05-1502-1602-1602-1602-1602-1602-1602-1602-1602-16最新范文01-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-01怎样的内容+产品才算成功 好看又要有卖点-筑龙博客
怎样的内容+产品才算成功 好看又要有卖点
好看的内容未必能够产生价值，比如笑话，流量大，转化率低;而以卖产品为目的的软文，一旦被网友识破，营销价值低。企方网络网站建设总结了客户网站内容、推广经验，认为，产品+内容的营销，前提是必须是好看，其次是有卖点，二者之间有机完美的结合，营销价值才高!产品卖点.png好看的内容未必能够产生价值，比如笑话，流量大，转化率低;而以卖产品为目的的软文，一旦被网友识破，营销价值低。企方网络网站建设总结了客户网站内容、推广经验，认为，产品+内容的营销，前提是必须是好看，其次是有卖点，二者之间有机完美的结合，营销价值才高!有的人这个时候会站出来说，内容并不好做呀?原创的能保持就不错了。其实，抱有这样观点的企业，都是坐在办公室里说话，好看的内容并非要像言情小说那样写的缠绵跌宕，而是要抓住用户的需求，上海网站建设和大家分享一下制作几个好看内容的方法。场景化+产品的内容如果想用网约车，那么，我们不妨将整个过程在脑海中过一下，在哪个环节会出现“痛点”，所谓的“痛点”就是用户比较在意的地方，比如如何下载软件、怎么和司机联系、怎么付费……把这些点收集起来，然后创造出一个一个内容，加上指定的人，其实就可以让故事丰满。这个用户购物的流程就是一次场景化，因为网约车是个比较新奇的事物，所以有很多点值得做内容，而企业涉足互联网营销，同样也多了很多不同的销售手段，就算是传统渠道，虽然有一些已经很成熟了，但是站在一个新用户的角度来说，还是有很多“痛点”，这个过程其实可以不断的写，不断的思考，不断的创新!垂直化+产品的内容垂直化包括两个方面，一个是用户层面，另一个则是个性化需求。我们在淘宝在购物的时候，经常看到这样的场景，一个产品通常会分为三个价格，其实这是商家站在用户的角度上考虑问题，不同的用户考虑产品的性能是不同的，如何满足他们的需求，突出某个功能更能获得用户的亲近感，其实再发展，就是个性化定制。但是，工业化的生产不可能回归到手工制作，个性化定制只能满足特定一群人的需求，而不是一个人的需求!那么，不同需求就可以制作不同内容，如果在内容创造的过程中，考虑不同用户的需求进行文章制作，那么，这样的素材同样取之不尽，用之不竭。不要抱着这样的态度，一篇文章可以满足所有的人的需求，这是不可能的，而且大而空、面面俱到的内容，其实很空洞，细节处发力才是真功夫!综合性营销策略的内容营销，从连带关系产生内容我们再说淘宝店铺，除了将产品分为三种价格之外，还有就是套餐组合，有的产品的套餐甚至达到了8种以上，以购买手机为例，如果加上手机套、手机膜、充电宝、内存卡等等，本来价格不到一千的手机，加上套餐后轻松超过千元!从产品的相关性去做文章，其实是一种分享经济的践行，不要一家独大，或者采用“老死不相往来”的营销手段，没有永远的对手，只有相同的利益，连带关系的内容制作，可以提升企业产品的档次，让相关产品获利，其实也是间接让自己受益，推荐了相关产品，其实也增加内容的点击量，毕竟用户相关的内容他们都会看的，实际上，企业产品连带的产品生产厂家，从某个角度来说，也是自己的客户!www.szyoudun.com &www.wanjiang168.com www.easy-biz.cn &www.erichina.cn www.gdmcd168.com www.power-motor.cn &www.wrtsz.com www.sampofurniture.com www.smt-smt.com &www.smt-pcba.com.cn www.mzcwzx.com
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})(jQuery);卖得好的产品才是好产品！这才是硬道理！
大多数企业之所以要不断的研发新品，不是基于公司的发展战略，而是因为现有产品的市场和财务表现不好，希望通过新产品来弥补。
你的产品是好产品吗？绝大多数企业都会肯定的回答：是！
你的产品卖到了预期的那么好吗？你又会给出什么样的答案？
应该卖得好和必须卖得好就是一定卖得好吗？事实并非如此。我们分两步来谈，先说卖得不好的产品，再说怎么把产品卖好。
卖得不好的好产品
现象一：产品数量不等于质量
在产品研发之初，大多数企业的出发点都是基于拟研发产品巨大的市场容量和自己期望的市场份额。比如一家食品企业，准备做郫县豆瓣，基本假设为郫县豆瓣的市场容量为100-120亿元，目前生产企业稍具规模的80余家，没有一家企业市场份额超过10%，自家企业目标定为5%，一年5-6亿的产值，在郫县豆瓣生产企业里头，就是大块头了。这样算下来，做成一家5-6亿产值的食品企业似乎一点都不难。
事实上，对大多数企业而言，每一个产品的市场表现都远未达市场预期。也就是说，预期5%的市场份额、预计3-5亿元的销售收入，都只是画上的饼，实际能达到预期目标三分之一的都很少，如图所示：
在一个市场规模百亿乃至数百亿级的市场，一个企业在还没有将单品做出预期的业绩的时候，首先考虑的是上更有竞争力的产品，于是，新产品不断的进入市场，而新产品的表现往往又步前一产品的后尘，离预期的市场目标差之甚远。
一位在食品行业跌爬滚打二十几年的食品企业的董事长深有感触的说，“公司推出新产品的过程就是旧病添新伤的过程。公司想通过产品创新带动营收增长，研发投入市场的产品品种多，平均三个月就会有一款新品上市，但企业的销售收入并未实质性增长。新产品投放市场后，虽有50%左右获得客户认同，但结果也远远不如预期。新产品未打开市场，光处理“废包装”就损失了100多万。”销售收入没有明显增长，研发投入、生产投入、市场投入在增加，财务数据堪忧，公司是在“挖坑式成长”。
现象二：产品组合事与愿违
上点年头的企业都明白一个道理，就是无论企业有多少产品，真正销量好、利润高的产品非常少，最典型的就是二八原理。既然都知道这道理，为什么企业里头还会有那么多的产品呢？
在企业家眼里，多产品形成的组合，自有玄机。
一是现金流产品。这类产品销量大，利润不一定高，这类产品存在的价值在于给企业提供大量的现金流，是维持企业正常运转的动脉血。
二是高利润产品。产品附加值高，企业的大部分利润直接从中产生，这类产品犹如人体造血系统产生的新鲜血液，高利润产品销量不一定大。
三是摊成本产品。这类产品几乎“零利润”甚至亏本，却承担着养人工、做摊销的功能，是另一条维持企业正常运转的静脉血。为什么需要这类产品呢？因为企业的高利润和现金流产品的产量无法保证饱和生产。
企业之所以采用上述产品组合，自然是一种生存的智慧。
事实上，在我们为企业提供服务的过程中，我们通过实际的数据分析发现一个残酷的事实：企业产品越多、利润率越低，尤其是摊成本、摊费用的产品，严重挤占现金流、影响资金周转速度，产品组合事与愿违。
现象三：大公司产品少VS小公司产品多
纵观制造企业，我们会发现一个奇特的现象，就是大公司产品少、小公司产品多。但凡上规模的国内、国际大公司，都是产品品类少、单品少，而单品所占的销量市场份额大，利润贡献稳定，企业的增长速度也较高。比如可口可乐公司，可口可乐汽水作为该公司软饮料单品，每年销售额约占公司总销售额的80%。国内如六个核桃，2016年创下91亿元营收，当家产品核桃乳毛利率达到49.11%。反观中小企业，营收规模不大，但产品数量众多、品类众多，大而全，造成尾大不掉，致使公司利润被不挣钱的产品消耗殆尽，严重制约了公司的发展速度。
某企业2016年发货单品折线图
1、该企业营收规模大约2亿，产品单品达240余个；
2、横轴为时间，以月为单位，纵轴为发货金额；
3、从统计图中可以清楚的看到该企业多产品、绝大多数产品低销量的特点。
总而言之，产品是企业的全部，没有产品，企业的愿景、使命无处依附，企业的生存、发展无从说起。大多数企业之所以要不断的研发新品，不是基于公司的发展战略需要进行研发，而是因为现有产品的市场和财务表现不好，希望通过新产品来弥补。看起来是个死局，其实成功之道也非常简单：把产品卖好。
在说怎样把产品卖好之前，无论你对你的产品多么自信，都要牢记这三条：
第一条：市场不缺好产品，缺的是卖得好的产品！
第二条：卖得不好的产品，就不是好产品！
第三条：没有卖到预期市场规模，就不要上新产品！
怎样才能把产品卖好
产品是企业的全部，产品在市场的表现，就是企业综合运营能力的表现，最终反映到企业的财务报表上。
1、理念——卖得好的产品才是好产品
什么是好产品？究竟是你认为好的产品就是好产品，还是卖得好的产品才是好产品？
许多企业家都有这个切肤之痛，研发了不少产品投入市场，那些一开始自己感觉好的产品不一定销量就好，只有经过市场认可、消费者认同，卖的多、卖得好的产品，才是好产品。
企业的产品卖得好吗？企业可以从三个维度来衡量：
其一，和市场容量相比，产品有无上升空间，容量还有多大？
其二，和同业竞争对手相比，产品的市场份额占比是大是小，有无扩大份额的可能？
其三，和企业预期目标相比，企业对该产品的市场表现预期可以通过市场占有率、销售收入和利润贡献来设定目标，拿出产品的市场数据，对照预期目标，校验产品的市场表现是否符合预期，是否还有进一步提升的可能？
通过以上三个维度，企业可以判断出自己的产品中哪些是好产品、哪些产品可以变成好产品、哪些产品可以变成更好的产品。
2、系统——IPD（集成产品开发）
好产品是设计出来的，产品研发决定产品的好坏，产品研发模式决定产品的市场表现。
企业用什么方式进行产品研发管理？
对绝大多数企业而言，产品研发不对市场负责。研发只是为研发而研发、为产品而研发，不是为客户研发、更不是为市场研发。
IPD最突出的特点，就是研发对市场的成功负责，因此，需要组建一个跨部门、跨专业的研发团队，并由一个产品经理负责，产品经理区别于研发经理的地方就在于产品经理对市场成功负责、对产品的财务表现负责。
3、工具——“7-2-1”+“5-3-1”
第一步，梳理公司产品，通过“7—2—1”工具优化产品及组合产品，该砍的产品，直接砍掉。
“7”代表70%用于“聚焦”。公司目前的核心业务及产品是什么？这些业务及产品是现金流？利润？市场份额？还是品牌的主要承担者？公司的精力和资源应聚焦这类业务及产品。
“2”代表20%用于“开拓”。哪些是公司未来1-2年重点推广的、有望成为“明星类”的业务及产品？公司的市场和高层应重点关注、投入这些业务及产品。
“1”代表10%用于“尝试布局”。是为了支撑公司长远发展而进行尝试性布局的业务或产品，对这类业务及产品，公司一般应于每年战略规划时重新审视。
第二步，针对细分市场，制定市场生态系统建设方案。
对公司产品和细分市场进行优先等级评估，通过对业务及产品项目的3个维度，即市场吸引力、竞争地位、财务，共计12个要素进行评估，以确定相应项目的重要性。对每个业务或产品的每个评估要素使用“高－中－低”来评分并转换为“5-3-1”，再根据已确定的各要素权重，计算出每个产业或产品的总分，得分高的产业或产品排序靠前。结合公司实际，进一步细分市场，制定细分市场的精准营销方案。
第三步，优化企业相关各方利益分配机制并严格兑现。
实现目标，受益者究竟是谁？能得到什么好处？怎样保证收益？说一千，道一万，就是完成目标，钱怎么分？权怎么分？资源怎么配？这是往往被忽略或被刻意淡化的问题，而这是问题的本质。利益分配的目的，就是把企业家一个人的目标转化成公司、一个团队的目标，一个有共同利益的相关方的目标，形成利益共同体，统一目标、统一认识、共同行动、毫无保留的行动。
市场的成功是好产品的标志，怎样把产品卖好，求奇、出新，靠的是运气；用科学的方法、系统的工具、严谨的运营才能确保产品的市场表现。
来源：经销商微刊
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今日搜狐热点用心做好产品却卖不出去，难道缺少营销就不行？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="9,860分享邀请回答1.7K101 条评论分享收藏感谢收起41627 条评论分享收藏感谢收起怎样才能更好销售自己的产品？_百度知道
怎样才能更好销售自己的产品？
我在卖牛仔裤、刚刚开始接触这个类型、我因该怎么做、才能更好的销售我的产品呢？
我有更好的答案
产品的销售有形亦或无形都产品，销售的方式都是不变的，在长期的工作中找寻一种最适合自己的方法，不断完善升级。十几年的业内的摔打讲下我的感受希望可以给你一些启发！ 1 、首先要保证自己有一个积极且努力向上的心态，因为积极的心态是成功的第一步。 2 、在销售中 “ 碰钉子 ” 这种情况是 “ 家常便饭 ” 保持和调整自己的心态：不以物喜、不以己悲、不要被客户的拒绝而气馁甚至放弃。坚持到最后的感受是另一种体会。 3 、经验总结：拜访完一个客户留给自己一些时间来总结在此次客户拜访的过程中自己到底学到了什么？不足有在哪里？如果长时间都没有这种心得体会的你趁早改行还来的急。 4 、多想、多听、多问、少说话。常与有经验的同事沟通，这样会增强自己的交往能力。学习对方的优点取长补短来弥补自己的不足。拜访客户要勤奋，客户资料要记得清楚明白，如果遇到一位极其（善于表达）的客户，那你很幸运了，我可以很负责任的告诉你：这是一次难得的学习机会 ---- 他是一位商务礼仪的高手，要仔细聆听对方的每一句话，千万别嫌麻烦，交谈后做好记录。也许在未来的某一天当中你会在客户拜访中用得上。那时你会很有满足感。看一些有关营销类的实战经验书籍，不断的多方位装备自己的知识会使你的业务能力迅速提高，同时还要学习些与所从事行业相关的专业知识。多看新闻这样会在你遇到尴尬环境的时候，给自己一个足够缓和气氛的空间。 5. 定时定期的检查自己的工作笔记，一周总结一次为佳，看看自己比上周的表现是否有所进步。在长期的实战工作中你如果发现自己已经可以灵活的掌握与客户的沟通技巧。那么恭喜你，你已经是一名合格的销售员了
。 温馨提示请注意（）中的字：大说、特说、能说的不叫善于表达。会说的才是善于表达。 一、基本的意思：表达对对方的尊重。 二：高层次的意思：要规范的表达出来。
☆⌒_⌒☆ 以端正心态、专业答案回报问友的信任！ 求采纳
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我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者! 别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物 通过公关达到传销,直销,分销三向结合! 在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化! 你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果 ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素. 记住2点:面带微笑,满怀信心. 售后做好公关. 希望我的答案能帮到你:)
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