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外贸本科生
用户名cnwodm
阅读：24140回复：145
给迷茫中的SOHO和外贸创业者：我从外贸零经验到月入5万
发布于： 18:25
大家好，我是狼叔。
想必有看过我之前写的关于从外贸菜鸟到自己成立外贸公司的人都知道了我的过去，
或许有很多人不相信，但是，我的确是这样一步一步走过来的。
最近在逛外贸圈的时候，经常看到一些年轻的创业者或者刚做SOHO的写一些关于自己很迷茫的文章，
我想和大家说说我的创业之路。
我是2015年大学本科毕业，毕业至今已经两年了，第一年一直在其他外贸公司学习，经历过痛苦，遇到过挫折，
但是我的目标一直都很清晰，就是在学有所成之后，自己出来创业，因此，一直抱着这个目标，激情从未被磨灭。
在这里，我就不再重提当初是怎么学习的了，因为今天的主题是分享一些我的创业经历给迷茫中的SOHO和开公司创业初期的朋友。怎么学习的历程可以看我前面的文章。
我在2016年下半年的时候成立了自己的外贸公司，当初成立公司的钱是一年在其他外贸公司做业务员挣来的，一共6万，没有向父母要过一分钱支持。我是一个胆子比较大的人，我喜欢先把步子迈出去，迈出去以后遇到什么问题再解决。只有敢于迈出第一步，你才有机会做更长远的事情。
因为在外贸公司学习的时候一直接触的是阿里巴巴国际站，所以自己创业的时候也是打算做自己最擅长的平台。
大家都知道阿里的年费，所以6万块开通一个平台就去了一半，在加上租了一个20平的写字楼作为办公室，买了一些办公用品，注册公司等等，剩下差不多1万多元。剩下的资金已经没办法让我再去做什么直通车、旺铺装修、拍产品图片之类需要消耗不少资金的事情了，于是，我开始自己研究一些简单的PS技术，每天看Photoshop的视频教程，学习简单的P图手段。学习了差不多一周的时间，我开始自己给产品做图。那个时候刚好开通阿里需要时间审批，我就在那几天的时间，把所有的产品图片都做好了。
说到产品，我有一些自己的想法。
很多人会说，你开外贸公司，如果你的网站或者平台有很多种产品，国外买家一看就知道你不是工厂。
我个人觉得，刚开始外贸创业的人千万不要把拽着这句话不放。说实话，我当时选产品的时候很清楚，我要选择2-3款产品，甚至是不同类型的，要有中高端价格比较高一些的产品，也要有能走低端市场的低价格产品，要有新颖的产品，要有传统的产品。因为只有你的产品在不同的层次让客户都有的选择，你才能在短时间内招揽更多的客户。哪怕客户刚开始都不大，那又何妨？你刚开始创业，给你1000万的订单说真的你都不敢接。
做业务一口是吃不下一个胖子的，你必须脚踏实地一步一步的走，有多少实力就做多大的单子，如果你的实力不足以承担对应的风险的时候，就容易导致你最后是怎么栽跟头的你都不知道。
所以，刚开始创业的时候不要只做一种产品，建议有2-3种，但是也不能多的和杂货铺子一样。
对于自己的产品一定要有稳定的供应商和足够专业的了解，否则，如果你的价格又不是最好的，还做的不专业，你凭什么要脱颖而出。
说完了选品，接下来就是运营。
对于一个刚创业的人来说，很多时候思维里面不要太杂，你就想着怎么做出业绩怎么扩大公司规模就好了。
我有一个也是刚创业的朋友，他的起步是比较顺利的，第一个月就接了不错的单子，但是，他开始有其他的想法，比如买车，甚至不久的将来买房。所以，他把前面几个订单所赚来的钱都用在买车上面，花的所剩无几，结果一次订单出了意外，那个大客户取消了合作，导致我的那个朋友除了那辆车之外，又要身无分文的从头再开始。从头开始就意味着又要从痛苦开始。
所以，刚创业的朋友，思想不要太复杂，有了资金先想着怎么扩大规模，怎么招兵买马，因为这些才是实实在在的东西，等你的公司规模壮大了，其他的物质享受都是水到渠成。
运营方向和思想对了以后，接下来你就要有重点的渠道去开发客户。
众所周知，开发客户的渠道有很多，有付费平台，有免费平台，还有一些展会的渠道去接触客户。
如果你有做付费平台，我建议一定要好好利用它，因为它是让你迅速积累资金最好的方式。
付费平台之所以要付费，是一定有他的道理的。
我当时开通的是阿里平台，我每一天都在花大部分的时间去打理这个平台，下面我给大家展示一下我们平台在7月份的后台基本数据：
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这是我们打理了9个月的平台数据。
我们没有做直通车，7月份一个月的询盘数量是207，因为没有做直通车，所以我们大部分的询盘都是买家通过关键词自然搜索进来的，从而导致没有什么垃圾询盘在里面。
大家还可以看下我们的曝光和点击，均甩TOP10 几条街了。
这些数据是我平时花大部分时间一点点累积出来的，因为我很清楚，在没有多少资金的情况下，参加展会甚至是国外的展会的费用很高，我既然花了钱做开通这个平台，为什么不能好好利用呢？
我在这里真不是给阿里打广告，阿里没有给我任何好处我也用不着为他打广告。
但是，我真的通过阿里获得的这些询盘给我每个月创造了至少5万左右的毛利，虽然和那些外贸大咖比这些收入不算什么，但是对于我刚毕业两年的创业者来说，我挺满足，毕竟，我们还年轻，有大把的时间创造更大的财富。
最后，我还想跟刚开始创业的人说，创业，如果你没有比别人更勤奋的精神，也许你还不适合创业。
我现在的每一天都在为公司的运营和发展方向做思考，我每天都在思考公司要怎么运营，每一步的计划是什么，哪些计划要先做，哪些后做，如果计划和方向搞错了，不仅要浪费时间和金钱，也会让你走更多的弯路。那个时候，我吃饭在想决策，刷牙洗脸在想决策，甚至上厕所都在想决策和思路。
如果你做不到这些，多问问自己，凭什么自己能脱颖而出？
其实，你不懂很多东西没有关系，因为你可以用你的勤奋去一点一点的了解；你没有启动资金也没有关系，因为外贸初期，你可以从小的订单做起，收到客户的全款以后再下单给工厂，等资金累积多了，你就有资本和实力去对付更大的客户，你有能力去承担这些风险了；你没有很多人脉资源也没有关系，因为做外贸，不需要搞关系，不需要别人提拔你，外贸不是官场，你完全可以凭借自己的努力勤奋让优秀的人想与你靠近。
这些是我想和广大和我一样的年轻创业者分享的一些我自己的经历和经验，希望能让更多的创业者走出迷茫。
下面是阿里巴巴深圳宝安区的经理邀请我给阿里内部的精英们做分享会的一些照片，和他们分享我的创业经历以及打理平台的经验,难得露露脸啦。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/107_d4d7acf77d57.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/107_fd6e31b88677.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/107_e0ac79b3a966.jpg');" />761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1708/thread/107_af220167aee9.jpg');" />
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用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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所以说，有一个坚定的目标，是多么的重要啊 ······
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发布于： 11:48
毕业一年后就自己创业，有勇气，有魄力，也有头脑。好厉害哦
用户名cnzszk
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发布于： 11:55
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讲了这么多，就表达了一点， 你7月份询盘量是207个，却没说是怎样操作阿里巴巴，才达到的7月份询盘207个的。 重点没讲。
用户名cnnpqv
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发布于： 12:58
用户名cnbsgk
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发布于： 12:59
很佩服你，但我也想知道你是如何提高这个曝光的，就是在产品上面下功夫吗？
Remember, tomorrow will be better!
外贸本科生
用户名cnwodm
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发布于： 13:19
：讲了这么多，就表达了一点， 你7月份询盘量是207个，却没说是怎样操作阿里巴巴，才达到的7月份询盘207个的。 重点没讲。 没看我之前发的帖子哦
从一个外贸菜鸟到自己成立公司带领团队，
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外贸本科生
用户名cnwodm
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发布于： 13:20
：很佩服你，但我也想知道你是如何提高这个曝光的，就是在产品上面下功夫吗？ 以前的帖子有写
从一个外贸菜鸟到自己成立公司带领团队，
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用户名cnbsgk
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发布于： 13:26
：以前的帖子有写 好的 谢谢
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用户名cndlgoodwood
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发布于： 13:45
牛逼 不用直通车数据还那么变态
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&&&&120万投资新馆，月营业额20万
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&&&&戛纳印象又称海韵公园，是华阳的现代化主题公园。阿南的新咖啡馆临府南河，坐在二楼的露天咖啡馆品饮一杯现场调制的卡布奇诺，河景一览无遗。
&&&&“这个小区的物业管理非常好，周围街上的停车80％以上是30万以上的车，消费力有保证。”阿南说，新的咖啡馆面积800平方米，独栋2层楼，而其中第二层楼是阿南花十来万自己搭建的，“免租，相当于我只需要支付单层的房租”，阿南告诉记者，整个新店总投入是120万。新店叫爱度咖啡，每个月营业额已经达到20万。
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&&&&在金字塔顶端，则是力求独特的核心咖啡，“这个可以说是绝无仅有，完全依赖我的个人技术”，阿南说，咖啡馆最贵的一款咖啡是现场演示咖啡制作技巧及品尝，双人198元。“都是进口的豆子，哥伦比亚、巴西、印尼和非洲的居多”，阿南说。而咖啡豆的口味，则是客人随着他走，“我的客人都足够相信我的专业性，主要还是选址正确，这个环境有这样的消费能力”.
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?(12.27 08:46)?(09.30 13:10)　　我是山东烟台龙口的万色网商刘家芹，很高兴在这里跟大家分享我的创业路程，我没有太多的文化水平所以文采不好，但是都是我的真实经历希望大家喜欢我支持我谢谢。　　我是在今年的3月份通过qq一个网友发的动态了解到万色水母这款高端修复型的护肤品，说护肤品之前我先说说我的皮肤吧，从 我17岁开始我的脸就起痘痘，用过很多祛痘产品护肤品但是从来没让我满意过，不仅没有改变我的皮肤反而让我的皮肤留下了好多的痘坑痘印，一直因为脸部的皮肤有痘痘让我缺少很多自信。所以我对万色水母产生了兴趣，就是因为看到万色水母获得国家发明奖专利奖并且是世界首创全球唯一，我当时特别想拥有一套。在这里我说说我的家庭条件吧，从小一直生活在非常艰苦的生活环境当中，初中没有毕业就辍学了，早早的参加工作，然后认识我的老公并且结婚有一个可爱的女儿，我婆婆家也是一穷二白所以家里只要是花钱的事情都是我和我老公两个人的事，结婚四年我们外出打工四年，闺女是婆婆看着的，平均一年能见5次女儿，这一切都是因为没有钱为了养家糊口，我和老公不舍得吃好的穿好的为的就是我们还得养活父母和孩子，四年我们省吃俭用攒了10万元，就在今年年前婆家老家拆迁搬楼，但是需要往里面贴30万，我们要两套房子，给公婆一套我们一套，可是我们只有10万元怎么办呢？只有借钱了，我老公借遍了所有认识的人借了20万，终于买上房子了，这也是结婚四年终于有了自己的房子。所以说我这时候再去花2000去买套护肤品老公知道肯定会骂我的，所以我偷偷借表弟2000元买了一套。3月28日购买的到了4月1号收到货就开始使用，到了4月15号我觉得皮肤感觉很好，所以我非常满意 万色水母这款护肤品，然后我就搜索万色水母这款护肤品了解到了万色城。我知道只有万色城可以销售万色水母，然后我又对万色城感兴趣，通过了解才知道原来万色城是一个新型的电子商务创业平台，万色城为10万普通草根搭建的一个创业平台，通过了解我对万色城的创业模式非常的感兴趣。说万色城之前先说说我吧，我是远嫁到这里并且是农村所以没有合适的工作，我婆婆也说我出去找个工作我也很想出去工作但是不是我喜欢的不是我想要的，在这里除了公婆除了老公闺女没有一个我认识的人，我几乎一个月不下楼，生活突然让我觉得好没意思，就在这时候让我遇到万色城我觉得是我的幸运，通过我的考察和了解我想加盟万色城，可是需要三万多的加盟费啊，我跟老公婆家说了一下我要加盟万色城想创业结果都不支持我还反对我，并且不让我做，我是天生不服输的人，我看好的事情我想做的事情谁都拦不到我的，他们不支持我不给我钱我自己想办法，我从小到大没跟别人借过钱，但是为了这次加盟万色城我不得不厚着脸皮借钱，我把我认识的人都打电话借了遍，整整半个月的时间我在朋友的帮助下凑够了3号成功注册成为万色网商拥有自己的万色商城，我的创业之路开始了。但是下午就被公婆泼冷水就说我是等着天下掉馅饼，说我等着赔钱吧，我只回了一句话我们这个家就指望我的万色城了，你们不用操心了就等着数钱吧，我公婆看到我已经做了也就不再说什么了。加盟以后有一个问题就是货不全我想进货没有本钱了啊，然后我去借了一万的高利贷，一个月利息就1500，但是只要是能够借到高利贷我也很开心，因为只要通过我的努力这一万很快就会挣回来的，我不在乎这点利息，当我老公知道我借高利低时又开始骂我了，但我跟他想的不一样所以我只有好好做挣到钱才会让他心服口服。经过两个月的努力我在7月28号还清了33500元。到今天为止我拥有自己的商城，家里有八万多的囤货，并且在10月18号给我老公一个36800的礼物，并且完成公司海外旅游奖五十万，现在月收入五万已上，这一切一切要感谢万色城这么好的创业平台让我选择大于努力，也要感谢我刚出的执着和遇到困难不被打到的精神，万色城是我这辈子追求的事业。我爱万色城，我是远嫁姐妹我是宝妈如果你也想创业也想改变你的命运来到万色城吧生意更简单生活更精彩，我在万色城等你。
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：12次 发图：0张 | 更多
　　liujiaqin8611愿与你分享我的经验和经历
　　欢迎大家加我的微
　　不错！支持宝妈！　　
　　宝妈我可以跟你学习吗？　　
　　我也是在家带孩子，女人一旦生完孩子在家里地位是明显的降低了。　　
　　支持自己一下
　　想在家即看孩子子又想挣钱的宝妈加我吧
　　我的微liujiaqin8611
　　自己顶一下帖子 吧
　　遇到困难不可怕，可怕的是你不去解决而是去找借口，我们人生路上会遇到很多的困难，只要我们想办法解决困难我们就会成功
　　你说的都是真的吗？
　　我是龙口的
　　来看看　　
　　真的是选择大于努力　　
　　微liujiaqin8611　　
　　纵观当今商海，电子商务对传统商业模式的冲击呈席卷之势。越来越多的追梦者参与到电子商务的大潮当中，电子商务一度成为创造财富、实现梦想的创业捷径。然而，电商很快进入激烈白热化竞争，无数电商企业、电商平台，倒在滚滚红海之中。中国的电子商务，急需模式的创新！ 　　市场经济从来不缺乏新鲜的，富有生命力的新生力量。万色城，就是电商行业一股强劲的新生力量。带着强烈创新的DNA，一个崭新的B2B2C电商模式，展现了惊人的生命力和爆发力。 　　万色城秉承“生意更简单，生活更精彩”的理念，确定了三个目标：　　为10万个草根互联网创业者，打造一个优质的电商创业平台；　　为国内中、高端网购客户，提供一个安全、高品质的全球精品购物平台；　　为万色城所有会员，成就一个能回馈社会、推动社会持续发展的公益平台。　　作为互联网创业孵化平台，从2009年上线至今，已经为15000多名普通人提供了互联网创业机会。“万色城”的一切创新和突破，是为了改变传统开实体店、开网店的创业模式。本着开放、公平、竞争的互联网精神，降低创业风险，通过高竞争力的独家产品、全球采购优势，以及强大的市场营销体系，让创业者迅速盈利，让创业变得更加轻松。万色城既是一个新型互联网创业平台，又是一个大型精品购物商城。　　万色城投资团队 　　万色城的创始投资人为万业投资集团股东会。公司已经和多家VC、PE机构进行首轮风险投资的谈判，2014年内完成首轮风险融资。　　万色城董事长朱海滨先生，就读于上海同济大学土木建筑系，先后投资商业地产、教育软件、动漫、科技农业等多家公司，是万色城创始投资人。　　万色城CEO才华煜女士，就读于德国波恩大学，曾在日立中国、白马广告（香港上市）、至尊租车（SIG/香港麦达）、印象实景演出（SIG /IDG)等多家公司担任高管，拥有丰富的市场营销、电子商务和企业管理经验。　　万色城愿景 　　万色城的目标是——打造优质电商平台，做“精致版淘宝”。 　　第一：限额平台上的店铺数量，将租赁式店铺改为产权式店铺，让平台资源为有限的店主提供更加完善和精细化服务 ； 　　第二：专业化、集约化为店铺提供产品采购、售后服务、物流、网店技术维护、市场营销、店主培训服务等6大营业支持； 　　第三：提供以安全、健康、品质、高价值导向的独家自主品牌产品，统一价格，避免市场恶性价格竞争； 　　第四：成为网商和顾客实现个人公益梦想的平台，用正能量的价值观驱动企业长期、稳定发展。　　“有梦想，有机会，有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来。”这是
主席的重要讲话。作为“中国梦”的积极践行者。万色城的梦想，就是带领许许多多普通创业者、草根网商，抓住互联网商业机遇、通过不懈努力和奋斗，通过网络实现创业，降低他们的创业风险，把“万色城”打造成优质的创业平台和网上购物精品商城。　　万色城的三大梦想：　　1、为社会提供十万个创业和就业机会，为草根网商提供孵化平台，成立万色网商学院，孵化一批优秀的互联网创业者； 　　2、向中国网购用户提供来自全球采购的高品质产品，并通过万色网商为客户提供一对一的贴身购物服务； 　　3、用公益事业回馈社会，做有社会责任感的企业公民，推动社会的可持续发展。 　　2011年，陕西新池乡第一所“万色希望小学”成立； 　　2013年9月，宁夏中卫市，第二所5层楼的“万色希望小学”拔地而起，430个孩子在崭新的校舍里朗朗读书；雅安地震，万色城第一时间为灾区送去了300多件风雨衣和捐款； 　　2014年4月，第三所“万色希望小学”在四川阆中县开始建设； 　　2015年，第四所万色希望小学，已经决定选址云南；　　未来，更多的“万色希望操场”、“万色爱心食堂”、“万色图书室”将会遍布大江南北，伴随着万色城的成长，遍地开花，这属于万色网商自己的公益平台。 　　万色城创业优势　　传统的网络交易平台，包括各大电商巨头在内，给创业者提供的网络店铺都是”租赁式“的，租金不断上涨，店主在日常运营中支付广告、流量、装修等各种费用，盈利非常困难。而设计店铺，选择货品，拍摄宝贝，处理物流，囤积货物、客服投诉等等，更让网店经营者不堪重负。产品价格的恶性竞争，以低价格占据市场份额，对网商来说更是雪上加霜。日益减少的利润，不断增加的成本，让越来越多的创业者败阵下来。　　万色城打破传统，为创业者提供“产权式”的网络店铺。创业者购买店铺以后，成为万色网商，可自主经营，也可转售、出租。每个网商都是万色城的“老板”，因此，万色城也是目前国内唯一的实名制网络交易平台。每个网商以自己的信誉作为诚信经营的保障，销售货品，并为客户提供一对一的专业化服务。网商负责高效地销售和服务，而万色城，则集约化地负责从采购、发货到培训的全流程后台管理运营，把平台优势发挥到极致，解决创业者的一切后顾之忧。 　　万色城的产品和渠道　　万色城拥有自主品牌的核心产品。这一点再次打破传统电商瓶颈。其他平台只能“卖别人的货”，而万色网商可以“卖自己品牌的独家产品”。万色城斥巨资，着力打造一款又一款让客户尖叫的产品。2013年5月，万色城与西安巨子生物公司成为战略合作伙伴，推出”万色水母“系列护肤品。品质过硬的产品、万色网商专业化的服务、万色城的立体营销战略、以及移动互联网带来的客户口碑，不到一年的时间，“万色水母”就成为国内日化领域高端医学护肤品的翘楚。“万色水母”的核心成分“类人胶原蛋白”技术，更是荣获了“2013年国家技术发明奖”的殊荣。“万色水母”以“绝对安全、持久高效”的卓越品质，为万色城带来了良好的口碑和信誉。 　　2014年1月，万色城与英国NICOBLOC集团合作，引进”阻隔高达99%的焦油和尼古丁“的友善型控烟产品——“万色尼古盾”，开启了万色城国际合作的大门。未来，万色城将会不断推出安全、健康、高价值的核心产品，保障经营者获利，并为消费者创造价值。 　　万色城目前拥有来自全球200多个品牌，近10000款精品。其中大部分进口产品都通过了FDA（美国食品药品监督管理局）的认证。包括美妆护肤、精品家具、流行服饰、时尚鞋帽、运动户外、健康食品、饰品手表等七大种类，200多个品牌。万色城的全球采购团队，以“健康、高品质、安全”为宗旨，负责对供货商资质、产品性能进行严格审核。万色城承诺：为消费者提供安全、健康的正品，保障10万店主和广大消费者的权益。　　更重要的是，万色城同时提供仓储、物流、支付、售后、市场营销、电子商务培训等一系列服务；解决个人创业过程中普遍面临的“缺资金、没技术、经验少、无团队”四大瓶颈。最大限度降低个人创业风险，快速提高盈利能力。　　万色城的核心竞争优势　　”万色城的核心竞争优势，是打造一所终生免费的、网上创业大学城，让创业者在这里持续成长。教育是民族的灵魂，一个人的成长，永远比成功更重要。“---万色城董事长朱海滨。　　”万色城的核心竞争优势，是打造一个让店主有幸福感的电商创业平台。创业的目的是为了更快乐、更有尊严、更幸福地生活，所以，爱，才是万色城永恒的主题。“-----万色城CEO才华煜 ”　　万色城的核心竞争力，是不断引进的高竞争力的核心产品，不停优化移动互联网的碎片化流量入口，快速更新技术后台，持续吸引人才。做到生意更简单，生活才能更精彩。“--------万色城COO朱一冲 　　作为“中国梦”的积极实践着，万色城的梦想，就是带领10万草根创业者抓住移动互联网机遇、降低创业风险，通过不懈的努力和奋斗，在互联网上实现创业成功。创业路上，从来就不可能一帆风顺，万色城是怎样带领普通人创业的呢？　　万色网商与万色城的关系 　　万色城既是一个创业平台，又是一所孕育人才的网上大学城，所有万色城的网商通过加盟，注册一个属于自己的网上商城。加盟网商推广自己的商城，销售商城的商品创造收益。每个网商拥有一个属于自己的独立二级域名。万色城是国内唯一全部实行“实名制”的网上商城，每一个网商，以自己真实的姓名、照片和信誉，作为诚信经营的保障。　　万色城的经营资质 　　万色城的ICP电信增值业务经营许可证编号为：鲁B2-，有效期日到日。 　　万色城电信增值业务经营许可证、营业执照（如附件）　　万色城拥有：　　1、由“国家注册域名管理机构”和国家最高网络目录数据库运行机构——“中国互联网信息中心CNNIC”提供的“可信网站证书”　　2、由“中国电子商务诚信评价中心”出具的“中国电子商务诚信单位证书”。 　　3、万色城核心产品为“万色水母”类人胶原蛋白系列医学护肤品，其核心技术“类人胶原蛋白”荣获“国家火炬计划”、“国家863计划”、“国家十二五重点攻关项目”、“国家重点新产品”等多项殊荣。“万色水母”系列产品，全部通过陕西省药监局报批备案。
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