天使投资人对话系列④
学生“天使”张洁：
“母鸡妈妈”不做溺爱的保姆
　　编者按：天使，本指上天的使者，魔鬼的反义词。天使在哪儿？天使在这儿。
　　天使投资人，是创业者眼中的天使。他们钱袋子够鼓，个个都是千万乃至亿万富翁。同时，他们很勇敢，几乎以不计回报的形式，为陌生的创业者提供几十万甚至几百万的创业资金。在创业者眼里，创业初期，天使投资人甚至比亲人还亲。
　　近些年，国内的创业环境热得发烫，门槛越来越低。拥有独特idea的创业者，四处寻找着神秘的天使投资人。同时，天使投资人也在投资圈里风生水起，到处寻觅好项目。浙江在线记者走近那些知名产品背后的天使投资人，拨开迷雾，解读他们的投资逻辑，看看他们眼中的下一个风口在哪？
　　提起杭州创业，你一定不会错过浙大系，在浙大系中，个信互动CEO方毅是一个杰出代表，他的“个推”在去年获得了千万美元的B轮融资。从浙大毕业一路走来，方毅在江湖的传说，总会和他的合伙人，同时也是爱人的张洁联系到一起。
　　张洁，人称“花姐”，除了生活中妻子和母亲的身份，还是一名天使投资人。
　　身为华旦天使投资的CEO，出道四年多的张洁，一共投了十多个项目，其中一半以上项目则进入了Pre-A的融资环节，三个早期投入的项目拿到了A轮融资，其余项目还在生长，目前还没有一个“死亡”案例。
顶着80后和女性的标签，张洁在天使投资圈有着特殊的履历。去年九月，《纽约时报》在介绍杭州创业的稿件中，用“母鸡妈妈”和“严厉教官”形容张洁。农历春节前几天，浙江在线记者终于“逮到”了刚从硅谷考察归来的张洁。一个小时的时间，语速飞快的“花姐”讲述了她的天使投资故事。
投资标准有三条：在江浙沪、做移动互联网、学生团队
　　有了两年多的风投工作经历之后，2011年，完成结婚生子的张洁回到“天使投资”的工作岗位，为自己打工。起初，她的投资步伐迈得较为谨慎，从2011年到2013年，三年各投了一家企业，分别是手游公司“每日给力游戏”、校园匿名社交“11点11分”，以及优惠券APP“嗨盗券”。用她自己的话说，是“小步慢走”。2014年年初，募了1600万的华旦涌泉基金，开始大范围投项目，包括做智能硬件的“回车科技”、做在线教育的“老师来了”和“答疑君”，以及精准定位客户人群的B2C项目“易露营”等，都获得了张洁的青睐，这一年华旦共投了9个项目。回看这十多个项目，浙大学生、海归团队、在杭州创业、移动互联网项目，成为了他们的共性。“其实我不是只投浙大和海归创业。我们团队本身决定了人脉，会在这个群体(学生)中找项目。”张洁所指的，是个人进入浙大后的成长环境，无论是创业圈、公益活动、演讲、校友会，还是和团委、杭州市大学生创业联盟做活动，张洁始终混迹于大学生创业圈。【】
当母鸡妈妈和教官　保护欲不等于无限期帮助
　　去年9月，《纽约时报》曾在一篇介绍阿里巴巴和杭州创业环境时，提到了方毅和张洁夫妇，在描述张洁的天使投资工作时，《纽约时报》用了两个词组――母鸡妈妈、眼里的教官。“老外形容起来会比较奇怪，但我觉得还是很贴切的。”为什么说张洁是母鸡妈妈？从创业者变成天使投资人，张洁表示自己能理解他们的痛苦，“现在都是比我小的创业者，有的刚从学校毕业，有的甚至今年夏天才毕业。本质上来说，需要更多的帮助，我对他们有保护欲。”
　　“母鸡妈妈”怎么帮助他们？“具体要看他们的需求，我的宗旨是不给CEO们添乱，做事也不只留于形式。”张洁介绍说，CEO们和华旦的高层管理，再加上公司的法务、行政、财政、人力资源等工作人员，会有一个微信群，很多问题都能在群里解决。“从去年年底，我们每个月会做主题培训活动，这是对内的，把问题拿出来的，可以叫做创业互助组，大家讲讲跌过的坑。”此外，张洁还会邀请相关业内专家莅临演讲。
当然，定位为母鸡妈妈的角色，并不代表张洁会“溺爱”她的CEO们。这一点上，张洁表示自己不会是保姆，“保姆，本质上是不理性的看待。其实双方都看中对方的资源。在某一个程度，所有我投的团队，也在竞争我的资源。”张洁举例说，投资人一定会把更多时间花在更透前途的“明星”企业身上，“这肯定不是无限期的保护或者帮助。”【】
女性天使不示弱　天生的沟通者+懂女性经济
　　在天使投资的圈子里，绝大多数的CEO、一把手都是男性，女性绝对是“保护动物”，张洁在其中显得有些另类。“女性是非常非常少的。敢出来创业的女人都不是一般的女人，创业是十项全能赛，女性要面对家庭的各种事情，但女性也有选择把事业放在第一位的自由。”张洁心直口快，阐述了女性天使投资人的优势。在她看来，女性天生就是一个更好的沟通者，有些时候，在创业者和投资人间，她无需再寻找沟通的桥梁。“站在团队领导者角度，(女性)进可攻退可守。她可以很强势，变成霸道总裁，但需要用柔情时，也可以晓之以情动之以理。这是大多数男性CEO做不到的地方。某种程度说，示弱也是一种技能。”
　　其次，目前移动互联网界越来越多的女性消费APP，则证明了另一点。在张洁看来，这是一个不能忽视的变化，“的确存在女性经济的概念。很多女性控制的消费类市场，在移动互联网被挖掘。”张洁举了做O2O美甲服务的河狸家和穿衣搭配应用穿衣助手的例子。“女性是实力用户，女性的天使投资人比男性更了解。”【】
和方毅“搭班”很满意　投早期项目就像找老公
　　说张洁，老公方毅是绕不开的话题。因为在真金白银面前，华旦不是CEO张洁的一言堂。包括老公方毅在内的五位合伙人组成的投委会，会对项目作出评估。其中，方毅自然会给张洁不少建议。
　　“目前为止，我对我们的‘搭班’结构很满意。”怎么个满意法？“虽然一起创业，但并不是直接的上下级关系。具体的工作是分开的，隶属于不同公司，但彼此之间可以互相帮助。”张洁介绍说。在创业的路途中，方毅的项目先后经历了三次转型，才有了今天的“个推”。那么问题来了，如果时光倒转，如果他们俩只是陌生人，天使投资人张洁会投“几次创业转型”的方毅吗？“我们两个从创业变成两口子，证明了没有个推，我对他是什么态度。”为此，张洁打了一个比方，“选择老公，就像是风险投资投项目，当然这只是前半段的挑选过程，并不包括最后分手分钱。在好的团队烂的产品，和烂的团队好的产品之间，我会选择前者。”【】
【天使名片】
张洁，华旦天使投资CEO，涌泉基金发起人。
2002级竺可桢学院文科班毕业；
2005年起连续创业者，每日科技、华旦网络共同创始人；
2008年到2010年任职于伟高达创业投资；
2011年起创立华旦天使投资；
曾获2013年度浙江省优秀天使投资人(十佳)?
【明星案例】
11点11分　
大学生匿名社交APP
脑波控制智能硬件
会员管理线上商城
O2O教育平台
在线B2C露营平台
ARPG网游公司
我在现场　
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【更多天使】
记者: 管吴澄
编辑 :潘洁
设计: 朱慧
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| | | | | | |那里旅行：为啥还没产品，仅凭一个idea，它就能拿到1200万天使投资？　 　 这个看起来有点清新小文艺的旅游初创公司，其产品尚未成型，便爆出已经获得1200万元天使投资。而据其创始人、CEO石宁介绍，那里旅行是先拿到天使投资，才开始成立公司、组建产品团队。
　　资本在旅游创业领域的疯狂似乎仍未停止：根据媒体的公开报道资料，在刚刚过去的2个月中，已经有数个旅游创业项目未正式上线便已获得巨额融资。
　　那里旅行便是其中之一。这个看起来有点清新小文艺的旅游初创公司，其产品尚未成型，便爆出已经获得1200万元天使投资。而据其创始人、CEO石宁介绍，那里旅行是先拿到天使投资，才开始成立公司、组建产品团队。
　　1200万，这也让这个初创公司有了一个高起点：在创建之初，已经有足够的资金用于打磨产品。
　　那里旅行：三大功能为出境游用户自由出行提供便利
　　和大多数旅游创业公司的业务不同的是，那里旅行并不是一个直接面向旅游者销售产品的网站，或者APP，而是一款为出境游用户服务的深度游旅行工具，提供实时导航、定点集合、游记攻略等一系列应用于境外旅行场景中的实用功能。
　　这便是那里旅行的主要三大功能：实时导航提供全球地图中文导航，基于LBS功能，用户可以在地图上留下自己的签到点评等痕迹，并据此形成用户的行程路线，生成以路径、时间轴为纬度的移动版轻攻略、轻游记，好友之间亦可互动、点评，并支持微博、微信等社交分享。这就好比在百度地图的基础上，增添了更多的移动互动元素。
　　定点集合主要针对团队出游，这里的团队可以是常规的旅行社团队，也可以是自发组成的自由行小团队，开启这个功能后，团队的领队、导游就可以实时看到队友的位置，防止队友走失、掉队。这对出境游的团队来说，非常实用，在一定程度上解决了团队出行的安全及自由活动集合困难等问题。那里旅行CEO石宁说，这是那里旅行的核心功能，而这个工具，那里旅行完全免费提供给旅行社使用，目前已经与几家比较大的旅行社达成了合作意向。
　　基于上述三个主要功能的那里旅行是为在旅游过程中出行便利的工具，便于团队的实时管理，以及平台用户间的互动，使用场景移动化，也就不难理解那里旅行为什么仅仅会推出APP版的工具。
　　一个Idea，那里旅行就拿到了1200万元天使投资
　　看起来，那里旅行似乎是一款比较“冷门”的旅行工具，但他的创始人、CEO石宁不这么看。
　　石宁之所以琢磨打造这样一款工具，与他的生活经历有关。石宁在国外留学、生活过六年，去过20个以上的国家。期间，石宁经常和一些留学生或者出国的朋友交流，大家普遍觉得出国旅行要使用三个以上的app(攻略、预订、导航……)才能成行，在旅途中需要在各个APP之间切换。
　　另一个比较突出的问题是出国旅行时，处于一个完全陌生的环境，很容易陷入无助的状态。2014年，石宁朋友的父母跟团到英国旅行，在自由活动结束后，用了半天的时间费了很大的劲才得以归团，这对他感触很大，而在此之前石宁自己也经常被国内游客拦住问路。
　　这让石宁深切感受到出境游用户出国旅行时的不便，尤其是初次出国旅行的小白用户及中老年人。通过查找资料及与业者交流，石宁发现相关的市场几乎是空白，市场上并没有一款产品能够同时满足不管是出境跟团游还是出境自由行用户中，从小白到资深旅行者、从学生到中产阶级、中老年人各个群体的出行工具。
　　于是石宁做出了人生的一个重要决定：马上回国创业……而凭着Idea，他顺利地拿到了1200万的天使投资。
　　我觉得那里旅行从导航、社交及分享切入，未来会有更多有趣的玩法，其可塑性非常的强，这就看那里旅行团队对产品方向及运营策略的把握。
　　在获得1200万元的天使投资后，石宁和他的团队正在全力打磨这款工具已达半年之久。那里旅行的核心创始团队中，CEO石宁毕业于巴斯大学商学院，负责整个公司的运作;COO汪盈曾有创业经历，对运营及市场有丰富经验;CTO程军生有多年研发经验，擅长技术架构;产品总监吴平中也是技术出生，IOS控，负责产品研发。
　　那里旅行的架构是其自主研发，内测版本即将上线，我将为大家带来更多的关于这个工具的体验报告。
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A轮 金额未透露 融资A+轮 2000万人民币 融资A轮 1850万美元 融资Pre-A 1000万人民币 融资
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