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老客户需要采购一批货，数量比较多，因为之前给他的已经是最低价了，现在客户要求再给他降！该怎么办？
合作多年的老客户需要采购一批书，数量较多，是他之前拿货量的10倍以上，现在一直在为价格的问题纠结，之前都是按最低价给他走货的，但是他现在要求还要降，确实是没有办法再降了，弄得我左右为难，降的话不赚钱，不降的话客户不要，该怎么办？
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以企业身份回答&
首先这个客户已经合作过了，现在还肯多10倍的采购你的产品，证明他对你们的产品是满意的，要求降价我看只不不过是习惯而已，你可以明确跟客户说已经是最低价，你们是卖书的，那也可以送一些书签给客户，让他有占到便宜的感觉
我们也遇到过，只有降价
给他的利润不是价格来决定的
你不做，肯定会被同行抢去做的，更何况这个是老客户，可以跟客户说之前的价格都是按最低的价格在做，实在没办法再低，这次有量给他便宜一点点，但是以后如果是平时的拿货量，就得按以前的价格做，毕竟现在同行竞争激烈，一不留神，客户就被抢走了。
坚持自己的底线。
不要去和他一直纠缠价格这个话题，想办法去引入一些比较新颖的内容，产品的保障，产品的优势，尽量去从这些方面下手，也要稍微表现的强势一些。
不赚钱做什么，100倍也不做。
如果是最低价 就和他明说了！
有自信的话 可以叫他和行业对比 货比三家
可以转移 不要一直在价钱上纠结 送点小礼物什么&
也可以和他诉苦自己也不容易 &换位思考
就实话实说，最低了
保质、保量、保值经营！
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老客户一直压价，怎么办？虽然拿得多，但是一直都是按最低价给的，但是客户这边拿的越来越多，价不能降了
老客户一直压价，怎么办？虽然拿得多，但是一直都是按最低价给的，但是客户这边拿的越来越多，价不能降了，怎么办
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以企业身份回答&
是否有利润？假如失去这个客户你们又会如何？
不能再降了 & 这次你降了 & & 下次人家还要压价怎么办
不亏就好了，有点利润有个这样稳定的客户也不错，多了就有利润了，利薄多销
老客户都是拼命压价格的，需要自己的利润越多越好啊！
从原材料、人工费用、机器费用等等给他分析，让他明确你们这个价格确实已经没办法再低。可以告诉他，再低的价格你们没有办法做，让他去找其他供应商。我相信，你们合作那么久，你的客户一定还是会选择与你们继续合作，毕竟一个好的供应商并不是那么的好找。
不亏就做吧
明确表示已经是最低价了，不能再少了，态度要坚决，如果真的给他少了他反而会觉得你给他的价格利润还是有很多的，不然怎么肯降价。
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怎样才能让我的订单越来越多让新客人给我多下单
什么都满意都OK，就是不下单，纳闷中！
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最满意答案
客户满意却不下单的时侯，就需要你的主动跟进了。
你可以用电话跟进来逼单。开始寒暄几句，询问几个月的情况，之后可以走以下富贵为您设计的流程：　　A、直接请求对方下单。&大哥，照顾照顾小弟的生意吧。&　　B、&好心&告知对方现在商品紧俏，不排除断货，让他尽快下单。&大哥，咱们这几天都快卖断货了，富贵着急啊。特地和老板说了下，给你留了一点。&　　C、给予现在下单的一些政策优惠（仅限当天有效）。&大哥，咱们这段时间有一个政策，就是买满X元返利X元，富贵也一直等你电话但你一直没打。明天这政策就过期了，恢复原价，所以富贵着急啊，今天一早就特地联系你下单。&　　D、帮客户选择：&您是上午，还是下午下单呢？&
完全需要自己来操作自己的产品的，有很多的客人说你的产品OK，就是没有下单？需要自己分析，找出问题的原因，了解市场对于自己的产品的需求，是否是客人需要的产品，或者是满意的产品？？
让客人给你多下单子，必须你的产品在市场上有品质的，价格的优势！
每个做生意的人，都是非常需要销售的，没有销售就没有生产 ，没有生产就意味着什么都没有！！
答案创立者
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淘宝转战阿里！2个月从0到4A的详解
公司：杭州鑫雪服饰有限公司（诚信通第1年会员）
产品：服装生产、加工
2012已经过去，对于我们这群电商人而言，有太多东西值得回顾，在b2c市场，“价格战”、“倒闭整合”、“11.11”、“万亿”、“双百万”这个几个词都赚取了无数人的眼球。传统企业进入电商已成为主角，淘宝商城竞争日趋激烈，广大C店面临生存压力。对于很多传统行业的厂家而言，又该如何参与其中？往供应链上游跑，在还未成熟的B类市场打造自己的天下是唯一的出路。阿里巴巴店铺从注册到现在2个月左右的时间，有了4A的级别(2012年11月初申请的诚信通，18号正式开始运营，到2012年1月完成4A)。小弟根据最近自己手头上经营的这家阿里巴巴小店和大家分享一下实实在在的经验。
1、主动出击，给买家报价
相信这个对大家也不是什么难事，但是店铺装修也是基本，装修风格也要跟产品定位统一。另外，因为我们的客户是那些商家，所以可以考虑尽量多放一些自己厂里或者是档口的照片，这样也可以增不少加信任度，让那些商家特别是做淘宝生意的知道自己在我们这边拿的是真正的批发价。对了，还有旺铺诊断这些自然也是要尽量做到100分。
2、阿里巴巴上各种认证与服务的开通
这点非常重要！因为只有各种认证之后，阿里巴巴才会给你更多的流量，店铺产品权重才会更高，在开通诚信通之时已经有过一次认证，不过大家可以再把实地认证，档口认证等，买家保障等服务都做起来。这个做的越早越好，平台在去年10月开始弄了商圈，以我们意法为例，到目前也只有44家店铺入驻，所以大家乘早，我们动作比较慢，在意法服饰排第七个。总之，把所有能认证的都认证了，这也是基本的。
3、线下客户的转移
有些厂家或者是档口的朋友有不少客户是在档口直接拿货，不是本地的可能只是在自己开的一家很“简陋”的小c店里拍下付款的形式，既然做了阿里巴巴，最好还是可以转移到阿里巴巴上比较好，这样可以尽快的积累一定的量。在我们档口拿货的客户大多都不愿意上平台交易，所以原来的老顾客也只占到销量的五分之一左右。相信有很多新开的朋友如果没有太多或者来客户不愿意转移的情况，那么前期就更要注意了，可以考虑放低批发要求，暂时支持单件批发等（如担心对零售的影响，可调高单件批发的价格），我们也是通过这个办法，前期积累到一些买家，更何况，阿里平台对供应商级别的判定除了销售额，还有新老客户的数量哦，那些单买的在凑数方面会起到很好的作用，这一点比较重要，放低批发门槛，甚至支持单卖以此积累客户与信用。
4、合理的定价和完善的服务
定价一般情况都是与档口持平，服务的话主要是还维护好老客户以及开发新客户，有些新客户刚开始虽然进不了几件衣服，但是在卖的过程中会越卖越好，所以，有时候也需要我们用发展的眼光看待他们，千万不要因为别人进的多少而厚此薄彼。
4、合理的定价和完善的服务
定价一般情况都是与档口持平，服务的话主要是还维护好老客户以及开发新客户，有些新客户刚开始虽然进不了几件衣服，但是在卖的过程中会越卖越好，所以，有时候也需要我们用发展的眼光看待他们，千万不要因为别人进的多少而厚此薄彼。
5、平台活动和资源
这点相当重要，目前阿里平台可以说资源一半是通过系统算法自动匹配，另一半则是掌握在阿里小二手上。08年4月淘宝商城上线之时，淘宝也分配了很多入口给商城，让一部分“有前途”的商城“先富”起来，然后带动“后富”，这个过程中淘宝也把商城这个平台推广起来。阿里巴巴也是同样的思路，所以我们在这个时间做阿里平台是最好的时机！资源意味着流量与曝光，特别是对于前期的店铺，有时候上1,2个活动就可以把店铺做活，一次即便只能吸引到2,3个客户，如果是长期进货的话，一个月算下来也会不少，通过活动积攒客户，比每天坐等流量上门效率高上很多，天天坐等流量，一个礼拜没几个人来咨询与成交，估计大家的信心都被做没了。以我们店铺为例是 上了2次1分钱拿样活动，平均每次有5百多人申请拿样，目前店铺有一般的客户是来自那2次的活动，目前要求也不高，所以做阿里平台的朋友们，不妨一试。
下图是样品中心带来的大单哦：
11月的销量：
店铺勋章：
往供应链上游跑，在还未成熟的B类市场打造自己的天下是唯一的出路。已关闭问题
3年多的老客户，3
4个月都不付款，催多几次款就把单转走，请问这样的客户要怎样才能合作好！
有个3年多的老客户，开始45天结款还很准时，后来拖欠越来越久3
4个月都不付款，催多几次还转单走（开始是我一家做，一直没有出现什么问题。后来他多了家供应商就开始拖款了），这个单还有点利润又想做下去，请问有什么方法可以改变客户的作法合作好？
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对于客户的软弱就是对自己的残忍& 很多原则性的东西是不能改变的& 否则后患无穷& 你想不到的麻烦会接踵而至&& 现在可以通过正当的方式来寻求你的利益&& 其他的事情 如果你做的确实不错 这个客户还是会回来的
这种客户确实是比较难做，但你也可以和客户多走动加深一下感情，然后价格方面让一点给你的客人，让客户全部下到你这边。货款方面还是坚持月结的好。但是价格方面一定要有优势。
通常这种类型的客户,你就别再想跟他合作了,如果他有诚意跟你合作,他根本不会拖你这么久的货款期,因为,他根本就不缺你一个供应商,他后面有大把人想跟他合作,反过来,你就别想再跟他合作了,哪怕再好的利润,他一天不给钱,你再高的利润,也是白做的,如果有一天,他真的跑掉了,那你到时候真的哭也没眼泪了
现在的市场生意都是那么的艰难！
谁不想做个诚信的人啊？
但是需要知道市场的无情变化，，使人们的思想普遍出现了微妙的改变，，诚信就打了 折扣！！
外部的原因，，内在的因素都是想不到的事情！价廉物美是我们每个人追求的目标!!
比较难解决，基本上你要是妥协了接下来会更加习惯，还是先放松下来一些，基本问候一下不要让客户忘记你，实在不行和老板商量价格方面给予一点点优惠，货款就定个合同定金发货付清也是比较好的
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