云集微店好做吗？怎样才能开一家赚钱的云集微店？ - 商道 - 贵州网
云集微店好做吗？怎样才能开一家赚钱的云集微店？
发布时间： 12:05:30&&&来源：
　　&&蚁行团队带你全面了解云集
　　一、云集微店是什么
　　云集微店是由具有14年互联网美妆销售经验的大佬&小也&投资打造的一款先进的手机购物平台，首创自用+分享的模式，开启了移动互联网电商发展的先河，为顾客打造最优质的移动终端购物平台，真正实现足不出户，购遍全球。平台在15年6月份杭州(中国)跨境电商建设大会上，云集微店从数千家企业中脱颖而出，与网易，阿里巴巴一起成为中国跨境电子商务首批试点企业之一。
　　二、云集微店好做吗
　　在过去两年里，传统微商出现了很多问题：代理要压货，不会引流，发货售后，囤货过期等等问题都要自己来承担。对于消费者来说，传统微商投诉难，维权难，相关部门处理时也难，今天，云集微店来了，这些问题一一都能解决，可以说一家店就相当于一个公司的规模和配置。
　　(1)货源零风险。10亿共享库存，第三方保险100%正品保障，品牌授权直采，货源包含护肤美妆，母婴，减肥，健康食品等等，涵盖国际国内一至三线品牌，海外潮品，爆款单品等。
　　(2)无负担经营。云集微店所有商品不需要打款，不需要压货。店主卖出产品后即可得到返利，闪电物流，平台一件代发，同时平台配备专属客服解决售前售后咨询。
　　(3)手把手培训。每个店主都有相应导师，合伙人专门帮助培训。另有平台培训师制作专业课件，定期手把手教学，解决从卖货到组建团队的所有问题，小白也能快速成长为销售达人，明星店主。
　　(4)宣传最简单，云集微店的专业营销团队制作的中央文案提供每一件商品的完整图文介绍，大量产出，快速更新，可分享至微博，QQ空间，朋友圈等等轻松成交订单。
　　三、怎样开一家云集微店
　　云集微店官方店主招募不对外开放自由注册，须由推荐人发送邀请码，点击进入推荐链接，才能申请注册，注册完成即可开店。目前注册年费398元，并且赠送398元美妆大礼包(相当于免费拥有自己的国际名品店)机会就在这里，看懂的就来！
　　云集微店蚁行团队创始人微信：
　　蚁行团队创始人微信二维码：
相关热词搜索：
相关新闻 NEWS
本站所有展示内容为网友投稿或转载各大媒体，仅为转播更多信息之目的，对于内容的真实性、准确性和合法性请网友自行辨别，贵州网对此不承担任何保证责任。如本站刊载内容有侵犯到您权益的地方，请联系我们
　　&&蚁行团队带你全面了解云集　　一、云集微店是什么　　云集微店是由具有14...
　　云集作为一个杭州市政府扶持的首批跨境电商试点企业，经过19个月的飞速发展，...
　　经历了巅峰后的传统微商渐渐地迎来了低迷，等级制的代理模式使得代理之间相互...
24小时点击排行
商务合作：
中国·贵阳
工商备案号：
ICP备案号：黔ICP备号-8
贵阳公安网监备案：GYBA-第3516号
公网安备：
&&&&&&&&&&&&近期，中兴宣布推出“微品会”，通过微信平台，让用户开微店卖手机。手机微店模式按如下方式运营：厂商方面，中兴提供系统、物流、产品支撑。用户申请加盟后，向用户提供标准化的微店。微店风格简洁，展示几款产品。可在手机端直接购买，支付宝支付，顺丰送货。微店先针对中兴员工开放，再扩展到普通消费者。用户方面，申请加盟后，选择想要卖的产品，获得微店链接，可在朋友圈或者其他平台推荐，零成本。以自己的影响力平价卖手机，赚取中兴的返利。看上去就是基于移动互联网的推销，不是什么全新的模式。但是它所蕴含的理念，人即渠道，在当前及未来，有着明显的优势。 优势之一：以B2C2C方式，抓住了手机销售渠道长尾，形成新的销量突破点。手机销售渠道的“头部市场”在哪里？传统手机厂商销售模式以B2B2C为主。产品给到分销商（如天音）、零售商（如线下迪信通、线上京东）、运营商（如移动），再通过这些渠道销售给用户。这部分渠道带来的销量规模超过80%，从贡献度来看，是“头部市场”所在。小米等互联网手机厂商的崛起，引领了B2C的销售模式，节省了分销渠道成本，更多让利用户，电商渠道是他们的“头部市场”。两种模式中，都隐藏着一个“长尾市场”。这个长尾市场的核心是个人代理，如熟人帮带货、上门推销产品，都是个人在其中发挥着作用。个人力量有多大，无人知晓，在传统分销模式下几乎无人关注。即使关注，发展的成本也很大。而现在的情形不同，两个趋势推动了个人代理市场的成熟。一是个人力量突出，尤其是大V、自媒体的崛起，他们掌握了一定的话语权，成为个人品牌；二是圈子文化显性化化，尤其是基于微信的朋友圈、微信群，增进彼此信任感。于是，B2C2C模式运行时机成熟，它融合了B2B2C和B2C两者的精神，厂商面向个人代理，基于圈子销售。每个人带来的销量不多，但是参与代理销售的人数众多，是典型的长尾市场，新的销量突破点出现。 优势之二：融合情感与利益，重塑粉丝口碑营销，拓展品牌认知度。雷军在谈小米的成功要素时，强调口碑营销。口碑营销的关键点在于粉丝经营，通过与粉丝互动，持续向粉丝输出高性价比产品和共同的价值观念。一传十、十传百，形成对品牌的广泛认知。然而，这个过程有两个薄弱之处。一是粉丝对于品牌的忠诚，主要体现在情感层面。随着销售规模的扩大，情感层面的营销并不能适用于所有的粉丝。二是经粉丝传播后的品牌认知，在程度上是会减弱的，这种品牌认知转化为购买动力，还欠点火候。微店模式向粉丝输送实实在在的利益，可以对口碑营销进行重塑。对于认同感强的粉丝，开微店可能性最大，他愿意为品牌代言、背书，以实际行动，向自己的圈子传达这种认同感，基于实物的宣传力度大于空喊口号，或将带动圈子的整体认知甚至产生购买动力。对于认同感不够强的粉丝，部分会出于利益考虑，开起微店。开店的过程，就是品牌认知强化与传播的过程。可以看出，微店模式向粉丝输送的是情感和利益，并进行了有效融合，满足不同粉丝的诉求，能够扩大粉丝规模，加强品牌曝光度，产生更多认知。笔者预测，在中兴微店推出之后，产业内将会有一系列的变化，在未来几年内陆续发生。这里仅简明列出观点。如感兴趣，欢迎讨论。1、众手机厂商快速跟进，在移动端形成了一个新的战场。微店几乎没有进入门槛，有人打头阵，就会有人跟着冲。各品牌厂商会陆续涌入这个市场，销售互联网品牌产品或尾货产品。尤其是小米等粉丝力量强大的品牌厂商加入，可能出现后来居上的局面。2、部分代理商或将加入，有其形，无其实。部分代理商（分销商、零售商）将会开微店，卖多个品牌产品。然而，并不是品牌多样就有竞争力。与厂商对比，代理商微店只是电子渠道的延伸，无法发挥粉丝效应。而且要与厂商同价比拼，微薄的利润，使得微店成为他们的鸡肋。3、基于微店的FD（直控分销）模式出现，制衡京东等大型网上商城的权力。诺基亚在实体渠道曾创造出经典的FD渠道模式，以地理区域（省、市）为单位，发展直控商，他们从诺基亚拿货平价进出，向下游销售，赚取诺基亚返利，这一举措是诺基亚渠道下沉，更是大大削弱了国包商的权力。在微店模式中同样适用，初期的员工开店就是FD，后期逐步在粉丝中发展。微店开展规模的扩大，将对京东在线上的市场份额造成一定影响。4、C2B反向定制手机可行性加大。新晋互联网品牌手机青橙，主打的就是C2B反向定制，但由于面对的粉丝数量庞大，无法准确的确定绝大部分用户的需求，使得C2B成为一个噱头。当微店形成一定规模，微店主将成为手机用户需求反馈的核心渠道，以圈内代表的身份，向厂商提出诉求，甚至定制手机。5、手机品牌观念逐步淡化。产品品牌与渠道品牌是两个相生相克的主体，有时彼此加强，有时此消彼长。用户购买产品，相信大品牌，也希望是正规渠道。如果渠道力量过强，则会让产品品牌秘迷失，如与运营商合作。对于微店模式，用户购买行为更多出于微店主的个人品牌影响，产品品牌认知广而不深，未来将逐步淡化。借此时机，部分原来缺少品牌的ODM、OEM厂商或将崛起，如TCL、富士康。 文/梅花园【关于商道】派代商道是集合电商业界评论、热点解读、高效资讯的学习平台，聚焦创新创业、经营之道。欢迎订阅微信公众号“电商内参”：dsnc007
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　我们正在做的模式~~~~~~哈哈~~~~~~
　不错，微店可能就是以后的趋势
　以后人人都是老板 人人都是店主
　微品会可尝试，有利可图；但受众其实是有限的，感觉做不大
　不花成本的营销，还是有待成熟。
　诺基亚在实体渠道曾创造出经典的FD渠道模式，以地理区域（省、市）为单位，发展直控商，他们从诺基亚拿货平价进出，向下游销售，赚取诺基亚返利，这一举措是诺基亚渠道下沉，更是大大削弱了国包商的权力。在微店模式中同样适用，初期的员工开店就是FD，后期逐步在粉丝中发展。微店开展规模的扩大，将对京东在线上的市场份额造成一定影响。
4、C2B反向定制手机可行性加大。
新晋互联网品牌手机青橙，主打的就是C2B反向定制，但由于面对的粉丝数量庞大，无法准确的确定绝大部分用户的需求，使得C2B成为一个噱头。当微店形成一定规模，微店主将成为手机用户需求反馈的核心渠道，以圈内代表的身份，向厂商提出诉求，甚至定制手机。
5、手机品牌观念逐步淡化。
产品品牌与渠道品牌是两个相生相克的主体，有时彼此加强，有时此消彼长。用户购买产品，相信大品牌，也希望是正规渠道。如果渠道力量过强，则会让产品品牌秘迷失，如与运营商合作。对于微店模式，用户购买行为更多出于微店主的个人品牌影响，产品品牌认知广而不深，未来将逐步淡化。借此时机，部分原来缺少品牌的ODM、OEM厂商或将崛起，如TCL、富士康。
　微信不想变成下一个微博,就该乘早封杀
　学习了 很不错。。。
　看看···
　加微：【【【【weiweixi88 】】】】
有些V商朋友做了几天，或者半个月，结果没有头绪，没有订单，就想过放弃了是不是?你有想过自己用的方法对吗？没有思路，没有方法，你怎么可能做好呢。没头没脑只会让自己更累，最后连自己都放弃了。。。 　　那么，我只想对你说，不是你不适合做薇商，而是你没有正确的心态和技巧和方法。 所以，不要气馁，坚持着慢慢探索，调整好心态，找到方法，你也可以把微商做好，做大！ 　　加微：weiweixi88 谈到V商，大家肯定有很多问题。为什么有的人做V商很痛苦？加不到人或加了一堆人，不是僵尸就是同行，盆友圈里好友一直在增长，然而付出的努力和回报却不成正比？其实你还是没有找对计巧和方发！ 谁不比谁聪明努力多少？只是谁比谁更有方法。如果你已经非常努力做V商，但仍然没有订单，那问题绝对出在方法上。方法不对努力白费。掌握方发就是掌握了赚米的最佳途径！ 　　加微：【【【【weiweixi88 】】】】
做微商怎么找到更多的客源？ 　　说到微商大家都知道，但是能做好的又有几个呢？微信上就几十个好友，多的也就几百个而已。想做好微商，客源少就是一个很大的问题.。客源少的即便你有再好再多的产品也是一堆摆饰品。你客源多，但是没有营销技巧和方法也是做不好的。还有朋友圈的营销做不好，到最后都是被好友屏蔽或者拉黑的下场。在这里我们的视频教程能帮到有需要的微商朋友。如果你真想做好这一行的话是必须学习方法和技巧的。不去学就没有进步，即便你是刚接触的还是正在做的微商朋友，如果你很迷茫不知道下一步该怎么做的话你来找我就对了。我们视频里的老师会教你怎么去做微信营销。我们的视频教程是手把手的演示。全部都是手把手教，方法学到脑子里才是自己的，靠那些推广，软件都是不靠谱的！说实话 代理都希望有个好的上家 能教他赚到米 ，很多大代理都买我们的教程给下面的代理做培训。 只有你做得好 人家才会跟你 。我的V: weiweixi88　　当你还在迷茫之时，别人已经开始潜心学习顶峰微营销教程。当你此刻正在看给我们的反馈时，别人已经开始用我们教的方法赚米了。那么你还继续犹豫，继续观望吗？如果你想好了，那么就要马上付诸行动。顶峰助力微营销会带你一起见证一个又一个微商精英的诞生！【【【【weiweixi88 】】】】 顶峰助力微营销维维是真的吗?有用吗?加微：【【【【weiweixi88 】】】】
如果你不知道如何做微商，做微生意你觉得困难！2如果你没有货源，每天在朋友圈刷图片刷广告 被别人屏蔽 拉黑！而且还没有效果，请你来找我！V: weiweixi88公司拥有专业的讲师，软件开发、售后团队，是国内最大的微商培训公司。公司高达70%的代理提成，确保每个代理都能有收入。目前代理普遍日收入在340+，个别优秀代理更是达到日收入2000+，欢迎考察。公司成立至今，非常注重售后服务，除了提供教程视频外，还随时帮助每个会员解决实际操作当中所遇到的各种问题，力争让每个认真学习的会员以最快速度达到理想的学习效果。 　　教程从0基础开始讲解，主要以实践为主，只有实践才能学好营销，做好营销。教程主要包含：《初入微商该如何选择产品和团队》让你站在高处俯览全局，把握微商整体动向。《最具实战型的精准引流方法》让你好友爆棚，最具特色的是教程全网首创的《微商成功六部》《点点爆破引流法》《有效沟通话术篇》《及时促成交易篇》等覆盖了微商从业过程中的方方面面，高效解决了微商从业过程中会遇到和可能会遇到的各种问题。只要你认真按照教程去学习、实践、有不懂问题及时咨询，就保证你一定学有所成。同时，公司自主研发的多款软件《百度自动营销神器》《顶峰爆粉神器》等都极大的解放了微商的双手，让手动变自动，提高效率，加快成功的步伐。《百度自动营销神器》主要针对百度贴吧制作，吸引来的都是精准粉，基本能做到越过回帖验证码，可以使用代理IP地址，启动后自动运行，简单易操作，有专门的视频教程。 　　《顶峰爆粉神器》可能吸引来的并不都是精准粉，但绝不是僵尸粉。可以通过朋友圈的营销慢慢吸引他们成交。公司会根据市场的发展及时更新教程和不断推出新款软件，确保每个会员在市场中的领先地位。。威：【【【【weiweixi88 】】】】
　cctv发现之旅时代影响力《领导者说》战略合作伙伴，还创作了一首属于咋顶峰家人的歌《云端的翱翔》，顶峰助力薇营销，带你走进不一样薇商世界　　顶峰助力薇营销教程诚招代理，提成全网最高，无需囤货送货，无论你是宝妈，学生，上班族，宅男，宅女都可以来做，在家即可操作，手机机，电脑，只要您拥有一部智能手机，一双勤劳的双手，一颗上进的内心，那么在不久的 某天月入万元不再是白日做梦！不吹牛，因为现在是微商时代！先来的有肉吃后来的舔骨头，最后来的闻闻香！你还在等什么！别在最能吃苦的年纪选择了安逸。整装待发,你还不来吗?。 2～我们还有自己的官方网站，永久性入盟 。没有后续 费用。3我们会 有培训.货源.授权书具体威我【【【【weiweixi88 】】】】　　初级篇:思路清晰 良好心态　　1.初入微商我们该如何正确选择一手货源与团队 　　2.梦想与承诺是我们微商路上的持续动力　　3.微信号包装的重要性与实用性　　中级篇:实战方法 运筹帷幄　　4.点点爆破法:让你的信息在网络处处开花　　5.百度贴吧:发贴且不删贴的绝密技巧　　6.百度知道:五分钟快速自问自答技巧　　7.百度文库:提高上传成功率技巧　　8.高权重网站高效引流法:豆瓣＋天涯搭配方案　　9.QQ群高效引流解决方案　　10.微博引流法:提高微博的关注率与转发率　　11.视频引流法:让你的信息得到最大的曝光　　12.玩转微信群:大数据营销必备神器　　同时教你，教你学会精准引流，告别僵尸粉，让客源不断的赚。那就是威我【【【【weiweixi88 】】】】　　高级篇:个人魅力 顶峰相见　　13.朋友圈吸引力法则与实操　　14.有效沟通话术篇:抓住客户心里 提高客户粘性　　15.及时促成交易篇:打消客户顾虑 亲不自禁买单　　16.10分钟原创软文法:脑洞大开　　17.代理培训:抱团打天下　　18.百度贴吧自动营销神器软件与教学（电脑版）　　19.百度自动刷排名软件与教学（电脑版）　　公众号实操篇、微博涨粉技巧、微博无粉丝营销方法　　还有多款软件《百度自动营销神器》《顶峰爆粉神器》等都极大的解放了微商的双手，让手动变自动，提高效率，加快成功的步伐。《百度自动营销神器》主要针对百度贴吧制作，吸引来的都是精准粉，基本能做到越过回帖验证码， 可以使用代理IP地址，启动后自动运行，简单易操作，有专门的视频教程。薇我【【【【weiweixi88 】】】】　　教程从0基础开始讲解，主要以实践为主，只有实践才能学好营销，做好营销　　公司拥有专业的讲师，软件开发、售后团队，是国内最大的薇商培训公司　　已经获得国家版权的专利证书，人民网，新浪网，腾讯网，沈阳电视台等多家大型主流媒体均有报道。　　微信营销的八大误区： 　　1、心态误区，急于求成。 　　2、方法误区，生搬硬套。 　　3、竞争误区，永远想着超越对手。 　　4、地理误区，总想全面开花。 　　5、消费者误区，讨好所有人。 　　6，品牌误区，什么都想卖。 　　7，目标误区，只做销量不做品牌。 　　8，合作误区，只有广告没有策略。　　学习交流更多微营销技巧 威我【【【【weiweixi88 】】】】　　现在微商犹如当年的淘宝，看懂你就做，最后坚持下来的人必定不错，但是没有方法光有一腔热情也很难成功，说不定乘兴而来败兴而归，慢慢消失在茫茫微商大军中也很有可能，任何事都是教育先行，投资大脑，学会方法比盲目踏 入成功的几率更大，让你比别人更快一步成功威我【【【【weiweixi88 】】】】　　微商如何扩大客源！这是困扰每一个微商的最主要问题。因为作为微商，需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈没有几个人的话，那东西都卖给谁呢！你又怎么能自称微商呢！但是朋友圈人多，用处也不大。为什么？因为这些人要 么是同行，要么是对你的东西不感兴趣，在这里，我可以帮助大家，教大家，让客户主动加你，并且是精准客户。什么是精准客户？精准客户就是对你的产品有需求的人。微营销，让精准粉丝主动去加你，这才是王道！薇我weiweixi88　　做微商最重要的是客源，没有客源什么都白说，加人不是优点，引流才是王道，让有需要的人主动来加你，精准客户上门来，顶峰助力微信，精准粉滚滚来。把机会变笑话？还是变方法？威我【【【【weiweixi88 】】】】　　做微商！人脉=钱脉！没有好友怎么办？产品跑不起来怎么办？代理需要自己到处招吗？NO！！来找我吧！教给你的是方法加威我【【【【weiweixi88 】】】】　　淘宝用了十年用户突破千万，微信用了1年使用户突破了千万，可见微信之火爆以及发展趋势。因为微信的火爆从而衍生了一系列的细分行业，如：微商、微信营销、微信培训等等，就这样诞生了数不尽的富翁，　　一个又一个商业传奇像神话故事般被 各大新闻媒体报道。威我【【【【weiweixi88 】】】】　　现如今是V商的时代，做V商的越来越多，可是V商里面有这样一群人：他们没有好的方法，整天愁没人没客源。想着继续做吧，没人来，不继续吧压力一堆货或者觉得可惜。其实，命运就是如此，没有不甘就没有反抗。所以现如今学 习方法充实自己才是大家应该做的，不要整天幻想有天上掉馅饼的好事。如果你真的想在V商的道路上干出一番事业的话，就赶紧来找我吧!威我【【【【weiweixi88 】】】】　　有句话说得好，芳法不对，努力白费，芳法找对，事半功倍。~马云说：不要试图去改变别人，在这之前，请先改变你自己。我将指导大家如何具体操作让精准粉丝主动加人芳法~大家如果感觉我说的有道理。不妨加我WEI信： 来了 解一下我的朋友圈，如果你是新人，或做的不好，或者求上家，有心的请读完我的内容。会给你意想不到的收获~~欢迎大家威我【【【【weiweixi88 】】】】　　不管销售哪一类的产品，我们所做的一切都是为了做大做强，　　世上只有一种买卖只赚不赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！带你赚米，带你飞。威我【【【【weiweixi88 】】】】
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！微信加入广告圈，是对广告行业的促进还是分食整个广告蛋糕?这个问题或许应该换成,微信朋友圈对企业主们意味着什么?社交渠道的价值，最终一定会体现在带给企业源源不断的、来自于移动互联网的订单之上。并且，由于这种订单产生的基础是低成本的连接流量，因此使得具备这种连接能力的品牌，会和其他竞争对手形成明显的营销成本优势，比如小米和目前其他的手机品牌竞争者在营销层面上的明显优势。关键是,在实战中实现了这种“连接价值”的企业很少。如何连接?大部分企业对于社交营销的理解，还是停留在通过内容、段子来进行传播扩散的层面，只是简单地从公关和内容营销的角度来推动社交营销。更重要的是，大部分企业都没有真正建立起“连接管理”能力。这个能力的建设需要真正把内容、战役、客服、CRM、移动电商、广告投放等环节的流程全部打通、数据综合分析、全面更新工作范式，才能有效地实现连接管理。否则，大量企业只是头痛医头，在局部环节实现了一些简单的营销创新，最终很难实现整体营销ROI的提升。本期策划，将为你详解那些智取朋友圈的玩法。朋友圈本质：场景+交互+圈层对中国80%的中小企业来讲，与其纠结朋友圈广告投放效果的不确定性，不如踏踏实实用微信做好客户关系维护。用最低的成本换取最大的价值，这才是一切营销的真正使命。深深打动1万人微信营销包括微信公众号营销和个人微信朋友圈营销。那么微信营销对于企业和个人到底能起到什么作用呢?1.获得海量用户关注;2.推送实用信息及广告;3.锁定精准目标用户;4.在线完成产品销售;5.维护老客户;6.塑造企业良好品牌及口碑;7.有效的危机公关。与传统营销相比，微营销具有三大突出优势。第一是快速，信息内容能够快速地到达受众;第二是扩散性强，传统营销或广告是一个不断衰竭的传播模式，而微营销则会通过朋友圈不断地扩散;第三是互动性强。与其弱弱地影响10万人，不如深深地打动1万人。互动是精髓盘点2014年朋友圈被刷屏的十大内容：微信红包、脸萌、微笑挑战、围住神经猫、逼死强迫症头像、90后余佳文、伟大的安妮、滴滴打车等，它们像病毒一样侵入到微信用户的信息流中。从企业层面能持续看到营销效果的更多为场景式营销：如滴滴打车、红包，是属于有生命力的营销方式，使得微营销的快传播特点在朋友圈表现得尤为明显;其次是游戏类趣味营销：如脸萌、围住神经猫，这些是属于有娱乐性的营销方式，使得微营销在封闭的朋友圈进行分享营销;最后是圈层营销，将有限的资源投放到品牌的目标客户群中，使得互联网的数据挖掘优势得以应用，并通过关键词和标签化的故事、人物、品牌，引起圈层人群的共鸣。场景营销、娱乐营销、圈层营销从表现上看是营销战术上的体现，偏向执行上的方法。而从品牌营销的出发点，企业的营销目标看：品牌提升知名度需要的是声量、曝光度，通过游戏娱乐的互动更容易被扩散传播;品牌需要美誉度，需要通过圈层的特点及兴趣点，形象话题、故事，结合对圈层KOL的发声;以转化率为目的朋友圈传播，强化用户的黏性与转化需要结合场景式营销，比如滴滴打车送红包、宝马车保养礼盒等。互联世界的创造力人人传播的自媒体时代，社交网络媒体得到迅速发展，企业的声音很容易淹没在信息洪流中，品牌传播说什么才能获取听众，朋友圈如何营销能引爆品牌?现在很多人对于微营销可能都有一层相对肤浅的理解，微信的朋友圈营销方式对企业、品牌、产品仅是一个工具。事实上，朋友圈作为微营销的代表阵地，其发展有三个趋势：因其快速传播，创意力会愈发显现;其次，集合大数据与技术结合，形成可追踪的信息流与资源管理;最后，必然对品牌销售的拉升会越来越明显，随着微信智慧生活的应用强化，以场景式消费的模式及朋友圈营销转化比例会越来越高。CASE1.发展代理建渠道2014年初，B365水果酵素进入微商，作为一个新品牌，没有名气，更没有客户。直到4月，朋友圈点赞盛行，B365发现机会来了。当时朋友圈点赞营销普遍存在奖品吸引力不够、活动信誉度低的问题。B365为此设计了专门的活动方案——1. 考虑到微信活跃人群定位，把奖品设置为苹果iPad，有足够吸引力。2. 时下都以抽奖方式获得奖品，可信度低。因此B365一不抽奖、二不限量，不仅大大增强了活动信誉，还充分调动了参与者的热情，因此有些女孩通宵找好友点赞。3. 为了保证质量，点赞数量设置为511个，能按要求真实点赞达到511个的人，都是拥有一定社会地位的意见领袖。其中80%都是微商，因为他们的工作性质，在微信上拥有足够的好友来帮助他们完成点赞，而微商正是B365此次活动所要寻找的目标客户群体。短短1天活动时间，参与人数过万，广告覆盖数百万人，总共送出200多台iPad、水果酵素近7000盒。自此B365水果酵素在微信圈一炮打响，直接招代理216人。CASE2.纯微商思维引爆潮流创业之前，你好植物的创始人张晓伟判断：如今淘宝已是一片红海，要做一家有一定知名度的淘宝店，不投入100万元以上，几乎没有可能。2013年中旬，张晓伟打算精选一款产品进入微商。首要问题是选何种产品。——微商是熟人社交分享经济，在用户之间很容易自然形成产品评价自传播，只有高品质产品才能长期生存下去。并且，维护忠实顾客需要花费很多心思，出售几年才更换一次的产品不划算，一定得是快消品。在整合手中的所有资源后，张晓伟选中了高端天然原蜂蜜。紧接着是“导流”。微店就如同开在写字楼里的店铺，没有在高度人流量中露脸的机会，只有挨个去寻找目标客户。于是，张晓伟便在线上的各大社交媒体中注册“你好植物”的账号，定位于绿色美食、摄影、旅游的主题。在账号中每天定时发送寻找蜜源之旅中所拍摄的照片，有一望无际的花海风景照，还有蜂农采蜜时的人物照。半年后，蜂蜜的前期生产工作准备就绪，“你好植物”也积累了近2万的粉丝。这群主动关注的粉丝大多为崇尚小资生活的都市青年，与高端蜂蜜的定位完全匹配，于是就顺理成章地成为了蜂蜜的首批消费者。在品尝过产品后，这群忠粉很快在朋友圈中掀起了转发自传播，“你好植物”很快出现于更多微信用户的收藏夹中。CASE3.基于传统门店的微商玩法休闲食品商良品铺子算是传统行业进军微商中的佼佼者。在没做微商之前，最让良品铺子头痛的是：有限的线下实体店，完全无法容纳品种丰富的产品。很多情况下，由于储藏位置有限，爆款产品常常断货。微商很好地解决了这一问题。良品铺子先将线下忠实用户聚集在微信公众号，之后，只在实体店中展示零食样品，消费者可以在实体店中体验产品。若决定购买，则由店员指导其在微店中下单，已购产品会从仓库直接邮寄至顾客指定的地点。紧接着，良品铺子开始运用微商优化物流链条。其在微店中开启了预售山核桃活动。原本良品铺子得先向供货商拿货储存在库房，再从库房调货至每个门店，根据每家店的销售情况定时补货。但预售的方式将销售环节提到首位，良品铺子可依据销售的情况再向供应商按量拿货，且产品可从供应商那里直接到顾客手中，此举为良品铺子大大节省了物流成本。一次活动，良品铺子一天时间售出了2.5吨山核桃，这在以前是400家店售卖4个月才可能达到的业绩。CASE4.微店辅助人资管理远梦家纺针对员工工作量难以饱和与流动性巨大的问题开展微商。主打KA渠道，拥有大量促销员的远梦家纺，在工作日时常因为超商里的顾客不多，面临促销员无事可做的状况，且因此导致了员工的高度流动性。在搭建好微店后，远梦就倡导使用智能手机的促销员们在微信中销售远梦产品。这时，促销员就如同远梦的代理微商，在微店中销售的金额同样会计入核算提成的总业绩中。如此一来，当超商中顾客较少时，促销员就能在微信中推广产品。而且，即使某位促销员离职了，依然能继续做远梦的代理微商。他们以较低的价格向总部订货，再赚取差价。这样的代理与在网络中随意招聘的代理有很大差别，因曾经工作于远梦，他们对产品的了解更专业，品牌责任心更强。对于远梦而言，微商很好地弥补了传统行业人力资源的漏洞。滴滴主义的崛起在数字社群时代，免费的东西通常能使消息在大众消费者中快速传播开来。而微信绝对属于中国特色的红包产品，驱动消费者在社交网络上进行信息传播、口碑背书和直接带来交易转化。在微信商业化体系完善之前，想在微信上实现微博式社交传播为目的的品牌主，一直处在困境中。但微信团队的确是中国学习和战略能力最强的社交平台团队。系统学习了Facebook的原生广告体系、借鉴了微博营销商业化战略先从中小企业而非品牌企业启动所带来的用户体验伤害的经验、再加上绝对属于中国特色的红包产品的不断试验之后，微信的社交营销已经基本上形成了自己的体系框架。对于商业而言，通过各种利益刺激，引发消费者的尝试、口碑然后购买，并不是件新鲜的事情。对于某些重点渠道，或者某些VIP用户，提供更大的折扣、优惠等形式也是很常见的手段。当这个商业逻辑和建立在微信上的社交网络，与具备完整的电子支付能力的红包体系结合起来的时候，微信团队在社交领域给全世界的社交网络贡献了一个极其实际，但是极其创新的方法：用可直接消费的数字货币，来刺激消费者在自己的社交范围内，分享企业希望消费者分享的信息。滴滴打车的病毒式传播主要就是依赖这个逻辑成立，甚至滴滴打车自身的红包最终成为了一个诸多品牌争相合作的数字渠道。微信平台承诺下一步将红包接口逐步开放给所有的认证企业，未来企业使用红包与卡券的体系，来驱动消费者的传播和直接拉动消费者的购买行为，将成为相比依靠创意和段子，来驱动消费者传播的一种更有效和可控的营销方式。再往前深想一步的问题是：对于品牌来说，在媒体预算中到底该花多少钱去购买广告，该花多少钱去直接发给第一圈层的消费者(自己的粉丝、会员)，来刺激他们并通过他们带来更大的、爆炸性的流量，这将会成为一个越来越关键的问题。没有相关软件、数据和经验的支撑，企业要做出这样一个判断非常不易。在刚过去的春晚微信红包合作上，所有的广告主拿出的预算都直接用于了发放给消费者的红包，微信没有收取额外的媒介费用。这个事件也可能是一个历史性的开始，预示着现有的“广告主——媒介购买——媒体——受众”的商业链条可能会开始坍塌，最终确立的新一代的营销价值链条是：“广告主——馈赠计算和分发——自媒体——自媒体带动的其他受众”。这个范式变化的背后，是每年价值5000亿元的企业营销市场。CASE1.红包鼻祖的成长史日，停止直接补贴的滴滴打车推出新玩法：让乘客使用微信成功支付打车费后，领取滴滴红包，将该红包再分享到朋友圈或者微信群，就可以让“传播的受众”一起抢打车红包。这个简单的行为一举奠定了滴滴打车“红包鼻祖”的江湖地位，在半年后的农历春节期间，企业们纷纷摆出土豪状，不发红包都不好意思说自己在做营销。作为第一家推出红包的公司，滴滴打车的初衷也不过是为了缓解单纯补贴在推广上的不给力。归根结底，不管是滴滴打车此前的补贴，还是常见的广告，都难免有简单粗暴直接灌输的嫌疑，而社交圈这种基于分享、沟通的平台几乎把这个嫌疑降到了最低。再基于红包这种免费形式的诱导，靠给用户实惠，激发用户参与热情，让用户自动传播是手到擒来的事情。滴滴打车联合创始人兼营销总监吴睿介绍，灵感来自大家对微信红包的争抢，用户似乎更关注参与感和存在感，还有金额随机分配机制造成的集体抽奖的趣味感，并且红包由用户分派给用户，而不是来自企业补贴，这种方式会更温情，更利于传播——一分钱也是爱呀!推广、营销、折扣、代金券、诱导分享这些商业名词在传统商业时代几乎可以算得上是各自孤立，而现在都被串联在了一个消费动作和平台上。从这角度追溯“滴滴红包”这一产品的诞生和设计思路，也就发现滴滴红包虽然看上去只是个优惠券派发的手段，但内在却是系统的超级营销工程。CASE2.跨界算盘滴滴打车恐怕是史上第一个发红包发成“红包平台”的企业。蒙牛、赶集网、刀塔帝国、南方基金……各家企业与滴滴的合作方式大致相同，用滴滴打车支付车费后，可以得到合作企业的优惠红包，合作企业也会推出滴滴红包，互惠互利。总之就是活动、品牌推广、流量等全面的互动与共享——此前各自为政的企业开始抱团，形成了一股滴滴团伙。据媒体报道，目前滴滴打车用户已经突破了1.5亿人，每天交易量最高已经达到了1000多万元人民币。尽管没有红包的数据，但也该是百万级别。一个红包都是10~15个人分享。一旦发出去，可能就会有10多个人点击。一个用户马上可以扩散到十几个用户。如果企业能够和滴滴合作，发出50万个此类红包，可能就带来了500万的点击流量。这还不包括在群组里面，还有大量的看到而没有抢红包，或者没有抢到红包的用户。也就是说50万个红包，可能带来超过500万的点击流量，数千万的曝光率。这里还没有算朋友圈的曝光率。至于成本方面，举个例子，比如说华夏银行所谓的百万个滴滴红包，一次性发出10万个红包，分享成100万个2元的红包，最多也就10万个会使用，每个红包广告商也就支付20%，才4毛钱。其实对于商家来说也就是4万元的成本，但是企业却拉到了100万个当地点击，几百万人的曝光率。广告精准投放方面，滴滴红包也不逊色。首先，滴滴红包很多是在微信群中分享的，而且是“强关系”的微信群中分享的，其次，滴滴红包可以获得更加准确的地理位置数据，来源于实际的线下打车交易。可以只在某个区交易才产生红包。这也能解释为什么大量的本地合作伙伴开始和滴滴合作。最后，滴滴有非常精确的支付数据，至少知道谁经常打车，经常去什么地方，几点钟打车。在大数据挖掘这块，鉴于目前无论是支付、地图、红包数据等方面，滴滴与腾讯的合作，未来滴滴一定可以享受到大量的微信数据支持。各种跨界合作背后的逻辑同样是基于朋友圈的社交属性而萌发的。CASE3.圈子+圈子一夜间粉丝增加200万，2015年华为荣耀迎来的开门红着实不小，用的办法和其他企业一样也是微信红包。不过值得一提的是，华为荣耀不仅仅只在微信上玩，而是在春节前就开始了各种病毒式营销，通过微博、视频网站、微信等多渠道联动，打通了各个社交网络，包括让人忍俊不禁的疯狂摇病毒视频：有黑帮约架摇手机、彩民摇手机、女汉子寝室摇手机、生日聚会摇手机，以及电影院情侣摇手机等不同场景，借由诙谐的动作及音乐，这几段病毒视频迅速席卷了微博、微信朋友圈。春晚当天的摇一摇也并非摇过就算，在微博上整个活动持续了整个春节假期。直到今天，华为荣耀的官方微博及其系列微博的头像还都是“任性摇”。由此可见，和多个小伙伴玩更有意思。社交性质的营销本来就是一个圈子，互相打通，提前造势才是好玩法。广告也是生活的一部分1月25日晚，微信朋友圈首批广告正式亮相，这可能是中国信息流广告乃至内容营销发展中一个代表性的转折点。它显示的是媒介与品牌之间一种互促的工作方式和全新的合作模式，挑战双方在“用户”与“营销”之间探索极致的体验。大客户策略据权威数据统计，2014年我国数字营销规模约1500亿元，同比增长34.8%，预计2017年数字营销市场规模可达2862亿元。而微信的月活跃用户已经超过4亿，日均分享总次数达到30亿。在这样庞大的数据中，76.4%的用户习惯于使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享，由此可见微信的信息流广告市场非常庞大。正是在这种情况下，2015年初，微信朋友圈启动了原生广告，通过非常成功的大客户策略，从一开始就对微信广告的价格进行了相当高的锚定。同时微信在商业合作上的准邀请制、不断测试广告产品效果与用户反应的务实的态度，引发大量用户表达和参与讨论，也同时再次证明了原生广告的核心独特价值：正确的广告，并不是对用户的骚扰，而是一种对于用户的增值服务。基于精准用户到达的朋友圈原生广告，加上更有效的驱动被到达用户的红包机制，微信的整体营销模型已经基本成立，并且必将逐步展现出足以傲视其他数字营销渠道的优秀的效率和效果。朋友圈唯二悬念朋友圈广告首发为什么是宝马、vivo和可口可乐?号称经过了微信大数据的精心筛选，以消费者画像为投放基础的原生广告，受众是否如所说般精准?微信营销体系虽然强大，但是在未来也存在着两大风险和悬念：基于公众号体系的Open ID设计，这一设计是目前世界上所有社交网络中，对消费者身份信息保护最严格的机制。但是这个机制严重地限制了企业对消费者数字身份的识别能力，也极大地限制了企业之间进行消费者交叉销售的合作可能性。在这种限制之下，微信下一步是否能够提供比较开放和比较灵活的、基于消费者画像的数据开放性，来支持企业灵活与精准的原生广告投放策略，是另一个未知的中国数字营销的问题。微信VS微博在社交数据的开放和价值探索上，新浪微博作为中国第二位的社交平台，在2014年其实有非常多令人惊艳的成绩展示。首先，基于社交数据挖掘之上的效果营销，面对中小企业这样最难伺候的广告主，微博依然取得了销售额200%以上的增长，这其中不仅仅反映的是微博广告销售能力的增长，更重要的是背后微博原生广告效果的价值。其次，基于UID、手机号码、邮件地址的精准投放能力，微博已经将这部分的能力开放到和Facebook同样的深度;另外，微博平台已经开始支持投放策略的商品化，投放效果好的数据包可以成为近似客户再次投放直接使用的策略，这个创新也会进一步刺激数据驱动的营销策略产品的发展。结论是，无论微信还是微博，在上面展开真正有效的营销工作都必须越来越紧密地和数据的搜集、统计、计算和再次使用结合起来，这个过程必须有专门的软件进行支撑，否则科学的营销和效率的提升无从谈起。CASE1.有钱就是任性你收到的是宝马、可口可乐、还是vivo?由于此前微信一直高呼用户体验为先，而第一波微信朋友圈广告在发布前四天就开始预热，因此大家对第一次出现的广告都会有一定的好奇心。于是，当广告出现时，朋友圈出现了各种调侃和吐槽：1.年收入 100 万元以上，消费能力强，收到的是宝马广告;2.买不起 iPhone 6 ,但买得起小米的，收到的是 vivo 的手机广告;3.连小米，甚至红米都买不起的，收到的是可口可乐的广告;4.什么都没收到的，微信是在告诉你，好好干活，别耍朋友圈了。另一种说法则是，这次朋友圈广告推送是微信基于大数据分析，通过对用户红包现金流分析进行投放的：2014年红包流量1000元以下的朋友圈集中投放可口可乐广告，元集中投放vivo，10000元以上投放宝马广告。但从朋友圈的各种评论来看，此次投放并不算精准。刷到宝马的人表示自己买不起宝马，刷到可口可乐的人则表示自己没那么“屌丝”，而刷到vivo的人感叹为什么没有收到宝马的广告。现在网上已开始流传一份微信朋友圈广告门槛：一、目前只接受国际大品牌，并要对广告内容进行严格审核;二、合作门槛要500万元起。不定向任何条件即通发的情况下，一天可到达2亿多个账号，通投价格40元/CPM，也就是一天要将近900万元投入;三、核心城市定向，例如北京，价格为140元/CPM，可转发的加收20%;四、定向条件暂时仅包括地域、操作系统、联网方式、学历跟年龄，每多一个条件都得加收，具体的价格文件未出台;五、朋友圈广告是以广告主公众号形式发出。据说，此次广告投放，宝马和可口可乐采用的是定向投放给目标用户，而vivo希望让更多人看到，因此采取的“通投”模式，投放比较均匀。CASE2.游戏分发的可能即使现在的朋友圈广告门槛相当之高，但对游戏公司来说，如果真的能一天覆盖2亿账号，按照移动广告1%的转化，这将带来200万玩家。单个玩家的获取成本只有5元钱左右，这对动辄30元钱的玩家获取成本来说，无疑是一个不错的生意。而对腾讯来说，一方面，过高的广告门槛，背后可能又会是极低的转化效率，这会拦住绝大多数想要进行朋友圈广告投放的企业。这种情况下，游戏公司无疑会是一个大金主。再退一步说，游戏可以直接推荐游戏的动画CG，这一点都不掉价。另一方面，国内手游安卓渠道之复杂，对接渠道之多，让很多中小CP无力在研发之外继续承担发行的工作，所以诞生出了发行商这个角色。今年移动游戏领域有一个重要的趋势就是，应用商店和发行商开始纷纷自主研发游戏，而这很可能会对整个发行商市场进行一次重新洗牌。在群雄并起时，一家平台商跳出来说要发行一款游戏，那其他竞争关系的平台商会怎么对待这款游戏呢——联手抵制。在过去的十年以来，既成为一个强的平台商、又成为发行商，做到这一点的有且只有一家：腾讯。但在移动游戏时代，腾讯曾经所积累的优势正在逐渐被其他公司瓦解。因为渠道和入口逐渐碎片化。但朋友圈广告的分发模式，却可能让腾讯重新找回这种优势。社会化营销成本投入与效果产出比通常情况下，一个营销活动完整的路径，几乎遵循着相同的操作手法，线下活动造势——H5创意传播——微博大号转发官微——微信大号扩散传播——传统媒体报道——其他网络营销手段多管齐下。上述这个表格中，几乎囊括了大多数企业在近几年最常用的社会化营销渠道与手段。如果进一步按照使用频率来划分，也就只有微博、微信、H5、扫码、今日头条了。线下活动：成本低，影响力有限仅以圣诞节的常规节日营销为例，所需费用包括了主题物料、模特、第三方公司服务费、拍摄以及奖品等各种费用，这样一个常规活动算下来，费用总计在5000元至10000元区间。而一年中这样的节日借势活动，如情人节、母亲节、父亲节、五一、十一等，也不下5~8个。10万元以内还是能够hold住的。这类常规的节日营销活动花费不多，影响力自然也是较为有限。能像BAT等互联网公司们动辄就是举行豪车加美女的线下活动，实在是大多数中小企业难以企及的。一般情况下，举行线下活动都希望能够扫描二维码下载App，多以实物奖品或者线上优惠券来吸引用户。曾有一生鲜电商，以1分钱出售标价30元的水果，前提是下载该生鲜电商的APP客户端。这个App下载量的成本不可谓不高。再回到活动造势上，对于大多数企业来说，总是希望能够做出一个网络热点事件，获得网民们的高关注度。然而网络上的那些热点事件，之所以能够广泛传播，除了其本身拥有足够的话题性与当时的社会背景外，还离不开产品功能、企业品牌、创始人、受众用户等其他众多因素。虽然一次线下策划时间成本可能较低，但是线上的传播费用却是非常大的。微博传播：整体下滑，性价比不高很多企业所谓的微博运营专员形同虚设，就连微博发布文案、日常维护、活动运营等都由第三方公司来做。一年下来，微博常规花费也需要一笔不小的费用。如今，企业官方微博几乎沦为了一个只能依靠抽奖带动转发、评论以及涨粉的平台，要想扩大传播影响力，往往更多依靠大号们。而大号们的报价这几年也是水涨船高，不同领域的大号，成本差异也较大。1. 假设推广一个产品功能视频，以冷笑话、笑话排行榜等此类账号或广告门等营销类网站作为主要传播阵地，一类账号通常在元左右，二类账号通常为三四千元左右，按照前者10家、后者5家计算，一次推广的最低花费差不多需要10万元左右，在一个阶段内连续推广两三轮的话，总费用大约也要20~30万元左右。2. 科技类微博由于没有特别有影响力的微博，平均成本在元区间，一次发布10个左右大号的话，所需费用则在2~3万元。3. 相比之下，影视娱乐明星的微博大号报价则高得离谱，一线炙手可热的明星一条微博高达往往几十万元，二线明星差不多1万元左右。如果不是土豪公司，明星大号很少有能够玩得起的。当然，对于手握明星资源的娱乐公司自身来说，就另当别论。问题来了，微博的投入产出比如何?对于希望能够将流量转化为订单量的电商网站等企业而言，例如快书包创始人徐智明曾透露，快书包有三分之一的直接流量是来自微博，20%流量是间接从微博而来，订单转化率达到了3%~ 5%。其实，这个转化率已经非常高了，京东、1号店等电商企业来自微博的转化率能够达到1%~3%便非常难得。对于只需扩大品牌线上影响力的企业而言，例如杜蕾斯，其官微日常转发量、评论量以及点赞量平均在200左右，借助韩寒推出的“岳薄越尽兴”的微博，各项指标均在1000+，翻了5倍。虽然韩寒的一条微博发布价格并不清楚，但对比郭敬明的一条微博28万元价格计算，杜蕾斯的转发量、评论量以及点赞量平均单价成本高达两位数，这样的社会化营销不是一般的企业能够玩得起的。微信与H5：成本与影响力基本成正比对于众多中小企业而言，微信公众号更多是CRM客户关系管理工具，增加粉丝数量并向粉丝推送促销信息，拉动销售才是最重要的。不过，当企业微信粉丝增长到一个阶段时，新粉丝获取成本却不断增长，由原来的平均1元一个甚至上涨至3~5元，这对企业微信公众号的后期运营来说，挑战十分巨大。对于那些土豪企业来说，利用微信进行广泛的PR传播与品牌曝光，投入往往更是高得惊人。但从微信公众号的成本投入与各项关键指标的关系来看，基本上是成正比的，即投入高影响力力随之也会扩大。由newrank推出的IT类新媒体周排行榜1月26日~2月1日截图中的IT科技类微信大号，由于不同第三方公司报价不同，每千元的平均阅读量大致在200至690以内，每个阅读量的平均成本高达1.5~5元。由newrank推出的幽默类新媒体周排行榜1月26日~2月1日与上述IT科技类微信公众号相比，幽默类的微信公众号报价平均增加了2~3倍，而每千元的平均阅读量也翻了10倍左右。(微信大号针对每个第三方公司的报价不同，也决定了每个第三方公司对企业的报价也不同。上面相关数据根据平均值计算而得。)对比上述两个表格中的大号，前者主要是集中在IT科技领域，用户覆盖较为精准，但是影响力与覆盖范围有一定的局限，后者的用户人群无疑更为广泛，价格则是前者的几倍。此外，在微信朋友圈流行的H5创意热度近来逐渐降温，如果将H5制作全部外包给第三方公司，分为两类：有交互设计的，例如众筹类的H5大致在2万~4万元区间，而无交互设计的价格在元区间。H5的推广渠道主要依赖朋友圈，近80%以上的H5创意的阅读量大多为几千个。当然也有火的H5，诸如神经猫、吸毛线这类现象级H5小游戏，但现在的H5游戏几乎难以再现当时的火爆。其他渠道：新平台门槛低，效果转化待提升在开篇列举的营销渠道list的中，除了微博与微信，知乎、豆瓣、今日头条等更适合企业做PR阵地，而滴滴、快的则适合企业做传统硬广植入。相比之下，360来店通、百度直达号以及支付宝服务窗，无论是在产品特点、营销方式、入驻门槛、吸引粉丝等方面，似乎更适合成为企业进行O2O营销的新选择，但其效果转化依旧有待提升。大数据提供商的生意经社会化营销评估的指标：1.销售业绩指标 主要是通过社交平台引导产生的销售额及占总体销售的比例情况。2.客户转化率=已购买的关注用户数量/关注用户的总数量 该指标综合的反映客服能力及销售转化能力，取决的条件可能是公众平台的搭建是否完善、文案是否有说服力、粉丝质量等。3.粉丝增长情况指标 如粉丝数量、粉丝数量变化曲线图、粉丝日增量、粉丝日增量变化曲线图。4.粉丝活跃度=互动人数/粉丝总数 可以定期群发互动性的消息或者通过活动的参与情况判断粉丝活跃度，粉丝活跃度反映了粉丝的质量是否优良。5.图文送达率=送达人数/订阅人数 该指标判断图片和标题是否合理且有吸引力6.图文页阅读人数，综合判断图文的传播效果。7.图文转化率=原文页阅读人数/图文页阅读人数 该指标用来判断的文案的转化情况，电商企业用微信公众号卖货，如果用图文作为产品的载体跳转到电商平台就需要关注该指标，或者通过微信号为网站导流的也要看此数据。8.多图文的单条图文打开率 该指标用来规划和调整不同主题图文的搭配。9.转发率=分享转发人数/图文页阅读人数 用来判断图文的传播力度，比率越高证明用户阅读后有分享或者收藏的欲望。CASE1.：来自知微的营销报告知微在小米2发售期间，曾对小米的官方微博进行检测和评估，发现转发主要有三股势力：1.“小米军团”，主要是由小米公司各类官方微博，员工微博组成，例如@小米手机、@小米公司、@黎万强等。“小米军团”一共带来了 347,669 次转发，95,685 条评论。2.“草根大号军团”，主要由微博上知名的草根营销大号组成。例如@冷笑话精选、@微博搞笑排行榜、@全球热门排行榜等。“草根大号军团”一共带来了 49,666 条转发，1,740 条评论。3.“新浪军团”，主要由新浪微博的各类官方大号构成。例如@微博客服、@微博Android客户端、@手机微博等。“新浪军团”一共带来了 16,305 次转发，2,936 条评论。知微通过对这 260 万次转发数据的详尽分析，发现其中确实有“水军”存在，大约占 30% 左右。CASE2.：微信营销测试IT茶馆微信公共账号曾发起一个叫“开心茶馆”的微信活动，首家采用过关问答的形式与粉丝互动。为了证明任何一个官方账号使用这种活动方式都能够极大地活跃粉丝，使品牌得到传播，IT茶馆在事后对这次微信营销进行了评估：1.微信账号推出一周时间通过自由论坛、QQ群、微博宣传才获得100多个粉丝;2.本次活动推出到结束历时一整天，共增加粉丝500名;3.一天时间粉丝发送互动信息2000条，微博信息转发100次，覆盖粉丝130万;4.本次活动策划总共花费2个小时，一个价值200元的移动电源奖品。不仅如此，IT茶馆还通过营销过程的复盘，找出了微信功能的弊端：1.关键词触发文字区分大小写，如果我设定的是“it茶馆”，而用户输入“IT茶馆”是无法触发自动回复的;2.关键词触发不能够复选，比如设定两个关键词“IT茶馆”，“网站”，只能实现回复任一一个关键词都会触发自动回复，但是账号更希望的是用户回复的内容同时包含这两个关键词;3.公众平台没有帮助文档，虽然功能还是比较容易上手，不过有一些细致的提示还是有必要的，比如如何建立素材， 如何发送图文并茂的内容等等。以及开心茶馆活动未来的可扩展性：1.题目可以做成植入广告，这样媒体账号就可以依靠这个做招商拉赞助，对赞助商来说宣传的效果也会比硬广更强;2.过关形式可以多样化，类似开心辞典的每过一关获得更多奖品等等;3.可以与自身品牌和产品更紧密的结合，把优惠打折等方式融入进来，让粉丝获得更多的实惠。目前对微信营销效果的评估还处于经验积累阶段，能提供服务的公司主要是艾瑞咨询、广州微信通等。企业营销组织变革连接型CEO的出现在现代企业发展历史上，CEO的英雄形象和当时的商业竞争的主题相互呼应。在IT产业发展的早期，曾经有一批的CEO都是技术型、科学家型的专家转变为管理者，比方说Intel的CEO安迪·格鲁夫，微软的比尔·盖茨;而后进入到互联网时代、数字时代，当创新主要的机会大量出现在产品创新、应用创新的时候，像乔布斯、马化腾这样的产品经理型CEO成为了大量CEO学习的榜样。到了今天这个移动互联网的时代，企业之间的竞争重点已经转移到彼此和消费者的关系之间的竞争。在一些竞争程度非常激烈的行业里，CEO们已经开始行动起来。小米的雷军提出“要和米粉做朋友”，锤子手机的罗永浩通过直接面对面的创业经历分享和视频内容的传播来塑造着锤子的粉丝，在食品、餐饮、消费电子等行业，一批善于讲“情怀”、高度重视企业内部各个部门与消费者密切沟通和协作的CEO在不断涌现出来，这样的CEO会成为新一代的CEO类型的代表，他们可以被定义为“连接型CEO”。营销组织的建设需要重视技术能力的建设除了CEO的领导重心在发生变化，营销管理的组织也在迅速地发生着各种变化。现代营销组织中，急需一类新型的技术专家。在这些技术专家的帮助下，企业的数字营销才有可能更有效地利用最新的技术能力，制定和执行出最适合企业发展的数字营销战略，包括对大数据技术和能力的运用。目前各个企业都需要审视的是，自己内外部的服务能力中，谁是来负责营销技术和数据软件方面的工作过程和结果的。如果这部分工作长期缺失的话，将会使得企业的营销工作在未来变化的环境中更加被动。内部建设内容能力是一个重要的趋势随着数字营销的重点越来越从广告媒介的购买，偏向以消费者为中心的沟通管理，传统上以媒介采购管理为主要内容的市场营销部门，正在发现基于社交媒体的消费者服务和沟通，在日益成为营销部门从消费者体验角度来说必须加以管理的重要部分。另外，内容营销的重要性使得更多的企业在考虑内部建设内容生产能力的可能。营销部门内部的墙需要首先被打破随着新型数字渠道能力的不断加强，原来在大市场部门下各自独立的内容创造、广告投放、电商运营、消费者忠诚度管理、口碑监测与维护，甚至传统的公共关系管理，这些工作之间明显变得更加需要在一个统一的框架体系下进行，互相配合，拆除现实中的部门墙。更重要的是，这些工作都需要在策略、执行和数据的层面进行更充分的打通和整合，包括内部目标和绩效考核的整合，也包括对过程数据和KPI的持续监测和解读。营销部门肯定会变得越来越大以上的情况，都使得一个现象变得越来越多：更多的市场营销部门在改变过去“少而精”的组织结构，CMO所管理的员工数量在不断增加。并且，如果企业把直接和消费者发生接触的部门看成是前端部门的话，前端部门的员工规模比例在一个组织的内部的比例也在不断增长。其实这也很容易理解，设想一下全国规模的传统企业在线下的渠道和零售终端所需要的大量的员工数量，当同样规模的生意需要在各个数字渠道上展开的时候，其在背后的相关工作人员的数量不可能是一个很小的数字。
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　看完对微笑了解更深。知道了微信的广告模式和发展趋势，也增加了自己对广告的深刻理解！
　微信，有钱。
　看完文章需要耐心，写完文章更需要耐心，佩服作者……6
　很精采！创新是做微商的重要一环！环！[鼓掌][鼓掌][鼓掌]
　注定没耐心看完[哭][哭][哭]
　[赞][赞]
　这个神器使用方便、我喜欢
　微商不好做啊
　学习了，真是不错
　我是个全职宝妈，为了老公来到陌生城市,于是当起了全职宝妈，做微商，囤了不少货，　　上家不教，让我自己琢磨，都卖不掉，哎，苦呀。　　有一天在网上偶然看到顶峰助力的维维，和他聊了一会，感觉这个小妹，非常专业还很热情。　　我就付钱买了，想着反正试一下吧，已经囤了5000块的货了，600也不算什么。他的V号是:weiweixi88 　　我其实挺笨的，什么都不会，聊天也是用语音，他教如何打开陌生人市场，如何聊客户。　　每次都花不少他不少时间，我都不好意思。　　现在生意好多了，还找了好几代理，比老公还挣得多，感觉家庭地位高了不少。哈哈。　　谢谢维维了，他后来告诉我，他是精英，还是元老，怪不得，这么专业。牛
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！