做生意到底是拼拼多多商品质量如何还是拼价格

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同行们 生意真的只是靠拼价格么?
我们店开始做职业套装了,前天有接一个询盘,他是给他们公司采购工装的,我们报了价格,期待结果。
 期间他透露,有的公司报价很低,  我就想,我们做职业套装报的价格相对质量做工来说根本不怎么挣钱,因为是开始做。
 所以就想问问:同行们 你们拼价格这种做法 真的合适么? 生意真的只是靠拼价格么?
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大家都说质量要好,但是始终想在价格上突出优势。现在阿里很多产品款式都是在拼价格,吸引那些捡便宜的顾客,虽然这是可以有一点优势。但是现在市场大了,竞争激烈了,价格优势各个都可以试着去做的时候,这就成不了优势了。恶性循环会出现,虽然现在还有一些是做得不错的,但是长远来说,按人的生活水平,和生活质量要求来说,低价格低质量会淘汰。
我坚信这个道理,所以,在现在这个环境下,我们还是考虑和研究保持我们的质量,提高我们的效率,保持竞争了。适合的价格却有别人做不了的质量保证。
答案创立者
以企业身份回答&
服务和质量也是留住老客户的法宝
还要拼质量和服务
不是的,价格也是一部分,最主要是的服务态度,产品质量
有时候采购可能是有想法的,比如拿点回扣,一定要亲自约客户出来坐下,或者私低下和客户说明了。
若果都去拼价格 & 那以后就没法做生意了
当然不是啦,价格太低销量也不会太好,要懂消费者心理,懂如何推销!
不要去拼价格,要做出自己的质量来,拼价格的最终还是会被客户给淘汰的。
我觉得不管做什么质量还是第一位的,一分钱一分货。
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一做经销商8年的朋友,经历各种事,见过各种人,有一天在闲聊之余,他对8年经销商生涯做了个总结:01他是这样走上了经销商之路的:当大家感觉打车麻烦时——滴滴出现了当大家感觉出去购物麻烦时——出现了当厂商想迅速占领市场时——经销商出现了02在做经销商过程中,他发现许多客户很有意思。夫妻两选产品,找一个朋友参谋,再找一个亲戚给意见,又找一个同事给建议!最后拿自己的钱,买了别人觉得好的产品!这是经常看到经销商人的状态!还有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵,便宜的怕烂,工艺复杂的嫌乱,简单的又嫌单调,合适的没特色,特色的又不合适,个个客户都快赶上设计师了。03接触很多很多客户后,他还发现。男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。而不少客户却有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!04他也慢慢发现,其实因为价格离去的客户还有可能回来,因为质量离去的客户多半不会回头,因为态度离去的客户永远不会回来。价格不合适可以谈质量没做好可以改进,在这市场纷纷扰扰的大环境中,发现需求、满足需求!我们拼的不应该价格,我们拼的应该品质和服务!05做了这么长时间的经销商后,他觉得有一种质量叫“”有一种信誉叫“朋友介绍”有一种信任叫“我就相信你”每个顾客都是最好的活广告~做生意,不欺骗,不坑人才会长久~信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!06做了8年的经销商,他最想对客户说的是市场病态,客户要便宜,商家要利润,如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到的品质,这是永恒不变的定律!07做经销商时间长了,慢慢也有了自己的原则做经销商的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直从事销售工作,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的产品,选择权在你。买与不买,友谊常在!08再后来,做经销商时间长了,也发现了一个秘密这个秘密就是,生意,生意,就是要“让陌生人满意”陌“生”人满“意”了生意,自然就会风生水起“陌生人”和熟人朋友一样在生意上,都是贵人用好的产品和价格留住陌生人陌生人就成了我的朋友!09做经销商久了,最终发现了其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你;这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事!做经销商这么久了,最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友!客户才是我们的最大财富!(来源:怀聚堂厂商发展研究院)若侵权,请联系我们删除!
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