注册 | 登录
所有人都认同的也不一定是对的
零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
一天前，李叫兽在公众号对营销人做了一个调查：“你觉得最难推广的产品是什么？”
结果不到一天时间， 就收到了上千条粉丝回复，回复中提及的产品更是数不胜数，这些产品都在推广过程中被各种消费者认知上的因素所阻碍。
所以，李叫兽今天就来分析一下： 什么样的产品最难推广？
什么样的产品最难推广？
我想所有的营销人员都有这样的疑问：为什么同样是不坑爹的“良心产品”，有些产品就是比其他产品难推广？
比如，保险和巧克力都能满足消费者的需求，说服消费者尝试一种全新口味的巧克力很容易，让他们买份保险却很难。
为了研究这个问题，我们需要先知道消费者到底在什么情况下，会更容易接受新产品。然后反向推理，自然就能找出阻碍消费者接受的因素。
那么，同样是能满足需求的产品，当该产品具备了什么属性，更容易让用户接受呢？
过去众多的消费者行为研究，发现了这些因素：
产品第一次尝试成本低：第一次尝试门槛低——比如巧克力买一块尝尝；
产品先验性价值高：购买前能够判断其价值——比如手机买之前一看参数就知道；
产品后验性价值高：购买后能判断其价值——比如巧克力好不好吃，吃一次就知道了；
产品带来正面形象：使用后能提升形象——比如买高端产品；
产品理解成本低：产品容易被理解——比如更苦的巧克力，很容易理解；
产品容易被关注：消费者容易关注此类产品的信息——比如服装款式；
产品符合过去认知：消费者不需要改变认知——比如一条普通价格的牛仔裤。
同样价值的产品，如果更多地具备了上面的属性，在向消费者推广的阶段就会容易很多。
而任何不符合的方面，都会形成对产品推广的阻碍因素，导致即使产品很好、很能满足需求，也会在前期推广时步履艰难：
产品接受门槛高——第一次用键盘的人，需要大量学习，一开始还不如手写快；
产品缺乏先验性价值：购买前往往无法判断质量——比如新电影，不看怎么知道好坏；
产品缺乏后验性价值：购买后也无法判断质量——比如用了杀毒软件，感觉不到提升；
产品带来负面形象——比如性病治疗；
产品理解成本高——比如让一个普通的网购剁手党理解什么叫做“移动时尚服装定制平台”，很难；
产品不容易引发关注——我们会关注手机话题，但不关心朋友在用什么牌子的电池；
产品不符合认知——习惯了买5元一瓶的果汁，为什么要买一个20多元的健康果昔？
很多人觉得保险难以推广，是因为保险几乎具备了上面所有的“认知阻碍因素”：
保险第一次接受门槛高（一下子好多钱），接受前无法判断质量（我怎么知道你家保险是不是骗人的），接受后也无法判断质量（买了保险一般不会出事所以没感觉）、理解成本高（复杂的比率看不懂）、使用频次低（就一次购买）、产品不容易引发关注（很少有人讨论这个话题）……
上面的“认知阻碍因素”会让很多明明很有用的产品在前期推广缓慢（比如当年的切片面包机在美国花了15年才逐步推广），作为营销人往往很难改变这些产品属性，但我们实际上可以针对每个“认知阻碍因素”对症下药。
下面李叫兽就针对每种认知阻碍因素开开药方：
1、接受门槛高——负体验产品
很多产品，虽然本质上可以给用户带来便利，但初次接受门槛高，甚至在一开始会给用户带来“负体验”。
比如打字机就是这样——打字机最大的优势是打字快，但是一开始尝试接受和学习时，打字还不如手写快，从而阻碍了许多人的初次尝试（李叫兽至今能回忆起当年学打字时候的痛苦）。
也就是说：它一开始的体验是负的。
这种阻碍因素如何解决呢？
李叫兽之前曾经遇到一个公司，跟这个非常类似。
有一个帮男人挑衣服的APP叫垂衣，购买了会员服务后，通过测量数据等一系列流程，可以收到穿衣顾问为你挑好的男士服装。
这帮助男性解决了“懒得挑衣服”的问题，并且主打“让你买到好衣服更轻松”。
这样有什么问题吗？
这就是典型的高接受门槛的问题——我来这个平台是为了更轻松买衣服，但是第一次尝试时因为要学习、理解、录入数据等，反而还不如直接逛天猫轻松。
这就跟打字机一样——第一次使用还不如直接打字快。
这种的“初次负体验”严重阻碍了此类产品的推广。
那怎么办呢？
一个关键的做法是——转移用户动机，需要让这个产品解决一个用户之前无法解决的任务，而不是解决一个“更便利”的需求。
比如这个APP并不应该强调“选衣服轻松”，而应该强调“选衣服专业”——让一个美女形象的人，不断说中国男士其实根本不会搭配衣服，都不知道衬衣离开袖口两厘米，然后再说“我们可以帮你更专业地搭配衣服”。
这样的话就会有更多人宁愿忍受第一次提交身体数据的麻烦，而尝试这个平台的服务。
同样，让人接受键盘打字也是这样的——跟一个人说键盘打字快，他可能仍然会习惯手写；但是如果说必须要正规的宋体字才能交报告，这个人就肯定会去学打字了。
因为“正规的宋体字”是之前手写无法完成的任务，这会让人克服第一步的门槛。
之所以这样有效，是因为：用户持续使用的真正动机，和第一次尝试的动机，一般不是一个动机。
再比如用户真正持续使用电动牙刷的原因是刷牙便捷方便，省的自己动，但一开始学习使用电动牙刷，反而还不如过去直接用传统牙刷方便，导致很多人不用。
因此电动牙刷的推广诉求，并不是刷牙便捷省力，而是可以刷到传统牙刷刷不到的位置，真正保护牙齿健康。
所以，对于初次接受门槛高的产品，最好能够转移动机——给用户提供一个过去产品无法完成的任务。
2、缺乏先验性价值
有些产品，用户在使用之前，无法判断质量或者感觉没什么提升，从而导致先验性价值过低，形成了推广阻碍因素。
比如电影——看之前无法判断质量；比如更高收益率的理财，只差不到1个百分点，感觉不出有什么区别。
（1）使用前无法判断质量
如果是“使用前无法判断质量”，营销上的解决办法一般是利用从众心理——人们会观察其他人的行为，以判断自己是否应该做。
比如看电影前不知道电影好不好，看看豆瓣上大家的点评就可以了。
喝某个凉茶前，不知道好不好，但反正是“全国销量遥遥领先”，大家买的一般不会错。
这方面，很多公司的重要做法是：塑造用户故事，让众多消费者可以看到购买后的结果。
比如美容、培训等行业，都集中火力讲几个用户购买服务（或者参加培训）后人生的改观，这种故事对缺乏先验性价值的产品来说，远远比产品属性要重要。
（相反，手机等产品很容易通过参数来判断价值，很容易产生先验性价值，因此用户故事反而不如核心产品信息重要）
（2）使用前，感觉提升太小
如果是“使用前，感觉提升太小”，那么常见的方法是利用人的“损失厌恶心理”——人对小的利益不关注，但是对即使很少的损失常常会关注。
比如有个粉丝提供的案例：
收益率仅仅上升万分之五——10万块钱，仅仅有50元的差距，让人预先感觉价值太小，几乎没有动力去尝试。
这个时候应该做的，并不是让顾客把“使用天府手机银行”理解成收益，而是把不会用该银行理解成损失——比如告诉消费者：
“你浪费了5斤猪肉。因为懒得下载APP，你没有选择更高利率的银行，白白浪费50元利息。”
“天府手机银行，比柜台的利息更高，而你需要的，仅仅是扫描二维码。”
（当然也可以说“你浪费了1杯哈根达斯”、“20碗米饭”之类的）
通过把收益转化成损失，同时把小额的收益具体化（不是跟数十万的存款对比，而是跟日常消费支出对比），会提高用户对价值的感知。
再比如，之前遇到一个做电商优惠信息的网站，用户经常忘记看优惠信息而直接上天猫，李叫兽就建议他们使用“损失类信息”进行营销，比如说“不想每天错过10个最大优惠，就登陆XX”。
3、缺乏后验性价值
有些产品是仅仅缺乏先验性价值，用之前感觉不到价值或者无法判断质量，而很多产品，连后验性价值也缺乏——用户用完了，都感觉不到质量和价值。
比如粉丝提供的一些案例——保险、杀毒软件、战略咨询服务、保健品、健康食品等，用了之后要不就觉得“没什么感觉”（废话，买了保险不出事，谁也没感觉），要不就是“无法判断质量到底怎么样”（比如战略咨询做完了，我怎么知道做的好不好，又没有战略类的KPI）。
是啊，吃了一个巧克力，好不好吃我自己知道，可是吃了高价的保健食品，我怎么知道好不好？
对这种因为缺乏后验性价值而导致的阻碍因素，到底怎么破？
一般来说，常见的方法有两种：
（1）提高价值的可感知性
对于这类产品，可以想办法让人体验到“使用后的区别”，即使这个区别可能并不是你的核心价值。
比如让口腔清洁的牙膏，本身“缺乏后验性价值”，用了之后口腔变健康很难一下子感觉到。所以牙膏加入了清新剂，让我们每次刷牙后感觉很清新，从而感觉口腔一下子变健康了。
即使这种清新感觉和口腔健康其实没关系，但会让我们感觉自己刷牙后“变健康了”。
（PS.这也是洗发水、沐浴露等加入香精的原因，提高感知性）
再比如杀毒软件的效果本身很难被感知，但是“开机后打败XX小伙伴”之类的信息，提高了这个价值的感知性。
同样，保险产品也可以使用类似的办法。
保险的本质是“为未来的投资”，而大量的心理学研究发现，当人对未来的感觉更加逼真而且积极时，会提高对未来的投资。
一个研究发现，让消费者看到年老后有限度假的幸福生活，他们会更想把钱存入养老基金，而让他们看到年老后的孤苦伶仃，他们更加倾向于把钱直接花掉——反正未来会悲剧，不如享乐今朝。
（ps.这也是为什么越是国家战乱或经济危机，人们越是喜欢沉溺歌舞享乐，因为预感到了一个悲观的未来）
同样，为了销售保险这类未来产品，就需要提高消费者对未来积极美好生活的感知——如果能让一个25岁的年轻人逼真地感觉到70岁时仍然美好的生活，他就会更加倾向为未来投资买保险。
（2）提高产品使用的心理价值
如果产品的直接使用感知价值很低（比如买了保险感觉不到利益），可以通过提高保险的其他心理价值来推广——比如塑造形象的价值。
“购买儿童保险，享受安全生活”——看起来没什么力量。
但如果激活购买者的形象意识，就好多了：
“每天一杯咖啡的钱，给孩子买个守护。” （让人感觉给孩子买保险是“负责任的好爸爸”的象征）。
4、产品带来负面形象
有些产品有价值但推广门槛阻碍大，是因为产品本身的使用会带来负面形象，比如用高性价比的手机，会带来“没钱”的负面形象。
这时候关键的方法就是——帮消费者寻找购买产品的合理理由。
比如陌陌的很多用户，因为担心被人认为“用陌陌是为了约炮”，而不好意思使用。
这个时候陌陌就推出了“就这样活着吧”系列海报，为用户使用陌陌提供了合理理由：
“我用陌陌不是为了约炮，而是因为我是一个不甘于混迹熟人圈子的人，因为我是一个热爱挑战的人。”
再比如纸尿布刚在美国推广的时候主打“方便妈妈的选择”（因为省的洗尿布），结果推广缓慢，因为这给妈妈们带来了“我懒得洗尿布，才用纸尿布”的负面形象。
后来主打“保护小孩皮肤”等卖点，结果大受欢迎，这给妈妈购买纸尿布提供了合理且无损形象的理由——“我买纸尿布不是因为我懒，而是因为它对孩子皮肤好。”
还有，当年的凡客通过“我是凡客”的文案，扭转了穿低价服装的负面形象——我穿低价服装，不是因为我没钱，而是因为我有一颗平凡心，不追求面子，我是凡客，像韩寒一样。
所以，如果“负面形象”是产品推广的阻碍因素，就要通过营销来给你的消费者寻找合理化的理由，以减少这种阻碍。
5、产品复杂难以理解
如果一个产品很复杂，就会对用户的初次接受形成巨大阻碍——用户不可能去购买自己不能直接理解的产品。
对于属性复杂、感觉陌生的新产品，怎么加速用户的理解呢？
一个重要的方法就是：利用用户的已知概念。
比如汽车刚被发明的时候，为了方便人理解，直接就叫：无马的马车（Horseless-Carriage)，因为马车是用户心智中的已知概念。
对用户来说，你的新产品新科技是无意义的，除非你能跟他们已经存在的需求和认知进行联系。
比如果冻刚被发明的时候也推广非常缓慢——用户根本不理解这个产品，也不知道自己为什么需要购买这个产品。
吉露牌果冻的创始人为了解决这个问题，主动去寻找用户生活中已经存在的概念和需求，最终发现这个痛点——家庭主妇经常为做甜品很麻烦而抱怨。
接着，他们免费向大量家庭主妇分发甜品制作指南，然后说了一种最简单的制作甜品的方法：只需要将吉露牌果冻淋上淡奶油，1分钟内就是一道美味的甜品。
这让果冻迅速解决了“用户理解难题”，因为“制作甜品”是一个已有概念，用户容易接受。
那么，果冻如果向中国推广呢？毕竟中国人没有做甜品的习惯啊。
其实也可以利用中国人“头脑中的已有概念”，直接说“美国人最爱吃的零食”就行了。中国人本身倾向于模仿美国人的潮流，因此国外潮流是一个已有的概念。
6、缺乏关注的产品
手机、服装、美食等产品，我们日常就会关注，这使得这些产品容易引发讨论和推荐，所以可以借助消费者的力量进行推广，大大加快推广速度。
但就是有些产品，本身在我们的关注和讨论范围之外，怎么办呢？
比如电池、燃气灶、纯净水等。
一个重要的方法就是：把这些产品和用户本身需要关注的内容进行绑定。
（李叫兽之前文章讲过：绑定关注圈 《【李叫兽】解冻文案：不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己》）
比如抽油烟机本身是一个缺乏关注的品类，但是方太去年通过一系列广告，把抽油烟机同用户关注范围内的话题进行了绑定，从而引发大量讨论和关注。
在广告中讨论美容、孝敬爸妈等话题，然后说买好化妆品不如好油烟机，给爸妈买止咳药不如买油烟机等——化妆品是一个更容易被关注的品类，同这个品类绑定，也就提高了油烟机的关注。
再比如有粉丝投稿提出，定位低价和使用方便的洗发水，用户根本不关心这类产品，怎么办？
其实也可以和用户日常生活中关心的话题进行绑定，比如我前段时间看过这个段子：
“还是不要见面了，洗头好累，洗发水好贵。”（把低价方便的洗发水和女神约会绑定）
还有，有粉丝留言说自己有一个“胎压监测系统”，很难引发关注。那你就可以想想：用户喜欢讨论的什么话题，和我是有关的？
比如“什么才是一个真正的老司机”（绑定老司机话题）。
总之，很多产品在用户的关心范围之外（不像手机、服装），这个时候要做的，就是把这个产品同关心范围内的话题进行绑定。
7、不符合过去认知的产品
很多产品的出现，打破了我们的既有习惯，这会让产品难以推广。
一个重要的方法就是：转化用户对该产品的归类。
比如20多元一瓶的果昔产品，显然被人感觉是太贵了——一般的果汁才5元，我凭什么买一瓶20多元的？
这个时候单纯说服用户往往没有用——你很难改变用户的习惯， 让他们买一个4倍价格的东西。
但是如果把这个果昔定位成“轻度代餐”，放到便利店的沙拉、三明治等代餐食品区，用户就会不会感觉这么贵了——因为一顿饭的预算是30元，相比之下20元的果昔并不显得太贵。
再比如有个粉丝投稿案例，说自己针对中学生的网校推广效果不好，不论怎么说对线下的优势，家长仍然倾向于送孩子去线下辅导班——很多家长觉得上网就是玩。
这个时候，其实也可以通过转移归类来解决——既然家长认为上网就是玩，那就索性让网校跟上网去比，而不是跟线下课程做竞争对手。
针对的不应该是“去线下课程的人”，而是“因为不方便、懒得去等原因，不去线下课程而呆在家里的人”，这个时候再跟家长说：呆在家里用电脑上网，不如用电脑听课。
这样就更容易接受了。
对营销人来说，最难推的产品什么？好像真的是都挺难推的，不是有这个阻碍因素，就是有那个阻碍因素。
所以，搞营销真心不容易，如果你身边有个做营销的，请珍惜TA。
本文已在 “初探网”
进行版权登记，版权归属李叫兽，抄袭必究。如需转载，请联系微信号：zhang_xi_4620307。
#专栏作家#
李叫兽，微信公众号“李叫兽”（ID: Professor-Li）,人人都是产品经理专栏作家，本名“李靖”，清华大学经管学院管理硕士，互联网营销顾问。出人意料的商业分析，用科学方法而不是主观判断来分析商业问题。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。
赞赏是对原创者的最大认可
收藏已收藏 | 61赞已赞 | 26
所有人都认同的也不一定是对的
产品经理群
运营交流群
品牌营销群
文案交流群
Axure交流群
关注微信公众号
大家都在问
49个回答52人关注
7个回答7人关注
13个回答28人关注
18个回答21人关注
20个回答24人关注
30个回答53人关注【招聘_】-前程无忧
抱歉，该职位已经过期或者不存在！
无忧工作网版权所有(C)51job.com（沪ICP备）你知道吗？月入十万的保险经理人是这样做的（保险代理人不容错过的深度学习好文）
月入十万的保险经理人是这样做的，绝对干货。
一、掌握微营销技巧
当人人捧着手机玩微信的时候，相信你已经意识到用微信做保险营销的必要性了。
作为保险代理人，大部分人都没有太多的时间来维护一个公众号，更没有雄厚的资金来支持微信拓展，开发属于自己的移动端。当然，很牛的保险代理人绝对有这样的资金来做这些事，但投入和产出却很难成正比。
那么，要放弃微信了么？当然不可能！相信现在很多聪明的保险代理人都开始利用微信与客户交流、利用朋友圈推广保险和产品了。
今天，根据一些保险代理人目前微信营销情况，我们就归纳几点常用的微营销方法和技巧。
1 给自己一个定位
有人可能认为，做个人微信，又不是公众号，还要什么定位啊。仔细想想，你在微信的个人设置（名字、个性签名），以及在朋友圈里分享的信息，其实对于一些不熟悉你的客户而言，它就代表着你，向客户诉说着你是个怎样的人。比如说，我是一个很有爱心、有一个幸福家庭的保险从业人员。（我们也没必要伪装，只是要把好的一面尽量呈现出来而已，想想平时玩朋友圈的时候，有几个朋友总是在朋友圈分享自己的责骂，有时候真想拉黑他们）
想让客户或者潜在客户看到自己的朋友圈消息，首先是要添加他们为好友。另外，为了让客户群体扩大，我们可以尽量添加一些好友，你懂的，每个人都有潜在的投保需求。
3 为了更多的添加好友，我们可以
A、面对面加好友
C、如果你的微博有了一定粉丝，微博可以适当推广下你的微信。同理，QQ空间也用于微信宣传。
D、基于LBS的推广：在不同地点去查找附近的人，获得关注。（摇一摇也是可以用的，不过，我得先声明一下，效率可能会比较低）
4 利用微信与客户交流
这点，肯定大家都在用，毕竟微信功能上而言，首先是一个交流工具。这里要提醒的只是，不要经常把你的产品信息发给你的客户（这里说的是‘经常’），每天要接受大量信息，客户会“疯”的。
5 朋友圈分享
这点，也是大家所熟悉的。但是有以下几点还是应该考虑一下：
A、不要过度频繁的分享消息，按三餐的时间发送其实是可以的（早上上班的时候、上午11点-12点、晚上9点-11点），不然发得太频繁，消息以后容易被忽略，或自己被拉黑。
B、偶尔可以在朋友圈来一次互动式文案，比如说发些猜谜游戏什么的。可以联络感情，营造氛围。
C、分享的消息，可以是你的一段文字，可以是你从其他地方找来的一篇文章，当然还可以分享自己的个人手机站或者微信名片（这点如果觉得自己做网站成本太大，可以考虑第三方平台来帮你建站）
D、(这点有些，嗯，装B，我是没用过，但据说很有效）有时候，你分享产品信息，经常没人回复，这时候，你可以装着有人评论你，自己留几条回复，例如：你已经投了这个保啊？看来还是挺多人觉得挺好的。
6 拥有自己的个人移动站
手机的浏览已经超越了PC端，建立个人移动站还是有点必要的，个人移动站建立起来，可以分享到微信朋友圈，让你的客户或者潜在客户更了解你一点。
二、会打造保险人的专业朋友圈
对于保险业务员来讲，如何发朋友圈显得非常重要，因为你的朋友圈就是你潜在的客户资源，其中任何一个人都有可能是你的客户，一旦经营不好，你都不知道你的客户是因为啥离你而去的。
在这里，潜伏朋友圈多年，总结3做3不作送给你，拿走不谢！
第一条：做宣传，
很简单，告诉你的朋友圈我是做保险的。这告诉也是有技巧的：比如可以发下你的美颜职业装照，或者你公司培训时、获奖时为背景的职业照。记住，一定是职业照！这种朋友圈，一个月最多发一次就够了。让别人认识自己。
第二条：做人品，
首先人品一定要好，你想让客户在你这里花钱买保险，你人品不好，不值得信赖，那这生意肯定是想也不要想了，怎么打造？
发朋友圈的内容要体现这几点：
家庭和睦美满、热爱生活，尊老爱幼，体现你的兴趣爱好，运动达人，购物逛街达人。（你是个有责任和爱的人，怎么样？听着是不是很熟悉），让人觉得得你是一个正能量满满的人，包装好自己。
第三条：做专业，
如何突出你的专业？
一是宣传保险理念，需要一些通俗易懂的微信公众号文章（健康人生社区、保险字典）来做一些转发，需要你用三两句话来点评一下。
二是产品分析，不能光分析自家的产品（做不到？注册保典，25家宝保险公司上千种产品条款、详细说明、对比说明、视频理念】，全心全意打造一个公正、专业的保险业务员形象。
三是国内经济形势及保险行业趋势分享。
四是客户出单了，征得客户允许的情况下可以做一些分享。
这四个可以交叉发朋友圈，但切记一定要是通俗易懂（不要装得过了）并且是需要加上自己的点评。
三点不能作：
一是不要老发产品刷屏，叫人来买，实际上目前大部分对保险还是比较反感的。
二是不要老发你和同事旅游吃大餐的照片，这是微商的做法，况且这样做的目的更多是增员吧，请珍惜你的朋友圈。
三是公司大会刷屏，小视频刷屏（在高档洒店里开个会好像要搞得所有人都知道似的，要知道现在可是小康社会了），这是大忌，不管你发的啥，你的朋友心里肯定一万只草泥马奔腾而过。
也许有的朋友说，我朋友圈我喜欢怎么发就怎么发，这当然没错，如果你是一个保险业务员，想好好做好业务，好好的树立自己专业、诚信和正能量的形象。
三、会讲故事
如果面对的客户喜欢冒险，那么保险就是一场游戏。
我们每个人都有一只箱子，里面有一千个乒乓球，其中有三个是黑色的，我们每年都必须去捡一个球，如果捡到白色的就扔掉，如果捡到黑色的将被安排去天堂上班，每到年底我们都会庆幸自己捡到白色的球，但来年还要捡，而且白色的球会越来越少……
如果客户是为人子女者，那么保险就是铁哥们（好闺蜜)。
有这样一个哥们（闺蜜），你只需每个月请他吃顿饭。如果有一天你去到很远的地方，无法回来照顾自己的父母，他（她）会帮你照顾他们，赡养他们，直到终老！你愿意有这样一个哥们（闺蜜）吗？
如果客户是为人父母者，那么保险就是家庭的生活费。
如果今天老板通知你出差一个月，你需要给家里留下多少生活费？一万块；如果出差一年呢？十二万；如果出差二十年呢？二百四十万。你有为家里准备好这二百四十万的生活费了吗？请问你希望在这二十年里，你的家人仍然可以像现在一样生活吗？
如果客户是一个储蓄爱好者，那么保险就是一张存折。
有一种账户，当我存第一笔钱时，他们就会在我的帐户里为你存上一笔养老金，具体金额、领取时间和领取方式由我决定，然后我再慢慢来还款，在还款期间，如果受伤或生病住院，它将提供医疗费；如果失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮我继续存钱；如果有一天被派去天堂上班，它会去照顾我的家庭，提供生活费、按揭费、教育费……这样的账户，你愿意开多一个吗？
如果客户是一个企业主（如面包店主），那么保险就是一种交换。
如果你是一个面包店主，有一天，有一个顾客在你的面包店里买了几个面包，但迟迟没有付钱，他对你说：我们做个交换吧，你每天请我吃几个卖不完的面包（反正卖不完也要丢掉），作为交换，你如果有受伤，医药费我来出（譬如一万）；如果要住院，住院费我也出（譬如五万）；如果因此无法卖面包了，你和你家人的生活费我还出（譬如五十万）！你觉得如何？
如果客户是一个哲学家（其实人人都是哲学家），那么保险就是“爱或不爱，她就在那里”。
保险就是不论你买与不买，你都已经买了！保险有两种买法，你可以选择向保险公司买，100万的风险可能只需支付1万的风险转移费；你也可以选择向自己买，100万的风险就要支付100万的风险转移费。请问你愿意选择哪一种呢？
保险不是买的，是一种交换。其实保险就是生活，蕴含在生活中的方方面面，然而在消费者的脑袋里，钱和钱是不一样的。
我们在编保险故事时，我们要首先了解客户，让客户知道保险是啥子。譬如对于面包店主，每天卖不完的面包是最不起眼的，却是一种很有价值的交换。
四、会带团队
保险代理人频频被爆高收入，有的晒出上百万元月薪工资单。保险代理人的工资真的这么高吗？记者对青岛的保险市场进行调查发现，保险代理人的工资多采用“上不封顶，下不保底”的计算方式，除了保单提成之外，组建新团队培养新人也是工资收入的重要来源。保险代理人坚持工作一年以上，月薪过万元是常事儿。以往印象中都是下岗职工卖保险，但如今，保险代理人多是“白富美”或“高富帅”。
青岛一家寿险公司的工作人员亮出自己的工资单，从2015年1月至11月，每月工资基本都在1万元以上，有的月份高达5万多元。“2015年年底公司新发了一款理财产品，卖得特别好，很多经理工资月薪能达到七八万元。”该工作人员告诉记者。
保险代理人工资主要来源于带新人团队和保单提成。据一家国有保险公司的寿险工作人员王女士介绍，保险代理人有团队营销和个人营销两种。通常带团队的经理收入比较高，月薪都在万元以上，个人营销就看保单数量。
看看保险代理人的工资，确实让人两眼发光，但世界终究没有免费的午餐。这种“上不封顶，下不保底”的机制需要其不断开拓新的客户，如果完不成任务，便会自动淘汰。高淘汰率也让保险代理人的流动性加大。
保险代理人工资能实现快速增长，业内人士分析认为，随着人们生活水平和风险意识的提高，对保险的接受能力逐渐增强，再加上国家政策的支持，保险行业处于一个迅速成长期，带动保险代理人工资上涨。
亲们，开始放大招吧
保典展业app，支持25家保险公司1000多个产品计划书、保险视频，微名片，社保计算器，保障需求分析，投保建议书等，保险营销展业必备！
一年只需360元，扫以下二维码在线支付即可拥有
保险营销新方法，MDRT保险精英代理人都在用，足不出户，拜访客户，轻松签单！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点