【经验分享】老业务员透露灯具销售技巧，让我少走几年弯路【led吧】_百度贴吧
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【经验分享】老业务员透露灯具销售技巧，让我少走几年弯路
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先说，这是最近业务员朋友问的最多的问题，索性整理了这方面的最全面的一篇文章，以方便我随时拿出来给大家看。这是新手业务员非常头痛的一个问题，那么，我们来理一理头绪，当一个新手业务员开始业务工作时，应当怎样找客户？ 四大渠道新手业务员可以从内部资源、公共资源、对手资源、私人资源四大渠道获取信息。　【　内部资源获取信息】　　一个新手业务员到公司，可以从这个公司内部获取信息，从而找到寻找准客户的方法和途径。主要的方法有以下几种：　　1.孤儿客户　　对于曾经成交过的客户，由于老业务员离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。新人可以补上去，主动去关心这些客户，客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。甚至他还可能给你介绍新的客户也说不定。因为他毕竟与你们公司或单位有过成交纪录，对你们单位还有相应的信任。　　问题又来了，怎么知道公司是否有孤儿客户的存在?　　一般公司都有合同档案之类，找机会主动去整理这些档案，或者你的经理叫你去取一份合同来的时候，偷也要偷看一下其他的合同。那些档案盒上灰尘很厚的，很有可能是有价值的孤儿客户。　　2.离职员工拜访记录　　很多公司会要求员工拜访客户并形成拜访记录，有些公司没有要求，但很多老业务员都有自己记笔记的习惯。所以，老员工的拜访记录里，有很大的信息量。　　问题又来了，我怎么得到离职员工的拜访记录?　　第一个办法：当你去一个新公司，人事部给你安排了一个桌位。那个桌子上，抽屉里仔细看看。看看原来坐这个位置的人，有没有留下笔记本，名片什么的。不要一大把全部处理掉，好好整理一下，翻一翻，还有他之前收集到的名片，好好理一理。　　第二个办法，你在公司呆了一段时间，其间如有老业务因为各种原因离职，人家离职前，请他吃个饭，交个朋友，甚至可以开口要他的拜访记录。如果他不做这个行业了，可以向他要客户资源。中国有句话叫人走茶凉。这个时候，你去关心他，请他吃饭，他会感动，说不定，你们以后可以成为很好的朋友。　　3.公司销售热线　　很多人到一个新的环境去，总喜欢坐在不太显眼的位置。当你到一个新的公司，领导说，这几个空位，你随便挑一个坐，你应当坐哪个?很多人挑角落的，目的是为了方便偷偷上网，在QQ上聊天。　　我不建议你如此选择，要坐在离公司销售热线最近的这个位置。因为很多公司或多或少会在网上推广自己的产品与服务。有很多客户就通过销售热线打电话进来了解产品、咨询价格。　　问题又来了，很多公司都分区的，接一个电话，是张三的，再接一个，是李四的。没事，帮他们记录好，再给他们。总会接到没有人负责的区域，这个客户肯定是你上了。还有，老销售一般比较忙，忙大生意、大单子，小单子有时顾不上，当你接到一个电话，把记录很详细的资料给老销售，老销售说不定心里一高兴，把这个单子给你。　　4.现有老员工手头小客户　　新人要找机会向老员工要小客户、小单子。　　问题又来了，怎么要?老销售会给吗?一般来说不好要!一般来说不会给!怎么办?要留心，机会总会给有准备的人。　　比如老销售接电话时，你仔细听一听。老销售对着电话说：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不开呀，我跟张总约好了!今天实在不行，明天或后天我一定送过来?什么，一定要今天?你能不能想办法拖一拖?”　　这种场景是不是有可能听到!听到了你还不行动。　　等老销售放下电话，主动过去，叫一声哥或姐的，问问他遇到什么难事，要不要帮忙跑跑腿。通过帮老销售解决一些实际的困难，获取其好感。当老销售有来不及维护的小客户、小单子，肯定会先想到你。　　5.公司网站旧信息　　很多公司都有网站，有些更新比较快，有些更新比较慢。有时间可以看看公司网站的旧信息，翻翻一两年前的信息，看看有没有什么客户签约的新闻。　　说不定你会发现，这个曾经跟你们公司合作过客户，现在需要对产品进行更新换代了。 　　6.公司售后服务记录　　这一条，很多老师的书上都写到过的。一句话，平时跟你们公司那个负责售后服务的家伙(虽然你每天背后骂他几百次)搞好关系，让他认为你不错，他可以为你提供很多有价值的信息。　　7.公司会议　　很多新手参加会议，看老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机、刷微博、看微信朋友圈。这种现象是不是很常见?其实公司会议的信息量太大了!我简单举几个例子：　　(1)公司会议能告诉你，客户可能会提什么问题，老板、老销售是怎么解决问题的。　　(2)公司会议能告诉你客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位、国有企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。　　(3)需求信息。有些公司销售员分工，可能会以产品线进行分工的。我打一个比方，有人负责销电脑主机，有人负责销显示器，公司会议在讨论这家客户的主机应怎么卖，是不是告诉你，这客户很有可能要买显示器。　更多销售技巧在：销售创业交流企鹅群号：【170-938-238】暗号（验证码）务必正确填写：（led吧）★★★【公共资源获取信息】　　1.搜索引擎　　所有会上网的人，都会用、都用过，这是事实。但讲到搜索引擎，我想说的是，很多人不是真正会用。 第一，大家一般都用百度。我要告诉大家第一点的是：多个一起用。同一关建字，用不同的引擎搜。 第二，搜出来的结果，很多人就看第一页，有些人会看前几页，但我会翻到20页以后。我以前刚做业务，会翻到100多页，看得自己眼花、想吐。 第三，你想要的结果要分步搜才能得到。举一个例子，比如，想搜“新手如何快速进步”。直接打这行字去搜，很有可能没有任何价值。有些单位，甚至直搜“新手如何快速进步的方法”但是很多时候还是搜索不出来。为了解决这个问题，我一般分三步：第一步，搜关键字：新手如何快速进步。会出来很多有价值的信息，比如：XXXX，省略100字。第二步：再搜后面的关键词“进步”，那好，第三步再搜其他行业+“进步”。结果发现，你会越搜索，出现越来越多的信息。　　2.黄页　　这个比较简单。建议新手，负责哪个区域，就买哪个区域的黄页。但还有一问题，很多业务员负责的区域不固定，满天飞，总不能把所有的黄页都买下吧。简单，出差的时候，挑有黄页提供的宾馆住。不要问：“我怎么知道这个宾馆有没有黄页呢?”还真有人不知道!那就预定宾馆时问。不论你是自己上门找还是通过什么网、软件订，打电话到这个店去问，满足你条件的住，不满足的我不住。钱在你手上，你说了算! 3.行业网站　　业务员到一个新的公司，或是一个新的行业，要学习的东西太多了。领导、经理教你的和培训的都很有限。我建议把你们这个行业的网站全部收藏到你的浏览器收藏夹里，把你经常要看到的东西，要学习的东西，放在你最顺手的地方。到了行业网站里，你找信息应好找吧。　　比如求购栏，比如产品规范，比如行业动态…… 4.行业展会　　这个大家都想到了，但做到的可能没有几个，大公司除外。　　你可能会跟我说，我们公司都不参展。这种情况确实很多，公司不参展，你自己就不能去展会吗?　　问题来了，一是怎么去?二是去了怎么干?如果展会离你很近，你不知道怎么去，那就不要做销售了，或不要再学习做业务员了。　　如果展会离你有点远，你跟领导说你想去展会，领导不批，车费不给报，你愁了。如果你的收入还可以，别计较，自己掏腰包去吧!如果不怎么样，基本工资交了房租就只能吃饭了，陪女朋友看电影还要啃一周包子，那你就要想点别的办法。　　什么办法呢?出差呀!　　开展会的时间、地点一般都会预先知道。你要有意识地找展会所在地的客户，找销售机会，哪怕这个机会很小。如果你怕你领导不批，叫客户给你发函呀，要你去讲解产品什么。懂了吧!很黑，很会骗公司领导。你不骗公司领导，你没有业绩，公司领导会扁你。　　好了，到了展会现场，怎么干呢?　　别告诉我说，你过去的时候，空着两只手，背了一个笔记本电脑去的。你至少要两样东西吧，要带上自己的名片和公司的产品宣传册。　　名片和宣传册在展会现场也不能乱发。一是公司资源有限;二是自己背这点资料也累。要让它们尽量产生效益，好钢要用在刀刃上。　　第一，找你互补性产品的展位。什么叫互补性，你卖打印机，我卖纸张，我们俩互补。别找竞争性，找竞争性，人家会K你。然后在他家边上，看到有人对他家的产品有兴趣。记住，是有兴趣。然后，他准备离开时，你上，别愣着。　　上去干什么?这个不要我讲了吧，如果你真不知上去干什么，问你的经理去。　　第二，找上下型产品的展位。什么叫上下型，就是你们的产品是他们的原材料。比如，我做压缩机，你做空调，我是你的上家。明白了没?　　问题又来了，那个空调公司到展会的家伙全是销售部的，没有一个是采购，连技术生产环节的人一个也没有，搞他们我还是卖不了货?没事哟，把眼光放远一点。下次你去他们公司拜访采购，是不是至少有一个人带你进门，是不是有一个可以做你的内线。明白了没? 5.国家法律法规　　包括地性的法规、政策。最典型的，比如杭州限牌，信息量好大。限牌前，4S店疯狂促销，捆绑销售。如果你是做汽车配件什么的，这时候是不是好机会。给点政策给4S店，让他们帮你疯一把。　　两个业务员都是4S店的合作伙伴。你先看到限牌的新闻，你的对手没看到。平时你们俩的销量不相上下，因为你看到了这个信息，你给了政策给4S店，你疯狂了，你的对手PASS了。明白不?　　6.学术研讨会　　这个太高大上了。咱小业务员没有资格参加，骗公司领导也没用。但会后发布的资料，新闻稿什么的，很有可能有你要的信息。　　举一个例子，之前的电表是没有峰谷电计价的。学术研讨会上说，这个可以在杭州试点。那么，杭州市供电系统是不是就成了销售热点区。　　★★★★做销售真的那么难的，只是没有正确的做事方法！乎友们，如果你正在做业务，或者想做业务，不知道和客户聊什么，很尴尬？不会拉近客户关系？有了意向，但客户就是不买单？每个月都只能拿底薪？为了交流职场经验、结识更多的朋友，大家一起交流学习，可以来加我们的群，企鹅群号：【170-938-238】暗号（验证码）务必正确填写：（led吧）★★★
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新凯睿太阳能电池板新凯睿光电科技是一家及设计、开发、生产、销售、安装于一体的公司，主要产品有：太阳能灯、LED灯系列、道路灯系列、高杆灯系列、太阳能电池板等。太阳能电池板寿命长、节能环保、转化率高、抗机械冲击能力强、使用方便、导热性能好、坚固耐用、使用寿命25年。公司名称：江苏新凯睿光电科技有限公司公司网址：联系人：龚楚联系方式：
有没有成都做销售得 我是在线缆销售得
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保存至快速回贴我现在是一名灯饰销售业务员，怎样才能让自己成为最优秀的业务员啊，我现在不知道该怎么办才好啊？
业务员的交流能力取决于你对产品的认知，越熟悉产品，你越你对答如流，你才能充分的产生自信让客户相信你。所以一定要对产品非常的熟悉。
还有要成为优秀的销售员还要学习心里学，判断出哪些客户想要买产品，而不是询价，客户又喜欢哪些产品。还要做好销售笔记，把客户群分类统计。比如，平均一天介绍几个客户，客户会购买，卖给什么客户，容易成功。这样你就可以节约时间，把减少无用功。提高销售效率，还可以制定销售计划。明确目标。
当然现在是信息时代，你不紧要知道你的产品的信息，还需要同行业商品的信息，需要了解全城的行业信息，全省的，全国的甚至全国的，这些信息的了解程度取决与你的产品的销售范围。
出此之外，你还要拥有自己的销售渠道，分为2大类，一是现实中的，二是相关信息上的，你可以去中国招标网去投标，可以去阿里巴巴甚至淘宝销售，可以总结需要灯饰的产业的名单寻找相关产业，了解其需要什么产品，像疯狼一样的抢单。但是不管怎么样，最主要的是要学会寻找客户。不要让客户主动找到你。
还有我要说的是没有最好的销售业务员，只有更好更出色的业务员，但是不管如何出色，他们都有一个共同点，就是对产品信息...
业务员的交流能力取决于你对产品的认知，越熟悉产品，你越你对答如流，你才能充分的产生自信让客户相信你。所以一定要对产品非常的熟悉。
还有要成为优秀的销售员还要学习心里学，判断出哪些客户想要买产品，而不是询价，客户又喜欢哪些产品。还要做好销售笔记，把客户群分类统计。比如，平均一天介绍几个客户，客户会购买，卖给什么客户，容易成功。这样你就可以节约时间，把减少无用功。提高销售效率，还可以制定销售计划。明确目标。
当然现在是信息时代，你不紧要知道你的产品的信息，还需要同行业商品的信息，需要了解全城的行业信息，全省的，全国的甚至全国的，这些信息的了解程度取决与你的产品的销售范围。
出此之外，你还要拥有自己的销售渠道，分为2大类，一是现实中的，二是相关信息上的，你可以去中国招标网去投标，可以去阿里巴巴甚至淘宝销售，可以总结需要灯饰的产业的名单寻找相关产业，了解其需要什么产品，像疯狼一样的抢单。但是不管怎么样，最主要的是要学会寻找客户。不要让客户主动找到你。
还有我要说的是没有最好的销售业务员，只有更好更出色的业务员，但是不管如何出色，他们都有一个共同点，就是对产品信息的认识绝对大于同行业的普通销售员。
其他答案（共2个回答）
作战，
最多就是要和很多人交流接触，
首先要不断加强自己的实力，剩下的怎么做，你肯定很清楚，
你要做的就是坚持和勤奋，苦干一番
可以和店铺卖灯饰的老板谈，也可以和装饰装修公司谈！当然还可以和房地产的谈！
你们产品的价格高,为什么高？先搞清楚，试着先说服自己再去说服客户
工业企业一般纳税人的增值税的计算是用销项税减进项税后来交纳的,比如100万元收入的销项税是17万元,而进项税(抵扣额)是12万元,那么应交增值税就是5万元.还要...
即然思维短路就短了吧．事实不在于狡辩．有修养老人们都这样说：话到嘴边留三分．你知为什么吗？留给自己子女的．也许你年轻，你没注意父母能善辩的，子女大多不多出色．就...
排名，商城类网站世界排名没有用，搜索引擎的排名只有用钱几率才大一点，这是商业用途没有办法的。
广告多的话，是会造成排名下降的
答: ?宝宝睡眠质量差怎么办
答: 6、要树立战胜疾病的信心，消除焦虑、忧郁、孤独的心理，进行必要的文娱和消遣活动来分散以疾病的注意力，以消除不良心理。
答: 你好，精神病指的是大脑机能活动发生絮乱，导致认识、情感、行为和意志等精神活动不同程度障碍的疾病的总称。致病因素有多方面：先天遗传、个性特征及体质因素、器质因素、...
答: 是发生在老年期及老年前期的一种原发性退行性脑病，指的是一种持续性高级神经功能活动障碍，即在没有意识障碍的状态下，记忆、思维、分析判断、视空间辨认、情绪等方面的障...
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这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415在中山做灯饰业务员好做吗_百度知道
在中山做灯饰业务员好做吗
在中山做灯饰业务员好做吗现在中山灯饰业务员好不好做？做得好那些业务员一般能拿多少工资？很久没回中山做业务员了，最近打算回去中山。
我有更好的答案
销售靠自己能力拿工资，能力好的拿几万，不好的领保底工资
采纳率：68%
做业务就是吃竞争的饭碗，中山古镇是灯饰城，机会大，同事竞争大，就看你怎么做了
您好大哥，请问您也是在做灯饰的业务员吗？
本回答被网友采纳
大哥您也是在做灯饰的业务员吗？
不好做吗？
我有更好发展
还是可以去，每个人都有适合他自己的职位
嗯嗯，对的，谢谢！
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我是一名新业务员，如何开展照明业务。请前辈指点！
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网络销售阿里巴巴是个很不错的平台，多跑跑像服装厂，超市等等地方关键是要掌握主动权。生意是自己去探寻的。。。
作为一个新手你要多出去跑
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server is ok我是湖南益阳的，准备开一个灯具店，昨天大自然灯饰业务员找到我说要我做他们品牌，请问一下这品牌怎么样
我的qq 可以聊聊吗
提问者：网友
开元，质量和款式都稳定，有钱就代理施华中国名牌金达，走高端路线，不过不建议全面代理，建议你自找货源，毕竟广东中山灯饰牌子超多，考你眼光啦！
回答者：网友
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