一个土生土长的重庆人，告诉你二三线城市开便利店真正的内幕　 　 ');在二三线城市发展便利店，最终重要的就是选址。其实不光二三线城市，所有便利店的选址都是要害，选址好坏能对一家便利店的最终经营状况产生50%以上的影响！
　　我是土生土长的重庆人，所以在有开便利店的打算之后，我首先想的就是我们重庆当地的情况。说实话，几年前说开便利店还会被认为是一件没什么前途的事情，但现在形势已经大不相同。
　　从第一家店开张到现在四年的时间，我总共开了有10家店。这中间，第一家店是最费心费力的，差不多做了两年才开第二家。当时第一家店的面积60平米左右，到现在基本能稳定在月营业额10万元以上。这里也把过去这几年积累的一些谈不上经验的经验，给大家做个分享，希望为有志于从事这一行业的朋友提供个参考。
　　“选对址才能挣到钱”
　　在二三线城市发展便利店，最终重要的就是选址。其实不光二三线城市，所有便利店的选址都是要害，选址好坏能对一家便利店的最终经营状况产生50%以上的影响！　
　　当然，相比一线城市，二三线城市的交通环境和购物环境有所制约，所以跨区域流动的人群要远小于一线城市，还是存在很大差异的。在二三线城市，便利店会更多的服务于固定的人群。我个人对二三线便利店选址有如下几个看法：
　　1、周边人群的收入水平不能太低。具体来说，要确保周边人群的平均收入不低于3000元，这个收入能保证消费者在大部分二三线城市，除了支付房租/房贷、吃饭、交通等生活必须的开销后，还有一定的结余。只有具备这部分富余闲钱，便利店的溢价商品才能有消费人群的保证。　
　　2、周边有稳定的居住或是工作人群。一家便利店，在二三线城市的覆盖范围，可以到达周边500米左右的样子。这也就是说，你要确保至少这500米的范围内有一定数量收入3000元或者往上的住户和工作人群。
　　因为便利店的进店转化率很高，只要进店的都是所以有明确消费需求的，你最需要做的是提高进店人数。但便利店因为面积和品类的限制，促销活动之类的传统方案很难起到拉动作用。所以，尽可能吸引周边人群，才是你店面日常营业收入的最大保障。
　　3、有成熟的商圈可形成配套更佳。所谓形成配套，是指如周边有快餐店、网吧、娱乐场所等，这些都会有利于聚集人群和捆绑硬性消费，直接拉动经营效果。
　　所以，对于有心在二三线城市开始便利店的朋友，我建议选址最好在学校、写字楼、车站、市民文化广场、小区进出口等地，而不是像一线城市那样，开在城市主干道上。
　　“控制成本+提升服务”
　　做生意肯定要算清楚成本，别的不说，最基本的房租、装修、货品采购、人工等等都是需要合理控制的。
　　首先说说房租，这其中最需要注意的是，原房屋产权是否为商业用地？不然可能会给将来的证件办理带来很多麻烦。其次就是尽量在一取得房屋租赁合同后就将名称预核准办理掉，避免有人恶意抢名，我当时就吃过这个亏。再次是针对房子的整体结构，设计好门店布局及外饰招牌等。再往下就是装修的问题了。
　　一般来说，如果只打算开一家店，那就是尽量做到足够的亮化；如果打算开成连锁，最好还是提前找人设计好整体的AI应用。
　　每个店的开店成本多少与店面具体情况，甚至区域因素等都有很大关系，所以前期需要准备多少资金，这个不可一概而论。但总体上来说，基本都包含如下几方面成本：
装修，成本基本在1000元/平米左右，含货架、强弱电、水；
铺货成本，在800元/平米左右，含进口商品、烟、酒和普通货物；
人员配置上，一般是3班倒，早中班各2人，夜班安排1人，具体薪资根据地区经济水平而定；
设备支出，整体在2-3万元左右，包含收银系统、加热设备、监控设备、播音设备等。
　　如果只是开一个小便利店，基本不怎么需要人脉，但如果你在工商税务有认识的人，还有几个做批发的朋友，宣传推广也有熟悉的人，在刚起步的时候确实会省不少力。
　　如果一开始就是打算开连锁便利店，这些关系资源还是最好能有所积累。
　　便利店盈利的核心是的人流量，服务对象基本不会扩大到方圆1000米以外。尤其现在，固定数量的顾客有限，再加上可能还会面临其他商家的竞争，所以，我们开便利店也需要多动心思，做好服务。最为简单有效的方式就是，提供送货上门——为距离500米以内的顾客送货上门，成本增加几乎微乎其微，但对稳定顾客能起到相当大的作用。
　　前两年火爆一时的社区O2O其实玩的就是这个逻辑，但从我的角度来说，诸如爱鲜蜂这样的第三方平台做这个事情还是太间接太费力了，这天然应该就是便利店干的事。
　　所以，现在之所以这么人在社区O2O的热度退去之后盯上便利店，我觉得就是因为开始领悟到了这个关键核心问题的本质是什么。用一句时髦的话说，这也是新零售的发展趋势。
　　“二三线城市适合个人开便利店”
　　我觉得目前，个人在二三线城市投资做便利店是一个比较好的选择。首先是因为这几年二线城市的工资收入水平上升比较稳定，尤其是个人可支配收入，普遍要比一线城市消费者更宽裕。
　　一线城市居民消费支出主要集中在房屋、教育、医疗这几块大项上，真正手里可支配的流动资金，其实是相当有限的。
　　除此之外，二线城市的消费升级空间要比一线城市更强劲，因此发展潜力也更大。现在二三线城市的主力消费人群也已经都是80、90后。相比上一代，他们的夜生活比较丰富，从消费理念到消费时间需求，都能很好的接受便利店。
　　另外，80、90后对于品牌的关注也是他们消费的一大特征，而二三线城市之前夫妻店性质的小卖部，明显满足不了他们这方面的消费需求和心里诉求。
　　选对市场只是第一步，具体运营过程也不能掉以轻心。以我开店的经验来看，有如下几点需要特别注意：
　　1、资金充裕的话，尽量开连锁的便利店，只开一家回本基本上很难，尤其时间会比较长——当然，位置好到爆的另当别论。做连锁除了在采购和规模上有优势外，还可以用加盟费和其他一些收入来加大营收。
　　不过，做一个连锁品牌，另外会多出一个管理团队的费用，这个需要门店来分担。所以你需要做好这其中各项成本的均衡，预估下大致盈亏平衡点的门店数量规模，根据自己的资金情况和实际需求来进行衡量。
　　2、在眼前消费升级的趋势下，便利店的经营模式要多做革新。传统便利店经营范围以包装食品、百货、洗化类商品为主，千店一个样，经营没有特色。现在理念比较先进的便利店，基本都融入了生鲜、餐饮、熟食、早餐、茶点等元素，突出健康、新鲜、便利等特色，提升库存周转。
　　此外，还可在便利店中设立独立的社区服务空间，比如代缴水电费、物业费、电话费、收发邮件、网上代购等功能。这些是原来二三线城市便利店不具备的功能，但却恰恰是顾客所需要的，这也是一线城市便利店给我们提供的一个很好的参考方向。
　　变革家生意笔记：
　　1、在二三线城市发展便利店，最终重要的就是选址。选址好坏能对一家便利店的最终经营状况产生50%以上的影响！
　　2、二三线城市开便利店，选址最好在学校、写字楼、车站、市民文化广场、小区进出口等地，而不是像一线城市那样，开在城市主干道上。
　　3、便利店盈利的核心是周围的人流量，服务半径为方圆1000米以外。如果固定数量的顾客有限，建议提供送货上门服务，对稳定顾客能起到相当大的作用。
　　4、在眼前消费升级的趋势下，便利店的经营模式要多做革新，比如引入生鲜、餐饮、熟食、早餐、茶点等元素，提升库存周转，此外还可在便利店中设立独立的社区服务空间。
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女装实体店开在什么地方客源多
　　开一家女装实体店的你，知道如何选址吗?知道哪个地方的客流量多吗?以下是百分网小编给大家带来女装实体店选址技巧，以供参阅。
　　女装实体店选址技巧
　　1.驻足便利
　　一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。
　　上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。
　　所以，干道(路口)选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加)，这样有利于顾客驻足。
　　2.抓大捏小
　　把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。
　　对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。
　　3.莫忘店中店
　　在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场(超市)共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场(超市)的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。
　　此外，在选址过程中，还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。
　　开女装实体店的具体流程
　　1.市场分析：如果要开一家女装店的话，就先要做一下市场调查了。如果真的要做的话，就要做好几种主打产品的分析和对比，然后选择一种最适合你去经营并能取得营利的衣服去做。当然，这个时候，也要考虑一下，是否做名牌店，还是普通的店。所以做前期的市场分析是非常明智的。不要小看了市场分析，最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。
　　2.商家调查：想做高档女装，就去调查一下，这些高档女装卖得如何，购买的群体集中在年龄段，什么样的人。在这里，需要提醒的就是，你需要观察，你需要敏锐的去观察那些人，那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析，然后再和你得出来的分析结果做一个对比。你就能确定下来你是否要做这样的生意了。
　　3.选择地址：等所有的调查结果都出来后，就可以开始选择地址了。这个地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方。也要看卖的衣服的档次，还有面对的消费群体都是什么样的人。如果是普通大众的，价位适中的衣服的话，最好就开在服装店集中的地方，例如服装市场，或者是集市里，或者是靠近商场的地方，这样，不仅客流量大，而且客源也好掌握。还有，就是在市场里的时候，也不要选择太靠前的地方，也不要选择太靠后的地方。
　　4.装修装潢：选择好了地址，就开始装修和装潢了。注意，装修和装潢，也是要与卖的衣服的风格和类型相搭的。卖女装，而且是初高中女生的那种类型的衣服的话，就要把店装扮的可一些，俏皮一些。而如果是面对上班族的话，就要装修的正式一些，庄重一些。这样，会让来看衣服的人，觉得，这才是适合我的风格，而且也正好是你衣服的风格。还有，要大气，也不要太过于夸张精细，否则也会让人看着不舒服而错失了客源。
　　5.筹备与开张：接下来要开始进货了，衣服都是在装修的时候，和厂家或者是提供货的商家谈好了的。只要装修一完成，衣服就会马上挂起来，就可以出售了，可以赚钱了。当然，衣服的挂件也是十分讲究的，为了避免同行竞争，也为了更能吸引消费者，建议你用神秘的气息来吸引她们。那就是半遮而半羞的方式，让他们看到店面虚开的样子，并在外面挂同行免进的样牌，那么就更吸引消费者进入了。这个时候，你的店就开店了。开张的时候，记得为了拉住客户，并认识新客户，要进行促销和打折的活动哦 。
　　开服装店的3大窍门
　　一、服装定位：
　　新手刚入行很迷茫，我们也是这么过来的，理解新手的艰辛和困惑。根据我自己的感觉，新手入行定位很重要，就是做什么样的服装。这个问题一百个人应该有一百个标准答案，每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势最好的货源情况来综合考虑。诸多因素综合起来，外人特别是不了解你当地情况和你个人详细情况的人很难给你具体的指导。还是以我们为例来说明这个问题吧。
　　我们的定位从开始到现在基本确定，可以说转了很大一圈，从开始的女士内衣、低价服装，到后面的学生服装、少女服装，直到现在的成熟女装为主各种服装兼营，批发为主兼营零售。
　　开始的定位是因为接店铺，原来这个店铺是做女士内衣的，接过来的时候有很多货，也就接着做女士内衣，很快发现不适合，这也是上家做不下去的原因吧，马上调整到便宜服装。我们在开始找货源的时候，进了很多当时认为价格特低的服装，想着会有很好的销量。实践证明，销量也不是太好，利润更低。之后根据店铺周围学校较多的特点，改做学生服装和少女装，还是不行，学生消费能力有限，要求又高。经过这样的不断转换，加上我们的货源越来越广，就逐渐的将定位确定在成熟女装为主各种服装都做，批发为主兼顾零售。
　　中年妇女事业有成，收入高，穿戴讲究，消费实力强。北方的中年女性身体容易发福，买服装不太好找，对款式质量要求较高。针对这些特点，我们选择国内几个不错的女装休闲品牌，做他们的库存。同样的风格和质量，比商场专柜价格低很多。选择品牌很重要，最好是在当地知名商场有专柜的品牌，这样顾客才能对你的服装认同，如果顾客有顾虑，我会先推荐她去大商场的专柜看货，再来我这里选。虽然商场在卖的款式我没有，但是同一品牌的服装风格很相近，质量也一样。
　　同时根据自己的货源情况，我还做各种外贸服装，大码服装，国内品牌的运动服装等等。郑州有中原地区最大的服装批发市场，我没有在批发市场里面，要和这样的市场竞争，一定得有自己的优势。我选择的都是当地市场上没有的款式，不会出现雷同，质量保证的同时做到绝对价格优势的货源。开零售店也是一样，要么有款式优势，要么有价格优势，一定要做出自己的优势。如果做的是大家都有的大众货，卖的是跟大家一样甚至更高的价格，那做起来就很痛苦了。
　　在选择定位的时候，一定要做充分的考察，考察当地的消费市场，消费者喜欢什么样的服装，还缺少什么样的服装店;考察货源情况，自己能拿到什么样的有优势的货源。等等这些信息和其他各种细节尽可能的考察清楚。
　　二、店铺选择
　　找店铺很多时候是不能完全按照自己意愿的，你喜欢的地方没有空铺，你不太喜欢的地方空铺出来了，这时候都要综合考虑，大部分时候只能退而取其次。具体位置的选择还要根据自己的服装特点和自己的经济实力来综合决定。
　　三、开店费用
　　一般开店的费用差别很大的，看你在什么地方，做什么样的服装，多大的规模。基本上包括：转让费+装修费+房租(2+1月)+进货资金+流动资金，很多细节只有你自己清楚，所以需要多少费用也只能自己来核算。
　　先写这么多吧，慢慢再补充。也欢迎你来补充和提出不同意见
　　看到很多TX进货时花钱买的教训，都是我曾经花重金买过的，这里想把自己的一点点感受写出来，让刚做服装的少走弯路，少交学费。希望各位前辈同仁指正补充。
　　刚开始做服装，进货一定要慎重，不要贪多，不要贪便宜。
　　不要贪多：刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。
　　不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。我做批发是事前声明不退不换的，价格已经做的相当低，即使不退不换，利润空间这么大，也足够平衡了，相信客户按照进价处理是绝对没问题的，如果这个价格都出不了，那就没法做了。有很多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算，帐很好算的。
　　不要贪便宜：刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些)，所以还是控制自己，不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。
　　货品一定要仔细检查，不要被商家的花言巧语迷惑(到我这里进货也一样哦)，杂款一件件的看，整款也要抽检。
　　没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。
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& & &在我们接待客户的过程中，会经常遇到对我们产品非常感兴趣，也很想利用这个项目创业开店的朋友。但是让他们非常顾虑的是，因为以前没有开过店，不知道从何入手，心里相当地没底。还有些朋友，把货批发回去摆在店铺中，用守株待兔的方式等待顾客上门，有人进来就介绍下，没人进来就坐在那里发呆，导致店铺生意不理想。为了能更好地把手工皂店开好，赚到更多的钱，我们通过多年来的行业经历，并结合我们很多客户经营过程中的实践经验，特意组织撰写了这篇手工皂吧开店指南，希望对大家有所帮助。
& & &一、开店准备（如果是已经有店铺的朋友，可以忽略一些步骤）
& & &1、选择一个适合的店铺位置。适合在哪些地方销售呢？手工皂适用人群很广泛，儿童，女士，男士，老人，可以说是任何人群都通用的。但是愿意花钱去购买的主要还是时尚、爱美的青年女性。所以最适合销售的场所应该聚焦在女性扎堆的地方，比如化妆品店、美容院、商场、超市、女人街、家居店。每一个城市应该都会有一些女性非常集中的地方，象我们本地就有进龙、加贝等。选择这些地方开店，一般都不会错。
& & & 2、物色手工皂货源。基本挑好店铺位置后，就可以着手寻找好的手工皂供应商了。小成本创业项目，不需要选择太多的投资，这样灵活性较强，进可攻，退可守。可以选择加盟，也可以选择小额批发，也可以根据需要，帖牌自己的手工皂品牌。我专门写过一个相关帖子，大家可以参考下&
& & &3、办好相关证件。如果是新开的店，你需要去工商部门办理营业执照，如果是已经开了店铺，就不需要再去办理了。如果入商场或超市，则由厂家提供公司资质证件。
& & &4、店铺进行装修装饰。适合一般转让过来的店铺，都是已经进行过基础装修的，你只需要到当地找到展柜生产商，设计手工皂的展示柜。如果有现在卖化妆品的展柜，也可以择优使用。或是到二手市场去找些适合风格的展示柜。总之，主要是以天然、绿色、环保为主要特点，所以店铺风格建议以古朴，雅致为主，可以有些小资范，文艺范，复古范，这可以根据不同的品牌特色以及个人的喜好来决定。
& & &5、进货、铺货。在装修店铺前，就应该先物色好货源，并且适时把货订下来，因为邮寄给你还需要几天的时间。等店铺基本搞定后，就可以把已经收到的货源进行摆放。产品如何摆也是有技巧的，把高端、有利润的放在与视线平行的柜台，适当摆些就可以，不要放太多，要不然就滥了。促销品可以放在门口，摆个藤筐，把皂放到里面，显得很有诗意，这个可以随意堆放在一起。还可以布置些绿色植物、鲜花、摆件，再放些海报，促销小黑板等等，让店铺显得内容丰富，耐看。& & &6、印制宣传单、会员卡。为配合开业以后的促销活动，需要提前印刷好优惠券、海报、会员卡等。有一些是厂家会提供的，就不需自己去印了。厂家没有提供的，自己也需要去做，这个花不了多少钱的。
& & &二、开业大吉
& & &前期工作准备到位，就可以择日开张了，是不是要选个良辰吉日，这个自己拈量。开张的时候一定要注意营造氛围，如果开业的人气都没上来，就会很容易打压自信心，产生不良的心理情绪。开业的人气完全是可以自己把控的，你可以做以下这些事（仅供参考，大家也可以按照自己的想法去营造气氛）：
& & &1、布置出热烈的气氛。可以在店铺内挂上彩色气球，彩带，邀请亲朋好友来参加店铺的，一般都会送来祝贺的花篮，万一送的花篮太少，也可以自己想办法去租些来凑数的，可不能显得太寒酸哦。
& & &2、如果你的形象良好，善长表达，还可以在人流高峰期，做一个开业仪式，主持词可以自由发挥，这样可以吸引大家在店铺门口驻足观望，并进店欣赏产品。
& & &3、要尽量邀请足够多的朋友来店里捧场，让大家都感受到你的人气。越是人多的地方，大家越愿意往前凑，这就是规律。
& & &&4、&发放礼品券（或代金券）。大家为什么愿意进店，你得给大家一个进店的理由。你可以派人在门口发放礼品券，凡是进店的朋友，凭券即可免费领取小礼品。这个礼品可以是20克的小样试用装，也可以是起泡网，也可以是小皂盒，如果有条件的话，还可以让客户现场免费DIY卡通皂，20克以下的免费赠送，超过的按0.3元/克计费销售。凭礼品券还可以享受购物打折的优惠。开业的折扣可以尽量低，五折，六折都是可以。
& & & &5、顾客进店以后，要给大家做对比实验。一个是普通香皂与的燃烧融解实验。一个是冷制皂的拉丝实验。还需要准备干净的水，让顾客亲自体用手工皂洗洗手，感觉下手工皂洗后的舒适度。
& & &6、顾客购物以后，要发放会员卡，登记顾客的姓名、电话、并加微信关注。凭会员卡，可以积分换礼品，以后再次消费可以享受低折扣。
& & &三、经营技巧
& & 1、通过发放免费礼品券或DIY手工制作券，吸引顾客到店铺，&免费&是最好的营销方式。
& & 3、免费礼品券同时也是10元代金券，顾客凭券购买产品可减现金10元。
& & 4、善于使用会员卡，为购买了产品的顾客发放会员卡，以后再次消费凭会员卡可长期享受折扣优惠，并可用积分兑换礼品。
& & 5、店铺产品分为不同系列，适合不同消费水平的客户。主要有：DIY卡通系列（适合儿童及青少年）、花草精油皂系列（适合年轻时尚爱美女性）、高端奢华系列（适合追求品味和功效的高端消费者）。产品可自用、家庭使用，还可当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。&& &6、利用周边店铺做广告。可以向周边的各种女性常去的店铺寻求合作，可以把免费礼品券放到别人店铺派发，也可以互放广告招牌，形成一个销售圈，抱团合作。& &7、店铺产品有不同系列，适合不同消费水平的客户。主要有：DIY卡通系列（适合儿童及青少年）、花草精油皂系列（适合年轻时尚爱美女性）、系列（适合追求品味和功效的高端消费者）。产品可自用、家庭使用，还可当作礼品赠送给亲朋、爱人、商务礼品。& & 8、可利用各种营销工具进行宣传，扩大影响。比如当地的信息交易网站，门户论坛等。还可以利用自己的空间，微信圈，微博、微店等工具，发布自己的信息，不一定是广告信息，可以是一些生意体会，知识普及等。如果有精力的话，还可以在网上开店，线上线下同步销售。&&&
& & & 我们有一个客户在促销方面做得挺不错的，大家可以关注下&
& & & 四、学会DIY手工皂及产品实验
& & &1、简单DIY操作方法。主要需要的材料和工具有：透明皂基、色素、精油、热熔枪一把，小模具。操作方法是：用热熔枪融化皂基成液状，放入喜爱的颜色和精油，倒入模具。过几分钟后，就成形了，然后用保鲜膜包装起来，也可装在礼盒里面。
& & & &2、燃烧融解实验。这个实验主要是让大家区别普通香皂与的区别。用小刀切一块普通香皂，如舒服佳，用打火机燃烧，会发现皂块变成焦黑的炭状。再切一块明月工坊精油皂的小块，用火机燃烧，会看到皂块融解成透明或不透明的液体滴下来。
& & &3、拉丝试验。这个试验则告诉大家怎么样才是冷制皂的。与精油皂的工艺流程不一样，冷制皂耗费的工时长，原材料成本高，技术性更强，所以价格也会比普通手工皂要高，但是功效也是要比精油皂要好。鉴别方法是：倒一些温热的水，把冷制皂放到水里浸泡一会儿，拿起来以后，双手在皂面进行摩擦，摩擦一会儿以后，再进行轻轻地拍打，慢慢地就会在皂与手掌之间出现许多细细长长的线状。如果是精油皂或是普通香皂，是怎么摩擦拍打也弄不会丝来的。
& & &五、需注意的问题&
& & &1、接待顾客要注意技巧。在与顾客交流中，要热情，但不殷勤。我去别人店里，最讨厌店员过于殷勤 ，感觉很不自在。所以一定要自然、适度地接待 ，不要把顾客给吓跑了。要以平等的身份当作和朋友交谈一样，这样顾客最容易接受你的意见。另外，店员素质也很重要，小店的话，多数可能自己亲自上阵就更适合了，因为只有自己才最懂自己的产品。如果是招店员，那么最好是要招皮肤底子好，淡妆，清纯女子，如果从事过化妆品销售或做过美容院工作的就更好了。要重点对其进行手工皂知识的培训，让她了解手工皂的特点，使用方法，注意事项，如何给不同的客户推荐不同品类的皂。&
& & & 2、要勤发免费券。店面的自然流量是会有限的，如果仅靠顾客主动上门，那是守株待兔的方法，我们应该学会主动出击。那就是要给自己 下任务。比如说，每天派发多少张优惠券出去。一般一天最少要发600张以上，只要有10%的人进店，那店铺也就很热闹了，成交量也应该很不错的。不要舍不得这些印刷品的钱，羊毛出在羊身上，有付出才会有回报的。
& & & 3、要加强对知识的学习。如果自己 和店员都不了解手工皂的好处，那怎么给顾客介绍得清楚呢？所以我们必须要求，自己 和店员，平时家里都要使用自己 的产品。
& & & 阅读完以上的开店指南，是否对你有所触动呢，分析下平时自己的销售方法，到位了吗？或许你还有更多更好更有效的方法，我也是非常愿意倾听的，大家可以留言回复我哦。以后也会根据市场情况，经常性地对开店指南不断进行完善和调整 ，以让它达到最好的状态帮助到各位，让你的开得越来越旺，赚到更多的钱。最后，祝大家心想事成，财源滚滚！
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