灯具销售怎么找客源做LED灯具没有客户怎么办_百度知道
灯具销售怎么找客源做LED灯具没有客户怎么办
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随着市场需求扩大，厂家会越来越多，利润会越来越少，小厂死的会越来越多。由于led自身的缺陷，LED目前阶段只适合做装饰广告媒介，还不适合做大规模的照明。LED灯具过三四年才会有量的发展，届时LED灯具厂家数量有质的发展，所以做LED灯具的都在煎熬，三四年后继续煎熬煎熬。。。。。。。
大厂例外！ 不过卖LED灯具的会挣到不少钱，新产品好蒙点！！！！
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做LED户外灯具这块，怎样在网上找到意向客户？
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网络销售推广是发展趋势,加入通确实能帮忙你更多更好地找到客户,但要多方面运作,网络销售也必须建立自己的网站和商铺.　
以下资料给予参考　
1）整个商铺颜色搭配协调，页面内容详细，清晰明了，招牌设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的公司　　2）公司介绍详细，一目了然，附上厂房图片，增强买家信服力　　3）利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击　　4）公司动态：发布企业动态信息，商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口，展现、经营理念。　　5）人才招聘：做生意时，也能招贤纳士；同时，向买家宣传企业实力和规模。　　等各项工具都用上，突显公司实力　　6）在线问答：所有信息的公开提问都将显示在&在线问答&栏目中，便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！　　7）产品多，图片清晰，种类齐全，满足用户不同需求　　8）证书也比较齐全，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好　　9）导航设置在左边，便于按照买家以及大多数人的习惯来搜索、浏览。　　10）诚信通时间长，指数高，更值买家信赖　
完善&16点&推广
一、　　商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修，这关系到企业品牌形象，商铺等同实体店面，招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思，毕竟那是和客户沟通的窗口，可以第一时间吸引来访者的眼球，加深印像。只有吸引人的眼球，匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。　　二、橱窗推荐　　在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息，超过8条商业信息，就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位，这种免费的推荐的橱窗位置，一定得好好利用起来，我们平时逛街都看到过的橱窗？每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品，买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。&产品橱窗&的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变，随时可以更新，吸引买家眼球。　　三、巧用论坛　　有空多逛论坛，学习人家的成功经验，自己不管好不好，也跟着发帖，主要是能过论坛让大家了解自己，认可自己，也可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，说不定会顺藤摸瓜找到我们。利用好图片签名档，更醒目更容易让别人记住你，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通，自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告，您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单，看到帖子的人越多，生意成交的机会也就越大！而且还可以学到很多自己不知道的东西，上面有很多比较经典的文章值得我们学习；另外一方面不懂的也可以在求助？上面有很多热心朋友会帮助　　四、使用好贸易通　　保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后，仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名，用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会　　五、用好　　博客相当于自己的乐园、感想与广告地，那里的广告随便做，图片随便放，如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!　　六、友情链接　　找一些浏览量比较好的店铺去链接，资源共享，增加访问量，提升企业知名度。　　七、刻意组圈　　社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。　　八、常去求购市场　　求购市场也隐藏着无限商机，经常去逛逛，主动联系买家，说不定就会敲定一笔买卖，这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉　　九、质量　　产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命，企业要发展，质量是根本。　　十、品牌意识和信誉　　诚信通、诚信通，诚信为前提。人立于天地间，诚信为根本。人无诚不立，企业更应该是如此。所有企业，无论大小，都应该象爱护自己的生命一样，珍视企业的生命-信誉，一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照现行的企业会计制度来说，品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了，我们还有任何理由不珍惜吗？　　十一、价格　　价格方面众说纷纭，争议很大。很多人认为低价竞争是优势，有人认为中等的价格能带来更多的利润等等。我们认为：该赚的钱还是要去赚，适合自己的价格就是最好，适合才是美嘛。　　十二、服务　　这点我们认为也很重要，价格已经不再是主导买家与否的唯一标准了。我们也偶尔会去网购一下的，不过，我从来不选择有差评的卖家去交易的，特别是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家买得放心、用得安心，那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心，售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时，尽量帮他们解决。在成功到达买家手里后，要及时地、连续地进行追踪，这样我们的服务能够让更广大的客户满意，甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的！　　十三、技术　　相同的价格前提下，技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该跟上时代的步伐，不妨可以做些调整。多增加点技术含量。　　十四、利用推荐位　　多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版，有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王，还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的办法。现在竞价成功的企业，阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好事啊！另外，装修完善自己的店铺，每天勤发信息，信息的标题设置明晰，选择清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。　　十五、帮助　　帮助别人，也是帮助自己！帮助别人的同时，我们能享受到成功后带来的喜悦，有时候也是能促进销售的哦！　　十六、坚持　　坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持，坚持，再坚持！　　
其他的推广：
1、搜索引擎的登陆　　2、注册成为各大网站的会员　　3、上传产品图片，发布供求信息　　4、论坛发贴，先树形象后做生意　　5、博客的营销运用　　6、好的域名也有好的宣传效果　　7、邮件营销　　8、加入付费会员，让航母为你创天下　　对比之下，我们各个方面都有所接触，但都没有做得很好，没有成果的原因是在于没有持之以恒的继续下去！所以相比之下，我们需要更多的努力，花更多的时间来学习和提高，并积极的运用所学到的知识。　　1、搜索引擎：是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多网友查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中店铺，是推广和宣传店铺的首选方法。如果注册的搜索引擎数目越多，店铺被访问的可能性就越大。　　2、注册成为各大网站的会员：利用免费的资源，把供求信息发布到各大商业平台、门户网站，多撒网，广捕鱼　　3、上传产品图片，发布供求信息：产品图片要清晰，真实，自然，才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，我们认为还应该更精确定位。关键词的次序，关键词的描述都是很重要的，尤其是要先了解阿里的搜索引擎是怎么样的，用何种语言编程序的，有何破绽等；我们认为。其实阿里是个庞大的数据库，我们的信息是作为数据库的一个方面，程序里面的一个条件　　4、论坛发贴，先树形象后做生意：很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交流第一，掌握好度，不可完全变成广告，否则适得其反，利用论坛里用好头像，签名，头像可以专门一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。　　5、博客的营销运用：博客和论坛营销的力度不可小视。可以在里面写点关于自己行业的知识，写点常识，让更多进来浏览的人能从中受益。还可以借此提高下知名度。毕竟共赢、多赢才是我们追求的最终目的。　　6、好的域名也有好的宣传效果：由于域名具有惟一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。　　7、邮件营销：留心收集用户电子邮件的地址，利用邮件群发工具把店铺的情况发到客户的邮箱，不要以广告形式发，有些邮箱屏蔽了广告邮件的，建意.标题吸引人、简单明了。.内容采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。　　8、加入付费会员，让航母为你创天下：收费会员的与免费会员效果是不一样的，就拿诚信通会员来说吧！读信通会员功能多，可以看到买家联系信息，而普通会员是看不到买家的联系信息的。　　总之利用上网络提供的所有资源，全心全意、全力以赴去做，我相信付出一定会有所收获的！　　(转人家的）我做7年了,也算一个刚入门的业务员吧，，在寻找客户的过程中也走过不少弯路和付出了一些精力和金钱上的代价！现在总结不过就是这几点：　　1）参展。比较直接与客户见面接触，不过会过后客户也不会记得你的，还是要靠后期的紧密跟单。但这个获得客户的成本比较高，尤其是到国外参展，花几万甚至10几万获得的就是那么几个名片本，而且年年参加，出现的老面孔也越来越多。现在的企业为了竞争，不得不都出去参展了，结果外商的选择多了，而国内的参展的优势却越来越弱了。　　2）成为B2B的会员。要成为会员必须得是高级的，因为付费高，说明企业的实力也有，这样容易得到外商的亲赖，不过也有很多终端的客户希望能够低成本获得最前端的供应商的，这样在价格上能够得到体现。目前成为B2B会员成为很多国内企业不得不做的选择，回报有多明显，这个和企业做的行业等各因素有关系，但后面加入的会员就远没有以前就加入的能尝到第一口鲜美的汤哦。所以现在很多企业也感觉比较迷茫，不过加入B2B是大家的趋势，在没有其他更好的选择前，这个还是感到&食之无味，弃之可惜。&　　如果你的或你在财力上已经投入很大或者没有其他的投入计划的话，请看下面的办法：　　3）在网络中搜索。这个工作量是非常的大的，用GOOGLE，百度或者是其他的搜索引擎。好比大海捞针，但付出的经济成本就没有，除非是公司老板请了不少业务员（得付工资成本），但又不肯继续投入其他的费用，那就可以使唤业务员做这样的脑力和体力活了，不停的找，不停地发开发信！　　4）巧妙利用软件搜索。目前少数精明的外贸经理人比较推崇的一种办法，我也是走了弯路后跟同行学习到的，跟风没花多少钱买了一种搜索经济套餐。目前外贸的软件很多，但帮助外贸企业找客户的软件则少之又少，我买的这款叫&金钱豹&的外贸客户开发软件，则是我们做外贸的可以尝试的，软件可以过滤搜索引擎中很多无用的信息和资讯，快速导出质量高的终端客户（只要这个客户在网络中留有痕迹，比如网站或求购信息）。他们的客服（QQ：）给我演示后我马上就心动了，因为当时用他们的软件居然就搜索到我目前正在合作的客户！ [/A13]　　5）跟进好目前的客户，靠信誉建，不断扩大自己的客户群。这个是一个比较漫长的过程，但也是一个比较稳健的发展过程，如何拓展，这里也不好描述了，这个老外贸员最有感觉了。
1.首先两手都要抓，被动被找，主动寻找。
2.被动的话：用好你的阿里旺旺和诚信通旺铺（如果没有，建议买一个，就1000多块）设计旺铺，上传产品，研究排名规则，常常登录旺旺，等待搜索你产品的客户。）
3.主动的话：先定位你的目标客户是那些行业，让后在网上先寻找你们当地的一些行业公司，和他们沟通，经一步可以扩大地区面。
4.主动的话：还有可以在论坛，博客发表一些你的产品信息，个人创业经历，积累人脉。
希望对你有帮助。
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server is ok做LED户外灯具的怎样在网上开发客户 - 福步新人 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2450268
阅读权限 40
做LED户外灯具的怎样在网上开发客户
做LED灯具业务快一年了，可一直没接到什么单，展会也去了两次，公司今年也才开始外贸，没有注册有什么收费的平台，自己也是新手，对于开发客户这一块也不知道怎样做，除了展会的客户平日也不知道从哪里找到客户源，有注册一些免费平台但好像都没有效果，快做不下去了，我是不是应该放弃呢，求大神指点指点
UID 2650053
阅读权限 25
LED户外灯具在Amazon 平台卖的很好啊，楼主可以考虑杀入Amazon试试
UID 2649338
阅读权限 40
去速卖通看看啊，
UID 2209123
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阅读权限 80
楼主加油哦，LED户外灯具，很多客户都卖得挺好的哦，出口一柜一柜的。。
UID 2450268
阅读权限 40
回复 #2 活在当下r 的帖子
可以免费发布产品吗
UID 2651059
阅读权限 0
搜索一些国外LED销售商的网址，查看一下他们销售产品和你的产品是否匹配，然后搜索联系方式去沟通
UID 2569809
阅读权限 25
来自 广东东莞
用谷歌去找客户，多结交一些外贸SOHO，跟他们学学怎么开发客户
UID 2638150
阅读权限 40
回复 #1 bunny99 的帖子
楼主确定好出口的目标市场，可以登录国外BTB网站上找客户，
很多网站上提供了部分免费客户资源。
网友提供的国外十大B2B平台
硬件vpn，质量杠杠滴！
UID 2602581
阅读权限 0
回复 #1 bunny99 的帖子
你需要**上到国外的网站去跟客户沟通，比如facebook，上面可以推广很多东西，还有google，可以搜索到很多经理级别的邮箱和联系方式，wish，还有skype也是很ok的，更不用说亚马逊了，这些都是做业务的利器，不过你需要稳定的网络才能有更好的效果，更多的询盘！我这边也是做vpn专线的，比普通软件vpn质量好太多，可以设置多个固定ip，满足亚马逊等网站的要求！
我们公司提供7天的免费试用，先看您的试用效果再决定要不要，可以加我qq咨询：
UID 1613799
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你们那个产品，打算出口美国不？
UID 2650701
积分 10813
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用goole去搜索客户资源，去主动联系，发邮件什么的都可以
UID 2628032
阅读权限 40
来自 广州深圳
回复 #1 bunny99 的帖子
速卖通是分类别收费的，可以做网站自己推广
UID 2651425
阅读权限 25
自己找呗或者推广
UID 2652891
阅读权限 0
回复 #10 eeeqqqww123 的帖子
你好，我是宁波宁海旭锐光电有限公司小黄，我们厂目前主要生产LED小路灯，草地灯，接下来还会开发新的产品，如有意向请联系本人QQ，手机：
UID 2644317
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可以去环球资源网站看看
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com如何寻找LED灯具经销商？_百度知道
如何寻找LED灯具经销商？
怎样能找到靠谱的人
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靠普一般要看公司实力的，如果你公司实力不行也没有办法，第一产品，一个服务，一个规模，还有你的市场占有率，推广，等等一系，如果你这里都没有，你先。。就难做，一般来说展会上会找到，一般需要都去LED展的，潜在的客户多，还有就是你一个省跑灯饰城，推广你们产品然后介绍一下你们特色等等营销手段，然后让他们代理你的产品，有时人家代理不是一方面很多因素，要考虑你综合实力
采纳率：33%
古镇灯饰报推出一本经销商手册，涵盖了全国各地的灯具市场的详细信息，你可以联系到他们的相关负责人购买，另外还有一个办法寻找的，那就是到当地的小五金店，询问他们的led灯啊插排什么的在哪里拿货，，这样一下子就找到批发商了！！我以前跑市场就是这么找的
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LED灯具行业里的业务要怎么做呢？怎么找客户呢！
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这个我个人觉得首先了解自己公司，比如公司产品定位，公司优势和劣势，这样你就会很清楚自己的客户是什么样的客户群了，一般做外贸为主的公司主要的销售方法还是在一些外贸网站上去需找客户，收发邮件，打电话，网络营销，比如象阿里巴巴外贸网 阿拉丁 环球资源等等 其二，也是很多企业宣传和找大客户的常规渠道，就是参展行业展会，有时很多客户就是参展后做成的。不过目前展会太多，过于频繁，效果已太不如前，这还得看公司具体的营销策略。 多了解行业，竞争对手，做业务要靠努力和坚持，方法，方向要对，再加点运气的，希望你成功！&
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