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创业失败，亏了500万后我得到10条血淋淋的教训
来源：希鸥网
导读：创业，不知道从什么时候成为了职场混不下去的退路。我们经常会看到这样的消息，某某企业员工因对薪资不满，辞职创业。一些成功学和“毒鸡汤”将创业描绘的过于简单：只要你想创业，就能创业。真的是这样吗？创业需谨慎，不要成为“创伤”。
创业，弄不好就是“创伤”。在这篇文章里，我能告诉你的“学问”，其实是交了200万学费换来的教训。
创业不是闹着玩，失败的成本极高。我从银行离职创业一年多，现金投入200多万，如果再算上本可以投资上海房产的机会收益以及离职失去的数十万年薪，损失高达500万以上！创业，你真的想好了吗？
讲讲我首次创业的“事故”。时间回到2012年，移动互联网创业如火如荼——李开复、薛蛮子们在微博上狂揽粉丝，36氪、虎嗅们每天推送创业团队的成功故事，创业大街上每天都举办创业活动……如果我还不去创业，对得起这帮可劲儿鼓噪的人吗？
于是，我辞掉了在招商银行总行的工作，开始了互联网创业之旅。
2013年初，我回到上海，通过各种方式认识了许多互联网公司的年轻人，跟他们讲我要做的事，用愿景和激情慢慢聚起一支小团队。6月份项目正式启动，到国庆节前后陆续上线了2款APP，2014年春节前，已有京沪两家知名VC口头承诺投资。创业的上半场似乎还不错。但下半场形势逆转。
春节后，一家VC表示不投了，另一家做完尽职调查最终还是没投，此时我的团队已达15人，告诉运营成本很高，我只好硬着头皮筹措资金维持团队运转。经过数月努力，我们的产品斩获数万用户，但却很难形成交易闭环，不得不寻求转型，但时间却不多了。2014年8月，我决定解散团队。
至此，耗时一年半，累计投入200多万，趟了很多坑，才懂得“创业不是你想创，想创就能创”，创业其实是门学问。只是这门学问的学费有点高，花了我自己200万。如果2013年，我用这两百万买两套浦东的房子，现在应该价值过五百万了。
虽然输了，但创业不悔。如果能够重来，我会换种玩法，让同样的投入产生10倍的价值。
我相信所有的经历都会在未来产生正向的影响，除非你从不复盘，你不知道错在何处，你认怂了，你害怕了，你投降了，那就真的是无法挽回的失败。反之，失败就只是一个绝妙的伏笔。
大佬们的成功故事背后，通常都藏着许多不为人知的“事故”，试错，试错，试着试着就对了。这就是创业要面对的残酷事实：成功是偶然，失败是常态。你有一颗大心脏去坦然接受失败吗？
以下是我200万真金白银买来的“十条学问”，请您一起学习。
1、你的想法不管多好，都大概率一文不值！
我和许多初次创业者一样，一开始都觉得自己的想法很好，甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议，但实际上最初的idea对大多数创业者来说，并不会真的产生价值。当你有一个idea的时候，通常有1000个人也想到了，但只有100个人真的去做了，其中10个人做得还不错，最终只有两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。
从统计学的角度来看，你的想法无论多好，都大概率一文不值。更何况，成功的创业公司往往是经过多次转型才能取得成功，早已不是当初的设想。所以，你必须要回答的问题是：你们是谁，为什么这件事你们做更容易成功？
2、你的ppt做的很牛逼，但想靠这个融资不可能！
如果你不是明星团队或者连续创业者，你很难靠一个ppt去专业投资人那儿融资。我们经常看到的种子轮、天使轮、A轮这些融资阶段，通常对应的是你的创业初期的三个阶段：想法阶段、验证阶段和复制阶段。种子资金，通常来自你自己，当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了demo，用户量不大但数据成长很快，初步验证了模式，你很自然会迎来专业VC的天使轮投资。
当你的用户量持续增长，你确信你的模式已经被验证，可以砸钱去复制的时候，A轮融资自然会来帮你完成梦想。而我的错误在于，我在idea尚未验证的情况下，组织了一个完整team、租了5A办公楼，消耗了过多种子资金。创业团队用手和脚为自己的梦想投票，专业投资人用金钱来为你的梦想投票，这些陌生人的信任从哪儿来？就是你一步一步走出来的！
3、会干活没毛用，你会败在思维并没有什么高度！
如果你创业之前为一家大公司工作，并没有真正参与过创业过程，你会很危险。因为成熟的平台通常早已走过了“从0到1”的过程，而“从0到1”和“从1到N”从战略到打法都是完全不同的。你擅长的只是“干活”，在一个低风险的平台上去执行领导意图，这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。
说回我自己——BAT这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间，所以我认为在PC互联网向移动互联网切换的过程中，存在细分领域形成新平台的机会。最初的想法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来，建立一个移动端的服装垂直领域的1688。
但实际上，这种简单的“搬迁”模式毫无颠覆性。虽然后来我们看到社交网络的爆发开启了微信开店的巨大需求，并开始满足这些需求，但与同期兴起的“微店”、“口袋通”相比，受平台思维的影响，工具价值做得不够极致，错过了成为微信开店工具领跑者的机遇。
4、“加法”谁都会，你会做“减法”吗？
许多创业者爱讲大故事，但商业模式和产品“设计”得越复杂，需要整合的资源越多，越难做成，好的项目常常用一句话就可以讲清楚，好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。我也犯了同样的错误，比如一开始就想做平台，讲流量的故事；在做产品时，我要求像淘宝app一样，功能齐全，还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思维。
实际上，在资金和时间有限的情况下，我们专注做工具也能成为一家大公司；把80%的资源投入到最核心的功能上，做到极致，快速迭代，用最小的成本试错，就能快速发展。
与我们同期出现的“微店”，虽然只做工具，只解决商户在微信里开店和支付的问题，却突然成了各大应用商店里的热门应用，2015年获腾讯投资，估值数十亿，这就是“减法”的力量，而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店工具“有赞”，在尝试了十个月之后正式宣布不再谋求成为流量“平台”。
所以，你会做“减法”吗？
5、既然要试错，可什么时候该坚持，什么时候该放弃？
想和做之间有一道巨大的鸿沟，因为看似自洽的逻辑，常常基于许多假设，这些假设是需要市场检验的。我们在推广产品的过程中发现，批发商不愿意在线上公开底价，生怕对线下代理商造成冲击，而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量，批发交易也很难完全在线上完成，因此始终无法以成功案例形成示范效应。
我们走过了“让用户知道我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段，却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。这时我是该坚持还是该放弃呢？今天的我会选择放弃，但那时的我选择了坚持，并为这份坚持付出了沉重代价——又耗费了半年时间和百万资金。
原有的产品已错过时间窗口，探讨新的转型方向始终难以达成共识，甚至选择做外包项目来维持团队生存，最后还是决定解散团队。回过头来复盘，我的体会是，集中资源在核心需求点上，迅速投放市场验证，如果你的想法是对的且你的执行力够强，那么短期内用户会快速成长且留存率很高，你就应该坚持下去，耐心等待市场爆发的那一天。
6、你总是想着帮别人转型，但你注定是失败的！
我们最初希望借助移动互联网的大潮帮助中国数百万线下服装批发商转型拥抱线上线下融合的生意模式。但问题是，他们的衰落本质上是传统的层层批发的分销方式正在被去中介化的电商模式所取代。1688和淘宝从供应链和消费者两个方向强力挤压，形成了线上线下巨大的价格差，而传统分销和电商模式是完全不同的两种玩法，需要截然不同的能力，转型意味着左手打右手，矛盾重重。
所以我们的事业看起来很“伟大”，很有“情怀”，事实上是违背了去中介化的大趋势。
7、你知道开门最重要的是哪几件事？
持家需要七件事，柴米油盐酱醋茶。那创业需要什么呢？许多创业者不懂技术，以为找几个不错的技术人员就可以创业了，其实远远不够。
我认为开门最重要的三件事是好想法、好产品、好PR。战略永远比战术重要，想错了就无法做对；产品的简单易用比任何宣传都更有说服力，没有好产品，好想法无以附体；社交网络为我们提供了一个相对公平的战场，每一篇10w+都像一颗“原子弹”一样帮你省下了千军万马。你的团队既会“想”，又会“做”，还会“说”吗？
8、猪已经趴在风口了，可你能撑到风来吗？
谁都想做一头趴在风口上的猪，问题是就算你真的找到了风口，你还得不早不晚地趴过去。太早，市场还要三五年才能爆发，你就成先烈了；太晚，好几头猪已经堵在风口了，人家位置比你好，体积比你大，风来了也没你啥事。
热剧《剃刀边缘》里马伊琍对文章说，“有一种胜利来自于煎熬”，创业亦是如此。你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起风的那一刻。这一熬，起码一年，也可能是两年，靠什么熬？靠现金流。业务收入也好，风险投资也好，有现金流才能活下去。你有创收的能力吗？你有找钱的能力吗？
9、墨菲定律无处不在，你所担心的就会发生，如何自救？
一旦开始了创业之旅，你就像“超级玛丽”一样，开始了踩坑之旅。不确定性是唯一可以确定的，哪一脚踏空了都可能game over。“墨菲定律”说的是，你所担心的就必然会发生，唯一的自救方式是做好充分准备，如果有意外，还有planB。比如，当我接触了十余家机构，有两家风投表达了口头意向的时候，我曾担心有没有可能两家都不投呢？那我的资金链可就断了。
果然毫无惊喜，你担心什么就来什么。但如果我们同时与40-50家VC做沟通，有10家机构有投资意向的话，最后获投的概率会不会大得多？创业需要all in，但创业不是赌博。你需要在每件重要的事情上尽全力，目的是把胜率增加、再增加，直到必胜！
10、速度决定高度，时间决定空间！
最后，重要的事说几遍都不为过。速度！速度！速度！时间！时间！时间！互联网创业极其残酷，在一个细分领域里，常常是只有前两名能够活得好，一旦你成为领跑者，所有的资源都会向你聚集，反之，时间窗口一旦关闭，机会迅速归零！你够快吗？
如果这些已经把你吓到，你的确不适合创业。反之，我要祝福你，你必将比我收获更多。创业旅途愉快！
(转载请保留)
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老威的趣味问答
在随处可见的一些小摊位，非常不起眼但又非常常见的。你不知道那么不起眼的行当，是多么赚钱的那么① 大型商场(例如万达广场，乐购超市等)内5平方的维修手机的铺位，除去成本年收入一百万左右。首先坐标是魔都，然后是比较成熟的住宅区周围的大型商场。 我是学习手表维修的，我自己的行业就不爆料了，隔壁就是一个手机维修的铺位。
说说赚钱的点在哪里，第一是越狱，点点鼠标，没成本的事情，你们懂的。第二是贴膜，这个赚钱很黑，什么进口膜，钻石膜，一百两百都有。IPHONE出了问题?拆开还没修，就是200块钱，再加上手机壳，别的手机。而且生意源源不断，你们就知道钱都赚哪里的了。
很多人会说，这个怎么可能赚得到那么多，但事实上就是这么多，我透露一下，他们铺位从3月到现在4个月，纯利润已经超过35万了，你就知道我所言非虚。
另，请不要用太简单的思考去判断事物，你会越狱，这不错，你买贴膜会去淘宝，当然也不错。我们平时习以为常的东西，总有很多人不会的，这才是实体店赚钱的根本。接着说，上海修手机的地方多，但人们总认为“大商场里比路边的靠谱一些”，更何况一个住宅区很少会有专门一条街都是电子产品的，最多只有社区维修手机的，于是整个一大片居民，都会潜意识里选择这里。并且，不用我说，你们都知道沃尔玛，乐购或者易初莲花之类的大型超市辐射的面积有多广。很多家庭每周逛两次，可以说公交车坐5站之内都算辐射区域，带来的人流是非常恐怖的。相信很多同学表示不信，你们不信是因为觉得没有那么多人去修手机，但你们忽视了一个问题：这个钱，赚的不是我们这个群体的，而是我们的父母，姑嫂，叔舅，或者初中生，甚至是爷爷奶奶的。看到很多人说答案不靠谱，我只能说，你们都以为自己见到的便是全部，可就是有人闷头发大财，顺便说一句，这个铺位的老板只是二十出头的年轻人。②麻辣烫。最近看到住的附近好多麻辣烫，想到了学校门口。我有个师兄研究生毕业后，临入职的前个月，就在我们学校门口摆了个麻辣烫摊，月收入2万。搞得对于回去上班好纠结。这个事情后来上了几个台的新闻。因为我们学校还行，新闻就此为为话题，XXX毕业卖麻辣烫。。。。-------------------我这个师兄，2万的收入应该是比较好的时候，加上大家捧场，都说，呀，某某师兄开麻辣烫了!然后很多人去吃，还有新闻报道闻风去的。但是学校门口的麻辣烫真的是超火爆。我们学校北门有一家麻辣烫，一天卖2千，有次下大雨，晚上11点的时候，我跑出去买，只有稀稀拉拉的几个人，因为我总吃，跟老板很熟，老板说，今天雨太大，卖得少，才卖了900块，我就好咂舌，一小会就900。平常我们去吃，都是里三层外三层，得排队等!还就一个小摊，没座位，没房子，摆在路边。我现在偶尔回学校，人还是那么多。③ 高校音乐教师。以我的老师为例，安徽，1994年左右，一人学生，一节课是1小时，45元，等我毕业的时候，2001年，一节课45分钟，200元。我的老师常年保持30个左右的学生。每个学生每周一节课，通货这种膨胀，估计现在一节课怎么也得300块了。粗算一下，一周差不多1W，不用缴税现在就更要+++++④澳门的“杏仁饼店”，堪称印钞机。秒杀上述所有答案。澳门的钜记饼店为例。据我观察，出入境的游客很多购买钜记作为手信带回。假设有1/6游客购买钜记杏仁饼(这个数字可能低估了，关口经常排队的同学请纠正)，每个购物者平均买4盒，每盒Mop38
(合人民币30左右)。去年澳门游客总数是2800万。销售额粗略估计为：56亿。(据我所知，还有清洗油烟机的，一个机子平均80元，一天洗三五个都不敢算啊，就是比较辛苦些，我们这里一个干这个的，房子车子都有了，连儿子也加入了此行业，很赚钱的说。)1、麻辣串：东莞某大工业区一档主三年赚300多万2、烧烤：位置好的光生蚝一月就可赚四五万，还不说酒水3、烤鱼：位置好的一月赚四五万不在话下4、开锁5、通厕6、鸭脖子：位置好的一月赚一二万不在话下.美女当女支女很赚钱，一天接客5人，全套499元-599元，一个月起码26天工作，出去交费等起码一个月入2-3万没有问题!甚至更高，一年赚钱20几万是很平常的!我认识在潘家园仿名家书法的一对夫妇，现在也发了。两人都能模仿，启功，刘炳森，欧阳中石，沈鹏等，都仿的像模像样。起初几十元，后来几百元，再后来高仿就上千元了。白天经营，晚上两口子模仿，真是无本万利的买卖。慢慢的有了点小名气，外地上货的越来越多。还有给文字，让用某名家的体写出来。收费都很高的。现时下的中国，只有你有点小聪明，又肯吃苦，挣钱真的不是很难。就怕一无所长，又不肯吃苦。埋怨是没有用的。茫茫网海，相遇便是有缘，我是大耳，2017期待与有缘人同行!分享越多，收获越多。你觉得本文对你有启发，请点击一键转发到你的空间和朋友圈，分享给更多的朋友，谢谢!您的支持是我继续写下去的动力，如果您是新朋友，觉得本文对你有启发，那么请你把我设为“特别关心”以后我分享东西的时候你会第一时间知道。互联网创业项目：照片书 绝对空白市场低投资高回报随着现在科技技术的进步，我们喜欢用照片记录生活，不管是一个人的臭美，还是美美的旅游，和朋友的欢畅聚会，还是和家人的温馨场面，照片总会伴随着生活的每一天，似乎这一切看起来都是那么完美，但是当我们随手拿出相机或者手机记录自己生活记忆的时候，这一切却都被封存在没有任何生机的存储设备里，显示不出半点活力。互联网创业项目：照片书 绝对空白市场低投资高回报最近两天的朋友圈彻底被照片书代理们刷屏了，照片书着实的火了一把，从照片书一进入微商开始，便成了微商市场的“香饽饽”，一是因为微商市场的空白，微信年轻群体的庞大，造就了照片书一开始就有很大的需求量。二是因为照片书进入微商渠道打破传统模式，不需要大的投资，甚至是一顿饭钱就能拿到总代的价格，微商创业者的风险率甚至降到零，所以广受微商创业者的追捧，小霞这些天也一直接到各路人马的信息轰炸，成了照片书的“解答体”，从半夜两三点到一大早睁开眼，都在讲照片书怎么代理的，什么样的赚钱模式，如何自助排版下单......为什么说照片书是当下最火爆的微商创业项目?产品新颖、质优价好对比传统微商产品的同质性，照片书堪称微商冲印市场第一人。照片书可以将电脑中零散的数码照片按需求整理、排版后，从专业的数码影像印刷机印刷。彻底告别了传统冲洗时代照片零散不方便收纳的苦恼。从品质上来看，照片书领先于传统印刷，其色彩还原度甚至超越了彩色画报，照片书表面进行了防水、防潮工艺处理后，色彩比传统冲洗的照片保持更久，历久弥新来形容照片书最为恰当不过。在价格上，照片书A4大小，24页/本全本过膜，可以放入30到70张照片，零售价38元(代理更优惠)，相比影楼最低500元标准，照片书堪称省钱秘诀。照片书是一个新项目，整体竞争小目前微商遍地都是化妆品、护肤品、内衣、面膜等产品，主要是针对女性的，一个是客户群体小，再一个做的人太多，比较杂乱。整个微商界并没有一款像照片书这样老少皆宜的个性化定制产品，所以才显现出照片书代理的独特性。年轻人都有需求，市场需求空间大由于照片书是属于量身定做的产品，所以可以制作成毕业纪念册、亲子旅游纪念册、宝宝成长记录、情侣纪念册等。这相比于影楼拍写真、冲洗照片划算的多，所以说更多的人愿意选择以照片书的形式来记录美好时光。照片书优势：1.照片书是一个新项目，整体竞争小
目前微商遍地都是化妆品、护肤品、内衣、面膜等产品，主要是针对女性的，一个是客户群体小，再一个做的人太多，比较杂乱。整个微商界并没有一款像照片书这样老少皆宜的个性化定制产品，所以才显现出照片书代理的独特性。2.年轻人都有需求，市场需求空间大
由于照片书是属于量身定做的产品，所以可以制作成毕业纪念册、亲子旅游纪念册、宝宝成长记录、情侣纪念册等。这相比于影楼拍写真、冲洗照片划算的多，所以说更多的人愿意选择以照片书的形式来记录美好时光。3. 一次性投资，终身代理。风险小
照片书不比其他产品，我们不需要自己拿货，客户买一本我们做一本，不需要囤货，风险自然就小了很多。而且一次投资终身代理，后期没有其他费用，不管是自己制作还是零售招代理都是非常可观的。4.操作简单 统一由厂家来安排排版，制作和发货，我们只需要收集客户的照片就可以了。整个操作流程是微商中最简单的一种，谁都学得会。5.价格实惠，薄利多销
照片书38一本还包邮，这个价格真的很亲民人人都消费得起。不管是送人还是自己自己留着，都会有很大的回购空间，而且说不定还会回购。所以不管是零售还是代理都好做，赚米不是问题。创业门槛低，代理照片书只需要百十块钱，一包烟钱，一支口红的价钱就能开启创业赚钱新方式，并且直接能享受总代价格。
目前微商遍地都是化妆品、护肤品、内衣、面膜等产品，主要是针对女性的，一个是客户群体小，再一个做的人太多，比较杂乱。整个微商界并没有一款像照片书这样老少皆宜的个性化定制产品。如果你有什么不懂的问题，可以加我文末微信咨询。昨天整理资料，整理到凌晨2点多。夜里最凌静的时候，大耳想了很多东西。16年开始进入互联网行业，做社群做qq营销。那个时候查资料的时候发现很多人都在说社群qq营销不流行了，但是我看到老苏和一些同行一直在做他们一直在赚钱，就确信这个是能做的，但是目前还没有找到自己的方式和套路。就一直学一直做，坚持的信念就是为什么别人可以我不能做到呢。再加上家人朋友的一些冷嘲热讽，心里的逆反心理就像强心剂一样在我灰心没有动力时候给我前行的动力。每天超过12小时的贴吧发帖量，从一开始每天200贴。到最后一天1500贴以上。前期由于没有资金只能自己死磕。前面3个多月一分没赚，反倒网费送网吧不少。在4月份我出了第一单，辛苦从来没有白费、只是目前还没有到而已。后面就越来越好做了。大耳在这里想告诉大家，如果你是小白、新手、或者说有自己想法想通过互联网创业的。先从小事做起，把你能接触的的那个方向的资料都找过来学习模仿。就像大耳经常说的互联网模式90%的模仿加上10%的创新，这就是你的模式、方法。一开始做，什么都不懂。我们只能从哪些已经做的成功的人身上学习，模仿。过程中你摸透了这些套路之后，进行创新。你就能搞自己的套路和模式。大耳跟老苏也聊过这些，发现互联网这个行业有一个普遍的现象。现在的这些大牛，都是从苦逼熬出来的。前期都是自己死磕，在这过程中摸透了一些东西之后就慢慢的熬出来了。哪些前期很给力的人，现在基本上都不行了。就像之前老苏的日赚200群里，有个学员。很牛逼脑子转的快，搞灰色的经常在群里直播赚钱。那个时候是真牛逼，但是现在基本上都看不到他了。所以大耳在这李奉劝大家，灰色的项目可以搞、但是要把握一个度。赚一笔之后就准备转行，做其他正规的项目。毕竟钻空子多了会上瘾，到最后都进了牢里。但大多数新手小白，最关心的是变现(意思就是赚钱，因为现在网上对网赚，赚钱的关键词有些敏感。所以你们懂的)这是没错，因为大家做这些目的就是为了赚钱。不然大家为什么来看这些文章呢。小白新手刚开始做项目，可以选一些灰色的项目搞一下。像色流、什么卖女盘、假币等等~~但是要注意度，别搞太大。不然你懂的。大耳想告诉大家的是先从一个项目一个点开始做，当你摸透这个之后再通过这个去熟悉其他的会上手很快。做的会越来越好。茫茫网海，相遇便是有缘，我是大耳，2017期待与有缘人同行!作者微信：ws78679 欢迎交流
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