辛苦做的标书不到2分钟就被废了，投标时如何避免废标？这个你一定要看水博网微信门户微信号:waterbocn想了解环保水处理技术请上水博网www.waterbo.com.想了解最新环保设备产品及价格请上水博商城www.waterbo.cn,环保从业人员最喜爱的微信平台在招投标过程中，投标人提交的每一份投标文件，都凝聚着投标决策者和众多专业人员的大量心血，况且财力、物力花费不菲，因此几乎所有的投标人都十分珍惜每一次中标机会。但在具体招投标实践中，有的投标人屡战屡败，甚至被“废标”处理，往往“乘兴而来、败兴而归”，却摸不清个中缘由。笔者认为，导致这种现象发生的原因，除了投标人实力、投标策略等客观因素外，主要在于投标人对招标文件研究不够深入，细节处理失当。成熟地处理投标的每一个细节，才能带来一次成功的投标。&投标文件的格式。包括投标文件的编制要求、签署要求、密封要求、装订要求等。投标文件的编制要求。通常，投标文件由投标函、投标函附录、商务标文件、技术标文件、资格审查文件等组成，不同的招标文件对投标文件的组成要求大同小异。投标人要按照招标文件要求的内容、顺序和标准格式编制投标文件，切忌“想当然”，避免漏项、错项、“画蛇添足”等现象。招标文件要求必须提供的内容应当章节清晰，一目了然，以便于评审委员会审阅，在无形中提高“印象分”；有的招标文件在投标人必须提报的资料外，还允许提报投标人认为应当提报的其他内容，该部分不是评审委员会评审的重点，如招标文件没有特殊要求，一般应附在最后，在篇幅上也不宜“喧宾夺主”，以免造成“滥竽充数”之嫌。同时竞投多个标段的，还要注意每个标段分别提报标书，还是汇总后提报一套标书等。投标文件的签署要求。首先，所有“签字盖章处”尤其是《投标函》和《投标函附录》，都应按要求盖章签字；其次，应注意招标文件是否允许用“投标专用章”等其他公章代替“投标单位公章”，是否允许用盖章代替签字，是否要求“页签”等等。投标文件的装订要求。有的招标文件要求商务标、技术标同册装订，有的要求分别装订；有的招标文件禁止投标文件用可拆装工具装订；等等。投标文件的密封要求。通常招标文件要求的投标文件份数为正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不尽相同，有的招标文件要求正本和副本分别密封后再密封为一包，有的则要求正本、副本一起密封，还有的要求投标函单独密封等。有的招标文件要求外包密封处加盖“密封”章，有的招标加盖“投标单位公章”，等等。上述要求繁琐但十分重要，直接影响投标文件的有效性，应当引起投标人高度重视。不同的招标文件对上述格式要求不尽相同，投标人每一次投标都不应麻痹大意，以免造成“一着不慎、全盘皆输”的后果。投标文件的商务标编制。通常，商务标包括报价及价格组成两大部分，投标人要紧紧围绕评标办法，综合考虑自身成本、市场等因素综合确定投标报价策略。在报价时要注意以下几点：慎用低价策略。根据《中华人民共和国招标投标法》和国家七部委12号令《评审委员会和评审方法暂行规定》规定，投标人不得以低于成败的报价竞标。在评审过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或明显低于标底的，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求投标人做出书面说明并提供有关证明材料。投标人不能提供合理说明，或不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定其低于成本报价竞标，其投标做废标处理。因此投标人采用低价竞标策略应十分谨慎，不要为得高分而盲目压价。如确因个别成本低于社会平均成本，要在投标文件中有合理的说明，提供相关证明资料，并充分做好应对评审委员会质询澄清的准备，否则有可能被废标处理。严格对照招标清单报价。投标人应严格对照招标人提供的招标内容清单进行报价，不要有侥幸心理，耍“小聪明”。在工程量清单招标中，修改招标人发布的工程量清单是被严格禁止的，但个别投标人故意修改或减少清单数量妄图以此提高单价，此类“作弊”行为很容易被评审委员会识破，无疑将被“废标”处理。还有的投标人故意制造“数量×单价＞合价”、“分项合计＞总计”之类算术错误以提高分项报价，企图既得高分，又提高报价，但结果往往是“偷鸡不成蚀把米”。因为《评审委员会和评审方法暂行规定》明确规定，单价报价与合价报价不一致的，以单价金额为准；分项报价与总价报价不一致的，以分项报价为准；大小写金额不一致的，以大写金额为准。而且评审委员会可以要求投标人对文字和计算错误按以上原则进行澄清，投标人澄清不符合上述规定，或拒绝澄清的，可以否决其投标。足额计取行政规费。为确保工程安全、环保、文明施工，防止无序压价，有的地方规定安全施工费、环境保护费、文明施工费、定额测定费、税金等费用应按法定标准计取，不得参与让利，否则做废标处理。投标文件的技术标编制技术标编制要遵循“可行、经济、先进”的原则，并和商务标有机衔接。投标人首先要认真研究招标标的，对招标文件描述不清或隐含的条款，要积极向招标人咨询。对工程施工和大型设备安装，应当进行详细的现场勘查，对水、电、路等现场情况做到心中有数，对有可能发生的情况做出准确预测。针对发现的问题，要在规定时限内向招标人提出质疑，并积极参加答疑会，切忌主观武断和“想当然”。要与招标文件要求的技术标内容逐项对应，做到“应有尽有”，防止漏项。招标文件要求提交的技术图纸、检测报告、会计报表、业绩信誉等，要注意其全面性、有效性。有的招标文件为了提高技术标评审的公正性，要求技术标为“暗标”，即提供统一技术标格式，不在技术标中体现投标人名称。此时，投标人更应注意严格按照招标文件要求进行文档编辑、装订。在编制技术标时，大多数投标人会在同类投标项目的技术标文档的基础上进行修改编辑。此时投标人应当组织专业人员进行认真复核，避免“笔下误”和手工删改。如某投标人投标文件中承诺：如我公司中标，承诺一个月内在内蒙古某市开设售后服务站。。。。。。，实际该项目为山东某市的公交车辆采购。还有家投标单位技术标中描述：沈阳繁花似锦，四季如春。。。。。。，甚至有的投标文件技术标中将“招标人名称”打印错误，等等。虽然此类错误一般允许更正，不会影响投标的有效性，但给评审委员会造成的第一印象就是没有认真研究技术方案，很容易影响技术标的得分。投标文件的提交有的投标人**惯抱着投标文件去参加开标会，认为提前出发半小时，不会耽误投标文件提交。笔者建议投标文件的提交应当“宜早不宜迟”。一方面，可以避免开标临近手忙脚乱，一旦出现交通堵塞或其他异常情况造成投标人无法按时提交投标文件，将会给投标人造成无法挽回的损失。因为招标投标法规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标人在投标截止时间以后提交投标文件将被拒绝；第二，投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，补充、修改的内容为投标文件的组成部分。即使招标人代表因故未能参加开标，也不影响投标的有效性。参加开标会根据《招标投标法》规定，开标由招标人主持，邀请所有投标人参加。招标人在《投标人须知》中对投标人参加开标会做出明确的要求，有的招标人为遏制挂靠、转包等现象，会要求投标人的法定代表人或其委托代理人，甚至项目经理参加开标。投标人作为招标的响应方，有义务按照招标人要求参加开标会，服从开标的工作安排。包括参加人员、开标时应携带的有关证明资料，如法定代表人证明（授权委托书）、身份证件、营业执照、资质证书，配合工作人员验证有关业绩信誉等。虽然不按规定参加开标会一般不会被拒绝投标，但陷入被动是显而易见的。总之，粗枝大叶、眼高手低是投标的大忌。正如著名教育家陶行知先生所说：本来事业并无大小；大事小做，大事变成小事；小事大做，则小事变成大事。“细节决定成败”，每一个投标人都应当从高处着眼，从小处入手，深入研究招标文件，科学制定投标策略，以缜密的思维、认真的态度做好每一次投标，方能在激烈的竞争中立于不败之地。回复以下关键词获取更多精彩内容UASB | CASS | AO | 氧化沟 | SBR | 铁碳微电解 | 屠宰废水 | 制药污水 | 生活污水 | 地埋式 | 纯水 | RO&长按二维码，加入微信群和环保好友一起在线咨询交流~请加群主微信：zzm522****30，群主会邀请进群~【扫描二维码加入交流群，请务必备注姓名、单位及领域（水/气/固），否则不予通过，非诚勿扰。】还有红包出没哦~该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章在施工单位总部经营部的做标书有前途吗？【工程造价吧】_百度贴吧
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在施工单位总部经营部的做标书有前途吗？收藏
本人女，工程造价专业，在造价咨询单位见习了两个月，见习期间没有工资，但工作也要经常熬夜，看到了身边的人的工作情况，感觉不适合自己，每天加班都很痛苦，所以想去考事业单位。因此又找了一个在施工单位的经营部做招投标的工作，我想一边工作同时一边考事业单位，假设事业单位没有考上的话，继续在施工单位总部做招投标（可能是做标书）会有前景吗？
施工单位做标书分为技术标和商务标，其中技术标一般项目都是网上借鉴别人现成的修修改改，没太多技术含量，复杂点的项目则又需要较高的专业知识，新人肯定是无法胜任的。另外商务标则是根据清单来套定额组价，因为时间紧所以来不及核算清单量，来不及细算定额量，结果经常是不知道工程量计算细则，图纸也不一定能完全看懂，只掌握了基本的套定额思路，造价能力无法在纵深层面得到延伸。另外不管是技术标还是商务标，都要求工作态度非常认真才行，任何一点错误都可能给公司造成很大损失，挨批是家常便饭，通宵加班更是常有的事。如果你在公司既做投标，又做结算，还能较完整的学到造价专业知识，如果仅仅是投标，那么前途相对有限。
一样有前途，总部做招投标，一般下了项目会给商务副职
我也是你这么情况过来的，，现在做造价，，有什么不知道的可以问我，微信：，对了，，我不是卖资料的
你先做着走 有合适机会跳槽就可以了
我觉得造价发展还是可以的
登录百度帐号投标文件编制人员需要具备怎样的基本能力？ - 知乎522被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8分享邀请回答rightknights.com）对文章进行维权行动，特此声明。此处拟以工程投标为例：投标关键步骤的内容梳理：1、大型项目中，投标方可能既是乙方，又是甲方：总包该项目后，可能将其中的部分工程分包出去。2、投标文件中最有技术含量的部分除专业技术部门出的设计方案（属技术标书内容）外， 就是商务报价（属商务标书内容）。我司在商务报价部分的操作分两步：一是成本核算，二是将核算出的成本乘以多少系数得出最终报价价格。后一部分的数额往往是一把手敲定。3、成本核算须结合供货范围。招标文件往往会在“招标物资、数量与明细”这一项中给出“大体”的采购需求。文件编制人员在给设计方下设计委托书后，设计人员会围绕这一“大体”的采购需求，结合具体方案设计要求给出具体的供货范围。（见注释一）（１）供货范围所包括的货品或服务（或货品和服务）的成本价往往依靠采购部门询回。有时，采购部门因为各种原因无法及时返回或无法返回价格信息，此时投标文件编制人员就只能自己去询（我司惯用方式，但尚未统计该方式的业内是否具有普遍性）。（２）除已询回（采购部门询回或文件编制人员询回）的成本价格信息外，还须综合参考近期所做项目的成本核算或报价文件及公司内部设备加工价格标准（在公司本身就是设备加工及制造厂商的条件下适用）。注释一：为什么说是“大体”给出的采购需求？因为这种采购需求是笼统的，还需要具体对其进行“设计解剖”。例如，招标方要买XX设备并给出设备规格（“大体”的采购需求），但投标方提供的货品及服务可能就要包括：设备、仪表、防腐涂层、备品备件、完工文件、检验及测试服务、包装运输、现场服务和培训等。因为依据招标方“大体”的要求，设计人员会根据具体设计方案需求，详尽地列出供货范围，这时一张XX设备的详细供货范围表（如下图）就生成了。而这张表才是文件编制人员做成本核算时需要依据的具体供货范围。　　　（XX设备的详细供货范围表）４、最终，所得的货品或服务（或货品和服务）的成本价格往往是单价，须结合供货范围要求的数量、重量、面积等得出总价。有时候还是有必要结合设备设计图纸来分析的。到这一步，成本核算完成。５、根据成本核算结果，结合领导指示完成最终报价。商务价格标书主体内容完成。剩下的是结合技术方案及招标文件对技术部分的要求补充相应内容完成技术标书，结合招标文件对商务报价部分的要求补充相应内容完成商务标书。细致谨慎，逐条响应，注意废标项。如公司做到一定规模，将招投标设为独立部门，统筹管理招投标进程中各项事务会较为恰当。有上述知识铺垫后，现在总结投标文件编制人员应具有的基本能力便有了现实依据。大体上说就是沟通能力、统筹能力、抗压能力。沟通能力：编制投标文件有商务价格标书和技术标书两项工作内容。文件编制人员往往需要和设计方、采购方、市场部、经营管理部、外委厂家、招标方（业主）保持沟通及协调。以澄清这种经常会出现的事情为例，当设计方不明白业主要求或有相应建议等情况出现时，设计方一般会要求市场人员向招标方提请澄清申请。此时文件编制人员就需要协调其中工作，因为澄清什么时候返回关系到设计方的工作进程，直接影响后续的设计方案提交。没有设计方案，技术标书自然无法编制，有时澄清结果也会影响设计方案及供货范围从而影响报价。统筹能力：文件编制须依照招标文件的各项要求，逐条予以响应，提供各项材料。无论是给设计方下达的涉及委托书及其返回的设计方案文件，还是采购方询回的成本价格资料，抑或市场部从银行开具的投标保函和资信证明等证明材料，都应当及时安排，监督，保证及时获取相应资料。统筹全局且化整为零，先明确总体任务再划分各部门各阶段工作的时间点。具体操作是：首先，给设计方提出涉及委托并规约任务截止日期，市场部人员可以开始准备开具保函和资信证明材料。其次，在取得设计方案后，需要采购方按照设计方案中的供货范围询回相应成本价格，成本核算完成后请示领导确定最终报价。在进行这些工作的同时，文件编制人员手上的编制工作也要开始开展，一方面要清楚明了自己共需要多长时间最终完成标书编写，给市场部人员打印、签字盖章、封包、送标书留出时间并与其商榷；另一方面须根据招标文件要求，确立大致的文件基础框架后开始编写局部内容，方便后期所有资料齐全后填充及调整。最后，就是汇总所有资料，对投标文件进行最终调整及检查。需要牢记的一句话：在编制文件中，一切要以招标文件出发，是重中之重。抗压能力：在投标文件编制的过程中，往往时间有限或者说时间紧迫。通过前期资格预审，内部评审等环节真正留出的投标时间并很有限。有时候层层环节走下来其实就是内耗。编制投标文件的时间所剩不多。编制人的面前是诸多个deadline，最重要的当然是投标截止日期，然后再细分为多个，进程中多个时间点都需要提交或取得材料。有时候，澄清无法及时返回，直接影响了设计，从而最终影响标书编制，阶段工作不得不延缓，下一阶段的工作强度就要相应增加。有时候，即将提交文件的前期，出现招标方临时对于招标文件关键部分的修改或补充。此时，投标文件自然需要尽快调整相应内容。有时候，招标方因为各种原因暂停投标，组织第二次之前提出招标文件内容补充说明，投标文件自然得响应调整，准备再次投标。压力是一定存在的，且是变化的，不一定按规律出现。想起来补充一下：（1）一般技术方案不用投标人员完成的情况下，投标人员的专业没有限制。文理工科无区别。当然，慢慢做久了，哪怕是文科做工程类的标，都会慢慢加深对这一行业的理解。（2）一般投标文件要求的包装方式是：按技术标书、商务（价格）标书、投标保证金3包分别密封。其中投标保证金就是指交投标保证金的时候银行给的回执。一般是这个样子：（3）就传统机械制造业这种订单型企业来说，很多时候，还是央企或者国外大型企业的招标文件比较规范。招标文件的质量等于是决定了投标文件的质量及规范。想在合适的时间，讲一下自己接触过的大型国外招标项目的投标情况，欢迎大家参与讨论。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－于２０１６.３.１６第一次修改　最大的体会是改动不小～～8515 条评论分享收藏感谢收起4238 条评论分享收藏感谢收起如何做一份高质量的投标文件？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="6,243分享邀请回答26664 条评论分享收藏感谢收起1311 条评论分享收藏感谢收起