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年产6000万件纸箱、纸管项目环评报告.doc 64页
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《建设项目环境影响报告表》编制说明
《建设项目环境影响报告表》由具有从事环境影响评价工作资质的单位编制。
1.项目名称——指项目立项批复时的名称，应不超过30个字（两个英文字段作一个汉字）。
2.建设地点——指项目所在地详细地址，公路、铁路应填写起止地点。
3.行业类别——按国标填写。
4.总投资——指项目投资总额。
5.主要环境保护目标——指项目区周围一定范围内集中居民住宅区、学校、医院、保护文物、风景名胜区、水源地和生态敏感点等，应尽可能给出保护目标、性质、规模和距厂界距离等。
6.结论与建议——给出本项目清洁生产、达标排放和总量控制的分析结论，确定污染防治措施的有效性，说明本项目对环境造成的影响，给出建设项目环境可行性的明确结论。同时提出减少环境影响的其它建议。
7.预审意见——由行业主管部门填写答复意见，无主管部门项目，可不填。
8.审批意见——由负责审批该项目的环境保护行政主管部门批复
1 建设项目基本情况 1
2 建设项目所在地自然环境社会环境简况 8
3 环境质量状况 14
4 评价适用标准 16
5 项目工程分析 19
6 项目主要污染物产生及预计排放情况 30
7 环境影响分析 31
8 建设项目拟采取的防治措施及预期治理效果 43
9环境管理与监测计划 44
10 结论与建议 48
项目委托书（P1）
备案通知书（P2）
土地投资协议书（P3~P5）
环评合同（P6~P11）
关于环评材料真实可信的承诺书（P12）
营业执照（P13）
污水处理厂批文（P14~P16）
项目红线图（P17）
危废暂存承诺书（P18）
项目地理位置图
项目周边现状图
项目周边现状照片
项目平面布置图
项目周边水系图
盐城市滨海县生态红线区域保护规划图
1 建设项目基本情况
项目名称 年产6000万件纸箱、纸管项目
建设单位 滨海星梦纸制品有限公司
通讯地址 盐城市滨海县东坎镇新慧路南侧中小企业园11号
传真 — 邮政编码 224300
建设地点 滨海县东坎镇高新技术产业园新慧路南侧中小企业园11号
立项审批部门 滨海县发展和改革委员会 批准文号
建设性质 新建 行业类别及代码
占地面积（m2） 16666.75 绿化面积（m2）
（万元） 5000 其中环保投资
(万元) 20.7 环保投资占总投资比例 0.414%
(万元) — 预期完成日期 2018年9月
原辅材料（包括名称、用量）及主要设施规格、数量
表1-1项目主要原辅材料使用情况表
玉米淀粉胶(玉米淀粉、硼砂、氢氧化钠、水）
表1-2 原辅材料理化性质
燃烧爆炸性
CAS号 分子式 NaOH 别名苛性钠；烧碱；火碱；固碱外观与性状：白色不透明固体，易潮解蒸汽压：0.13kPa(739℃) 熔点：318.4℃； 沸点：1390℃，溶解性易溶于水、乙醇、甘油，不溶于丙酮；相对密度(水=1)2.12； 稳定性：稳定主要用途用于肥皂工业、石油精炼、造纸、人造丝、染色、制革、医药、有机合成等。
本品不会燃烧，遇水和水蒸气大量放热，形成腐蚀性溶液
侵入途径：吸入、食入。健康危害：本品有强烈刺激和腐蚀性。粉尘或烟雾刺激眼和呼吸道，腐蚀鼻中隔；皮肤和眼直接接触可引起灼伤；误服可造成消化道灼伤，粘膜糜烂、出血和休克。
无色半透明晶体或者白色结晶粉末，无臭，味咸，比重1.73。380℃时失去全部结晶水，易溶于水、甘油中，微溶于酒精。水溶液呈弱碱性。硼砂在空气可缓慢风化。熔融时成无色玻璃状物质，硼砂有杀菌作用，口服对人有害。 未见文献报道
大鼠经口LD50:5660mg/Kg
表1-3主要设备一览表：
高速印刷开槽机
全自动带清废纸箱平压模切机
高速钉箱机
双色印刷机
水性纸箱印刷机
全自动数控螺旋纸管机
L350型（四机头）
水及能源消耗
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浅谈新战略环境下中国中小企业的国际营销对策
文章来源:中国经济管理网
&& 作者:经管网&& 时间:
浅谈新战略环境下中国中小企业的国际营销对策
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在过去的2014年里“一带一路”绝对不会是一个陌生的词汇，它表明中国致力于加强同东盟国家的互联互通建设，愿同东盟国家发展好海洋合作伙伴关系，共同建设“21世纪海上丝绸之路”。同时也表明中国愿意于原路上丝绸之路的相关地区与国家建立良好的经济和贸易往来。关于“一带一路”，它并不是一个实体和机制，而是合作发展的理念和倡议，是充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，旨在借用古代“丝绸之路”的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极主动地发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。2014年博鳌亚洲论坛年会开幕大会上，中国全面阐述了亚洲合作政策，并特别强调要推进“一带一路”的建设。
该战略的提出是我国在新时代发展下，主动抓住经济发展的动脉，为地区经济及世界经济贡献力量的体现，也是中国致力于亚太地区构建和发展创新、增长联动、利益融合的开放性经济格局，顺应了时代发展的要求和各国加快发展的愿望，能把快速发展的中国经济同连线国家利益结合起来，让沿线国家搭乘中国发展的列车，以实现共同的发展，虽然有很多人将中国的“一带一路”定位为中国版的马歇尔计划，但是这是歪曲了中国发展的本质，马歇尔计划是美苏冷战时期的产物，实质是经济战争，而其结果是对抗壁垒。中国绝对不是企图进行亚洲地区的对抗壁垒，而是通过贸易机制的合作，更好的促进亚太区域的良好发展态势。这一系列的举措，都是中国在新时期、新挑战和经济新态势下，对中国走出去战略的进一步优化，符合中国发展的要求，也符合国际贸易经济的总体态势。对于全面深化改革开放，实现新时代对外开放的新局面，有着重要的意义。
因而在这个大背景下，加快我们企业新一轮的走出去的步伐显得尤为重要，在这里，以中小企业在这一轮的战略中的方向为线索，探索中小企业应该如何进行自身的改变，进而成功地走出去，探讨中小企业在新的战略环境下的国际营销的应对策略，以及在新一轮对外开放局面形成的过程中如何树立中国企业的创造力，使得企业从制造的标签向创造的标签转换。
二、文献综述
1.研究背景及动态
在战略管理学中我们明确的了解了价值创造活动，战略管理学家迈克尔?波特更是指出企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。在这里，我们可以从价值链理论的角度，分析企业内部价值链、竞争对手价值链和行业价值链。也可以从行业价值链的高度，进一步分析，从而使企业从行业角度看待自己与供应商和经销商的关系，寻求降低成本的方法。在当今经济全球一体化迅速发展，波特的价值链理论顺应了西方跨国公司向国际市场的扩张，跨国公司将在本国已不能产生最大价值的生产制造环节转移到发展中国家。我国的大多数企业正是利用中国劳动力多、劳动力成本低以及原材料丰富易于取得等特点，通过与跨国公司的合作，形成了庞大的生产加工优势，也就是所谓中国在面向世界市场时的“中国制造”，无一例外，大多数的跨国公司均采取了这种方式，实现了对外直接投资，从而最大程度的节约的成本，获得了超额的产品价值。
在经济全球一体化与跨国公司飞速扩张的实现之下，隐藏着的理论基础是大卫?李嘉图的比较优势贸易理论。在他的理论下认为，生产技术的不同以及由此产生的相对成本的差别是国际贸易产生的原因，每个国家都应该集中生产并出口本国具有“比较优势”的产品，进口本国具有“比较劣势”的产品。在这种观点下，我们便不难理解为何日本的高科技电子产品和汽车如此发达、俄罗斯的重工业如此进步。，而中国企业的比较优势是利用我们廉价的劳动人口进行简单的机械制造和装配获得在国际市场上的竞争。这虽然也是无可厚非，可是我们从长远的战略角度上来看，一个国家、一个企业要想取得取得长久的发展在于其核心竞争力，在于其协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。核心竞争力首先可以成为企业扩大经营的能力基础，并且有助于公司进入不同的市场；其次，核心竞争力在创造顾客价值即最终产品和服务方面贡献巨大，它的贡献在于实现顾客最关注的、最核心的以及根本的利益，这不只是一些短期的、普通的好处；最后，公司的核心竞争力也是难以被竞争对手所模仿和复制的。
在这种理论下，我们可以得知，虽然我国的出口发展符合我国的比较优势，中国广大的劳动力也使劳动密集型产业得到发展，资源成本及人力成本的低廉使“中国制造”的商品在国际市场上具有极高的市场竞争力，但这些并不能构成我国经济的核心竞争力，也不能成为我国大多数企业的核心竞争力，甚至，我国的外向型经济正在显现出其弊端。在更广阔的角度上看，西方发达国家的跨国公司的扩张给我们以警示，产业的升级以及塑造和发展具有国际影响力的核心产业使我们需要解决的问题，从企业的角度上来看，具有能力的企业，尤其是那些早期已参与国际市场营销活动的出口型企业，如何抓住机遇，加快真正的国际化进程，拓展企业的营销渠道，树立企业自身品牌，找到适合的国际营销方案，在新的战略环境下找到自身的营销模式，逐渐完成从“中国制造”向“中国创造”的转型，深化企业的体制机制改革，推动企业的创新机制的建立显得迫在眉睫。
2.研究思路和内容
在这里，我主要通过对国际营销理论的发展概况及以中小企业参与国际营销的理论依据为前提，并且运用 SWOT 分析，从我国中小企业的现状及存在的问题，结合国际营销的基本理论与实践研究中小企业的营销策略，来分析中小企业的营销如何向国际化转变。在近年来，我国经济发展的新常态中可以看出，我国加快了转变经济发展方式以调整经济发展，以实现经济持续的发展。关于如何让进行经济结构的调整，其中最关键的是要改善需求结构，优化产业结构。当然产业的升级并不是一蹴而就能够很快完成的事情，而是需要经过不断的实践和发展才能形成具有核心竞争力的产业能力。在我国现阶段，多数中小出口企业在很长一段时间里还要延续相对简单的国际营销模式，即以出口为导向的模式，这也是更适于中小企业的一种发展模式。对于一些已具有一定规模或掌握一定核心竞争优势的出口型企业，对外直接投资是很好的实施国际营销的战略模式。对于企业来说，勇敢的“走出去”将是企业保持活力，持续发展，参与国际竞争的有效途径。借助其他新兴发展中国家在劳动力、自然资源等成本上的优势可以保持我国企业在劳动密集型产业上的优势；而向发达国家靠拢，学习先进的产业技术，可以加快企业技术升级的步伐，来实现企业自身产品创新的目的。对于中小企业，当其发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，许多中国中小企业发现，必须在国外延伸自己的范围，才能在国际化大潮中赢得主动权，才能够获得在新的环境下的生存与发展。
3.国内中小企业国际营销研究综述&&
首先，对于我国中小企业的地位的问题，经历了从“补充”到“重要组成部分”。改革开放后，理论界提出了“以公有制为主体，多种经济成分并存、共同发展”的理论。在个体私营经济、三资企业作为社会主义经济“补充”的理论前提下，中小企业主要在轻工业和第三产业迅速发展。1992年“十四大报告”明确提出改革的目标是建立社会主义市场经济体制；1997年“十五大报告”又指出，非公有制经济是我国社会主义市场经济的“重要组成部分”。对个体、私营等非公有制经济应继续鼓励、引导，使之健康发展。各地纷纷出台政策，出现中小企业发展的高潮。&
其次就是“三元结构论”。该观点认为改革开放后，在传统农业与现代城市大工业的“二元结构”之间，困乡镇企业的崛起（其产值已近乎二分天下）而形成“三元结构”。乡镇企业的发展，一方面开辟了农村剩余劳动力转移的新途径，降低了转移成本，并减少了大量剩余劳动力转移给城市带来的压力；另一方面可为加大农业投入提供积累，反哺农业，以实现农业现代化，最终过渡到“一元结构”，实现工业化。因乡镇企业多为中小企业，故乡镇企业的迅速发展，使我国中小企业进入辉煌时期。&
而中国目前正处于国际化阶段的初期，产业基础和核心竞争力还有相当大的带发展的空间，因此目前对中国企业国际化的研究主要着眼于大中型企业的“走出去”战略，如王辉耀的《中国企业走出去十大模式剖析》（2005.6管理者网）、林叶《中国企业跨国经营的战略性调整》（国际经济合作[J]1998.10）等，都对目前中国企业的国际营销进行了系统总结。
4.关于国际营销理论与实践概述
国际营销指的是跨越国界的营销，或是在全球化环境的约束条件下，协调营
销活动，比国内外竞争者更好地寻找并满足全球消费者的需求。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合、市场调研、市场分析、市场营销组合、市场目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在明确正确的市场定位后制定合适的营销组合方案以满足国际市场的需求，从而实现企业的利润。国际营销既要适应国内环境，又要适应国际环境，国际市场营销比国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。国际营销理论发展于二十世纪五六十年代的美国，其著作以菲利普?卡特纳与约翰?海斯合著的《国际市场营销学》最为著名。在书中把国际营销定义为“在一个以上国家进行的，把企业的商品或服务引导到消费者或用户去的商业活动”。由此可以看出，国际市场营销理论是研究企业如何策划与实施跨国界经营活动以实现其赢利目标的一门学科，主要内容是识别和确定国外消费者或用户的需要，提供产品或劳务来满足这种需要，获得最佳的经济利益。美国企业也是较早运用国际市场营销理论，开拓国际市场的。1984 年，美国著名市场学家菲利浦?科特勒提出了国际市场大营销的战略思想。
改革开放以来，随着经济的发展和外国竞争机制的引入，我国企业对国际市场营销理论的需求也逐渐旺盛起来。80 年代前后，通过对国外市场营销学著作、杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍，到国外访问、考察和学习等方式，介绍和引进了国外的营销理论。学者们从国外广泛地引进各种相关著作，并加以本土化；90 年代，大量的相关著作出版，全面介绍国外的国际市场营销理论的同时，国内的理论研究也得到快速发展，并自成体系。代表性的著作有：梅汝和、戴子贤编写的：《国际市场营销学》，万成林、佟家栋主编的：《国际市场营销理论与实务》。甘碧群发表了《国际市场营销管理与决策信息系统原型研究》、《国际市场营销宏观环境信息管理研究》、《关于跨国营销道德问题的探索（上、下）》及《谈跨国公司的全球品牌战略》，从营销管理和品牌战略等方面做了分析，为企业从事国际营销的人员分析市场信息，制定营销策略提供参考。随着中国企业在上世纪九十年代末迅速发展并走出国门，我国的国际营销理论更多地体现出以实践为基础以案例为导向的理论研究。
三、理论框架
1.中小企业的国际市场营销的现状
我国中小企业数量众多、规模不一，参与国际营销的方式多种多样，程度也
有所不同，要研究我国中小企业的营销策略，需要全面把握其国际营销的现状。
目前我国中小企业参与国际营销多以出口贸易主要进入方式，处于国际化发展的初级阶段。主要有以下几种模式，第一类，以加工贸易为主。从贸易方式上看，加工贸易是我国中小企业出口的重要方式之一。据统计，我国加工贸易进出口额由 2000 年的 2302 亿美元逐步上升到 2008 年的 10536 亿美元。第二类，以劳动密集型为主。我国出口的商品以劳动密集型产品为主，如纺织服装、鞋类、箱包、玩具等。第三类，对外投资增长导向。在近年来，中国对外直接投资净额增长快速。
2.中小企业存在的问题
&& （一）国际营销观念尚未建立&
我国中小企业受几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，表现为缺乏主动的开拓精神。在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的象征，在竞争日趋激烈的国际市场，这种保守思想必将被市场经济所淘汰。&
&& （二）对市场调查的重要性认识不足&
长期以来，我国中小企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去自主权的中小企业来说已毫无意义。改革开放以来，许多中小企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。假如把现代中小企业营销看作是一个完整的经济体系，市场调查就是其中最基本一步，因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务，不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。这不仅影响中小企业资金周转、影响中小企业经济效益，而且关系到中小企业生死存亡。&
&& （三）出口渠道不畅，出口产品竞争力不强&
目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，出口成本增大，而且品牌竞争力不强，并且人民币汇率上升，出口退税率下调等因素更是消减了中小企业的出口利润。加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装进行出口，我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被&
执行反倾销的案例数目也成上升趋势，这将会严重的影响到我国中小企业的产品出口。&
&& （四）缺乏科学的产品质量观&
产品的质量是产品的核心，也是商品的价值核心，没有了质量就像一个人没有了灵魂没有了存在的意义。科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务，但是我国中小企业往往以生产技术质量和时间的节省标准作为产品的质量标准，常导致核心产品质量下降。
3.针对中小企业国际市场营销的swot分析
第一，进行优势分析
首先，对“中国制造”的认同度。中国三十年对外贸易的迅速发展，使中国制造的产品销往全世界大部分国家。为世界经济做出了巨大贡献。其二，中小企业操作灵活，开发能力强。其三专业化能力强。其四，生产能力强。我国经过近 30 年的改革开放，社会生产力得到极大的释放，生产效率得到很大提高。
第二，进行劣势分析
首先，产业结构不合理，产能过剩，利润率低，抗风险能力弱。其次，家族式管理弊端显露，缺少创新和长期规划。再次，电子商务的兴起，为中小企业带来更多商机，也降低了企业的营销成本，但也带来了支付安全的问题。
第三，面临的外部威胁
首先是人民币升值压力。其次是针对中国产品的贸易壁垒的增加。再次是中小企业税负重，融资环境差。
第四，面临的外部机遇
首先是经济全球一体化。我国中小企业开展国际化虽然起步晚，但是由于经
济全球一体化的历史机遇而得到迅速发展。我国抓住这一历史机遇，实行改革开放，成为全球市场的生产中心，为中小企业走出国门，推销产品和服务提供了必要条件。随后是人民币升值，加快中小企业“走出去”进程。最后是跨国公司在中国投资给国内中小企业带来的压力。
4.完善中企业在国际市场营销中应采取的对策
我国中小企业在国际营销中存在的新问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互功能的结果，要解决这些新问题，需要政府和中小企业共同努力采取相应的策略。&
&& （一）树立全球化营销观念&
国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合，市场营销的全球化是多方面集合起来，在营销中面对不同的环境，在不同的环境下需用不同的营销手段进行应对。全球化营销是不断完善，不断变化的。一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。但是一旦超出国界，商品的营销和拓展就会遇到阻碍。不同的国家有不同的经济，文化背景，政治，语言等，所以需要产品有可认知性和时代的特征。&
&& （二）加强产品创新，提高产品的国际竞争能力&
产品的创新设计的根本目的是实现产品的人文价值和经济价值，即向消费者传达设计师和生产厂商的信息，通过这个从而吸引消费者前来消费，进行购买，达到经济目的。&
提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力，应加大品牌的价值评估的宣传力度，品牌的价值评估直接决定了品牌的管理质量，从而决定了中小企业的生存和发展水平，起到促进品牌国际化的作用。&
& （三）加强市场创新，扩大市场发展空间&
市场创新是影响企和决定中小企业的决定因素，是中小企业赖以生存的发展动力和源泉。市场创新的成功与否直接关系到中小企业的生死存亡，中小企业应扬长避短制定适合自己中小企业的创新战略。随着我国买方市场的出现，中小企业之间的竞争也步入商界的战争时代，面对愈演愈烈的营销战争，中小企业积极寻找市场空白，开发创造新的市场，对于一个中小企业来说尤其重要。高明的中小企业应把视野投向新的市场。另外要增强品牌意识，制定名牌发展战略。中小企业应增强品牌意识，重视商标的地域性，注重商标注册工作，并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。&
&& （四）政府深化外贸体制改革&
改革开放以来，政府逐渐减少了对外贸的干预，但目前管理体制还是存在很多的问题。首先，政府要进一步深化外贸体制改革，鼓励中小企业非凡是一些国有大中型中小企业走外向型道路，充分放权，要使中小企业走向市场，必须要证企分开，彻底改变对外贸的直接插手，干预其业务经营的做法，提高中小企业积极性和主动性。其次，政府应从法规、政策方面加以引导，促进中小企业进行集约化经营，推动有条件中小企业向国际化、集团化、综合商社发展。最后，改革中小企业进出口管理制度。放下一部分经营权有利于以进养出，以进带出，推动国内生产。实施反补贴，反倾销措施，以保护国内市场和幼稚工业。&（五）增加出口渠道，做好促销工作&
国际营销中的促销手段很多，针对我国中小企业的具体情况，首先应做好中小企业宣传工作，中小企业要赢得顾客的忠诚、合作伙伴的信任和政府的支持，除了有技术领先和质量可靠的产品外，建立和巩固良好的中小企业形象尤为重要。其次，中小企业可利用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力实行官方促销。
四、理论解释
1.SWOT分析法
Swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的。意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
2.比较优势理论
比较理论由大卫李嘉图在其代表作中提出，又称为贸易理论。该理论认为国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非），以及由此产生的相对成本差别；每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。该理论在更普遍的基础上解释了贸易产生的基础和，大大发展了绝对优势贸易理论。比较优势可以表述为：在两国之间，的差距并不是在任何产品上都是相等的。对于处于绝对优势的国家应集中生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家应集中生产劣势较小的产品（即“两优相权取其重，两劣相衡取其轻”），然后通过国际贸易，商品，彼此都节省了劳动力，都得到了好处。
3.国际市场营销中的相关理论
国际市场营销的理论渊源主要建立在国际营销阶段理论、国际市场进入模式理论、经营的国际化带动理论和国际产品生命周期理论等基础上。&
70年代中期，一批北欧学者等人以企业行为理论方法研究为基础，提出了企业国际化阶段理论。该理论有两个基本命题：企业国际化应被看作是一个发展过程；这一发展过程表现为企业对外国市场逐渐提高承诺的连续形式。&
自“阶段论”后，许多国外学者沿着这一思路，对企业的出口和直接投资活动进行考察，证实了企业国际市场进入方式是一个连续发展的过程。如美国密致根大学的卡佛斯格尔教授把企业经营国际化过程分为五个阶段：国内营销阶段、前出口阶段、实验性卷入阶段、积极投入阶段和国际战略阶段。&
1991年，在对早先的“扩散理论”研究基础上，哈佛大学教授雷蒙德?弗农和杰弗里?摩尔（Geoffrey&Moore）提出“产品生命周期”理论，将产品的国际生命周期化分为新产品开发阶段、产品成长阶段、成熟初期阶段和产品标准化阶段。
通过对中小企业在国际市场中现状的探讨，通过swot分析进行优势劣势机遇威胁的探讨，发现中小企业在国际市场营销中的问题，探讨了中小企业的国际营销的策略课题，可以得出以下结论。
通过运用 SWOT 方法，对我国中小企业国际营销的优劣势及目前面临的机遇和挑战，说明我国中小企业有条件进行国际市场营销，是可行的。另外，便是在中小企业在国际营销策略的选择上，可以根据不同的行业类型和特点进行不同的划分，虽然现阶段很多中小企业还处于国际营销的初级阶段，但是依旧可以划分出一定类型，对于这一类型的企业，主要可以通过这样的一些营销策略，比如市场定位策略，找准适合企业的细分市场。营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。当然为了更好的参与和实践海外投资战略，必须要做一些必要的准备工作，对东道国进行全面调研，重视在东道国的社会责任和文化融合，加强现代化企业管理制度，加强国际化人才培养，政府要有所作为，促进中小企业的海外营销，加速企业成长。
然而，开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。经过对中小企业的研究来看，企业的国际营销不一定要具有很大的规模才可以实施，只要在价值链的某些环节具有相对优势，则就具备了参与国际竞争的基础，我国的中小企业在发挥原有优势的基础上，努力增强企业实力，大胆实践适合的国际营销策略，中小企业的国际营销就能取得成功，加速企业国际化成长。
六、参考文献
①　吴健安.市场营销学（第三版）.北京，高等教育出版社.
②　[美]菲利普?科特勒，梅汝和等译.营销管理.北京，中国人民大学出版社
③　浅析中小企业国际营销[J].市场周刊(理论研究)
④　李江涛.中小企业与国际营销[M].江苏商论
⑤　蔡新春，何永祺.国际市场营销学.广州：暨南大学出版社.2011.
⑥　姚望.大国崛起的步伐─中国“走出去”战略.北京：科学出版社.
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