了如何运用ABC模式发展下线，还有“层层碰”的奖金分配模式。
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奖金分配模式图。 本组图片除署名外由记者刘晓 摄
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一位身着西装的年轻小伙子正在通过图表，给学员讲如何发展下线获取利益。李先生供图
在苏家屯中和天人才培训学校，一名小伙子正在给学员讲如何通过发展下线获取利益。李先生供图
打着隆力奇产品直销的名义，交“入门费”不用卖产品。参加培训时老师称， 3年保赚上千万。
丈夫儿子成了她的“下线”
李先生家住沈阳市苏家屯，妻子是大学同学，15岁的儿子乖巧懂事。可在一年半前，从事销售行业的妻子经妹妹介绍，加入了一个号称“隆力奇直销”的组织，这个家庭的噩梦随之开始了……
“她去听课，打那以后就像着了迷一样，工作都辞了。 ”李先生说，加入这个组织要交入门费。交了15000元之后，妻子成了这个组织的“白金会员”。
李先生说，妻子作为白金会员，要发展三个“下线”，才能获得收益。三个“下线”如果再发展三个“下线”，妻子还能从中获利，在行业中称为“层层碰”。
就这样，妻子帮李先生和儿子也买了一份，“我和儿子都成了她的下线了。 ”李先生无奈地说，“她上课记得笔记里清清楚楚地写着ABC模式，也就是一个人得拉三个人进来。 ”
3个月的时间，妻子作为“白金会员”，已经投入45000元。“她现在就像着了魔一样，每天都对着镜子说自己是最棒的，觉得她像陌生人一样。 ”李先生无奈地说。
不用卖货也能赚千万?
起初听到是做隆力奇的直销，李先生并没有感到不妥，“毕竟隆力奇是个大品牌，走直销的路线也很正常。 ”
可从妻子口中，李先生渐渐发觉这个组织“奇怪”之处：“组织不让成员接触产品，交了4万多块钱领回的产品不是用来卖的，而是用来‘拉人’的。 ”
李先生说，妻子被告知产品的事不用管，就负责“拉人”就行。“就这样通过人拉人，这个组织目前已经发展到了12000多名成员。有个老师给他们算了笔账，说加入这个组织3年就能稳赚1040万。你说正常人能信这个吗?可我妻子信。”
大学生为“听课”辍学
记者调查发现，该组织成立了一家培训学校，名为“苏家屯中和天人才培训学校”。
在这个学校，学员听课交钱，等级越高的成员听的课就越贵，李先生的妻子属于“中级”成员，听一堂课就要200元。“妻子说，组织中还有大学生。有个大学生为了听这个课，连学都不上了。 ”李先生介绍，在课堂上，讲课的人身份都是“成功人士”，“她还总拿课堂上的‘成功人士’和我比较，‘你看人家都成功了，赚了那么多钱，就你那么窝囊? ’”
隆力奇：对此事监管不力
昨日下午，隆力奇生物科技有限公司辽宁分公司蒋姓经理介绍，“苏家屯区中和天人才培训学校”和隆力奇公司是合作关系，是经销商自己成立的。
蒋经理承认，该学校的授课内容没有经公司批准，隆力奇公司对此事存在监管不力的过失。“正常的直营培训课，人数在50人以上时，就要到公司报备，经公司批准后才能进行。”蒋经理承认，学校在培训课程中讲到通过发展“下线”分取利益的奖金模式，与公司认可的合法直营不符。
《中华人民共和国传销法》规定，具备下列特征的行为就被认定为传销行为：
(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;
(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;
(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
相关人士透露，如今的传销组织已不像以前一样控制成员的人身自由，但依旧是通过“洗脑”式的讲课控制人的思想。市民在接触直销组织时一定要擦亮眼睛，依据以上特征，区分传销和合法直销。
辽宁省工商局：多次警告这个培训学校有传销倾向，正在调查
辽宁省工商局一陈姓工作人员说，最近，关于苏家屯中和天人才培训学校的举报很多，“苏家屯工商局和沈阳市工商局已经对其多次警告过了。这个学校确实存在传销倾向，目前正在接受调查。 ”
这名工作人员解释说，通过拉人头、发展下线进行所谓直销，达到三级以上，并且第一级能从这两级中都获得利益，就能认定为传销。
隆力奇的多重伪装盖不住传销本质
传销披上了“电子商务”外衣
伪装一：公司实力雄厚，前途远大
实情：正因为惨淡经营，企业才会铤而走险搞传销
隆力奇本是一家普通的日化企业，中国人对这个品牌并不陌生。然而很多人可能不知道，这家企业在2009年拿到了直销牌照，进行了销售模式的转型。
翻看隆力奇的宣传资料，你会觉得这是一家长久以来都生机勃勃、蒸蒸日上的企业。然而问题马上来了，如果这家企业经营真的这么好，为何要转型做直销呢？
正如《直销：你可能不知道的秘密》和《安利：你可能不知道的秘密》所言，那种传统的人员（单层）直销，早就是日薄西山的落后模式。所以企业转型做直销，其实意在多层直销——也就是传销。但传销是我国明令禁止的，虽然还有很多企业在“直销”的幌子下搞传销也没被查处，但终归风险很大。企业不惜铤而走险，很可能是其经营出现问题，难以为继或惨淡度日，只好蹚入传销的浑水赌一把。
隆力奇转型正是基于这样的原因。近年来，洋品牌已经基本上把中高端化妆品市场占领干净，洋品牌化妆品的销售量和销售额分别占国内化妆品销售量和销售总额的６０％和９０％左右，利润份额更是超过九成五；本土品牌受到极度挤压。…[详细]
在这种情势下，隆力奇这样的本土品牌出路何在？一篇《解析隆力奇》的产业研究文章指出：在2008年（隆力奇取得直销牌照的前一年），隆力奇的境况是“在现代零售渠道隆力奇产品的陈列沉没在商超卖场的二三线产品行列之中；在日化传统农村市场隆力奇产品被众多三四线品牌挤压的不亦乐乎”。居于如此险峻的生存环境下，隆力奇谋求转型就不奇怪了。…[详细]
伪装二：产品阵容强大，质优物美
实情：传销的核心是金字塔骗术，与卖的产品好不好、卖什么产品、甚至卖不卖产品无关
传销的本质是让下线缴纳费用给上线，上线靠下线的付出赚钱。下线缴纳费用后，是得到一个烂苹果，还是得到一根金条；是得到实物，还是得到借条；是得到A品牌的产品，还是得到B品牌的产品，都不重要。反正只要下线得到的东西，价值低于他付出的钱，上线就有得赚。安利在美国的公司——捷星，什么都卖，并不限于安利产品，但仍然涉嫌传销，被起诉后支付了巨额赔款。
传销企业越是宣扬其产品如何成系列成规模、如何广受欢迎，人们越是要警惕，因为这种宣传会让你误以为自己缴纳的费用已经得到了等值的回报（得到优质产品），因而不觉得自己会吃亏。
打开隆力奇的宣传网页，对其产品、办公环境、公益事业、文化投资、全球化等等极力宣扬，但这些都掩盖不了一条铁律：即便传销企业的产品是上帝造出的金蛋，它的价值也远抵不上你购买产品的支出。
伪装三：打着“电子商务”等新概念招牌
实情：发展下线和售出产品重要，靠什么手段发展下线和售出产品不重要
传销企业希望传销员能拉来更多的下线。至于传销员是拉亲戚朋友，还是拉陌生人；是登门拜访拉，还是用QQ拉，不重要。
传销企业希望传销员售出更多产品，以便继续购买产品。至于传销员是卖给亲戚朋友，还是到大街上叫卖；是摆在柜台里卖，还是放到网店里卖，不重要。
传销企业希望传销员接受“洗脑”培训。至于这种培训是在会议室里进行，还是在网上视频学习；是坐在一起小组讨论，还是在聊天群里用网线沟通，不重要。
传销企业希望传销员能便利的运转那一套制度。至于这种运转是靠打电话填表格，还是用“电子办公系统”，不重要。
所以隆力奇标榜的“互联网时代的直销”、“首家电子商务直销”，不过是个噱头。
伪装四：取得直销牌照，合法安全
实情：直销牌照“罩不住”多层直销（传销）
中国的所谓直销，就是指单层直销，多层直销被称为传销。获得直销牌照只可以从事单层直销。隆力奇这种多层直销是法规严厉禁止的，何况它获得的直销牌照，还只被限定于江苏境内有效。中国现在对传销的打击，“抓小放大”，只打草台班子，不打大企业。但法规在那明摆着，依法论处的话，这些大企业的法律责任只会更大。…[详细]
隆力奇的传销制度解析
成为直销员就要缴费买产品 发财全靠拉人头
在隆力奇的直销网站——飞鹰网商国际系统页面上，可以找到注册为直销员的页面，把自己的信息和推荐人（上线）的账号输入后，可以完成第一步注册。然后选择要购买的产品，付费，最后就成为会员（直销员）了。会员分为4个等级，一次消费2500元可获普通会员卡；如果希望优惠多发展快，可选择元的钻石卡。…[详细]
注册成为会员的人，大概没几个是奔着卖产品去的，实际上“团队”的“老师”说得也清楚：“产品的事不用管，就负责‘拉人’就行”。拉来越多的人、发展越多的层级，你的收入就越高。
高级上线”带领自己的一支团队，不同团队各自发展
隆力奇的直销部门，会扶植一批“高级上线”。这些高级上线有的注册了公司，有的开办了培训班，来发展运营自己的团队。这些团队有的靠传统办法——比如办培训班：今年4月初，董林(化名)在学长的多次邀约下，来到延吉市，加入了一个隆力奇直销培训班，他白天听课，晚上和十几个人男女混住在两室一厅里，想离开，却被拖住。…[详细]
有些团队依靠新潮方法——比如网上拉人：给你一套发帖工具，你像网络水军那样把宣传贴发得到处都是，吸引看到的人“上钩”。…[详细]
虽然这些高级上线和隆力奇公司有千丝万缕的联系，但万一出事，隆力奇公司可以借口自己不知情，把责任推给经销商——即这些高级上线。这种免责招数其实也是从国外学来的，安利（捷星）在美国就用了这一套——“虽然这些传销行为只是由那些安利高级营销人员运作，并在安利公司允许与之保持一定距离的前提下进行欺诈运作，但安利公司却是最大获利方”。
当然，这种招数其实没用，那个“飞鹰网商国际系统”里，已经记录了谁是谁的上线、谁发展了多少层级、谁晋升到了什么级别、谁每月可以领多少奖金…
隆力奇的手法不新，但太过“高调”
其实没必要对隆力奇的传销制度介绍过多，因为各种传销公司的制度大同小异。要说不同，那就是隆力奇太“进取”、太“高调”了，“不知死活”的在媒体的曝光报道里都要贴上很多“狗皮膏”，招摇的告诉别人“我就是传销”。…[详细]
法律不能再对大公司传销坐视不理
对传销“抓小放大”不可取
条例、解释、甚至刑法都不缺，就差执行
《禁止传销条例》、《刑法》第二百二十四条、《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》第七十条，是目前我国打击传销依据的法律条款。
对照这些条款，像隆力奇这样的传销行为不但应该严禁，而且隆力奇公司的负责人还涉嫌犯罪。
工商和公安部门不能再坐视不理了，这些大公司拿着直销牌照干传销，几乎是天知地也知、你知我也知的事情，不会独“有关部门”不知吧？
本土化妆品突破洋品牌“围剿”的九大策略
2010年04月08日10:52中国化妆品网杨松霖
《中国化妆品(行业)》 2010年03期
中国化妆品市场可谓是最“国际化”的一个行业市场，多年来，洋品牌化妆品的销售量和销售额分别占国内化妆品销量和销售总额的60%和90%左右，利润份额更是超过九成五;本土品牌受到极度挤压，始终在夹缝和模仿中艰难前行，偶有崭露头角的本土品牌却被外资收购，如大宝、羽西、小护士等。2007年，本土品牌在中国十大化妆品中尚有一席;自2008年大宝被强生收购至今，本土品牌无缘“十大”。当前，本土化妆品企业有4000多家，年销售超过1亿元人民币的仅50多家，超过5亿元规模的本土品牌更是凤毛麟角;数量不多的外资企业，销售额动则几十亿，这种实力悬殊的较量也就滋生出许多关于洋品牌“围剿”本土品牌的广泛议论。如何才能突破这种局面呢?笔者以为这是一个非常值得行业中人深思的问题，故抛砖引玉以助中国品牌（点击）快速成长。
一、弘扬民族文化，发展汉方产品
目前，化妆品的关键原料和核心成份主要是由国外的专业厂家提供，由于错过了发展机遇以及实力限制，很少本土企业能在这方面自主研发，有自已的核心技术和独立知识产权。因此，从某种程度上讲，中国化妆品行业欲想跳出这个“紧箍咒”，务必另辟蹊径开发新型产品，那样就不会受制于人。
最好的选择自然是发展汉方产品，因为中华民族的中医药文化博大精深、源远流长，中国的化妆品有几千年的历史，中草药的有些性能是化学物质所无法比拟的，再加上现代化妆品技术，中西结合的汉方产品的功效肯定可以达到超一流，远比单一的化学化妆品要好得多，产品性价比也绝对占优，而且中草药具有天然、绿色的优势，正好吻合时代的潮流。据权威机构估计，2009全球天然有机化妆品的销售额达70亿美元，比上一年度增长了近20%，达10亿美元之多，未来发展将会更快。随着中国的崛起，中国人重拾信心，中医药文化越来越被世界认可，我们不难预见，汉方产品必将大放异彩。
如今，一些远见卓识的企业已经在这方面取得了不菲的成就。例如，在洋品牌绝对垄断的中高端化妆品市场，上海家化历经10余载打造出具有“中草药个人护理专家”特色的中高端化妆品品牌“佰草集”。又如，京润珍珠致力于珍珠护肤的创新研究，通过积极吸取中国古代珍珠美容精髓，并和现代生物科技相结合，创新地提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念，成功地塑造出了以珍珠为核心的“天然的、绿色的、科技的”特色，成为目前中国中高端化妆品市场珍珠美容第一品牌。榜样的力量是无穷的，期待越来越多的民族品牌奔向这条突围的康庄大道。
二、吸收民间智慧，研发一流产品
产品力是提升品牌力最重要的因素，尤其是在化妆品里头，消费者对一些功能性的需求还是非常渴望的，除痘的就要能除痘，美白的就要能美白，否则都终将被消费者抛弃。搞研发，自然就要舍得投资，没有舍哪有得，设备、人才、测试都需要大量的资金，民族化妆品企业，尤其是那些中小型企业，绝对不可能像外资企业那般财大气粗地投入，最好的选择是大量吸收民间智慧，那是一条捷径。
俗话说得好“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，中国民间不仅有很多臭皮匠也有不少诸葛亮，他们的智慧的性价比是最高的。
君不见，马应龙八宝眼霜的开发，据说就源自于网民发帖说其用马应龙痔疮膏治好了眼袋，几乎没有成本就得到了价值千金的信息。“病急乱投医”，这样的信息肯定比比皆是，只是没有被有心人士发现罢了。
另外，曾在边远山区呆过的人都有这样的经验，那里女性的皮肤特别好，除了水土的关系外，她们有自制的化妆品。其实，民间有不少“土方”在美容方面都是很灵验的，尤其是在一些少数民族聚居的山区，那里有许多非常有价值的“璞玉”，有待长着慧眼的“玉匠”去拾取。
此外，社会上亦有不少有水平的化妆品工程师由于不想打工而建立独立的研究室(由于化妆品的初级调配设备要求较低，一般的工程师都能投资)自己搞研发，向他们购买配方改进也不失为一条捷径。现在连大名鼎鼎的宝洁公司都公开向全球征集智慧，更在意性价比的本土企业更应该走这条路。
三、透析消费心理，把市调做到位
对消费者的消费心理的研究是中国民族化妆品品牌的“死穴”，很多企业家都没有认识到对消费心理研究的重要性，一提到市场调研，都问能不能不做，拿现在流行的产品研究一下不就知道了吗?确实如此，研究流行产品的确实可以减少投资，也很取巧。但是，由于是模仿者自然难以出彩，再说也难以理出其中的道来，从而把握趋势领先竞争者，因此，常常都是昙花一现，一阵风过后就萎了，正如大画家齐白石所言：“学我者生，似我者死。”
根据笔者过往的经验，把市场调研做到位至少有两点是至关重要的：一是调研的项目设置不仅要科学还要全面，尽可能把可能的因素都包括进去，当年可口可乐就曾因此而犯下不可饶恕的错误——推出新可口可乐;二是要透过现象看到本质，梳理出其中的关系，分析出其中的因素，不要只为调研而调研，调研只是手段不是目的。
作为市场调研的重头戏——目标消费者的消费心理调研，同样有两点非常关键：一是重点目标要锁定目标市场区域内的意见领袖和重度消费者，二合一的那自然是重中之重;二是通常的问卷调查是没有什么实际意义的，甚至还起到误导作用，一定要由专业人士通过心理访谈和心理测试等方式深入沟通，才能够比较准确地把握消费者内心深处的渴望，而这种渴望也正是品牌塑造和传播中的关键点，有助于作出精准的品牌规划。
四、包装时尚雅致，让人爱不释手
毫无疑问，包装具有许多实用性的目的。例如，至少有盛装和保护产品的基本功能，因此包装要安全可靠;又如，包装能够让消费者容易找到自己喜欢的品牌，消费者也常常更加乐于接受容易识别的包装，因此包装要与众不同。但是，除了这些功能性的考量之外，产品包装在扣动消费者的情感之弦、为产品带来附加价值方面更具有令人难以置信的非凡意义，对于化妆品而言更是如此。
一般而言，化妆品的包装一定要具有时尚而雅致的风格，非同一般的感知质量，显得无与伦比，让人一见钟情。例如，纪梵希(GIVENCHY)有一款口红的包装就独具匠心，它将一面镜子纳入包装之中，一种善解人意而时尚优雅的解决方案，让女士们欢欣鼓舞，从此不再为涂口红而找镜子，搞得手忙脚乱、有伤大雅。这可谓是集大成之作，怎能不让人爱不释手呢?
好的包装不仅可以提高产品的感知品质，而且还是使一个品牌脱颖而出的广告利器。对于本土品牌而言，巨额的广告费无从着落，最好的解决之道就是在包装上下足功夫，通过独具匠心的设计，制作出时尚而雅致的独特包装，让人爱不释手，那样的话，一定可以获得经销商的大力支持和广大消费者的厚爱，从而弥补广告费的不足。让包装成为广告的利器，让消费者一见钟情，民族品牌的突围之路就不再遥远。
五、广告动人心弦，让消费者有梦
众所周知，化妆品是装在瓶子里面的一个梦想，给人一个自信的载体。很多人一辈子都生活在梦境里头，做着一个美丽的梦。当然，现实让大家懂得，父母所给的有不足之处，并且天赐之美也会随着岁月的流逝而消失，因而为了留住梦想就必须买化妆品、用化妆品，那样就会变得更美、更加自信。
因此，化妆品品牌要想得到持续快速的发展就必须诉求情感需求，把广告做得动人心弦，让消费者心中有梦想，坚信自己使用这个品牌的产品之后会变得更加自信和美丽，促使她们在潜意识里产生购买的冲动。因此，那些仅仅诉求功能或性价比的品牌都难以取得持续的发展，像诉求“量足、价格又便宜”的大宝自然难以更上一层楼，最终只能“出嫁”给强生。
大宝人的想法是本土化妆品行业的企业家们普遍的思路。诚然，消费者在购买时会考虑化妆品的价格和性价比，尤其是经济条件差一些的人，更是斤斤计较，但越是这种情况，品牌就越要给予她们信心，让她们变得更加自信。因此，化妆品广告的诉求一定要动人心弦，让受众心中不断诞生新的梦想，引领她们前行，变得自信，自信者实际是最美的。到那时，何愁自己品牌的产品没有市场，简直就成了受众心灵的慰藉品，如同虔诚的信徒信仰心中的宗教那般。
六、深耕本土市场，进行营销创新
在与洋品牌的市场竞争中，作为土生土长的本土品牌，我们有比洋品牌更了解消费者的消费习性的先天优势。例如，在洋品牌将防晒概念引入中国市场时，他们按照西方人防晒的标准，提供只是晒不伤，没有晒不黑的产品，不被崇尚以白为美的中国消费者所接受，这也造就了当年小护士防晒产品的成功。但是这种优势，本土品牌普遍都没有利用起来，只是懂得一味地模仿洋品牌，那自然是无法跟洋品牌相抗衡的。
因此，本土化妆品企业要充分利用本土优势，深耕本土市场，先把本土市场做细做深，不断进行营销创新，自然能够有所突破。例如，目前，由于品牌和资金等劣势，本土化妆品很难占据高级卖场一楼最显眼的位置，我们就可以利用廉价劳动力的优势用美女打造的品牌模特在高级卖场到处走动的方式进行潜移默化，久而久之便把顾客“诱”到了位置并不占优的本土品牌专柜。又如，本土品牌难进高级卖场，我们可以通过大量专卖店、美容店的形式另辟蹊径，相比较洋品牌只在上海、北京等一线城市开设旗舰形象店，前者的专卖店、美容店无疑市场渗透力更强，不仅避开了洋品牌对中高端卖场垄断的现状，而且能够成功打造出中高端品牌形象。目前已有不少民族品牌通过这条道路取得了不菲的成绩。
七、勇创海外市场，让品牌国际化
联想电脑勇创海外市场，并购IBM个人电脑，虽然海外的业绩未能如愿，甚至搞得还有点焦头烂额，只好让上了一把年纪的老柳重新出山;但是品牌国际化了的联想电脑在国内则更上了一层楼，让大陆消费者更有信心地购买和使用，市场份额进一步提高，这可谓是一种另类的曲线救国。
改革开放之后的中国，虽然取得了长足的进步，但是国人“崇洋媚外”的思想依然挥之不去，这也是洋品牌得以轻轻松松就能够垄断中国化妆品市场的最主要原因。要转变消费者的某种惯性思维并不是那么容易的，作为势单力薄的本土品牌只有先顺从它才是上策。
因此，本土化妆品要敢于开创海外市场，在洋品牌的后院“烧”一把火，让本土品牌具有国际化的色彩。这样，不仅可以大幅提升品牌价值，同时海外市场也是一个有利可图的地方，有条件者干吗要放弃?说不准还来个“墙内开花墙外香”呢。上海家化的“佰草集”品牌就是最好的例证。当它勇创世界时尚之都法国巴黎，进入全球顶级时尚集团的销售机构之后，风生水起，不仅在国外取得不错的成绩，而且大大地带动了国内市场的进一步发展，可谓是一举两得，何乐而不为呢?
八、广纳社会投资，增强财务实力
虽然化妆品行业进入的门槛并不算高，尤其是代工企业的出现，可以减少许多固定资产的投资，门槛好像进一步降低了，但是，事实上要把化妆品企业做大做强，打造出有竞争力的化妆品品牌，需要的资金也绝非一个小数目。当前许多本土企业，由于投资有限，不敢走品牌路线，造成利润微薄，导致更无力投资品牌建设，这样就形成了一种恶性循环。俗话说得好“钱多胆大”，财务实力强自然做品牌的信心就足，品牌上去了，利润自然容易上去，那样就更有信心投资品牌建设了，如此下去就形成一种良性循环。
经过30年的改革开放，让一部分人先富起来的政策成功了，如今社会上的闲散资金真还不少，看看炒房炒股的情状就足以窥见一斑。化妆品企业的创始人应该拿出开放的心态来，广纳有兴趣投资化妆品实业的个人投资者以及战略投资基金，把家族式的企业改造为社会化的企业，有了强大的资本力量很多事情才容易办好，品牌才能有影响力。等到时机成熟之后，进一步改造成股份制企业，争取上市。那样的话，原来的投资者们都肯定会皆大欢喜的，有上市的梦怎能不来投资呢?如今深市的创业板已开通，就进一步增加了中小企业上市的机会。
九、实施人本管理，打造一流团队
我们都知道，再先进的策略都得由人去落实，再有效的政策都得靠人去执行。本土化妆品突破洋品牌“围剿”的工程需要一个团结、协作、有战斗力的一流团队去实现。
在一个团队中，人是最重要、最根本，起着决定性的因素，常言道：以人为本。对于化妆品企业而言，最需要两种类型的人才：一是化妆品专业技术人才，这是把科技转化为生产力的重要因素，是提高化妆品企业科技创新能力，增强发展后劲的关键;二是优秀的经营人才，他们能够帮助企业高效实现各种经营管理目标。由于本土化妆品企业利润有限，员工薪资根本无法与外资企业相提并论的，那样我们就应该想尽办法在其他方面能否超越竞争者，比如能否以事业留人、感情留人，又如拿出股份、享受分红、奖励期权等，以更加人性化的制度和措施留住人才，让每一位成员都树立“主人翁”的意识，那样就容易打造出一支有战斗力的一流团队。
总之，本土化妆品突破洋品牌的“围剿”是一个非常庞大而复杂的系统工程，也需要国家和政府的一些支持，涉及到方方面面，在此难免挂一漏万，还望海涵，亦欢迎斧正和交流。最后，衷心祝愿本土化妆品品牌早日实现突围，扬眉吐气。
隆力奇涉嫌传销调查 以"电子商务"之名发展成员
2012年04月27日07:18[]彭岩锋
早前，江苏隆力奇生物科技有限公司(下称“隆力奇”)已多次深陷传销漩涡，成为舆论焦点。
近日，时代周报记者仍不断接到举报称，隆力奇假借“电子商务”之名，超出商务部对其核准的直销地域范围，在各地大肆进行直销业务。“并且，隆力奇采取的是多层次直销，也就是说直销员可以无限地发展下线，这在我国属于明确禁止的。”
时代周报记者就此多次暗访核查，发现其确有多处违规。“隆力奇的做法，其实十分普遍存在于各大直销企业当中。有关部门不应视而不见，要加强监管。”广州赢正企业管理咨询有限公司总经理杨华斌向时代周报记者表示。
真假“电子商务”
“在网上要想轻松做好隆力奇，轻松发展起来你的团队，最最重要的是你拥有多少可以向下继承的优势？”武汉隆力奇速成学院在对外宣传中称。
时代周报记者以欲加入隆力奇直销业务为名，与一名此学院的成员唐敬业(音)取得联系。唐游说记者道：“做直销的一个最重要的方式就是推荐会员加盟。我们利用电子商务平台，将你发展的会员注册在你的下面。而他发展的会员和所做的业绩，是他的，也是你的。”
“通过电子商务，你可以各地邮轮毕滴瘛N业耐哦酉衷谟60多人，全国各地的都有。大家之间都是通过网络联系。”在唐的联系下，记者于4月22日来到武汉隆力奇速成学院总部暗访。学院总部位于武汉市汉阳钟家村汉商写字楼的1503室，但在一楼地址索引栏内1503室却是标注“珠海紫澜生物科技有限公司”的招牌。
走进隆力奇速成学院，“做民族的隆力奇、世界的隆力奇、百年的隆力奇”几个大字招贴在墙壁上，赫然醒目。学院总部共分为两室，总面积不足100平方米：一处用作客服人员工作用地，其内摆放着四部电脑和一些办公用品；另一处约为20平方米的狭小空间则用作会议室。尽管占地小，但学院机构齐全，设立有客服部、技术部、宣传部。
“今天是周末，所以只有我一个人在这值班。”一名陈姓工作人员告诉记者，“隆力奇速成学院成立于2011年5月，发展到现在已经有了900多人的团队。我们只是隆力奇直销团队中的做得比较好的团队。”
据她向记者透露，由武汉隆力奇速成学院加入之后，学院将会对会员进行多项服务和技术支持，比如，会员可以用20元的价格从学院获得其自行开发的发帖软件；20元的价格购得博客发文软件；每天领取20个有意参与直销的QQ号。“如果你的口才不好的话，也可以由我们客服和潜在的会员进行对接。”
除去这些之外，速成学院每天晚上还利用呱呱软件对会员进行培训。“呱呱可以直接进行视频，大家一起在网络上讨论业务问题。”陈姓工作人员打开电脑说。在电脑桌面上，记者看到诸如“沟通经典句子”、“宣传软件应用”的文档。
据记者了解，通过武汉隆力奇速成学院加入隆力奇，就成为了这一直销团队中的一员，但是交纳的费用并不通过学院转交，“而是直接汇至隆力奇董事长徐之伟的账户。”成为会员后，便可以在全国任何地方从事隆力奇的直销业务。
武汉工商局查询到的相关资料表明，武汉隆力奇速成学院全名应为武汉隆力奇速成网络发展有限公司，注册资本20万元，法定代表人是艾康辉，经营范围仅为网络技术服务、网络信息咨询服务。
争议“奖励计划”
除去武汉隆力奇速成学院，记者还暗访了多地的直销人员。
“我们阳光国际团队有300多人的规模。我现在发展了10多个人。”一名位于上海的隆力奇直销员告诉记者。阳光国际团队的操作模式与速成学院别无二致，同样是以所谓“电子商务”的名义，通过网络进行直销员的拓展、培训。
类似的直销团队充斥于网络，且手段丰富，有人物视频访谈，并配有PPT演示，用词极其夸张，颇蛊惑人心—宣称快速创富，100%挣钱，顾客认同率达100%，可快速实现月薪上万、月薪十万、月薪百万……
记者获得的一份《隆力奇全球联网奖励计划》中称奖励计划无限期累计，级别只升不降；没有业绩压力……真正实现管道收益，实现不在职收入。
会员分为钻石VIP会员、白金VIP会员、金卡会员和普卡会员四个等级，分别需消费33000元、17500元、7500元和2500元才可获得；各个等级之间，所享受的权利也不同，如钻石VIP会员可共同享受隆力奇全球业绩1.5%的平均分红，分红达6000美元。
晋升制度则更复杂，共分见习主任、主任、见习经理直至五星董事12个等级。五星董事能发展12代下线，管理531441名直销员。“如此大的营销团队，则完全可以与跨国企业的销售团队媲美。”一名业内人士调侃道，“但这也只是理论上的数字而已。”同时，他也向记者表示：“这种不断发展下线的形式，就是多层次直销，但在我国这是明令禁止的。”
另外，记者了解到直销员的收入结构由拓展佣金、培育佣金、管理佣金和零售奖等组成。
“当你在两条线中各发展了一个普通会员时，你便可直接获得160元的拓展佣金；当两条线各出现一个白金卡会员时，可领1120元。如果第三条线也出现一个白金，就可以再领取1120元佣金。”唐敬业对此了然于胸。
零售奖也根据级别不同，享受不同返利。经理可享受30%的返利，五星董事则可达50%。
在各项收入中，培育佣金是隆力奇最大的一项奖金，在拥有两条大的下线后，就可根据起初加入的级别领取业绩的8%、10% 或 12%的佣金。
一位业内人士在接受记者采访时直指隆力奇的此种做法违反了《直销管理条例》第四章第二十四条：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。
综上奖励计划中各种收入，隆力奇的奖励计划已明显违反相关规定。
监管不严是主因
近年来，隆力奇多次被曝涉嫌传销，却屡次安然度过。
2010年8月，隆力奇南昌营销部因涉嫌传销被南昌工商部门调查；近日，沈阳市工商行政管理局也向外界承认前段时间曾约谈隆力奇，原因是接到一些参与者及其亲属的举报，涉及其经营过程中的若干问题。沈阳市工商局的官方网站内容显示，在去年8月，铁西区工商局在当地公安部门的配合下，曾打掉一个为隆力奇做传销的团伙。
公开资料显示，隆力奇可谓是“捕蛇起家”，其前身可追溯至1986年8月28日成立的常熟市蛇业公司。1992年隆力奇东方蛇园有限公司成立。据公开资料显示，1996年隆力奇纯蛇粉仅在上海年销售额就超过1亿元。
上世纪90年代末，开发出纯蛇粉保健品的徐之伟带领隆力奇从保健品开始转战化妆品行业。1997年，江苏隆力奇集团有限公司成立，做足了“蛇”的产品开发，包括蛇胆焗油洗发水等一系列产品。“在随后十多年时间中，隆力奇一直在三四线城市打拼。在2003年左右，隆力奇其实成绩相当不错的。”广州赢正企业管理咨询有限公司总经理杨华斌回忆道。
然而，2006年，隆力奇就开始借助高端护肤品进军直销领域。2009年7月22日，隆力奇终于获得商务部颁发的第24张直销牌照，但其招募的直销员只可在江苏省南京、苏州等13个市内的58个区(县级市)从事直销活动；直销产品也只核准为6种保健食品和25种化妆品。
如今的现实是，隆力奇早已打破了这两项限制—在地域上，不仅隆力奇的直销团队在全国各地“开枝散叶”，隆力奇在北京、四川等15个省市设立的子公司也均在打着“电子商务”名义从事直销。记者4月24日分别致电隆力奇定制营销广东分公司和湖北分公司，工作人员均十分明确地告诉记者，“定制营销就是直销。”当记者询问隆力奇只被核准在江苏域内从事直销时，对方答复记者：“分公司拿到了组织机构代码证、税务登记证、营业执照等三证，是合法的。”
另外，据时代周报记者了解，隆力奇在直销中所售的产品也早已超出了商务部的规定名录。“隆力奇几百个种类的商品，我们都可以销售的。”一名直销人员说。
时代周报记者曾就隆力奇涉嫌传销等问题致电隆力奇董事长徐之伟，其秘书拒绝了记者采访要求，“我对直销业务不知情，请联系直销部门的赵主任。”记者遂多次拨打赵主任的电话，始终无人接听。记者又联系了隆力奇的广告宣传部门。截至记者发稿前，仍未收到回复。
“隆力奇的种种涉嫌传销的行为，其实已存在多年，几乎所有的直销企业都存在类似问题，但是相关部门就是对此不管不顾。”盛世传美首席营销顾问吴志刚评价说，“隆力奇从传统零售转换至直销，当时主要是为了减少成本。如今，它的零售业务萎缩得十分厉害。直销只能不断走下去了。”（时代周报）
隆力奇频涉传销 号称月薪百万三年赚千万
2012年04月12日07:21光明网[]段丹峰
近日，隆力奇（江苏隆力奇生物科技有限公司）深陷传销漩涡，并因其直销形式很像传销而被工商部门约谈处罚。但记者发现辽沈晚报所报道的频涉传销地辽宁省，并不是其法定核准的直销区域，而隆力奇却宣称学员月薪可达百万，三年可赚上千万，学员为发展“下线”连丈夫儿子也不放过。
就此，中国经济网记者联线了隆力奇董事长徐之伟，对方以打错电话为由结束通话，随后经记者再次确认电话号码并没有错。
隆力奇直销生意火爆
据半岛晨报记者报道，在位于沈辽西路100-1号的隆力奇爱家生活店旁边，一共有3家隆力奇爱家生活店。其中一家门店上的营业执照直接贴到了门玻璃上，执照显示该店去年6月注册，经营范围为化妆品、保健品销售。一名男青年接待记者时说道：“我们这里是隆力奇直销。现在加入我们正是好时候；不过你要是想开展业务，还需要培训，就在这附近，我们还有宿舍，每天上午上课。投入很低的，几千元就可以成为会员。具体情况你过来培训就知道了。当记者提问隆力奇直销产品有多少种时，对方回答是200多种。
据记者观察，在各种论坛、贴吧中，有大量隆力奇直销的相关信息，也有全国各地网友留下的联系方式进行“团队招人”。
为发展“下线” 丈夫儿子都不放过
据辽沈晚报报道，家住沈阳市苏家屯的李先生和妻子是大学同学，15岁的儿子乖巧懂事。可在一年半前，从事销售行业的妻子经妹妹介绍，加入了一个号称“隆力奇直销”的组织，这个家庭的噩梦便随之开始了。
据李先生反映，妻子加入这个组织交了15000元入门费，之后成为了这个组织的“白金会员”。作为白金会员，要发展三个“下线”，才能获得收益。三个“下线”如果再发展三个“下线”，妻子还能从中获利，在行业中称为“层层碰”。
就这样，妻子帮李先生和儿子也买了一份，成为了她的“下线”，3个月的时间投入45000元。“她去听课，打那以后就像着了迷一样，工作都辞了。” 李先生无奈地说。
大学生为“听课”辍学
针对这些情况，媒体记者深入调查之后发现，该组织成立了一家培训学校，名为“苏家屯中和天人才培训学校”。
在这个学校，学员听课交钱，等级越高的成员听的课就越贵，李先生的妻子属于“中级”成员，听一堂课就要200元。“妻子说，组织中还有大学生。有个大学生为了听这个课，连学都不上了。”
李先生说，妻子被告知产品的事不用管，就负责“拉人”就行。“就这样通过人拉人，这个组织目前已经发展到了12000多名成员。有个老师给他们算了笔账，说加入这个组织3年就能稳赚1040万。你说正常人能信这个吗?可我妻子信。”
隆力奇涉嫌传销被工商部门约谈
“不怕亏本，保证100%挣钱：消费需要3.2万到3.5万元产品，公司累计返利4万元；不发展、不推销，投资收益率达10%以上，比存款更划算，比股票更保险。团队快速建立，快速实现月薪上万、月薪上十万、月薪上百万。 ”这是宣传中的隆力奇直销奖金制度。
众多宣传中表示，隆力奇之所以能让人赚那么多钱，就在于“制度好”。做隆力奇直销，简单地说就是购买隆力奇的产品，自己购买并推荐更多的朋友购买，推荐的朋友越多，购买金额越大，返利就越多。
而国务院颁布的《禁止传销条例》第七条明确表示：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销。
从隆力奇直销的计酬制度来看，与上述对传销的界定比较相似。
对此，辽宁省工商相关工作人员向媒体记者表示，“我们也接到了不少关于隆力奇直销的投诉。接到投诉后，我们进行了调查了解，也约谈了隆力奇公司方面的领导。隆力奇方面表示会积极整改，并且制定了整改方案。”该工作人员表示。“对于隆力奇的处罚，前年我们就处理过苏家屯的，去年也处理过沈阳的。目前，沈阳工商部门的相关调查也在进行中。”这名工作人员说。
隆力奇生物科技有限公司辽宁分公司蒋姓经理向媒体记者表示，“苏家屯区中和天人才培训学校”和隆力奇公司是合作关系，是经销商自己成立的。蒋经理承认，该学校的授课内容没有经公司批准，隆力奇公司对此事存在监管不力的过失。“正常的直营培训课，人数在50人以上时，就要到公司报备，经公司批准后才能进行。”蒋经理承认，学校在培训课程中讲到通过发展“下线”分取利益的奖金模式，与公司认可的合法直营不符。
商务部官网：隆力奇直销区域仅1 3市
据悉，商务部直销行业管理信息系统的网站显示，2009年7月22日，隆力奇获得直销牌照，核准的直销区域为江苏省13个市，并不能在全国开展。隆力奇官方也证实了这一消息并显示，要在隆力奇当上一名直销员，要在江苏总部参加考试并且获得直销员证才能进行直销。
江苏隆力奇生物科技有限公司获批直销区域(已核查和备案)
南京市（玄武区、白下区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、下关区、浦口区、六合区、栖霞区、雨花台区、江宁区）
徐州市（云龙区、鼓楼区、九里区、泉山区、贾汪区）
连云港市（新浦区、连云区、海州区）
宿迁市（宿城区、宿豫区）
淮安市（清河区、清浦区、楚州区、淮阴区）
盐城市（亭湖区、盐都区）
扬州市（维扬区、广陵区、邗江区）
泰州市（海陵区、高港区）
南通市（崇川区、港闸区）
镇江市（京口区、润州区、大港新区、丹阳市）
常州市（钟楼区、天宁区、戚墅堰区、新北区、武进区）
无锡市（崇安区、南长区、北塘区、滨湖区、惠山区、锡山区、江阴市）
苏州市（金阊区、沧浪区、平江区、吴中区、相城区、高新区、工业园区、常熟市）
非法传销是危害社会的毒瘤
非法传销是危害社会的毒瘤，又被称之为经济邪教。非法传销活动是以高额回报为诱饵，以聚敛钱财为目的的经济违法犯罪活动。不仅扰乱社会主义市场经济正常运行秩序，侵害消费者合法权益，也严重影响了社会的和谐与稳定。非法传销组织严密，欺骗性强，涉案人员多，危害性大。
近年来，非法传销活动不断改头换面，变换伎俩，但终究掩盖不了违法的本质。传销违反国家有关法律、法规的规定，给社会经济秩序造成严重破坏；传销活动侵害的对象多是弱势群体，绝大多数参加后血本无归，甚至家破人亡的惨剧时有发生，严重破坏社会主义精神文明建设；此类案件发展迅速，且潜在风险巨大，一旦崩盘，极易引发群体性事件，诱发刑事犯罪，给社会稳定造成极大危害：传销组织者、策划者对参加人员实施精神控制，诱使参加者不择手段大肆从事欺诈活动。采用封闭式管理，通过收缴手机、反锁门窗、暴力等手段控制人身自由，对新到来人员进行“洗脑”；由公开转入地下，组织严密，手段隐蔽，分散居住，集中授课，频繁更换场所；非法传销现已表现为无产品、大迁移、无票据、骨干隐身、活动分散等特点。（记者段丹峰）
隆力奇：不卖货多“拉人” 三年保赚千万？
2012年02月11日07:02[]刘晓
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李先生提供了妻子上课时的笔记，笔记中图表明确说明了如何运用ABC模式发展下线，还有“层层碰”的奖金分配模式。
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奖金分配模式图。 本组图片除署名外由记者刘晓 摄
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一位身着西装的年轻小伙子正在通过图表，给学员讲如何发展下线获取利益。李先生供图
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在苏家屯中和天人才培训学校，一名小伙子正在给学员讲如何通过发展下线获取利益。李先生供图
打着隆力奇产品直销的名义，交“入门费”不用卖产品。参加培训时老师称， 3年保赚上千万。
丈夫儿子成了她的“下线”
李先生家住沈阳市苏家屯，妻子是大学同学，15岁的儿子乖巧懂事。可在一年半前，从事销售行业的妻子经妹妹介绍，加入了一个号称“隆力奇直销”的组织，这个家庭的噩梦随之开始了……
“她去听课，打那以后就像着了迷一样，工作都辞了。 ”李先生说，加入这个组织要交入门费。交了15000元之后，妻子成了这个组织的“白金会员”。
李先生说，妻子作为白金会员，要发展三个“下线”，才能获得收益。三个“下线”如果再发展三个“下线”，妻子还能从中获利，在行业中称为“层层碰”。
就这样，妻子帮李先生和儿子也买了一份，“我和儿子都成了她的下线了。 ”李先生无奈地说，“她上课记得笔记里清清楚楚地写着ABC模式，也就是一个人得拉三个人进来。 ”
3个月的时间，妻子作为“白金会员”，已经投入45000元。“她现在就像着了魔一样，每天都对着镜子说自己是最棒的，觉得她像陌生人一样。 ”李先生无奈地说。
不用卖货也能赚千万?
起初听到是做隆力奇的直销，李先生并没有感到不妥，“毕竟隆力奇是个大品牌，走直销的路线也很正常。 ”
可从妻子口中，李先生渐渐发觉这个组织“奇怪”之处：“组织不让成员接触产品，交了4万多块钱领回的产品不是用来卖的，而是用来‘拉人’的。 ”
李先生说，妻子被告知产品的事不用管，就负责“拉人”就行。“就这样通过人拉人，这个组织目前已经发展到了12000多名成员。有个老师给他们算了笔账，说加入这个组织3年就能稳赚1040万。你说正常人能信这个吗?可我妻子信。”
大学生为“听课”辍学
记者调查发现，该组织成立了一家培训学校，名为“苏家屯中和天人才培训学校”。
在这个学校，学员听课交钱，等级越高的成员听的课就越贵，李先生的妻子属于“中级”成员，听一堂课就要200元。“妻子说，组织中还有大学生。有个大学生为了听这个课，连学都不上了。 ”李先生介绍，在课堂上，讲课的人身份都是“成功人士”，“她还总拿课堂上的‘成功人士’和我比较，‘你看人家都成功了，赚了那么多钱，就你那么窝囊? ’”
隆力奇：对此事监管不力
昨日下午，隆力奇生物科技有限公司辽宁分公司蒋姓经理介绍，“苏家屯区中和天人才培训学校”和隆力奇公司是合作关系，是经销商自己成立的。
蒋经理承认，该学校的授课内容没有经公司批准，隆力奇公司对此事存在监管不力的过失。“正常的直营培训课，人数在50人以上时，就要到公司报备，经公司批准后才能进行。”蒋经理承认，学校在培训课程中讲到通过发展“下线”分取利益的奖金模式，与公司认可的合法直营不符。
《中华人民共和国传销法》规定，具备下列特征的行为就被认定为传销行为：
(一)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;
(二)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;
(三)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
相关人士透露，如今的传销组织已不像以前一样控制成员的人身自由，但依旧是通过“洗脑”式的讲课控制人的思想。市民在接触直销组织时一定要擦亮眼睛，依据以上特征，区分传销和合法直销。
辽宁省工商局：多次警告这个培训学校有传销倾向，正在调查
辽宁省工商局一陈姓工作人员说，最近，关于苏家屯中和天人才培训学校的举报很多，“苏家屯工商局和沈阳市工商局已经对其多次警告过了。这个学校确实存在传销倾向，目前正在接受调查。 ”
这名工作人员解释说，通过拉人头、发展下线进行所谓直销，达到三级以上，并且第一级能从这两级中都获得利益，就能认定为传销。
媒体曝光：隆力奇直销乱象(图)
2012年04月26日07:15光明网[]
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三年前，隆力奇进军直销行业，以求自救。而今，其直销模式正逐渐变味儿。
新金融记者 陈一昀
与其它直销企业名称中多带“日用品”不同，隆力奇的全称——江苏隆力奇生物科技股份有限公司——显得更具“内涵”，至少隆力奇自家的经销商这样认为。这被他们津津乐道，它大大缩小了产品品种的局限性。
“隆力奇是所有直销企业中产品种类最多的一家，包括化妆品、日用品、保健品、个人护理等200多种。”隆力奇网商(网络经销商的简称)程飞(化名)这样对自己的潜在客户介绍。
而隆力奇在致新金融的说明函中对此否认，隆力奇公司直销产品明细在国家商务部和国家工商总局网站有报备，有6种保健品，25种化妆品，共31个品种。
且不论其品种究竟有多少，在实际操作中，产品往往成为经销商发展“团队”的工具，而无实际意义。这种现象尤其存在于东北三省以及山东和河北。
“隆力奇在这些地区有一伙人没按照公司的制度做，自己搞了一个模式做，出了问题。”相关知情人士向新金融记者转述隆力奇内部人员的话。
所谓的“出了问题”正是暗指前段时间隆力奇频涉传销的负面曝光。
今年2月，据媒体报道，隆力奇沈阳一经销商成立的、与公司是合作关系的培训机构打着隆力奇直销的旗号，称买产品是为“拉人”之用，多次被市民举报涉嫌传销，并被辽宁省工商局多次约谈。
然而，约谈并未起到实质性作用。发生在沈阳的隆力奇涉传事件仅仅是冰山一角。
4月初，董林(化名)在学长的多次邀约下，来到延吉——吉林省东部的一个县级市。3天里，每天上午听会议，其余的大多数时间是与另外18个人在同一屋檐下“朝夕相处”。
与这一带隆力奇其他经销商的惯用手法相同，在董林到达目的地之前，学长仅仅告诉他诸如“这边很好玩、有招聘市场、就业机会比较多”之类的话语，只字不提隆力奇。而这对于学历较低、家境不太好又急于找到工作的董林们来说，无疑是诱饵。这一判断在董林参加隆力奇会议时得到证实。
“讲课的时候，主持人是这样说的，千万别说这边有隆力奇，就说这边好玩，这边机会多，让他过来看看。”董林向新金融记者回忆。
经过第一天上午的会议，董林察觉到其中的蹊跷。并且通过当天下午与学长和同屋几人的交谈，他意识到身边这些人的身份——“他们都在做隆力奇”。
董林不认为那是直销，他的实际感受使他更愿意称那为传销。
“男女混居在两室一厅中，房子不大，人又多，晚上睡觉时需要打地铺。”“所谓的奖金制度是他们在画饼充饥，他们多数亏损，钱基本上都到最上层手里了。”“他们不断地往里面投钱，其实就是为了他们理想中的假想天堂，不断垫资”……
董林的经历与北派直传销的手法相似，但又不尽相同。
据直销行业资深营销人员笑非介绍，直传销分为南北两派，主要按照手法区分。“南派的洗脑手法比较温柔、比较隐蔽，手腕比较高明，不会限制人身自由，也不会没收手机；而北派往往是打个电话把人骗过去，把手机和钱包扣了，几十个人圈在同一个屋子里，同吃同睡，手段比较恶劣。”笑非说。
在董林得知自己是被骗来延吉之后，他第一时间想要离开。然而，他未能如愿。
“当时我的书包还在他们的房子里放着，隔天我想买票回去时，他们不同意，跟我拖时间。”董林告诉新金融记者，在第二天上午的会议结束后，学长等人开始明确表达想让他加入隆力奇直销的意愿。
据董林描述，在延吉，这种会议的会场有很多，“估计总人数至少上千，其中在校大学生和大学毕业生占80%以上，有些是涉世未深，稀里糊涂加入的；有些是面对就业压力，想轻松挣钱，异想天开的。”
后两天的时间，学长等人一直催促董林向同学借钱加入，称要以“电话里，你同学也不知道你出啥事了，肯定好借……现在是考验你朋友的机会到了”为由，被董林拒绝。最终，董林与学长因是否借钱加入而闹翻。第三天，董林趁学长等人午饭时跑出来，离开延吉。
2009年，隆力奇拿到直销牌照。同年，隆力奇飞鹰网商国际系统(下称飞鹰)成立。这支系统被飞鹰自己人评价为“已经非常完善”，同时在业界也有最“火”之称。
隆力奇虽然不是直销界进行网络推荐和网络销售的鼻祖，但是，它如今在虚拟网络中的发展速度与火速成长起来的众多网商系统不可小觑。这种表现就像飞鹰和其他系统的网商们都偏爱的那句话：“我们一定要把握先机，在系统的帮助下快速成功。”
隆力奇激进直销撞“红线”
2012年04月27日07:12徐春梅
编者按/高额返利、一夜暴富的宣传口号等将隆力奇推向了涉嫌传销的风口浪尖，沈阳隆力奇被查事件可能只是冰山一角。
近日，江苏隆力奇生物科技有限公司（下称“隆力奇”）深陷传销旋涡。沈阳市工商行政管理局相关人士证实已约谈隆力奇，原因是隆力奇沈阳一经销商成立的、与公司是合作关系的培训机构打着隆力奇直销的旗号，名为卖产品，实际上是为“拉人”，多次被市民举报涉嫌传销。
“要求交纳1~2万元入门费，并以高额返利等诱人条件拉人进入，隆力奇的直销模式在某些区域已经逐渐变味。”北京一位被隆力奇经销商多次邀请加入的直销业内人士告诉《中国经营报》记者。但目前商务部、国家工商行政管理局、公检法等部门还未对这次事件采取任何措施。
隆力奇向记者发来的说明函中否认公司涉嫌传销，认为是一些经销商利用其直销模式夸大宣传产品及公司激励机制等，误导了消费者。
但不可否认的是，隆力奇的直销模式确实在某些市场出现了打“擦边球”的痕迹，而这家老牌的内资日化企业在利用直销自救的过程中也危机重重。
直销行业潜规则浮现
“实际上，隆力奇的直销模式与国内其他直销企业类似，它们都以变通的方式绕开了法规的监管。”中国市场协会直销专家委员会秘书长胡远江表示。
他告诉记者，我国《直销管理条例》明确规定，直销企业不能实行团队计酬，但几乎所有的获牌企业都在进行团队计酬；其次，直销企业都有区域限制，如隆力奇目前批准直销区域为江苏省，但是大多数直销企业都在全国开展经营活动；还有按照《直销管理条例》要求，进入直销的产品一定要经过批准，但很多企业获批的直销产品只是它现在经营产品的一部分。
“这实际上是目前整个直销行业的潜规则，直销企业不能直接对抗《直销管理条例》，但是采取了变通的方式来绕开条例的监管。”胡远江说。
如隆力奇的经销商在发展直销员的时候宣称，隆力奇是所有直销企业中产品种类最多的一家，包括化妆品、日用品、保健品、个人护理用品等200多种。但是隆力奇在发给记者的说明函中表示，隆力奇公司直销产品明细在国家商务部和国家工商总局网站有报备，有6种保健品，25种化妆品，共31个品种。“在很多直销企业，被批准的产品叫做直销员直销产品，没有被批准的产品叫消费者产品，企业内部用不同的名称加以区隔，但是直销员两种产品都卖。”一位业内人士表示，而这也成为经销商向外发展团队的工具。
至于直销区域，虽然目前隆力奇批准的直销区域是江苏省，以及获批在辽宁省等全国16个省（市）设立直销分支机构和服务网点。但实际操作中并非如此，除了江苏省以外，隆力奇某些地区的经销商并没有单纯以店铺形式开展产品经营活动，而是借助店铺的名义开展直销，在辽宁、河北、山东以及北京等地区都存在类似的情况。
在隆力奇沈阳的服务点“爱家生活店”，消费者可以直接购买产品，也可以加入会员获得消费返点。但是也有会员向其他人推销相关产品，以获得更多返点。
此外，在计酬方式上，直销企业一般通过服务补贴、旅游补贴、促销补贴等方式回避掉团队计酬的方式。
对于这种行业变通的潜规则，之前监管部门并没有采取相关的措施。“对于隆力奇涉嫌传销的事件，有关部门会有一个调查事实的过程，目前还没有处理办法。”一位接近国家工商行政管理总局的人士表示。而上述隆力奇相关负责人告诉记者，沈阳事件背后是企业对经销商管控出现了问题，目前商务部、国家工商行政管理局、公检法等部门还未对这次事件采取任何措施。
激进扩张之祸
对于隆力奇某些地区经销商明显的违规行为，业内人士认为这与其近年来激进的扩张策略密切相关。
“2009年7月22日隆力奇获得商务部颁发的直销牌照，这几年它一直处于市场扩张阶段，市场推进比较高调。”胡远江表示。与安利、玫琳凯等有稳定客户的老牌直销企业不同，隆力奇作为新生代的直销企业，运作时间不长，企业直销员队伍、顾客等基数小，因此其核心战略是在3~5年内不断地攻城略地，比如说扩大经销商、消费者的基本人数。
而这种攻击性战略通常采取的手段是资源整合。在《直销管理条例》出台后，一些小型的直销公司由于受到政策的打击限制做不下去，这些团队就进入到获牌企业。“新生代的直销公司就面临整合资源的问题，这些团队资源良莠不齐，有些团队过去曾经涉嫌传销或者市场操作手法不正当等，如果整合之后，公司对这些团队没有加以严格的约束或者彻底的转化，很容易出问题。”
“隆力奇应该是资源整合过程中对经销商的管理出现了问题。公司本身应该不支持这种行为，但新加入的经销商并未与公司保持一致，出现了不规范运作。”一位业内人士认为。
但不可否认的是，对于急于开拓市场的隆力奇，难免会在整合资源的过程中制定一些较激进的诱人条件或优惠政策，导致经销商在运作市场过程中出现问题。
“有经销商向我开出月赚50万元的诱人条件，太不靠谱了。”上述北京一位被隆力奇经销商多次邀请的直销业人士表示。而隆力奇直销奖金制度宣传中不乏有“消费需要3.2万到3.5万元产品，公司累计返利4万元”、“团队快速建立，快速实现月薪上万、月薪上十万、月薪上百万元”等诱人的“拉人”条件。
传统日化企业艰难自救
隆力奇的坎坷转型之路也许能代表在激烈的竞争环境下，许多国产日化品牌的无奈选择。
隆力奇是我国传统的日化企业，其护手霜、蛇油膏等产品曾有一定的市场份额和知名度，但如今在大城市的卖场终端已经难觅其踪影。
“目前隆力奇在传统渠道的表现很不理想，在一线城市的卖场终端几乎看不到它的产品，陈列位、柜台、货架、促销员都难找到。”日化专家、广东精实营销管理顾问公司总经理冯建军告诉记者。在传统渠道，隆力奇面临的是宝洁、联合利华、汉高等国外日化品牌的巨大竞争，而国内日化品牌在外资的冲击下不是被收购就是艰难度日。
“在一线城市，由于大卖场的陈列费用等各项费用太高，公司选择了撤出。”一位隆力奇人士告诉记者，隆力奇是传统的日化企业，走的是农村包围城市的路线，公司的战略是“低价位、高质量、大覆盖”，所以产品定位是中低档，目前市场也主要在农村。“公司也尝试过提升产品档次、进入一线城市市场，但是竞争太激烈了。”
据了解，原来隆力奇传统的营销模式主要是三种，一是直接进入大卖场等终端的模式，二是在全国设立代理商，三是设立自己的经销网点，但是这三种营销方式都存在不少弊端。胡远江表示，经过多年的尝试后，隆力奇开始了直销这种新的营销方式。
“直销的好处，一是给企业带来现金流，一手交钱一手交货；二是产品直达消费者，企业各种各样的管理、销售等成本将降低；三是直销是一种口碑的销售行为，对广告的投放要求会少一些。”胡远江表示。
不过上述隆力奇相关负责人强调，直销只是隆力奇销售渠道的补充，目前直销渠道的销售规模是公司整体销售额的一小部分。而目前隆力奇有做传统渠道、直销、外贸及电子商务等。
“现在隆力奇是两条腿走路，而且传统渠道还是一条大腿，直销是一个新的尝试。但是这几年隆力奇大力度地推进直销业务，采取攻击性战略大规模地整合资源，以快速地现实公司超常规的成长。可见，隆力奇非常看好直销的前景，并可能在不久的将来超越甚至取代其传统渠道。”一位业内人士表示。
显然，隆力奇的直销模式缓解了它在传统渠道下的市场风险，不过从传统渠道转型直销，缺乏直销运作经验加上其激进的市场战略，很容易让其直销模式在实际操作中走样，带来更大的风险。（中国经营报）
隆力奇小心蜕变为“哄你奇”！
2012年04月26日10:49光明网[]汶金让
“比存款更划算，比股票更保险”，这不是什么新的投资理财品种，而是隆力奇宣传的直销奖金制度。近日，经国家有关部门批准从事“直销”的隆力奇再次深陷传销泥潭，被沈阳工商部门约谈处罚。（光明网4月19日深度报道）
“不卖货多拉人，三年保赚千万”，这样的宣传口号，让人一听便不得不与传销划上等号，本月12日东北新闻网对隆力奇涉嫌传销一事也进行了相关披露。
拥有上万名职工的江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销公司，其不可能不懂“直销”与“传销”的区别。
二者在实践中的区别主要在于，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品，而传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。2005年8月10日，国务院公布的《禁止传销条例》第二条规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。从新闻报道看，隆力奇公司的“直销”收取会员的入门费高达15000元。
隆力奇公司作为主要经营化妆品、家用洗涤品、保健品的行业“骄骄者”为什么要趟传销这一洪水？这让公众匪夷所思。
众所周知，传销在中国早已是国家明令禁止的违法销售方式和经济犯罪活动，国家有关部门三令五申发布通告严厉打击各类传销活动，可它至今在一些地方阴魂不散，害人不浅。隆力奇公司敢于涉足这一禁区恐怕背后另有原因。笔者分析，不外乎以下几种：一是隆力奇公司的相关人员真的分不清“直销”与“传销”的区别，这一点可能性不大；二是隆力奇公司具有很深的权力背景，他们不怕有关部门的查处和处罚，他们这么明目张胆地玩“直销”和“传销”的游戏，肯定是把监管部门和公众当“傻子”；三是说明这种“直销”方式商机巨大，“回报”丰厚，有利可图，这一点可能性最大。国家之所以禁止传销，主要是因为这一销售方式具有非常大的社会危害性，甚至严重危及社会安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全，另一方面是它具有不可忽视的欺骗性和暴利性。各种媒体报道的一件件鲜活的传销典型案例，一幕幕惨剧导致一个个家庭家破人亡、妻离子散，人民群众深恶痛绝。
隆力奇公司不可能不知道传销的违法性，他们之所以敢“冒天下之大不韪”犯忌涉足禁区，还是逃不出一个“利”字。三年赚千万，那是何等的销售利润和诱惑？可这样做“一朝败露”的结果是什么？失去广大消费者的信赖，失去市场的支持，最后发财的梦想像“泡沫”一样破灭，说不定还会惹上官司，赔偿损失，“赔了夫人又折兵”，
因为，隆力奇变成了“哄你奇”！
一个守法经营的公司靠什么生存？靠产品质量和管理，靠广大消费者的信任，靠国内外的市场口碑，除此之外，凡是妄图靠钻法律空子，走边缘路线，靠欺哄群众，找快速致富捷径的人，最终的结局无一例外是“失败”和破产！希望所有有此企图的公司和个人警醒，千万不要以为你的销售系统“已经非常完善”，别人无法识破！
我们期待隆力奇公司，能给公众一个令人满意的“今日说法”，并期望其它的直销企业能够引以为戒！因为在市场经济的广阔天空，不管你是高翔的“飞鹰”还是雄鹰，营销谋利的同时，诚信不害人是最基本的底线，否则，最后的“下线”恐怕会是法网了！（光明网-法治频道特邀作者：汶金让）
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