购车过程中有哪些陷阱？应如何注意不被坑？
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购车过程中有哪些陷阱？应如何注意不被坑？
购车过程中有哪些陷阱？应如何注意不被坑？默认排序47 个回答.zm-item-answer&}" data-init="{&params&: {&url_token&: , &pagesize&: 10, &offset&: 0}, &nodename&: &QuestionAnswerListV2&}" style="border-bottom-width: 1 border-bottom-style: border-bottom-color: rgb(238, 238, 238); color: rgb(34, 34, 34); font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Arial, sans- font-size: 13 line-height: 22.1">收录于&&、&编辑推荐&·前汽车销售人员之前的知友回答的很好了呢，看着熟悉的行业不禁手痒来补充一些前提申明：各品牌4s店情况不一，供需不一，所以销售流程各有不同；各地4s经销店素质不一，很多以次充好，事故车做新车的事情确实存在可能，但绝大部分4s店个人相信还是好的，商品车损坏没有哪家店会开心，也是经销店努力避免的事；销售人员素质不一，出差开会培训时某些东北华北店的同仁还把殴打很作的客人作为谈资，但多数销售人员还是苦逼陪笑跑前跑后赚些许佣金。订车合同也是一纸契约，一张公平的契约不仅是对双方的保护，也是对双方的约束。企业方风险意识很强普遍都能认识到这一点，而我见到的很多消费者认为订单上写的只需要是给自己的优惠价、赠送等等，等到订单上的细节条款对自己起了约束作用，轻则心有不甘耍赖 重则堵4s店大门又哭又闹。不管你自以为的4s店的销售顾问如何忽悠你，他人都是希望付出自己的专业和技巧赢得你的信任他的订单，几个小时的笑脸相迎茶水奉送（排除某些神车品牌）甚至几周的电话跟踪，你反悔的时候都意味着那些努力化为泡影。希望知友们去买车的时候，一定头脑清晰开开心心的选定自己自己喜欢的车型，珍惜彼此的时间。接下来和大家分享一些汽车销售从业人员的观点1.定金or订金如果车子只是随意挑选或是临时被销售人员说服但还想退、改的，写订金如果车子是自己很喜欢确定了的型号或确定了的颜色非要不可的，写定金引用@文soso 的答案，解释的很清晰订金与定金的区别。首先来看看两个词的意思和对应的法律依据：1、定金指合同当事人为保证合同履行，由一方当事人（购车来说就是购车者）预先向对方（购车来说就是经销商）交纳一定数额的钱款。《合同法》第115条规定：“债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金（就是要是经销商的车没有按时给你，4S就理应要双倍返还定金）。”&2、订金与定金一字之差，在法律性质上却有天壤之别。订金不是一个规范的概念，在法律上仅作为一种预付款的性质。是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行时只作为抵充货款，不履行只能如数返还。（换句话说要是我们消费者不想购买，是可以要回的）。多数时候从客户角度看待ding金都是有着反悔的意图，想着车子不喜欢了能不能退回。从4s店来说，假使是全款付款这种支付能力零风险的客户，肯定是很想写“定金”；反之，若支付能力有问题，或者车辆的交付时间有风险，比如海运时遇到台风天，或车系正改款换代厂家不一定再配货的时候，销售人员写的订单一定是留有很大余地的。这时候如果他写定金，就意味着在车辆交付期之前他一定要准备好给你车，否则既是经销店违约。2.车辆交付期车辆是期货，一定写双方都能达成的交付时间并留有余地，这一点和销售人员协商并确认车辆有现货，交付期写今天或者自定的黄道吉日皆可；无论如何，一定要写。不写交期，4s店可以不给你车，就像@李老鼠 先生答案里的那样，当然他们有车的时候，你也可以不去提车。这时候谁更难受，就看是写的定金还是订金了，若是定金，那么他一定得给你留你定的款型。多数4s店的商品车都是贷款进货有财务成本，现货放的越久利息越高，还有业绩压力，订单不是业绩，要车辆交钱开发票才算，所以订单不交付销售人员也领不到他们的薪水，这就是定了车，销售人员会追着你交钱或办按揭的原因。所以假使订单出现纰漏，有话好好说，大家不要互相作。。3.精装车？逛车行，经常都能在经销店看到xx经典版，xx科技版等在厂家型录之外的型号，从杀价角度，不要参考这些加装的车型，要看厂家指导价。一台10万的车型，给你加装报价1万成本两千的氙气灯等装备，再在一般车型的优惠上多给你5千的优惠，感觉赚到了吗？没赚到吗？同品牌不同店，加的方式加的金额还不一样，逛晕了吗？水太深吗？还是老老实实从厂家指导价上面砍，再把自己喜欢的配置往上面加。除开神车和某些高端车，多数车行在车辆利润上已甚是微薄甚至账面亏本，原先看不上的小钱都盯起来，竞争使然，选装配件就是这一块。4s店装配件价格会比外面高一些，但对于一般的车主，如果对折腾车不是太有兴致，价格差异也不是太大，我还是建议在4s店装，一则4s店装不影响车辆的三包（但加装配件不含三包）二则省心省时。Time is money, friend.4.底价？如果你不在北上广，那北上广的价格对你基本没有参考作用，就算你在北上广，你在网上看到的北上广的价格对你也还是没有参考作用。网上的价格很多时候是作为营销的噱头而存在，也存在着汽车网站编辑对4s店精装车和裸车优惠价理解的偏差，多数汽车网站后台只能从裸车价上往下优惠，但是经销店给的是精装车的优惠。。于是。。询价最好最简单的办法，同城同品牌不同店询价，店不多的话，那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。议价是情报战和心理战，娴熟的销售顾问能够了解到竞争店的库存和优惠，所以扯幌子尺度大了，比如要价过高，人家很可能认为你没真实购买意向没诚意；不了解库存，你说的车型只有他店有的话，他就吃定你了。议价一定要快，不能被销售人员认为是意向级别不高的，要不人家电话都懒得给你打，得自己觉着这几天就下单了，言语间那种焦急和迫切的心态，一两天内几家内反复询价，坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感，一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。车型选择上，一般的车款最低配都是拉低售价区间，配置惨不忍睹，最高配都是起营销作用，配置华而不实，中配的才是实在款。让利最多的型号很多时候不一定是最高配，而是库存压力最大的配置，什么型号库存压力最大？销售人员会主动推荐的，通常这也是卖得最好的配置（厂家压货），库存压力大的车型，通常比其他型号再便宜一些经销店都愿意（红蓝绿黄冷门颜色招手ing）补充：现在分期买车，很多地方的车行开始加收“手续费”“贷款资格审查费”等等，这个就是车行拆东墙补西墙的一招，车价比竞争店少2千，手续费上补回来3千，消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到了。。 所以签订订单的时候，一定确认好后续所有待缴款项，看价格要看全面。记得把手续费也砍上几刀。想不交手续费？不是太可能，一则很可能当地车行已经形成联盟了大家普遍收，不交不给你办，二则很多地方的工商也统一，他们不允许的只是重复收（一般车行以服务费立项）三则这是市场逼的，车价不降那么多经销店何必呢，不交手续费也还会有别的费用跑出来，留条活路吧。一定到底了吗？我不敢保证，对于娴熟的销售顾问，只要客户确实需要车，他就有无数种方法可以令客户成交，很多人说到的找销售总监也不过是其手段之一，那位真的是总监吗？要真的是总监，对利润的账可算得更清楚。或者托人找关系找到真总监了，人家给价了，那你面子要不要马上买？很多时候直接找总监不一定是最实惠的选择。5.4s店还是二级商？毋庸置疑，4s店。最后才想起来 ＝ ＝＃就算二级商更便宜，但汽车配套行业水太深，贴膜有200的，也有2000的，4s店至少跑不了庙。这不算，还有知友提到的运输过程中有受损的车，一般4s店也是批发至外地二级去了，所以你想。大概就先想起这么多了，以上。&&&&&·&&·&&·&&FXXK MY CAR节目主持人。收录于&&、&编辑推荐&·吱吱，我是忙碌的汽车编辑。忙里偷闲来答这个帖子，希望可以给大家一些帮助首先我们要分析一下这个问题，不被坑指的是什么？其实就是用最低的价格买到最超值的东西，反之就是被坑了。而每个汽车4S店的背后都有一群非常高效聪明营销团队。我就说三点需要注意的吧，开始了么么哒。诡异的“前装车”大家在参加各地车展或者去4S店的时候都会发现车型有各种配置，什么舒适型/运动版/旗舰版/豪华版/尊享版，细心的你还会听到一个版本“前装版”，这个车的配置和高配差不多，但是售价却是中配的价格，比如把中配的车额外安装了氙气大灯/倒车影像，顾客都会有疑问，为什么这个车配置这么高价格这么低呢？4S店的解释通常是：厂家为了回馈顾客特意推出的特价款。其实不然，前装车一般都是在车辆运输过程中局部部件损坏，按道理说这种车就不是新车了，而是事故车了，应该要返厂的，但是这其中的运输费用就摊在了4S店上，为了避免这种损失，聪明的领导们发明了“前装车”，用一些局部零件的更换来遮掩以前的损伤，通常前装车都是补过漆的，如果你购买的话相当于话新车的价格买了个二手车。交定金前一定要问好定金是你购买意向达到一定程度以后，销售为了防止跑单而衍生出的手段，买车人购车心切，此时就会在很多权益问题没有挑明清楚的时候匆匆交钱，交了钱以后我们的销售顾问态度立马360度转变了，从以前的天天打电话骚扰你到你给他打电话他不接，我以前在广本的4S店里面就遇到了这样的一个事情：一次车展上，广本推出了主打车型XX，订车之火爆，订车交3000定金送港澳游送抽奖一次（一等奖一万元油卡，二等奖IPAD，三等奖冰箱），你买个车还能去香港玩一圈？还能抽个PAD?别傻了，其实港澳游就是和XX旅行社合作，给你打了个9折，后来客户都投诉，不了了之，大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉，但是每个人还是非常高兴的提着回家了，想着一周以后就可以开上又酷又炫的XX了，问题来了，后期全国车源紧缺，现车只到了原本的订单量的50%，拿到车的人喜笑颜开，没拿到车的门口骂街大喊投诉，可是订车合同上面就根本没有写具体的交车时间，最后期限，你想要退定金你就是违约，有种你告我啊！白纸黑字的合同在这里，你能把我怎么样？后来，80多为车主陆陆续续在两个月以后提到车。我们买车的时候如何砍价？每次你走进4S店销售顾问，都会热情的向你介绍车型，他们一般都优先介绍于高配车，因为高配车的利润高，从而销售人员的提成也高，所以对于他们说自己的原装导航/真皮座椅/BOSE音箱/多功能方向盘/不拉不拉不拉全部屏蔽之，你要看的是车不是附属电子，原车上面的配置所多出来的钱，你用一半就可以在汽配城买到，低配车永远是最高性价比，然后怎么砍价，很简单，去看车，然后试驾，满意了直接问销售顾问价格，此时他会让你留电话，你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得XX（竞争对手）也挺好的”然后给他留个电话，第二天他绝逼会给你打电话回访，你就说你现在正往XX（竞争对手）公司去准备去试驾，好的话就买了。接下来的两个小时你会接到他无数个电话，压了给发个短信，直接报一个他们想都不敢想的低价，”比如20万的车你说16万能拿我就考虑去你们那里“，然后他们会给你报一个价格，但是现在价格还没有到底，去他们店里，然后找销售总监，就说这个价格可以，但是你还得送我一个全车镀膜/底盘装甲/原装脚垫什么的，他肯定会表现的特别为难，说”“我们底盘装甲闹下来要3000多，全车镀膜6000多，原车脚垫2000多。。。什么什么的，他说的这个价格除以10就是市场上的价格，他答应你一个就说明价格还有这么大的余地，话锋一转说算了。。。这个东西我不要了你再给我便宜（他说那个配置的价格除以十）元吧，恩。。。你成功的把销售总监闹潮了，他现在会表现的超级不耐烦，然后现在这个价格就是全市最低价了。。。想买车砍价还是蛮费工夫的，祝你们幸福。我再补一个大坑真皮座椅是个神马玩意！挂羊头卖狗肉，这句话来形容我们4S店的真皮座椅再贴切不过了，我们现在进口的B级车和C级车里面大多数是真皮座椅，而真皮座椅一定是“头层皮”，神马叫头层皮？就是牛皮的最外层，可以吹的那种哈哈哈哈，一架皮夹克多少钱？最少1000多吧，尼玛你全真皮座椅一套3800还送倒车影像！！！哎呀，感觉好实惠呀~~~我捡了大便宜了啦，伦家好开心的啦，肯定是4S店反馈社会福利让我赶上了，嘻嘻嘻，好开心。坑爹呢吧，所谓的真皮座椅全称叫——屁股底下有一块真皮的座椅。真正的头层皮做的真皮座椅一套下来最低也得8000多，杭州包真皮做的最好。知乎这么大，搞皮具的朋友肯定得有吧。怎么辨别皮具我就不说了，也不擅长，发个图我用黑色线标注的地方大多是用是下脚料加工打碎上覆PVC塑料膜压制而成并附上一层胶膜，表面精致，看上去很像头层皮。这种玩意摸上去手感不错，但是尼玛对身体不好啊，化工原料涂出来的玩意，天一热就有异味还会导致人头晕恶心。所以老鼠郑重推荐：绒布座椅！！！不仅便宜健康，自己喜欢什么样的风格就可以买什么样子的座椅套，方便清洗还能保持原车座椅的崭新，开了两三年座椅还和新的一样，不像真皮座椅那么娇气，需要日常维护，还会掉色，会开裂。&&&&&·&&·&&·&&Life begins at 15000 rpm订金与定金的区别。首先来看看两个词的意思和对应的法律依据：1、定金指合同当事人为保证合同履行，由一方当事人（购车来说就是购车者）预先向对方（购车来说就是经销商）交纳一定数额的钱款。《合同法》第115条规定：“债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金（就是要是经销商的车没有按时给你，4S就理应要双倍返还定金）。”&2、订金与定金一字之差，在法律性质上却有天壤之别。订金不是一个规范的概念，在法律上仅作为一种预付款的性质。是当事人的一种支付手段，不具有担保性质。合同履行时只作为抵充货款，不履行只能如数返还。（换句话说要是我们消费者不想购买，是可以要回的）。简单来说，4S店为吸引顾客都会前期做出一番承诺，然后让顾客交ding金，但是大家一定要注意跟4s确认交的是订金而不是定金。大家要是另选车型想退回订金，4S一般都说不能退，但这只是4S误导消费者的一种办法。你只要拿出点法律知识同他理论，4S就会退回给你。 但是如果当初交的是定金，那4S是有权不退回给你的！ 懂了吧，这就是个文字游戏的坑。&&&&&·&&·&&·&匿名用户现在车真的卖不起价了，大家都会比价砍价掐价了呀，前排说对了，靠的是加装，精品，手续费还有杂七杂八的东西。就说说内幕吧上牌，我们收千儿八百不等，办事员拿来报销的单绝对不超过二百。人身意外险，我司强制买，有返点25%。其他险种，直接由保险公司返来的就呵呵了。还有玩套路的4s店直接出保险，两头串通好，多买然后钱直接进到我们账上。贷款手续费，我们收贷款金额两个点，其中的水深不见底…其实完全可以自己去找银行的人，不收费。如果走的担保公司的话，我们还可以由中收取贷款金额1%的返点。GPS，最大的蛋糕，根据你车价及金主程度来价不等，成本就撑死了几百块钱。精品，黑人不见底啊，尤其是太阳膜，成本几十可以作几千卖，千万不要相信什么原装，你完全分辨不出的。还有DVD导航音响之类，成本价完全可以直接除以二。匿了&&&&&·&&·&&·&&受不了，看着你背影来到。第一次答题。看知乎都是抱着学习的态度的，但是看了第一个回答，觉得有点不妥，所以想说说。4S店到车如果出了问题，是由物流公司负责，店里和厂家协同处理的，不是什么简单的4S店负担运输费，你所谓的前装车也不准确，什么车灯碰碎了，所以改成氙气灯，加装氙气灯其实只是换了大灯组件中的一个部件，连车灯都不需要拆掉。除非是出了大事故，不然运来的车最多只是有些小小的划痕，抛个光什么的也就解决了，问题不大。上面有的说坑的自己都知道纯粹是贪便宜了。汽车销售不同于其他的销售，不是一锤子买卖，是有后续问题的，而且他的后续问题也不像买房，虽然都是大消费的东西，但是还是牵扯到有的房子开发商售出后物业并不是一家，而且我感觉开发商是比较不愿意做自己开发的楼盘的物业公司的，而4S店是十分希望售出的车都回到4S店进行保养维修的。所以牵扯出一个问题，汽车销售真的是销售吗？其实我觉得更偏向于服务。现在还有很多人觉得4S店是店大欺客，对客户态度很差，你太落后啦。满意度是主机厂对4S店考核的一大重点，所以现在还是有很多人在面对有关4S店之类的问题上时把自己放在弱势的地位，我很不能理解。做4S店不是为了跟你作对，而是为了赚钱，这是毋庸置疑的商业问题。在现在人们看车拼命要优惠，要低价的时候，4S店其实十分无奈，因为销售汽车真的盈利十分小，都是通过售后和精品加装了。回到第一位答题的朋友所说的“前装车”。那些所谓的前装车并不是事故车，是店内自己做的加装版，因为加装版会提升产品价值，相对的，优惠幅度就会更大，这只是4S店的一种谈判手段而已。提醒各位将要买车的朋友，不要一味的贪图便宜，最好从正规的4S店购车，虽然有的时候价钱并不是最低，但是不要只看价钱，要看你能接受到的服务，4S店的盈利点不在销售上，所以不会在价钱上给你太多的障碍（除了某神车加价外。。。）第一次答题，写的太凌乱，如果有人看的话，谢谢你。&&&&&·&&·&&·&&身不由己。我先说一个自己办的真实案例吧。张某通过其社会关系在外宣称能通过特殊渠道以优惠的价格从各4S店购买到任意车型，最初找其买车的人也确实能买到车，为什么？因为张某为了打响其知名度是自己贴钱在给人买车的，在取得绝大多数人的信任后其在收到购车人的车款后将钱用于个人投资（比如放高利贷等），期间，如购车人催的紧，不好打发，他就会拿别的购车人的车款去帮催的紧的人先买车，如比较好打发的人迟迟拿不到车便找各自理由拖延，后因其资金链断裂，案发。所以提醒几点：1、不要轻易相信社会上的贩车子的黄牛。不管你是亲朋好友介绍的，还是在4S店被主动勾搭的，尽量不要通过他们买车。2、假如你确实有亲朋好友从他手里以优惠的价格成功购买到车子，而你又十分想从他手里购车并且认为他可能不是骗子，那一定要问清购车渠道，如果不是正规汽车经销商，不要买。3、如果黄牛说是4S店或某二级经销商的货源，那你一定要把钱交到汽车经销商的公司账上，并且一定要在店里签好购车合同。假如黄牛是骗子，到这步，基本上就会找各种理由让你不要这么做，你如果还是相信他说的各自理由，那你真是活该被骗了；如果黄牛说这都没问题，那你可能真能捡到便宜，可以试试，大多数时候黄牛都是和4S店内部某些固定的销售员勾结起来的，因为销售员要业绩，就会通过黄牛卖车，而你如果通过黄牛买车，把钱交到4S店了，并且签好合同了，即使到时候你没拿到车，骗子被抓了，没钱了，你还可以通过交款记录和合同找4S店要么要钱要么要车。我上面说的案例中，有个别比较聪明的人就是这样捡到便宜的，当初Q5刚上市加价5W还要等一年的时候还真能便宜3W拿到车。所以这个社会，目前真是傻子太多，骗子不够用了，而聪明的人总能捡点小便宜。&&&&&·&&·&&·&&汽车销售行业1.交车时注意检查车辆是否有过重新喷漆，可以看车面色差以及轮胎，橡胶条有无车漆颗粒；2.和商家确认是否是银行三方车辆，确认合格证是否已经赎出。有些商家为减缓资金压力会拖延赎出合格证，影响顾客上牌。3.如果和家人有不同意见，或者自己拿不定主意，不要被蛊惑先交订金，不然退订会很麻烦。车辆订购协议一般都是霸王条款。4.探寻车辆价格底线要确定配置，颜色，然后对比网上北上广区域价格（一般车辆在北上广区域价格偏低一些），同城如果有两家店或多家店更好，可来回相互竞价。还价时要请经理级别的人来协商。还价时，不要礼包要折现！5.可以参与车辆PDI检测。一可以考察售后实力和服务质量，二可以跟着看新车有没有什么问题。以上差不多够买车新手用了。&&&&&·&&·&&·&匿名用户转自:感觉这篇文章不错啊 另外我只是转帖,有问题找链接里的楼主.另外第二部分我找不到,求找到的发评论区-----------------------------------------------------------正文---------------------------------------------------------------------------一、售前&1.当我们进入SSSS店的时候，销售顾问会殷勤的向您问好，一般经验老道的销售顾问，一眼就能看出你是不是购买车的准客户还是潜在客户，大部分时候，销售顾问只有在和你的沟通中才能知道您是否是准客户，当嘘寒问暖之后，销售顾问会问您看哪一款车。&例如一款20万的SUV，这里面最少会有2~3万的水分，他会邀请你试乘试驾，首先在他会问你要驾照，和身份证，销售顾问会自己复印备档，第一为了安全，如果在试乘试驾过程中出了问题，肯定会让你赔款，这时候你要记住，所有的试乘试驾车都是上的全险，如果真出事了，不要怕，找理赔，如果SSSS店让你承担，你就问他要交强险和商业险的副本，一定会由保险公司出险，就算赔偿，只要不死人，一般不会赔偿很多；其次，在试乘试驾的过程中，大型品牌的厂家，他们的试乘试驾流程，都是让试驾员坐在后排的，前排必须是客户，因为据我观察，一般客户都会有2~3名朋友一起来看车，购车，这时候你当你上试乘试驾车了，一定要按照试驾员的要求去系好安全带，然后再试乘试驾的过程中。&第一步，热车，停车，拉手刹，空档，关掉空调，升起玻璃窗，然后大脚的踩油门，听发动机的声音，新的发动机一般会有转速保护，7000转的发动机一般会把空转速度控制在转一分钟，持续听20秒，听听发动机是否有异响，ok没有异响开始上路了。&第二步，行驶，自动挡汽车，挂到D挡，然后大脚油门，踩住刹车，然后猛地松开刹车，看车子的起步速度，带涡轮增压的汽车，这时候因为高转速，涡轮增压会介入工作，她的爆发性很强，推背感很爽，此时不要高兴的太早，看看后劲，当爆发力达到极限之后，一般在120码~140码之后，后期的提速会比较慢了，重点是看前100km/h的爆发力，在城市开车，100码的速度不会太多，但是一般选择涡轮增压汽车的客户都是对速度有一定要求的。试完提速之后，一定要试转弯，你要知道自己汽车的最大转弯半径和汽车的减震弹簧的软硬度，最好做8字打方向，对汽车的整体协调性有个了解，这样做可以为以后的正常使用提供可靠的安全保证。还有在行驶过程中听听汽车在过减速带或者坑坑洼洼路段时候，是否有车内异响，还有发动机的隔音效果，胎噪等等，空调的制冷速度，室温的下降以及升温速度，季节不同，效果不同，酌情加减分，仪表盘的各类指示信号灯的功能，一定要问试驾员，如果试驾员忽悠你，你在后期与销售顾问的探讨中可以获知。&试驾过程中，最后也是重中之重，生命的保障。刹车，当汽车加速到100KM/H的时候，一定要一脚踩死刹车，让车子刹车抱死，感受脚上的ABS的抱死状态，（注：ABS（Anti-lock Braking System）防抱死制动系统，通过安装在车轮上的传感器发出车轮将被抱死的信号，控制器指令调节器降低该车轮制动缸的油压，减小制动力矩，经一定时间后，再恢复原有的油压，不断的这样循环（每秒可达5~10次），始终使车轮处于转动状态而又有最大的制动力矩。没有安装ABS的汽车，在行驶中如果用力踩下制动踏板，车轮转速会急速降低，当制动力超过车轮与地面的摩擦力时，车轮就会被抱死，完全抱死的车轮会使轮胎与地面的摩擦力下降，如果前轮被抱死，驾驶员就无法控制车辆的行驶方向，如果后轮被抱死，就极容易出现侧滑现象。提示：在遇到紧急情况时，制动踏板一定要踩到底，才能激活ABS系统，这时制动踏板会有一些抖动，有时还会有一些声音，但也不能松开，这表明ABS系统开始起作用了。）还有汽车的制动距离，为日后的汽车行驶安全提供有力保障，安全行车，尽量保证车速在该路段不要超速行驶。除非你和我一样在交警队认识人，否则不要轻易超速，3分~6分~12分的处理可是很严重的哦！&第三步，高速运行的发动机，在停车之后会开启风扇对发动机降温动作，此时应该开启发动机机盖，近距离听发动机风扇冷却工作，用手在发动机附近看看温度的感觉，夏天和冬天的发动机冷却速度不一样，夏天要看当时的情况，因为铝合金发动机和铸铁发动机就耐用程度来说，铸铁的更强，但是从节油和汽车的质量方面来说，铝合金更好，轻量化处理，这就是为什么大众老款桑塔纳非常皮实的原因之一，第三步说明是为了给准备购车的客户一个提醒，当你对发动机不太懂的时候，这个方法简单易用，铸铁发动机冷却时间，在3~5分钟左右，铝合金发动机在2分钟左右。&第四步，自己对试乘试驾过程中，所感受到的总结，包括汽车的动力，制动距离，方向，发动机噪音，胎噪，车内缝隙的观察，设备是否有异响，车辆上坡的感受，各项汽车功能的研究，一份合格的试乘试驾路程应该有10公里的距离，但是SSSS店一般为了节约成本，可能只会让你跑1~3公里，并且会提供2条或2条以上的试乘试驾线路，如果您对附近周边的路况比较熟悉，尽量选择拥堵路线，更好的体会汽车的各项指数，会为你提供很多的信息。&第五步，试乘试驾到此结束，往下继续谈或者看其他车型，就说往下继续谈吧，销售顾问会问一些你的相关情况，比如试乘试驾感觉怎么样，这时候玩的就是心理战了，如果你一下就表现出来对这次试乘试驾的满意，那么你离上钩不会太远了。准客户一定要淡定，不要干蛋疼的事情，就和打牌一个道理，销售顾问会问你相关的问题包括，车辆的用途，是家用，公司，购车预算等问题&例如.你的预算在20万，这里面包含车辆的车价，购置税，保险，落户费，道路其他费用（我们城市是河滩外环费，一次买2年，共计2340RMB),这时候你千万别说你的购车费用，因为要记得，我们销售人员会千方百计的掏空你的荷包，因为你现在是来求着我买车的，你还是需要耐着性子等待我后面给你们一一说出来原因，这时候你要把销售顾问的预期降低，你只要告诉他们我的全部预算在17万，而且一定要咬死这样说，为什么呢，因为我说过价格越高的车，水分越大，而且老的销售顾问，还会利用其中的一些权力给自己牟利，这就是所谓的灰色收入，为什么有的销售顾问干两年房子车都买了的原因，现在的很多车降价速度非常快，一块新的合资车上市，一般一年就会出现大幅度的降价，除了市场保有量很大的品牌车，可能降价幅度不大，其他的都会很大，例如xx塔第八代，中间会有2万~3。5万的差价，也是看配置了。&这个差价怎么赚取呢？销售顾问一般根本看不上汽车的提成，能想办法买到裸车，才是最大的实惠，SSSS店所谓给你送的那些装潢，打着买车优惠一万再送5000精品装修，告诉你们。重点是一万以上的现金优惠，所谓5000的装潢，总价不会超过500块，打着原厂货等等的幌子，都是屁话，什么某某原装车膜，给你说前挡风后挡风，车窗贴膜等等都没有用，用一年车膜就开始脱色，没有传说中的隔热率60%，透光率36%等等，都是垃圾，直接忽视，还有送你什么地胶，蜡刷，三脚架，警示牌，灭火器，方向盘套，做包套，全是垃圾货，三角起重架，警示牌，备胎是必须有的，厂家都给配的，其他的直接让折现，年度优惠最大的买车最好时节就是大型车展，在规定的销售价格基础上，继续砍价，再砍几千上万的才是王道，还有个问题就是你在车展订车了，必须关注的一点就是车辆的生产日期！&订单or定单or黑单&好了，说完试乘试驾和订车流程，我现在说说订单，也就是你手上那一张纸的问题了，SSSS店给你的订单，叫《定》单，如果你订车了，你要看的问题就在这里！这个定金是不还的，就算给你也只是给你退70%左右，要扣除30%或者更高的手续费，为什么呢？买过房子的人都知道，买房子的时候你的订单叫什么？叫《定单》是确定的定，这里面还有猫腻，我告诉你。&例如，你买车，交了1万块的定金，但是天有不测风云，也许你整好订车当天或者过两天需要大量用钱，SSSS店是不退的，除非你认识销售经理，否则这个钱你是退不出来的，没有销售顾问会给你退，然后给你说各种借口和理由，不退，实在熬不住了，就给你退一部分，唯一的解决办法就是，少交定金，但是也不要太少，1000块好了，你可以说，我身上没有带那么多现金，记住不要去刷卡，如果刷卡更加麻烦，要打退单，POS小票丢了，财务一般不会给你补小票，还有这个你的订单和收款收据不要给销售顾问，为什么呢？我告诉你，这就是车款上的猫腻，降价策略，探囊取物。如果你的定金单和收款收据给销售顾问，恭喜你，你被坑的几率很大，尤其是那些在SSSS店上班很久的销售顾问，你的钱进他们的口袋了，新的销售顾问一般不敢，因为里面的名堂他们还没搞懂，不敢动手黑你。最多就是按照SSSS店的要求销售，小人不才，卖了几百辆车，才黑了几十个，呵呵，比较胆小。下面说明这个订单如果给了销售顾问，你的钱如何变成销售顾问的钱。&例如，一辆16.98万的车，公司内部最低限价，也就是裸车价，可以优惠25000元，这是销售经理给销售顾问的规定限价，但是销售经理手里有3万元的权限，就是比销售顾问多5000块，销售顾问会给你说，哥，这个车可以优惠1.5万，你看怎么样，你也确实中意这款车，OK，走交钱，然后呢，销售顾问说，你看哥，咱们交1万块定金，我在给你送点装修，这时候人性的贪婪就出来了，好的，兄弟，我交1万块定金，销售顾问又说了，哥，你把订单放在我这里，我给你保管，你别丢了，如果丢了乱七八糟的理由就出来了，什么补单要交1000块的手续费了，不能提车了等等嘴子，客户一听，好嘛，兄弟仗义，这个都为我做到了，好吧，订单和收款收据我就放在你那里了，OK，你的钱基本上已经在销售顾问的手里了，客户开开心心的交钱，销售顾问在你身后开开心心的数钱，哦了，前脚送走客户，后脚就开始琢磨这个订单怎么变现了，哈哈，这时候又来了一个准客户，OK，套现的时机到了，他看上一款车，这个车可以最大优惠1.5万，来嘛，一顿嘴子，绕晕客户，只优惠了5000块，但是客户知道这个车可以优惠1.5万，怎么办，销售顾问会从别的车上抠出来装潢，（这部分我后面给大家说）比如DVD导航，价值6800，一套3M或者雷朋，龙膜的汽车贴膜，5800，真皮坐垫，4800，发动机护板1280乱七八糟加起来块2万，哇塞，客户一听捡了大便宜了，好的，兄弟，听你的优惠5000，然后销售顾问会说，哥是这么一回事，我一个兄弟，在我们这订车了，然后家里突然出了大事，这车买不了了，因为现金有这个屁用那个屁用的，他这里有个订单是一万块，如果直接去退款，要扣除30%的手续费，这一下就3000没了，你能不能帮忙，取点现金，我给他倒出来，那么客户自然捡了便宜心花怒放中，自然而然就同意销售顾问的要求了，走，银行取现金，客户开开心心的去取钱，销售顾提心吊胆的等客户，当客户带着现金过来了，偷偷摸摸跑个没人的地方数钱，哈哈，开心了吧，上一个客户的订单就这么套现了，然后这还没有完，你以为故事完了么？没有，还有呢，请听我道来。&这名销售顾问和销售经理关系比较好，大家眼里都明白，是经理的狗腿子，（特意说明，我和我们店的销售经理关系一般，我不是他的狗腿子，销售经理会养一帮为他牟利的狗腿子，他近女色，我一般心高气傲，不和他打交道，还在开周例会的时候和他吵架，大不了你开了我，我能力强到那里都能卖车。）ok，自己倒现了，还要给销售经理做贡献，销售经理嘛，肯定和装潢经理关系好，什么导航了，乱七八糟的东西自然手里很多，怎么办，经理忽悠第一位客户，不可能，经理这个位置来之不易，出事情了经理才不抗事情呢，都是下面的小喽罗抗拉，销售顾问跑去销售经理套近乎，我家亲戚啦，这个那个啦，好的，马上又要把第一位客户的现金掏出来了，怎么套？不是已经套过了么？还没有，经理给权限，开低发票价格，第一位客户来交余款了，对吧，这是销售顾问就说了，你看大哥，购置税算下来特别高，我刚才和经理商量了，给你开发票的时候按照最低的开，13.98万这样，你购置税最少还要节约1000多，但是公司做账要用，我和经理关系好，他也同意了，你按照13.98万交钱，购置税那块我给你安排，按照最低的交钱，但是这里面还有个5000呢，你把这个现金给我，我直接交给财务，但是你能省1000多购置税，客户一定会抱着你的大腿说：兄弟，你是好人啊！哈哈，恭喜客户，你又上当了，为什么这么说，你的现金要归销售顾问和销售经理了，客户去取现金，然后偷偷摸摸给销售顾问，然后就是交车，上临牌等等事情了，送走你了吧，销售顾问把钱数2000，丢给销售经理，经理可能也会纳闷，为什么给我钱，OK，经理，我们家三大伯四大爷的说感谢你优惠了这么多现金，让我拿这个钱孝敬您，哦了，谁不见钱眼开，汽车行业更现实，自己落了一万三，经理落了两千，人情到位，现金到位，一举两得，哈哈，怎么样，大家看了是不是很有感触，别慌，还有很多呢，这个也只是比较常见的黑单手段而已！完全杜绝的方法，就是看好的车型，多去几家SSSS店问问！自己心里一本帐，然后找认识人，熟人，关系好的人，懂车的人一起去买！货比三家！最好在SSSS店认识销售经理。&二。售中&1.验车篇（前面码字，1000多个字因为停电就没有保存，继续吧，让我们深度挖掘验车这块的经验）&每个SSSS店都会有一定的库存量，库存完全取决于该店的经济实力，和厂家返点问题，你的销量和进车数量越大，你所得到的品牌厂家返点越高，再加二级网点的销售，一家大型SSSS店的返点是很多的，据传闻，一年几千万随便有了。&库存车，指的就是该店的现车，我们店属于xx下属的店，常年库存量不会低于600台现车，因为人性的原因，很多车都是超期库存，而销售顾问也很乐于卖超期库存，很多都是前一年进的车，然后放到今年年中或者年末在卖，也有出货量很大的时候，例如12年12月我们一个月的销量在638台的销量，包括展厅，电话，二级，ZF订车，地州县市的营运车，出租车公司等等，ZF的那一部分其实全部都是超期库存，我们去开车都是玩一把，在开下来，通常哦，都是狂飙，发动机转速都在4000转以上，因为爆发力强，还能免费帮他们磨合，嘿嘿，下面告诉你们在库房我们会做什么事情。&我们从库管那里领钥匙，我们只会问库管要超期库存车，因为提成高，超期90天，提成100,120天的车，提成200，超期180天的车提成300，你说我们卖哪一款呢？肯定是超期库存啊，但是库管大哥很刁的，你不和他搞好关系，谁给你早早给钥匙，怎么办，有钱了请客出来吃饭啊，好了言归正传，拿上钥匙，去库房，几百辆车啊，随便挑随便选，根据车架号，找到我的超期库存车，哇塞，呢叫一个毛病多，车漆也因为风沙有刮擦，前后档全部都是脏东西，不是灰尘就是树叶，要不就是雪，好吧，上车，打火热车，一顿猛踩油门，赶紧启动起来，夏天雨刷装上，开最大档，玻璃水喷出来，管你有多少，把自己视野先管好，不好，忘记装雨刷了，玻璃上划出来一条印子，不管，继续喷玻璃水，一罐玻璃水，等我们开下去，基本也只有半壶了，冬天的话，用冰铲铲掉雪，然后各种喷，上车热2分钟车，就大油门开始冲积雪了，什么铁锹啦，人推啦，地盘下面全是雪，OK，就一直大油门，下车的时候，车子四周全是胶皮味道，很难闻，开出来了，就要耍了，找个空地，开始漂移，我们有时候心情不好，玩的就很久，只要够开到SSSS店的油就够了，嘿嘿，当然，还会开机盖，检查刹车油，冷却液，转向油或者刹车盘，车漆等等问题，超期库存因为长期停滞，很多金属链接的位置会因为无润滑而干涩，异响，助力油打不上，方向承重，液压方向变成机械方向的情况很正常，经常遇到，然后就找个树枝开始捅助力泵，没声就好了，再看车漆，这也是树枝挂的印子，那边也有石头石子打掉的漆，不怕（只要不伤底漆就没事）开回去直接放到钣金车间，打蜡抛光即可，然后呢我们玩点起步的小游戏，三个车在一条线，大家全部大油门，踩离合，拉哨子玩，然后一路狂飙回SSSS店，这都是正常现象，回到SSSS店，趁客户还没有到，该抛光的抛光，有问题处理小问题，洗车的洗车，然后给客户看展展的新车，客户也开心，此时就会忽略一个问题，这个车的生产日期是什么时候，但是你又没有合格证，你不知道这个车是什么时候生产的，这时候告诉你们一个方法，在B柱下面，车前门，大部分车型都是在这个地方，或者你可以让你的销售顾问把合格证拿出来给你看，合格证上都会有生产日子，沿海和内陆城市如果距离厂家进，就选择1个月以内的车，西北距离远，从厂家到库房要15天到20天，西北或者比较偏僻的城市，拿车尽量选择2个月以内的车，大家都安心，车不会有太多问题，我卖过一辆库存块一年的车，那叫一个麻烦，又是抛光，又是换雨刷，又是换发动机地盘，又是换轮子，真的好多事情，但是钱多，爷爷愿意干，哈哈，杜绝的方法就是看生产日期还有你的人品了。最好可以跟着销售顾问一起去库房拿车，这样可以起到监督作用，还有让销售顾问吧钥匙配套的合格证拿出来，先看生产日期，再说拿车的事情，不拿合格证看不到生产日期，就等着，但是呢有些大品牌的SSSS店有销售顾问会说，我们的车需要预定，有时候确实需要预定，怎么办，同理，等车，等车到了，看名牌，再看合格证，只有这两个方法。其他真的没办法。祝君好运！&2.交款篇。&上面说过订单的问题，现在回头来说交余款，怎么处理，要求销售顾问把订单拿出来，核对相关信息，然后交款，如果销售顾问拿不出来订单，就找销售经理，或者店总经理，处理，为了就是防止销售顾问黑你。如果订单在自己手里，你就老老实实去交余款吧。交完就等着办理保险和临牌。等着装潢吧。&3.按揭篇&通常会有很多客户咨询按揭的事情，有些地方叫融资租赁，我想说的一个事情就是，能全款就全款，实在不能全款了就选择走银行按揭，或者走相关公司的按揭，一定要了解按揭的所有细则，小心被坑，这个细则的关键点就是利息，有的车型或者银行会有无息或者低息的政策，但是你稍有不留神，你的利息可能就很高了，我们经常忽悠客户，尽量去避免谈到利息这块情况，因为很可能就会被拒绝，这里面的技巧就是把利息算到车款里面，包括购置税，保险，道路费，临牌费等等，还有相关公司会说首付30%，月供1200等等诱人的方式进行促销，可是你想过一个问题没有，车不是房子，不保值，会贬值的，月供1200，月供3年，贷款3万，00元，更有公务员月供1000，最长60个月，5年啊，一个破车，月月操心还贷款，累不累，利息翻番，个人还是觉得能全款就全款，全款不了就按照自己的实际能力购买，别为了你那不值钱的面子把自己打破脸充胖子！简直就是蛋疼，月收入3000，生活费2000，还有1000还贷款，你累不累？3年勒紧裤腰带。&这里面的猫腻还不仅仅如此，我们给客户推荐按揭的时候，尽量都会说服客户办理，为什么啊？提成高啊，一个按揭广提成都1000块一台车，虽然后面改到800了。可是我还是乐意，某某银行办理才200提成，我就不愿意了，所以很多SSSS店都会有相关的担保公司给按揭，收费3000，如果你认识人，走公司按揭，利息低，或者还可以免除手续费，而且每部车都会有安装GPS！你跑都跑不掉，但是呢我这里就不说GPS怎么清除了，免得封号！&有的客户会说，我个体户，没房子，能办理么？答案是您交钱，剩下的就不要操心了，我们销售顾问神通广大，房产证，银行流水，社保证明，我们给你们办，不过要走XX公司的信贷才可以，银行走不了，因为某射银行的标准是房屋面积必须在95平以上，真实社保才行，还要公司开具正规的收入证明，下面给你们报价，假房产证2000块，成本200,银行流水块，看人下菜，成本500。假社保，成本300-500.身份证必须是真的哦。然后3-5天办理完成，ok等审批，在等一周吧，这时候其实有的快的申报，当天就下来了，销售顾问就会等客户打电话，耐不住性子的客户就打电话啦，哎呀，小杨啊，我的申请批下来了么？销售顾问，哥还没有，因为你这个那个的，您等等，下来了我第一时间通知你，然后自己泡壶茶，再等客户打电话，过两天打电话又催，销售顾问说不太好审批啊，我现在安排人给你通融通融，好吧，其实1-3天下来的东西非要拖好几天，为什么这样做，落人情，第五天销售顾问给客户打电话，说哥你的材料审批下来了，我也是费了好大劲儿才给你整好，客户一听，兄弟够给力，是不是为日后的售后奠定了信任基础，好嘛，来交钱吧，我给你办理相关手续。以上都是真实发生过的事情，没有任何吹牛的成分在里面，下面说的就是按揭过程中的落户问题&你买车以后，会有行车证和大本子，这两个东西一个决定你的行驶自由权利，另外一个决定你的买卖权力。&按揭，有两种方式，一种落户是落按揭公司的名字，另外一种是落个人的名字，本人强烈建议按揭客户，落个人名字，以下几个原因：&1.落公司，你的车款，购置税，临牌办理，落户费，保险等等，全部都会包含在内，你贷款越多，你的利息越高。&2.落公司名字，当你车辆还款到期后，去做了相关的解压手续，变更你的大本子和行车证名称的时候，你的车你认为还是一手的么？不是了，就是二手的了，因为你行车证和大本上面会记录你的车是有过转卖记录的。你的车很可能在你真的出售的时候折价很多。&3.落个人的优势，你的行车证和大本子无需变换用户名称，且落户时间一致。&4.落户个人，你只需要贷车款部分，把你的购置税，保险等等其他部分剔除计算，只要还好你的车贷即可.&例如，落公司，总费用10万，公司给你交保险，给你交购置税，给你买乱七八糟的费用，其中的利息很高很高，因为公司为你偿还的费用多，利息自然就高。&你落个人，总花费按照10万计算，购置税你交8000，（购置税计算方法，车辆开票价格*10.98%是你的购置税价格，其实会低一点，打比方说而已）全险，5000，其他费用1000，裸车款车款是86000，首付30%，首付25800，你贷款60200，还款3年36个月，本金月供是1672元，按照14.98%de 利息走，月供只有1922元而已。三年总价格是69192元，减去本金60200，利息只有9000元。&但是我们看看落户公司的利息，按照10万计算，首付30%，是30000元，剩下7万，36个月偿还，按照14.98%利息，本金月还款应该是1945元，加利息还款2236元，你看似不高，才2000多一点，3年下来总还款是80506，三年下来你的利息会高1000多，再加上你的办房产，流水等等费用，还有服务费之间，这个其实还是很高的，主要还是看你的购车价格和日后你换车你的相关降价成分了。这套方案我只是用记忆给大家估算，其实有一个按揭款的软件，我们做过很多次演算，怎么算都是落公司的利息高，而且高了不止这一点而已，但是那个工具我没有带出来，所以这个还不算准，只是举例说明而已，落个人和落公司的优势各有所长，看各位客户的需求罢了。还是建议能全款就全款，实在不能全款就按揭，落个人户和只贷车款部分，能早还完就早还完，一年内最好！按揭部分大概介绍到这里，有什么疑问可以继续提问！&我想死的心都有了，刚才写好装潢篇，准备写保险篇，额娘大人一个电话，我不小心按了电源，全部没有保存，又要重新码字，想死了。&4.装潢篇&其实很多人在装潢这里面被黑都是很常见的，（我真不想写了）&这段时间比较忙，忙着工作和相亲，没结婚没办法家里催着，因为家里条件综合还可以，父母都是央企大型能源企业的离退休职工，我正式带指标的工作和事业编差不多，但是目前挂职了，自己在创业中，所以家人要求门当户对，今天12.21去相亲的对象是一个土豪，三栋楼，女孩子比我小5岁，本人27，她22，人很水灵，家里还有几千亩地，各位看官给我个祝福吧，哈哈，言归正传，下面说明装潢里面的一些猫腻。&其实你验车以后，销售顾问就会开始给你正常装修了，有时候客户比较放心，就去休息区休息了，喝喝茶，看看电视，抽抽烟，或者玩玩电脑，我们4S店休息室可以直接看到修理车间，这时候呢可能就会出现一些猫腻，但也不是绝对的，大部分4s店还是会正常给你安装新的东西的，我们店贴膜2小时，装DVD半小时，其他的做包套等等都是装潢工分工进行的，一般全套装潢下来也就3小时最多了，如果不贴膜，一般1小时一个车就完了，效率还是高的，但是贴膜的话就比较费时间，又是刮刀，又是裁剪贴膜，又是喷水的，费时间，但是利润很高，先说下贴膜的利润吧。&贴膜这块也是我到了4s店上班我才知道又多么的暴力。一卷XM的膜，发货价800一卷，你知道一卷多长么？按照数量算吧，节约的贴，可以贴18个车左右，这个是按照轿车计算，如果浪费的贴，可以贴15个车左右，一套全车膜售价3800（4s店价格,外面可能1000多这样吧）高端的车膜发货价应该很高，例如米国某鹏的车膜正品的价格在1600一卷，4S店售价5200或者更高这样，因为买车了就想把自己的车装的规规矩矩，美美的。4S店为什么要报价这么高，因为店面的场地费，员工工资，装修等等都是硬件造成的，还有技术等等，都是情有可原的，土豪可以随意，但是工薪阶层就看过来吧，别多花钱了，没意义。&贴膜会出现掉包的情况，比如你定的是一个高端车膜，但是你又不懂到底哪个是高端的车膜，一般装潢车间都会有车膜的演示柜，你要去装潢车间看车膜的效果，你可以对透光率和遮阳率有个了解，还有车膜一般都会有该品牌的logo贴完以后看订单贴膜名字，一般都会在车膜上有，看玻璃就好了，如果你遇到高仿车膜，那么我也无能为力，看人品了。&例如我这样的无良销售顾问，（要赚钱嘛，不赚钱怎么泡妹子）就会在这上面胡日鬼了，客户没见过的话，我就掉包了，和装潢工谈好，然后贴普通膜，吧高端车膜抠出来，下次卖给别的客户。可是普通车膜装潢部都可以估算出来，这时候怎么办，从别的客户车里套出来，就像套现那样，在订车的时候把客户忽悠了就说没有车膜，扣一个普通车膜给定高端车膜的客户，因为高端车的客户没有看过，他们不懂，就算普通车膜一年才回出现掉色的情况，但是一年多了，你来了我也不认啊，反正嘚吧嘚各种借口就来了，死活不认账就行了，这个高端车膜我抠出来了，存到装潢工手里，下次再来个客户5200的人民币，我少2000给他，3200或者3000给，哈哈，变现了吧，我和装潢工一分，钱就来了，下面说的导航和其他的东西都是这样，一般我们在车展上面扣出来的东西最多，我可是有个小本本的。&杜绝被坑的方法就是站在旁边看，一点一点的有耐心一点，就可以避免，订单上面的手脚也比较好搞定就是看装潢清单，多去几家4s店看。根据装潢清单安装一个一个问清楚，我遇到过从看车，订车，验车，装修，办临牌，提车，一条龙跟踪的客户，真心觉得我都要疯掉了，看车漆居然带个手电筒，一点一点看，完了又上架子看底盘，真正特别细心，我都要疯掉了。后来我才知道他是开公交车的，我草，难怪呢。&举例，有时候有的客户会觉得4S店的装潢太贵了，就不想买任何东西，或者自己在外面有认识的装潢店，这样就不会在店内装潢了，但是装潢没赚钱，怎么办，销售顾问会试探性的文明客户为什么不装潢啊之类的话术，然后就会想办法把客户拉到店外靠谱的装潢店装修，因为这样会有很多装潢店派业务去4S店招销售顾问，给销售说你把客户拉到我们店，我们给你返点等等，聪敏的销售顾问就要电话，日后用的时候电话联系，笨蛋就不会留电话了，觉得不需要，这一行就是撑死胆大的饿死胆小的，有胆量就赚钱，没胆量就拿死工资，我们店里就有这样的实在人，干了半年就辞职了，原因就是不敢黑单，言归正传，这时候销售顾问就会想尽办法拉你到外面的装潢店去装潢。&例如，哥，我兄弟外面开装潢店的，都是原厂的货，你放心，我们店太黑了，（和客户一起黑自己的单位）一个破导航要卖9800，你看我兄弟那里才卖5800，（我草进货价最多2000，也要看品牌了，牌子牛逼，东西价格也贵,BMW的原厂导航，店里一般不会低于18000，外面进货价要4200左右的样子，可能还会低，参考价）都是原厂的，质保2年，我们店才一年，4s店就是黑，等等，贴膜，等等那些东西都差不多上面的话术，有的客户就是比较坚决，不要就是不要，咋那么多废话，有的客户就觉得兄弟仗义，走，装潢店在哪里，我们去装潢，也有犹豫不决的，这时候销售顾问就说了，装什么送一些东西等等。不过大部分私家车都会跟着去，好了，去了装潢店，装修完了吧，前脚客户走了，后脚和装潢店老板分红，这个其实是潜规则，天朝都是这样的情况。情有可原吧，都是要吃饭的，心软的销售顾问是赚不到钱的。&我卖的车里有一个车我赚了23000.一周时间，做按揭的，订单10000套现，没和经理分红，单车提成500，超期库存300，按揭提成1000，按揭手续费分红1500，办理房产证分红1000，银行流水500分红，社保500分红，保险400提成，其他的都是装潢款干落的，算下来这一个车我赚了23000.呵呵，夸张了吧？说一句假话都不是人生的。事后真心的提心吊胆好久，不过客户实在，我坑了就坑了，也没来找我，又介绍过几个客户，但是良心啊，送了点简单装修。&那个月正常的工资收入在13000左右，灰色的收入在30000多，更有胜者，月纯收入不低于5万的那种，国产车不清楚，因为买国产的我们都明白，属于 过日子的人，平时收入也不会太高，大部分买高端车的都是不差钱的主。因为这个车，我收敛一点了，差不多得了，不过总是有黄盖，呢么我就当周瑜吧！其实看完我这篇帖子的4S店销售员，我觉得你们可能还有更多的黑装潢的经验，拿出来和大家分享，我举出的是经常出现的情况，其实还有很多很多的细节，装潢和售后合作啊，黑保险啦等等好多好多，一个车灯总成原厂要14800，这时候也有客户套保险，就和装潢部的员工还有修理车间的技师合作的整，完了把钱套出来，大家一分，太多太多了！&给大家说个杜绝的方法，就是能买到裸车就买裸车，自己外面找人装，最好有朋友做装潢的，实在不行就去汽车美容装潢市场自己买相关的东西，砍价砍价还是砍价，才能买到最实惠的装修，然后外面找个装潢店一次性全部装了，给个几百块人工费就好了，这是最节约的方法，其他的就没撒了，太多细节的东西一次性也说不完，以后再说吧。DVD这东西其实让我觉得实用性有一定的作用，不差钱就装吧，一定要装倒车影像，也就是后置摄像头，买广角的，高清的那种，为什么呢？现在很多地方后面都有停车用的小石墩，你倒车镜看不到，倒车雷达要是失灵了，一屁股坐到上面，轻者车漆刮檫，重者就是保险杠破损。&下面说说保险，还有关于保险的一些定损和套保险的内幕等等！有事情了晚点更新保险知识！常用的哦！&5.保险篇&有很多新手客户，我想问问你们，你们是不是都会觉得在4S店买保险是不是好一点？确实，4S店会提供很多很多人性化的服务，（个人也是建议第一次可以在4S店购买，但是换成我，我是不会买的，因为我懂。）但是这里面会有保险公司的返点，要不4s店怎么发工资给员工，怎么会让销售顾问千方百计的给客户推保险？最简单的就是这个问题，在外面买保险，保险公司有认识人，保险费一般都可以打折到7折，介绍人还会有返点，但是你在4S店买保险，一般都是无折扣的，因为店面会给销售顾问返点，有的品牌店返给销售人员点在3~5%的返点，这时候你的保险就是打9.5折的样子购买，剩下的10%是给驻店的保险推销员返点，这时候应该是8.5折的保险了，也就是我们说的电话营销险，我们叫电销险，如果客户买了电话险，此时销售顾问是没有提成的，只有驻店的保险人员有提成，但是4s店一样可以拿到保险公司给予的返点，那么问题来了，4S店是怎么拿到返点的呢？撸主告诉你们，每家保险公司的政策不同，4S店的返点不同。一般来说据本人了解，一般的保险公司在给4S店的折扣是7折上架，一般4S店都可以拿到10-15%的返点，（这里面不是特别清楚，只了解一点，因为我没时间和保险公司的内部人瞎比比）但是通过保险公司专业的讲师给驻店保险推销员培训之后，就成了8.5折的保险了，有的讲师就给推销员说了，你们卖电销险你们没有提成，也就是8.5折的保险，那么保险推销员又去给销售顾问上课，就说你们卖电销险你们没有提成，这时候销售顾问怕没钱赚，怎么办，就开始学习话术了，不过说真心的，就算是话术，这个保险的话术也是真心实意的，因为汽车毕竟是机械部件，人都有说不行就不行的时候，更别说是机械的东西了，个人建议不管是在4S店买保险还是外面买保险，都要买商业险，为自己和家人保驾护航！此时我们共同探讨一个问题，就是在4S店买全险和电销险到底有多少区别？根据我的了解，4s店一般会提供道具救援这一个有用的，什么优先维修，等等都是P话，有的4S店维修车辆都排了一条马路了，要是全部都是买的全险，你觉得自己优先维修的几率有多大？还有，厂家提供的质保又有何用？其实就是为了理赔而已，就算原厂喷漆，白色的除外，其他颜色多多少少都会有一定的色差，就看明显不明显了，还有调漆员调漆的能力和技术了。我都见过白色车喷漆以后出来的是偏奶白色的车漆。你想想吧，一个牛逼的调漆工，月薪不会低于8000的，也听说更有甚者，底薪1万以上的。有这个时间还不如去保险公司指定的地方维修，来的快，一般快修的地方喷漆也就一天多就好了，（我指的是小刮擦，大碰了还是去4S店吧。）&其实保险这块并没有太多的猫腻，猫腻在于如何套保险，理赔，定损。主要是在于新手和老手的区别，我简单说下商业险这块，其实还是有些必须要了解的，码字太累，我从百度转过来的。买保险，到底是怎么计算的呢？主要是根据你的车辆发票价格这样来计算的，也会有专业的软件给你计算，后面加红的是我说明的。&交强险是必须的，不买交强险其他保险买不了，一般来说我们这个地区私家车交强险好像是950，具体忘记了，商业运营车辆，出租车，线路车，旅游大巴，好像是1850.这个赔付重点就是如果你没有买商业险，你出事故，就是最大的出险-碰死人了，最高是20万。其他的赔付也不是太多，也就几百块，自己读读细则或者百度吧。我只说重点。&下面是商业险的说明，码字太累了，我从百度转帖的。红色是我自己打的。&险种之一：车辆损失险(主险) 　　车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害(不包括地震)或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。这与第三者刚相反是顾自己的，如果您爱惜自己的车就要买。&我们简单的说就是你的车出事故，碰了保险公司给你的车理赔这样子。&险种之二：第三者责任险(主险) 　　属强制性保险，车年审时需要。指合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡的。以现在的赔付标准，建议最少买10万元，最好买20万元或50万元，特别是新手或中意飞车的朋友及工作压力大精神不易集中的朋友，又因五万元、10万元、20万元的价钱相差不大，总之这个险种买大的自己安心。&举例，你的车把别人的车或者人碰了，你买了这个保险，保险公司会给对方的车理赔，如果没有买，你就自己掏腰包吧，这样来说就简单易懂了吧，具体赔付多少，视你购买的赔付标准计算。&险种之三：盗抢险(附加险) 　　如果你的车在使用过程中一直都在比较可靠、安全的停车场中停放，上下班路途中也没有什么特别僻静的路段，就可以考虑不保盗抢险，但如果你的车属于很常见的、丢失率比较高的车型，那一定要保盗抢险。&举例，你的车停在停车场或者其他地方，停了一晚上，车丢了，保险公司按照你购车年限和车辆发票价格，折旧给你赔付，新车指的是刚买的车，你的车要是买了很久了，就需要给你折旧赔款！ 这里面好像有个日期，自报案之日起，90天内无法找回车辆，好像就理赔的，买这个的保险的人不太多，具体自己百度！&险种之四：车上座位责任险(附加险) 　　车上人员责任险并不建议买。建议单独考虑人寿保险的产品，保障范围和保险费一般都更低更好。如果你的车经常有朋友坐，那你也可以考虑买一点，不过不用买太多，保障额度在一万元至两万元/座就够了。&举例，你和朋友出去玩，如果出事故了，你的副驾驶因为事故受伤，保险公司会根据你的责任险赔付，这个我的客户没有给我反馈过，保险培训的时候我也在睡觉，所以这个我没有深入了解！不懂得百度！&险种之五：玻璃单独破碎险(附加险) 　　指使用过程中发生本车玻璃单独破碎，注意“单独”两字，而如是其他事故引起的，车损险里有赔，所以如系国产车，玻璃亦不贵，想省钱的可不买。&举例：你的车买了这个保险，如果你在行驶过程中，前方车辆轮胎夹带的石子，弹出来把你的门窗玻璃打坏了，你可以保险，保险公司会给你理赔，新车一般都建议购买，用了3.5年的车就没什么必要了。&险种之六：自燃险(附加险) 　　车辆在行驶过程中，因本车电器、线路、供油系统发生故障及载运货物自燃原因起火燃烧，造成车辆损失以及施救所支付的合理费用。是新车建议不买，三年以上的车建议考虑。&举例，我们这边热，夏天的时候，我们车停在阳光暴晒的地方比较久，车内温度极速上升，如果是年限比较久的车，那么很多线路会老化，这时候就需要考虑购买，如果电器元件因为老化造成的短路，会引发火灾，我和兄弟去二手车市场看车，就看到一辆车自然了，119都出动了，连我们这里的晨报记者都来了，真心是一辆日本车，所以有阴影。可能是偶然吧！自燃这件事情，我说假话了，死全家，亲眼看到从开始冒烟到着火，没人敢去灭火，都怕爆炸，躲得远远的。&险种之七：划痕险(附加险) 　　在使用过程中，被他人剐划(无明显碰撞痕迹)需要修复的费用，一般新车、新手买。&例如，你的新车，停在车场，被小朋友拿石子或者钥匙划伤了，又或者你在行驶过程中，因为你自己的不小心，不小心刮擦到了哪个墙或者其他车辆等等，车漆挂坏了，这时候你可以保险，保险公司给赔偿的，其实如果是小问题就没必要出险，等问题多了再说。&险种之八：不计免赔率(附加险) 　　车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额(20%)，由保险公司负责赔。&举例，就是你买了上述的商业险了，保险公司只会给你赔付80%，剩下的20%是需要你自己承担的，简单的说，如果你把别人碰了，三者险给你定损了800块，去4s店维修对方的车辆需要话费1000，那么保险公司就给你出800，剩下的200你自己掏腰包，就这么简单。&险种之九：不计免赔额(附加险) 　　车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额，由保险公司负责赔。不计免赔率—附加险几乎是个必保的好险种，建议加上。特别是新手，加上了会有用的，尤其在你碰到大的事故损失时，这个险种可以大大减少你的损失。&不计免赔条约建议只要是买商业险的全部都买了。还有一个保险我建议南方客户购买。&涉水险，这个险种建议南方客户购买，北方雨水不多，南方雨水多，梅雨季节如果你的车被淹了，保险公司给赔付的。&还有相关的很多保险都是需要购买的，大家自己研究下，我说的这些都是主要购买和用处比较大的。&下面我讲讲如何是套保险的，这里面你必须有认识人或者给人家好处费才好使！&我相信很多人都知道有的人买了保险，最后却一分钱都没有花的事例，这是如何操作的呢 ？相信很多新手客户，你购车以后你可能不清楚你的保险到底都有些什么用，出事情以后就知道打电话报险，然后保险公司的人来了，给你定损让你出去维修，然后你自己垫钱，等维修完成后再去保险公司拿钱，但是你一想反正有保险公司，开车不用怕啦，就放心大胆的开车了，但是天有不测风云，加之你是新手很多事故就莫名其妙的发生了，你就怪自己运气不好，怎么动不动就有人来碰瓷或者自己倒车开车的时候发生的刮擦，其实谁都不想出险，我告诉你们，新手车主们，你们的保险，出现次数越多你第二年的保险价格越高，保费会上涨10%以上，如果出险太多，以至于保险公司都不会给你们继续保险了，恭喜你，你进了黑名单了，你以为保险公司是傻逼么？一年出十几次事故，你看哪家保险公司还会给你保险，进了黑房子你就别想再买商业险，最多就是一个交强险，出了事故全部都有自己承担，但是很多有经验的车主都会小心，保证不出现事故，第二年保险费就下来了，会有一定的折扣比例，我记得是全年不出险，第二年可以打8折，2年不出险，第三年的保费是7折这样子，以后都是7折，不过三年以后一般的保险公司好像都不会给车主投保划痕险了，下面我说下为什么有的车主保费没有花钱，我身边的BMW车主基本都没怎么花钱过。我身边一个朋友开的BMW 740Li，一年的保险是2万多，车好啊，他是福建人，不得不佩服人家的头脑，他们只会做不赔本的买卖，这个保险拿到手以后，他就开始琢磨这个钱怎么套现了，7系的大灯总成一个好像都在2万以上了，他闲了的时候就去4S店问问车的这个情况，那个情况的，一来二去就和里面的人熟悉了，因为是高端客户都会有专人服务，包括售后。他就和售后的维修工吧关系搞好了，偶尔约出来吃个饭，喝个茶什么的，那自然维修工也觉得这个客户交心，就当大哥一样看待，很多事情自然而然的就知道了，眼看的保费还有2个月就要到期了，他就去4S店找维修工，两个人就协商啊，那其他7系的破损大灯给装上，找个地方，然后做个假现场，打电话给保险公司就说这个不小心那个没注意的，就给碰坏了，好嘛，保险公司的人又不知道是什么情况，就给报险了，定损2万多，换原厂的新货，正常的是必须要到4s店维修开发票才能报销，这怎么办，就和出险的商量啊，具体如何操作我就不说了，但是可以想到的就是这个钱肯定出来了，车灯还是之前的好车灯，一个换掉的坏灯就变现了，因为一年出险3次以上才会上涨保费，他在出个保险杠或者车漆，2万是不是回来了？年出险达到6次或以上，不好意思，除了第二年保费上涨之外，很可能以后保险公司就把你关到黑房子了！其实套保险的套路都差不多重点是你认识不认识人，有没有人和你合作，这就是很多保险公司常年说自己车险都在赔钱的原因之一，可是如果一直赔钱，为什么还在一直做车险？就是因为车的数量太大了，我们几个销售顾问探讨过这个话题，比如一个车，保费2000元，10个车就是个车呢？1万个10万个车呢？这里面的利益不言而喻，拿到钱的保险公司又去投资理财，钱滚钱，所以保险公司最肥！设置的黑名单也是因为赔的太多了，你的车才买不到保险。但是本人主张的是车要买全险，因为现在碰瓷的人太多，如果不小心碰了人就去找保险公司，不要害怕，真没事，就算是赔偿的很多，那你在购买三者险的时候多买一点，个人建议都在20万以上的保额，如果你的车价格比较高，属于高档车，就买50万的保额，所以私家车主们，你们开车的时候还是小心的好，如果你的车和别人的车出事故了，要是对方是个劳斯莱斯，玛莎拉蒂，保时捷，法拉利，兰博基尼，随便定损都在15万以上，上次看到一个新闻，一辆出租车司机因为路况问题，把一辆宾利的右后门撞了，出租车只有交强险，没有商业险，人家宾利的车门就一个大坑，掉漆了，出租车碰的车头发动机都掉地下了，悲催的是保险公司给他定损18万，我靠可以买2两出租车了（不包含营运证），出租车司机都要着急死了，按照一天赚200计算，一年才能赚73000元，还要不吃不喝，2年半才能赔人家一个车门，不过宾利车主还算有素质，人家任性，就把出租车司机放过了，自己返厂维修了，没有为难出租车司机，但是你回头想想有多少这样的车祸你能遇到的是真正的车主，大部分都是雇司机。再换个角度说出租车司机，发动机都掉地下的车，就等于报废了，维修好也要花几万块，如果是车主就算了重新买一辆，你要是从业呢？你给车主维修，车主愿意么？肯定让你买辆新车，一套新车下来也得8.9万的样子，所以你们私家车主开车的时候还是多长长眼，看到豪车躲得远远的，少蛋疼为了多看两眼出事故。这时我又想到一个笑话，大概是这样的，一个日本车转弯的时候，因为车速过快，眼看就要碰到一辆宝马3系了，一看对面来了一辆大众，一把方向把大众给碰了，车停了，日本车主下来给大众车作揖，不好意思大哥，刚才开的太快了，来不及了，差点碰了宝马车，一看您是大众，我想也陪不了多少钱。大众车主下来听他这么一说，瞬间来火了，你小子看清楚，哥们我开的是大众进口车，辉腾，W12缸的，我可以买好几辆宝马了。哈哈，能理解的就笑笑吧，说这个笑话的时候请你们记住，现在的车大部分都长得差不多并排行驶的时候你根本就分不清楚到底是什么品牌的车，除了经典款式。也许你一不小心碰到的就是上百万的豪车，尤其是拿工资的，家底不厚的车主，安全第一，商业险第一，出事情了还有保险公司，你要是只买了个交强险，等着哭吧！尤其是那些大城市的车主，看你们的城市路况等等综合因素再结合实际买保险吧！好了保险这块就先说到这里，大概也就是皮毛，但是套路差不多，码字真的很累，有什么不懂得留言，我要开第二贴文章，昨天申请了，还没通过，说是重复贴。因为5000字问题，下面开设第二部分的帖子，里面详细介绍其他的一些事宜和回答提问！&&&&&·&&·&&·&&老白2帅小花生 加起来就是bonheur特别巧我们刚刚被坑过 就把这次发生的事情都写下来 让大家也对车市有个认识 分享给你身边的人 让他们也对这个地方能躲就躲吧 遇到这种欺诈性消费 能做到最大的维权也就是加强宣传力度让别人少受骗吧：我们大约一周之前开始看这个车 家附近的4S店当时能便宜两万多 回家看到亚市这边便宜三万多 我俩也没打听一下亚市是什么地方 就直接打了一个销售陈经理的电话（这里确实我们太2了 事先没好好调查一下 就觉得便宜就信了）打电话一说 陈经理说你们来店里谈吧 我俩就从丰台驱车去昌平看车 去了我问这里是什么类型的店 姓陈的说这就是4S直营店（我俩又犯了个错误就是完全没搞清楚什么是4S直营店 想当然就信了人家）然后就开始谈 我们问能不能再多让一点儿 17万行不行 如果行的话 帮我们算算加上购置税和保险一共多少钱 因为我们预算是20万以内 他们就来了一个女业务员开始算 说一共18.9万 如果我们觉得合适就交两千定金 等我们的指标拿到再提车 还说提车是在4S店 哪个4S店我们自己选 我们还说如果去4S店没准能谈到比这还低 陈经理就说不可能的这种价钱个人是谈不到的 就有个条件是保险必须跟他们买 我们觉得也无所谓了 本来也没想过去别的地方买保险 加起来18.9也可接受 还送我们贴膜和皮脚垫（这里我俩确实贪这里便宜 也没考虑过车这种大件东西利润并没有那么大何况都没搞清楚对方的性质就相信了人家）然后中间办车牌手续等等不表 今天拿到手续就赶紧给陈经理打电话说可以去买车了 我们要约在哪个4S店见面 对方说就还去他们那里 因为要弄手续 弄完再去提车 我们就又拉上我爸去了他们那儿 到了之后跟我们谈的又是另外一个人 姓吴 一说交钱又改口说这车17万5了 我们说你一开始说好不是这个价我们才交定金的 怎么不承认了 姓吴的说这是我们业务员谈的 肯定是她没表达清楚什么的 还说我们是冤枉他们 怎么这么不相信人怎样怎样 一副委屈的样子 我们说这压根儿就不是这点儿钱的事儿 做生意就没这么做的 他说你要这个价拿也行 就必须捆绑一套六千多的GPS一体机和保险 一共18万五千多 虽然我们觉得他们有点不厚道 说了不算 但是实在懒得再折腾 就答应了这个价钱 这位姓吴的在纸上写了车价保险价和GPS的价钱 加起来185000 这时候来了一个穿着很社会的人 一看就是个老大 来了看了下纸上的东西 问了两句 说行 带客人提车吧 然后就拿着那张纸走了 （这里我俩又犯傻了 没跟他要那张纸也没让他写什么书面的东西 就相信他了） 姓吴的说这是他们经理 然后就来了个人带我们去提车 我们问去哪个4S店 他说我们这儿就有现车你先看看吧 去了一个停车场看了车 虽然不是去4S店但是不用多跑了 我们就选了我们想要的颜色和内饰 出门的时候又跟我们说要交150块提车费 这点儿钱懒得跟他争了 这时候都中午12点多了 我们想赶紧弄完下午好去车管所办手续 车提出来他们让我们回店里交钱 交完钱我们吃饭他们给准备手续 吃完饭陈经理说咱们不用回店里了 直接去旁边4S店给你们贴膜洗车装GPS 他们一再强调是去4S店装原厂的 结果开车带我们都一大圈还是回他们亚市的一个地方 下了地下一层 我们还想这4S店怎么这么偏 进去就让我们等着 上来一群工人又是贴膜又是装东西 越看越不象4S店 我俩还说这肯定是冒充4S店给咱用的东西也没多贵 还骗咱这GPS要六千多 不过钱都交了 这点儿事儿也懒得纠结了 这边儿车快装完突然来了一个黑社会打扮看上去就一脸混不吝样儿的人 拿了个单子 特别凶地冲我们喊：谁是车主？过来结账！16800！我擦我当时就傻了这又是哪门子钱 就赶紧解释说这些钱是卖方给交 我们交的车费里都包括了 那人一招手说 过来跟我到屋里 也叫上了姓吴的和陈经理 进去就凶喊 谁跟你说车钱里包括了 我是他们老板 你们那185500是车钱 我说就是这姓吴的小伙子谁的呀 你问他去 姓吴的眼神都不敢看我 低头说我没说过 这钱就是车钱 什么都不包括 你们做了这些东西就得交钱 说着他们就跟我爸我老公嚷嚷起来了 我一看这情况不太好就赶紧出去报警了 里面那二位一听我说报警 态度更牛逼了 你报去吧 你以为你报警我就怕你啊 过了没几分钟警察来了 问了一下就带我们去局里做笔录 警察局就在车市里 一进去我爸做笔录 我俩在大厅坐着 一个局里的大爷就说 你们跑这儿买车干嘛 这地方说好卖给你多少钱还送这送那 等你交完钱送的东西装好了就都跟你加钱了 都是这样 这地方就是骗外地人的 我心想 你们每天是要接多少这样的纠纷啊 心里啥都清楚为啥不整顿 等他们录完笔录警察叫我们进去调解 说退钱肯定是不可能了 最多就是让他们把装好的东西送你们 不另收费了 因为你们确实没签什么 没有证据 这些人就是打擦边球 这种事消协也管不了我们也管不了 这已经是最好的结果了 你们就损失个他们承诺的保险费 我们一想也确实是 咱啥证据都拿不出来 跟他们耗的无非是时间 改变不了什么结果 就跟他们签了调解协议 警察说你们明天来警察局交接手续吧 尽量别有私下的接触了 临走还跟我说 你到微博微信都发发 宣传宣传 让大家当心点儿这地方 然后我就回来理清头绪发了这个 虽然很罗嗦有点乱 不过大家看完应该就明白他们的手段了 先以一个相对好的价格吸引你 然后再慢慢套你 说这个免费那个送 最后再把钱都变方儿要回去 教训就是 不能图便宜 不能轻易相信人 网络时代多调查对方背景再做决定 还有就是今天发状态的时候完全忘了家人也上微信 被看到了很担心 以后在外多长心眼儿不要再让老人担心了 就这样 大家积极转发宣传一下吧 这两个勾结好的骗子都是湖北人都是在武汉读的大学还是同学 大家多加警惕 远离亚市和花乡&&&&&·&&·&&·&&知乎还有几个和我同名的hhhhh买车前先去汽车之家把同一车型的不同配置及价格记好，然后查查是哪里生产的以及全国最低价（一般这就是汽车可以砍到的最低价）如果买的是雅阁广州卖的肯定比上海便宜，如果买的是帕萨特上海卖的也绝对比广州便宜。汽车之家里给出的汽车报价有些虽然非常低，但一般都只售本地/本省并且有很多附加条件，过低的报价甚至可能是错误或陷阱。不过无论进口车还是合资车在北京售价相对全国都是最便宜的，也许是北京汽车市场竞争特别大的缘故迫使车商不得不减少一部分利润，就像美国的奔驰卖的比德国还便宜一样。所以北京的帕萨特卖的比上海还便宜也不足为奇。买车最坑的就是4s店自己加装配置的版本了。假设一款车型官方只有“舒适版”“豪华版”“尊贵版”的话，4店有时会通过在低配车型加装导航、倒车雷达、包真皮甚至镀金车标的方式自己推出一款“精品版”，而这种版本的车型性价比有时比厂家的顶配车型还要低。对了，如果准备买的车要在4s停放几天办理各种杂七杂八的事情的话一定记得将方向盘一侧的前挡角落里的车架号记下来，有些黑心的4s店可能将同样颜色配置的问题车拿来以次充好。买车如果打折4s店提出送贴膜、脚垫什么的其实完全是在忽悠你，因为这些东西根本就不值钱，最划算的是叫4店直接返现金或送油卡。当然砍价也不要太狠了，毕竟羊毛出在羊身上，就算4s店在提车之前不偷偷换掉你车上的新配件也有可能在日后的维修保养中通过各种小动作狠狠敲掉你更多的钱。当然如果不打算在购车的4s店保养的话那就来尽情砍价吧;-)&&&&&·&&·&&·&&长重了就难过看到有些有争议的地方我挑出来补充关于“利用消费者不知情卖掉二手车、事故车”这一说法应该是不常出现在经销商中，如果在知情的情况下经销商还会让这种事件发生，那么该经销商我们大可称其为无良奸商，但无良奸商真的普遍而且仅存在于4S店吗？之所以这么反问是希望自认为处于弱势群体的购车者能够轻松面对购车这件事。对很多家庭来说买车是件大事，大家对大事也更容易紧张，但同时买车是件开心事，一定要真正做到平常心和4S店多沟通多咨询，正常情况下一般人都可以远离“陷阱”哒。还有提到的另一个陷阱“卖展厅车”，展厅车和护肤品样品不同，放在展厅并不会因为其他客人上去瞧瞧或者碰碰就影响其性能或者清洁度。可能有些人会说我要的车就不高兴别人碰！但这真避免不了的，车从生产线下来，移车班的工作人员把车地跑至指定地方（大部分商品车仓库都是露天的）停放，期间可能还有其他人挪动几次谁知道呢…然后物流公司会把这车开到拖车上，可能中间会经过几次转运，然后这又多了几个莫名奇妙的人开了你的车！！真让人不痛快？可是为什么不痛快？你车又不少颗螺丝钉…商品车千里迢迢的来到你面前也不太轻松的～大家也理解下嘛～～有物流公司在送车过程中整板车被烧毁的，有永远的失去一名优秀驾驶员的…跑题了～～主要是展厅的车确实要比经销商仓库里停放的车干净好多倍吖～除了会被几个和你一样对这车有兴趣的朋友摸摸油漆或者按喇叭。如果你会介意的话。。仓库的车还会有鸟便便呢============吖～我是分割线====原本没打算在午休时间参与讨论的，但是在日报上看到第一名的回答，觉得不能让大家被误导。首先想说明的是购车不存在陷阱之说，买卖自愿吧。只能说很多消费者对类似于汽车这种大宗消费品的购买流程不太了解。就像你从来不会说去买一瓶矿区水超市会给设陷阱对吧，因为大家都深知在收银台结完账就完成了交易，而矿泉水的价格是超市定好了的，不存在议价过程。而对于购车，涉及到顾客与经销商议价，告知购买装饰需求，提供购车所需各种资料，如果贷款购车涉及到的细节就更多…既然存在议价，那么每个客户的成交价就会有些不同，通常硬关系户得到的让利会多些，卖个人情嘛，出来混这些人情早晚要还的…这些东西对于初次购车的消费者来说确实摸不清头脑，所以从头到尾都可能是站在被引导的位置上。如果非要牵强的说到陷阱，我所能想到的只有经销商会给你推出一款你在资料上查不到的车型。比方这款车厂家提供了三个配置“舒适型，豪华型，旗舰型”，但是你竟意外的发现展厅居然多了个价格区别于这三个配置的“新车型”，报价一定会比标配车价高。这个和第一名所说的“前装型”不是一个概念，至于“前装型”后面再来辟谣。那么这个多出来的车型是什么呢？一定是经销商预先加装了导航，脚踏板，行李架，氙气大灯诸如此类的精品，然后以零售价以及加装时所产生的工时费一起加进原车指导价里了。但是当你向销售顾问咨询的时候，销售顾问也会告诉你哪些是后期加装的，所以看到这里你也该明朗一些了吧。另外不难发现加装后车价飙升，不过通常经销商也不至于以这个价格和你成交，一般在你提及到加装的精品时，销售顾问会主动告诉你可以以成本价给你。所以这也不是什么陷阱。至于第一名大费口舌定义的“前装车”我目前会觉得有些不妥，或许是特定的几个主机厂会真的愿意这么干吧…我来说说一些还没完成从码头（进口车）或主机厂运输至经销店如果发生意外的处理办法吧，对于伤到车身骨架的地方，有些合资车会要求物流公司运回主机厂（但绝对不是再回到生产作业流水线也不是你想到的任何厂家的一个地方），回主机厂不是拿去改装或者修理，只是拉上肇事的物流供应商以及相应的保险公司三方一起定损而已，然后…重点是车会运到厂家指定的，注意是指定的经销商进行维修然后降价处理给客户，当然你不用担心你会不小心买到这种车，因为你根本可能就买不到啊～～因为降价很多啊～大概只有有关系的人才能买到吧。这里你可能会问经销商会不会把这车冒充新车卖给你，不会的！！前面我说过是指定的经销商，关键是买这个车需要签免责协议和知晓确认书的，按手印的啊亲～另外有些进口车在运输途中伤的太惨物流公司会迫于考核压力自己买断的。“前装车”？？世界没有这么阴暗吧…“其中的运费就摊在4S店上”？？车辆运输过程中出的问题，受害者是4S店，要负责的是物流公司，难道你的快递被快递公司弄坏要负责的是你吗？除非你对快递员有非分之想。那么就不存在聪明的领导自作主张改装车子卖给你了吧。大家凑合着看下先～&&&&&·&&·&&·&&不想当导演的产品经理不是好的CEO ，ENTP…上面回答得也比较全面了。我在这引用几篇文章来补充一下.是一年春来到，又是一年“3·15”。由于在汽车行业中从业多年的缘故，猫叔得以接触不少车主的用车的相关投诉，其中有不少投诉的起因其实就发生在消费者提车阶段。大部分车主提车时是兴奋的，同时这种兴奋也带来了不少不必要的粗心；而往往就是那一刻的粗心，就为以后的纠纷埋下了隐患。如今猫叔将个人总结的提车验车经验贡献出来，其中有些是个人独家的验车偏方，希望对新手有所帮助。猫叔在此强调：以下这一切均必须在付全款前完成，否则你就当不成大爷，变孙子了！注意续航里程一般来说，提车时油表灯都是亮的。如果车辆有行车电脑显示屏的话，不妨看看还有多少续航里程，如果已经无法显示续航里程或者续航里程为0的话，最好让4S店给你灌两升油，然后再开到加油站把油加满。猫叔提车的时候就是因为没注意，开出50米就断油熄火了。油箱太空的话，对于燃油泵的散热极为不利。下图第二张图，就是猫叔当年提车时遭遇到的续航力无法显示的情况。小心车门擦痕提车时看看车身四周有无刮痕，4S店停车场车子往往停得很拥挤，开门把旁边车子撞伤的情况很多，猫叔就挨过。遇上这种问题，让4S修完之后再提车。注意各种油水液面注意各种油水的液面，如果太低，让4S店加足。看铭牌上的出厂日期对于离新车生产线所在地较远的消费者而言，只要是在三个月之内都是允许的，新车从出厂、装运，路上要耗掉不少时间。但是如果在生产线所在地的4S店购买的车辆也是三个月以前出的，就有点不太正常了！一般而言这种情况也不多见。另外，机油、轮胎、蓄电池都是随着时间折旧的，机油一年强制报废，电池和轮胎在在原厂标准的规定是3年强制报废，加水电池理论上4年报废（非强制），从出厂再到提车，时间太长的话，你的车很多地方的配件用品都要换了。看轮胎的生产日期无良4S店有可能将原厂新胎换成自己的放了好久的库存胎，对此普通车主是很难分辨的。轮胎橡胶会随年限增加而老化，哪怕是停在车库里不开，过了三、四年也要更换。轮胎靠近轮圈的部位，四个数字，前两位表示第几周，后两位表示生产年份，例如下图中的“4210”，就表示该轮胎是2010年42周——也就是9月底10月初生产的。如果轮胎生产日期上有烙印的痕迹，说明有可能是翻新胎——下图的生产日期明显就是烙印上去的，消费者必须让4S店对此作出解释。检测蓄电池的电压蓄电池也属于耗损件，一月一个价。提车时不妨看看电池的生产标签，标签一般贴在电池上方，超过一年的蓄电池可以要求4S店折价或更换。如果有条件的话，不妨拆下电池看看电池壳体四周上的生产日期压码，以江森自控的瓦尔塔蓄电池为例，壳体上会有“4BXXXX”之类的打码，第一个数字“4”代表2014年，“B”代表二月份。但是必须强调的是，这个压码是壳体的生产日期，并非是蓄电池的生产日期，但这个日期仅仅比蓄电池生产日期早一周左右，因此可以作为蓄电池生产日期的推断依据。此外，不同品牌的蓄电池，壳体生产日期的标注方式也不一样，具体如何辨别，就要问给车辆配套供应蓄电池的生产商了。看到这里，有消费者就会问了：“我怎么知道是哪家生产商配套的蓄电池，且不说4S店可能不知道，就算知道了，可能也不会告诉我！”这句话问得很有道理，而且就算是壳体生产日期，也可以被造假，在百度上搜索“蓄电池 壳体 打码”，就能看到超过60万条搜索结果。最保险的方式是让4S店在未发动汽车的前提下，用设备检测蓄电池，如果电压低于12V，铁定是废旧电池无疑。新的蓄电池出厂电压在13V左右。如果长时间不充电，新电压也会有衰减，但不管怎么衰减都不可能低于12V。观察机油颜色发动车子1分钟，熄火，拔出机油尺，用干净餐巾纸擦一下，看看机油，如果机油呈黑色，则说明你的车应该是新车。新车下线后需要经过测试，而且在装运过程中长时间怠速，以及低油门行驶，导致车辆机油发黑，这也是为什么新车首保周期很短的原因之一。例如下图中的机油就属于比较新的机油。如果提车时遇上新机油，很有可能4S店更换过了，你需要长个心眼。看新车平均油耗如果新车行车电脑表显平均油耗很大，例如百公里油耗几十升，而行驶里程低于在10公里上下，表明车子很可能是没有试驾过的新车。不少车主对如此之高的平均油耗表示不解，其实这是车子出厂装车装船的时候，由于长时间怠速等待造成的，属于正常状况。而试驾过的车子油耗往往都比较低，接近正常驾驶的油耗。当然，这个数字4S店也有能力作假。仔细检查新车轮胎看看轮胎外表有无破损，可能的话将车举升起来，看看靠底盘一侧的胎壁有无破损。这事猫叔朋友就遇到过——提车时没注意，改装轮毂拆轮胎时才发现内侧胎壁有严重割裂伤，仔细一看是无良4S店将轮胎受伤的那一面换到内侧去了，反正尔等这帮菜鸟从外面是看不到的。看行驶里程新车行驶里程在50公里内都可视为正常，因为新车在检测、装运环节都是要行驶的。超过这数字，你就问问4S店开着你的车去干什么去了。不过这个数字4S店也是有手段清零作假的。如果你提车时看到里程不到2公里，则有可能是4S把仪表盘换成新的了，这台车有可能是试驾车，必须小心。几乎没有车厂能将新车行驶里程控制在2公里以内。写了这么多，可能有些网友会说了，既然很多东西4S店都可以作假，那么这些经验还有什么用？但是别忘了，百密一疏，这些方面黑心4S店全部都能照顾到的可能性不大，如果真的都全部作假了，那尔等也只能认命了。最后，衷心希望所有的消费者在提车时都能满意而归。关注拍立行买车助手，回复任一品牌车型，可速查车评，还不快来试试!?&- 不看这10招 买车被坑别怪我~&-&三招教你买到低价车 以后买车不用担心被宰了！&-&新手购车需要注意事项多 精明买车6大妙招&-&买车十大误区，据说99%的消费者都中招了&&&&&·&&·&&·&&你生来就是个大人物，只是暂时受点苦。呶呶呶。你说我答完这些个东西，我到底还能不能卖出去车。4S店哪里说的那么多陷阱，我们是销售不是骗子。你们想的那是北京亚市神马的。买东西一定要坚信，便宜没好货，便宜有道理。神马长库存了，什么刮了蹭了喷喷再卖啊，没什么毛病哪能便宜那么多。现在市场价格这么透明化，价格差的多了别的店还怎么活。说白了我们的目的就是挖掘