99%的中国企业不懂营销的本质，99%的企业老板没有品牌意识。你认同吗？　　99%的中国企业不懂营销的本质，99%的企业老板没有品牌意识。你认同吗？　　史玉柱说，99%的企业不懂营销。这句话有点伤人，99%的企业都不懂营销，我们都是干企业的，我们是属于1%还是属于99%？　　为什么我们辛苦耕耘，却只能成为国外知名品牌的产品供应商，赚取微薄的利润？　　到底什么是营销？什么是品牌？　　今天，带着一系列的问题，我专门采访了实战派营销新锐、《营销七步法》创始人刘建锋先生。　　营销对我们真的有那么重要吗？为什么我们要学营销？　　支撑国家经济命脉的，是企业。而今天中国的企业，大多数都遇到了发展瓶颈，到底是什么瓶颈呢？我们不妨看看，这个世界上最赚钱的企业，都在做什么事？两件事：一个是研发，一个是营销。　　研发卖标准，营销卖品牌。比如苹果公司，虽然卖手机、电脑、平板设备，但他们自己从不生产，他们只做研发跟营销，也就是控制标准跟市场。就连可口可乐公司，全世界的罐装厂，都是别人代工，自己提供原浆，再就是控制营销，拥有品牌。而我们中国的企业，大多数都在干最苦最累最不赚钱的加工，发达国家控制市场，我们帮他们打工。　　为什么会这样？因为营销人才跟不上，我们99%的企业老板有销售意识，但没有营销意识。所以，中国企业要转型升级，需要大量的真正能帮助企业打造品牌的高端营销人才。　　所有想创业成功的人，首先必须过第1关，如何找到客户？第2关，如何持续地找到客户。低级的招式，靠推销，靠销售；高级的招式，靠营销。研究如何找到客户以及如何持续找到客户的科学就是营销。
　　一提起营销，人们往往想起的是广告，销售话术，客户口碑以及促销的场景...，你认为到底什么是营销？　　营销就是塑造价值感，再传递价值感。营销包含营+销，营就是塑造价值感，销就是传递价值感。营是培育顾客思维，销是引导顾客行为。　　顾客购买的到底是什么？　　顾客是为感觉在买单的。假如说我们今天是卖茶杯的，这个茶杯在我们的客户没有拿到，没有在家里使用，细细品茶这个过程的话，对于他来说，价值还没有得到。　　没错。　　那他要掏钱买这个茶杯，凭的是一种感觉。　　对，感觉。　　一种感觉，一种他对价值判断的感觉。我们营销人传递的是什么，传递的是价值的感觉，传递的是让对方会产生这种感觉的思考。　　也就是这个价值感。　　那价值感是怎么产生的？价值感的本质来源于哪里？　　我觉得你这个问题问得很好，价值感到底怎么产生的呢？为什么一个人会对另外一个物体或者对另外一个人产生感觉呢？我们研究了很多的案例和理论，得出一个结论，这个世界上所有人类对一个事物产生一种感觉，都是因为比较而得出来的。　　对比。　　是的，对比，都是因为对比而产生的。比如我说Peter你很聪明，Peter你很帅。　　没感觉。　　昨天我见到一个哥们，他长得非常帅，那你可能会觉得自己非常帅，这个帅在你心目中如果有感觉的话，它是怎么产生的呢？一定是在你心目中有丑的概念，有长相普通的那种概念。如果没有那个，你不会有很帅的感觉产生的。人类对于任何事物的感觉，都源于一种本质，那就是对比。没有对比，就不会有感觉，听起来有点抽象吧！　　那就再举一个例子吧。 　　那我来说一个具体的对比的例子：比如说“怕上火，喝王老吉”你有感觉吗？　　当然有。 　　这里面用了什么作对比呢？你在对比什么？你在对比上火的感觉，如果你不知道上火的感觉，那“怕上火，喝王老吉”在你心里就不会有感觉。在你的大脑里面必须有这个参照系，如果没有，就没有感觉。知道上火的感觉的人，听到这句话就会马上产生价值感。　　如何衡量价值感的塑造是成功的呢？　　价值感塑造成功的标准就是顾客会相信你。　　顾客会对什么相信呢？　　需要满足两个条件：1，对理由感兴趣，比如说，你跟着我干，一个月可以让你挣800块钱，如果你对这个理由不感兴趣，接下来就无所谓你相不相信了；2，如果你对理由感兴趣后，接下来，我才需要从5个方面去证明，我是可以做得到的。所以，塑造价值感就是如何让顾客相信你。任何企业经营的无外乎4个字：售前的相信和售后的感动，我经常说要忘掉成交，因为成交是相信后附加的结果。　　营销的目的是什么？
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袁岳：有关创业的25个问答
创业如何选择自己的项目？创业可以模仿人么？我要创业，如何准备？先工作一段创业是不是更好？如何为自己的创业想法找钱？创业如何减少风险？创业初期要不要用家人与好朋友？……对于想要创业的朋友而言，总会遇到许多已知和未知的问题，听听“创业导师”袁岳给大家的建议。
　　如何选择自己的项目？创业可以模仿人么？我要创业，如何准备？先工作一段创业是不是更好？如何为自己的创业想法找钱？创业如何减少风险？创业初期要不要用家人与好朋友？……对于想要创业的朋友而言，总会遇到许多已知和未知的问题，听听“创业导师”袁岳给大家的建议。
　　1、创业如何选择自己的项目？
　　你走去江湖、市场、社会上，你可能看到有人做某种生意比较挣钱，或者某种似乎不错的生意还没有人做，或者在其他地方有人做的生意这里还没有人做，那么你就可以尝试。总体而论，要扩大自己的社会见识，看到某个虽然小但是可能给你机会的生意。对于绝大多数人来说，生意不是从大的地方开始的，而是从小的地方开始的。
　　2、创业可以模仿人么？
　　当然可以，其实我们今天中国人的很多项目就是模仿美国人的。我们一个公司里面可能出现很多个模仿本公司出去创业的人。但是要注意及时模仿也要多少有点与模仿对象的市场差异性，这样才能使得自己的品牌逐渐形成一定的市场特色。
　　3、我要创业，如何准备？
　　如果把创业分成很多个模块，那么我要说它至少包括了团队领导、陌生人沟通与人脉建立、组织架构建立与管理、体能准备、营销基础能力与动员能力。这些模块如果分散开来，都可以从做志愿者、当学生干部或者社团负责人、尝试建设小社团与管理公益项目、参加积极分子招募、参加早操与运动队等很多看起来无关但实际能积累创业模块能力的事情开始。关于创业大赛参加一次足矣，可以让自己对于计划书的写作有点概念，注意创业大赛本身不提供关于创业能力的模块训练。
　　4、现在的创业者与60后70后比机会多少？
　　我要说机会不是多少问题，而是差异问题，那个时候很多人最早的创业是摆摊，但现在可能是开网店；那个时候可能会在一个较大的领域开创先例，而现在则可能在细分领域创新；过去线下机会占的比重较大，今天线上机会也许比过去更多。
　　5、如果我的家人与对象反对我创业怎么办？
　　创业是我们人生中往往史无前例的行动，也往往是他们人生史上史无前例的行动，是很大不确定性的选择，他们有反对是正常的。一个真正的创业者不能不创业，面对反对意见：一是多做创业准备，能回答他们提出的各类问题；二是在自己准备行动的同时多与他们沟通，婆婆妈妈地沟通；三是从小事情做起证明你是可以做点别人不能做的事情的。
　　6、先工作一段创业是不是更好？
　　工作一段时间对于创业可能利弊参半，因为有些工作岗位可能让你对于生意与社会更熟悉，也有些岗位可能过于细碎因此让你对于创业更摸不到头脑；有些工作机会让你可以看到可以模仿这个生意就地创业，而有些身体让你对于创业的感觉更加疏远。
　　7、女性创业有啥优势？
　　女性在今天创业的优势很多：一是在服务业创业兴起的时候，女性细致耐心的优势就能与服务业有更好的结合；二是在创业中，女性的耐心柔性沟通的特点，更适合在80后90后中建设创业团队；三是更多男性愿意与女性合组创业团队。
　　8、创业如何减少风险？
　　首先你要敢于面对风险研究风险，你对眼前的目标市场、竞争对手、供应链情况、资本兴趣等等了解越多你的风险越可控；其次你要多做准备，你要在社交、见识、行动经验、团队交往等方面比普通的乖baobao、好学生、书呆子要好很多；再次多花点时间与行业圈子里的人打交道，有良师益友是你管理风险的重要机制。
　　9、如何为自己的创业想法找钱？
　　首先如果可能自己挣出点启动的起码的小钱，从小做起；其次问你的父母或者朋友借钱，是的，有风险，但你会很慎重，如果你能这样投入，你更可能打动其他投资者；再次把自己的创业步骤分成几个阶段，不要试图一次找很多钱。现在的天使投资已经开始有圈子了，争取去多接触接触那些圈子。通常你接触了这些圈子，回头你去争取政府性质的投资资助就比较容易，政府的钱是专业性程度比较低的钱，比较容易找，但不建议你老找。
　　10、怎么让天使投资选择你？
　　天使投资者大部分是一些不很专业的投资者，他们有自己特别的爱好，有的人往往喜欢非常热衷于自己认定的领域的创业者，有些有海外背景的投资者喜欢投那些模式特别前沿的项目，而如果是本地老板出身的人则希望你的做法有点传统但能产生现金流，找天使需要在地面上多活动，因为他们的口味很杂，10个天使投资者也许有20种爱好。
　　11、投资者有好坏的分别么？
　　也许没有，那真的很不一样。有的投资者花很少的钱要占你很大的股，而且要紧紧地管着你；有的投资者投的钱比较多，占的股比较小，但不想多掺和你的事情，你希望他帮忙的事情除了钱他没兴趣；也有的投资者，资源多钱也不少，但是对你的发展节奏与效果有要求。看谁是你的那碟菜了。
　　12、我要创业，我一定要写商业计划书么？
　　写商业计划书又不是要杀你，那么害怕做啥？其实写商业计划书也是对你自己的思路与做法的梳理，所以我是建议大家应该写的。商业计划书无非就是要描述你的市场空间、你的市场定位与发展目标、实现这样的目标有啥路径与策略、有怎么样的资源与团队条件去操作、需要寻找怎么样的资源以及这些资源用于做啥。有些东西你可能已经在做了，而且做得不错，有些投资人很喜欢帮你写商业计划书呢。
　　13、创业如何找到自己的团队？
　　如果你到创业的当口再找人就有点匆忙了，所以平时就应该在自己做准备的时候就选择那些可能的合作伙伴，比如你去做一个学生社团就会发现很多人三分钟热度，但你做了几个项目，发现就是有那么一两个朋友与你长期搭配很好，也许就是很好的伙伴。而在创业以后，最初的创业团队也许不需要全是顶尖人才，一些普通的人才只要能很好地执行你的想法就不错了。好的中等人才能够造就很好的团队成效。
　　14、创业企业如何招人？
　　多提供实习机会，在实习生中找人；可以在一些普通学校甚至打工仔中找人，可以与这样的学校建立对口关系；有从普通人中培养人才的想法，长期养成；招中等人才，他们更可能有团队合作性。
　　15、创业初期要不要用家人与好朋友？
　　我觉得可以有限地用，但最好不用，因为等距离的员工关系更能保证创业发展稳健与长久，中国年轻人不太喜欢在亲友关系掌控公司的环境里面工作。万一用了一些这样的朋友，应该在开始就设计出退出机制。
　　16、如何提升创业团队的管理能力？
　　创业团队成员都只有朴素的管理想法，所以领头人要多总结多梳理管理规则，可能的话让创业团队成员参与一点系统的管理训练，内部成员要多做点管理经验沟通与分享。对于基层管理、中层管理、高层管理，创始人要有意识地去了解相关的管理知识，在发展的不同阶段实施不同的团队管理能力提升计划。
　　17、我的创业主意怕说出来就被人模仿了，怎么办？
　　那我建议你不要去用这样的主意创业，因为创业迟早要见人，那么脆弱的主意是很难存活的。
　　18、如何在创业中做好自己的商业秘密与知识产权的保护？
　　一要做好商标与专利的注册工作；二是在劳资合同中对于同业竞争与保密义务作出规定；三是学习其他知识产权保护做的好的创业企业的经验。
　　19、创业企业进入成长瓶颈期怎么办？
　　这是很正常的，因为企业发展往往有自己的周期性，无论技术还是产品还是营销方式都需要更新，因此一个创业企业除了要争取超越5年生存期，还要争取在3-4年的时候研究超越周期的创新机制。要把自己挣的钱投入在创新中，也要注意人才更新与自己人的知识更新。
　　20、技术型创业者如何弥补自己在市场与服务思维上的不足？
　　有意识地去找市场与服务合作伙伴，适当地运用股权激励；如果在个性上容不下他人，技术创业者可以将自己界定为一个技术性发明的人才，而主要考虑把自己的技术销售给其他对口的中间客户。
　　21、做传统的要不要转到那些比较前沿的领域？
　　做传统的可能有现实的现金收入，做前沿技术的必须依赖投资的支持，客观地说做传统的更能存活，做前沿的更有爆发的机会尽管大部分存活下来都难。所以转不转是由创业者的资源与思维决定的，如果你问这个问题似乎就不像真的有转的现实方向的。我们飞马旅现在强调的O2O很大程度上是传统与前沿的组合。
　　22、做事业单位或者政府客户有很多潜规则，怎么操作最好？
　　很多国际公司寻找**公司去开拓市场，自己不亲自去穿越潜规则；本地公司很多人在实践潜规则。我个人是选择只做没潜规则的生意的，但这是相对小的市场份额。还有一些可参照的变通模式：比如用合理的利益交换，以前就有跨国公司送客户高管上EMBA，客户照顾他们生意；也有企业利用国际旅行扩大客户人员见识，交换客户不简单要求现金贿赂；利用客户希望不断创新以创造自己业绩的需要，建设自己高端的客户圈，提供更多的知识、模式的学习服务。
　　23、创业后觉得还不如那些没创业的，怎么办？
　　是的，创业是90%的人要活下去都难，9% 的人挣的钱也许和就业的差不多，1% 的人活得经济上比较体面。但是有些人没尝试下不甘心。好了，现在你尝试过了，你可以考虑下是不是索性去做个就业者，反正创业过的人就业时候能力也不会弱；或者你觉得就业那样的岗位还不是自己要的，那么你就要撑下去。
　　24、如何了解政府的创业鼓励政策？
　　各个地方政府的科技部门、商务部门、经济信息部门有相对集中的创业鼓励信息，可以透过他们的官方网站去了解。有些地方比如长沙还有创业办。上海就有大学生科技创业基金会，有些地方有专门的创业园区，如果你在某个大学有些大学有专门的创业办提供指导信息，这些都可以作为获得信息的渠道。
　　25、创业是不是上市才算成功？
　　不是的。中国目前包括个体户与网店在内，大约有1.1亿个创业主体，1.5亿创业者，但是真正拿到风投的企业也就1万家，上市的不到4千家。大部分创业企业就是一个普通的小生意，甚至一辈子就是个小生意，做到关门也是个小生意，因此小生意才是创业常态，能做到小生意不死就是2-5%的概率内的事情。当然很多很棒的大企业比如华为人家也坚持不上市，也很成功，因为那样企业更多由企业自主机制决定，不需要承受那么多公众监督。现在很多年轻人创业，没有任何经验，老想一步就拿到大钱，将来一定可以上市，这本身是受了很大一部分媒体舆论与创业大赛的误导呢。
　　本文经《中国企业家》许可转载。
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所有想创业成功的人，首先必须过第1关，如何找到客户？第2关，如何持续
　　99%的中国企业不懂营销的本质，99%的企业老板没有品牌意识。你认同吗？　　99%的中国企业不懂营销的本质，99%的企业老板没有品牌意识。你认同吗？　　史玉柱说，99%的企业不懂营销。这句话有点伤人，99%的企业都不懂营销，我们都是干企业的，我们是属于1%还是属于99%？　　为什么我们辛苦耕耘，却只能成为国外知名品牌的产品供应商，赚取微薄的利润？　　到底什么是营销？什么是品牌？　　今天，带着一系列的问题，我专门采访了实战派营销新锐、《营销七步法》创始人刘建锋先生。　　营销对我们真的有那么重要吗？为什么我们要学营销？　　支撑国家经济命脉的，是企业。而今天中国的企业，大多数都遇到了发展瓶颈，到底是什么瓶颈呢？我们不妨看看，这个世界上最赚钱的企业，都在做什么事？两件事：一个是研发，一个是营销。　　研发卖标准，营销卖品牌。比如苹果公司，虽然卖手机、电脑、平板设备，但他们自己从不生产，他们只做研发跟营销，也就是控制标准跟市场。就连可口可乐公司，全世界的罐装厂，都是别人代工，自己提供原浆，再就是控制营销，拥有品牌。而我们中国的企业，大多数都在干最苦最累最不赚钱的加工，发达国家控制市场，我们帮他们打工。　　为什么会这样？因为营销人才跟不上，我们99%的企业老板有销售意识，但没有营销意识。所以，中国企业要转型升级，需要大量的真正能帮助企业打造品牌的高端营销人才。　　所有想创业成功的人，首先必须过第1关，如何找到客户？第2关，如何持续地找到客户。低级的招式，靠推销，靠销售；高级的招式，靠营销。研究如何找到客户以及如何持续找到客户的科学就是营销。
　　一提起营销，人们往往想起的是广告，销售话术，客户口碑以及促销的场景...，你认为到底什么是营销？　　营销就是塑造价值感，再传递价值感。营销包含营+销，营就是塑造价值感，销就是传递价值感。营是培育顾客思维，销是引导顾客行为。　　顾客购买的到底是什么？　　顾客是为感觉在买单的。假如说我们今天是卖茶杯的，这个茶杯在我们的客户没有拿到，没有在家里使用，细细品茶这个过程的话，对于他来说，价值还没有得到。　　没错。　　那他要掏钱买这个茶杯，凭的是一种感觉。　　对，感觉。　　一种感觉，一种他对价值判断的感觉。我们营销人传递的是什么，传递的是价值的感觉，传递的是让对方会产生这种感觉的思考。　　也就是这个价值感。　　那价值感是怎么产生的？价值感的本质来源于哪里？　　我觉得你这个问题问得很好，价值感到底怎么产生的呢？为什么一个人会对另外一个物体或者对另外一个人产生感觉呢？我们研究了很多的案例和理论，得出一个结论，这个世界上所有人类对一个事物产生一种感觉，都是因为比较而得出来的。　　对比。　　是的，对比，都是因为对比而产生的。比如我说Peter你很聪明，Peter你很帅。　　没感觉。　　昨天我见到一个哥们，他长得非常帅，那你可能会觉得自己非常帅，这个帅在你心目中如果有感觉的话，它是怎么产生的呢？一定是在你心目中有丑的概念，有长相普通的那种概念。如果没有那个，你不会有很帅的感觉产生的。人类对于任何事物的感觉，都源于一种本质，那就是对比。没有对比，就不会有感觉，听起来有点抽象吧！　　那就再举一个例子吧。 　　那我来说一个具体的对比的例子：比如说“怕上火，喝王老吉”你有感觉吗？　　当然有。 　　这里面用了什么作对比呢？你在对比什么？你在对比上火的感觉，如果你不知道上火的感觉，那“怕上火，喝王老吉”在你心里就不会有感觉。在你的大脑里面必须有这个参照系，如果没有，就没有感觉。知道上火的感觉的人，听到这句话就会马上产生价值感。　　如何衡量价值感的塑造是成功的呢？　　价值感塑造成功的标准就是顾客会相信你。　　顾客会对什么相信呢？　　需要满足两个条件：1，对理由感兴趣，比如说，你跟着我干，一个月可以让你挣800块钱，如果你对这个理由不感兴趣，接下来就无所谓你相不相信了；2，如果你对理由感兴趣后，接下来，我才需要从5个方面去证明，我是可以做得到的。所以，塑造价值感就是如何让顾客相信你。任何企业经营的无外乎4个字：售前的相信和售后的感动，我经常说要忘掉成交，因为成交是相信后附加的结果。　　营销的目的是什么？
14-10-23 & 发布
《慢慢纪念》郭静郭静的慢歌也很棒《狠狠哭》郭采洁《又圆了的月亮》郭采洁《你在
请登录后再发表评论!听创业成功的人说，只要做好这四点，你的创业成功率就能达到99%_凤凰财经
听创业成功的人说，只要做好这四点，你的创业成功率就能达到99%
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很多人都说创业难，但却不知道创业难在什么地方。也许你会说是没钱，但不需要太多资金就能创业赚钱的项目也有很多啊，为什么还有人失败呢？所以，创业难，并非是难在没钱上，而是难在以下四点。所以，做好以下四点，创业成功率必然能够提升一半。那么是那四点呢？第一点：要找好项目如果人才找到了，那么接下来就是找项目了。一个创业者一定要明白，不是所有的项目都能赚钱，也不是所有的项目都适合你做，所以项目的选择必须小心谨慎。创业者必须选择最具有发展前景的项目操作，同时，你还必须具有操作能力。否则，项目再好，你做不好有什么用呢？那么创业者该如何选择项目呢？一是要选择有前景的项目，二是要选择有利润的项目，三是要选择自己能够操作的项目，四是要选择自己感兴趣的项目。只要这样项目操作的成功率才高。第二点：要找准客户项目选好了，那么创业者需要考虑的事情就是客户。因为现代的企业竞争是市场决定生产，我们不是把产品做好了再去卖，而是先找到我们的买主，然后，再根据他们的需求个性化生产、制定。这样销售往往就变得比较容易，企业也降低了风险，老板不担心自己造出来的产品没人要。所以创业者在未创业前就要做好自己的客户分析和客户定位，而且还需要详细的市场调查，而不是凭空在办公室想象。我们的产品锁定的消费群体是哪一类？是高端群体，还是低端群体，是大客户还是小客户，是批发还是零售，是在农村销售还是在城市销售，是一次销售还是长期服务。这样的问题，创业者首先都必须想清楚，谋定而后动啊！第三点：要找到钱财作为一个创业者，做事一定要积极，想事一定要谨慎。我们千万别高估了成功，低估了失败。也许事情并不是我们想象的那么美好，创业失败的人永远比成功的人多啊！创业者一定要关注结果，而不是如果，你千万不能打没把握的仗，即使有风险也必须是在自己的控制能力之内。所以一个创业者，在你未创业前就必须做好成本和收入的预算。即使企业做最坏的打算，你到底能支撑多久？万一企业出问题，销售出问题，你有什么办法解决？切记：做企业永远不要想着找银行借钱，找朋友借钱。因为企业越困难的时候，人家越不愿意借钱给你。企业好的时候，你根本用不着借钱，所以老板长期需要思考一个问题钱从哪里来？只有钱从客户那里来才是对的，这才是经营企业之道。如果自身没有赚钱的能力，依靠外界力量的支持，这是最靠不住的，也是多数创业者失败的原因。第四点：要找对人才因为企业成败的核心在于人，特别是创业班子，尤为重要。人没有找到，再好的项目，再多的资金，也搞不好企业。所以人才的选择必须放在第一位。人选择对了，企业才能顺利发展。那么企业如何选择创业伙伴？创业伙伴的选择不是看学历，不是看经验，不是看资金，而是看人品，看价值观，看敬业精神。因为决定一个人是否适合创业，敬业比专业更重要，人品比能力更重要，价值观比金钱更重要。所以创业伙伴的选择一定是选择后者，而不是前者。一个人只要有了创业精神，团队精神，责任意识，那么合作起来就比较简单。否则，一个人能力再强，资金再多，也不是你创业伙伴的最佳选择。创业难，但也并非没有任何破绽。找到创业诀窍，针对性的做出调整和预防。那么一切困难都将被克服，创业成功。创业不容易，创业项目不好找！关注开店创业经，开店创业没烦恼！创业不容易，创业项目不好找！关注开店创业经，开店创业没烦恼！
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播放数：5808920我想创业，没有资金， 没有人脉，没有经验，该如何起步？求过来人的经历！_百度知道
我想创业，没有资金， 没有人脉，没有经验，该如何起步？求过来人的经历！
我有更好的答案
不要被创业误导了。以为创业就是赚大钱。你的目的，压根不是创业，你的目的是赚钱。你应该去想怎么赚钱。怎么才能吸引和积累，有利于你赚钱的东西。比如怎样认识一些能帮到你的人，怎样提升自己的赚钱能力。
难道不是吗？
当然不是。赚钱有很多方法。有些人适合打工、有些适合当厨师、有些适合卖白菜。有些适合开公司。你想想你属于哪一种。或者你想成为哪一种。
采纳率：50%
自己定下一个小项目，如开个小超市、洗衣行、洗车行什么的，再向你所在地的乡镇小额贷款公司进行申请，你就可以边营业边分期偿还贷款。
创业企业的理念是创建一个经济组织，是实现个人发展目标，是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法，是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。 创业让一个人从“职业”到“事业”的转型，所以诱惑往往是让大多数人冒险最终倾斜的平衡。大多数人想工作，想拥有一个属于自己的事业，哪怕是非常小的。一个小公司的老板和大公司的聊天，小公司经理，总经理说：“我们没有办法和你比，你是一个航空母舰，我们准备蝴蝶蝴蝶可能会在海浪遇到的..，然而，为了钓到鱼，而且还冒险了“大公司经理说：”虽然我们是一艘航空母舰，但打上来的鱼都是老板，我们跟着喝汤，但一旦老板认为你，马上踹到海，我们已经成为鱼类的食物。“投资创业，创业项目的最常见和最直接的方式之一，而在工作的选择端功能工作，因为其积极进取的创业人群对项目也有一定的偏差，服务于较小的投资有利于创业的，花不了多少时间，能够委托他人打理，充分发挥自身优势，和其他一些功能。 创业准备创业的积极性不够亮，没有钱，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟盲目冒险将导致投资小，产量大，项目资金允许的捆绑;经营不利，流失等后果。 创业三部曲是：第一首歌曲：具备创业素质进行投资： 1，识人能力，管理技能，想象力，口才，毅力，奉献精神和积极向上的人生观。
2，独立工作的能力，追求利润的方法。
3，具备行业专业知识。步曲：评估其适用性的老板，拥有人以下的人格特质，非常不适合老板： 1，认为是自己当老板独立管理许多雇员会感到紧张和胆怯。
2，一切顺其自然。
3，总认为自己是一个很稳重的人，如果没有十分的把握上有些种类的业务，它是绝对不会去尝试做我们的一部分。
4，除非有事先周密的计划，否则他们不会急于做一些事情。
5，热情来得快，去得也快，所以没有坚持把事情做好，或者经常去与自己的利益工作的。 第三部曲：使商业计划的可行性进行评估： 1，你真正了解自己的行业呢？你需要调查管理费用，行业标准，竞争激烈等因素的影响。
2，你的方法被证实之前？经验丰富的企业家这样一个流行的说法：不是一个好主意，实施往往是不可能实现的。
3，你认为你能经得起时间的考验？一个星期后，一个月，你的创意还那么令人兴奋吗？或者已经有另外一个想法来代替它完全不同？
4，你有没有一个好的网络？过程就开始做生意，其实，这样一个过程的供应商，承包商，顾问，该组织的雇员。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系。
5，什么是潜在的回报？创业，最主要的目的是为了赚钱，但隐含的比金钱更多。您还应该考虑潜在的回报成就，爱情，自尊等。没有意识到这一点，就必须重新考虑你的计划。什么样的战略需要三个成功的创业精神，创业导向万事开头难，良好的开端是成功的一半，所以所有这些问题的核心是一个很好的一步如何启动的第一步。创业是困难的，更难以发掘创业机会。有些人会创业想法的产生，是由于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫。”然而，创意专家研究认为，创造力是冰山的一角，有没有打算合作在平日，所以不会发生的机会。所谓的机缘凑巧或直觉的第六感，主要是因为观察到检测环境的变化，因此平日敏锐的权力，能够预见的创意形成企业家的火车。 企业家熟悉专业的最佳选择，所以成功的概率越高。作为一个小企业业务发展初阻力，其次，可以增强专业能力，很容易脱颖而出，在激烈的竞争。 （一）开拓商机大致可分为以下七个方面：通过特殊事件来发掘创业机会的分析 1。
2。通过分析矛盾现象来发掘创业机会。
3。经由分析作业程序来发掘创业机会。
4。通过对行业发展趋势和市场结构，探索创业机会的分析。
5。通过数据分析人口发展趋势，探讨创业机会。
6。通过价值观的改变？和认知，探索创业机会。
7。通过对新知识，探索创业机会的产生。 （二）有四个主要的业务方向。
1网上创业由于便捷，高效，易于管理，而且很多人认为企业家的方向在网上创业的工作设置选择网络。在线业务主要有两种形式：一是网上开店，如淘宝，易趣开了自己的店家里，或创建一个专用的电子商务网站。其次，利用信息不盈利，比如它是注册在一个著名的在线业务，专注于供应和对提供信息的需求赔偿，而这些信息是从所有免费上网。
2。 代理代理做一个商品，不占用全职的工作，主要可以积累更多的接触，以促进销售代理商品。
3。咨询这是一个工作的创业型最常见。通常情况下，有责任用自己的头脑智慧，丰富的经验和专业知识来开展业务。
4。 受托投资基金为那些谁拥有了一些，但缺乏精力或时间的个人创业者。 对于委托投资，就必须要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求，市场优势，市场差异，美誉度这四个方面;二是一个很好的合作伙伴，合作伙伴性格是第一位的，一个在成功的合作伙伴，以确保根的完整性，当然，合作伙伴，如管理的质量是否也很重要。 （三）女企业家参考 1创意服务类：创意，执行为职业的主要任务，适合创意工作者的需要无拘无束的自由，因为工作场所是非常灵活的，因此，适合SOHO族要平衡家庭，包括策划，公关，多媒体设计，翻译编辑，服装设计，文书工作，广告，音乐，摄影，口译等。 2专业咨询：提供专业的咨询和口才，沟通能力取胜行业，由于工作场所都充满了内容和高度灵活性，使行走设立各公司或工作室也很高，包括企业经营管理顾问，旅游资讯服务，心理咨询，专业讲师的可行性礼品，美容顾问等。
3 IT服务：在网络和计算机技术如此发达，创业机会有相当大的相关专业知识，包括软件设计，网页设计，网站规划，网络营销，文档翻译技术，科学和公共关系。
4家教保健类：儿童的养育和老人照顾服务，包括美术班，幼儿园，居家护理，家庭服务。
5生活服务：存储业务的主要途径可分为两个独立的商店和加入。这个行业是比较适合的物种，其中包括一家面包店，咖啡店，中国和西方的快餐店，服饰店，黄金珠宝店，鞋店，居家用品店，体育用品店，书籍，文具出租店，租店视听娱乐产品护肤店，花店，宠物店，便利商店等。 虽然有大量的商业机会可以来通过系统的研究，探讨，而是从企业家或长期的观察和体验的最佳思路。第四，与其他事件，其特点是由一个长的创业风险链风险的创业风险投资风险进行比较。从项目选择，资金筹措，团队建设，产品制造，市场营销和企业的发展壮大，等等，战线长，大的变数，有可能出现的任何风险的一部分。成功的企业家计划承担风险。精明的企业家，让其他团队成员共同分担风险。这就要求创业人才在创业过程中要学会避免打压的风险，转移风险，补偿风险，风险，风险评估，风险预测和风险管理能力。 （a）之前，在大学创业需要注意的问题，该行业面临的主要问题是缺乏某一特定领域的知识。 所以，大学生应注意以下几点： 1企业创新的适度原则。 形成。在江苏和浙江两省的经济板块为模板，最好专注于产业链的一部分。
2。充分利用原生态技术和技术市场的结果。 狂人只是因为一些发明创造的发明，缺乏市场知识，性格也比较孤僻，但是本发明具有显著的市场价值，因此值得关注和引进。另一种技术交易市场的产品发现。
3。专利和技术诀窍之间进行选择。 KNOW-HOW指的是技术诀窍。
4。产品系列专利注册和保护防御的。例如，戴尔的主要产品有电脑，但他也可以注册在其他地区同一商标都不好，所以我们可以选择购买使用其商标的权利。
5。开采黄金专利或专利失效，表示由于专利局咨询。
6。小心不要损坏出现在原单位有竞争力的行为，不符合劳动法律事务的有关规定原来的工作单位。 （二）创业者需要注意的问题的细节是： 1。积极利用现有资源。 很多在职人员都选择与创业领域紧密合作，工作经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。项目可以帮助你生存，要考虑的重点。不仅提高了图像或挥霍成本带来更大的便利的项目。 不得滥用资源，为个体企业主无法与业务部门相混淆，但不能吃里扒外，唯利是图，它不但承受的道德风险，并可能受到法律制裁。在您的网站，时间，金钱和允许您使用。不过，如果你乱搞在一起，你的业务将得到扭转，下一个。
2。 投资一些工人谨慎投资基金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择的方式合作经营企业。如果你需要钱开始的合伙人或保持业务，或合作伙伴来帮助你设计这个经营理念，或者说他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么请他加入你的公司。虽然这可以方便兼职boss战，但要仔细选择交易伙伴，请大家帮忙，亲自，有一个平衡。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，但你不与人相处，也不要聘用那些谁没有心理准备面对人们新的压力做生意。负责另外，与合作伙伴之间，权，利一定要分清楚，最好是书面形式，由当事人和证人签署的合作，避免纠纷的时间谣言。
3。精心的准备是必不可少的。 创业是一项庞大的工程，涉及融资方案，选址，营销等诸多方面，因此前在职人员创业，我们一定要认真准备。 通过各种渠道，加强在这方面的知识基础;根据自己的实际情况来选择合适的创业项目，一个良好的开端，企业家，撰写一份详细的商业计划书，包括市场机会评估，赢利模式分析，在危机应对等打开，并摸清市场情况，知己知彼，有备而战的战斗。 不要轻易未经验证的想法放在一边。如果使用这样的想法做生意，他们必须要注意可能的陷阱之一。问问你自己：你必须做出巨大的努力来推广你的产品或服务？你有足够的财务资源，技能，人手和业务关系吗？找错潜在销售客户 - 你不需要那些谁没有决策能力浪费你的时间的人。
4。尝试使用完整的政策。 有许多政府部门鼓励创业的政策是鼓励和支持大学生创业，一定要注意，“够了”这些创业的政策，如免税，在登记注册的企业可享受比其他地区更优惠的税率。这些政策可大大减少创业初期的成本，使企业大大降低。
5。做生意，采取领导帐户。 一切经营活动，从上表面，似乎是处理商业活动的一个单纯的事，但是，看到透过现象在今天的“食脑时代”的精髓，在经营活动基本上已成为一个人与人之间智力的竞争，是一个“斗法”和“智力游戏”，是人与人之间战略的大考验。因此，正如古代军事家说，“用兵之道，以计为首”一样，经商也应考虑到初级。在空前惨烈的市场面对竞争，你要找到自己的立足点和切入点，站稳脚跟，求生存，以寻求更大的发展和增长的好处，那么，首先要考虑如何利用自己的商业头脑，以制定一项全面的系统的，可执行的，可操作的，有效的经营策略和实施计划，确保每战北京，立于不败之地。
6。而犯错，不要过于敏感的失误，失误会给你带来直接后果，如发错货可能会导致客户端立即断绝与你的关系。作为一个企业家，当你承担风险，荣誉和小心。如果错了，不要过于敏感。接受这样的事实，从中吸取教训。
7，不要被胜利冲昏头脑。 你的第一步，成功与否取决于你的创意好，时机合适，运气不错和良好的业务关系。然而，这一切可以让你在任何时候。因此，不要过于自信，把多余的资金，使自己陷入进去。第五，创业团队（一）团队创业过程中，有一个很好的人才队伍，是一个不可或缺的因素。创业作为拉锯战，泰山移;创业作为龙舟，步调一致，不偏不移，以拔得头筹。 “我宁愿做一个一流二流的人才和项目，一流的项目和不二流人才”，是风险资本家的座右铭。 （2）企业家和人才引进个人创业者，创业者是独自一人，或开始自己的创业之路，几个朋友或共同的集体合作，携手共进，形成一个团队，共同发展。然而，个人创业高达85％的失败的情况下，凭借一己之力战斗的，因为弱的企业很容易地解雇而枪，集体合作的创业团队往往因为摩擦从解体造成利益分配不均及内部矛盾。 关于人事问题的企业家如何避免摩擦和从问题发生的解体造成利益分配不均的内部矛盾合作？ 。
1，建立一个新的世纪，人才的新概念：建立的人才理念是人才第一资源“的社会。”理念，人才，人才有“价”的理念以市场为导向的分配的概念，人力资源开发应加大投入的理念，人才竞争机制的概念，并依此类推。以人为本：“以人为本，人才，人才。”
2从知识结构的角度来看创业人才，创业型人才不仅要具备一款旗舰产品，专业知识的拳头项目，但也有。知识管理和商业法。随着创业重点的转移，知识必须更新和及时的科学调整。否则，它很容易成为在创业过程中的发展瓶颈。
3。结构从创业型人才的能力来看，创业型人才的管理不仅有企业的能力，社会交往，沟通和用户的技能，研究，创新，学习能力，同时也分析和理解世界，还是国家能力建设经济的发展趋势。 （3）老板与员工在初始阶段个人创业者，我们必须做的跟团群体意识，小组这里所指的不分组，是指企业领导找一些类似志同道合的合作人一起来开始合作的发展，并应清晰，无争议的利益分配。 作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气，任人唯贤，人事，斤斤计较的老板老是算草，工作人员被驱逐，因为低自尊来雇用他们一文不值的地步，这样的员工也不会留下。请注意，不值钱的员工，员工怎么会突然变成飞翔吧！所以，在聘用员工，我们的员工慷慨的老板可能的日常管理，方面因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，做多管的不是老板。并注意内部人员说实话，如果内部员工承诺不兑现容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中，这是最重要的工作内容管理者，让每个人都发挥了显著作用，使他们感到自己所扮演的重要角色，这是管理和领导的秘诀！ “江河水满河，干涸的河道水流。”这是一个相辅相成的关系，从自然规律，从河的河水，河没有水，河里的水是不可能的，如果河流提供水源的小溪不必依靠河水，河水迟早会杀。在一个企业中，企业就像是河流，小溪像员工，如果每个员工都能成为涌流层出不穷，那么这条河的业务是永不干涸。当然，六，成功的企业家BR一个人要取得成功，就必须找到自己最想做的事情，这也是他最能干的事，所以他是非常强大，能够每天去上班，就是容易获得成功。成功的关键是机会：？小成功靠努力，通过的机会很大的成功; 一个企业家要成功，有必要四个主要条件：一，有冒险精神，二是要有恒心到底，三是有一点点运气，四是关于如何处理，是很难得到客户以及如何处理与政府的问题。也是必不可少的，有时起到事半功倍的效果。 在一般情况下，成功的企业都集中在一个特定的区域，产品，使用，旨在进一步走专业化战略和细纹，该产品是非常独特的。这需要首先做的某种类型的市场需求的客观分析产品的需求表现出了不同程度的此类企业进行细分需求的特性差异，并根据自身的特点，它选择进入生产牌号，同时注意客户的需求四周，做自己的产品，包括产品性能，包装，口味等。 一般成功的企业都有一个规模小，经营灵活，创新性强的特点，因此，控制规模，规避风险，发挥他们的小灵活的特点及其产品的柔性管理是他们取得成功。而在市场条件下，保持创新的企业组织等方面的技术和组织结构是非常重要的。 通常成功的企业具有较强的正直，诚实的策略，因此是企业成功的重要组成部分。这不仅包括客户，供应商，代理商和其他外部人员诚实，最重要的商业信誉，良好的信誉可以揽住生意，品牌客户会主动来硬的。 仍然与我们的合作伙伴共赢，有一次，李嘉诚应邀演讲中山大学，在校大学生问他做生意的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么是它的秘密，那就是“我与人合作，如果你赚10％是正常的，赚了11％应该是，那么我只拿9％所以我对合作伙伴越来越多的世界各地。“相反呢？我们的一些管理团队，“吃独食”的老板，老板，这将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍的一部分，我们必须明白，是唯一的双赢，互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”，实现自我超越，能够将更多的利益分享与其他人，我们可能会更伟大的成就“事业专卖连锁。” 北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭册小贴士先生：企业家需要一个良好的心态：盲目地抱住坚持或无法利用新的机遇和偶然的机会，它不会真的是永恒的真理。每一个工作场所已经迷途的羔羊，充分发挥自己的主观能动性，抓住购物的机会，为自己赢得一个美好的明天。 初创业者，特别是服务态度还好，种子播种下去，要耐心等待它发芽，出土，长叶，等待是痛苦的，需要耐心，不是种子发芽，总想捡出来一看，不要等到一个长期的，就想收获，干燥看看这个不那么改变结果，什么都没有。想做生意的人，当我们遇到困难的时候，我们折磨的等待，告诉自己：不用怕，只要用心就会好！如果一个良好的心态，职业发展创造将沿着轨道走。每一个企业家是愿意努力工作可以带来机遇和海洋风险，免费旅游！
区域供应商，商贸城中找份工作，你会懂
要是你现在干，卖季节性东西也行。
你是过来人吗？
不是，我老板是这样的，
现在别人手底下干，然后你需要的就都有了
什么都不需要只需要你一颗心
我心都冷了，求助啊
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