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路在何方？网咖行业竞争激烈未来该如何发展
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路在何方？网咖行业竞争激烈未来该如何发展
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价格经营，网咖定价请参考这七大策略！
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导语：价格是一把双刃剑，因此在给网吧制定价格时，一定要慎重，以免影响到网吧的正常经营。在当前网吧竞争如此激烈的状况之下，现在的网吧一方面是相关的政策制约，另一方面也是市场竞争激烈，所以如何有效的给网吧 ...
导语：价格是一把双刃剑，因此在给网吧制定价格时，一定要慎重，以免影响到网吧的正常经营。在当前网吧竞争如此激烈的状况之下，现在的网吧一方面是相关的政策制约，另一方面也是市场竞争激烈，所以如何有效的给网吧定价也是作为网吧管理者的重要工作之一，要合理有效地给网吧进行定价工作，可以参考以下几个策略来进行。一、综合定价在网吧的实际经营工作中，因地制宜是一个最基本的准则。所以在制定上网价格时，要着重注意以下几个方面的因素。其一、定价要根据当地的实际情况和综合价格水平来进行。一个地区的平均价格水平反映了当地的实际消费水平，网吧定价不能高于这个平均水平，否则在激烈竞争的环境下便处于劣势;同时网吧定价也不能低于平均水平，低于平均水平实际上就是在打价格战，而打价格战于人于己都是不利的事情。其二、价格定位并不是绝对的。在网吧定价过程中，网吧经营者还要结合网吧自身的综合情况来进行考虑。如果网吧周围并没有太多的竞争对手、客源众多且比较稳定，那么网吧定价尽可以略高于市场平均价格水平。按照上网者的消费心理，一般的上网者都会采取就近原则，因为他们会考虑到上网成本的问题。二、统一定价统一定价是指在同一个网吧范围内，如果存在多个分区的话，只要各分区之间没有太大的差别而采用统一定价。当然，如果各分区之间差别实在过大(如豪华区和普通区)，可以采用不同的定价，但最好要在各分区比较显著的位置标明价格如 “ 豪华区 X 元 / 小时 ” 、 “ 普通区 X 元 / 小时 ” 等，否则不熟悉的网民误打误撞进了豪华区而付了过高的费用，可能给他造成一种上当受骗的感觉，从而影响了网吧的形象。三、稳定定价经营网吧是一项长期的工作，在实际经营过程中，可能会需要根据网吧的实际经营情况而对网吧的定价进行相应的调整，这是很正常的事情。但是在一定的短时期内，网吧的定价一定要稳定，朝三暮四式地调整价格对经营是非常不利的。众所周知，一般情况下，网吧的价格只能是向下调整而不是向上调整，所以不要轻易地调整网吧的定价。比如我以前经营的网吧，三年多时间里，虽然周围的网吧纷纷都在降价，但我一直都是使用同一定价水平，收入比较稳定。四、长远定价由于一个网吧成本回收至少要在一年半至两年的时间，所以，经营网吧是一项长期的工作，网吧的定价要讲究长远策略。管理者的眼光要放远一点，在进行定价时，不可局限于当前。网吧会员制，就是长远定价策略的一个很好的体现。一个网吧拥有固定的会员，实际上等于就是拥有了一批固定的顾客，这是网吧稳定收入的前提。因此，一套完善的网吧会员管理制度是必不可少的。五、明码标价在网吧实际经营中，网吧标价牌是必不可少的一项设施。 “ 明码标价，童叟无欺 ” ，这是经商的最基本原则。大家都会遇到一些掐着手表上机的顾客吧，他们往往会跟您算细帐的，遇到这些人除了耐心同他解释外必无他法。为了避免不必要的误会和麻烦，少些口舌之争，网吧最好在入口处最显眼的地方标明网吧定价以及收费标准和会员制度等，让所有的顾客一目了然，明明白白地消费。六、零头定价现在一般的网吧最小收费单位大多数是定为 1 元或 0.5 元，即是一个整数，因为涉及到五角以下的零钱不好找零。但这个最小收费单位的设置，加之电脑又是不通人情的，会令很多网民产生不满，所以我的经验是：将最小收费单位设为 0.1 元，在结算时如果是 0.2 元则不收，如果是 0.3 元则收 0.5 元。实际情况中，这种定价策略比较容易让网民接受。很多时候，有人看到要交 0.2 元，他会主动地说我这正好有两毛零钱，而我们跟他解释说两毛零钱不用交时，他会感到似乎赚到了一些便宜而很高兴，对网吧的印象自然会好一些的。在实际的经营中，经过综合统计，实际上收 “0.3 元为 0.5 元 ” 的比 “0.2 元不收 ” 的要多些，总体上是持平的。七、投石问路在网吧的长期经营过程中，不可避免地会根据形势的变化而对网吧的价格采取相应的变动，这就要用到投石问路策略了。在实行新的价格政策之前，可以以适当的名义来试行一下，如 “ 店庆 X 周年 ” 、 “315 消费者权益日 ” 等等之类的大酬宾活动，当然重要的是要有一个活动期限。这样，在一个活动期内试行新的价格策略时，如果达到了预期的效果，则可将新的价格策略推行下去，如果并没有预期的效果，则可以在活动结束后顺利地加以取消而不致引起误解。
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Powered by导读: 博思数据发布的《年中国网咖行业市场运营状况分析分析与投资策略咨询报告》介绍了网咖行业相关概述、中国网咖产业运行环境、分析了中国网咖行业的现状、中国网咖行业竞争格局、对中国网咖行业做了重点企业经营状况分析及中国网咖产业发展前景与投资预测。您若想对网咖产业有个系统的了解或者想投资网咖行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
版权申明: &&&&本报告由博思数据独家编制并发行，报告版权归博思数据所有。本报告是博思数据专家、分析师在多年的行业研究经验基础上通过调研、统计、分析整理而得，具有独立自主知识产权，报告仅为有偿提供给购买报告的客户使用。未经授权，任何网站或媒体不得转载或引用本报告内容。如需订阅研究报告，请直接拨打博思数据免费客服热线（400 700 3630）联系。
&&& 博思数据发布的《年中国网咖行业市场运营状况分析分析与投资策略咨询报告》介绍了网咖行业相关概述、中国网咖产业运行环境、分析了中国网咖行业的现状、中国网咖行业竞争格局、对中国网咖行业做了重点企业经营状况分析及中国网咖产业发展前景与投资预测。您若想对网咖产业有个系统的了解或者想投资网咖行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
第一部分 行业现状篇第一章 中国网咖行业发展概述　　1.1 网咖行业定义及分类　　　　1.1.1 行业定义　　　　1.1.2 主要产品/服务分类　　　　1.1.3 行业特性及在国民经济中的地位　　1.2 网咖行业统计标准　　　　1.2.1 统计部门和统计口径　　　　1.2.2 主要统计方法介绍　　　　1.2.3 行业涵盖数据种类介绍　　1.3 最近3-5年中国网咖行业经济指标分析　　　　1.3.1 赢利性　　　　1.3.2 成长速度　　　　1.3.3 附加值的提升空间　　　　1.3.4 进入壁垒／退出机制　　　　1.3.5 风险性　　　　1.3.6 行业周期　　　　1.3.7 竞争激烈程度指标　　　　1.3.8 行业及其主要子行业成熟度分析　　1.4 网咖行业产业链分析　　　　1.4.1 产业链结构分析　　　　1.4.2 主要环节的增值空间　　　　1.4.3 与上下游行业之间的关联性　　　　1.4.4 行业产业链上游相关行业调研　　　　1.4.5 行业下游产业链相关行业调研　　　　1.4.6 上下游行业影响及风险提示　　　　&第二章 中国网咖行业的国际比较分析　　2.1 中国网咖行业的国际比较分析　　　　2.1.1 中国网咖行业竞争力指标分析　　　　2.1.2 中国网咖行业经济指标国际比较分析　　　　2.1.3 网咖行业国际竞争力比较　　　　（1）生产要素　　　　（2）需求条件　　　　（3）支援与相关产业　　　　（4）企业战略、结构与竞争状态　　　　（5）政府的作用　　2.2 全球网咖行业市场需求分析　　　　2.2.1 市场规模现状　　　　2.2.2 需求结构分析　　　　2.2.3 重点需求客户　　　　2.2.4 市场前景展望　　2.3 全球网咖行业市场供给分析　　　　2.3.1 生产规模现状　　　　2.3.2 产能规模分布　　　　2.3.3 市场价格走势　　　　2.3.4 重点厂商分布&第二部分 市场需求篇第三章 应用领域及行业供需分析　　3.1 需求分析　　　　3.1.1 网咖行业需求市场　　　　3.1.2 网咖行业客户结构　　　　3.1.3 网咖行业需求的地区差异　　3.2 供给分析　　3.3 供求平衡分析及投资预测　　　　3.3.1 网咖行业的需求预测　　　　3.3.2 网咖行业的供应预测　　　　3.3.3 供求平衡分析　　　　3.3.4 供求平衡预测　　3.4 市场价格走势分析　　　　&第四章 网咖产业链的分析　　4.1 行业集中度　　4.2 主要环节的增值空间　　4.3 行业进入壁垒和驱动因素　　4.4 上下游行业影响及趋势分析　　　　&第五章 区域市场情况深度研究　　5.1 长三角区域市场情况分析　　5.2 珠三角区域市场情况分析　　5.3 环渤海区域市场情况分析　　5.4 网咖行业主要市场大区发展状况及竞争力研究　　　　5.4.1 华北大区市场调研　　　　5.4.2 华中大区市场调研　　　　5.4.3 华南大区市场调研　　　　5.4.4 华东大区市场调研　　　　5.4.5 东北大区市场调研　　　　5.4.6 西南大区市场调研　　　　5.4.7 西北大区市场调研　　5.5 主要省市集中度及竞争力模式分析　　　　&第六章 年需求预测分析　　6.1 网咖行业领域年需求量预测　　6.2 年网咖行业领域需求产品/服务功能预测　　6.3 年网咖行业领域需求产品/服务市场格局预测　　　　&第三部分 竞争策略篇第七章 网咖市场竞争格局分析　　7.1 行业总体市场竞争状况分析　　　　7.1.1 网咖行业竞争结构分析　　　　（1）现有企业间竞争　　　　（2）潜在进入者分析　　　　（3）替代品威胁分析　　　　（4）供应商议价能力　　　　（5）客户议价能力　　　　（6）竞争结构特点总结　　　　7.1.2 网咖行业企业间竞争格局分析　　　　7.1.3 网咖行业集中度分析　　　　7.1.4 网咖行业SWOT分析　　　　（1）网咖行业优势分析　　　　（2）网咖行业劣势分析　　　　（3）网咖行业机会分析　　　　（4）网咖行业威胁分析　　7.2 中国网咖行业竞争格局综述　　　　7.2.1 网咖行业竞争概况　　　　（1）中国网咖行业品牌竞争格局　　　　（2）网咖业未来竞争格局和特点　　　　（3）网咖市场进入及竞争对手分析　　　　7.2.2 中国网咖行业竞争力分析　　　　（1）我国网咖行业竞争力剖析　　　　（2）我国网咖企业市场竞争的优势　　　　（3）民企、国企、外企比较分析　　　　（4）网咖企业竞争能力提升途径　　　　7.2.3 中国网咖产品竞争力优势分析　　　　（1）整体产品竞争力评价　　　　（2）产品竞争力评价结果分析　　　　（3）竞争优势评价及构建建议　　　　7.2.4 网咖行业主要企业竞争力分析　　7.3 网咖行业竞争格局分析　　　　7.3.1 国内外网咖竞争分析　　　　7.3.2 我国网咖市场竞争分析　　　　7.3.3 我国网咖市场集中度分析　　　　7.3.4 国内主要网咖企业动向　　　　7.3.5 国内网咖企业拟在建项目分析　　7.4 网咖行业并购重组分析　　　　7.4.1 跨国公司在华投资兼并与重组分析　　　　7.4.2 本土企业投资兼并与重组分析　　　　7.4.3 行业投资兼并与重组趋势分析　　7.5 网咖市场竞争策略分析　　　　7.5.1 产品策略　　　　7.5.2 技术策略　　　　7.5.3 服务策略　　　　7.5.4 品牌策略　　　　&第八章 主要生产企业的排名与产业结构分析　　8.1 行业企业排名分析　　8.2 产业结构分析　　　　8.2.1 市场细分充分程度的分析　　　　8.2.2 各细分市场领先企业排名　　　　8.2.3 各细分市场占总市场的结构比例　　　　8.2.4 领先企业的结构分析（所有制结构）　　8.3 产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析　　　　8.3.1 产业价值链条的构成　　　　8.3.2 产业链条的竞争优势与劣势分析　　8.4 产业结构发展预测　　　　8.4.1 产业结构调整的方向政府产业指导政策分析（投资政策、外资政策、限制性政策）　　　　8.4.2 产业结构调整中消费者需求的引导因素　　　　8.4.3 中国网咖行业参与国际竞争的战略市场定位　　　　&第九章 前十大领先企业分析　　9.1 中国网咖企业总体发展状况分析　　　　9.1.1 网咖企业主要类型　　　　9.1.2 网咖企业资本运作分析　　　　9.1.3 网咖企业创新及品牌建设　　　　9.1.4 网咖企业国际竞争力分析　　　　9.1.5 2015年网咖行业企业排名分析　　9.2 中国领先网咖企业经营形势分析　　　　9.2.1 ***公司经营分析　　　　（1）企业发展概况分析　　　　（2）企业产品结构分析　　　　（3）企业技术水平分析　　　　（4）企业经营模式分析　　　　（5）企业产销能力分析　　　　（6）企业经济指标分析　　　　（7）企业主要客户分析　　　　（8）企业竞争优劣势分析　　　　（9）企业最新发展动向　　　　9.2.2 ***公司经营分析　　　　（1）企业发展概况分析　　　　（2）企业产品结构分析　　　　（3）企业技术水平分析　　　　（4）企业经营模式分析　　　　（5）企业产销能力分析　　　　（6）企业经济指标分析　　　　（7）企业主要客户分析　　　　（8）企业竞争优劣势分析　　　　（9）企业最新发展动向　　　　9.2.3 ***公司经营分析　　　　（1）企业发展概况分析　　　　（2）企业产品结构分析　　　　（3）企业技术水平分析　　　　（4）企业经营模式分析　　　　（5）企业产销能力分析　　　　（6）企业经济指标分析　　　　（7）企业主要客户分析　　　　（8）企业竞争优劣势分析　　　　（9）企业最新发展动向　　　　9.2.4 ***公司经营分析　　　　（1）企业发展概况分析　　　　（2）企业产品结构分析　　　　（3）企业技术水平分析　　　　（4）企业经营模式分析　　　　（5）企业产销能力分析　　　　（6）企业经济指标分析　　　　（7）企业主要客户分析　　　　（8）企业竞争优劣势分析　　　　（9）企业最新发展动向　　　　9.2.5 ***公司经营分析　　　　（1）企业发展概况分析　　　　（2）企业产品结构分析　　　　（3）企业技术水平分析　　　　（4）企业经营模式分析　　　　（5）企业产销能力分析　　　　（6）企业经济指标分析　　　　（7）企业主要客户分析　　　　（8）企业竞争优劣势分析　　　　（9）企业最新发展动向　　　　9.2.6 ***公司经营分析　　　　（1）企业发展概况分析　　　　（2）企业产品结构分析　　　　（3）企业技术水平分析　　　　（4）企业经营模式分析　　　　（5）企业产销能力分析　　　　（6）企业经济指标分析　　　　（7）企业主要客户分析　　　　（8）企业竞争优劣势分析　　　　（9）企业最新发展动向　　　　9.2.7 ***公司经营分析　　　　（1）企业发展概况分析　　　　（2）企业产品结构分析　　　　（3）企业技术水平分析　　　　（4）企业经营模式分析　　　　（5）企业产销能力分析　　　　（6）企业经济指标分析　　　　（7）企业主要客户分析　　　　（8）企业竞争优劣势分析　　　　（9）企业最新发展动向　　　　9.2.8 ***公司经营分析　　　　（1）企业发展概况分析　　　　（2）企业产品结构分析　　　　（3）企业技术水平分析　　　　（4）企业经营模式分析　　　　（5）企业产销能力分析　　　　（6）企业经济指标分析　　　　（7）企业主要客户分析　　　　（8）企业竞争优劣势分析　　　　（9）企业最新发展动向　　　　9.2.9 ***公司经营分析　　　　（1）企业发展概况分析　　　　（2）企业产品结构分析　　　　（3）企业技术水平分析　　　　（4）企业经营模式分析　　　　（5）企业产销能力分析　　　　（6）企业经济指标分析　　　　（7）企业主要客户分析　　　　（8）企业竞争优劣势分析　　　　（9）企业最新发展动向　　　　9.2.10 ***公司经营分析　　　　（1）企业发展概况分析　　　　（2）企业产品结构分析　　　　（3）企业技术水平分析　　　　（4）企业经营模式分析　　　　（5）企业产销能力分析　　　　（6）企业经济指标分析　　　　（7）企业主要客户分析　　　　（8）企业竞争优劣势分析　　　　（9）企业最新发展动向　　　　&第四部分 趋势策略篇第十章 年中国网咖行业整体运行指标分析　　10.1 中国网咖行业总体规模分析　　　　10.1.1 企业数量结构分析　　　　10.1.2 人员规模状况分析　　　　10.1.3 行业资产规模分析　　　　10.1.4 行业市场规模分析　　10.2 中国网咖行业产销情况分析　　　　10.2.1 我国网咖行业产值　　　　10.2.2 我国网咖行业收入　　　　10.2.3 我国网咖行业产销率　　10.3 中国网咖行业财务指标总体分析　　　　10.3.1 行业盈利能力分析　　　　10.3.2 行业偿债能力分析　　　　10.3.3 行业营运能力分析　　　　10.3.4 行业发展能力分析　　　　&第十一章 年网咖行业前景及趋势预测　　11.1 网咖行业五年规划现状及未来预测　　　　11.1.1 “十二五”期间网咖行业运行情况　　　　11.1.2 “十二五”规划对行业发展的影响　　　　11.1.3 网咖行业“十三五”发展方向预测　　　　（1）网咖行业“十三五”规划制定进展　　　　（2）网咖行业“十三五”规划重点指导　　　　（3）网咖行业在“十三五”规划中重点部署　　　　（4）“十三五”时期网咖行业发展方向及热点　　11.2 年网咖市场趋势预测　　　　11.2.1 年网咖市场发展潜力　　　　11.2.2 年网咖市场趋势预测展望　　　　11.2.3 年网咖细分行业趋势预测分析　　11.3 年网咖市场发展趋势预测　　　　11.3.1 年网咖行业发展趋势　　　　11.3.2 年网咖市场规模预测　　　　（1）网咖行业市场容量预测　　　　（2）网咖行业销售收入预测　　　　11.3.3 年网咖行业应用趋势预测　　　　11.3.4 年细分市场发展趋势预测　　11.4 年中国网咖行业供需预测　　　　11.4.1 年中国网咖行业供给预测　　　　11.4.2 年中国网咖行业需求预测　　　　11.4.3 年中国网咖行业供需平衡预测　　　　&第十二章 我国网咖行业营销趋势及策略分析　　12.1 网咖行业销售渠道分析　　　　12.1.1 营销分析与营销模式推荐　　　　（1）渠道构成　　　　（2）销售贡献比率　　　　（3）覆盖率　　　　（4）销售渠道效果　　　　（5）价值流程结构　　　　（6）渠道建设方向　　　　12.1.2 网咖营销环境分析与评价　　　　（1）国际环境下的网咖　　　　（2）企事业需求下的网咖　　　　（3）评价　　　　12.1.3 销售渠道存在的主要问题　　　　12.1.4 营销渠道发展趋势与策略　　12.2 网咖行业营销策略分析　　　　12.2.1 中国网咖营销概况　　　　12.2.2 网咖营销策略探讨　　　　（1）中国网咖产品/服务营销策略浅析　　　　（2）网咖新产品/服务的市场推广策略　　12.3 网咖营销的发展趋势　　　　12.3.1 未来网咖市场营销的出路　　　　12.3.2 中国网咖营销的趋势预测　　　　&第十三章 影响企业生产与经营的关键趋势　　13.1 市场整合成长趋势　　13.2 需求变化趋势及新的商业机遇预测　　13.3 企业区域市场拓展的趋势　　13.4 科研开发趋势及替代技术进展　　13.5 影响企业销售与服务方式的关键趋势　　　　&第十四章 年网咖行业投资价值评估分析　　14.1 网咖行业投资特性分析　　　　14.1.1 网咖行业进入壁垒分析　　　　14.1.2 网咖行业盈利因素分析　　　　14.1.3 网咖行业盈利模式分析　　14.2 年网咖行业发展的影响因素　　　　14.2.1 有利因素　　　　14.2.2 不利因素　　14.3 年网咖行业投资价值评估分析　　　　14.3.1 行业投资效益分析　　　　14.3.2 产业发展的空白点分析　　　　14.3.3 投资回报率比较高的投资方向　　　　14.3.4 新进入者应注意的障碍因素　　　　&第十五章 研究结论及发展建议　　15.1 网咖行业研究结论及建议　　15.2 网咖子行业研究结论及建议　　15.3 网咖行业发展建议　　　　15.3.1 行业投资策略建议　　　　15.3.2 行业投资方向建议　　　　15.3.3 行业投资方式建议　　　　&　　　　&图表目录图表1：网咖行业生命周期图表2：网咖行业产业链结构图表3：年全球网咖行业市场规模图表4：年中国网咖行业市场规模图表5：年网咖行业重要数据比较图表6：年中国网咖市场占全球份额比较图表7：年网咖行业工业总产值图表8：年网咖行业销售收入图表9：年网咖行业利润总额图表10：年网咖行业资产总计图表11：年网咖行业负债总计图表12：年网咖行业竞争力分析图表13：年网咖市场价格走势图表14：年网咖行业主营业务收入图表15：年网咖行业主营业务成本图表16：年网咖行业销售费用分析图表17：年网咖行业管理费用分析图表18：年网咖行业财务费用分析图表19：年网咖行业销售毛利率分析图表20：年网咖行业销售利润率分析图表21：年网咖行业成本费用利润率分析图表22：年网咖行业总资产利润率分析……图表157：年网咖行业集中度图表158：年中国网咖行业供给预测图表159：年中国网咖行业需求预测图表160：年中国网咖行业市场容量预测略……
部分参考资料：
中华人民共和国国家统计局
中华人民共和国国家工商行政管理总局
中华人民共和国海关总署
中华人民共和国商务部
中国证券监督管理委员会
产业研究数据库
世界贸易组织
联合国统计司
联合国商品贸易统计数据库
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谈谈网咖如何确定市场定位
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　　要想网咖生意好，确定好网咖的市场定位是很重要的。不过网咖定位不合理的话，也无法让网咖持久盈利，之前看到一些问到开一个什么样的网咖好？这其实就是定位的问题，下面就和大家来谈谈网咖如何确定市场定位。
　　1、看地址：所选地址是在城市、乡镇等等
　　2、看所在区域的消费群体类型及潜在数量。
　　3、看当地不同消费群体的消费能力，消费习惯怎么样。
　　4、调查附近竞争对手的基本情况
　　5、看网咖所在区域内有无其他地方可以开网吧。
　　6、网咖业主自身的经营管理能力，创新能力，风险承受能力。
　　业主们决定开一个什么样的网咖，主要包括做多大规模；做主题网咖、单纯网咖、综合性网咖还是其他类型的网咖；做什么档次；哪种风格的网咖。纵观以上六个影响网咖定位的因素，经营地址是非常重要的，大家可以参考一下！
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和邻居打价格战，你的网咖赢了吗？
（作者：传说中的胖子）我新开一家网咖，但是旁边的网吧开始进行价格战，怎么破？我的网咖旁边开了家新网咖，如何和他竞争？我活动做了一个月，但是对我周围的网吧没有什么影响，怎么办？也许，你的网咖旁边有这
（作者：传说中的胖子）
&我新开一家网咖，但是旁边的网吧开始进行价格战，怎么破？&
&我的网咖旁边开了家新网咖，如何和他竞争？&
&我活动做了一个月，但是对我周围的网吧没有什么影响，怎么办？&
也许，你的网咖旁边有这样一个邻居，他们有可能是这样的：
有可能是这样的：
也有可能是这样的：
还有可能是这样的：
总而言之，这样的邻居一直坚持不懈的挖着你的墙角，看你生意好就眼热，他们无时无刻不在YY着哪一天把你顶死，让你跪在他的面前唱上一曲《征服》；
这样的&中国好邻居&我们统称他们为&别人家的网吧&。
既然说大家的网咖旁边都有&别人家的网咖&，那么胖子也不免俗，身边恰巧有这样的邻居，而且一有就有好多家。中国的商战中，似乎最行之有效的市场竞争行为就是&价格战&。这样饮鸩止渴的竞争手段，似乎看起来古往今来都是那么的行之有效。而多数的商家最怕的就是遇到这样的市场竞争，眼睁睁地看着客户流失，商家们通常的还击手段也只能是&以彼之道还施彼身&&&&还是价格战&。
然后的剧情就像悲情的肥皂剧一般，你降我也降，我难受你也不好受，&你1元1小时&、&我直接充100送300&、&你早上免费&、&我通宵免费&、&我拼了，我全天免费！&然后，大家都死了....
面对价格战如何解局，将体现出网咖经营者的经营技巧了。首先，先让我们思考几个案例：
一家老字号的早餐店旁边开了一家新入行的早餐店，新开店的老板似乎也做足了功课，所有卖的早餐品种和价格都紧贴着老字号早餐店来制定。但是一个月过去了，客人们还是习惯性的去老店吃早餐，新店生意毫无起色，不出三个月新的早餐店因为生意太差而灰溜溜的搬走了；
滴滴打车和快的打车，分别获得了腾讯和阿里两大门派的支持，展开了过亿元的出租车司机补贴，乘客优惠车费或者免单的活动。无休止的烧钱最终以滴滴和快的的&联姻&而结束；
肯德基旁边多数都有一家麦当劳，而多年的竞争过后，肯德基通过改进口味主打中国口味的洋快餐而占据了主食产品的霸主地位，而麦当劳却在冰淇淋小吃类产品中另辟蹊径活得很是逍遥快活；
上面的三个故事分别代表在市场竞争中不同的出路；
案例一：告诉我们单纯的模仿是不具备足够的市场竞争力的，即便在价格上的优惠，但老店的&品牌&和&配方&支撑着他在面对新竞争对手入行时无须降价也能从容面对&邻居&的搅局。
案例二：告诉我们在价格战的博弈中，价格战的结果就是逼迫双方竞争对手价格降至零利润甚至亏本，而这样的结局只是对消费者有利而对商家毫无意义。特别是两个实力相当的对手大打价格战时是多么的恐怖，甚至烧钱烧到上亿元也难分胜负。所以联合起来达成&纳什均衡&统一最低价格或是直接收购你的竞争对手或是交叉控股等等都是解决价格战的办法之一。
案例三：告诉我们，在面对价格战中，可以通过寻找与竞争对手的差异形成&同行业上的细节差异化竞争&或者是细分周边客户群体需求差异，针对目标群体进行差异化服务，从而把目标客户导入到自己店中，主动把非目标客户让给&邻居&。从而导致了&邻居&即便做价格战，也是降低自己客户群体贡献利润的价值。
所以在遇到你的&好邻居&开始价格战的时候，一定要仔细了解&邻居&价格战的具体内容，然后胖子认为可以通过以下几种手段进行应对：
1、当看到竞争对手开始全面降价时，你可以拿少量的机器进行应战，机器数量一定要控制在合理范围，目的是用同样的优惠削弱竞争对手降价的影响力。大多数客人在看到优惠区域的机器坐满时，即便是其他区域的机器贵一些，客人也会消费。&&削弱对手在价格战的影响力，混淆客人的注意力，以最小的代价留住客户。
2、百分之二十的客户会产生百分之八十的价值，寻找优质客户对客户进行针对性的策略，满足那些不看中价格的客人，当他们的需求得到满足，即便隔壁是免费，这些客人也不会理睬，而他们贡献的利润是普通客人的数倍。&&细分客户，寻找优质客户，满足优质客户的需求，诸如：性能好的电脑配置、游戏氛围足、朋友连坐方便、水吧出品商品口味不错、环境好等等因素，你准备的越充分，这些客人对你的忠诚度就越强。
3、寻找玩家中的意见领袖，当一帮朋友茶余饭后正商量去哪玩之时。这帮朋友的意见领袖发起去你的网咖上网玩游戏的建议时。一旦大家达成一致后，即便目标网咖周边网吧价格如何优惠，这帮朋友也只会毫不犹豫的奔向目标网咖。&&寻找意见领袖，让他们发起一起来你这里的建议；
4、制定一个&破釜沉舟&的降价策略，把方案做的尽量有模有样然后约谈你的&邻居&。告诉他你已经做好了价格战的准备；
如果你是新开的网咖：就告诉他，我的机器配置比你新，环境比你的好。如果我一旦降价，甚至是免费，客人一定会跑到我这边来。
如果你是旧网吧：就告诉他，我网吧就旧的，成本早就已经回收完毕，你是新投资的网咖，还要回收一年多的成本。如果我每天免费几个小时，我最多是少赚点钱，而你回收成本的周期不知道是猴年马月了。
总的来说，就是扩大自己的优势面，告诉竞争对手，一旦价格对你对我都不是好事情。如果不希望面对这样的恶性结局，还是双方冷静商谈，统一价格共享客人为妙。&&置之死地而后生，不战而屈人之兵才是上上之策；
其实，在我们开店之初由于没有做市场调查，而导致竞争对手报复式的降价也是活该。比如，周边固定上网群体就400人，而网吧机器总量已经有600台了，你偏偏开一家200台的网咖去抢客，人家不大打&价格战&就奇怪了。至于昨天不少朋友问胖子，你的邻居做活动了，你如何应对？胖子已经做好了准备，即便他价格已经降至1元1小时，胖子也没打算把自己4、5、6元的定价做任何下调。至于如何应对，等我的&邻居&活动结束后我在谜底揭晓。
&别人家的网咖&，有可能是你，是我，是他。希望你我永远不要盲目的通过价格战来竞争，和气生财嘛！