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你以介绍了个医疗器械朋友给我而居功，想让我买你的恩情，但你不知道我痛苦地在内心念了一万遍“我去！”进入医疗器械行业十几年了，不想再开第二个微信号，只能不断删除那些不熟悉的微友……
什么叫牛逼老板，如何提升医疗器械企业销售业绩？2016年某医疗器械电商从零开始，某老板投资做电商，从零开始到年底实现3个亿的销售规模，这样的销售神话到底是如何创造的呢？
李克强表示，一年来，大力深化改革开放，发展活力进一步增强。扩大公立医院综合改革试点，深化药品医疗器械审评审批制度改革。注重保障和改善民生，人民群众获得感增强。整合城乡居民基本医保制度……
如何才能成为优秀的医疗器械销售，优秀的医械销售日常都干什么事？若果你想成为优秀的医械销售，首先问问自己，以下这11件事，你平时都做哪些？
成功的医疗器械销售是怎样找客户的，如何才能成为优秀的医疗器械销售？平日，在公司的日常营销工作中，寻找收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现……
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3156医药网是一家专业的医药招商网站，网站坚持"以市场为导向，以客户为中心”的服务理念，致力于为中国医药企业提供有效的医药招商服务，努力为医药代理商找到优秀的招商药企。需要给公司品牌做一个全新的包装和营销策划，把品牌推火热。
西安的营销策划公司有好多家呢，可以给你推荐一下启航营销策划机构，我接触过，以前跟我们合作过，公司挺大，策划团队很有实力，号称中国第一家对结果负责的公司。
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合法的，希望对你有帮助。
营销策划人大概有这么几种。
一种是能设计出炫美的广告平面或者能写出美炫的文字，这种是营销策划的初级阶段，一般称之为平面设计或者文案。不过，这一阶段虽然初级，但却...
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答: 一、管理仓库要建立帐、卡，卡是手工帐，帐可以用电脑做；二、每次收货、发货都要点数，按数签单据，按单据记卡、记帐，记得内容包括日期，摘要，收、发、存的数量；三、每...
答: 信托合作理财计划原则上是可以投资非上市公司股权的 信托类理财产品是指由银行发行的人民币理财产品所募集的全部资金，投资于指定信托公司作为受托人的专项信托计划。目前...
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答: 交通银行企业愿景“建设中国最佳财富管理银行”[2]交行不断追求创新，以高素质的投资团队、雄厚的资金实力、良好的银行市场声誉来满足客户财富管理的多样化需求，在为客...
每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～
1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。
2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。
“网页错误”请您进行以下操作：
（1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“高级”标签--&点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口；
（2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“常规”标签--&Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口；
（3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑；
（4）若您安装了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载；
（5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并安装控件程序。
（6）若仍无法正常使用，建议您重新安装IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能安装补丁。
3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。
4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。
如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。
从日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。
若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额：
1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效身份证件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务热线联系咨询。
2.申办口令卡。您本人可持有效身份证件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
有可能搓纸轮需要清洗一下了,如果清洗了还是不行的话,那估计需要更换搓纸组件了
1、问：房地产开发企业拆迁补偿费是否也随土地价格一起交纳契税(以房易房部分的)?
答：是的，因为取得土地的成交价格包括：地出让金、土地补偿费、安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、拆迁补偿费、市政建设配套费等承受者应支付的货币、实物、无形资产及其它经济利益，而契税中未对房地产企业有相关的减免政策
2、问：如果交,是就补给拆迁户交差价部分交税还是就全部回迁房价格交税?在什么环节,时间交纳?
答：所谓使用回迁房作为拆迁补偿的形式，就是开发商以原地或异地的房屋抵顶拆迁补偿费的一种方法，相当于延期或分期支付拆迁补偿款，而契税条例中规定是：“纳税义务发生时间在纳税人签订土地、房屋权属移交合同的当天，或者纳税人取得其他具有土地、房屋权属转移合同性质凭证的当天。纳税人应在自纳税义务起10日内，向土地、房屋所在地的税收征收机关办理纳税申报，并在税务征收机关核定的期限内缴纳税款。 ”所以需要在取得土地的时候就要缴纳契税，需要全额计税，不能以补偿款计税。
3、问：土地使用税在什么环节交?如何交?税法说确有困难的可以减或缓,各地有具体政策吗?
答：如果原土地属于耕地的，自取得土地后满一年开始征收，如果属于非耕地的，自取得土地之下月征收。
以前的土地使用税一般都予以减免，特殊情况例外，虽然国家税务总局《关于土地使用税若干具体问题的补充规定》，对于基建项目在建期间使用的土地可以免税，但很多地方的税务机关都认为这不适用房地产企业，因为现在国家是控制房地产过热，不属于鼓励范围。
4、问：回迁部分房屋的营业税在什么环节交?
答：在交付回迁房屋或被拆迁户全部支付差价的时候缴纳，如果不需要支付差价的，以成本价格作为计税依据，如果有差价的，不需要支付部分按成本价格计税，差价部分按实际计税。
孕晚期会出现这样、那样的疼痛，该如何应对，以下这些方法，供你参考。当然，以上介绍的伸展练习也是有效减轻疼痛的好方法，建议你不妨多做。
下背疼痛和腹重
由于腹部前凸更多，你的下背部凹陷也越多，下背部疼痛就可能更厉害了。尤其是当你长时间站立后，你的腹部会变得越来越重，髋关节也越来越松弛，这也会影响你的步伐。
对策：保持良好的正确的站姿，同时放慢你的步伐，尽量把注意力集中在步伐的轻快和优美上，避免需要快速改变方向的运动，防止可能摔倒的危险。
臀部和腿部疼痛
由于身体的肿胀，姿势的改变和增大的子宫压力，都可能会压迫到坐骨神经，引起以臀部和腿部疼痛为特征的坐骨神经痛。
对策：预防坐骨神经痛的一个方法就是加强腹肌力量，睡硬床垫也能相应地减轻症状。
孕晚期偶尔碰到小腿抽筋，不用担心，但如果经常抽筋，则需要引起注意。
对策：保证你的饮食中有足够的钙，经常伸展你的小腿。一旦遇到小腿抽筋，你可以笔直向外伸展小腿，向上抬起脚趾。然后请丈夫用手掌按压你的脚掌，轻轻拉伸你的小腿。等痉挛缓解后，再请你的丈夫轻柔地帮你旋转按摩小腿的肌肉，或在小腿后侧热敷，以放松肌肉。
一般的感冒，症状较轻，如流清涕，打喷嚏,对胎儿影响不大，也不必服药，休息几天就会好的。但在妊娠早期(5-14周)，主要是胎儿胚胎发育器官形成的时间，若患流行性感冒，且症状较重，则对胎儿影响较大，此间服药对胎儿也有较大风险
1、必须坚持科学的、长期的食用加碘盐。一旦停用碘盐，就容易造成碘缺乏复发。
2、一次购买碘盐不要太多，因为时间久，碘元素容易挥发。
3、在炒菜、煮汤时不宜过早放盐，宜在食物起锅时放入。
4、存放碘盐的容易应该是加盖的，并且放置在干燥、逆光避高温处。
5、碘盐要看清防伪标志，最好到正规的大型超市购买。
6、服用某些药物时要忌吃碘盐。比如服用含汞类的药物如朱砂，不宜同时食用碘盐。
婴儿2-3个月时的吮手是一种暂时性的现象，它随着婴儿由口唇快感期转向肛门快感期，手的功能随年月的增长，会向探求性功能方向发展，他会自然而然地将自己的小手从吮吸中解放出来，会以更大的兴趣去触摸周围各种物体和多种多样的玩具，这为智能开发开辟了新天地。
虾皮紫菜蛋汤
1、将虾皮洗净，紫菜用清水洗净，撕成小块，鸡蛋磕入碗内打散，香菜择洗干净，切成小段。
2、将炒锅置火上，放油烧热，下入姜末略炸，放入虾皮略炒一下，添水200克，烧沸后，淋入鸡蛋液，放入紫菜、香菜、精盐、葱花即可。
海带炖豆腐
1、海水污染,海带也会含有毒金属—砷。因此，食用前应先用清水漂洗，然后再浸泡不超过6小时，并要勤换水，这样，就可以放心地食用。
2、豆腐放入锅中加水煮沸，捞出晾凉，切成小丁。
3、锅中油烧热，放入姜末、葱煸香。
放入海带、豆腐，下清汤，烧开后转小火炖半小时，调味后即可出锅。
橘味海带丝
1、干海带放锅内蒸25分钟左右，捞出，放热水中浸泡30分钟，捞出，切成细丝。
2、把白菜洗净，切成细丝。
3、将干橘皮浸软洗净，切成丝末。
4、将海带丝、白菜丝和橘皮末放入大碗内，加酱油、醋、白糖、味精和香油，撒上香菜段，拌匀即可。
我们在户外进行徒步时也会遇到凹凸不平的山路，当我们在凹凸不平的山路上前进的时候，登山杖可以保持你的身体平衡，避免一些摔倒或磕磕绊绊的发生。
一个好的方案肯定是要根据具体团队情况进行定制的，这样才能将培训效果做到最好。
推荐陕西新华电脑软件学校，选择学校应该从办学时间、师资力量、校园环境、就业保障等方面进行考察。陕西新华电脑软件学校是一所IT职业教育学校，办学二十余年。师资方面：陕西新华引进三师型高端师资，为学生提供保障；学校环境方面：学校拥有独立校园、超市、餐厅、六人间标准宿舍；教学方面：学校采用理实一体化教学，保证每位学生学懂；就业方面：学校保证学生就业，入学即签订就业协议。所以综合考虑陕西新华是不错的选择
建议你了解下金铝质品牌。因为他家做的工程比较多，这个业内已经有一定口碑，相信大众的选择没有错。希望可以帮助到你哦，采纳。
体验式拓展训练无论是从形式上还是内容上都满足个人和企业在素质提升方面的需求，让学员在深刻的体验中，从新认识自我，激发自身的潜能，在能力和素质方面得到进一步的提升。
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相关问答：123456789101112131415为什么90%的医疗大健康企业都做不好品牌？
前几天在独角兽举办的2017迎春医疗大会上，听到约印资本的发言人在台上说：“医疗企业，不做品牌就是死路一条”。台下听众或貌若有所思或点头如捣蒜，也让前去听会的同事顿时觉得加入思创客这么一家创业品牌外脑机构是多么明智的选择，感谢投资人爸爸为品牌站台，既然都提到了“不做品牌就是死路一条”，接下来，我们也想分享下在这两年多以来，思创客在医疗品牌建设中遇到的一些心得和走过的弯路，以供大家参考。
谈到品牌，相信很多人都不会陌生，尤其像消费品这种竞争激烈，发展成熟的产业，品牌已经成为企业必备的武器之一，但是相比整体医疗市场，品牌意识就一下子单薄了许多。究竟医疗领域需不需要品牌，始终众说纷纭，有人会说协和，同仁堂这样的老字号基本就没做过广告，一样名满天下患者挤上门，莆田系医院砸了几千万在搜索引擎和地方台投放广告，只能越做越Low；有人说医疗行业更需要品牌，因为有名气的产品容易得到用户信任，宛如挖了一道坚不可摧的护城河。
其实在整体医疗领域中，一直存在“强者恒强、弱者更弱”的局面，优势企业凭着良性发展累积下的雄厚资产，自然就有了良好的知名度和美誉度，虽然不曾刻意做过品牌建设的工作，也赢得盆满钵满满堂喝彩，而那些在夹缝中求生存的企业举步维艰，没钱没资源更不会去主动建设品牌，所以两级分化越发严重。
归根结底，医疗领域没有形成如消费品类一般火热的品牌浪潮，原因有如下三点：
①整体而言，面向终端用户的企业少于面向渠道端的企业，也就是说2C企业少于2B企业，因为长久以来，在中国企业家的心智中早已形成“2B企业做关系，2C企业砸市场”的认知，因为一般面对渠道端的企业更愿意把市场经费花在大客户维护和渠道拓展上，而非刻意的品牌形象塑造，譬如制定品牌定位，执行品牌推广。
②医疗领域的决策链较长，影响最终购买判断的因素较多，正如他们所思考的那样，买一套几千万的医疗设备，不是说像普通人买瓶矿泉水，正好看到小卖部铺着自己喜欢的明星代言广告，头脑一热就买了，品牌能否起到关键性作用一直被企业主所质疑。其实这里面存在着一个概念偷换，即把品牌影响力建设等同于品牌资产建设，但我们不能要求所有企业主都像品牌专业人士一样理解品牌建设流程，所以这个误区一直存在，也就导致了医疗领域的品牌被弱化的现象一直存在。
③医疗领域品牌建设曾经被不科学的营销方式带偏过，莆田系的飞速崛起疯狂捞金，到现在的飞速衰落人人喊打就是一个最好的案例，本来在医疗领域中就应该是重品牌轻营销，品牌工作应放在品牌形象和资产的长期正向建设上，而非短期辅助市场开拓拉升效果，但在商业利益驱动和营销砖家忽悠的双重作用下，企业负责人很容易就选择一条看上去短期见效但长期伤害的错误道路。
吉德林法则说，把难题清楚表达后，问题就解决了一半。如果我们能突破长久以往对医疗品牌建设的思维误区，也许我们就能以更快的速度，更少的资源建设出一个更好的医疗品牌。
误区1商业属性和人文属性分不清孰轻孰重
与其说这是误区，不如说这是难题。
医疗品牌本身具备医疗行业的独有属性，同时又具备商业机构的通用属性，对于医疗品牌而言，商道和医道的平衡度有时候很难把握，作为一个商业机构，赚取盈利和扩大影响都是天生的基因，但作为一个医疗机构，救死扶伤是人们既定的认知标准，所以在品牌建设和品牌推广中，这两点的把握一旦不到，就会造成传播效果弱化，甚至是出现资源浪费甚至是负面结果。
如果过分强调商业属性，有可能会被受众排斥，厌烦和不信任。譬如某家肛肠医院，采用在医院周边的公厕上做了一轮广告投放，上面赫然写着“有便秘困难就找xx肛肠医院”，按照商业的眼光看，投放的内容直击重点，投放的渠道精准直达，不可谓不正确，但是带来的医疗品牌效果真的好吗？这是值得商榷的。
如果过分强调人文属性，譬如强调仁爱慈悲，虽然不会引发公众反感，但也有时候达不到预期效果，譬如一家移动康复App传播口号喊出来的是“陪伴你康复每一天”，这种过于模糊的情感表达，既刺激不了真实用户的消费冲动，还有可能最终导致商业上的失败，如果一家医疗领域的机构永远靠烧钱或资助维持，是很难具有真正的生命力，
因此，在医疗领域里，商业属性和人文属性往往会成为品牌定位中最难抉择的因素。经过数十家医疗机构品牌建设的实操经验，思创客建议医疗领域的品牌要针对不同发展周期给出不同解决方案，早期医疗品牌侧重事实利益，“花钱少，疗效快，医生牛”等强有力的功能利益点都不妨直接的表达出来，但前提一定是有真实依据，不能瞎编乱造，最好还有行业机构和专家大咖的背书，加强可信性；中长期医疗品牌收入稳定，渠道有力，这个时候刻意强调人文属性和社会价值，不要过于假大空，还是要基于产品特征和解决痛点围绕展开情感升华。
误区2忽略本质属性，强调附加属性
每个行业都有自己的本质属性，譬如奢侈品行业就是要谈极致奢华，金融行业一定要强调信任权威，医疗行业的本质属性就是安全见效。在本质属性之外强调附加属性建立差异化认知是对的，但是如果脱离了这个本质属性去空谈附加属性，其实多少有点镜花水月自嗨一场。
不同行业随着发展阶段不同，品牌传播环境也不尽相同，相对而言，商业化越成熟的行业强调本质属性的越少，反之，商业化越弱的行业强调附加属性的越少。我们可以随手举一些案例来作证：
快消行业和地产行业，相比其他行业，都算是商业化比较成熟的行业，竞争也进入白热化阶段，品牌传播环境也愈发复杂，基本上大家都在强调附加属性而非本质属性，譬如卖饮料的行业动不动就扯到“一口好心情”，“激爽一夏天”，“甜蜜初恋的味道”，没几个讨论饮料本身是什么成分，无毒无害无污染的，房地产的广告描绘的场景都关乎于一些特别抽象的感受，关于“梦想的家”，“惬意休憩的天堂”，“成功人士的标配”等等，没几个讲这房子是不是经得起风吹雨打。
但是转过来看能源制造，化肥农药这些相对商业化竞争没那么激烈的行业，虽然也存在一定竞争关系，但垄断巨头基本占据了主流，其他小兵小虾也没什么可折腾的余地，大多停留在产品本身特点的宣传，什么产量高，见效快，质美价廉好销售这些，都是实打实的本质优势或本质属性，不扯什么附加值，也扯不出什么附加值，因为选择要素少，直接驱动越强越管用。
回到医疗行业，因为其特殊的行业属性（关乎生死）以及半商业化半行政化的发展环境，导致其核心属性如果不显著，只想凭借强调附加属性就与众不同，多少有点不切实际。尤其在初期进入市场阶段，最为适合医疗企业建设品牌的方法莫过于通过详尽的研究，寻找到最能满足受众核心需求的本质属性，譬如作为药品品类，就是强调功效与安全，抢占了这个心智定位的品牌，多半能赢在起跑线上。
譬如当年的康泰克，以“治感冒，康泰克就是快”这样的诉求锁定在“见效快”这个本质属性上，让其他对手几乎无路可走，直到国产药白加黑通过创造一种新的治疗方法“白天吃白片，晚上吃黑片”，巧妙的将感冒药中治疗和助眠两个功效分开到不同的场景中，并且通过脍炙人口的传播口号“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡的香”潜移默化的抢占了消费者对感冒药的新认知，从而赢取了市场的胜利。
因此在医疗行业中，强调本质属性永远大于附加属性，但是很多医疗企业却被各种广告，公关，营销机构忽悠的做了很多偏离本质属性的事情，什么请明星强调名人背书，拍广告讲妈妈的爱情，伴侣的关心，其实都是在做“甲方费力不讨好，只有乙方很开心”的事情。也有人说，难道医疗机构就不能“谈情说爱”了么，也不是，当企业经历了强有力的发展，累积了深厚的信任资本，我们的品牌就可以在强调专业，见效，安全这些本质属性之外，再增加附加属性就可以了。
另外还要补充一点，医疗行业一定要强调阳光属性。什么是阳光属性，它能给你带来美好感受。温馨，温暖，幸福，美好，信任，放心这些都属于阳光属性，可以有效激发受众对品牌的美好联想，降低心理防备感。
误区3弄不清品牌和营销的前后顺序
虽然在很多人眼里，品牌和营销本身就是连在一起的，傻傻分不清。但是这两个概念还是有一定区分的，而且在作业流程上也是有一定次序的。
首先品牌一词来源于古斯堪的那维亚语Brandr，意思是“燃烧”，指的是生产者燃烧印章烙印到产品上，后来慢慢引申为品牌一词。
关于品牌的定义一直众说纷纭，有形象说，资产说，战略说不同门派，主要归纳下来，可以理解为“品牌旨在建立一个独特且差异化认知形象在目标受众心智之中，并进而形成企业无形资产，对商业发展产生积极促动”，因此在很多人眼里看来，建立品牌其实本身就是较为务虚的一件事，需要长期投入且无法衡量产出价值，更关乎于长期目标的设定和完成。
而营销Marketing在百度百科的定义是“企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程”，营销最核心的目的就是产生可持续性收益，因此有实际的KPI考核指标，对市场销售有直接帮助，短期来看就能见效，深受国人企业家的认同和喜爱。
短期来看，投入做品牌未必合适，属于“赔本赚吆喝”，营销则是花一块钱见一块钱量，涨一块粉，不管是真量还是加量，真粉还是假粉，上级领导肯定看了高兴，所以我们很多医疗企业一有市场预算，势必会在渠道推广，宣传促销，展会推广上下功夫，但是却鲜有拿出这部分资金认真的做一次行业调研，战略推导，最终制定出一套完整的品牌战略方针和品牌管理发展规划。但长期来看，只有当营销建立在一套方向正确，战略清晰的品牌基础上，才能做到滴水穿石，聚沙成塔的效果，而最终当品牌形成强势形象之后，就会反哺市场，提升溢价，成为愈发值钱的企业资产。但可惜的是大多医疗领域的企业，错误的把长期品牌建设当成了短期营销手段，事倍功半却不自知。
尤其是越来越多的医疗模式迭代，医药技术更新，医疗服务升级，当受众已经缺乏判断机构真实能力的时候，强有力的品牌就成为受众购买的主要驱动力，而随着中国的医疗行业不断发展，在历经产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争之后，再加上互联网和移动互联网的冲击下，一定会出现新一轮的市场洗牌，这期间就更有可能是品牌与品牌之间的较量，新品牌与老品牌的PK，更有可能出现下一个医疗行业的黑马新贵or龙头老大，而这一切，也终将是品牌的胜利。
以上三个误区，是思创客见证无数医疗机构在苦苦摸索品牌建设过程中势必会踩入的坑，希望看到的你不要再跌入其中。
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