市场调研如何去做 - 简书
市场调研如何去做
在我们现实商业实战中，总有这样的情景频繁出现：?“李哥，咱这服装行业水也太深啦，衣服流行款式变得真快，库存各种断码完全卖不动啊。早知道这行是这个德行，打死我都不选服装这个行业了。明天把货甩了不干啦。”?“刘总，这次约您出来喝咖啡，主要想和你一起搞个项目。”“邓总，啥项目呢？”“搞一个水果O2O项目，这个项目这样的……”“嗯这个项目不错，那咱们就搞起吧。”上面这样的情景在现实商业活动中是非常常见的。很多初创者基于自己行业外的经验判断，确定一个项目可做不可做。他们普遍急切，一个看起来还不错的项目、几个志同道合的伙伴再加上一笔凑起来还凑活的启动资金，憧憬一番便开干了。一般这样开干的项目只有极少部分能够存活，即便最终存活，他们付出的艰辛代价也远超“预期”。这并不完全是他们没做市场调研，而是没有正确的做过而已。那么商业活动中，大家都是如何做市场调研的呢？这江南正果还真没调研过，但据我观察和体会，大体有这么几种调研方式，不一定涵盖所有，但绝对有代表性。1.查询法某国内销售公司欲代理法国生产的红酒，他们于是通过网络查询了下红酒品牌，以及各品牌特色、价位、国内知名度等重要信息，得出结论：法国红酒在国内接受度较高，有市场空间，可以代理。2.问卷法王某打算做一款女性专用卫生巾，他列出一份问卷，然后上街找适龄女性进行问卷调查。得出女性专用卫生巾市场存在材质和功能上的缺陷，觉得这个市场还有空间。3.问询法史玉柱当年做脑白金时，每天都会去公园找老年人们聊天，聊产品聊体验，最终聊出了产品的定位，也即定位于老年人保健的送礼市场。4.大数据某大型连锁超市通过后台订单数据，发现啤酒和尿不湿的销量呈非常强的相关性，通过分析得出原因后，将这两种商品排放在很近的地方。这几种调研方式都是比较常用的，也是很多项目初期立项和项目改进的调研方式，但今天江南正果并不打算再添上第五条、第六条调研方法，而是将市场调研这个重要课题用另一种思路和方法阐述下。一、市场调研的内涵我们一般在什么情况下会做市场调研呢？毫无疑问，当我们将要做某个业务或某款产品，以及调整现有业务或产品时才会去做市场调研。任何项目都会输出价值，价值也将通过具体产品来承载，而承载着价值的产品要传达到目标客户就需要通过市场这个媒介。市场调研的意义是及时准确而全面的获悉市场的状态，并立足当下状态且基于一定市场逻辑，做出市场预判，最终指导业务或产品的运营。比如一个团队，商量着要做一个项目。这个项目首先要被提议出来，但提议出来之后，并不代表直接拍板开干，还需要进行市场调研。并基于这个调研的结果反观项目是否能做。既然我们知道市场调研对于业务和产品的意义，也明白市场调研的重要性。那么如何做好市场调研呢？江南正果认为有这么三个步骤。二、充分解构目标项目或产品市场调研的主要任务就是及时准确并全面的了解项目或产品对应的市场状态，那么这个市场状态究竟指的是哪一方面呢。虽然是要全面了解，但一定是会有指向，也即要有重点和方向。而重点和方向来自于对目标项目或产品的充分解构，而非模糊印象。只有充分解构才能够提炼出市场调研所要研究的重点和方向，才能够设计相应的调研方法和策略，已达到提高效率，抓住核心的目的。那么解构目标项目或产品主要是提炼些什么呢？江南正果认为主要有以下几点。1项目或产品内在逻辑首先作为一个项目的发起人，在进行必要的市场调研前，最重要的是充分理解发起项目的内在逻辑，而不仅仅停留在一瞬间的灵感。有灵感无可厚非，很多项目都是来源于灵感，但是还需要静下心来，用商业的思维去思考这个基于灵感的项目其内在逻辑是怎样的。所谓项目内在逻辑，也就是我们常说的商业模式或者江南正果提过的价值逻辑。即你的项目提供怎样的一种价值，这种价值如何通过运营实现并最终对接到你的目标客户，每个环节又该如何衔接等。如果你的商业素养更高，可以将这种内在逻辑进行更深入的探索，这就包括相关成本计算、运营管理以风险管控等。这样做的好处有两个，首先必要的项目逻辑分析可以让你对项目有更深刻认识和本质把握，在市场调研的时候，能够做到心中有数。其次就是能够在一开始就能判断出自己所做的项目能够自洽，也就是项目本身是否成立。这样能够将不靠谱的项目直接否掉，而避免花太多资源在后面的市场调研阶段。2项目或产品成立的边界任何项目或产品的成立都是建立在一定的假设条件下的，也即边界，在解构目标项目和产品的时候，除了来将其中的商业逻辑显化外，更重要的是找到相关边界。比如白酒行业，有一款产品叫江小白，在项目初创时，国内白酒行业已经相当成熟，而且竞争也非常激烈。但当时创始人陶白泉觉得在互联网日益发展的趋势下，通过互联网构建一个白酒品牌是有可能的，而且他看准了年轻人最求个性表达的这个切入点。在这里，互联网和年轻人这两个就成了江小白项目成立的边界。为什么要找到目标项目和产品成立的边界呢？这也是有两个重要的原因。首先找到相关边界其实就找到了项目成立的假设条件，也就找到了这个项目成功与否的核心；其次，在后续的市场调研中，能够顺着边界这条线索去展开。3界定所要调研的市场范围充分解构目标项目或产品的另一个重点是要界定后面要调研的市场范围，因为是项目或产品的具体内容决定了市场。同一类产品有时定位不同，对应的市场也不同，也有不同类产品，因为定位相同，对应的市场却是相同的。比方说，同样做的是衣服，海澜之家的市场针对的是男性，而都市丽人却针对的是女性市场。同理脑白金虽然和黄金酒不是同类产品，但因为都是定位的“孝敬”礼品，市场确实相同的。对目标项目和产品的解构其实也是在界定后续调研的目标市场，只有清晰准确的界定出目标调研市场的范围，才能够正确高效的进行市场调研任务，并得出更可靠和更有价值的调研结论。通过解构目标项目或产品，深刻理解了其内在逻辑、成立边界以及市场范围后，便进入到下一个步骤，也即提炼市场调研需要调研的核心要点。三、提炼核心调研要点提炼核心调研要点主要是为后续市场调研的具体实施提供一个方向性指引。任何项目的调研都是基于一定的假设与验证上的，对于具体项目而言，成立与否都基于假设最终是否能得到验证。对于核心要点的提炼，或者说是调研需要解决的问题，主要分为下面三大类：市场目前状态、市场财务模型以及市场突破点。1市场目前状态市场目前状态指的是目标项目或产品对应市场当前的基本形态，包括市场产品形态、渠道形态、竞争形态和营销形态等。比方说上面提到的红酒市场，如果项目或产品对应的是红酒市场，那么市场调研时，就应该理解红酒市场的状态。那如何描述这种状态呢？对于红酒市场来说，首先是产品，包括产品种类、价格、包装等。其次是渠道，有线上线下情况，有直销和分销特点等。再有就是市场的竞争者以及他们采取的营销方式等。市场目前状态的客观描述主要是为了构建一个能够进行“沙盘演练”的三维战场地图，能够让项目的后期分析有一个完整客观的基础，同时创业者心中有一个行业市场的整体印象。2市场财务模型如果说市场目前状态是“面”，那么市场财务模型就是“里”。任何的事物都由“面”和“里”构成，对于市场这个对象而言，更是如此。为何市场财务模型的调研也是核心要点呢？首先对于一个具体的项目或产品而言，最终不会仅仅存在与概念层次上，而是会落实到具体的执行层面上。一旦涉及到具体的实行层面上，也就涉及到财务模型。其次，市场当前状态是由市场的财务模型决定的，通过市场财务模型的调研，能够合理解释市场目前所处的状态，进而全面构建项目的整体面貌。最后也是最重要的，只有调研出市场当前的财务模型，直接化繁为简，更容易看出市场当前的运营规律，也容易找到市场当前最薄弱的地方。3市场的突破点任何市场都是一个运行的系统，而世界不存在真正完美的系统，总会存在漏洞，而存在漏洞的地方便是突破点。为什么要调研出市场突破点呢？这在很大程度上基于商战原则，也即存在突破点的地方是最容易以最小代价取得最大成果的地方，并最终放大成果，影响甚至改变系统格局。基于之前市场目前状态和市场财务模型的深入调研，市场突破点的调研便更加容易。那么市场突破点一般存在哪些地方呢？江南正果认为一般有这么几个。降低成本型：（降低成本，获得项目切入势能）?通过重构价值输送通道降低整体成本，典型代表：电商、P2P。?通过内部成本结构转移降低整体成本，典型代表：拼多多、自助餐。?通过降低边界成本来降低整体成本，典型代表：美食广场等。价值重构型：（重构价值，重新定位，切割市场）?构建全新的价值定义切分市场，典型代表：非油炸方便面。?提供更高的附加价值抢夺市场，典型代表：瓜子二手车。?结构性调整价值，精准目标市场，典型代表：快捷酒店。模式创新型：（创新模式，构建新的竞争逻辑）?技术变革带来的模式创新，典型代表：共享单车、无人零售。?金融杠杆带来的模式创新，典型代表：众筹类项目。?营销创新带来的模式创新，典型代表：征途游戏。对于市场调研，最重要的是要找到目标项目或产品逻辑成立边界所对应的市场突破点。目标项目或产品逻辑成立的边界条件是项目或产品成立的内在根本逻辑，而市场突破点则是项目或产品能够有效切入市场的根本逻辑。两者的内在逻辑能够对应成立，目标项目或产品才有成功的可能，否则风险较大。就拿最近比较热的共享充电宝项目来说。共享充电宝项目本质上是充电宝的分时租赁，项目盈利主要靠租金。这个项目成立的边界条件要求目标客户量大，使用频次较高、替代方案稀缺等，带着这样的边界条件进行市场调研时，就要找到相关的市场突破口是否成立。我们发现真正的目标客户并非拥有手机的人，而是特定场景下有需求的人。而这样的场景非常窄；其次使用频次来说，使用共享充电宝更多的是意外方案，因为客户并不是经常意外没电；最后是替代方案，这就非常多了，比如自带充电宝、手机电量管理、快充等。很显然这样一个共享项目并非降低成本型突破，价值重构型有些牵强，然而却算得上模式创新型范畴，但是模式创新型最终还是要回归到降低成本或者价值重构上，这个意义上来看，共享充电宝项目的模式创新其实是一种无效的市场突破点。现在我们清楚了市场调研的核心重点，但是我们又如何去做好市场调研本身呢，有没有一套严谨有效的市场调研方法呢？答案是肯定的。四、开展市场调研活动在市场调研活动开展之前，我们已经深度结构了目标项目，并且也提炼出将要调研的核心要点，那么随后就是开展具体的市场调研活动了。首先市场调研是一项严谨且严肃的商业活动，所谓严谨及调研逻辑和方法上要科学严密，所谓严肃是调研心态上要求真务实。只有做到严谨严肃，才可能做好市场调研。严肃暂且不说，毕竟做一个项目，大家都能够以求真务实要求自己，谈到严谨，这就是具体市场调研操作层面的事了。那如何开展市场调研活动呢，江南正果认为有这么几个步骤可循。1构建信息渠道构建信息渠道对于市场调研来说非常重要，然而不同项目，在做具体市场调研时，信息渠道也不完全一样。这就需要深刻理解目标项目，然后构建出针对目标项目对应的调研信息渠道。难道不是多多益善吗？其实这里有一个指导逻辑，那就是调研时，你是有目的引导的，如果“多多益善”只会容易忽略重要问题，而陷入边缘问题之中，最后影响调研质量。那么如何来匹配目标项目和信息渠道呢？这就需要根据项目内在逻辑、成立边界条件以及各信息渠道特性来定了。比如一家手机品牌商欲开发一款新型手机，并着手做市场调研。在构建信息渠道上就要充分理解手机市场中客户非常注重手机的颜值以及性能体验的特性，这个时候的信息渠道可以选择访问客户、手机销量以及查看评价等。如果是开一家餐厅，那么就应该通过实地调研的信息渠道来获得相关信息，而不是在网上搜索或者听别人说。2制定采集方案信息渠道构建完成之后，就要制定相关的采集方案了。如果你通过直接和客户接触的信息渠道来获得调研资料，那么你就要确定是采用问卷方式还是采用聊天方式，以及如何写问卷内容或者是设定聊天的内容。信息采集方案的设定需要充分结合信息渠道的特定和调研信息的目的，前者能够确保在信息采集过程中顺畅高效高质，后者则保证这些采集的资料能够真正达到调研的目的。3汇编情报资料信息采集完成之后，就是汇编情报资料。有时候针对一个目标项目会有多个信息渠道，并且会有多个调研重点，这就需要去分类整理这些资料，以方便后续进行信息处理。对于资料的汇编，也是要结合信息渠道性质与信息处理方式来定。比如通过问卷调查方式收集285份问卷，这个时候需要将有效问卷抽出，同时在根据信息处理方式将这些有效问卷进行分类统计，有的根据客户性别，有的根据年龄还有的根据收入等。同时进行初步统计之后，需要将这些信息以处理要求进行再加工，如做成表格形式、或者曲线等，这样做方便存储信息，精炼信息，提高信息处理的效率和准确度。4分析得出结论当然最后一步就是分析得出结论，这是市场调研最终的目的。这涉及到两个要点，其一是分析，其二是结论。分析是建立在信息处理之上的，比如图标信息、数字信息等，同时分析要有一定的分析逻辑，即得出一个结论的一整套严密推理逻辑，确保得出的结论是对信息的真实反馈。结论是分析的最终产物，也是市场调研最终的产品。结论更多是对市场调研前预设调研目的的反馈，即项目成立的边界条件是否成立、行业的突破点是否有效，这个项目在理论和具体落实中是否能干等。因此结论的得出要十分严谨，也要客观。五、结语文章总结起来主要包含四大要点：?市场调研就是对项目进行可行性分析，在于项目假设的验证过程。?市场调研之前需要对目标项目有一个深刻解构过程，充分理解项目内在逻辑、成立边界条件以及对应的市场范围，为后面做市场调研做准备。?其次，要提炼市场调研的要点，也即设定项目调研的目标，通过目标为后续市场调研进行一个整体的引导作用。?最后是市场调研的实施，实施过程主要有四个步骤，首先是构建信息渠道、其次是制定信息采集方案、再次是汇编整理相关信息，最后是分析并得出结论。任何商业活动都附着在具体的项目上，而项目有一个调研立项的过程。市场调研的目的在于得出这个项目可不可做、如何做的结论，这是项目战略层次上的问题。在准备做一个项目前，不妨按照本篇的逻辑去思考市场调研这事，让市场调研成为一种思维习惯一种商业素养。久而久之，这便是你一笔宝贵的财富。
江南正果大学那会，迷上了经管类学科，什么金融、会计、广告啊，对了还有市场营销，更细分一点的市场调研都乱阅一通。按俞敏洪的说法是：书看不多，摸过却不少。 当时也是有意识去读市场调研之类的书籍，毕竟一切商业都附着在行业项目之上，而行业项目则需要深入调研才能真正把握，以便为后续项...
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dnf回忆的怀表活动线索组合证据
进入地下城后，收集桌子、书架、地面上的信息，共计有10个(2个书架和3个书架不是连在一起的，需要都点一下防止错过。)
收集信息后，点击书桌，每2个内容相近的信息可以组成1个线索，使用3个线索组成奥康奈尔知晓阿拉德的证证据。
dnf回忆的怀表活动信息组合攻略
无法地带的过去+对无法地带的歧视=关于无法地带
巴卡尔时代之伤+反抗与胜利=巴卡尔的统治与抗争者的
逃亡者消失事件+渔夫传说=消失者的去向
神秘的食材+老旧的百科辞典=未知的材料
贸易对象+贸易方法=贸易对象与贸易方法
组合为5个线索后，再将线索中红字加粗的三个组合为证据&奥康奈尔坚信海底深处...&，收集证据即结束。
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数字营销主流调研方法梳理
14:40:00 来源：网友
目前国内的数字营销市场得到了如火如荼的发展，但是其中，提供调研服务的公司所使用的方法却大同小异。市场调研是开展数字营销服务的基石，能够在方法论层面进行创新，才是数字营销服务商的核心竞争力所在。
本文通过梳理各大数字营销公司所使用的主流市场研究方法，为读者提供一个比较明晰的调研方法“地图”。
个案集群研究
市场调研公司开展个案集群研究，一般包括媒体个案研究、消费者个案研究两大类。
以CTR的行业经验来看，媒体个案研究主要是通过受众研究为基础，为各类媒体提供内容制作、广告传播、品牌定位、内部管理等方位，普遍面向电视台、广播、户外等传统媒体及网络、移动等新兴媒体提供服务。
其中，媒体个案研究主要包括以下几种方法：
——综合评估：以媒体影响力、传播力、品牌力为核心，评估媒体综合表现，为其提供客观公正的内部管理工具。
——效果测试：通过研究影响内容与展示率和满意度的关键要素，预估内容方向与未来营销效果，并提出针对性的改进建议。
——质化研究：从用户行为、社会影响和营销驱动三个维度，对媒体的影响力进行评价，客观公正的衡量媒体的传播价值。
——策略评估：通过对媒介投放行为与产品品牌成长状况的周期性监测，帮助广告主评估与监测广告传播效果，优化媒介传播策略。
——定制研究：以CTR为例，旗下定制研究方向，包括品牌定位研究、受众生活形态研究、新媒体价值测评、跨媒体评估体系以及综合广告效果评估等。
不同于媒体个案研究，消费者个案研究是通过对消费者的消费行为、产品使用与态度、媒介接触习惯等方面的研究，帮助企业判断市场趋势、发现市场机会、规划产品营销策略。服务对象包括产品制造商、服务提供商、品牌经营者、传统零售渠道和电商，以及政府公共服务部门。
在不同的领域，面对不同的消费者群体，所采取的调研方式各有差异，主要方法包括：
——定位策略：通过对消费者需求、消费行为和态度等方面的研究分析，对市场的未来走势做出预判，并提出针对不同人群的产品设计或者营销策略。
——品牌管理：包括品牌健康诊断、品牌形象建设和品牌发展策略三个层次，为客户提供品牌发展不同阶段的管理策略。
——满意度调查：通过了解消费者的期望与实际感受的差距，帮助客户发现驱动顾客购买的真正动力，改善用户体验，提升用户忠诚度。
——定制分析：包括产品测试、渠道核查、购物者研究、消费者媒体接触点研究、媒体投放策略与广告效果评估等
规模调查研究
在市场研究中，规模调查研究，是通过对消费者行为、媒介接触习惯等方面，开展大规模、大范围、连续性的同源数据化研究。在这一研究中，消费者是研究的中心，样本量覆盖、媒介形式选择、研究对象细分是规模调查的三个核心问题。
因为消费者的态度和行为与产品或服务的落地体验、使用方式、购买线索、决策依据等密切关联，为了形成密切联系消费者的策略方案，对消费者态度及行为的研究，是规模调查的主要研究对象。
——满意度研究
通过对营销关系中的各种利益相关者关系的研究，发现营销期望值及体验与企业服务和产品提供的匹配程度。在这一研究目标中，市场调查者要能够基于语句、字段及数据挖掘，提前发现
“隐藏机会”并消除“潜在风险”，在服务或产品价值改进方面提供明确的行动方向，进行有针对性、结果导向的管理。
——忠诚度研究
消费者最终购买决策取决于品牌相对特定消费者的心理力量和相应市场的市场力量的结合，通过评估消费者与品牌或品类之间的关系强度对消费者进行分类，并评估消费者对品牌或服务的承诺度，为您的精准营销和品牌传播策略提供建议。
——顾客检查服务
要实现对顾客的现实体察，必须具有接触实际消费者的能力，这一方面要依靠项目经验、管理流程及运作网络的成熟，另一方面依赖于研究水平、渠道管理及咨询能力。
跟踪监测研究
对于大部分广告主来说，连续不断地、实时性地了解消费者购买和消费行为，是可望不可求的营销标的物。实现这一目标，并非不可能。如果能够对消费者的购买通路、主要零售商的销售方式、商品销售之前的链条，即品牌生产商、零售商、市场咨询公司、广告公司及媒体等做一个明晰的梳理，那么这种即时跟踪监测式的研究方式就可以实现。
对于跟踪监测来说，精准、细分、互动性的信息工具，是最核心的。只有了解昨天和今天，才能预测明天。通过建立基于消费者人群、产品通路、产业环节等的分析模型，全面使用国际的条形码扫描、互联网、购物单据扫描等各种测量手段，为客户提供建立核心和潜力消费者的认知和行为模式，从而帮助客户建立对核心和潜力消费者购买与使用的认知通过追踪市场、洞察消费者和了解零售商，向客户提供可执行的咨询建议，从而帮助客户评估品牌表现、新产品上市、制定合理的价格、分析主要零售商表现和优化促销策略，以有效地进行品牌及品类管理。
网民评估研究
在美国，调研公司Comscore和Netratings推出了基于网民软件客户端监测的第三方连续研究服务，这种调查方式比过去采用电话调研等方式更为客观真实。通过定量及定性分析相合的方式对目标网民进行研究，了解其人口统计特征、生活形态、价值观、消费观、产品服务使用动机、决策过程、网上行为习惯等，并对需求变数进行评价，以得出目标网民的共同需求及个性需求。
对此，国内的一些调研公司也进行了引进，如艾瑞的iUserTracker等。
据介绍，iUserTracker是艾瑞新发布的一款客户端监测软件，通过这款软件，可以监测用户上网搜索等数据。它其中包含的调研方法及流程主要有：
第一步：网民整体评估
中国互联网络信息中心（CNNIC）对网民的定义为：平均每周使用互联网至少1小时的中国公民。对网民的定义建立在CNNIC网民定义基础之上，并根据CNNIC公布的网民人数历史数据，利用预测模型推算各月中国家庭及工作单位网民整体上网人数。同时，在CNNIC公布的数据基础上，以性别、年龄、地区为基本抽样指标进行样本招募。
第二步：样本招募维护
样本招募主要通过3种方式进行招募。第一是Email定向招募方法。第二是网民推荐新用户的方法。第三是针对稀缺样本进行电话邀请线下招募。
第三步：软件注册使用
1）用户收到招募邀请后，到社区网站上进行用户注册，成为准用户样本。
2）下载艾瑞的网民监测软件，在主要由本人使用的电脑上安装后，输入软件认证码，即可激活。
3）平时用户开启电脑，监测软件会启动。该软件能够监测网民的网站访问和应用软件使用情况。但是，艾瑞软件并不会监测任何键盘信息。
第四步：样本筛选排除
为了真实反映市场情况，并不是所有的付费软件用户都是有效样本。艾瑞每周对样本进行情况监查，有以下情况的则不计算为当周有效样本。
1）排除上网时间未达到网民定义的用户
2）排除网吧、学校公用电脑上网用户
3）排除自己不是电脑的主要使用者
4）排除同一用户多个账号的用户
5）排除涉嫌作弊网络用户及排除单一网站访问异常用户
6）排除职业网络赚钱的用户
7）排除问卷回答存在逻辑问题的用户
8）排除其他异常情况用户
第五步：样本配比加权
根据网民整体评估时确定的性别、年龄、地区样本招募条件，对采集到的有效样本进行配比加权。
网络监测分析
网络监测分析，主要以第三方网络广告监测分析业务的形式出现，调研公司通过互联网技术手段，对主流网站进行网络广告的实时监测和抓取，汇总入旗下的网络广告管理系统，并且每天定时更新网络广告相关数据，通过自主开发的营销软件，即时查询各网络媒体/网络广告主在不同时间的网络广告创意、数量、广告位置、广告形式和投放费用等数据。通过开发的Daily日报功能，能使用用户便捷的了解到国内网站每天的网络广告最新动态。
这种研究方式的最大特点是涉及面广，客户只需要通过这一款软件就能了解到全国网络广告的投放情况，包括身为广告主、网站的最新广告投放情况，并且可以根据中国互联网广告的投放实际情况，将广告主的行业进行分类，提供差异化的分析报告。
这种面向细分市场的研究报告，以用户的上网LOG日志和用户态度调研为数据基础，分析网民的网络产品及实体产品的购买需要和消费欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，深入挖掘网民差异化需求，把某一产品或服务的市场整体划分为包含若干网民群体的细分市场，帮助客户找到并描述自己的目标市场，确定富有针对性的市场营销战略，以获取最佳收益。
在评估和选择不同的细分市场时，这一分析方法可以对各细分市场的市场规模及增长性、用户规模及增长性成长性、盈利水平、进入风险等，以及公司的目标及资源进行明确定位，以帮助客户最终确定适合企业进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
责任编辑：Techoo-6
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