请问:我想要代理一种品牌的红酒(是代理,不拥有商品的拥有权),要注意哪些问题,有哪些风险_百度知道
请问:我想要代理一种品牌的红酒(是代理,不拥有商品的拥有权),要注意哪些问题,有哪些风险
我是想以最低投资去做,(现在我想在亲人身边的关系找客源,先不开代理公司,找到卖家要酒直接联系厂家,我就收取中间差价) ,这样做的话该怎样去做?
我有更好的答案
你先要定位你自己的工作性质，倒卖， 倒卖的最重要因素就是你自己必须拥有一定的终端客户或者分销客户，以你自己的关系直接把你的产品（红酒）放（卖）到你的下家，让你的下家直接帮你消化产品，这个是最好的办法，首批具体量，需要根据你自己的实际情况来定，再一个就是货源问题。现在中国市场的红酒很杂乱。特别是进口红酒，所以你一定要找到“源泉”，这样才会有性价比的优势，有了性价比，你的下家才会有更好的利润，你倒卖起来才会更好操作
采纳率：22%
这样就是给人卖酒了。不出钱的话 估计一般的都不会让你这么干的。最少投资可以投5万，弄一批货，然后再照你说的那样去操作。
那這5萬是去買斷廠家的酒還是成立代理公司?
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请问做进口红酒代理，需要办理什么手续？
我公司是一家进出口公司，想做进口红酒代理的话，需要办理哪些手续啊？需要什么资料，以及在什么地方办理呢？
我有更好的答案
如果只是代理的话，应该没有什么特别的手续，一般就是需要签协议，与上游商定任务量，返点之类的条件！如果硬要说有什么手续，营业执照肯定是需要的，如果是经销商，食品流通许可证，要在商检局备案，并且要能开具酒水流通随附单（这个在商检局买）如果是进口商，那么应该是一家贸易公司，最好能拥有进出口权！
进口商品一级鉴定师
卫生许可证（卫生部)，销售酒水的营业执照(工商局），酒类批发许可证（酒类批发管理局），酒类进出口权（海关，商检），对外贸易经营者登记（外经贸局）
本回答被提问者采纳
做进口红酒代理，基本办理需要6个相关手续营业执照。做酒水代理首先是要有自己的营业执照的，只有这样，不管别的商家是和你合作，还是消费者去买你的东西才会有诚信有佳。税务登记证。我国是一个法制社会，每一个企业都要为国家交一定的税费的。逃税漏税者是不能做长的。食品流通许可证。酒类属于食品，国家对于食品经营者都是坚持先证后照，没有证件是不能办理手续的，公司也不能正常运作。办理酒类流通许可证。这个酒类流通许可证一般都是在当地的商务局办理的，至于需要准备什么材料怎么办理，办公人员会详细的介绍。组织机构代码、银行开户。这个一般主要是针对注册公司来说的。如果注册了一家大型的酒水代理公司，那么这个手续是一定要办的。如果做进口葡萄酒代理的话需要在海关、出入境管理局办理登记证书。
首先，你必须注册一个公司，公司注册经营范围包括酒类批发，注册公司到当地工商局，这个你应该知道吧。其次，需要办理酒类专卖证，酒类专卖证办理是在当地酒类专卖局办理（记得办酒类批发许可证不是酒类零售许可证），可以等你的公司营业执照下来后拿着营业执照去办理，有的地方不太一样，注册的时候要你先去酒类专卖局申请，这个具体什么情况你到工商局登记注册的时候咨询一下即可。其他的证，比如食品卫生许可证等你在注册的过程中都是一条龙的服务，一起下来的，所以有了上面两个，其他的都不需要了。进口方面，如果你直接从国外进口酒可以直接委托进出口公司全权办理，只需要付服务费给他们就可以了，而没有任何必要自己去注册进出口公司。但自己进口对于不太熟悉和刚涉足这个行业的人不合适，一方面不熟悉的话可能进到劣质酒，或者可能被骗。第二方面如果自己进口货柜，一个最小的货柜也要1200箱起，对于刚涉足这个行业的人来说量太大，你资金压里面风险全是自己承担，不合适。当然，最简单的方式是直接找专业的进口酒公司拿货，正常没有任何加盟费，如果收加盟费的要么是骗子，要么是欺负你不懂，因为你不是开连锁店加盟，只是代理酒的话别人应该欢迎才对，不应该收取加盟费，除非对方除了产品再给你额外的免费服务。但有一点是基本一致的，即现在都是款到发货的贸易方式，比如我们公司为例，目的是扩大市场，但同时避免贸易上的风险，所以一定是款到发货的。总结一下，如果 你看好进口葡萄酒市场，想从事这个行业，第一步注册酒类批发公司，办理好相关证件，第二步找一个好的进口商（不要找要加盟费或者要你一次性打款最低多少这样的，一般这样的都可能造成和你做一笔买卖就跑路。第三步和进口商签订合同进货销售。
红酒生产企业所需要提供的资料：
1、红酒生产企业卫生许可证；
2、红酒生产企业销售许可证；
3、红酒生产企业原产地证明；
4、红酒生产企业营业执照复印件；
5、商标授权书或授权加工书；
6、标签内容的解释；
7、中外文标签的样张5套。这样就可以办理红酒进口手续！
先办卫生证书，再办酒类流通许可证
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。进口红酒促销一瓶15元 真的敢买吗？
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核心提示：眼下，各电商在进口红酒上也做出疯狂促销，价格跌得让人惊讶。近日有媒体报道称上海近年有2000家葡萄酒企业倒闭，一些波尔多葡萄酒才不过15块钱一瓶，让一些消费者对葡萄酒价格更加迷惑。
眼下，各电商在进口红酒上也做出疯狂促销，价格跌得让人惊讶。近日有媒体报道称上海近年有2000家葡萄酒企业倒闭，一些波尔多葡萄酒才不过15块钱一瓶，让一些消费者对葡萄酒价格更加迷惑。沈阳红酒市场如何？
近日，沈阳晚报、沈阳网记者进行调查。
线上线下红酒争相促销
“法国原瓶750ml进口葡萄酒11.11元”、“西班牙750ml干红葡萄酒19.9元”……双十一期间，在各电商平台上，红葡萄酒的价格一个比一个低。沈阳市场上的红酒也正在促销。
近日，记者走访了铁西区、沈河区等大型超市调查。在铁西区北一路一家超市中一款西班牙红葡萄酒，售价25元/瓶，购买3瓶后单价降价为23.75元/瓶，购买6瓶后单价降为21.25元/瓶。另有一款法国的波尔多红葡萄酒单瓶售价为19元/瓶，购买3瓶的优惠价是18.05元/瓶，购买6瓶后折合16.15元/瓶。澳大利亚的红酒单瓶29元/瓶，购买3瓶后折合27.55元/瓶，购买6件折合24.65/瓶。除了这些375ml和187ml的小瓶在做特价，750ml的大瓶进口红酒也在特价，最低29元/瓶。
进口商不赚钱老板改行
“我们的进口红酒不比网上的价格高，希望能通过促销提高销售额。”铁西区一家销售红酒的张先生告诉记者。
“沈阳的进口红酒商目前处境非常尴尬。”从事红酒销售的修先生说。这几年，全国的进口红酒行业销售都有不同程度下滑，沈阳相对来说更为严重。因为北上广深等大城市红酒文化深入百姓，靠大众消费仍然能撑起半边天，而沈阳却不具备这些条件。所以，沈阳进口红酒商生存成为大问题。
不少进口红酒商关门，还有一些进口商无奈转行，把钱投资到其他行业。目前，进口红酒市场已经进入洗牌阶段。
红酒低于25元或有问题
修先生说，如今部分高端进口红酒出现了滞销，只有百元以下的红酒销量还可以。
修先生说，葡萄酒也是一分钱一分货，进口商不会轻易亏本销售，过于便宜的红酒一定要谨慎购买。他给记者算了一笔账：正常一瓶红酒再加上48%的关税和运输等费用，成本应该在25元，也就是说低于25元的红酒就要注意了。
有一些便宜的红酒很可能就是国外的洗车酒，它们在外国用作于发酵、烹饪等。还有一些是因为产品本身就不好，同一款产品，因为年份、雨量、光照等因素导致价格差距大是正常的。另外，有的红酒在海运的过程中在集装箱内保存不好、温度过高，发酵完全，大大降低了口感。购买红酒的时候不要盯着保质期，因为红酒不讲究保质期，更讲究适饮期，一定要从口感上决定是不是购买。
责任编辑：王炎
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男人喝红酒的好处是什么？红酒对前列腺有哪些好处？每个男性都非常在意，自己的生殖健康，因为我们都知道生殖健康问题，影响的是男性的生育以及性能力，而在日常饮料当中，其实红酒有很好的，降低男性前列腺癌的功效，保证男性健康。
葡萄酒中还有24种氨基酸，是人体不可缺少的营养物质。葡萄酒中的有机酸成分也不少，如葡萄酸、柠檬酸、苹果酸，大都来自葡萄原汁，能够有效地调解神经中枢、舒筋活血，对脑力和体力劳动者来说，都是不可缺少的营养物质。
据报道，以色列内盖夫本-古里安大学伊利斯·施艾(Iris Shai)教授的一项研究表明，那些每天晚餐饮一小杯红酒的人比喝水的人心脏更健康、胆固醇水平更低、睡眠质量更好。
在一些人看来，低价药的价格长期被压制，如今放开最高零售价，“涨价百倍”是价格正常回调。随着低价药政策的实行，药价被放开，低价药的身价上涨百倍让人担忧。
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因为靠港可以探船……3话说我也刚分手 4职业不感到骄傲 但是认为社会不太关注 不太平衡 5 鲨鱼我昨天吃了一条 不好吃 肉酸 6 灵异事件没有 但是罕见的有 海市蜃楼……还有海水发光……还有球型闪电……还有不能解释的 莫名奇怪的闪光 天空上 我认为是ufo 冰山只有高纬度才有我是新人 赚的不多 但是明年就算高级船员了 15000一个月大概 待遇要看职务 船长4万一个月 也分船型 油船多一点女海员 国内几乎没有 外国船上有 搞基？你没有搞错 ？我没见过反正如果你是女的 嫁给我 等我到大副以上级别 经公司审批 可以随船一个航次我没看 也看不了 为什么要吃人 话说我们船上有三个20平左右的冷库 一个放鱼 一个放肉 一个放菜 还有干货库 放各种干货……为毛要吃人-------------------------------一个航次不一定 要看具体的里程 也看船速 我跑的都是长航线 这次从澳大利亚去英国……让我想想想想 2个半月 应该很少有比这个更长的航次了 一般散货船 半个月差不多靠一次码头 集装箱船勤一点 这个真不好说 还有就是漏油 不搁浅或者撞坏了不会漏油 停着动不了就是主机坏了 那就飘航 或者抛锚修 修好了在开 这个停着不动了的情况几乎没有 因为船上的保险措施很多非洲 带整根原牙 不行 但是各种象牙制品都可以 便宜到爆吃的和陆地上一样啊 我们有冰库 上次回国我们船买了12万的鱼肉菜等等 有专门大厨和服务生 我们每天吃饭是8块5美金的标准 太多吃不完 就是长航次 到最后绿叶蔬菜没了 只有白菜 土豆 之类的---------------------------------说好的 职务框架船长 这个不解释 boss下面介绍甲板部 我就是甲板部 甲板部负责外交 航行 甲板设备保养 等等 主要有一下人员 大副 甲板部部门长 航行是值4到8 的班 (这里解释一下 4到8是指早上4点到8点 傍晚4点到8点 每天值8小时班 其余自由支配 下面说的8到12 和0到4同理)大副主管甲板所有东东 主管货物的装卸二副：驾驶员 值0到4的班 主管 海图 航线 各类仪器 三副 ：驾驶员 值8到12的班 主管 救生 消防设备 一水：水手 航行负责瞭望 二水：水手 负责干各种活 甲板保养等打字累死了 问题等下解答 还有轮机部 轮机部主要负责船舶动力 电力 主机 辅机 各种机 人员有 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为什么呢…………留个悬念因为日本几乎所有的船发现偷渡客就下海 这样省事 有一次不幸的是其中一个被下海的偷渡客没有死 飘到陆地上得救了 之后这个偷渡客把这个船告上法庭 这个事情就传开了 所以偷渡客不敢上日本船 我们三副曾经和我说过 他同船过一个木匠 每次喝完酒就说自己曾经在大副船长的命令下 亲手打死一个偷渡客 并下海 不寒而栗………………★douban★本内容来自“豆瓣”官方微信，微信号douban，期待大家的关注。豆瓣是以技术和产品为核心、生活和文化为内容的创新网络服务。我们会收集最新鲜的热点内容，推荐在豆瓣中的精彩生活。帮你发现你可能感兴趣的未知事物。点击右上角「…」可将本文分享给朋友；点击我的头像-「查看历史消息」可以查看往期推送。豆瓣小组页面已经适配手机，可点击「阅读原文」直接查看此话题讨论↓↓　　09年那会，进口红酒已经开始在街头巷角兴起。那个时候全国的红酒市场可谓形式一片大好。然而我进的第一家公司，是两个从服装行业转入到进口红酒这行的浙籍华侨，对于红酒大的市场判断让其在08年那会略有小成，但是整个公司的产品以及管理框架杂乱无章。但就这么一个公司，却是我在经历创业失败后的一根救命草，给了我一个能满足当时生活所需的工作。 　　很多人现在都会问我当时是怎么会选择进口红酒这个行业的，我总是对他们笑着说：不是我选择了这个行业，而是这个行业选择了我！虽说我在这个行业没做出很大的成绩，但我还是感谢之前那个公司给我的这个机会！ 虽说公司不咱的，但是入职对于我们的培训，还是显得非常的正规的。培训好像有三天的时间，给我们每人发了一份近三十张的红酒入门知识、销售入门知识培训，以及公司现有的近三十款酒的详细介绍。当时一看就傻了，卖个酒还搞的这么正式，我可是离开学校好几年的了。。。。 　　不过既然想着在公司混着拿工资，那就好好学习，天天向上吧！凭着我天生“善于总结”的个性，我在三天的时间里至少认识了公司近三十款酒，至于那时所谓的什么红酒专业知识，哎，真的懂的没什么。只是记下了香槟是法国香槟产区酿造的汽泡酒。哈哈，现在想想都觉得好笑~还记得那时培训的最后一天，公司的销售经理还对我们一起入职的八个业务员进行提问，因为我平时的努力，对于公司产品都相对熟悉，在当于的“竞赛”中，我的成绩很不错。 　　而且当天第一次喝了所谓的进口葡萄酒，之前有喝95长城，感觉还是很不错的，以为进口红酒肯定要比长城好喝些吧，谁曾想，喝下的第一口，好酸好涩，简直是难以入喉。朋友们可千万别笑，虽然那时知道一些红酒里所谓的单宁会酸、涩，但真没想着喝下去是那种味。我能说真难喝了吗？笑笑。。。亲们，你们喝过进口红酒的，有人还记得第一次喝进口红酒的感觉吗？话说结业考试之后，我被分到浙江一个县经城市。开始了我的进口红酒的销售之路！ 　　进口红酒大都是以裸价加区域招商的形式进行销售的。对于刚开始接触这行的我，对于裸价这个词，还真的感觉很陌生。经理给我讲了相关的销售政策后才知道，所谓的裸价就是以最低的价格卖给经销商，对于产品没有相应的推广费、广告费以及人员支持。而公司招我们的目的，却是想在09年对于之前一些区域的经销商人员支持，由我们去经销商当地开展工作，帮助当地经销商销售我们的产品。 　　我想，肯定也是当地经销商在销售我们产品时遇到了困难，所以才会如此。但那时我可真没想那么多，去了驻地，见了经销商，了解了情况就开展工作了. 去了驻地慢慢才对市场以及我们的产品有了一些具体的了解。虽说那时进口酒还不像现在那么多，竞争也没那么激烈，但是因为我们的产品包装太着，加上当地的经销商也没有把我们的产品当成重点去推，所以市场上见的都很少。与经销商见了几次后，看他没什么热情，我就说我自己先拿着产品去铺市。 　　那时的我，心里想着就是怎么样把手上工作做好，所以每天早上从驻地起床坐车直接就到自己负责的区域（大约要40分钟左右），当时对地形也不熟悉，就一条路一条路的跑，当时首先把烟酒行做为第一销售对象。看到差不多的酒行就去进去问老板有没有兴趣，结果我想做销售的都知道，大都不感冒！ 　　写到这里真的很羡慕上面能跟经销商业务一起走市场的兄弟，有人带有销售网络。而我的第一个区域里所有的一切，都是我自己跑出来的。 记得第一家对我的产品感兴趣的是一个别墅小区门口的一个酒行，酒行不大，但听老板娘说那周边对进口酒还是有一定的需求的。所以先将干红干白一样铺了一箱放在那店里代销。虽说只是代销，但也算是我销售生涯里的一个小进步吧。在之后的一段时间里，我除了继续找其他的点之外，总是三天两头就往那个店里跑，问老板娘有没有销售。估计那时老板娘也都有烦我吧，但功夫不负有心人，终于在一个星期后的一天，老板娘说有人买了两支，回家喝后感觉还不错。有了这个好开始，两箱也在那一个星期的时候里销售完。终于在我到驻地20天左右的时间里，我完成了第一单销售。。。。完成我第两单销售的是一家新开的一家中餐厅。 　　跑市场无聊时就会躲在小网吧混一下时间，我想很多业务员都会有这样的经历。但我在网上消遣的时候更多的是搜集一些当地的一些与红酒有关的行业信息。那天无聊又进了网吧，看到当地有一家新开的餐厅有招工信息，我一想新开的酒店肯定也会对酒水有需求，火速按网上地址找过去，没想到一去还就找到了老板娘。跟老板娘大概讲了一下我们酒的一些优势及支持，老板娘也就没怎么想就叫下午送五箱过去试试。确定后跟当地的经销商讲了情况，安排了人送货。 　　加上我后期的天天跟进，与餐厅的部长服务员聊天吹牛，我们的酒在餐厅慢慢有了动销。一个新的销售终端能否动销，是一个非常好的开始。五箱酒也在与餐厅部长服务员的帮助下，十多天有了返单. 我在第一个市场呆的时间也仅仅只有两个月，从三月到五月。而这两个月能做的也仅仅是以上的两个成功案例。对于其他的一些冷眼与拒绝，我也不想过多的描述。 　　这两次的成功，最主要是个人的勤奋。在自己对产品不了解，对市场不了解，也没有当地经销商协助的情况下，只是靠自己的双腿跟嘴去一个一个的去摸索，才能有客户的认同与销售。另外一个是在选择终端时一定要选择有消费能力的才会有销售的可能，而一些酒行，本身的位置不好，销售的又主要是一些国产低端酒，所以你铺了货，也不可能会有销售。上面写到我在第一个驻地也就呆了两个月多一点，在五月一号之前，公司将我们外派业务员全部招
去才知道是公司的两个老板之间发生了分歧。两个本来是好朋友的老板，因为在公司管理和财务上的一些事情而闹的要分道扬镖。于此，一个喜欢让员工之间相互斗争的老板将全部员工招回，对于一些明显站在另外一个老板阵营的一个销售老总辞退，另外也炒掉了之前的几个业务员。而对于我们新招上来的几个业务员，也准备一刀砍全辞退。 　　辞退总得找一个唐而皇之的理由吧，我们被老板一个个叫进了办公室谈话。那时我的心里也有少许的担忧。前面几个业务员进去了只有一个被老板认同继续留下来，当叫着我的名字进去后，老板一开始表达的意思就是因为销售业绩不佳，将把我辞退，我非常的不服气，想着那时一起进的八个业务员当中，最勤奋的应该就数我了（因为公司诸多管理不到位，驻外业务员大都是混日子混工资混补贴），不怯场我的就将我在外两个多月做了哪些工作，取得了什么样的成绩一一跟老板道来，刚好那天老板娘也在办公室，觉得我讲的还是很有道理，而且公司即使分家也得有一些能做事的人，所以到最后竟然把我给留了下来。虽说那时对于那个公司不抱很大的希望，但是我用自己的实际行动，加上自己还善于表述的能力，最终得以留下。现在很多朋友都问我当时是怎么走到红酒销售这条路上来的，我只能说到，当时是为了生活！很多人刚开始对于行业和选择，真的是很盲目的。现在让很多事情有成的人回过头来看，当时对于行业的选择，有多少是真正有那么前瞻性的眼光呢？除非是有人带着你上路。 通过这次清退事件，让我也反思甚多。在职场，没有背景的同学做事之前一定得看清大的局势，太多的人离职后总觉得自己的努力没换来应有的回报，其实打工族与老板的利益很难达到统一，哪怕一时的统一，也很难做到长久。做为一个销售，一定要在工作中平衡个人与公司之间的利益。不然，到最后，个人一定会以失落的角色被清除。 　　在职场，个人的利益必须靠自己争取，没有老板会愿意将即得利益再分给他人，这是人性。 　　说这些并不是代表一定要跟老板站在对立面搞破坏，上面说的一定要找到一个平衡，在不同的阶段需求是不一样的。做为一个成熟的业务员，一定要有独立思考与判断的能力！而这些是在你不断的决择中提升的。 　　决择是一件很痛苦的事，但是没有决择，就没有进步！清退事件后，我们所有的业务员全部回到本部，本部的市场就那么大，我们能做的事情只能在一些之前的网点去回访。而且剩的的业务员都没什么干经，再加了五六月份正是红酒销售淡季，每天上班报道就几个人一起出去打双扣。。。 　　做销售有苦的时候，也有像这样上班报道后出去玩混日子的。迷茫，是所有做销售最可怕的。迷茫会让人找不到方向，没有斗志，进而慢慢的消沉，堕落~~~~在那一两个月的时间里，我是真的堕落了。上面写到那两个月的颓废生活，让我觉得这样的人生太没有意义。跟公司新来的一个销售经理也常起争执，让我蒙生退意。有一天，老总找我谈话（老总也经常开例会，知道我跟销售经理的争执），我先跟老总提出了想辞职的想法，老总就跟我说年青人要沉得住气，现在我们有一个新的市场，想派我去协助当地的经销商去开发市场。我一想，这样一可以去新的市场了解情况，二来也可以增加阅历，提升个人在红酒行业的软实力，三来也可以避开跟现在的销售经理的争执，我当时欣然答应。 　　可能有些朋友会觉得我一个新的业务员就敢跟销售经理争执，老板为什么也会顶我？其实我觉得有时个人为人处事的方法与态度是可以影响到身边人的对你的看法的。我个人为人处事有自己的原则，不会因为是领导而去奉承，而且也很会处理跟同事的关系，再加上老板也是一个不太想放权给销售经理的人，所有这一切，造成了我当时那种特殊的处境。 前面写到我要去一个协助新的经销商去开发市场。去了后才了解到这个客户是老板的朋友，也是之前的浙江华侨，手上有一些钱，在国外时间呆的太久，所以想回国发展。被老板忽悠到来做红酒（其实真不想用忽悠这个词，但是想了好久都没想到能用什么更形象的词，只好把赵大爷的名词借过来用用），这个老板之前在国外开着一个小超市，一年都能有几十万欧元的收入。早些年的那些去欧洲打工的中国人确实赚了不少的钱，但是久了，国外市场也是竞争越来越激烈，钱没那么好赚，而且在国外也真没有在国内那么自由和有归属感。中国有是钱人的天堂，有钱可以临驾于法律和人权之上，但是在国外，有钱人有很多是跟穷人一样的权力，而且中国有钱人在国外太张扬经常受到当地人的排斥。但唯一一点是国外的福利可真是比国内要好上不少倍。还是继续说红酒吧。 　　我想很多刚开始接触红酒的时候都会觉得红酒利润高，随便做做一个月都能有不少的钱赚，是个轻松又赚钱的行业，其实事实根本不是如此。 　　很多人在接触红酒时，一些红酒品牌运营商或者进口商所做的一个当地市场的分析报告。所谓的当地有多少人口，多少酒店酒吧，按人均一个人一年能喝多少瓶来计算，得出当地一年的消费量。再按其所定的价格体系，得出你一定的市场份额就可以赢利多少的一个数据。 　　很多人看了这份市场分析报告，都会势血沸腾呀，只用前期投资开店，后期就可以坐地收钱，可是事实却根本不是如此。红酒有着其跟白酒不一样的市场，而且也跟国产红酒的操作方式不一样。红酒成本以及运用费用注定会走一条跟国内的红酒白酒啤酒不一样的一条路。红酒一般都是以裸价的形式操作，所以当地经销商是很少能得到品牌运营商的相关支持的。所以当地经销商在运作当中的费用就会多起来，具体费用有以下： 　　1、货款：一般品牌运营商都会要求区域经销商首批货款会多少多少万，这些货款是不会让你欠帐的。也就意味着你的这些货款占用了你几十万的资金，按投资收益来说，资金占用是要收费的。特别是现在中国银根收紧，现金为王。资金占用费就会更高。 　　2、店面租金及装修费用：这个是一次性投入，或多或少都得几万。 　　3、铺货费用：投资有风险，入行需谨慎！很多品牌运营商总是想叫当地经销商去大量铺市，扩大自己的品牌知名度和影响力，但是市场可不会那么仍人摆布，一些新品牌，特别是新兴的进口红酒，更多的人都持质疑的态度。一般的消费者真不知道你的是什么（卡斯特这些品牌除外），所以铺货真正起到的效果一般。 　　4、业务费用：除了传统渠道铺货外，团购渠道的前期开发费用是非常的高的。 　　5、当地的宣传费用。。。。 　　以上的这些费用，一个一个的压在当地经销商的肩上，让其成本高涨到了一个高点。在加上国内的长城张裕买终端，做宣传，短期想在当地做出一个品牌就变得像是个神话。 还是继续写我去新的经销商那边后的情况吧。 　　我去之前，当地经销商已经开好店，公司之前有一个业务员在那边协助经销商开展业务，但因为那个华侨也不是本地人，所以很多人都是抱着混吃混喝的态度，吃饭喝酒唱歌，一个月的时间业务费用都花了差不多十万块钱，但是却没多少效果。 　　做销售大致都经历过以下三个阶段：见山是山，见水是水。见山不是山，见水不是水；到最后见山还是山，见水还是水。刚开始觉得谁都是客户，但是一段时间后没效果就觉得谁都不是客户。只有经历了以上阶段，才会慢慢成熟，懂得分析哪些是客户哪些不是客户。 　　而我去的时候，当地经销商还处于第一阶段。 我去以后，首先给他的店员做了培训。之前快一个月，公司的那个业务都没给店员做过一次培训，店员对于店里的产品都没有一些基本的了解，又怎么能给顾客介绍呢。。 　　给店员做了一天培训后，又立马在当地招了两个业务员去跑当地的一些酒行跟酒店（因为我之前也是这样跑的，而且那个时候我对于市场的了解也仅限于这两个渠道），我自己就跟着老板去见一些老板，向他们介绍我们的产品。另外自己也出去走市场，了解当地的红酒市场。 　　09年的时候国外的红酒品牌只有卡斯特，大都的消费者都只认这个品牌，其他的外国酒被消费者接受的不多。而想在流通市场做好，必须得做宣传，在了解这些情况后，当地经销商就经常跟公司申请宣传费用。可是宣传费用哪个品牌运营商又愿意给呢？ 　　所以那段时间我一边带着业务员跑终端，一边跟着当地经销商见一些所谓的业内人士。那时对于进口红酒的营销，真是人云亦云，每个人都说的貌似有道理，但是细细想一下都不大行得通。我也在与这些人的交流中了解了很多我之前没想过也没经历过的事。让我对于所谓的营销有了一些初步了解，这在我后面的销售里有很大的启发作用。 我觉得一个人的成长与他的经历是有很大的关系的。在协助那个经销商一起做市场的时间里，我跟他一样也经历着各种困难，也想着各式名样的解决方案，但大都停留在设想阶段，真想大量宣传铺市场，没有个几十万，绝对是没效果的。那时我的，虽说在外人面前充一充专家，但自己几斤几两，还是很清楚的。自己也就是一个刚接触红酒三四个月的业务员，我能做的就是在他们沟通的时候多听多想多做。 　　那个时候因为当地经销商提出了大量的要求，公司老总专程来到当地解决，但最后也只是给出了：我给的是最低的价格，所有的推广与宣传费用全部由当地经销商自己负责。继上面写到公司老总过经销商当地，并没有解决经销商提出的实际问题。看到经销商这样的情况，加上业务员在市场上跑的情况也不尽如意。让我对于进口红酒的经营之路发出了很多的感慨，难道这一行真没什么发展前途吗？那时的我也时时在内心斗争要不要继续。我觉得在那样的公司环境下，想成长，真的是很一件很难的事。 　　那时从事红酒也有四五个月，除了多走了几个地方，多见识了一些客户之外，对于红酒的专业知识真的懂的很少，知道的仅仅只是自已几款产品的一些介绍。 做为销售人员，要想能更好的发展，平台很重要，一个能带着你前行，能引导你的领导更重要。那时的我，几个月的时间，除了刚开始的培训外，就没有人能对我的工作有好的指导意见。之前的那个经理也在那次的斗争洗牌中出局，但我也时而跟他联系。他是一个久经沙场的人，个人不高但是气场十足。那时的我觉得要是能跟这个的领导学习，一定会进步的很快　　。上一段工作最终在我的无奈以及失望中离开了。每一次的离开，总会觉得前途光明，可是，在追逐光明的路上，则永远没我们想象的那么顺利！ 　　红酒销售路上的下一站已到，路漫漫，既然选择已定，那就勇往直前吧。收拾好行囊，来到新的目的地。现在想想，那两个月真的是一段辛苦的旅程！ 　　新的公司是之前公司在福建的经销商，公司另外一个老板的关系户，之前做了几个月，也是销售不理想。公司请过总监，也有过好几个业务员，但销售总是搞不上去。看到这种情形，我心里拨冷拨冷的，哎，怎么做红酒的公司都是这样销售不给力？再想想我初到贵地，对其什么都不了解，又没人脉，能做成什么样呢？ 新到公司，首先对公司的大概情况了解了一下。公司是之前那家公司在福建的总经销，在福州租了办公室，招了几个业务员做市场，前期销售网点主要是以当地的酒店为主。我到之前有十几家酒店都有进场，去到后老板带我都走访了一遍，进场的几家酒店大都是以吃野味的为主，还有一些是做私房菜的，总体来说酒店的消费水平都很高，但是销售情况，却是不容乐观，最多的点半年时候销售量不到十箱，少的一两箱几瓶的都有。跟几个酒店的老板沟通后，说酒店消费的红酒更多的还是当地的大品牌，像张裕、青裸酒这些，而一些中高端的红酒，往往都是客户自带的为多。真正在酒店消费进口红酒的，是少之又少，听到这些，我的心凉了一大半。既然这样，那后期的销售，将会向哪个方向走呢？ 　　在这里说一下，福建是中国有名的红酒销售大省，有数据说是全国第一，但是业内感觉至少排在全国前三。在福州，张裕跟青裸酒都是卖的非常好的国产酒。另外长城、山西怡园等也在这边根深蒂固。福州应该算是山西怡园的发迹地，在福州及下面的县区，都有好几家怡园的专卖店。怡园是我在之前几个月红酒销售过程中从来没听过的，但是来之后，就听当地人经常说起。怡园应该是代表中国红酒酿造的高水平了，其品质在国产红酒里是非常不错的，而且其走的销售方式也是跟其他国产红酒品牌不一要，其主要是走酒庄式加管理，不像长城，张裕，只是品牌的扩长和纯脆的通路市场（那个时候长城桑干还少，张裕爱菲堡还没听过）。 　　如果大家愿意交流学习想要拓展人脉可以来加我们的群 企鹅群号： 暗号（验证码）：我打天涯走过
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　　跑酒店的话怎么找采购或者负责人呢
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