淘宝新店或老店 如何把销量做到飞起来？ - 简书
淘宝新店或老店 如何把销量做到飞起来？
提高访客粘性、老客户营销、个性化推荐流量，这三个关键词，在2017年下半年你的淘宝运营工作中将更为重要。那我们应该如何去正确的去理解，并且优化这三个核心关键词呢？直接开说！1.访客粘性移动互联网时代，是一个抢用户的时代，因为手机屏幕就那么大，消费者的时间和注意力给了你，就没有办法给别人了。所以：尽可能长时间的让访客留在你的店铺里面（实际上也就是留在平台上），也就是增加顾客粘性将会是2017年下半年，淘宝运营非常重要的一个关键词。访客粘性主要体现在两点上：页面停留时间和访问深度。页面停时间其实反映的是你店铺（产品）的吸引力，尤其是对于新品第一周来讲，这是一个非常关键的指标。那怎么去优化“页面停留时间”这一关键因子呢？其实，流量的精准度肯定还是第一位的，不管是从哪里进来的流量，相关性越强越好，很简单：任何人都是对自己真正感兴趣的东西，是愿意付出更多关注时间的。此外，包括详情页的设计是能吸引消费者的等等，这些细节已经被说过很多了。我们在这里给大家分享两个细节，是可以提高页面停时间的：（1）文字的重要性很多人在做详情页的时候，都是一些简单的图片堆积：正面图、侧面图、细节图、不同的颜色等等，比如说服饰。这样，消费者在手机端滑动的时间会非常快。但是，如果你在每一张图片上都有或多或少的、不影响美观的文案，那结果就会不一样了。道理很简单：消费者看文字所花费的时间，一定是多余看图的时间的。（2）用一些小活动比如，我们团队经常在服饰类目里面用的两个小技巧：欢迎来找茬、找不同。 欢迎来找茬：我们会在开始的时候设置好，在详情页的文案中，我们会故意写上一些错别字。然后详情页开头：只要大家在详情页中，发现一个错别字，就可以减多少钱、送多少券、送一个小礼物等等。找不同：照一张模特图，然后让美工P出几处不同来，找到一处会有什么优惠，找到两处会有什么优惠，一般最多设置5处，找到后，让消费者联系客服，就可以得到优惠。这样做不但可以提高页面停留时间，对于转化率的提高，甚至因为跟客服沟通，对于后面好评的提高，都是有帮助的。提高浏览深度，实际上就是降低跳失率+关联销售，关联到首页、活动页、其他商品页，你要通过巧妙的关联销售的设计，把浏览深度强化。这些提高访客粘性的行为，在2017年的下半年，将会给你的自然搜索更多的加权。2.老客户营销学会自己养活自己，这是淘宝将来很重要的一个主题，因为整体的流量已经到一个瓶颈了，你会发现，免费自然搜索流量的获取越来越难，付费流量的成本又会越来越高。老客户营销在这时候，就成为了首选。在原有基础上，更加充分的去挖掘每一个淘宝买家的价值：以前只买10块钱的东西，能不能买20的；以前只买了一次，能不能多买几次；以前只有他自己买，能不能让这个消费者去影响身边的人也来买；以前只买A商品，能不能同时也来买B商品。于是，你会发现，这种倒逼出来的结果就是：对于淘宝卖家而言，你必须通过老客户营销的方式，去全方位、多维度的挖掘老客户的终身价值。（1）维度1：从时间维度上让老客户更长时间的购买尤其是对于某一些能够重复消费、可以多次购买的商品来讲，你要尽可能的在客户消费的生命周期内（客户消费的生命周期：这不是客户的生命周期，而是在多长时间范围内，都会购买这类商品），去通过老客户营销让其在你这里一直消费。举个简单的小例子，比如你是卖母婴用品的。那么，从一个孕妇怀孕开始，他需要买防辐射服、叶酸等等，然后到生小孩了，需要尿不湿、奶粉等，小孩子大一点儿了，又需要吃饭训练器、图书、玩具等等……。一直在这个孩子上了小学（或者上了幼儿园），这个消费是极其庞大的。你可以畅想一下，如果你的服务足够好，老客户营销活动做的足够出色，产品的性价比足够高的话，让这个老客户在四五年、甚至五六年的时间，一直都在你这里消费，你觉得这种效果会有多棒？如果你有上一批这样的老客户，你还发愁什么直通车、钻展、免费的自然搜索优化么？同样，一个养狗狗的消费者，在狗狗的生命周期内，至少狗粮的消费、沐浴乳的消费，这都是持续且持久的；一个喝茶的人，可能终身都要喝茶。（2）维度2：从需求维度上让老客户买更多的东西什么叫需求维度？对于某一个特定的消费场景（或者某一个特定的人群）来说，消费者需要的产品不仅仅是一样，而会是很多种。在这种情况下，如果你能做好老客户营销+关联销售，对于业绩的提升帮助是非常大的。我们假设一个场景的例子。结婚。如果有一个消费者搜索“结婚请柬”，那么证明，她要结婚了。这就是一种消费场景，那么你就想一下，她除了需要这种请柬外，还需要什么呢？糖盒儿、红纸、窗花贴纸、婚庆气球、婚礼现场用的小毛绒玩具等等……所以，你能不能有一个店铺，这个店铺就专门卖各种各样在结婚的时候，会用到的这种小东西。是不是都觉得，这种结婚用的东西怎么会有老客户购买？好了，给你一个真实的例子，我浙江的一个朋友，专门做这种东西。他做了一个小册子《筹备婚礼实战宝典》，然后，他想的非常非常的周到，在一场婚礼中，从前到后，在不同的场合，大概都需要什么样的东西，大概需要多少，弄的非常的清楚。然后，每个东西下面都是他店铺的购买二维码链接。不管消费者从她这里买了什么东西，都会把这个小册子放进去。那大家想一下啊，基本都是第一次结婚吧，你正很发愁不知道怎么准备呢，突然来了这样的一个小册子，如获至宝啊，并且结婚的时候，大家花钱还都是很舍得的，能买的会尽量买，一辈子不就是结一次婚么。所以，你们知道么？这个店铺单个消费者产生的价值至少是同行店铺的五倍。（3）维度3：从影响力维度上让老客户去影响其他人也来购买什么叫做影响力维度？每一个人都会或多或少的，对身边一些人的消费行为产生影响，这在营销上叫做相关群体。对于很多只能一次性消费（或者很长时间才能消费一次）的产品来讲，其实，是可以通过这种影响力维度，来充分挖掘老客户的价值的。我给大家举个小例子：有一个店铺，是做那种特别有情调的竹制家具的，这种东西重复购买或者多次购买的几率很小。但是，他组织了一个俱乐部，其实俱乐部里面的人就都是在他店里买过东西的老客户。然后有一个公众号，在公众号经常会发表一些特别有情调的、针对这部分人群的文章，当然，有时候也会有广告。然后，因为店铺里面的商品确实风格很独特，性价比也很不错，所以，经常有一些客户就是老客户推荐过来的。3.个性化推荐流量以前我们在谈到个性化推荐流量的时候，大家想到的都是千人千面，而这个千人千面核心就是自然搜索的千人千面。比如，你是一个低收入人群，搜索“衬衫男”的时候，展现在你面前的就是几十块钱的；而如果你是一个高富帅，搜索同样关键词的时候，展现在你面前的就可能是几百块钱的。但是在2017年下半年开始，很可能你会发现，这种个性化推荐流量将会全方位的铺开，搜索流量、直通车流量、钻展流量，甚至你优先看到的直播的内容都是你感兴趣的 weiwei . cmy0945 扣扣 ③③⑥⑧七九⑦②①⑤
淘宝目前养活了太多太多的人，或者说是淘宝给社会提供的许多的职位需求，但同时随着阿里的成长，淘宝对于流量的扶持控制越来越严，这种情况我们想像以前一样获得自然流量扶持就成为了奢望。那么根据现在的这个大环境我们需要如果来破解目前的困局。 1、【为什么店里销量最好的宝贝没有自然流量...
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做淘宝已经半年了，准5钻，一切得利于一位天猫运营老大的指点，淘宝卖家越来越多，竞争也更激烈，对于新店来说，店铺权重很低，现在在这里将经验分享出来给新手们 dedecms.com
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拿到第一手新店之后，开通淘宝官方套餐搭配，前三天，每天新建一个5个宝贝的套餐。
& 本文来自织梦
第一天：一套餐（5个宝贝）+一个单品；
& copyright dedecms
第二天：另一个套餐（5个宝贝）+一个单品+一个单品；
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第三天：另一个套餐（5个宝贝）+一个单品+一个单品；
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前三天注意引流，控制转化率 内容来自dedecms
& 织梦好，好织梦
刷完三天后就不能再刷套餐了，就可以按照群里的经验刷单品。
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一周之后，销量应该是10+6+6+....... copyright dedecms
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新店新品不刷单销量破0方法
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　　前期的思考：
　　1.先找货源还是先分析市场找到市场切入点在找货源?
　　个人建议是先从自己身边的资源挖掘优质货源，然后去根据身边的资源在去分析市场插入点
　　如果我们先分析市场，找到了蓝海市场跟产品，但是我们可能找不到这种产品。
　　2.前期要投入多少?要不要雇人?要操作多少产品?
　　前期的变化比较多，可能需要不断的调整，投入最好按周来计划
　　前期的投入主要货源投入、办公场地投入、人员投入、前期运营投入
　　货源投入：前期的运营都是以单品为主。不需要投入太多，后面的变化可能很大。
　　如果是标品就操作一个产品就行了，如果是非标品可以用10款以内产品，测试出一款主推产品。
　　办公场地投入：其实在自己家里就可以了，如果你决心要做大，可以租个办公场地
　　人员投入：记住前期的美工找外包的就行了，不用请人。客服可以自己做也可以请一个人。
　　前期的运营投入:主要是做基础销量，按周为周期根据产品，根据执行的操作方案来确定投入。
　　新店新品如何破零呢?
　　一、首先要明确为什么破零
　　站在平台的角度，平台认为我们是优质的产品
　　站在买家角度，我们产品产生销量跟评价，为后面购买的买家产生信心。
　　我们卖家自身角度可以提升我们产品权重，从而获得好的排名更多的流量。
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　　二、正确的破零心理
　　1.首先这里说的破零不是刷单
　　刷单可能导致2个结果：
　　①影响我们流量的个性化标签
　　系统会根据我们历史成交的人群推荐流量，如果我们刷单，那后面给我们店铺推荐的流量就越不精准
　　②可能被抓降权
　　今年抓的特别严，刷在多就是没流量
　　2.破零是对我们选款的2次验证
　　款式特别特别重要，好的款式破零非常轻松，差的款送都送不出去。
　　如何选款，我们后面会详细讲到。
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　　三、新店破零的核心思维
　　整体核心思维：
　　1.首先我们要确保产品好，只有产品好，我们才能真正的卖出去
　　产品好主要是产品要符合市场的热销属性跟价格区间
　　热销属性可以在淘宝搜索类目词参考淘宝推荐的属性，越靠前越受欢迎或者按销量排序分析5-10个产品的热销属性，看他们的属性占比，然后作为参考。
　　价格区间：主要在销量排序下面分析前5-10也的销量价格区间。选择适合自己的价格区间。
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　　2.其次是让我们产品在淘宝平台产生展现的机会
　　一个新的店铺一个新的产品我们展示渠道有哪些呢?
　　这里我们主要以搜索为主，所以我们需要选择合适的关键词合适下架时间
　　确定了我们有合适竞争环境，从而产生展现的机会
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　　3.然后是我们的产品有展示机会之后要有在展示环境里面被关注被点击的优势。
　　这里的点击指的是我们需要设计高点击图片，淘宝只提供展现，会不会产生流量
　　在于我们的图片会不会吸引买家去点击，产生点击就产生流量，点击是流量来的门槛
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　　4.在然后是买家点击来之后我们要想办法吸引买家停留，吸引引导买家咨询我们的客服。
　　对于一个新店新品来说详情页的目的就是吸引停留，吸引买家咨询我们客服，我们才有更多机会
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　　5.最后通过我们客服的话术，营销策略产生成交。
　　PS为什么要引导咨询我们的客服呢，因为前期我们产品没有优势没有信任感，通过客服沟通交流产生信任更容易成交，一般情况咨询成交可以达到50-60%)
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　　通过上面的思维分析，我们可以把问题分为2个方面：
　　1.流量来源的渠道设计：
　　流量怎么来，有哪些渠道，有哪些方法
　　2.引导破零的策略
　　流量来了之后，如何产生转化成交
　　流量来源的渠道设计
　　我们目前的状况流量渠道有：搜索、直通车、站外(我们以搜索主题)
　　前期的搜索流量来自哪里?
　　当你发布一个新的产品淘宝会给你一些测试展示的机会，在这里测试期间如果你表现好，会给你更多的测试流量!
　　比如：同一时间发布了100个产品，淘宝分配每个产品产生了100个展现的机会，因为产品比较多，淘宝不可能全部给很多机会，他只能给表现好的更多机会!
　　表现好体现在那些方面呢：点击率(最核心)，停留时间，访问深度，是否成交等等每个接触点。
　　有的人可能会说淘宝根本就没有给我流量，淘宝他只能给你展现，有没有流量在于是不是会产生点击
　　在体验中心-搜索来源里面可以看到是否给你展现的机会，展现的是那些关键词
　　①.标题跟选词
　　可以用类目热销款的标题，然后我们产品跟他差不多低价
　　总有一些喜欢占便宜的客户，他们看中喜欢的产品，但是可能价格太高
　　他们可能就会搜索热销款标题，我们款式跟热销款差不多而且实惠我们肯定有优势
　　②长尾词
　　用魔方(生意参谋)查找长尾的词
　　参考的标准搜索指数跟当天宝贝数
　　2.搜索加权项
　　新品标：如何100%获取新品标可以参考之前文章。
　　运费险：降低我们产品的购物风险
　　7+服务:更优质更长时间的服务，比如30天无理由退货，来回运费卖家承担
　　公益宝贝等等，可以看对手开通了那些，你都尽量开通
　　直通车、站外新手不建议操作。
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　　引导破零的策略
　　引导破零的核心在于设计吸引的策略，在没有销量、没有老客户的情况下，什么的活动或者内容能吸引买家，在这个时候我们尽量考虑出单不是赚钱的时间段，计算一个盈亏平衡点。
　　这个策略最直接的方式当然是优惠了。
　　1.设计吸引的活动
　　①免单
　　免单的方式有多重多样的选择合适自己的就行了
　　&1&阶梯价法：特定时间，第一名拍下者免单
　　&2&淘宝试用中心
　　&3&前几名进行促销：特定时间，第一名拍下者免单
　　&4&第一名拍下者免单
　　&5&拍A发B
　　拍A发B的核心是你送的产品一定要跟我们卖的产品相关而且送的产品一定要有价值!
　　②高额返现
　　前期可以出厂价卖给他，但是你一定要用文案说明你很亏，这个产品价值很高，而且是马上涨价
　　③送价值XXX的大礼包
　　2.主图
　　根据我们上面的确定的活动内容
　　我们主图的目的是精准跟吸引点击
　　精准是图片表达内容跟我们的展现环境，跟我们活动，跟我们的产品相关
　　吸引是了解买家真正的情感需求，找出他们真正关注点
　　3.用详情页的设计渲染活动气氛，营造购物环境
　　详情页需要表达2个方面：
　　一个是吸引，吸引买家停留在我们的店铺，吸引买家咨询我们的客服
　　比如：你敢点击，我就敢免费送
　　咨询我们的客户送超值大礼包，价值XXX元
　　二个是我们需要在页面勇敢的承若，承若的内容越中肯成交概率越高
　　因为刚开始我们没有任何基础，消费者无法产生信任
　　消费者怕上当，怕受骗，怕麻烦，所以我们需要通过说明消除他们的顾虑
　　比如：免费试用，30天无理由退货，使用过也可以退换，来回运费我们承担，运费险
　　当然这里可以用很打动人的故事，比如我们是刚开的新店我们邀请您来试用我们的产品，然后给我们一个中肯的评价我们会赠送您什么什么等等
　　这里还要体现出我们产品的价值，就是很有价值而且现在很便宜而且数量有限，马上涨价
　　价值的体现一个是在于产品本身，另一个方面是对比，对比才能产生价值
　　3.客服说服破零
　　买家咨询我们我们就有更多的机会跟买家产生信任从而产生成交。
　　产品的优惠是一方面，可以提前计算好优惠的力度
　　另一名需要打情感牌，真实说明你的情况，效果更佳。
　　这是一个整体的以思路跟流程，只要我们有清晰的思路，手段跟方法就特别多了，任何事情不能满足所有人，当然我们的文章也只能满足部分人，不可能所有人都认同。
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淘宝路上，也有风雨和艰难
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有道理。。。
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伪前排。露露脸
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我要分析一下自己，重装定位自己的店铺！
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诚实做人，诚信做生意。
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真心得谢谢了，学到了很多
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Powered by? &做淘宝已经有好几年了，大店小店页运营指导了很多。大店一年有做过几个亿的，也有指导过新开的小店。刚最近有一些朋友，通过微信或其他平台咨询淘宝铺如何突破零销量的问题！今天，就关于淘宝新店铺如何吸引新，突破零销量，给大家分享下我自己的一些想法。掌握以下几种站内站外的方法，新店破“零”就不是问题啦！淘宝站内免费1丶低价策略成交新用户成交的因素除了产品的描述与顾客的心理需求相匹配之外，价格会常常具有关键性作用。这里我强调的低价引导成交，不是完全低价的定位。选择低价策略，首先你需要思考选择哪些产品可做低价，低价低多少，什么时间低价等问题。举个例子，假设某一店铺里5款内衣的原价和款式都差不多，如果全部低价，那几乎没用。若是只选择一款“合适的”低价，那转化必然会好很多。低价策略的目的通常是为了快速积累基础销量，提高转化，增加人气等。方法上除了直接低价外，你还可以做买赠活动丶限时秒杀丶老品带新等方式。当然，为了避免直接成交记录里出现最低价，你可以设置成拍下立减丶商品优惠券丶搭配套餐等。所以，低价也是需要有技巧和策略的。有时候，价格低了，未必会有好的转化。2丶咨询引导成交这里我重点强调旺旺售前询单转化。当你店铺的流量很低时候，千万不要放弃任何一个前来咨询的顾客。沟通时，不要被动解答问题，你需要主动去了解顾客需求，告诉他们你的产品如何满足需求。站在顾客的角度去思考，用真诚和耐心与客户沟通。沟通的时候，你只要把你的网店想象成实体店铺，好不容易来了个人，你打算如何死缠烂打促成交易。我想告诉你的事，旺旺每跳动1次，来敲门的就是一个活生生的人而不是机器。3丶详情描述成交大家有没有想过这样的问题：顾客购买决策时，为什么要去参考其他人的评价丶成交量丶优惠折扣等？事实上，顾客在实体店购买时，这些参考的条件是完全不具备的，顾客只能依据产品的品质与感觉去做出购物决策。电子商务在一定程度上让信息不对称，详情页几乎就是商品的代言。所以有人说：电商就是卖图片。这话有一定的道理。遗憾的是，很多商家的详情页都是一个模板刻出来的，内容和形式同质化太严重，毫无新意可言。所以，做好详情页，对于新店而言非常重要。如果你做不到个性丶新颖，你至少需要告诉消费者，你产品的优势在哪里（跟其他竞品比较）？你的产品能帮助消费者解决什么样的问题？你产品的性价比为什么那么高？顾客为什么非要买你的产品，而且是现在？4丶搜索优化成交对于卖家而言，搜索是最重要的引流方法了。搜索被很多人讲得是特别高深莫测，实际上远不如传说中的那么复杂。搜索的基本目的就是选择合适的竞争结果呈现给消费者，只要明白搜索的原理和目的，就很容易找到了搜索优化的方法。比如搜索引擎希望是越来越精确，越来越懂消费者，所以就出来了搜索多样化丶个性化的展现原则，因为这样的匹配度更高丶更精准。影响搜索排序的因素据说有两三百种（具体数据小二也清楚），你没必要纠结于哪种因素占了多少的比重，只需要知道大致有哪些因素影响到了搜索权重。关于搜索优化，我们可以随时调整的因素大致有标题丶上下架时间丶橱窗推荐。实际上，搜索引擎优化是一个长期的过程，每款商品在每个阶段的标题都是要有差异的，这跟产品的竞争力与生命周期有关。所以在产品上市前期，选择一些搜索量长尾关键词反而会带来更多的流量。5丶大店引流成交这个方法最主要目的是引流，对于很多新店铺而言，流量也意味着转化，因为当店铺的流量达到一定值时，宝贝才可能促成成交。这种方法简单理解就是互链导流，你可以通过直接悬挂活动banner导流，也可以通过联合活动深度合作。很多公司创立新品牌时候，就是将已有的品牌店导流到新品牌店铺里，或者是将老会员通过短信或邮件的方式引导到新店铺里成交。当然，对于很多没有“后台”的新手卖家而言，要傍上大店其实是很难的。所以，有的人就去购买会员，或找朋友资源等。淘宝站内资源对于许多新店而言，无论是B店或C店，想要成功报名参加官方主流活动是非常难的，但其实有很多资源我们是可以很容易就获得的，比如手机天猫APP里的“范儿”频道，频道里有很多的话题，你可以参加话题，内容约优质，被系统推荐展现的机会就越大。再比如手机淘宝APP里的“社区”频道（以前是叫“发现”），里面也有很多讨论与分享的话题，如果你参与这些话题，都有展现的机会。当然，能吸引一些关注你的粉丝，那就更棒了。另外，还有像微淘丶百宝箱丶淘金币丶手机专享价等等，只要你做得足够好丶有吸引力，被推荐展现的机会都是很大的。淘宝站内付费淘宝直通车关于站内付费推广方面，由于很多新店，尤其是C店，是不能投钻展的，所以我这里建议大家用直通车。大家都知道，现在的直通车ROI很低，很多商家开直通车的ROI还不到1，亏得很厉害。直通车几乎都在亏钱，那为什么还有那么多人对直通车趋之若鹜呢？实际上，直通车的意义不在于单纯上的引流，而是配合搜索或爆款去做，尤其是对于新品新店铺尤为重要。无论是配合搜索还是做爆款，你都需要有一个清晰的计划。这个计划中，你需要有针对推广单款的销售丶转化丶访客的计划，流量方面你还需要细化到每个流量渠道的来源，并每日跟进数据变化情况。只有知道自己为什么亏本做直通车，打算如何做好直通车之后，直通车对于你而言才是最有价值的，尤其是对于新店新手。盲目地开车，还不如把推广的经费用于经营好顾客，在顾客上投资或许更有意义。淘宝客由于淘宝客是按照成交付费，这对于新店铺快速积累基础销量和评价具有很大的重用。对新店铺而言，淘宝客推广的难点在于新店没有淘宝客资源。新店的产品转化较低，淘客们不愿意推广。这时候，你可以通过和淘宝客建立关系，或出更高的佣金，吸引淘客帮你推广。不过你需要注意控制好ROI，可以提前做好产品推广的规划，合理分配推广费用以达目的。由于很多新店还不能设置钻展推广，而且钻展也不太适合新店做推广，这里就不一一赘述了！淘宝站外活动新店没有销量丶没有评价丶没有人气，想上淘宝官方活动难于登天，所以大家都把目光投入到站外的活动，如折800丶返利网丶众划算等。很多商家都是咬着牙上了这些活动，亏本赚吆喝。但对于新店而言，如果淘内没有资源，运营经验也不足，亏本参加站外活动也是可以的。但需要注意以下几点：1丶如果有人找到你，要你先交钱承诺帮你上活动，那基本是骗人的。2丶报名活动时，你需要“考察”下该平台的最近几期活动在售款中，与你报名的活动款在价格丶基础销量丶评价丶详情描述丶店铺形象等方面的差距，作为报名依据，以便提高活动通过率。3丶不要为了上活动，无下限降低你的产品价格，这样你会亏得一塌糊涂。比较低价引来的流量不精准，别指望关联销售。4丶活动审核通过后，需要做好活动计划和准备，搭配丶优惠券等营销技巧尽可能促成关联营销，流量和销售预估确保售前丶售后正常进行。不要让一次亏本的活动，把你店铺的DSR评分变绿，顾客骂声一片，得不偿失！“朋友圈”传播这里强调的圈子既指经常喝茶聊天的朋友，也指活跃在社交网络朋友圈的朋友，比如微信朋友圈丶QQ空间丶微博等。那如何向这些“朋友”去兜售你的产品？两个字：信任！没错，就是信任！有了朋友圈，然后就有了微商！有人说那些在朋友圈卖面膜的人，是在透支朋友间的信任。这话是有一定道理的。但是如果你只是一味地发硬广，做得还像是跟卖保健品似的，不但不会有成交，反而会引起厌恶。朋友就会把你屏蔽掉，之间的信任就会大打折扣。建立信任，首先你需要建立自信。你必须对你产品足够自信，自信会给朋友带去很棒的体验，且比其他竞品的性价比更高。这样才能奠定朋友间口碑传播的基础，否则即使是再要好的朋友，他想帮你推荐也会损坏他的信誉。其次，你需要真诚，做人或做事。当一个真诚的朋友在朋友圈请求大家帮他转发活动信息或事件信息的时候，我想他会请求很快会得到朋友的支持。同时，当你真诚地去对待每一个顾客如同对待朋友那般真诚，也会收获更多的支持。目标人群传播这里我想重点介绍的方法就是QQ群和微信群，群的力量不可小觑。据说淘品牌七格格就是利用QQ群聚合了一大批的粉丝，不但可以推送促销优惠活动，还用于测新款丶投票等。以QQ群为例，当你在群搜索“美肤”时，就会出现活跃度高人数多的群推荐。你需要注意的是：1丶当加入群时注意一定要备注好入群的原因，以便提高入群的几率。2丶加入群之后，千万不要一开始就发广告，这样你很容易被踢出群。你需要花一些时间关注群信息，经常加入到群聊话题中，和群成员打成一片，成为“朋友”，这时候再推送店铺或宝贝信息就容易多了。3丶在任何群里，你只需跟群主或管理员搞好关系，得到他们的支持，你的活动会容易很多。有些群，你只需提供点奖品，未必要给群主红包，群主也很乐意接受。实际上，维护好群关系，也可以为你新店铺带来许多精准免费的流量。垂直社区引流一些垂直类的移动端社区应用也很适合做推广，比如辣妈帮丶宝宝知道丶百度贴吧等。不过对于绝大多数卖家而言，社区的运营是最难的。不仅需要长时间投入，回帖丶互动，还需要提供很多优质的内容，吸引关注。这要视商家的资源与实际情况而定。
以上是我总结的一些道理，不是真理！希望对你有一些帮助！
零销量中，还淘宝客？
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