刘强东：不要羡慕别人的成功，每个人的成功路是不同的！刘强东：不要羡慕别人的成功，每个人的成功路是不同的！俊世太保百家号众所周知，京东已成长为一家知名的电商公司。京东的市值也达到了600多亿美金。而京东能有今天的发展，自然离不开京东CEO刘强东的努力！今日，京东CEO刘强东在牛津大学赛德商学院发表演讲。他分享了自己早年的创业经历和商业理念，还阐述了自己的对于成功的定义。在刘强东看来，成功的方法都不同，京东从来都不走寻常路，只会坚定京东的理念。并不是说看到别人做什么成功了，京东就一定要去做！刘强东表示，如果行业很完美，几乎看不出来这个行业还有什么问题，京东是从来不碰的，因为意味着对你来说几乎没有机会。如果你发现一个行业太乱、太糟糕，简直可怕，那就是巨大的机会，一定要进去，因为你的商业模式只要能够解决问题，就一定能够获得成功的机会，这是我的思维观念。我们也能把这个看作是京东成功的秘诀！就比如京东的模式，京东的模式不仅让商品价格变的透明。而消费者也得到了质量的购物体验。因为京东一直都是自营，产品都是正品！刘强东还表示：“我永远不知道怎么去成功，我也永远没法教你们如何成功。但我能告诉同学们的是，做人一定要有自信，一定要相信自己！只要不放弃，就永远有机会！比如刘强东四年住在自己的办公室。为了给会员提供最优质服务，他住在木地板上，还买了一个老式闹钟，每两个小时响一次。“因为闹钟在木地板上，一响绝对跟地震一样，睡得再死的人一定会被吵醒，起来回答客户问题，回答完再去睡觉。这样的生活真是持续了很多年，真是应了那句古话，天将降大任于斯人也，必先苦其心志。主持人还问到刘强东的创业动力。刘强东表示：作为一名合格的创业者，具备看透未来10年的眼光，至于我为什么要去创业？一开始，谁都是想生活的过的好。但我们创立京东的愿景，就是让消费者得到便利，让消费者用更低的价格享受到最便利的产品！最后刘强东还谈到了关于公司管理方面的情况。在他看来，在中国作为大的公司，如果能查出内部的腐败，说明这是管理优秀的公司。刘强东曾说过：京东平台没有卖假货的卖家，因为在京东上卖假货的成本太高！另外，刘强东认为，中国的企业如果不实行上下班打卡，绝大部分不到三年就会倒闭。在京东发展的过程中，刘强东曾事必躬亲，深入到诸如托盘怎么设计，打包位怎么设计的细节，也曾独自跑到美国8个月，请示不管，邮件不回。但这每一次不同的打法，给京东带来的似乎都是好运。比如在刘强东去美国的8个月，腾讯电商发力挑战京东，结果反而与京东的差距越拉越大。最后还把腾讯电商卖给了京东。这就是刘强东管理的方法取得了成效！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。俊世太保百家号最近更新：简介:一个专门写博客的作者最新文章相关文章核心提示新一轮的电商狂欢“6.18”开战在即，不知道是无心恋战还是已经胜券在握，关键时刻，刘强东竟然出国交流去了。6月13日，刘强东带着太太章泽天出现在了英国牛津大学，在牛津大学赛德商学院发表了演讲。章泽天还及时在社交网站上更新了自己的行程。按照惯例，刘强东的演
新一轮的电商狂欢“6.18”开战在即，不知道是无心恋战还是已经胜券在握，关键时刻，刘强东竟然出国交流去了。6月13日，刘强东带着太太章泽天出现在了英国牛津大学，在牛津大学赛德商学院发表了演讲。章泽天还及时在社交网站上更新了自己的行程。本文转载:石家庄传媒网：http://www.sjzcmw.com/按照惯例，刘强东的演讲，大学创业的那段故事总是要讲一遍的。不过，虽是老生常谈，刘强东还是说了不少创业的细节。刘强东再次遥想了自己在人大上学时候的艰苦环境。众所周知，500元学费和76个鸡蛋，是全体村民为刘强东凑出来的，一边打工一边读书是刘强东的大学日常。刘强东说：“第一年相对来讲虽然很辛苦，但是基本上能够生存。（我还）努力学英语，因为在那个年代，我知道，上了人大之后，不能只靠学自己的专业社会学，我一定要多学东西。”刘强东牛津演讲：我不知道怎么去成功
后面开始租了门脸，租了一个不够，两个、三个、四个，6年的时间，我在中国就有了12个IT连锁店面。那时候我就希望做连锁，因为看到国美、苏宁的成功，做家电连锁很成功，我想IT连锁没人做，这应该也是能够成功的。结果到了2003年来了非典。因为不想让自己的员工感染上非典，这四个月的时间我记得很清楚，去人民大学西门超市买了四个金杯车的火腿肠、方便面和矿泉水，回来发给所有的员工，命令任何员工不允许去门店工作。在那个年代，中关村几乎所有的老板都逼着自己的员工必须上班，不上班就开除，你如果想保住你的工作，不管多危险，就坚持上班，因为上班多多少少还能卖一点东西。但是我反过来把12个门脸全部关掉，要求员工在家里不许出来，但是我们有六七个员工在自己的办公室还在着急，因为我一直住在办公室，所以在办公室聊天的时候，我就开始给我们六七个部门经理做菜，一日三餐做菜，我们也着急啊，怎么办啊？公司大概能支撑6个月，如果非典六个月之内不过去，京东就会面临第二次的倒闭。第一次就是三个月之内不能赚到钱，400块钱就没了，因为400块钱只够三个月自己吃饭的钱，好在3个月之内就赚了钱，所以第一次度过倒闭。第二次就是03年非典，如果非典六个月之内不过去，我们公司就又倒闭了，过去6年赚的所有钱全部赔光。我们有一个经理，迄今为止谁也记不清是谁说的，因为当时中午大家喝了酒，都在那儿郁闷，一个经理说&既然我们不敢跟客户见面，为什么不通过网上去卖东西呢？这样就不用见客户了，就没有非典的问题了。&我们说太好了，赶紧去接了一个ADSL，开始去搜狐、新浪每个新闻底下，包括我在内，天天在那儿打字，我们是京东多媒体的，卖什么东西，这些东西多少钱，如果想买给你一个邮局汇款地址，汇给我们。结果发了四天，一个人都没有，没有这么傻的人，怎么可能在新闻底下看到一个评论就说要买东西，给邮局汇款，然后就把钱汇过来？后来有一天我去了CD Best发了一个帖子，结果CD Best老板，也是创始人，也是总版主，就把我这个帖子给置顶了，置顶的时候他做了一个回复，他说&京东多媒体我知道，这是中关村五年以来从来没卖过假货的一家公司。&结果一星期之内有21个网友给我们汇款，买了我们的东西。
二十多天之后整个非典就过去了，也就结束了，但是我就想挺有意思的，真的有人在网上买东西，那个年代我们没有交易系统，没有商城，全部在BBS上，如果你想买请把钱汇到邮局地址，汇完之后你必须要跟帖告诉我钱已经汇出，几月几号汇出，从哪个邮局汇出，因为那时候银行没有在线转账功能，都是从邮局汇款。然后还要告诉我们自己的家庭地址，就在BBS上回帖子，说我给你汇了380块钱，我家里的地址、电话是什么。然后我们就抄下来，去库房把货拿了发给他。过了十几天，邮局收到货之后，再回个帖子，货物收到，没问题。但是我觉得很有意思，为什么？因为到2003年年底的时候我做了一个分析，判断出电子商务一定是零售的未来。因为6年线下传统的零售让我知道零售很核心的三个关键点，我相信今天在座的很多同学都知道，零售最重要的，前端用户体验，后端成本和效率，我发现在线上购物不用出家门，就可以买到东西。到2003年的时候，虽然线上大概只有一两百个人买我们的东西，但是成本比我们12个连锁店的成本低了50%。因为我学过编程，我就开始分析BBS的帖子，把所有的帖子全部扒下来，放在一个数据库里面去分析，用我有限的编程知识，分析出来客户对什么感兴趣。
这样我就可以对我的库存做销售预测，做到精准库存，这样可以让库存周转天数更低，让整个零售链条的效率更快。所以那个时候，我们就决定要做电商，2004年网上下载了一个小的电商免费程序，没有网管，上线三天之后服务器就被黑客攻掉了，在网页上面写着&京东网管是一个大傻冒&。没办法，跑到机房，格式化，重新装Windows2003。回公司的路上，同事又给我打电话说&老板，不好了。&我说又怎么了？他说又改了，我说改成什么了？说&京东网管还是个大傻冒&，系统刚刚上线没过一个小时，又被人攻破了。后来我们在网上发帖子，问有没有黑客高手，弄个系统安全。后来有人看了，说我们那时候没有打SP，没有打补丁，2003年的时候Windows已经出了SP3，我们连一个SP1都没打，也就是说漏洞无数。后来我说这不行，安全最重要，那个年代我公司第一个工资超过我的就是聘了一个网管，确保我们用户数据的信息安全。
2004年的时候公司全年的电商业务占了5%销售额，95%是来自于线下，90%的净利润来自于线下12个店，线上只占10%的净利润。但是那是我创业第一次一个大的抉择，在年底的时候开了员工的会议，38个兄弟召集起来，大家整整吵了一天，本来我想说服大家做线上，因为资源有限，不可能线上线下同时做好，结果大部分同事说要做线下，因为线下很赚钱，还可以不断地发展。但是到最后，我还是坚持要把线下的店全关掉，那也是第一次我的团队动荡，本来所有的兄弟加入6年没有一个离职，但是在那个时候前前后后有十几个兄弟走了，为什么？他觉得没有希望，觉得老板疯了。线下连锁店这么好不做，要做什么线上？人们对未知的东西本能都是充满恐惧，但是坚持做下来，证明整个京东的发展非常好。
2007年，是我做电商之后第二次大的抉择，决定扩充品类。之前我们只做电子产品，我说要从一个只是卖IT、数码的垂直平台做到全品类，结果投资人非常反对，她说&Richard，你看，在美国有一个NewEgg的公司，在那个年代NewEgg一年净利润2000万美金，销售额18亿美金。&她说你就做成中国的NewEgg就行了，说你市值能值10个亿。但是我说如果只是做一个垂直品类的话，那么我永远是一个小公司，我不愿意停止，所以一定要扩充大的品类，将来可以做成100亿美金市值的公司。当然我们投资人根本就不信后来我说我就尝试，如果数字不好随时可以停，我尊重你、听你的，因为你是我的股东。最后品类扩充，数字非常好，慢慢投资人同意了。品类扩充与否，注定了京东是一个IT、数码垂直类的小电商公司，还是一个超级大的平台，这是决定一个公司两个完全不同的走向，2007年的时候我们决定一定要做全品类的超级大平台。
到2007年底的时候，我们又发生第三次大的抉择，就是自建物流。2007年底，我发现全年72%的投诉都是来自于物流，我们卖的产品太高值了，被偷窃掉包的风险也大，所以说我一定要做物流。那个年代整个中国的物流行业效率低下，成本高、服务意识差。既然中国快递行业、物流行业没有一个像样的公司，对于我来讲就是一个机会。我做生意有几个（原则），第一，如果行业很完美，几乎看不出来这个行业还有什么问题，京东是从来不碰的，因为意味着对你来说几乎没有机会。如果你发现一个行业太乱、太糟糕，简直可怕，那就是巨大的机会，一定要进去，因为你的商业模式只要能够解决问题，就一定能够获得成功的机会，这是我的思维观念。
所以当时就做物流，投资人又不看好。2008年的时候，几乎所有的投资人都反对。最后跟他们做了对赌，我说这个决策是我做出来的，如果将来亏了钱，我拿我的股份补偿给你们，如果赚了之后，大家按照股份比例，享受公司的利益。
今天在座很多中国的学生，大家在来英国之前应该在京东上买过东西，应该知道京东物流有多么好，大家在英国也会在亚马逊上买东西，有的人也是亚马逊的Prime会员，199美元，买了之后，然后两天快速交付。大家知道在中国，京东今天90%的包裹是从客户下订单到收到货24小时之内，包括新疆、西藏，包括中国的村庄都可以做到24小时之内送货。我们全国57%的订单是在12个小时之内送达，从你下订单到收到货在6个小时之内完成，也包含大量的农村，不仅是大城市，还有小城市、农村。今天京东物流不仅带来优质的用户体验，最主要的是创造了全球零售行业最低成本，只有美国的Costco的商业模式能够跟京东的零售模式相媲美。今天京东在中国大陆已经管理了超过515个大型物流中心，我们的库存周转天数大概只有34天。这些在零售行业也是创造了一个（奇迹），如果在座的同学学过供应链应该知道，一般传统零售企业、连锁店大概15万种SKU，平均库存周转是30-50天，中国的连锁零售商更加差，有的是在60-70天，而我们只有34天。这就是我们自建物流带来的好处，用户体验、成本和效率都得到了，这也就是为什么去年京东物流独立，因为我们觉得不独立的话，大家只是想做集团内部的生意，服务好京东电商业务就可以了，我们希望京东物流一定要成为我们国家做出贡献，未来一定要成为全球化的供应链基础设施，不能只服务于京东，要服务于整个社会。
给大家总结一下，我永远不知道怎么去成功，我也永远没法教你们如何成功。但是我可以告诉各位同学，如果你真心想成功，不用恐惧、不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前，一直向上，永不停止，那么你的梦想终究能够实现。谢谢大家！
手机游戏推荐刘强东带着老婆去牛津，说他永远不知道怎么成功
刘强东夫妇出席牛津讲座 章泽天再现望夫眼
新一轮的电商狂欢“6.18”开战在即，不知道是无心恋战还是已经胜券在握，关键时刻，刘强东竟然出国交流去了。
今天（6月13日），刘强东带着太太章泽天出现在了英国牛津大学，在牛津大学赛德商学院发表了演讲。章泽天还及时在社交网站上更新了自己的行程。
按照惯例，刘强东的演讲，大学创业的那段故事总是要讲一遍的。不过，虽是老生常谈，刘强东还是说了不少创业的细节。
刘强东再次遥想了自己在人大上学时候的艰苦环境。众所周知，500元学费和76个鸡蛋，是全体村民为刘强东凑出来的，一边打工一边读书是刘强东的大学日常。刘强东说：“第一年相对来讲虽然很辛苦，但是基本上能够生存。（我还）努力学英语，因为在那个年代，我知道，上了人大之后，不能只靠学自己的专业社会学，我一定要多学东西。”
不过，刘强东的英语好像学得不是很扎实啊，这次他也没有像在达沃斯论坛上一样大秀英文。
大三时，还在靠装电脑赚钱的刘强东，已经将“事业”和“赚钱”两个概念区分开了。刘强东说：“虽然打工赚很多钱，但只装电脑，这不是一个事业，只是可以赚钱。”只不过，那时候的刘强东，还以为自己的机会在餐饮界。
背着一大书包现金，刘强东找到了一个正在转让的餐厅。面对老板的“你不讨价还价吗”的疑问，刘强东说：“我喜欢的东西不需要讨价还价。”霸气外露的刘强东得到了老板的赞赏：“你，有前途。”
没到六个月，“有前途”的刘强东就因为管理不善把餐厅开垮了。
回忆第一次创业，刘强东说自己在年轻的时候非常理想化，痛苦和伤心不是来自于金钱的损失，更多的是对人性的某种失望。不过，刘强东表示后来自己也想通了：在那个年代，他们（员工）没有经过良好教育，企业也没有很好的管理机制，在没有监控系统，几乎毫无管理的公司里面，慢慢会把人性的坏给发挥出来。
刘强东兜里仅剩的一万两千块钱，开启了京东的创始之路。从只卖正品的京东多媒体，到北京的12家门店；从经历非典到开始萌生网上卖货的想法......后来的故事就广为流传了。
刘强东表示，在2003年，线上卖出的货品成本就已经比其12个连锁店的成本低了50%，自己当时就判断出：电子商务一定是零售的未来。同时，自己还会通过编程知识，分析出客户对什么感兴趣，对库存做销售预测，降低库存周转天数，提高零售链条的效率。
演讲中，刘强东还提到了一则小趣闻，试水电商的京东，程序曾被黑客攻击过好几次，出现在网页上的挑衅文字还从“京东网管是一个大傻帽”，变成了“京东网管还是个大傻帽”。
打定了心思要做电商的刘强东，作出了创业以来的第一个艰难“抉择”：关掉能带来90%的利润的12家线下门店，专心做线上电商。之后，刘强东作出第二次抉择是在2007年，他决定为网站扩充初电子产品以外的品类。2007年底，自建物流是刘强东作出的第三次抉择。
刘强东表示，自建物流的想法是出于自己一直以来做生意的原则。刘强东说：“如果行业很完美，几乎看不出来这个行业还有什么问题，京东是从来不碰的，因为这意味着对你来说，几乎没有机会。如果你发现一个行业太乱、太糟糕，简直可怕，那就是巨大的机会，一定要进去，因为你的商业模式只要能够解决问题，就一定能够获得成功的机会。”
而关于京东物流为什么要独立，刘强东解释道，一般传统零售企业、连锁店大概15万种SKU，平均库存周转是30~50天，中国的连锁零售商更加差，有的是在60~70天，而京东只需要34天，用户体验、成本和效率都得到了。这也是为什么要把京东物流独立出来，京东认为，京东物流不止能做集团内部的生意，服务好京东电商业务，还可以服务社会。
如今事业有成、娇妻在怀的刘强东，却在演讲中表示自己不知道怎么成功。
“我永远不知道怎么去成功，我也永远没法教你们如何成功。但是我可以告诉各位同学，如果你真心想成功，不用恐惧、不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前，一直向上，永不停止，那么你的梦想终究能够实现。”最后，刘强东在演讲中如此说。
都上一样的班
怎么就你这么秀呢
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稿源：站长之家
站长之家(Chinaz.com) 6 月 14 日消息&&&&日前，刘强东携妻子章泽天现身牛津大学赛德商学院，章泽天也社交网站分享了夫妻俩的行程。在该行程中，刘强东在发表演讲中分享了自己的丰富的创业经历以及对于成功的看法。在大家看来，刘强东已经算是很成功的企业家，不过他在演讲中却表示，“我永远不知道怎么去成功，我也永远没法教你们如何成功。”、“如果你真心想成功，不用恐惧、不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前，一直向上，永不停止，那么你的梦想终究能够实现。”当牛津大学赛德商学院院长Peter Tufano问刘强东，其最初的饭店创业可以说并不十分成功，是什么让他克服创业道路上的各种困难，创业动力是什么?刘强东回答表示，作为企业家，他最感兴趣的事情就是希望能够尝试创造某种商业模式，去解决想解决的社会问题。你做的每一件事情，创立一个公司，不仅仅是能够得到个人的成就感，得到财富，最重要的是发现你做的生意能够帮助无数的人。这样内心的成就感远远超出金钱，超过媒体给予赞誉和荣誉，能让你睡得更加踏实。对此，有网友调侃表示，“这永远不知道怎么去成功”跟“我根本就不知道她有多漂亮，我脸盲”有着异曲同工之妙，你怎么看?
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