什么人适合做猎头顾问？
发布时间： 14:57 | 编辑：猎众平台
| 查看：3867
摘要:随着近些年创业公司的崛起，对人才的需求量大大提高，从而促使猎头产业的蓬勃发展。然而，现在猎头行业面临专业猎头人才短缺的现象，很多外行觉得猎头很有前景，也想投入猎头行业，但猎头不是你想做就可以做的，那什...
　　随着近些年创业公司的崛起，对人才的需求量大大提高，从而促使猎头产业的蓬勃发展。然而，现在猎头行业面临专业猎头人才短缺的现象，很多外行觉得猎头很有前景，也想投入，但猎头不是你想做就可以做的，那什么人适合做猎头呢?
　　猎头和销售有相似的地方，但是，适合做猎头的人一定是具有销售特质和管理顾问特质的人。
　　1、猎头在做业务过程中就是一个漫长销售的过程，作为客户开发人员要拿到客户的订单，就需要制定一些销售策略。
　　2、作为猎头顾问要把职位需求传达给寻访员，让他们理解，肯去努力去找人;
　　3、而寻访员也需要让候选人来考虑机会，再把这个候选人推荐给顾问，让顾问愿意推荐这个候选人给客户;
　　4、同时猎头顾问要清楚如何将该候选人推荐给客户，有哪些与职位和组织匹配之处，需要较强的甄别能力和管理知识技能。
　　整个操作过程都需要一定的销售技能，但同时又要准备一定管理知识技能，猎头不单纯给企业找人，也要给企业提出合理的解决方案。
　　除此以外，猎头还需具备一些性格上的特点：
　　个性坚韧：一定要脸皮厚，胆子大，无论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求，一定要有永不放弃，不怕挫折，企业寻找猎头是需要给予猎头费用的，所以往往要求比较高，同时，总会把最难做的给猎头做。
　　聪明灵活：要灵活应对客户的需求，客户不会按照你制定好的计划来走。同时还要应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需要关注候选人，且需要进行敏锐的预测能力。快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。
　　学习能力：我们要经常接触不同行业的客户职位要求，有的上午接受了一个任务，下午就能变成行业和岗位的半个专家了。能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习，也是必备素质。
　　记忆力：很多人忽略了这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力(有短时和长时之分)。我们每天找很多候选人，当某个候选人打来电话，第一时间要能反应过来。有的猎头同时做几个case 或者一天联系几十个候选人以后，人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了。3、4个，或者5、6个职位不觉得，如果你同时操作的职位是10几个，甚至超过20多个，这种记忆力就越发重要了。
　　责任心和勤奋：猎头工作是个下班基本不关闸的职业。候选人上班时间基本比较忙，只有在下班时间才能更好的交流。责任心是从小就能看出来的也可以培养的。
　　思虑周详执行到位：要非常细致考虑事情，有时候有一点点考虑不周全，或者执行不到位，都会导致后面的结果前功尽弃。
　　人文关怀：不是短期的利益接触，才与候选人沟通，要真的体现对别人的关心。虚情假意其实很容易暴露。猎头其实就是一种积攒人脉的职业，你用心了，候选人才能对你用心，这是相对的。
　　顾问气质：顾问是能够解决问题的人。顾问是要给到客户最终解决问题的办法，并且给到的方案是可行的。要不断与客户沟通后继续进行，直到把问题真正解决，找到合适客户的人。
　　猎头工作是一个沉淀的过程，做的时间越久，你越能感受到这个职业给你带来的美好。苦尽甘来，这个词很好的诠释了这个职业。现在的努力，是为了未来更好的生活。
(C) 猎众平台(51LIEZHONG.COM) 版权所有.
人力资源服务许可证:.为何SOHO猎头支撑的招聘众包平台会导致“三输”？【尚齐猎吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：8贴子：
为何SOHO猎头支撑的招聘众包平台会导致“三输”？
招聘猎头行业需要怎么样的“互联网+”平台
等下继续更新，尽请期待
快点更新啊，好慢啊。
沉了吗？？？
我等着 希望晚上给力一点
你欺骗了我
到现在还没更新
一、猎头行业大佬观点　　锐仕方达猎头创始人黄小平：“共享经济模式的前提是：产能过剩，如汽车大量闲置出了滴滴和uber、房屋大量闲置出了airbnb，大家想想：目前猎头公司的猎头顾问或助理产能过剩吗？答案是大家都缺猎头！不是猎头产能过剩而是猎头严重不足。”　　科锐国际高管、才客创始邢志明：“1.有悖于共享经济本质“产能过剩”前提条件；2.加剧客户对简历量诉求，匹配经济型只会更差；3.极大削弱候选人对顾问中立性诉求，抢人只会更难。精细运营和重新设计场景，才是方向！”。　　这两位大佬，均具有互联网公司背景+传统猎头业务背景。大佬们总能言简意赅，大佬观点总是需要更多的言辞去解释、理解、体会，以便执行。以所，我用更多文字先谈谈理解、体会。二、为何SOHO猎头、伪SOHO能够支撑的猎头众包平台为何会导致“三输”？　　SOHO，Small officeand Home Office，待在家里办公，在互联网信息传输极便捷时，在许多行业成为可能。不少猎头朋友都向往这种工作方式，也接到不少猎头众包平台的做单邀请。 但SOHO猎头、伪SOHO能够支撑招聘行业健康运行和发展吗？　　SOHO顾问少，伪SOHO顾问不可靠，现有猎头众包模式，必死　　注：此处的SOHO猎头，是不与其他机构建立劳动合同关系，靠自己在猎头众包平台上的劳动，获取报酬的独立顾问，也称猎头业的自雇人士。而伪SOHO顾问是那些打着SOHO猎头幌子、拿着现任雇主支付的工资、利用现任雇主提供的劳动条件，为私利在猎头众包平台做私单的顾问。　　1. 真正的SOHO猎头，不足以支撑动辄千万投入的猎头众包平台　　SOHO猎头，是人群中的稀缺品，值得尊敬与保护。不同于优步、滴滴代驾、河狸家美容顾问这种可获得及时性回报的工种，猎头回报周期较长，从接单到出oOffer、人选入职、回款，行业平均周期，需要3-6个月，甚至更长。对从事猎头业务的SOHO一族，意味着3-6个月没有收入、没有社保、没有正常的与同事交流机会、没有世俗社会广泛认可的外在职业上升空间、没有遭遇挫折时同伴或者其他人的鼓励。如果这样的人还能够坚持做单，他们一定具有卓越的工作能力、强大的对抗不确定性的心智，他们去职场打拼或者干脆立根杆子创业，可能干得比SOHO猎头顾问更好。真有此自律能力与做单能力、一面以积极入世心态为了提高收入而努力打拼、另一 面还看淡自己在人群金字塔上的世俗成就而以出世心态淡然处之不回归职场者，能有多少？所以，真正SOHO猎头是极其稀缺的存在。依据对几位猎头行业资深人士访谈推断，真正SOHO猎头顾问，约占整个猎头顾问群体的千分之一。按照大陆地区猎头行业从业人员20万计，200名左右的SOHO顾问，尚不及国宝大熊猫野生种群数量。　　SOHO猎头，不足以支撑动辄千万投入的猎头众包平台。不能排除统计学中的小概率事件但量太少，很难支撑千万元级投入的猎头众包平台。
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴猎头平台能走多远？
昨天有一位传统制造业的哥们儿咨询我：2000万投资，做一个猎头共享平台可否？听了他的商业逻辑之后，我说：这种事，A、B、C、D公司都做过，最大的投入几亿了还亏着，投几百万几千万的都死掉了，你还前赴后继？
他惊讶地望着我说：都说招聘行业很赚钱呀？
我说：招聘行业已经是绝对的蓝海，如果你非要在招聘行业里分一杯羹，把你投资额度的后面加二个零！
招聘行业和电商一样，产业格局已经形成。现在你投100亿，也未必能做成第二个淘宝、第二个天猫、第二个京东、第二个唯品会。招聘行业几大平台，都基本完成了各自的跑马圈地，猎聘针对高端，智联主打中低端，猎头玩细分和小众。这几年陆续出现的各种所谓的猎头平台，有三个硬伤是致命的：
1. 客户数量与客户质量的矛盾。猎头行业的“共享模式”和交通出行不同。比如滴滴打车，我只搭建平台，一头是车，一头是乘客，车主，接单就赚钱；乘客，花钱就可以叫来车，需求与供给是明确的。招聘不行，让猎头在平台上做单，客户数量必须足够，而如果要保证数量，质量自然没有办法保持。如果平台严格筛选客户，以保证客户质量，那么，有限的客户、有限的几家猎头，平台的活跃度显明不够，自然赚不到钱，持续就是不可能的。
任何一家猎头公司自己开发客户，从开始接触客户，到职位分析，到资源对接，到合同洽谈，到付款方式等，经过一系列交流，客户质量如何，猎头公司已经有一个初步判断，质量差的客户也许会签，但签约后可能不过交给实习顾问练练手。或者签约推荐一轮下来发现客户不靠谱直接停掉了。但是，平台签约了客户，交给第三方猎头公司操作，最后是什么原因导致没出单，这是一件说不清楚的事情。任何作为第三方的平台，只有不参与利益分配的前提下，才会出现“公正”！比如支付宝，如果在卖家每成交一单中提取20%手续费，就相当于参与了利益分配，那么，买方因质量问题想退货、退款就是绝对不可能得到“公正”待遇。任何一个裁判员参与双方中任何一方存在利益分配，就不可能是一场公正的比赛！
2.三方利益冲突。所有猎头平台的核心本质是“寻访外包”。猎头行业属于轻资产行业，人力成本是最大的成本。寻访外包，意味着成本转嫁，说白了，我不养那么多寻访，我只安排少量开发客户的人员，大量寻访人员工资、社保成本转嫁分散到各猎头公司身上了。也就是说，我开发的客户交给你来做，如果成单了，我有20%的收益，你有80%的收益，如果不成单，我没有寻访成本的人力成本支出。平台因为只获得成效收益的小头，这个盘子就必须非常大平台才能赚钱，假如签约100家客户其中有50%的客户成交，平台是亏的，假如签约1000家客户其中50%的客户成交，平台就赚了。但是，这1000客户其中没出单的50%客户是谁服务的？这些服务的猎头公司就是亏的！
三方利益冲突在于：甲方愿意付出的费用并没有增加，不会因为我和你猎头平台合作就提高费率，整个盘子的蛋糕还是那么大；平台方为了追求自身利益必须签约大量客户，在成单概率不变的前提下，通过提高客户数量而实现自身利益；而猎头方，追求的是优质客户，在非自己签约的前提下，无法判断客户质量，所以，只能撞大运，撞上优质客户的赚了，撞上不靠谱客户的就赔了。
3.新增交易成本。共享经济的本质，是激活“闲置资源”，通过闲置资源创造新的社会价值。还以滴滴打车为例，如果滴滴打开只是有车族上下班在跑顺风车，这是真正意义上的共享经济；如果为了开专车把工作辞掉了全职跑专车？这是共享经济吗？不是。招聘平台也一样，无论有没有猎头平台，客户都是那些客户，客户愿意支付的招聘成本也还是那些成本，这个量，并不会因为出现了猎头平台而有所增加。假如把整个社会愿意支付给招聘的费用为100，在没有出现猎头平台的时候，社会上所有猎头公司共同分享100；当猎头平台出现后，整个社会的“服务者”数量增加了，增加了平台的技术开发人员，他们，也需要从市场上这100的数字中吃一口饭。所以，假如原来服务者100人共同分配100个数字单位的蛋糕，但现因为新增了技术报务团队，需要105人来分享100个数字单位的蛋糕了。当然，整个市场不会是这样的一组简单的数字，但市场交易逻辑就是这样一个逻辑。
市场需要创新，但创新只有符合商业逻辑才会有生命力！（声明：本文只是个人对猎头行业的思考，并非针对任何平台公司，请勿对号入座，同时也欢迎不同观点深入交流）。
由本人作为制片人的《闲话职场》网络谈话节目已经正式播出，欢迎关注“闲话职场JOB”观看，也可以搜索“闲话职场”在线观看。
更多职场观点，欢迎关注！
---------------------------------------------------------------------
汇才猎头，十年专注于影视传媒行业招聘服务！
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点工作后你会明白的事------工作平台该如何选择 - 简书
工作后你会明白的事------工作平台该如何选择
图片发自简书App
自从看了一些人坚持写文章，并且小有成就之后，激发了我内心最初对写作的想法。于是，我从今年二月份开始坚持写文章，并按照别人传授的经验，每一篇都认真写，每一篇都定时上传到新浪博客。可是在坚持了一段时间之后，我发现除了写的时评和影评关注度会高一点点之外，其余的类型的文章几乎没有点击。说我一点都不受打击，那是不可能的。后来因为工作比较忙，渐渐地我开始找一些理由不写文章了。我相信很多人和我一样，辛辛苦苦坚持写文章，每篇文章掏心掏肺，结果无人问津，遇不到知音。日子长了，难免会灰心。后来一次偶然的机会，得知简书的浏览量比其余的平台要高一些。我便注册了简书，开始了简书之旅。使用简书不到半个月，我的文章开始有了浏览量，也有人开始关注我，有人喜欢我的文章。我感觉找到了组织，我感觉我看到了希望。我不得不说简书真心是一个很好的平台，新人也可以得到关注。也正是简书，让我打定主意，写文章这件事情要坚持下去。诚然，我们选择工作平台和选择写作平台是一样的道理。我目前在一个比较大的公司上班。前几天，我收到一个猎头打来的电话，邀请我去面试一家小型公司的经理职位，待遇比我现在好很多。我接听电话的时候，我为这个待遇感到很高兴，我没有想到会有猎头打电话我，并且提供这么好的待遇。但是了解清楚之后，我最后还是推辞了。因为那是一家小型的私企，虽然待遇还不错，衡量再三之后，我决定不去私企，我更情愿呆在大公司。大公司的特点是：社保公积金等按照正常比例缴纳，工作中部门之间配合比较到位，各个部门的分工比较细，每个人只要负责手中的事情就好。我之前在私企呆过。很多私企的特征是社保公积金等不按照工资正常比例缴纳，部门之间配合度比较差，一个部门里的员工有的时候要身兼数职，会很累。因为我有相关的公司工作的经历，最后我放弃猎头提供的机会并且将这次机会推荐给我之前的一位同事。其实，无论是写作平台还是工作的平台，很多时候都是取决于个人。很多人说在新浪博客和豆瓣发布了文章，但是几乎没有流量。但是新浪博客和豆瓣也捧出了很多作者。很多人不喜欢呆在小公司，觉得小公司这也不好，那也不好，其实如果在小公司能够顺利完成领导交代的任务，与人相处融洽，在小公司也可以活的如鱼得水。有的人不喜欢大公司，觉得大公司规矩多，分工太细，能够学到的东西太少。其实每个人说的都有道理。因为每个人都是站在自己的角度在发表言论。世界上没有谁绝对的错，没有谁绝对错，适合自己的平台才是最好的。写文章，我选择简书。工作，我情愿呆在大公司。
关家大小姐，提供职业发展咨询，讲职场技能提升干货。&br&微信公众号：朵拉小课堂。（微信号：Doraclassroom）&br&我已委托“维权骑士”（rightknights.com）为我的文章进行维权行动
用两张图告诉你，为什么你的 App 会卡顿? - Android - 掘金Cover 有什么料？ 从这篇文章中你能获得这些料： 知道setContentView()之后发生了什么？ ... Android 获取 View 宽高的常用正确方式，避免为零 - 掘金相信有很多朋友...
用两张图告诉你，为什么你的 App 会卡顿? - Android - 掘金 Cover 有什么料？ 从这篇文章中你能获得这些料： 知道setContentView()之后发生了什么？ ... Android 获取 View 宽高的常用正确方式，避免为零 - 掘金 相信有很多...
1.容易影响心情。因为西藏行，有点精神恍惚，而且真的有点追求完美，不做完就不想放下，即使明天有很多事要做。
1.室友丢钱，急于摆脱自己的嫌疑，反而显得很有嫌疑。 2.情绪化。精神恍惚，影响打工，影响学习，影响工作。 3.要想成为朋...
巧妇难为无米之炊，相信很多运营喵都会遇到预算不足的问题，在这个一不能偷二不能抢的年代，要怎么样华最少的钱来做成现象级传播呢？陈鸿老师的这堂《预算很少如何做成现象级传播》将给我们带来答案。 在正式开始传播前，我们一定要对自己的产品有信心。要知道，行业里的大佬并非不可战胜，想想...
不是每一个人，都能够承受另一个生命体所经受的一切，但每个人都义无反顾的羡慕他人的人生，我曾经以为有的人不过是幸运，也许某一个时刻他们的确比普通人幸运，快乐是放大倍数的快乐，但失望和落魄的时候，也必须是呈现幂数次级的变化，我以为自己只不过是不够聪明，远不是这样，还有对生命更加...
109 The One Where Underdog Gets Away 109 超级狗气球飞跑了 有童鞋要问了，Underdog是神马？ 就是这货，米国有个卡通形象超级狗就是它。米国著名的梅西百货每年感恩节都要举行大游行，弄些卡通人物的大气球在天上飞是一大传统。本集有一个...订阅最新的管理资讯
热点搜索：
热点搜索：
&/&&/&&/&正文
猎头如何选择一家靠谱的猎头公司？
　　前段时间由胡歌主演的《猎场》引发了人们对猎头行业的极大关注，很多非人资行业的朋友也忍不住想亲历个中精彩，预计将来会有越来越多的职场人加入猎头行业，那么市面上多如牛毛的猎头公司，你该如何选择呢？　　找到一个靠谱且适合你的猎头公司不是件容易的事，需要清晰的头脑和我告诉你的套路…… 你的思维方式很重要，你得意识到不是大家认为的好公司就是好公司，无论公司大小，关键看你要的是什么，清楚地知道你的价值观，你的能力，你自己不能接受和碰触的底限在哪里？　　我见过太多猎头人跳槽了，跳槽本身没什么，问题是再跳的时候并没有想明白，看清楚问题所在……比如说很多人跟我讲，这个公司氛围不好，老员工各干各的，自己得不到帮助，显然指的是一个公司的文化，可是再选择时并没有就自己在意的这一点去关注还犯着上一次选择公司时同样的错误，去了之后发现还是不行，继续跳。　　你究竟应该怎么做？　　最重要的思维方式一：　　用尽可能多的时间和方式去考察你的目标公司，而不是海投简历和无数次奔波在面试路上。　　市面上大大小小的猎头公司可以说不计其数，而且基本都在招人，招人~~~~，大多数猎头看着差不多的就投，然后接到面试电话时一般都不记得是哪家公司了，更不用说能够深入互动了解它。　　而我们在约面猎头们时，他们也通常在去各家面试的路上，猎头行业招人难众所周知，竞争也是激烈，一个从业者出来常常手握几张offer, but这真的好吗？　　所以，乱花渐欲迷人眼，选择多了更容易失去方向感，你一定要像选择另一半一样花时间，花精力去了解公司，别嫌麻烦，如果你连这点时间都没有，你将付出更大的时间成本去为你的选择买单。　　最重要的思考方式二：　　如果你选择做猎头，最好是热爱这个行业，比如《猎场》中所说喜欢把合适的人放在合适的位置上的成就感，促进社会发展的使命感，如果只是找份工作，意味着你只是想要挣钱，钱给的多就去，每天就是等着下班，每月就是等着发工资；如果你是在找事业，想要从事一份对自己感兴趣的工作，甚至为此有了创业的热情，你就不会不关注公司的未来发展，它的定位和方向，它的文化理念，及所有能了解到的一切，so,我们应该花大把时间去关注的，到底是什么？　　1、公司是否有明确的方向猎头公司在行业里日渐专注细分是必然的，一家非初创型公司，只有几个人还是什么行业都做，值得思考是否清晰自己发展的方向，对于自身专业性的积累也需论证。　　国内的猎头行业更看重的还是交付，有没有一些有实力长期合作的客户也很重要，意味着猎头公司的交付实力和长期耕耘的决心。　　毫无疑问，会有一些小型公司仅仅能维持正常的运转，而不断发展的平台才能给你更多机会。　　2、公司的文化价值观听起来是很虚的部分，但这个是员工言行表达重要的处世原则，员工的沟通方式，穿衣风格和行为方式都体现了公司所提倡的文化。　　的确见过很多因为猎头公司内部恶性竞争而导致的离职，老员工捂资源，不愿意给新人分享等等比比皆是。　　3、关注你的整体收入猎头这个行业是挑战高薪的行业，换句话说你的收入完全取决于你的能力，也就是你的业绩，但是前面也说了猎头行业本身抢人也很厉害，有些公司为了招到人给出很高的底薪，但是提成却设计的很难拿的到，我就见过一个做了三年的猎头一分钱的提成都没有，一直觉得薪水还不错，但其实已经扼杀了成单的动力。　　所以，我们真正应该关注的，或者说是至少应该意识到“全面薪酬”的概念，在你的整体收入里，固薪和佣金应该各自占据一个合理的百分比，你的付出需要跟回报成正比，特别高的底薪和低的离谱的都需要引起你的注意。　　全面薪酬其实还包括，良好的工作氖围和工作关系，对工作的责任感，成就感，胜任感，富有价值的贡献和影响力等。　　4、能否与公司长久牵手，共同成长每个行业都有其基本的商业发展规律，猎头也是如此。随着互联网改变了传统招聘环节中的信息不对称，以“信息中介”定位的猎头公司正在快速被市场淘汰，而在细分领域进行人才资源积累和具备专业服务能力的猎头公司则更有可能顺应时代发展不断前行。　　猎头行业鱼龙混杂，不乏有些猎头公司追求扩张，而忽略内部建设。以客户为中心，兼顾财务收益和客户价值，不断完善内部流程，重视学习与成长的才更有可能在瞬息万变的商业环境下不断变革，实现可持续发展。　　聊了这么多，用一张图来总结上述套路，希望此文能够助猎界新老朋友练就一双火眼金睛，驰骋猎场！
推荐到管理&&&
推荐到生活
推荐标题：
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
博主最新博文
你还没有登录，无法回复主题，请首先&&或&
(关联新浪微博帐号)
最具潜力的博客新星
十大热门博文
评论最多的博文
收藏最多的博文