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盘点：十大外贸B2B平台比较分析
发布时间：日 09:40:44
(电子商务研究中心讯)　　做外贸，很多时候是需要用到国外B2B网站的，在选择平台的时候，需要注意哪些问题，又有哪些平台是可以选择的呢?以下是中国行业电子商务网站TOP100评选的十大国外B2B网站，精简地分析、概述，加深对国外B2B网站的了解。排名不分先后。　　国外B2B网站之一：Liquidity Services (批发剩余的清盘拍卖平台)　　域名：www.Liquidation.com　　这是一个批发和收尾库存的国外B2B网站，美国最大的零售商平台，有着成千上万的买卖家，包括服装、电子、计算机、五金等更多领域产品。　　国外B2B网站之二：MFG(模具及纺织等产品制造商和加工平台)　　域名：www.mfgquote.com/　　在MFG.com制造业涉及到加工，制造，铸造，纺织等等&企业产品合作制造源。其产品领域包括机械加工车间，制造商，机械加工，纺织，工具，模具，铸造，采购，铸造，加工，模具，原型制作，模具制造等。　　国外B2B网站之三：Kellysearch(英国Kellsearch.com&&开利商业信息平台)　　域名：www.Kellysearch.com　　欧美最大的B2B平台，收录了全球200多万家公司信息和1000多万产品信息，是全球采购商最青睐的采购工具网站。产品服务包括建筑与施工、航空、设计、电子、能源、石油与天然气、餐饮、食品与酒店、礼品、保健、信息与电信、珠宝、制造、营销与商业服务、制药、房地产、出版、安全、体育与娱乐、运输、旅游等行业。全球最大的商业展览公司，全年安排近500个展览会，覆盖52个不同行业，每年参展商20万家,买家主要从展会推广、杂志读者以及行业网站而来。　　国外B2B网站之四：ThomasNet(托马斯美国工业品供应商平台)　　域名：www.thomasnet.com/　　包括数控加工，金属冲压，垫片，紧固件和其他工业产品和服务.ThomasNet，是查找有关工业产品和服务供应商在北美最全面的信息资源网。　　国外B2B网站之五：TRADEKEY　　域名：www.Tradekey.com　　TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey网站，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B网站的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B网站之一。一体化的网络贸易服务体系，包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理方式，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。　　国外B2B网站之六: GlobalSpec　　域名：www.Globalspec.com　　GlobalSpec是一个引擎，为工程，工业和技术界的信息资源。可以帮助企业快速找到工业零件，规格和服务。GlobalSpec，主要以空气压缩机，电动机，轴承，条形码扫描仪和其他工程产品为主。服务包括工程，工业供应，制造服务，垂直搜索。　　国外B2B网站之七：EUROPAGES　　域名：www.Europages.com　　它是公司目录网站(全面的企业对企业名录)，一个简单的目录，欧洲黄页，专业门户网站目录，鼓励企业对业务交流。欧洲企业目录黄页是商业目录的领袖。　　国外B2B网站之八: KOMPASS(康帕斯企业对企业网站平台)　　域名：www.Kompass.com　　康帕斯是全球领先的国际贸易平台，使您可以收集有关其他公司的信息并提升您公司在全球市场中的地位。康帕斯企业名录涵盖了全球60多个国家/地区按57000个产品服务分类的270万家企业，内含100万个商标，500万个决策人姓名。拥有2500万的国际商务搜索用户，其中买家比例最高,真实、详细的270万家国际潜在买家信息,70国子公司，60年服务品质.　　国外B2B网站之九：EC Plaza(B2B的市场ECPlaza -寻找制造商，买家及供应商)　　域名：www.Ecplaza.net　　为企业提供更多贸易机会，B2B市场的供求信息，公司目录，进口商，出口商，制造商，供应商，采购商的产品目录。买家的求购信息平台，更是中国买家、全球买家检索的平台，优质、专业的欧共体广场。　　国外B2B网站之十：EC21　　域名：www.Ec21.com　　EC21是全球领先的B2B网上交易市场之一，自1996年进入市场以来，EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个，产品信息320万个，以及集全球各地100万买家的庞大买家数据库，在全球商贸领域排名位居前2位。产品分类包括电脑、电子产品礼品、工艺品家庭和办公用品医药、保养和环保商业服务车辆和运输工具食品，饮料和农产品玩具、游戏和运动金属和矿产化工制品。（文/Kevin Taylor 编选：中国电子商务研究中心）
6月26日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。披露了2017年以下电商细分行业数据，并重点监测：（1）B2B电商：阿里巴巴、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联资源网等；（2）网络零售：淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、小米、唯品会、云集、有赞、当当、一号店、网易严选、国美等；（3）生活服务电商：美团点评、滴滴、58同城、赶集网、携程、饿了么、去哪儿、大麦网、百度外卖、飞猪等；（4）跨境电商：网易考拉、天猫国际、小红书、洋码头、丰趣海淘、宝贝格子、聚美优品等进口平台，以及中国制造网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通等出口平台。
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外贸团队需要什么样的人
第一章分享主题：不同外贸形态的外贸团队结构。
做B2B的外贸企业：外贸业务员、外贸跟单、外贸单证。外贸B2B常见的万金油结构，这个也没什么好说。有些企业可能跟单和单证是同一人或者干脆业务员自己做业务并自己跟单。
在互联网飞速甚至超速发展的今天，做外贸B2B的企业需要一些基本网络营销的知识和一些B2C的视野（辅助决策和判断），传统外贸B2B、展会等渠道时代已经过去。
某些传统的纯贸易公司今天看起来活的不错，但这只是个假象。就像mrhua所说，不少企业在前期通过传统渠道积累的老客户，目前因为惯性销售还在合作。但处在惯性销售中的客户在也在不断流失，如果没有新客户补充进来，很可能就会在未来几年流失殆尽。
在传统的人员结构基础上，是可以加入一两个电子商务、网络营销方面的人员的，可以做企业网站的建站维护，基本的SEO，但最重要的是做内容营销。
我认为一个认真负责的内容编辑比找一个技术牛逼的SEO人员对于企业网站的发展更具有意义。用心记录好企业的发展点滴，善于发现好的素材，创造出好的内容，文字、图片视频（当然坚持做内容这个的确有一定难度，不过真的用心还是不愁没有内容的），不动声色地说服客户获取信任，显然比纠结关键词用h2还是h3的SEOer更有意义。
做B2C的外贸企业，外贸团队人员结构相对来说复杂很多。一般需要以下人员：
营销策划人员：市场调研、营销结构策划；
网络营销人员：SEO、SEM（搜索引擎营销）、PPC（按点击付费）、各类网络推广渠道；
网站开发人员：B2C网站建设（PC+移动端）、应用系统开发、APP设计开发、电子支付接口开发；
网站运营人员：在线销售客服、订单支付处理；
物流管理人员：商品采购供应、库存管理、发货管理；
B2C其实可以多讲一点。现在跨境电商B2C被炒得火热，微信微博各种资讯和经验文章。其实稍微头脑清醒一点的人仔细分析一下，跨境电商到底高大上在哪里了？
我们都知道，外贸由信息流、物流、资金流这三部分组成。物流没有本质变化，只不过整合了一些专线和海外仓，而这种模式很早之前就出现了，如Esty，Buyee。而信息流正处于大数据飞速发展的时代，各种信息只会越来越透明。这使得卖方与买方可以打通沟通渠道，剪除中间环节。但即使你可以直接销售到终端市场，但仍有
一系列问题：1）竞争对手的价格很容易相互监视，价格竞争更加直接、透明；2）Amazon这种航母级的B2C平台存在，使得B2C小平台商家的价格不得不参考做出调整；3）价格竞争下，利润不足以支撑一定规模的跨境B2C公司，难以实现规模效应；4）邮政包裹的灰色物流，存在着实际的偷税漏税，目前已经有很多国家拒收“邮政包裹”；5）广告投入带来的产出转化越来越低；6）即使分析了市场和客户需求，但不够深入和准确，可能会导致产品“滞销”。要面对越来越明显的压力，如商品流转周期越来越长，库存挤压造成“不良资产”等等。
其实最本质的原因是，没有从实质上改变三流的状况，只是自建一个网站平台，想尽各种办法引流量，但平台没有足够创新或者足够差异化的价值，最后连连亏损。当然想要像速卖通一样实现盈利是有点难度的，速卖通也是抢了很多份额（超低价，绝对抄底的产品；鼓励卖家直接把淘宝搬过去做外贸；产品更新速度奇快）。因此很常见一个做跨境电商的公司，五六十人的规模，做到最后算算纯利润是亏的，甚至不如某些外贸SOHO。
跨境电商B2C的行业翘楚比如兰亭集势，这个是公认的行业老大，已经连续第7个季度亏损，DX也是一亏再亏。看看行业里做得最好的也就这样了，别人好歹有风投和资本维系，一年亏个几千万还继续亏得起，你能有什么？就好比淌过一条激流，水性好的几位都栽了，你凭什么能平安无事度过难关？ 很明显，跨境电商B2C的路以后只会越来越难走。
尽管这么说，是不是跨境B2C没有活路呢？显然也不是。如果你是想小打小闹一年挣个二三十万就够本了，那也并不是特别困难。现在做跨境B2C的小卖家，除非你的产品足够特别，不然想在知名平台上跟大卖家去竞争，那是很困难的。所以要多考虑一些其他渠道，比如 社交平台 instagram，tumblr, pinterest, digg 等，还有当地市场的一些平台。如果你操作得当还是很不错的。不过如果你做的是工业品的B2C，那就比较悲催了，只有找寻更专业的平台。
第二章分享主题：关于外贸人员招聘的几个问题。
一、为什么热衷于招聘有经验的外贸人员？
这个问题显然很多外贸的新手会问，为什么机会那么少？都要有两三年工作经验的？原因只有一个：时间。
招聘一个有外贸经验的人员显然节省的是时间成本，避免了很多基本的培训消耗和犯错成本。没工作经验，投入产出比会小很多，谈订单成功率也低，而经验的积累显然是需要时间的。
现在的商场如战场，时间就是金钱，甚至对于一些其他行业，如IT和科技公司来讲，时间就是生命。如果产品晚出现两年，比如美团网，滴滴打车，那么将会面对数十倍数量级的竞争者之间的激烈竞争。所以不止是外贸企业，任何行业的企业招有一定工作经验的员工显然是很正常的考虑。
那么应届毕业生就没有招聘的必要了吗？我的看法不是。有一定外贸工作经验的员工为主，对于一些潜质不错，综合素质比较好的应届毕业生，也考虑用用。应届毕业生，可以从这几个方面考虑：
1、专业背景
我其实不太偏重科班出身的，因为国贸专业的专业实用性并不强，国贸专业应届毕业生就能拿来直接用吗？不行，写邮件很多还是函电一套套的，思维也比较教条化。其实跨专业的选择不错，我喜欢招一些知识面跨度比较宽，逻辑思维比较清晰的人。
2、学习能力
这几年，外贸知识更新速度很快，所以学习能力是我比较看重的。
3、应变能力
这方面的考量，可以多抛出一些开放式的问题来观察。根据我以往的经验，这个环节可以看出不少面试者的优点和缺点，如情商，沟通能力，创造力。
4、综合素质
这可能是我看重比较多的一方面。什么是综合素质？说多了都是扯淡。简单来讲，就是面试者给你的整体感觉，包括三观，谈吐，沟通能力，修养，气质等等你的综合印象。
二、为什么有些外贸企业一年到头都在招聘？
以前在上海周末经常去八万人体育场，每次都能看到一家上海的医疗企业挂着精美的海报在招外贸业务员，外贸跟单。要求英语八级，口语流利。一般会出现这种长期招人的企业的原因是：
1）为了增加企业的曝光度，体现企业实力；
2）公司人员流动性大，企业可能留不住人；
3）发展速度太快；
4）一些不知道的小猫腻；
5）人才储备的需要，为了等待和物色适合的人才；
考虑到最后一种原因而持续招人的企业是相当有远见的，因为我一直认为：好的员工不可能通过填鸭式的培训和一味地思维轰炸训练出来。一定是本身具有的优秀特质，并融入到成熟团队中，相得益彰，发挥长处，持续高产出。
那么你会问，难道公司的培训和培养就没有作用了吗？不是，恰恰相反，相当重要，但培训和思维灌输效用并不持久。长期来看，人才本身具体的优秀特质带来的生产力和影响力会更突出地显现。
三、你愿意接纳比你外贸经验丰富，业务能力更强的人吗？
如果是不同职能的岗位，当然能力越强越好，这样具有很强的互补性。比如你是业务比较强，那么你如果要招个外贸跟单、单证甚至外贸会计，那么肯定是越负责越细心经验越足越好，这个没有什么疑问。对于一些同质性的岗位，你会考虑去接纳比你经验更丰富，业务能力更强的人吗？这是一个很实际的问题。
如果你具有别人无法轻易获得的资源，比如产品是你的，研发掌握在手，或者供应商资源很稳固，行业内人脉很好，那么心态放宽点，没有问题，万一出现问题，想办法去解决吧。你可以自信但是你不能完全不设防。既要有开放的心态，也要有防范的意识。
我说一个真实的小故事：某业务员K，在一家生产家居用品的A工厂工作了五年多，觉得积累了很多经验和资源，准备自己出来创业。在创业之前他干了一件事，他找了一家专门做家居用品的外贸公司B去面试。当时这家外贸公司B正在招聘外贸业务主管。B公司的外贸业务经理面试了K，感觉K能力很强，是个非常好的主管人选。顺利进入了外贸公司B做业务主管。但这家B公司管理比较松懈，业务经理对客户资料的管理疏于防范，公司里的业务员和跟单员都能轻易地看到每个人的客户信息和订单信息。潜伏了一年多以后，K 辞职，开始创业，不少之前外贸公司B的客户，被 K用价格战术挖了不少过去。K抢去的客户和订单，又放到他之前长期工作过的A工厂生产。等后来外贸公司发现的时候，K已经把自己和原来A工厂的老板栓得紧紧的。整个过程像是上演了一出外贸版的无间道。
所以选人真的是能力越强越好吗？并不见得，有时候可能是炸弹。当然我们这里不是妒贤嫉能，是从容易出现的一些盲区来提醒创业者，招人首先要注意品行。
四、你认为作为一个团队leader，需要有哪些必要特质？
首先，必须是责任感，勇于担当责任，敢于担当责任，不要困难来了首先指责手下，多想想自己什么地方做错了。
其次，有织梦的能力，能把俗不可耐的企业需要生存发展盈利的事实刻画成让人甘愿追随的美好蓝图。这不只是画一个大饼而已，这个饼不能让员工觉得遥不可及，始终吃不到。也不能一味吊胃口打鸡血乱给承诺，好的Leader会让员工觉得团队有希望，指引员工怎样调整工作心态，能力得到锻炼，思维获得收益比以前更开阔，让员工感觉到不断成长，获得满足感和成就感。
PS：几年前曾经耳闻过一个电商老板招人时乱给承诺忽悠人：只要好好干，三年让你买上房！私下窃问：真有那么好待遇？该老板笑说，电商哪是那么好做的，任务指标摆在那，能坚持下来再说。如果真能坚持干三年下来，自己攒的加上公司政策上支持一些，在我们这种二三线城市，付个十几万首付总可以的！听完某处一紧，好吧，这些老板们太敢忽悠了，太敢给承诺了！起码我是不敢这样忽悠员工。
再次，一个好的Leader是一个教练（认同@张红榕Amy的看法），他善于指引，他不是填鸭式手把手灌输，而是激发员工独立思考和寻找联系。善于释道而不是直接论术，善于激励而不是不断改政策给压力。
最后，一个Leader身上必然具有某种可贵的品格。一个团队所表现出来的特征表现实际上也是映射出团队Leader自身品格。正直，真诚，关切，有智慧，这些都是一个好的Leader所需要具备的。
第三章分享主题：团队发展的不同阶段需要匹配怎样的人？
1外贸团队创业阶段理想的人
OK，我们来看上面未回答的问题4，这个话题反映的是：你的团队里你最看重员工的具有什么特质？
对于我个人的观点来说，我首要看重的是“诚恳”两个字。这个词包含两个意思：诚实诚信、勤勤恳恳。诚实不用说，人无信不立。对于勤恳，其实我想跟大家讲一个故事。
故事的主人公就是我自己了。以前刚做外贸的时候，在上海漂泊，进了上海本地的一个外贸企业。刚进公司的时候我一身热血随时准备抛头颅洒热血奉献青春，但是很快发现一个问题：这个公司里，上海的本地的员工不少，加我6个外贸业务员，有4个都是上海本地人。这些本地的上海人有个人甚至开着车来上班，你可以想象在我刚上班的那个年代，能开车上班在我眼里还不都是经理，总经理级别的？OK，背景交代完毕，接下来主要要说的是问题，我发现上班的时候只有我一个人在主动认真上班，其他人，看新闻的看新闻，玩网页游戏的玩游戏，完全没有工作的氛围，这样被动混日子。
而我们的顶头上司是个要求比较严格的人，经常分配一些量化的任务，比如规定这周要注册多少免费B2B，要发多少封邮件，要整理多少黄页信息等等。而我的同事们则是已经轻车熟路地把上周发过的邮件到发件箱里再重新发送一遍，到B2B论坛里把各种乱七八糟的B2B网站网址取前20个和后10个依次注册一下，中间的若干选择性忽略。。Anyway，你可以理解为上有政策下有对策。
曾经有一次，上司布置了一个比较棘手的任务，可下面都是老油条，加我一个雏儿，谁也不着急。按道理说谁着急也轮不到我是把？唉，但是眼看时间要到了还没人问一句：我们商量一下这个怎么搞啊？。。我有点坐不住，就算不对上司负责也要对工资负责啊。他们是老油条工作可以吊儿郎当，但我有啥资格跟着摆谱呢。
然后我就问：经理安排的那个工作，大家怎么没动静啊。要不我们分工一下？我一开口，剩下的人跟着说，嗯，分工分工，但是磨蹭半天还是没个结果。当时我也是年轻，也没跟他们说，我一个人就把大部分的工作默默做了。真是没日没夜弄了三天，总之最后是差不多被我一个人搞完了。
后来这种雷锋的事情做多了，第二回又发生这种事情的时候我就淡定很多了。再后面，各种垃圾活都跑来找我，因为没人愿意去做。像注册免费B2B这种活我是做了不少，尤其是我这好脾气，简直最后公认的。各种杂事摊到我身上的越来越多，甚至36度大热天跑出去帮同事买饭。当然对我来说我没太计较这些，现在看看，一群不靠谱的同事反而让我获得了很多锻炼，让我经常反思做的这些事情效果在哪？为什么有效果为什么没有效果？是否方向对了，是否方法不好。
以至于后来因为一些原因我跳槽到新的公司和一群靠谱的新同事公事的时候，才感觉到无比的简单舒服。作为一个长时间没有体会过靠谱的团队合作的人来讲，的确简单舒服这四个字是我最直接的感受。每个人都知道自己要做什么，负责敬业，分工明确，发现问题大家一起协商，出了岔子有人出来负责，相互能学到很多东西。我为什么会经常说人的综合素养，这就是前后巨大的差别带给我最直接的感受。难道你不喜欢这样的业务团队吗？这种情况下，什么BOSS之类都是虚的，无非是提出一些远大目标和鼓励大家一下，把握好大方向，真正高速运转的则是业务团队。说白了，就是和一群靠谱的人用靠谱的态度和方式来奋斗。什么是靠谱的人？显然既要有责任感和团队精神，又要勤恳地为团队目标而努力。
除了诚恳，还有一些理想的人才应该具备的特质：
a.踏实的态度，愿意从基础做起；
b.不抱怨（习惯于抱怨而不习惯于找解决办法的人是团队中的定时炸弹）；
c.积极主动找事做（俗话说：眼里有活）;
d.珍惜机会（把握一切可以锻炼的机会。领导布置的任务，不要胆怯，先去尝试）；
e.专注投入（这个没什么好解释，心不静不能全身心投入，那么干什么都浮在表面）；
f.健全的人格（德行和品格）；
g.坚持（这个更不需要解释）；
2外贸团队快速发展阶段理想的人
1. 具有一定的心量
因为时间关系我没有办法具体解释心量是什么。你可以认为是心态的厚度，真正能沉淀下去的东西。
通俗点，比如大气平和，笃信淡定的心态，成熟的情绪控制，不骄不躁的工作态度，具有双赢意识，不计较短期得失，学会接受现实想办法改变而不是抱怨，做100万美金有做1000万美金的范儿。
2. 会学、肯钻研
快读发展阶段其实正是前期外贸业务的努力而收获的爆发期，这个时候容易造成一种幻觉，认为业务状况很不错。实际上很可能经历短期的爆发之后重归于沉寂。相对创业阶段，在这个阶段业务都有很大起色，业务员们都有了一定稳定的订单和客户，心理和斗志容易松懈，甚至容易麻痹大意忽略风险。
如果你不好好反思一下为什么能接到订单，思考一下下单的客户有什么样的特征，是什么样的生意类型，通过什么联系最终合作，谈判中客户偏重有哪些方面，哪些还可以做得更好等等。。太多细节的问题要深入钻研总结。特别是外贸公司来说，更要多放精力放在目标市场，研究市场和供应链渠道，研究商业形态等等。外贸公司如果都不了解市场，那么以后将越来越失去核心竞争力。
3. 互补职能的后勤
想办法给业务员减负，配上业务跟单，让开发能力强的业务员继续了解产品和市场，全力开拓业务。这个阶段可以适当增加一些互补性职能岗位的人作为业务的支援和后勤，保证火力。
3外贸团队不需要什么样的人
1）鲨鱼型的业务员
这种业务员我没有亲自碰到，但是我的前领导曾不止一次提到这样的故事：以前有一位女业务，比较强势，性子有点爆，交货迟了几天抓起电话就把供应商骂得狗血喷头。有展会机会抢着上，做事不太顾忌其他业务同事的感受。慢慢的，很多同事都怕她躲着她，甚至远远的闻到她身上的香水味都头疼。这种员工在团队当中相当让人不舒服。连基本的同事关系和人际都处理不好的人，显然不适合长期留在团队里。
2）兔子型的业务员
龟兔赛跑的兔子：有这样的一类员工，刚加入团队的前几个月表现太闪亮了。积极学习，主动加班，做事认真，效率惊人，还富有创造性。但是慢慢地，各种缺点也不断闪现。纪律性差，逐渐开始散漫，迟到，工作不再像以前那样认真和富有激情，最后甚至旷工和消极工作。这样的人可能很有创造力和思想，但长期作战缺少耐力和纪律性。如果有这样的情况，尽量早一些沟通，如果不能及时调整那么只能很惋惜地请他离开。
红眼病的兔子：还有这样的一类员工，总是盯着别人的订单，总是有意无意打听同事的客户，甚至私下里联系偷偷去抢同事客户。这种情况首先要从制度上去想办法完善，杜绝发生这种事的可能，其次要注意处理方式。碰到这样的员工，有些老板的做法是和稀泥，安抚受伤的同事，面场上不指名道姓地提醒一下，大事化小小事化了，尽量把事情压下去，不过实质却没有解决任何问题。很多员工不怕工作辛苦，但怕不公平，这样的事情如果接二连三，破坏的是内部的士气。
转自公众号：贸友团
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我有更好的答案
我 不 知 道别 人 怎 么用 的 ，以 前是 是 a l i、mi c 、 ECVV 用 的比 较 多 。 现 在 做免费 的 用 最多的 是 ECV V ，有点 询盘 。
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