你会选择18岁至23岁这5年时间吃青春饭吗？赚完青春饭的钱立马撒手走人，当时也差不多几百万身价了！? - 知乎2被浏览205分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答百万身价系列，意外“身价”并非你的真正“身价”百万身价系列，意外“身价”并非你的真正“身价”方林财经百家号定期返还型的产品停售，炒了一波又一波一月停、二月停，现在又炒四月停，没完没了各家代理人绝对不放过任何一次可以冲业绩的机会萌主心碎的程度就跟大众对返还的热衷程度成正比一听到既有保障没事还能退钱甚至多拿钱，那心情就鸡冻到不能分辨是非黑白了论保险公司销售队伍哪家强，最机智当属平安抓着停售和台湾旅游翻车事件，顺水推舟强势推销百万任我行百万任我行，到底行不行？往下看你就知道反省了。这广告我给一百分，1472的身价秒变100万啊，不出事给多20%的保费啊！但这理由我给0分，凭什么？对于有钱人来说，分分钟定期寿险终身寿险保额过百万，跟这个保障重复，花这个钱干嘛对于没钱的人来说，那点可怜的预算连基本的疾病、医疗保障都做不好，花钱买这个干啥，一年一千多可是占保险总预算10%以上啊我们来仔细分析一下“百万”到底能保什么？10年交，保障30年，保障时间挺长的啊再看保额，100万，也挺多的好像再认真看看保险责任，都是意外身故和全残，普通意外保额仅10万，不是100万，就相当于买了10万一般意外+90万航空/自驾车/公共交通意外也就是说，你买了这份保险，如果自驾发生交通意外少了条胳膊和腿，对不起，不赔你走路不小心掉进下水盖摔断腿成残疾，对不起，不赔你去吃个饭，店里着火人没逃出来导致死亡，来，赔你10万这个时候萌主不知道该庆幸还有10万还是该悲哀你才值10万为什么这样？因为这是驾乘意外险，普通的意外身故只有10万保额，如果不是因为驾驶私家车或是乘坐私家车副驾驶而身故的，对不起，只能赔10万用数据说话看似常见的驾乘意外是否发生概率很高呢？官方的统计数据是：交通意外的死亡率占总死亡率的1.5%这里的交通意外包括公共交通意外，去掉这一部分，连1%的死亡率都不到所以，所谓的“百万身价”只是驾乘私家车时候的身价，并不是你的正常身价定期寿险才是能真正体现“正常身价”的险种，意外险不是，“百万”更不是2万以下预算的人需要“百万”吗？2万保险预算对应的是年收入20万以下的人群这代表着中国绝大多数人的收入范围如果一家三口，配置齐每人50万的重疾险，医疗险，还要搭配定期的产品，2万只是勉勉强强够用，不可能多的出来多少预算而我们的“百万”系列，最便宜的一年也要一千多块，占了整体预算的5%-10%，而所能保的只是不到1%的身故而已如果要买一年期的驾乘意外险，100万保额也就最多一年100块出头，何必花这么多钱去买一个长期险呢？两个问题第一，30年以后不出险会返还给我保费120%，我相当于白拿了这么多年的保障；第二，以后年纪大了买不了意外险，或者意外险贵了怎么办？对于第一个问题，请联想一下1990年的1万和现在的1.2万的区别，那个时候1万可以买一套房子吧，现在呢？一平米都不一定，钱贬值的问题我就不说了对于第二个问题，意外险不会随着年龄的增长而增加费率，而且，年纪很大都可以买，甚至，意外险几乎是老年人能购买的唯一险种所以，着啥急呢？这100万现在看起来很多，再过10年8年，那会的意外险估计都是最低百万起买了，你的保障还是不够，还要继续加保这1000多块对于低预算家庭可以换回很多实实在在的保障，比如全家人的百万保额的医疗险，比如女性特别疾病50万保额，比如30岁的时候买100万的定期寿险，等等钱应该花到更需要的地方高收入人群需要“百万”吗？对于高收入人群来说，“百万”没有任何意义，附送的10万意外险更是可以忽略对于这些家庭来说，需要的是充足预算的身故保障，完整的身故保障，真正的“身价”而身故保障中，驾乘意外和普通意外都是涵盖在内的，根本没有必要多此一举买一个驾乘意外险事实也是，很多的中低收入家庭才会购买这个险种“鸡肋”还要买，出于什么样的心理？业务员的推波助澜一定是最重要的，哪些话术可以打动我们淳朴的消费者呢？身价！！！好像买一个驾乘险，真的能所有的身故都赔100万购买门槛足够低！！！随便买个重疾险都要大几千上万，普通的客户很难在短时间内做决策，而这种看起来很便宜，又有一大堆保障的意外险，满足了人们对于保险应该很便宜的预期，购买之后也特别有成就感，觉得自己花小钱办了大事，而且不出事还是返还，感觉自己捡到了宝在大的意外事件的触动下，很容易做出不理性的决策代理人为什么大力推荐“百万”系列刚才我们提到，1000多块钱可以买很多很实用的险种，什么代理人单单推荐“百万”呢？因为意外险是保险公司利润最丰厚的险种，赔付情况相当的好，所以给到代理人的佣金也比较可观，而医疗险和特别疾病险都属于让利消费者的产品，代理人没有动力推荐这类产品，而且很多代理人渠道根本没有这些便宜保险的销售权既能满足消费者贪小便宜的心态，又能赚钱干嘛不推呢？卖疯也正常关注萌主的粉丝们，多的我做不了，这点提醒还是可以告诉大家的总结虚的东西咱不玩，来点实实在在的吧【声明：本人注重分享，更尊重网络原创的版权。赠人玫瑰手有余香。如您对转载版权有异议、认为侵权，请与本人联系，多谢！】本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。方林财经百家号最近更新：简介:给我五分钟，给你一个全面的财经新闻作者最新文章相关文章您所在位置： &
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【职培】阳光爱随行培训课件.ppt 69页
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有爱随行 你觉得什么样的客户容易购买爱随行？ 有身份的 好接触的 有钱的 有保险意识的 易沟通的 中、高端客户 产品特色分析 产品客户定位 产品基本责任 产品销售动作 目 录 爱随行保障计划基本点 计划构成： 投保年龄：18周岁-50周岁 交费期限：5年、10年 保障期限：30年 主
险：阳光人寿爱随行两全保险B款（爱随行B） 附加险：阳光人寿附加爱随行意外伤害保险B款（附加爱随行B） 主附险捆绑销售，比例1:1 投保年龄：51周岁-60周岁 交费期限：5年、10年 保障期限：20年 爱随行B 附加爱随行B 公共交通意外身故或全残保险金 10倍 10倍 公共交通意外身故保险金 自驾汽车意外身故或全残保险金 5倍（首年） 5倍（首年） 自驾汽车意外身故保险金 10倍 10倍 其他身故或全残保险金 100% 主附险所交保费 基本保额扣除已付伤残金 其它意外身故保险金 满期保险金 100% 主附险所交保费 10%-100%基本保额 意外伤残保险金 保险责任 第1年的自驾车赔付倍数是不同的！ 附加险采用新的伤残标准！ 基本保额 自驾、公共交通意外保额 10年交 5年交 5万 100万 -50周岁费率（均衡费率） 基本保额 自驾、公共交通意外保额 10年交 5年交 5万 100万 万 200万 万 300万 万 500万
30万 600万
“爱随行” B计划费率表 51-60周岁费率（均衡费率） 爱随行保障计划 自驾/公共交通意外身故
（自驾首年100万） 主险10万保额*10倍+附加险10万保额*10倍 (自驾首年）主险10万保额*5倍+附加险10万保额*5倍 自驾/公共交通意外全残
（自驾首年50万） 主险10万保额*10倍 (自驾首年）主险10万保额*5倍 其他意外身故或全残 最高14万 主附险累计所交保费 ~最高4万 附加险10万保额10%-100% ~最高10万 意外伤残 最高10万 附加险10万保额10%-100% ~最高10万 因病身故或全残 最高4万 主附险累计所交保费 ~最高4万 满期 4万 主附险累计所交保费
爱随行计划简析 年龄 18-50岁 交费年期 10年 年交保费 4000元 保险期间 30年 爱随行B除外责任-1 1、因下列情形之一，导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付其他身故或全残保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
（2）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；
（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或者驾驶无有效行驶证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故或全残的，本合同效力终止，我们向保险金受益人退还本合同当时的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，本合同效力终止，我们向您退还本合同当时的现金价值。 爱随行B除外责任-2 2、因下列情形之一，导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付公共交通工具意外身故或全残保险金和自驾汽车意外身故或全残保险金的责任： （1）本条款2.4款1中列举的各项情形； （2）被保险人故意行为而导致打斗或被袭击； （3）被保险人醉酒；
（4）被保险人因猝死、妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖腹产）、药物过敏导致的伤害； （5）被保险人因精神疾患导致的意外； （6）被保险人因任何医疗行为导致的医疗事故； （7）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； （8）细菌、病毒等病原微生物或寄生虫感染，但因意外伤害所致的伤口发生感染者不在此限； （9）被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。 发生上述情形导致被保险人身故的，本合同效力终止，我们不承担给付公共交通工具意外身故或自驾汽车意外身故保险金的责任，按其他身故给付。 发生上述情形导致被保险人全残的，我们不承担给付公共交通工具意外全残或自驾汽车意外全残保险金的责任，本合同继续有效。 附加爱随行B除外责任 因下列情形之一导致被保险人身故或伤残的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的
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