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&说说我和那些猎头&HR的故事
来自：保密
发帖：2＋2
继我之前写的"LZ下面没有了"的OOXX故事之后，马甲我又要讲故事了。
这次讲的是我跟那些猎头和HR的故事，类似于求职经历分享帖，不含有害成分，围观的同志们可以散去了。面试和沟通了多家，目前为止，还是没有转职。今天面的一家本来是抱有相当的期望的，是个采购职位，面试前调查了一下背景，一家节能风电行业，有风投背景，发展相当快，运作团队也相当国际化，自己有研发团队，准备在今年上市。推荐这家的猎头当初打电话来的时候我是拒绝掉的，因为title是engineer，后来那边问我有没有其他人可推荐，我就顺口问了一下待遇，呃……具体就不报了，毕竟行业小，把人家的薪酬水平曝光不太好，他们这个待遇，估计比有些公司的采购经理都高。然后我就心动了呀~猎头是1月中旬打电话给我的，正好我要去国外出差，所以第二天上午就和猎头碰了下面，晚上飞机就去欧洲了。然后猎头把我推荐给了这家风电公司。就有了今天的面试。
贴个图~吸引一下人气~~~
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...楼主...
来自：保密
发帖：2＋3
赤佬啊~没图没人气倒也算了
跟HR和猎头打交道的经历都没人看啊，好歹我说点不开心的事让大家开心开心都不成啊？
上山要换工作或者找工作的，也可以做做参考嘛……
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：0＋27
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主赐予的涨停,主必将收回.
来自：保密
发帖：2＋4
猴子哈烦~~~编辑个帖子发个帖子都审核个半天
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：2＋6
恨啊，恨马甲HP少~以后多登陆两回，等HP攒一点，估计发帖审核的就少了
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：2＋7
顺便问个问题，HP是3的话……一天能发几个贴？
不要写到一半发不出来咯~
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：21＋2791
浪费时间，速度
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来自：保密
发帖：2＋9
火大来！！！
猴子赶快审核呀，噼里啪啦一大段，都不显示的啦~
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：保密
发帖：3＋11
哎~兄弟们啊，不是我便秘，是猴子不给力啊~
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这个家伙很懒，什么也没留下......
首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围
说说我和那些猎头&HR的故事
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说说我做猎头一个月里的这些事
楼主是今年9月份来的北京，广西人。想来北京是9.13日，当天就让朋友帮我订第二天的火车票来北漂，来北京的勇气也是很大，因为没有什么朋友在，离家也远，但是既然选择这条路，那我也不会后悔，来北京是同学接待的，住的也是他的小底下室，两个人挤一张床，还算可以，玩了两天就开始找公司，来北京前就想好做猎头行业了，然后我就在网上开始找猎头公司，不断去发简历。
想要做猎头我前期还是去了解很多关于猎头行业的情况，当时也在贴吧里面看了很多人的帖子，有个吧友说的很多，那份帖子也被我收藏了，现在用的是公司电脑没法给你们发链接，里面他说的很清楚，还有猎头的梯队也分出来了，感觉那个帖子收获很多。
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楼主继续啊
我也是广西的 想转行做猎头
我也是小菜鸟吧，刚进来很多东西都不会，首先要学习的就是熟悉系统，因为现在的公司做猎头行业有很多年了，公司自己有一个蛮大的数据库，几十万人的资料，光是学系统我都头疼，要学会怎么搜人，怎么录入，格式该怎么填，还有就是要注册猎聘、领英、卓聘等网上猎头账号，这个也是对自己以后找人会很方便
blingbling刚毕业明天去猎头公司面试收藏等更新啦
如果是新人进入猎头行业，为了以后能够做得更好，可以考虑去大猎教育，系统全面的学习一下猎头的相关知识和技巧。
今天去面试一家公司
说一天要四十个有效电话
实习工资一天100有提成
觉得靠谱吗？
猎头行业选择时要注重考虑一下猎头公司的规模大小、成立时间吗？
《从猎十年》作者系猎头行业10年的资深人士，曾获MRI全球猎头前50强，适合精读。 Coaching中有一个公式，叫做：p=P - i（p，代表Performance；P，代表Potential；i，代表Interference。）翻译成中文，就是：一个人的成就=排除阻碍后，无限发挥出来的潜能。”本文将具体阐述潜能和阻碍的定义，并结合案例讲解如何做到知行合一。 什么是潜能？潜能，也即能力，包括知识、技能、智商、情商、财商、逆商等。这些能力，我们可以通过后天的不断努力学习而获得。知识是什么？猎头怎么做，流程是什么，我们所做的这个行业的行业知识是什么，互联网、电商、地产、快消、金融等，这种行业知识。 技能是什么？我们猎上私塾传授的，都是技能，各种实战好用的高大上技能。 智商是什么？客户给你一个面试地址，你会在高德地图上把它找出来。 情商是什么？你会把这个地址发给候选人，让其不至于迷路。这是一种贴心的服务，一种赢得候选人信任的基础。 财商是什么？举个栗子，候选人说这5万的sign on bonus1月份给我，公司说只能年底。 你给出了解决方案：1月份给只能47500，12月份可以获得5万。中间扣除了5%的余额宝利息钱。当然，你也可以说服客户，年底给52500元行不行？ 逆商是什么？你辛辛苦苦找了人，老板说这种人能叫人才吗？你心里难受，想到的不是这个候选人跟你倒了多少苦水，而是他自己是不是有什么问题导致工作效率低下而苦逼。以上这些能力，我们可以通过培训、学习，经验积累来获得。然而，要把这些Capability，变成成就，还必须Kill一些阻碍！ 阻碍包括哪些？我们可以把阻碍分为两类：思维类阻碍和行为类阻碍。思维类阻碍简单来说，就是想错了。行为类阻碍简单来说，就是做错了。思维类阻碍：你说的不对！（具有这类思维的人，最大的阻碍就是不会倾听，不愿意接受改变） 自以为是：我做了5年猎头，每年业绩都超过50万，我不需要你教我怎么写推荐报告！（亲，我没有教你如何写推荐报告，我是在教你如何每年赚100万） 以钱为中心：干这活，你一定要给我8000块！（把每件事情当成做生意。没钱的事情不干。 阻碍自己财富的积累，殊不知，财富除了金钱还有尊重、社会地位、自我实现，而这些是相辅相成的） 不自信：一个比我大10岁的候选人，我要怎么跟他说话呢？（你可以用嘴，实在不行，用手势）（你需要做家庭作业）（一切一切都怕被拒绝） 不自信怎么办？我最初用两句话鼓励自己：你也要用嘴来吃饭的，我们一样的；第二句，趁我现在还不牛，你和我多聊几句，今后我牛了，你就要排队了。 文章作者weixin公众号：markmamarkma 行为类阻碍：抱怨：哎呀，社会真的不公平啊，我怎么这么惨啊，老板怎么这样啊，你找来的什么破客户啊？（没有从自己身上找原因，只评论客观原因，不找找主观原因） 推卸责任：这事不是我干的。我没有！这事不能这么干。（然后说一大堆不能这么干的理由，其实是自己不想这么干） 怕犯错：我不敢给候选人打电话，怕说错话。我不敢在下属面前打Cold Call，怕出丑。（越把自己当回事，脸皮越薄，越怕犯错，你有啥可以端着的） 惰性：试问，有多少人是因为惰性错过了更多获得懒惰的机会？（因为懒，没有做，结果没有获得更多财富，结果哀叹苦逼、抱怨，对金钱渴望，还不认同别人的观点，又怕失去现有的外壳） 也许阻碍不止以上这些点，但是，我们想一下，如果我们杀死了以上这些小BUG，是不是可以有机会展现更多能力，从而把能力转化为成就呢？ 知道不等于一定做得到米老师上一次就和我们讲过，这一点很难。比如说小猎，起初需要不断的打电话，不断的见人，积累经验，稳扎稳打，实现量的突破。 然而大咖，在有了质的飞越后，是不是还依然谦虚，还依然保持学习？是不是愿意改变固有的思维，与时俱进，向更多的人学习更多的经验？从而引领团队进入一个新阶段？ 我自己的例子，我把今天的内容写好后，给一个同事看，她在给我提意见的时候，我一直处于防御状态，听不进她的建议。 我是来找支持的，这是我的small talk。当然，我还是咬着牙做了不少修改。 米老师给我提意见，我也是很防御，还找借口，但是，我回头仔细想想，人家都是为我好，我应该考虑对方的意见，况且自己的想法不一定是最优的。大家听到的，已经是第6版了。 由此，我们可以看出，要时刻提醒自己哪里有阻碍，时刻提醒自己必须改进阻碍，有多么困难。迎着困难上，那叫勇气。 如何克服？上一次的主持人，Echo君告诉我，在克服这个i，也就是阻碍的时候，我们先要对知行有一个分层次的理解。第一层，信念：也就是我们通常所说的，你想要什么？你，有信念吗？第二层，情绪：如果你有信念，你的情绪会一直保持积极.如果你没有信念，你的情绪很容易受到外界因素的干扰。第三层，选择：情绪的不同，人就会做出选择积极和消极。第四层，行为：积极的行为：每天4点钟起床，起床去联系候选人（这是真人真事，这家伙从1年10万，变成现在的67万）。消极的行为：每天到公司看看新闻，回复一下邮件，逛逛淘宝，和快递吵吵架。第五层，成果：一个带有信念的行为是会自动排除以上那些消极阻碍，从而变成成果的。比如说，我以前坚信我可以成为银行业的大猎头，每天工作到多晚，都不觉得累，因为目标清晰。 候选人再装，我也不难过，因为我知道我需要提升自己赢得信任。我每天坚持见候选人。最终赢得了客户和候选人的认可。 再例如：一位平台的猎头对平台很信任，在遇到职位有难点时，不会抱怨或放弃，会主动积极沟通了解详情，反馈不及时，不会埋怨客户，而是自检是否信息提供的不完整。 同时，会和客服或者客户进行沟通；同时操作其他的同质化职位，坚持推荐，最终，成单了，而且建立起了很好的Pipeline，学会了使用平台，在平台上建立了自己的口碑。 如果一位猎头只是来推荐玩玩的，他不会有在平台成单的坚定信念，那么遇到反馈慢的职位时，要么放弃，要么诉苦抱怨，不再主动跟进，甚至不再关心其他职位，从而失去了很多可以成单的机会。 当我们在行动之前，或者在行动的时候，务必要建立信念，哪怕一个阶段性的目标都是好的！ 无论如何，我们一起改进！绝不从明天开始，从当下就开始，谢谢大家！！！ 从当下开始积累潜能/能力，识别阻碍，知行合一，从当下开始。
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保存至快速回贴上次很多人问我，猎头是什么？
理论知识百度一大堆，我们就说实际的故事吧。
有一天客户说:急招8名以上集团总部的招商经理。希望猎头推荐。回款大概是，一个职位1.2-1.3万(走量)
他们委托我们的职位，一般是从副总开始。经理职位都是自己招聘。因为公司的HR部门实在太忙，所以这个职位就委托给我们了。这个职位不难找。它的特点是&&快，准，效率。
然后这个事情就派到我这里了。为什么。
因为那个时候我做猎头没多久。老猎头也不愿意接。他们都做高薪职位。
这个职位这样操作的。
1 问带我的师傅，(我开玩笑，叫他师傅)
他给我罗列目标公司。
搜索的关键词& &尽快接触全部候选人
所以刚开始有人带你，会帮助你很多。
你也可以不耻下问。确实老麻烦人也不好意思。正好买早餐的时候，看到我师傅也买早餐。那个钱，我会支付。几块钱的事情。因为你平时一直麻烦人家也应该的。
2 上3大传统网站。以及猎头网站把简历挂在上面的全部联系一遍。首先把漏在外面的一网打尽。
3先初步联系。从重点公司出来的候选人开始联系。
4深入联系。这个职位可以说实际紧急。几乎都是电话里沟通。那会一直加班。
因为，事先我已经了解到这些。也做好准备了。加班也快乐。做自己喜欢的事情。一天天充满活力。
刚做猎头，有的候选人问的问题都无法回答。事后会让我师傅有时间打电话过去。
然后我是这么做的~
1多听我师傅怎么说，企业架构，行业人才的流动，客户公司喜欢什么样的人。
2多听他如何面试候选人。如何有技巧的面试候选人？
3语气。语速，还有说到重点话题的时候的那种语速慢下来强调的感觉。
4他会顺带问公司的上级领导的风格，来分析此人与什么样的人沟通？
回复 21:40:23来自
5 很佩服这一点。电话一次把所有问题问完。不会再次打电话问问题。
如果思路不清晰，不可能做到这一点。
6遇到话比较多，抓不到重点的，跑题的
那他会引导候选人把自己需要面试的全部面试完。让对方舒服的情况下
工作几年后做猎头比较好，否则组织架构，公司政治斗争，公司文化，理念，你和候选人聊天的时候，你都不知道
比较有名的香港的公司 他们招聘应届生开始培养&&。是的，会培养优秀猎头把，但是没有企业经验会不会有点遗憾呢。
所以大家想要做猎头的，在企业中工作一段时间也不错。
最后这个职位在师傅的帮助下成功推荐了6个人。成绩非常不错！领导也比较满意~
其中有一个人是&&我联系的一位总监介绍的。那个人非常优秀。是招商的好料子。
但是人比较冷淡。虽然嘴上很客气，但是感觉到~&&果然这个人后来抱怨比较多
所有职位都是他们主动投递职位
有简历，有公司人才库，有候选人推荐
其中还有一位女士，不年轻了。推荐吧。反正当初是有点犹豫的。最后推荐了。因为和她沟通，感觉到那种热情和真诚。后来发现她的情商很高。在公司比较辛苦的时候，她一直坚持下来。离职的时候升职后离职的。
她40多做的经理职位啊。所以大家不要气馁。因为家庭的关系，耽误她了。但是她没有气馁啊。。目前是集团公司的
招商中心 负责人。就是从这个推荐的公司离职后 去其他公司，职位是质的飞跃
因为她之前有量的积累
别人都离职，或者有点成绩，沾沾自喜。她没有。她知道自己是来学东西的。所以一点一点积累~
22:05:09来自
|宝宝4岁深圳市坐等 22:07:24来自
那说说 猎头是什么吧
企业委托我们招聘他们找不到的职位。
猎头的职位没有特别容易做的
原始社会是直接割人的脑袋，
猎头是猎，人家头脑里的智慧。
国外叫高级寻访员。
二战后，米国就派人从德国猎走了很多科学家。
看看资料记载
　　美国带走的最著名的科学家是韦纳·海森堡
　　韦纳·海森堡（Werner Heisenberg）德国理论物理和原子物理学家、量子力学的创立者，1932年诺贝尔物理学奖获得者，“哥本哈根学派”代表性人物，
　　他对物理学的主要贡献是给出了量子力学的矩阵形式（矩阵力学），提出了“测不准原理”（又称“不确定性原理”）和S矩阵理论等。他的《量子论的物理学基础》是量子力学领域的一部经典著作。
　　还有Heisenberg也是二战德国原子弹计划负责人，他是因为什么没有让德国拥有原子弹？是计算还是故意隐瞒？这就是海森伯之谜。。。
　　爱因斯坦本来也是德国人，由于对战争的厌恶还没等美国人去他自己就去美国了
　　苏联拿到的大量图纸给苏联带来的最大好处就是制造喷气机的能力，苏联拿到这些图纸后，各个飞机设计局开始了设计速度的竞赛，一向走高空高速路子的米格设计局的原型机获胜---米格15，米格设计局一炮走红。。
22:12:16来自
上面资料比较枯燥有没有 哈哈
意思就是&&美国之所以科技那么发展和这些科学家是分不开的。
22:18:35来自
章童 发表于
坐等好晚&&明天继续 么么哒
22:19:13来自
|宝宝3岁运城市学习了 22:30:02来自
|宝宝4岁深圳市冰清09 发表于
好晚&&明天继续 么么哒呵呵，别太辛苦了 22:42:57来自
|宝宝4岁西安市我在人力资源公司上班，现在好好跟你学习 22:50:36来自
|宝宝5岁廊坊市有点明白了 23:02:13来自
|怀孕34周阿坝藏族羌族自治州顶！ 23:04:27来自
早，大家，有时间抓紧更新~
对了。那些职位成功推荐后，领导对我说的也是那句话。说，:刚开始面试你，你确实没有行业经验，所以犹豫过。但是你对自己职业的规划很清楚。猎头知识也从网上学了点来面试。是有所准备的。
而且结合你之前工作经验，比较适合。
不错，继续努力！这个是所有领导都会说的话，但是作为刚接触这行业的新人是比较大的鼓励啊。
但是可以确定一点，猎头公司是看你的业绩的哈哈
大家去面试的时候，接触的是有点陌生的行业就算网上也是多学习下。面试官绝对知道，但是她会肯定你的学习态度的
第二个故事
招聘一位做后期工程维护的总监。
这个职位年薪20-25万的样子。
其中有个人，非常适合。在一个知名公司做了10年。公司没有提升他，所以想找个更好的职位。
08:09:20来自
说到这个职位。此候选人特别适合。
在公司做了10年。没有提升空间，工资也低？打算换。 13:53:19来自
他的薪资低到什么地步？
我们推荐的时候推荐表格里有
目前年薪税前)
期望年薪(税前)
他的年薪太低了。
企业委托我们招聘这些职位，有目前年薪多少多少的限定。他们觉得你年薪太低，表明你的级别不够，能力不够。
此候选人把一年公司发的所有福利都加上年薪刚够最低标准线~薪资勉强及格~
而他做的事情
某某分公司，原来只有5个人，在我的带领下最后发展成300多人的一个技术团队。
他是集团某某分公司的功臣。企业并没有给他加薪。为什么？
1他做技术，人比较老实，别人当猎头问他年薪的时候是 18万& &&&20万这么说。他是拿计算器算出来&&说十几万几千几百。
说全部的数。能看出来了吧
2不会争取自己的权益。
前段时间，很流行一句话，说，你应该庆幸被利用。因为表明你还有利用价值。
企业用你，就是因为你给企业出业绩。
用你的薪水换薪资是不是？为什么？不争取下比较好的薪资呢
1.面试的时候谈。甭指望你进入企业后谈薪资，太难太难
所以面试的时候说好。税前税后。五险一金还是？？？
2做出贡献后，她把分公司打理的这么成功，但是一直没有提出加薪。这个是你的权益啊。争取的。
14:09:16来自
然后这个候选人 最后去了客户公司。公司也很满意。对他的能力各方面是赞不绝口。开猎头会议的时候，作为范本宣传的。
但是最后此人也让客户公司很头疼...
所以说 做猎头要学习的 真的很多很多。
为什么呢？他在一个公司做了10年。
无法适应新公司。和第一个领导相处不过来，后来调岗位。到了第二个领导那，还是处不来。后来离职了。
那会猎头经验不足，候选人入职后，没有持续跟进。以至于他离职的消息也是顾客告诉我们的。
猎头费当然无...
后来和他联系，他说还是回到原来的公司。公司给他升职了。然后他这么转一圈也知道&&市场行情了。也会和公司谈判了。
所以，猎头不仅是推荐作用，还有很多责任。所以做好猎头不容易。
如果你推荐的人，能力不错，但是和领导合不来怎么办？
猎头做的就是，把合适的人放到合适的岗位。和合适的领导公事。
容易吗？不容易吧。
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