2011年，我来到上海，来到这个陌生的城市，感觉新鲜，但是也有不少的紧张。在来到上海之前，在网上找好了租的房子和　　面试的职位。来到住的地方时，是一个很偏僻的地方，这里基本没有怎么开发，一眼看过去，新的楼盘，新的街道，没什么人，　　交通也不方便，需要坐公交一个小时才能到这里。
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　　我以为是房东出租的房子，到了才知道是二房东转租，虽然二房东很热情，因　　为是多层，住的地方是5楼，帮忙拿着行李上了楼梯，但看到我要租的房子，跟网上看的完全不一样，我想着不想租，因为实在　　是太坑了，但是因为二房东的“盛情难却”，再加上我人生地不熟，也不知道去哪里找房子住，不得已答应租了下来。
　　在这里住　　了十几天，不是很舒服，因为这个时候是冬天，天气很冷，房间没有暖气，买的被子也挡不住寒冷来袭。我一边找工作，一边面　　试，面试了好几家公司，但没有面试成功，现在只求一份工作。虽然没有销售经验，但是我一直认为勤能补拙，没有做不到的事　　情，只有不想做的事情。
　　之前对房地产销售好奇，觉得房地产销售是一个可以赚到钱的工作，所以有投了房地产销售的职位。接　　到某房产去面试销售的职位，一进去看到这家公司放的企业文化宣传片，感到很震撼，觉得这家公司的文化氛围不错。
　　这家房产　　公司的第一轮面试顺利通过，面试官只是简单的问了我几个问题，问题的本质是能不能吃苦，能不能接受高强度工作，能不能　　接受高强度的压力，我表示可以接受。我的想法是想尽快找到
工作，自己带过来的钱已经不多，第二不想住在那个地方，感觉压　　抑，第三人生地不熟，想尽快找到一份工作来了解这个城市。
　　过了几天，接到这家房产公司第二轮的面试通知，面试的考题就是　　打电话，测试是否能接受打陌生电话的心里压力，我很认真的打完发给我的每一个电话，心里想的唯一想法是要面试成功。面试　　完的第二天，这家房产公司的HR告诉我第二轮面试已经通过，让我明天过去总部接受培训。
　　培训是从早上9点到晚上9点高强　　度的训练，开始一起进来的48人到最后只剩下20多人，看着一起进来的人，到现在想起来感觉都是那么的美好，也许努力过后，不管结果如何，回忆都是很深刻的。　　连载中，明天同一时间，同一地点，及时更新！　　对房地产行业感兴趣的朋友，欢迎加我秋秋：壹捌肆陆陆肆零肆叁，有什么问题我们一起来讨论，共同进步哦
　　楼主加油，坐等更新
　　专科12个月，本科18个月，硕士24个月！外加1300多种证书，懂的加QQ
　　培训有一周的时间，就安排下店正式工作，我安排的地区是闵行区，第一次下店工作，心里感到很激动。工作能让我有存在感，　　有自我价值的体现，上一份工作到现在，已经有将近三个月没有工作，现在的心情是很不错的。第一次到店里，看到陌生的人，　　陌生的地方，虽然难免会有孤独和不适应，但是只有往前冲，才能得到自己想要的。
　　公司采用的是老带新的模式，也就是说老　　员工带新员工，我很幸运，带我的老员工很热情，也很负责任，因为我的性格不容易表达心里的想法，有自己的主见，所以在工　　作的很多时候我都会坚持自己的主见，但其实这是不好的，因为我没有房产经验，自己所谓的经验是不对的，而老员工的房产　　经验是很丰富的。
　　很多次都跟老员工辩论，我认为做人做事是一样的，不应该逼迫客户做决定，但是老员工的想法是在客户有　　意向的时候，就要逼迫客户做决定，这让我不舒服，理解的是客户想买的时候会买，不用逼迫，但其实客户有意向的时候是应　　该要逼迫下决定的，因为这个时候需要你做引导，你是专业的，客户不是专业的。
　　老员工每次都很有耐心的教导我知识，我学习　　也很刻苦，让我从一个房产小白慢慢成长为房产专业人士，感谢带我的老员工，因为没有他，我的成长不会有那么快。第一次　　开的单是三个月后，因为是广东人，我说的普通话很不标准，再加上上海人都说上海话，所以有时候碰到上海人我基本说不上　　话，好在我为人真诚，诚恳的对待他们，每次都是先付出为他们做些事情，所以客户也很乐意跟我交流，让我陪他们看房。
　　第四个月开了5单，让我成为当时的新人业绩王，我从一个什么都不懂，没有做过销售，也没有做过房产的人，慢慢的开始走上　　了正轨，开始懂得如何销售，如何逼单，如何找到客户的需求，满足客户的主要需求，让我感觉自己进步不少。当时公司在搞激　　励机制，业绩做的好的人，有两天一夜游的奖励，能去旅游，心情自然是非常不错的。
　　我每天晚上工作到很晚，他们下班的时　　候，我还在准备客户的资料，不是因为我比他们差，只是我觉得努力多一点，才能收获多一点，不然凭什么你拿冠军，别人不　　拿呢。我给自己制定一个目标，就是每年做70万的个人业绩，有了前两个月的不断的开单，信心很足，我认为有目标动力会更大。　　连载中，明天同一时间，同一地点，及时更新！　　对房地产行业感兴趣的朋友，欢迎加我秋秋：壹捌肆陆陆肆零肆叁，有什么问题我们一起来讨论，共同进步哦
　　最终结果做到了65万，虽然没有完成目标，但是没有做过销售，能在第一年做出这样的业绩，这是很不错的。这个业绩让　　我进入了公司年业绩前10名，之后的三年里，业绩都是维持在60万，这个业绩相对公司来说是非常不错的，因为在公司里　　面的销售人员的个人年业绩基本都是在15万左右，但我距离年销售冠军的80万业绩有差距，不知道自己哪方面出了问题，　　自己很努力，但就是每年在年末的时候，业绩总是拉不上来，感觉很苦恼。
　　到第五年的时候，我发现这家公司普遍的人积极性　　不高，没有高手，也学不到知识，都是我教导新人房产知识，销售技巧，我觉得这不是我想要的，就递交了辞职信。公司高层　　不希望我离开，愿意给予更高的薪酬，但是我认为在这里已经没有发展的空间，也增长不了我的经验，就毅然的辞职。回顾我在　　这家公司做过的房产销售，成交的客户有很多，也有很多经验的积累，分享一下我销售成功的十个故事：
　　A客户是通过陌生拜访认识的，台湾人，在上海任某科技公司总经理，想卖掉一套三房换一套两房，觉得一个人住太大了。他问　　我这套房子现在多少钱能卖掉，我并不一开始就告诉客户这套房子多少钱能卖掉，因为没有理由证明你说的价格是可以卖掉的，　　客户不相信你，说什么都是不容易被客户接受。所以我想着先告诉客户目前的市场情况和小区在卖的行情，让客户充分知道自己　　房子的优缺点，再说出一个建议的价格，客户会愿意接受很多。
　　首先我从市场角度跟他分析：目前房产市场情况不容乐观，很多　　房企的库存高居不下，一手房的促销很多，但是效果不明显，现在很多客户都是在观望状态，对我们不利。再从我们房子的情　　况做分析，我们的小区虽然很不错，环境很好，但是我们的面积太大，有170多平，这样的房子面积非主流户型，客户群非常　　少；第二方面我们的房子是一楼，在台湾一楼是非常好卖的楼层，但在上海，这个是非常难卖的，跟多层的六楼区别不是很大。
　　一楼难卖在于上海是多潮湿的天气，一年都是比较温和湿润，到了梅雨天气，一楼就会非常的潮湿，其二是上海人在过去的一　　段时间里，都曾经住过一楼，发现很多人会往下面扔东西，这就造成了一楼有负面的影响。其三是一楼采光普遍不好，住在上　　海的人喜欢有阳光，南北通透的户型，对他们来说，这是一个不好的楼层。　　连载中，明天同一时间，同一地点，及时更新！　　对房地产行业感兴趣的朋友，欢迎加我秋秋：壹捌肆陆陆肆零肆叁，有什么问题我们一起来讨论，共同进步哦
　　从时间方面做分析，现在是11月份，不是销售黄金期，再加上天气逐渐变冷，很多客户都不愿意出来看房，增加了不少的销　　售难度。这个非黄金时期再加上客源较少，综合分析，我们的房子的竞争力实在不是很高，如果价格没有优势，我们的房子销　　售难度会很大。客户听了之后，觉得我分析的有道理，但不是很高兴，说自己的房子有这么多的缺点，那么有什么优点，有缺　　点的房子也应该有优点的。
　　优点肯定是有的，我跟客户肯定的说。这套房子的第一个优点是小区环境好，物业不错，在附近的　　楼盘当中非常有优势；第二个优点是这套房子是南北直通的户型，房型大气，通风效果好；第三个优点是房子单价便宜，虽然　　总价很高，但是相对单价来说，就会非常的低；第四个优点是现在上海放开二胎的政策，客户对大面积的房子需求很大，客户　　群增多，这是利好政策；第五个优点是心态不错，心态好的业主房子卖掉的成功概率很大，实践证明的哦。
　　客户觉得我分析是　　从客观出发，为人真诚，经过这次拜访，客户对我信任不少。在取得客户的信任之后，建议客户挂牌的价格低于市场行情10%　　的价格出售，客户表示可以，但是这个价格是最低的价格，希望我能帮他卖的更高一些。我跟客户说，这个价格是从客观角度　　出发的，但是价值往往在于人为推高，我会尽量的帮您卖到一个满意的价格，但是需要您的配合。
　　客户诚恳的说，我会配合你　　的，小李，你想怎么操作，告诉我，我一定会配合。了解到方便看房的时间和房子的产权情况，就在公司各大区开始销售。经　　过一个月的努力，再加上客户非常配合我的销售策划，以高出之前5%的价格售出，客户对这个价格很满意，觉得我是真正的　　帮助到他，是为他着想，跟我成为了很不错的朋友。
　　客户卖掉房子之后，需要走两到三个月的流程才能结束，这个时候客户并　　不着急买房，因为房款还没有收到。客户想在长宁区某小区买一套两房，觉得这个小区的房子品质不错，离公司上班近，就指　　定这个小区的房子，让我多多留意。但是我发现这小区的价格普遍偏高，而且客户想要的一楼或者顶楼的户型很少有两房户　　型，房源非常稀缺，就想着转区域找房源。
　　问客户对莘庄的房子是否感兴趣，这边房子的两房价格普遍在300万到350万左右，　　未来这里会建设空中之城，房价会进一步被推高，自住和投资都是很不错的。客户当时听了也觉得挺好，但是对这边不熟悉，　　现在不着急，让我先留意那边的房子。　　连载中，明天同一时间，同一地点，及时更新！　　对房地产行业感兴趣的朋友，欢迎加我秋秋：壹捌肆陆陆肆零肆叁，有什么问题我们一起来讨论，共同进步哦
　　过了三个月，客户给我发微信，说想买一套两房，知道长宁区的房子比较贵，性价比不是很高，问我有莘庄有没有好的的小区　　推荐，希望有投资价值，小区环境好，房子品质高的。根据对附近楼盘的熟悉，综合分析各个小区近五年的涨幅空间，通过数　　据知道X小区的升值空间很大，地理环境不错，交通便捷，门口就是地铁，大型百货，价格也在客户的承受范围内。给客户推　　荐X小区，A客户听了很感兴趣，让我准备多几套房源，过几天就过来看房。我在准备房源上面花了不少的时间，就想着为客　　户找到满意的房子。
　　带客户看了10套的房子，客户选定两套房子，其中一套房子价格虽然不是很高，但是去看了第二次觉得　　离地铁太近，就选择另外一套的房子。这套房子的价格客户还是觉得贵，问我有没有谈价格的空间，告诉客户这套房子的小区　　品质很高，两房的房源很少，目前对比两房的价格，这套价格是中等偏低的，价格空间会很小，但是会尽量帮你争取。
　　其实客　　户对价格是满意的，只是想着多少谈点价格，让自己心里舒服一点。约业主见面谈，提前做好业主的功课，知道业主是买好了　　一手房，目前在缺首付，恰好客户是一次性付款，利用客户资金的优势，帮助客户谈下十万的空间，之后顺利签约，业主和客　　户都满意这个价格，我也乐在其中。一年之后，因为这个小区的附近地块拍出地王，再加上空中之城的商业效应，这个小区的　　价格涨了不少，客户知道后，自然是非常高兴。用自己的专业和真诚，赢得客户的信任和肯定，一切成交都是因为爱。
　　B客户是通过打电话的形式认识的，新上海人，在上海有一套房子，房子是6楼，家里现在有了小孩，上下楼不是很方便，住　　的面积也比较小，就想换一套大的房子。B客户觉得现在住的小区很不错，也住的习惯，就想置换到自己小区的房子，要电梯　　房。刚好小区有一套顶楼的复式出来，虽然总价已经超出客户的预算，但因为考虑到这套房子比较符合客户的主要需求，就打　　电话过去问客户是否有兴趣过来看一下。
　　客户听完我的推荐之后，觉得这个价格超出预算，不愿意过来看房，但什么经得过数　　量级的邀约，一次不行，就二次邀约，二次不行，就三次邀约，但最后客户同意先过来看一下房子，就跟客户约好看房的时间和见面的地点。　　连载中，明天同一时间，同一地点，及时更新！　　对房地产行业感兴趣的朋友，欢迎加我秋秋：壹捌肆陆陆肆零肆叁，有什么问题我们一起来讨论，共同进步哦
　　在约定看房的时间和地点跟客户见面，看到客户跟他的太太和小孩三个人一起来过来看房，显得客户非常有诚意。在带客户看　　房之前我提前做了功课，对这套房子的优缺点进行了详细的分析，找到这套房子三个主要的卖点：1.单价低于市场行情价10000　　元，性价比很高，远远低于市场行情价格；2.位置楼层非常好，靠河景观，顶层复式，大面积，大飘窗，采光非常好；3.户型非　　常稀缺，全小区不超过5套，在卖仅此一套。这套房子也存在以下缺点：1.总价高，有500多万，超过客户的预算；2.装修差，　　基本没有人住过，改造成本比较高；3.屋主要求首付高，需要60%以上的首付款。
　　分析完房子的优缺点之后，就开始研究客户　　的痛点，客户主要的需求有如下几点：1.是本小区的房子，小区环境和品质客户很清楚；2.是电梯房，而且是顶层复式，景观　　好，视野非常不错；3.大面积，面积有200平，实用面积在220平，主次卧房的面积区分明显。在带客户看房的过程中，一　　边热情的讲解这套房子的优点，客观的告知客户这套房子比较明显的缺点，客户看的很认真，时不时问我这套房子的情况。
　　你可以想象到这里的　　空气是非常好的，再加上前面无遮挡，视野开阔，景观无敌，可以让您的心情愉悦，心情大好啊。现在这套房子是目前唯一一　　套在售的稀缺复式户型，单价低于10000元，您也知道像这样的房子在这个小区只有5套，而且这个价格性价比很高，上下两　　层空间满足您一家人的住房面积需求，况且小区电梯房不多，就更显得这套房子的价值很高。客户听了点点头，时不时露出喜　　悦的表情。
　　看完房子之后，客户觉得这套房子是很不错，但就是总价偏高，超出了他的预算，毕竟这套房子的金额在500多万。　　根据客户看房时的反应，知道已经看中了这套房子，只不过是因为不知道这套房子的升值如何，还会不会有更好的房子出来，　　而且他的房子还没有开始销售，B客户显得比较犹豫。　　连载中，明天同一时间，同一地点，及时更新！　　对房地产行业感兴趣的朋友，欢迎加我秋秋：壹捌肆陆陆肆零肆叁，有什么问题我们一起来讨论，共同进步哦
　　客户有意向但是不能立刻做出决定，有多方面的因素造成，但我想到房子的稀缺性，以及这套房子满足客户的主要需求，想　　起在带客户看房的同时有别的同行也在带客户看这套房子，决定利用乙方杀乙方的策略让客户迅速做出决定。我锤炼好话术，　　接着就拨通客户的电话，声情并茂的跟客户说这套房子已有其他中介的客户要买这套房子，就是当时我们一起看房时，其他同　　行带过来看房的客户，我是想给您更多的思考时间，但是目前这个状况是我控制不了，屋主只看谁付了定金就卖给谁，这套房　　子很不错，如果错过，就不会有这样的房子出来，情况紧急，您能过来付一下定金吗？
　　如果过了今晚，这套房子就没有了。客　　户听到之后，感觉到客户开始紧张起来，说愿意过来付意向金，让我帮他留住这套房子。晚上大概10点的时候，客户过来付了　　5万的定金，之后约业主见面谈，经过几天的见面谈，客户顺利买了这套房子，而且是全额付款，这是我没有想到的，因为客　　户之前就明确说自己需要卖掉自己的房子才能买这套房子，这点让我知道客户的需求是在变化的，我们要及时的发现客户的需　　求，才能掌握主动权。用心为客户服务，数量级的坚持，提前做好市调，抓住客户的主要需求，满足客户的主要需求，才得于　　这么短的时间内成交。
　　机会总是留给有准备的人，一切成交都是因为爱。　　C客户是通过客户上店认识的，上海人，住在金山，退休的高中语文老师，因为女儿住在闵行，所以想在这边买一套房子，想　　要比较新的三房，但预算很有限，只有两百多万。附近的次新三房都在400万到500万左右，所以附近是没有办法找到适合她　　的房子。我对闵行区的楼盘比较了解，知道200万的房子只能找离地铁站比较远的地方，觉得D小区的房子比较适合，这个小　　区是08年竣工，小区环境还可以，三房总价在200多万可以买的到，但就是离地铁站远了一点。
　　C客户说对地铁要求不是很　　高，就推荐了D小区的房子。我准备了十几套的房源，跟业主沟通好看房的时间，就带着客户去看D小区的房子。在带客户看　　房的时候，热情耐心的跟C客户讲解房子的户型，优点和位置，也客观告诉客户房子比较明显的缺点。客户看了房子之后挺满　　意，觉得小区环境不错，房型也可以，但就是离地铁站太远。C客户问我有没有离地铁站近一点的小区，因为提前有做好准备，　　D小区附近符合C客户的房源我都准备6到8套，很快就给C客户推荐了E小区，这个小区离地铁站近很多，三房的价格差不　　多也在200多万左右。　　连载中，明天同一时间，同一地点，及时更新！　　对房地产行业感兴趣的朋友，欢迎加我秋秋：壹捌肆陆陆肆零肆叁，有什么问题我们一起来讨论，共同进步哦
　　为了能让C客户更好的了解附近小区的环境和E小区的地理位置，我带着C客户从D小区走到E小区，路程在1.5公里，C客　　户很客气，说我挺辛苦的，这样跑来跑去。我跟客户说，能帮您找到合适的房子，这有什么辛苦的，本来就是我的工作，我现　　在挺年轻，这点路是不算什么的。阿姨看您也挺年轻的嘛，就开始跟阿姨聊起了家常，做好客户的信息收集很重要，在跟C客　　户聊天的过程中，知道这是为女儿买的房子，自己也过来住，做决定的是她的女儿，因为客户的女儿和女婿工作比较忙，自己　　先过来看房，看的合适的房子再让她的女儿过来看房。
　　来到E小区，C客户对这个小区的环境觉得挺好，但是遇到了一个问题，　　因为这个小区很多房子都是合租或者群租的房子，原始房型很难看的出来，虽然在带客户之前就准备了十几套的房子，但是因　　为很多业主都不住在这个小区，所以真正可看房的房源很少。客户看了E小区5套房子，觉得房型还可以，对其中一套5楼的　　房子比较满意，但是这套也是群租的房子，看不到原始的户型，C客户觉得不是很好。
　　为了能让C客户看到最原始的户型，因为　　楼上或者楼下同房号的户型是相同的，我就跟C客户说，让她可以看一下同户型的房子，说不定别人家装修好，您还可以借鉴　　一下。C客户觉得也挺好，我就从11楼一直敲门下来，首先是微笑的介绍自己的身份，递上我的名片，心怀感激之心跟每一　　位敲开的住户说：不好意思，打扰您了，您的楼下或者楼下的房子在售，可是没人在，能方便看下您的房子吗？如果您担心，　　我只让我的客户过来看就可以。很多住户担心安全的问题，都不愿意给我们看房，但我没有放弃，我觉得努力就好，真诚就好，　　先付出就好，就算所有的住户真的都没有给我开门，但努力过，心里就没有遗憾。
　　敲到3楼的一个住户的时候，里面是一位东北　　阿姨，性格开朗，我向她说明了我的来意，热情微笑的看着她，C客户看到东北阿姨还是比较犹豫，就走过来帮忙，跟东北阿姨　　表明自己的买房身份，说自己是因为要给女儿买房，觉得上面的房子还不错，但是因为没有看到原始的户型，希望能想看下原　　始的房型。东北阿姨看到C客户的诚意，同意让我们进去看房。
　　这个时候，不知道为什么客户会愿意过来帮忙，也许当你去努力付出的时候，客户也会感受得到的。看完房子之后，C客户还和东北阿姨交了朋友，两人聊得挺投缘的。C客户对这　　套房子很感兴趣，但是自己做不了决定，需要回去带她的先生过来看一下，就跟C客户约好下一次的看房时间和见面地点。
　　带她的先生过来看了之后，她的先生觉得也挺不错，C客户跟我说，需要她的女儿和女婿过来看一次，因为做决定的还是他们，　　就跟C客户约好下一次的看房时间和见面的地点。在约定看房的时间和地点跟C客户见面，看到C客户和她的先生，女婿和女　　儿四个人一起过来，显得非常诚意。我热情认真的给C客户的女儿和女婿讲解这个小区的环境，这套房子的位置，楼层，小区　　的户型和优点，我知道给C客户很详细的介绍过一次，但是我怕他们不知道，所以每到一个地方都会很认真的跟他们说明这套　　房子的好在什么地方，不好在什么地方，客观的给他们做出分析。
　　最后他们还是选定E小区5楼的三房，这间房子是合租的房　　子，看不出原始的户型，我就再次敲开楼上或者楼下的门，这次很顺利，楼上的住户愿意给我们看一下房子，C客户的女婿和　　女儿看完之后也很满意，但是因为看的是晚上，就想白天过来复看一次。晚上回来先跟这套房子的业主约定好明天的看房时　　间，再约定好客户明天看房的时间。在带C客户一家人上午去看房的时候，租客却不在，没有看到房子，但想不到的是C客户　　他们很有耐心，说可以中午可以过来看一下。
　　我再跟业主沟通好中午的看房时间，中午跟客户来的时候，还是没有看到房子，　　再打电话给业主，业主说自己也没有办法，因为是群租的房子，所以看房的时间自己很难确定。没办法，只能跟屋主再次沟通好，　　让租客在里面等我们，约到晚上过来看房。晚上下着雨，我没有带伞，淋着雨跟客户再次介绍这套房子的位置，户型和优点。　　很幸运，这次我们顺利看到了房子，他们都觉得很满意，就跟业主约好见面谈的时间。
　　见面谈很顺利，但在签合同的时候，出现了一些小状况，因为客户担心产权性质的问题，我就带着他们去交易中心确认了一下产权信息，确认无误后，再回到店里签完合同。
　　经理过后跟我说客户本来要折佣的，但是后来没有怎么折，也就是意思意思一下，最让我感动的是，是客户说的一句　　话，他说：小李对我们是尽心尽力的服务，下着雨，也没有说一点的怨言，尽可能为我们提供最好的服务，我觉得这钱花的值，　　所以佣金我不会折太多。听完这句话我心里充满着满满的感动，这不就是我付出得到最好的回报吗？能得到客户的认可，我　　想这是用真诚的心对待客户得来的。　　连载中，明天同一时间，同一地点，及时更新！　　对房地产行业感兴趣的朋友，欢迎加群QQ：，验证码：42，更多销售经验和销售技巧的分享在交流群里，共同进步哦
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)做到这几步，销售小白快速成长为高手
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做到这几步，销售小白快速成长为高手
很多刚做销售的销售小白想快速的成为销售高手，很明显，这不现实，销售高手都是经过时间慢慢摸爬滚打出来的，他们的经验不会主动教给别人，要想成为销售高手，只需做到这几步：1、现在任何行业都是面临着供大于求的问题。很多公司都存在有固定的供应商，一般情况下，他们也不会去主动更换供应商，除非是出现了合作问题，或者是寻求更低的生产成本。2、我们在寻找客户群的时候，我们要海量的找，海量的去挖掘，海量的筛选潜在客户。简单来说，就是广撒网，精筛选， 很多小白在广撒网的阶段就做不下去了，喊着太累，受不了，殊不知那些销售高手当初比你更拼命，更努力。3、学会把客户分类ABC等级。不同层级的客户，拜访次数和跟进的频率也不一样。有了客户群，下一步就是对客户进行分级，如何分类客户等级？根据客户的意向程度和你自己的判断，来进行分类：A类客户，购买意向强烈，短期内可能会开单B类客户，购买意向模糊，中期内可能会开单C类客户，没什么购买意向，但是做可以作为潜在客户跟进4、拜访跟进客户以做透人情为主。只有把客情关系做好了，他们才会信任你，喜欢你，才会有意向采购你的产品。后期再适当的进行利益驱动，就会开单。和客户建立信任是一个漫长的过程，功利心不要太强。5、学会安插“内线”你跟进一个客户，当你不知道是采购负责，还是采购经理、工程经理或者是老板负责的时候，你都要把他们的人情关系做好，最好能够在他们那边安插内线，让他们提供信息，或者情报。这就需要你了解客户公司的组织架构是怎样的。同样，文员，保安，都可以成为你的内线。不要因为职位低而忽视他们，他们有时能提供比较及时有效的信息。6、多次拜访是开单的前提你想成功开单，拜访客户不是拜访一次就可以了，肯定是，数量级拜访，多次拜访。7、足够了解你的客户在拜访客户的过程中，你要了解客户的需求、痛点、兴趣、喜好、家庭、工作，背景等等一些信息，然后投其所好的做销售动作，做客情关系等。这些大家可以在百度里下载客户信息管理《麦凯66》表格。8、不要抱怨你的产品质量一般，价格贵，性价比差。你要想想你的公司到目前为止是没有倒闭的，说明还是可以开发到很多客户。没有十全十美的产品，只有不用心的销售。在客户面前抱怨自己的产品更是大忌！9、在电话销售方面，不要抱怨不能直接联系到采购和老板，其实工业品销售，工程类销售，都面临这样的问题。这个时候，我们要采取迂回的方式，绕过前台，饶过销售部，饶过文员，得到采购、工程、老板的联系方式，再或者就是通过扫街的方式获得信息。10、遇到拒绝，很正常，要摆正心态我们每天，时时刻刻，都会遇到拒绝，这个很正常的。客户拒绝我们，也会拒绝其他销售员。我们要想获得订单，就是要比对手竞品，更勤奋，更优秀，更坚持。11、随时随地，向高手学习。公司里的销冠，行业里的高手，生活中的高人，都是我们学习的对象。学会借力发展，比自己瞎摸索快很多。12、主动付出＋坚持=开单=人民币
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