做了一年母婴用品批发行业务后，而今也正式投入母婴店开店行列。尽管在此一年中，亲眼目睹母婴行业乱象丛生，竞争惨烈，尤其在市区，县城区等城市地区，价格战一打到底，部分商品特 别是食品早已进入负毛利时代。然而，尽管如此，每天还是有很多人投入到这个行业里来，新店就像雨后的春笋一般一个接一个的挂牌开张，而在欣欣向荣表象的背后，因市场容量早已饱和，根据市场定律，一家新店起来，就有一家老店倒下去。这个行业群雄逐鹿的时代早已结束，90%的市场早已掌握在5%的霸主手里，然而，他们并不满足，他们的足迹已延伸到发展较快的乡镇里面，给少数发展前卫的乡镇地区带来了一场醒风雪雨。因为随着城乡一体化的快速推进，乡镇与城市的消费水平在快速缩小！加上目前基本都是80后主力军在做父母，都受过一定的教育，综合各方面素质及观念并不比城市差。而农村户口可以生两胎的政策更是按同等人口密度来算消费量比城市还大。所以未来母婴行业的发展必定是在成本低，竞争小的农村乡镇地区。
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：22次 发图：3张 | 更多
　　基于这种背景，我的店就开在了乡镇（当然还有一个原因是没资金，有钱谁不想在城里做个大的呢？）。因为自己在这行里呆过，找店面，装修，进货，开张一气呵成！　　废话不多说，先上图～～～
　　店铺部局，左边服饰，中间用品，右边食品+用品，后面童车玩具　　这是左边：　　
　　中间：　　　　
　　右边：　　
　　很多人都知道，大部分乡镇都赶集的习俗，每月每逢1，4，7或2，5，8亦或3，6，9的日了，大家都集中去上街购买需要物品。这个时候买东西的人多，卖东西的人也多。特别到了年底，街上基本是人山人海，举步维艰，要说能和春运火车站有得一比绝不夸张。平时不敢集就会比较冷清。但随着城乡一体化推近，目前很多乡镇已然成为世外小城，商业气息浓重，每天都商贾去集，客如轮动，即使这样却依然保持着赶集的习俗。我的店就是在这样的一个乡镇。
　　@七方003 7楼 　　如果你不想给别人打一辈子工,想自主创业，但是又没有太多资金，没有项目，如果你对电子商务感兴趣,都可以来交流一下,也许就会带给你一些新的启发，让你走上自主创业的道路!!!　　在这里将为您提供一个全新的创业平台，一个可以让您的人生在网络上绽放光采人生的创业机会。　　欲知详情请加＋QQ与七方联系(注明:项目)！　　-----------------------------　　刚发上来，坑爹的广告就来了，元语中～～～
　　第一次来店，心情总是处在比较激动的状态，加上之前经常目睹以前的客户开张时的火爆场，心里期望也比较高。草草整顿后选了个赶集的日子，没有花篮，没有广告，没有宣传，放了一串鞭炮就开张了。一天下来结果令人大失去所望，奶粉只有送的，一听都没卖出去，开业第一天最终以衣服用品加起来才卖了一千多块而告终。　　
　　楼主，你这家店投资了多少啊，我09年也做过母婴行业
　　有了开张第一天的教训，总结了以下几点:1.开张太仓促，没有做必要的广告宣传。2.奶粉没有流通牌子，只有自己做的几个乡下很少有人知道或根本就没听过的牌子。这样就没有现有的消费群体和信任度，从零开始建立需要一个过程。3.定价不合理，有些消耗品如尿布湿等商品同样的东西比其他店标价要高。这样一来，顾客进店看到熟悉的商品价格比其他店高，会误认为所有商品价格都是偏高而放弃购买，从而就失去成交机会。3.乡下人都喜欢讨价还价，品牌的东西也不能按折扣卖，即便是你按进货折扣卖给他，他还是要还价。4.店铺位置不行（关于这个问题之前就已经考虑到了，因为专业做母婴且比较齐全的我是第一家，当时找店面时还有另外一伙人也在找店面开母婴店，当时只有这一个店面，我是有熟人才先找房东谈的，我不要他们就会要，为了抢占先机，即使位置不是很理想我还是把它租了）。　　综合以上几点得出的结论是:开店前的市场细节调查没做到位。　　
　　有同行的朋友多指点指点呀！！　　
　　回复第9楼(作者:@鄢哓兰 于
21:03)　　楼主，你这家店投资了多少啊，我09年也做过母婴行业　　==========　　不多，所有费用加起来还不到十万。你现在从事哪行呀，为什么当时没做下去了呢？　　
　　@婴皇岛母婴店 12楼 　　回复第9楼(作者:
21:03)　　楼主，你这家店投资了多少啊，我09年也做过母婴行业　　==========　　不多，所有费用加起来还不到十万。你现在从事哪行呀，为什么当时没做下去了呢？　　-----------------------------　　我现在卖成人服装了，换地方了，也不好做啊，我又想做母婴行业
　　@鄢哓兰 13楼 　　我现在卖成人服装了，换地方了，也不好做啊，我又想做母婴行业　　-----------------------------　　现在母婴行业也不好做，低毛利，高竞争，新店刚上来就被老店给拍死了。
　　小店经营三个后，各方面慢慢步入正轨，除奶粉依旧走不动外，从本月月初开始，服装用品每天基保持500左右的营业额，这样一个乡镇小店活下去应该没什么问题了，但也有可能是年底旺季的原因吧。
　　乡镇赶集营业额会有大幅提高，楼主 过了年我也打算做母婴这行，能和你交流.吗？
　　这两天感冒了，好难受！先顶一下，好点再来扒～～
　　在天涯创业坛里，搜母婴找到的帖大多没啥用，这个还好~　　同行你好，我的店才开了不到半个月，而且我还是个彻头彻尾的新人，希望LZ继续更下去，共勉。　　我从找门面到装修到正式营业了，回头再看看，发现花了很多冤枉钱和很多遗憾，就是没有经验导致的。唉
　　我就想知道你做批发多好 问什么又回头做零售？ 还有做孕婴批发这块能多说些吗？比如那些东西做批发很合适？理由？还有做批发的门槛？谢谢啊！祝生意兴隆！！　　
我现在正有机会去好孩子做业务
但是对母婴行业不了解啊
不知道你是否能给我说说情况
特别是好孩子这个牌子的情况
　　我要是去做的话是在西南地区
不知道楼主在哪里
　　年前年后杂事多，好久没来了。今天上来看看，还有朋友在关注，我会继续更新的　　
　　回复第18楼(作者:@bychengshao 于
17:37)　　在天涯创业坛里，搜母婴找到的帖大多没啥用，这个还好~　　同行你好，我的店才开了不到半个月，而且……　　==========　　共勉！　　
　　回复第19楼(作者:@hanyanghan 于
17:55)　　我就想知道你做批发多好 问什么又回头做零售？ 还有做孕婴批发这块能多说些吗？比如那些东西做批发很……　　==========　　找个时间我会说说我在做批发业务时的些事情。　　
　　回复第20楼(作者:@lily 于
18:18)　　楼主
我现在正有机会去好孩子做业务
但是对母婴行业不了解啊
不知道你是否能给……　　=========　　这个品牌可以，可以去做！　　
　　好久没有来了啊
楼主还来吗
　　每天500的营业额，太低了吧，你房租得有多低啊。我家开了个童装店，每天2000以下就是很差了，高的有10000元。你可能开的时间短，要积累老客户。另外，你是在乡镇吗？离县城远不远？
　　再说了，我觉得纯粹的母婴店受众有点小了，乡镇人流量够不够啊？
　　to lily:我一直都在，只是上网不便，用手机太累不愿更新。如果想自己开店，没必要到厂家去做业务，因为那更多面对接触的是代理商。最好到省代或市代那里做，那里直接对面才是终端门店，既可以了解终端店的运行模式，又可以了解并积累进货渠道，对后续自己开店有很大用处。　　
　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　
　　@婴皇岛母婴店 28楼
08:38:54　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　-----------------------------　　不知道楼主在哪里开店？我的情况和你差不多，三万人口的乡镇，离市区二十分钟车程，开业三个月生意比较清淡，主要是比较尴尬，每个人都要讨价还价，通货也没利润，想着秋天能不能增开洗澡服务，楼主那里走会员制吗？衣服用品每天五百不少了，毕竟是小镇。讨教。
　　回复第29楼(作者:@豆豆0981 于
14:14)　　@婴皇岛母婴店 　　==========　　过完年是比较淡，尤其是在乡镇。乡镇做洗澡，看当地情况，要慎重！　　
　　楼主加油　　
　　回复第31楼(作者:@点点凡新 于
21:48)　　楼主加油　　[来自Android手机客户端]　　==========　　谢谢，努力中……　　
　　楼主，我的店铺还在装修中，开在还建及新建小区群，周围门店不多，现在都慢慢开起来了，这附近做母婴的就我一家，但是几站路就有几家大的在做。　　我是加盟被坑了，现在自己做，不知道楼主有什么经验可以传授？　　我投资可能比较大，月租就得7665元，面积在120平，弄了个婴儿泳疗项目，很小，四个缸。
　　没有了么？？？
　　客户交换联系qq：
　　请问LZ在那里做，我也准备加入母婴行业，请教采购货源那里比较有优势呢？
　　LZ现在生意怎么样，期待你的更新！
　　@人都有梦想 33楼
12:38:17　　楼主，我的店铺还在装修中，开在还建及新建小区群，周围门店不多，现在都慢慢开起来了，这附近做母婴的就我一家，但是几站路就有几家大的在做。　　我是加盟被坑了，现在自己做，不知道楼主有什么经验可以传授？　　我投资可能比较大，月租就得7665元，面积在120平，弄了个婴儿泳疗项目，很小，四个缸。　　-----------------------------　　你好，我跟你的情况一样，加盟被坑了，首批货款就损失了10多万，有机会交流下，现在开了两个多月了，以前没做过
　　目前有一个新颖独特的项目，该项目国内在没有竞争的环境下，总部布点100多个区县市代理。项目不错，国内尚有2000多个市场空白，寻求各地市（空白市场）合作伙伴。您始终相信“零投入，高回报”的想法！！那这个项目不适合您。相信所有人都能明白，当我们没有千万的资产时，踏踏实实的赚钱才是王道！好项目，可接受任何形式的考察，项目的真实可靠性可以实地考察等等。　　合作源于先了解，成功在于选择，联系人（陈先生）项目咨询QQ：　　自有资金少于5W的勿扰。　　为将来创业的勿扰。　　为家人创业的勿扰　　项目咨询QQ：
　　你就是标准的零售店，什么批发店。你确定你十万能开起这个店？在我们这你这种规模的没有二十万开不下来，我也开咯间我自己的门面，面积45平，但我并没有做衣柜，我只是简单装修铺点地砖，随便搞下顶然后在墙上铺个扳子，就开始营业，我只卖衣服我目前做咯一年，我前期总共投资5万加3万5的货，还有2万的装修费，我手里没多少钱，所以衣柜我没做，这个厂家的衣柜很贵的1200一米，我算过我营业面积35平，总共需要3万多的柜子才能铺满，然后 吊顶400一平吊，我光是叼顶就要2万块，我将近45平的顶，我的玻璃门其实早坏的，就因为资金不多，现在依旧继续用，那扇门换下来也要找一万多，还有涂乳胶漆，我这门面包括进货加装潢，没有十七万我开不下来哦，我不知道你还做奶粉你十万怎么可能开得起来！！
　　LZ你要求太高咯，在乡镇你1000的衣服和1000的奶粉，这个在乡镇几乎不可能的事，我们在三线城市做，附近30家在做，我每天能上一千生意算最好的。去年时候我每天都是1500营业额，2013年难做咯2014年才开始6天生意一天才300多营业额，我去年11万的毛利润，纯的才9万多点，在我们这一天生意在好都不可能有2000的营业额，在乡镇怎么可能有
　　@njnjyh 25楼
13:41:52　　每天500的营业额，太低了吧，你房租得有多低啊。我家开了个童装店，每天2000以下就是很差了，高的有10000元。你可能开的时间短，要积累老客户。另外，你是在乡镇吗？离县城远不远？　　-----------------------------　　看你肯定在一线城市做童装生意，现在除咯在一线城市做，可以 卖得起价在二三四线城市做，基本很上都卖不起价！！！一样的牌子在一线城市可以打9折卖，但是到咯其他城市，人家6.5都在卖，你不能拿一线城市的消费水平，和其他城市比，你们在一线城市做不了解，我们这些二三线城市的消费水平很低的，我们这超过一百多的宝宝衣服，人家很多家长都舍不得买的，你们卖的那种童装，说不好听的，我在天猫和唯品会上都是5折买，一模一样的衣服人家肯定选择便宜点的！！！
　　@婴皇岛母婴店 28楼
08:38:54　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　-----------------------------　　我的母婴店也是在乡镇，我的第二年的目标也是每月奶粉1000，服装等1000　　希望能达到目标，并且希望第三年在翻一倍
　　我的母婴店也是乡镇，今年初才开的，第一次做，一点经验都没有，客源很少，开张两个月才卖了五听奶粉，奶粉很难走，求高人指教下我该如何做
　　你QQ多少&我们可以交流下吗&我也是开在&乡镇上的，&
　　互相交流的加qq
　　@婴皇岛母婴店 22楼
19:24:18　　回复第19楼(作者:
@hanyanghan
17:55)　　我就想知道你做批发多好 问什么又回头做零售？ 还有做孕婴批发这块能多说些吗？比如那些东西做批发很……　　==========　　找个时间我会说说我在做批发业务时的些事情。　　-----------------------------　　楼主说说你跑业务的事呗，我也想进母婴行业想了解一下哈
　　楼主你好，我现在也准备开母婴店，门脸也看好了，想跟你交流一下，给点建议。
　　@婴皇岛母婴店 楼主你好，我现在也准备在镇上开家母婴店，门脸已经看好了，能交流一下吗，给点意见和经验。
　　我的扣扣３１２３９０７８５，希望方便时交流一下，近期就要开始装修了。
　　2014年开母婴店就是钱多了找亏
　　我也准备在乡镇开家母婴店，求高人指导
　　@婴皇岛母婴店 楼主加我Q可好，我想请教你，求加，，
　　楼主你好，能留一下QQ吗？　　
　　母婴店主交流群
　　@中国东龙 43楼
22:15　　@婴皇岛母婴店 28楼
08:38:54　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　-----------------------------　　……　　-----------------------------　　
　　@中国东龙 43楼
22:15　　@婴皇岛母婴店 28楼
08:38:54　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　-----------------------------　　……　　-----------------------------　　我现在正在考察准备着手干呢，我们镇上还没有货物齐全的母婴店呢。我们可以留下联系方式多聊一聊吗？想向你讨教讨教。祝生意兴隆　　
　　我也想开一家店，你是怎么进货呢 加盟好不好
　　@u_15-08-29 18:06:11　　我也想开一家店，你是怎么进货呢 加盟好不好　　-----------------------------不要加盟 骗人的 加盟的进货都很高　　我开店时间不是很长 2年了
之前在外面跑业务 你加盟他会要你一大笔资金
并且进价很高
　　@zfhhzx 64楼
02:38　　@中国东龙 43楼
22:15　　@婴皇岛母婴店 28楼
08:38:54　　to njnjyh: 我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了（自我安慰一下，呵呵）目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。　　-……　　-----------------------------　　
　　楼主，我想在乡镇只卖婴童服饰，可以讲价的那种，不知道做得好不
　　现在群主的生意怎么样了呢？　　
　　怎么没更新呢？　　
　　弃楼了么？，　　
　　弃楼了么　　
　　看到你们这一长串的开贴和下面说的不好做
我忍不住想说下了
我个人做婴童行业4年多了 乡镇店就像楼主说的一样 竞争激烈 还有说2000日营业额是天方夜谭 我就只想说一点你们是在店里等会员还是在等钱来！ 母婴店最根本的问题是什么 不知道你们有没有搞清楚！你的会员群体呢？ 会员呢？
每天想是想不来的....而是你具体你每天有多少有效会员在增长 又有多少会员在流失 吃你奶粉的有多少？
这些东西你们不考虑而是每天考虑自己的成本或者是还在踌躇犹豫的最好就别做了...
　　关注 我也在筹备中 求经验
　　母婴行业白热化了，新手建议不要贸然进来。不比以前进来都可以赚钱了，电商渠道影响，母婴店太多，都影响很大。
　　　　　　母婴店现在按照传统的营销方式肯定是比较难了，运用新零售概念，社群营销思维是上策，我认识一些实体店老板，他们运用了社群营销的思路都收获了不小的成绩！
　　我也想开个母婴店，书指点
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)隔壁母婴店打价格战怎么办，别怕！看看这篇干货冷静一下！隔壁母婴店打价格战怎么办，别怕！看看这篇干货冷静一下！母婴知囊团百家号从小我们最怕的是什么？——别人家的孩子。现在我长大了，变成了母婴店老板，多励志啊！但我还是那个我。我最怕的是——别人家的母婴店。经常有员工问老板：“老板你看，隔壁的母婴店价格这么低，别人都不来买我们的了。”这时候你得挺直腰板告诉他：“他低任他低，我们更牛逼。”营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”推销和营销的区别在于，推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。价格的高低绝不是一个简单的定价问题，而是营销的核心问题。消费者为什么愿意购买这个产品，这往往取决于他们对产品的认同。这种认同源于包装、价格、消费体验等等。而它就是价格战争开始的根源。顾客最喜欢做的事是什么？货比三家。他们在发现每个门店之间的产品，无论是颜(包)值(装)还是内(性)涵(能)上都没有大的区别，这个时候以更低的价格买到同样的产品，何乐而不为呢?然后母婴门店开始比着降，对着降，降到最后做起了亏本买卖，比谁更亏最后双双关门。不要钻进漩涡里，老想着用最低的价格去打动上帝们，因为在他们心里没有最低的价格，他们希望不要钱!所以老板你要记住，价格战的漩涡，要理性看待。低价虽好，可不要贪杯哦。面对价格战不要慌别急着降价，先考虑几个问题。对手为什么要降价，是抢占市场，生产能力过剩，还是想影响全行业的价格变动？他打算暂时变动还是长久变动？如果我放任不管，会对市场占有率和利润有何影响？此时他又会作何反应？在对情况有了基本了解之后才能做出准确的判断，实施有力的还击。如何应对价格战1、以变应变，采取灵活的方式应对：在营销过程中有时价格战是无法避免的。这时候头脑一定要冷静，灵 活地应对它。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。实行这种策略的前提是，通过技术水平和管理水平的提高使你的运营成本大大降低，或者厂商给予你有很大的支持，市场上同类产品的价格都有所降低，不降价就会很快失去原有的市场份额。2、按兵不动：如果你认为降价会使自己的利润损失过大，或者是不降价也不致失去过多的市场份额，或者是必要时自己有能力夺回失去的市场，也可以对挑战者置之不理。这是因为，对价格敏感的消费者才容易被低价诱惑，他能被你的低价诱惑，也能被比你更低的价诱惑。他们的忠诚度并不高。其次消费者会有一分钱一分货的心态，低质量的产品才降价。试想当你发现一罐奶粉疯狂降价时，第一反应是不是看生产日期呢?3、曲线救“市”：根据多种市场价格需求，推出多种价位的产品，满足市场不同层次的需求。比如婴幼儿游泳，大池一个价格、小池一个价格;游泳是游泳的价格，抚触是抚触的价格;单次一个价格，包年又是一个价格等等，对服务进行细分，而每一步细分要体现你的专业性。4、不便宜但占便宜：不要抱着不降到最低我不开心的心态盲目降价，低价并不是万金油。当消费者问“能否便宜一点”时，不要误解为只要价格低一点，消费者就会购买。消费者表达的优惠经常被误解为便宜，其实优惠是占便宜。占便宜的方式有很多种，亲妈般的服务和亲儿子般的赠品都可以，绝不仅限于价格。5、差异化：不同的消费者对于价格和质量的敏感度都不同，同质化的产品，由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品，往往处于劣势。而采取差异化策略，对产品进行处理后，可以明显地降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。差异化最简单的方式是从产品的品牌、材质、款式等方面，来体现它们的差异，或是增加产品的附加值。比较有挑战的是，通过技术升级和创新更新产品，从价格战中突围。总的来说，对于价格战老板一定要把持住自己，不要盲目地降价或不降价，根据具体情况采取不同的策略。对对手有充分的了解才能对价格战做出有效的反应。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。母婴知囊团百家号最近更新：简介:母婴店管理的小秘密都在这里作者最新文章相关文章随时了解婴童商机