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感性营销系列：
感性营销力－－销售中的天时地利人和
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　　孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。
　　如果在销售工作中，我们同时占据天时、地利、人和这三个关键因素，并进行优化组合，从而成功影响客户情绪，并反复强化刺激，形成客户对产品品牌的情感认知，将帮助我们销售工作战无不胜、攻无不克、百战百胜。
　　我们如何在销售中主动塑造、追求有利于销售成功的天时、地利、人和呢？
　　我们如何通过管理、控制可控点来达成我们的销售目标，实现利润增长呢？　　
　　天时
　　客户总是为了追求快乐或逃避痛苦而进行购买。而逃避痛苦的力量远远比追求快乐更大。理论上来讲，我们最好出现在客户面前的时机是：客户最痛苦的时候，最需要我们产品的时候来提供解决方案的时候。
　　营销的最终目的在于取消推销，让购买自然而然的发生，也就我们平时的俗语所说的：“瞌睡碰上了枕头”。科特勒指出：“营销不是寻求产品推广的艺术，而是创造真正顾客价值的艺术――是帮助顾客获得更多实惠的艺术。营销人的口号应该是品质、服务和价值。”
　　但真实的情况是什么呢？业绩压力下，硬性推销成为了客户和销售人员共同的噩梦。
　　有没有完全出现在客户一定需要的“天时”、令客户无法抗拒的产品呢？
　　有。垄断性产品、医药品的销售就是这样。在医药品的销售过程中，当某种药品被证明有效后，自然会有大批的逃避痛苦的客户进行抢购。客户在平常的购买过程中关注价格吗？一定关注。但是如果在医院里，医生为重病患者所开的药方，病人会去质疑价格吗？会问医生：“可不可以再便宜些呢？”“太多了，可不可以少开几种药呢？”不会的。因为在当时，这就是客户最需要的时候，医生就代表了绝对的权威。
　　但是作为快速流通品或其他产品的销售来讲，并不一定占据这样的优势。那么，我们可不可以人为地为自己创造销售的最佳天时呢？总是出现在客户最需要的时候，为客户排忧解难。
　　7-11便利店为什么会在越来越大的范围内得到市场的认同与喜欢？就是因为无论何时，客户可以肯定我只要能找到一家7-11，从走进店里起，我就可以购买到我所需要的产品。尤其在冬天的深夜里，周围的饭店都关门了，可以在7-11里面泡上一碗热杯面，再喝上一杯热咖啡的感觉是多么好啊。
　　从销售人员个人来讲，“天时”的意思就是：为客户营造这样一种“在最需要产品或服务的时候，我可以找到你。你将向我提供专业的解决方案”的感觉。
　　然而，过犹不及。是不是总是出现在客户最痛苦，最不开心的时候就是好的呢？从利益上来讲确实是这样的。一次次，在客户痛苦的时候，我们手持产品服务，扮演了一种救民主的角色，暗暗满足了我们内在的自我优越感与自豪感。
　　然而，客户的想法会是什么？从心理层面上来讲，客户将会把销售人员与自己通过产品解决的痛苦连接起来：只有当我生病的时候，我才需要进医院。只有当我不好的时候，我才需要见这个销售人员。所以，我平时最好不要见他，以免不好。
　　病人对应的心理是怎样的呢？
　　还是尽量不要生病进医院看医生的好。
　　2002年诺贝尔经济学奖得主Vernon L. Smith（弗农?史密斯）指出：商品和服务市场构成了现在创造福利的基础。在市场中，价格把人们彼此的福利联系到了一起。所以，我们不仅仅为客户解决问题，也更要为客户创造快乐。不仅仅让客户在痛苦的时候才出现，更要与客户正向、快乐的情绪发生链接：逢年过节，发卡发短信向客户问好，或登门拜访。在客户升职加薪、乔迁新居等开心的时候一定也要出现在客户面前。
　　不是因为我们势利，而是我们真心希望因为有自己的存在，让这个世界更美好一点点。　　
　　地利
　　让我们从个人销售的角度来进行探讨：什么地点最有利于我们的销售进行呢？
　　诚如动感地带广告词所说的：“我的地盘听我的。”
　　在哪里销售最好？答案当然是：踩在自己的地盘上心里会更有底气一些。在每个人身边，都有一个场。场是你凭借自己的人格、作风以及团队中的个人场的集合而在你周围形成的文化氛围。
　　动物的天性教导我们：如果我们在自己熟悉的环境中，就会觉得更加安全、放心，从而可以更加自如地表现自己。而在一个新环境时，我们部分的注意力会不由自主地被牵引或用来抵触陌生环境所引起的不安全感。我们的场会被削弱。同理，请客户到我们熟悉的环境里来，客户的场将会被剥弱。
　　所以，向客户进行销售的最好地点是在自己的公司或卖场等熟悉的地方。最好的电话邀约不是去见客户，而是将客户请回到自己的公司里，在自己的地盘上进行演示说明产品介绍。如果客户不愿意，坚持要在自己的办公室见面，那怎么办？客户自己坐在大班椅上，让你坐在对面的小凳子上，完全打压你的气焰。怎么办？可以把客户请出来，例如在客户公司的会客室里，双方都不是完全熟悉的环境下开展势均力敌的展示。
　　怎样营造有利于我们销售人员成功销售的氛围呢？
　　•空间――视觉效果的营造，给客户形成紧张或放松的购买环境
　　•距离――亲密尺度的把握，利用身体语言来影响客户的购买决策
　　•陈列――视觉刺激，通过灯光、色彩的搭配等方面，烘托购买氛围
　　•温度――触觉刺激
　　•气味――嗅觉刺激
　　•音乐――听觉刺激
　　•味道――味觉刺激
　　结合这些因素，我们的销售人员可以考虑如何调动不同类型的客户情绪，让客户产生非买不可的紧迫感。　　
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在签订合同之前，以各种理由收取非正规费用（押金、服装费、报名费、体检费、要求购买充值卡等）均有骗子嫌疑，请提高警惕。
反馈建议描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号20.我们有一客户和老板谈好有一部分货品在结算时打85折,可是之前的单据我都已按原价入帐,我想请问各位,现在我应该把那部分怎么记帐?
全部答案（共2个回答）
折扣和折让，作为销售费用核算或者单独做一个科目核算，不能冲减财务费用的！
而且这折扣必须在同一发票上注明，否则税务机关不允许在企业所得税前扣除的。
PS:不知道你是销售方还是购买方，以上我说的是以销售方的角度，如果你是购买方，请补充问题更新提问
如果按原企业会计制度，会计分录：（暂不考虑税金）
借：应收账款 6000
贷：产品销售收入 6000
2、发生折扣和让利500
借：银行存款等 55...
根据工程的具体情况、工程造价的大小和企业自身成本来确定合理的优惠率，一般百分之五到十比较合适。建筑业已进入微利时代，竞争非常激烈，有时只要有利可图就行，没法考虑...
借：应付账款 980
贷：银行存款 980
2、剩余20元暂时挂在应付账款上。如果对方确实不要了
借：应付账款
贷：营业外收入（或资本公积）
销售批发行业，给客户的返利计入销售折扣折让科目，如果发票上没有反映出返利额
借：银行存款或现金或其他科目
贷：销售收入
贷：应交税金-增值税
支付返利时
最好不要把资料发过去,你可以说你们的传真机坏了,正在修,或者叫你发邮件时你说资料过多,很麻烦.总之是不要把资料给他们.那你就说"您看这样吧,电话里也不是三两句话...
每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
嫌麻烦就把你洗衣机的型号或断皮带，拿到维修点去买1个，自己装上就可以了（要有个小扳手把螺丝放松，装上皮带，拉紧再紧固螺丝）。
如何洗衣服？也许有人会说，衣服谁不会洗啊？放到水里，加点洗衣粉洗就成了呗。是啊，说是这样说，可是洗衣服还有不少学问呢。我就说说我的“洗衣经”吧。
说起洗衣服，想想真有不少要说的呢。
首先要分开洗。内衣外衣、深色浅色要分开。个人和个人的衣物也尽量分开洗涤，这样可以防止不同人体间细菌和病菌的相互交叉感染，尤其是宿舍或者朋友的衣服尽量不要放置在一起洗。即使是自己的衣服，内衣和外衣也要分开洗。因为外衣接触外界的污染和尘土较多，而内衣将直接接触皮肤，为避免外界尘螨等对皮肤的不良入侵，内外分开洗涤是有科学道理的。不同颜色的衣物要分开洗涤，可将颜色相近的一同洗涤，浅色的一起洗涤，容易掉色的单独洗涤，避免衣物因脱色而损坏。另外，袜子和其他衣物不要一起洗涤。
其次，使用洗衣粉宜提浸泡一会。洗衣粉功效的发挥不同于肥皂，只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长，一般20分钟左右。时间太长，洗涤效果也不好，而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤，那样不能发挥最好的洗涤效果，对洗衣粉是一种浪费，当然，免浸泡洗衣粉出外。另外，冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低，不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果，水温太高，会破坏洗衣粉中的活性成分，也不利于洗涤。
再次，衣物及时更换，及时洗涤。衣服要及时更换，相信道理大家应该都很清楚。可是，衣物换下后应该及时清洗，有人却做的不好。好多家庭喜欢将换的衣服积攒起来，每周洗一次，这样很不科学，容易使衣物上积聚的细菌大量繁殖，容易诱发皮疹或皮肤瘙痒症状。为了个人和家人的身体健康，还是勤快一点，把及时换下的衣物及时洗涤，这样，其实也费不了多少时间，也不至于最后要花费半天甚至更长 的时间专门来洗涤大量的衣物要节约的多。另外衣服穿的太久就比较脏，要花很大的力气洗涤才能洗干净，也容易将衣物搓揉变形，而影响美观和穿着效果。
洗衣服是个简单的小家务，也是生活中不可缺少的一件事，学问却很多，也许您的“洗衣心得”比这还要科学，还要多样，欢迎您 的指正~~
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～
1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。
2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。
“网页错误”请您进行以下操作：
（1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“高级”标签--&点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口；
（2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“常规”标签--&Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口；
（3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑；
（4）若您安装了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载；
（5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并安装控件程序。
（6）若仍无法正常使用，建议您重新安装IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能安装补丁。
3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。
4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。
如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。
从日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。
若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额：
1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效身份证件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务热线联系咨询。
2.申办口令卡。您本人可持有效身份证件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
不食用生冷辛辣的食物。生冷和辛辣食物，还有海鲜等，会对人的脾胃功能造成故障，可能造成人的内分泌失调的现象，引起过敏性鼻炎的发生。少吃容易上火的食物。肉类，土豆，橘子等食物很容易导致上火，上火会影响人体阴阳的平衡，肝火旺盛。身体上火，鼻子也就”上火“，过敏性鼻炎可能就趁机发作。床单被褥经常洗，不接近动物。有些被子，毛毯，床单会存在动物的细毛，吸入会导致鼻子不适，久而久之，容易引起过敏性鼻炎的发生。而动物身体携带着带有细菌病毒的毛，更不要过分亲近。除了注意上述问题外，养成个人良好的卫生习惯也非常重要，被子当然要经常晒，而且不要养成抠鼻孔的习惯，那样容易损坏鼻子里的粘膜组织，引起鼻炎的发生。
方法一，可以选择激光治疗法。因为激光治疗的时候温度特别的高就可以帮助我们破环掉毛细血管瘤里面的有害物质，防止我们去除毛细血管瘤，而且这样的方法成功率很高，副作用也很小。方法二，可以选择手术治疗毛细血管瘤，这样的方法是最彻底的，也是最有效的，因为手术过程中可以明确的了解到血管瘤的实际情况，及时的做出处理和治疗。方法三，可以选择液氮冷冻的方法治疗毛细血管瘤。因为液氮的温度特别的低，治疗的时候能够将血管瘤冷冻杀死，破坏掉里面的组织，能够直接把坏掉的皮肤破坏导致脱落下来。每一种治疗都一定要去医院检查好自己的实际情况在进行选择，还要做好充足的治疗后护理工作，避免发生感染发炎的情况，造成二次伤害。
北京国联视讯信息技术股份有限公司主要有四个办公区：具体地址如下：总部基地办公区：地址：北京市丰台区南四环西路188号总部基地6区3号楼。中关村办公区：地址：北京市海淀区上地信息产业基地上地国际科技创业园7层。海淀办公区：地址：北京市海淀区北洼路甲3号正豪办公大厦。通州办公区：地址：北京市通州区新华大街256号大汉物业写字楼。
心情是影响我们耳朵好坏的一个重要原因，很多人因为生活中一些小事就心里面拧成了疙瘩，在这种情况下就容易急火攻心，导致耳朵的耳鸣耳聋出现，所以，平时保持一个愉快地心情。保持一个良好的休息时间是很重要的，现在由于社会中的竞争压力非常的大，很多的人，特别是年轻人为了生活而奋斗，经常性的熬夜加班，这些不良的习惯就会造成耳鸣耳聋的出现，所以，保证好的睡眠。每天在我们下班或者是学习结束之后最好是到户外去运动一下，不要长时间的在房间里面玩电脑，看电视的，通过锻炼身体，我们可以增强我们的身体素质，让身体的各器官更加好用。平时，只要我们能好好的注意生活中的细节，改掉不良的习惯，那么，耳聋耳鸣就不会来找我。
视频监控中心管理制度
一、视频监控中心值班人员必须强化安全观念，维持高度警觉及高度责任心，密切注意各部位情况，擅于找到问题，严肃作好当值记录。
二、视频监控中心值班人员负责管理24小时监控闭路电视和防盗报警信号，找到问题及时向有关领导或部门报告。
三、视频监控中心值班人员要严格执行交接班制度。交接班时应将机器设备的用于情况，若无怀疑情况过渡记录确切。
四、视频监控中心值班人员在当值时对所仔细观察到的非正常情况，可疑人物，应展开详尽记录，并视情况向有关领导或部门报告，采行必要的措施。
五、视频监控中心值班人员要对视频监控图像内所再次发生的事故及其它紧急情况展开记录。
六、非监控室人员不许转入，任何人不许在监控中心会客聊天。监控中心的值班人员不许离开了监控室。
七、未经校长室许可，任何人不得查核、拷贝、用于视频监控图像。对图像信息的调取人员、调取时间、调取用途等事项需展开注册。
八、视频监控中心的视频监控图像不得擅自删减，不得藏匿、不存存留期限内视频监控图像信息的原始记录;不得非法用于视频图像信息资料。
随着国民经济的快速增长、社会的很快进步和国力的不断强化，银行、电力、交通、安全检查以及军事设施等领域对安全防止和现场记录报警系统的市场需求与日俱增，拒绝越来越高，视频监控在生产生活各方面获得了非常普遍的应用于。虽然监控系统己经普遍地不存在于银行、商场、车站和交通路口等公共场所，但实际的监控任务仍必须较多的人工已完成，而且现有的视频监控系统通常只是录音视频图像，获取的信息是没经过说明的视频图像，不能用于事后核查，没充分发挥监控的实时性和主动性。为了能实时分析、追踪、判断监控对象，并在异常事件再次发生时提醒、请示，为政府部门、安全领域及时决策、准确行动获取反对，视频监控的“智能化”就变得尤为重要。
最新智能视频监控技术 已经经常出现在中国。海内外华人合作重新组建的全球鹰监控科技（北京）有限公司在中国发售的安防智能视频监控技术系统，其技术充份吸取了背景减除方法、时间差分方法等视频分析编码算法的优点，超过了国际领新水平，可以相容第一代---第四代的各类仿真监控和数字监控。最新监控技术可以构建无人看管监控；自动分析图像，瞬间能与110、相同电话、手机相连，以声音、闪光、短信、拨叫电话等方式报警，同时对警情照片和视频，以便调看和处置。
有啊，变压器视频监控系统如下图：“变压器视频监控系统”主机加装在被监控电力线的电杆上或变压器旁，变压器一旦有人附近，红外探测器立即观测并启动图像系统同步摄制照片并立即上载至监控中心，监控中心值班人员接到报警信息和图像后立即通报涉及领导及确保人员，并派警力到现场按规定情况，处置有关被盗问题。
看你的现场情况了，如果你的点位较多，而且现场环境比较多阻碍的话，自由选择5.8G的无线网桥比较好，一般来说5.8G的无线网桥能带比较多的点，而且传输比特率高，抗干扰能力也强。如果就是几个非常简单的点对点传输的监控的话，那就用2.4G的就行了。腾远智拓的无线网桥就是用来做无线监控的，明确中用哪款网桥，你可以去腾远智拓的官网问一下。
好的补发织发是网底材料好，工人的钩织技术要好，发型师的技术也要好，真人发质也一定要好，我戴了十多年的织发了，这是我总结的这几点，本人近几年都是在长沙善美补发做的织发，推荐善美家是因为他们家的头发确实做得很不错的。
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这个不是我熟悉的地区市场营销中“天时、地利、人和”具体是指什么啊？_百度知道
市场营销中“天时、地利、人和”具体是指什么啊？
我有更好的答案
简单的可以认为是：时间、地点和人物。但并不是三个单独的名词。营销上，这三个应该当做动词来使用，且应该是一个整体。拿一场营销活动举例来说：天时，是指恰当合理的时间规划，如时间的期限，对于某些活动，战线不宜拉的过长。短时间的活动一定要考虑目标受众，如果你想在一个广场做个求爱活动，除了诉主对象，应该还有更多的观众。另外，也要考虑一些大环境，如政策、天气条件等等吧！地利，那就是活动场所了。选择什么样的场地，要考虑目标人群的便捷与否，场地是否好规划和利用，费用是否在你的规划之内等等。人和，就是目标受众了，人是三点的重要因素，任何营销活动都得以消费者（用户）为核心，多为用户着想吧，他们高兴了，一切都好办了。以上，简单拙见，希望能帮到你~
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