如何选择合适的保险经纪人_百度知道
如何选择合适的保险经纪人
我有更好的答案
保险经纪人目前是免费服务的，需要珍惜
保险经纪想挣新移民的钱本来无可非议。问题是，新移民们在众多的中如何选择一个合格的，诚实的，能给自己设计一套符合自己经济状况的保险经纪人?尤其重要的是要向老移民们打听一下他或她的服务口碑如何?如何利用经纪人的专业知识，把所推荐的保险与您的个人理财计划有机的联系结合起来?对此，虽然以前有同行在这方面作过介绍，但我觉得还是要再罗嗦一次：保险经纪人的种类在市场上有三种保险经纪人。一般只能代理一家公司产品的，被称之为 (Agent)，例如:Clarica Life，London Life。另外一种经纪人可以代理多家公司的产品，他们被称之为 Broker)。在这种经纪人(Broker)中，又可分为完全“独立经纪人&(Independent Broker)，和依附于某个保险公司的&非独立经纪人。&理论上，在上述三种经纪人中，“完全独立经纪人”在为顾客推荐产品时，可以最大限度做到公正，客观。也最有可能做到凡事从顾客的利益出发. 因为&完全独立经纪人& 与任何一家保险公司都没有特殊利益关系，它在客观上最大程度地减少了倾向性。但是，顾客在选择这种“完全独立经纪人”时，也必需十分小心，因为这类“完全独立经纪人”一般都属于“完全独立”的经纪公司，而如果这个“完全独立”的经纪公司不属于任何的“行业自律组织”的话，用另一句说，既没有一个行业机构来管理他们，对这个公司及他们的经纪人来说，对他们的监督及管理都是非常松散的.在这个需要高度诚信的财经服务行业，松散的管理一定导致对顾客的利益的损害.例如，在这类公司中，有些经纪人为了吸引顾客，把中国大陆唬人做生意的那一套搬到了加拿大，为了弥补他们在专业上的不足，他们自封一些行政头衔，象总裁，甚至亚太地区总裁等等。对这些行政头衔的强调，往浅层说，显示了这些经纪人本身思维模式的停滞，往深层次说，预示了这些经纪人的潜在的误导意识或是钻空子，走捷径的习惯。这些经纪人可能根本就没有意识到，作为一个专业人士(如果他们自己也这样看他们自己)，他们应该具有的是代表专业水准 CFP，RFP 等，而不是那些空洞的，与专业知识一点关系都没有的官衔。所以，我建议你在选择经纪人的时候，按照理论上的优先顺序是: 1、完全独立经纪人(Independent Broker); 2、 与某公司有关联的经纪人 (Broker); 3、某公司的经纪人 (Agent)。在第一类经纪人中，由于鱼龙混杂，比较可靠的选择是那些拥有 CFP，RFP等的经纪人，应该避免的是那些“当官的”。我还要再提醒你一次，在文件签字前最好通过朋友了解经纪人的口碑。既使你顶不住个别经纪的“狂轰乱炸”在文件上签了字，你仍然可以在利用法律规定的“冷却”期(cooling period)-10天内查清对方口碑，如果你认为对方不口信任，你可以无条件退出合同。(退合同不能只是口头，我建议用传真的方式给对方，并保留传真收条。)保险经纪人的牌照的牌照可以说是加拿大所有牌照中最容易获得的。它无需专业培训，一个只花$75的简单考试，再加上那些&考前培训班&的帮忙，可以说，没有一个人会因为考牌照的问题而做不了保险经纪人的。另外，由于具有人寿保险执照的经纪人同时也有资格提供人寿保险的附带产品，如保本基金 (segregate fund)，一时间，好象满大街都充满了“理财顾问”。有些职业培训班的广告甚至说，找不到工作，作“理财顾问”也是一条出路。从这样的一条出路出来的 “理财顾问”，我们还能够期待得到多高质量的服务?得到真正专业化的建议呢?当然，作为保险公司的销售人员保险经纪人，他们需要具备的专业知识并不需要多高，如果他们可以坦诚地面对这一点，别人是没有甚么可以议论的. 但是问题是，很多保险经纪人，尽管他们自己的专业知识极其贫乏，却很多以&理财顾问&的面目出现。很多所谓的&理财顾问&们对他们所推销的东西都一知半解，更何谈给别人专业建议了。面对社会上越来越多的投诉，保险行业的管理机构最近已开始着手制定较高的行业标准，以期能够提高所有从业人员的专业水平，从而来保证及维护顾客的利益。但是，“罗马不是一天建成的”，保险行业经纪人的高淘汰率决定了它只能维持一个低标准的入门门槛。而那些保险经纪人也一定还会以“理财顾问”的面目出现。而作为顾客，您所能做的只是擦亮您的慧眼，在您需要真正的理财顾问时，找到一个合格的，诚实的理财顾问，为您做出具有专业价值的专业建议。如何选择保险经纪人?1. 是否有专业职衔，例如: CFP，RFP等 在个人理财行业，CFP(Certified Financial Planner)由于其对申请人非常严格的审核条件(条件包括教育，考试，品德及工作经验四个方面)赢得了包括几乎所有发达国家的，世界范围的广泛认可。目前全世界仅五万人拥有.在您无法看清一个理财顾问的专业水平时，专业职衔是一个非常有用的指示，因为这些名称后面所代表的除了专业技能及道德规范之外，最主要的还是一个统一的服务标准。而这个标准也正是顾客所期望得到的。就象您走进一家五星级的连锁酒店，得到高质量的服务是一个合理的期待.而对于那些已在个人理财行业工作多年的人士，如果他们尚未得到这类职衔，他们的顾客是不是会觉得他们的理财顾问花了过多的时间去赚钱，而忘了去提高他们的服务水准了?2. 受到过什么专业培训，这种培训有多长，等。在这里强调“专业”二字是因为一个和个人理财没什么关系的Phd其实没有任何意义.而在当今飞速发展的社会，专业的继续教育对一个专业人士来说，是必不可少的。3. 工作经验及个人声誉，其实对于很有工作经验的人来说，良好的个人声誉是社会对专业人士的肯定.而声誉的逐步建立是基于长期的，诚实的，为顾客服务。
找一个认真负责的
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。您所在的位置： &
教你与保险经纪人过招
　　本报讯 （记者刘丽丽）在商场买衣服可以走东家看西家，到菜市场买菜可以砍价，买保险就没有这么轻松。严谨晦涩的保险条款有时让人摸不着头脑，保险经纪这个新兴行业应运而生，我省在去年刚刚涉足此类业务。有人帮您买适合的保险，虽然方便了，但有关专家提醒，与保险经纪人打交道也得多学几招。保险经纪人应运而生
　　“我想买保险，但对保险知识知之甚少，保险业务员都说自己公司的产品好，我又信不过，真不知怎么办好。”相当多消费者有保险需求，却苦于没有保险知识一再耽搁，错过了最佳保险时期。同时，保险产品的开发、销售与服务都是由保险公司独自完成，由于信息不对称，客户始终处于被动地位。有些时候，保险公司的业务员为了推销产品，就会有意无意地传递不实信息，给消费者形成误导。据了解，有超过半数的保险投诉源于对保险条款的不了解或误解。另外，不少消费者对保险公司的理赔手续和需要的相关证明不甚了解，造成证据丢失、超过理赔时效等各种得不到理赔的后果，投诉保险公司的理赔不及时。“保险经纪公司应运而生，客户和保险公司的各种交往都可以通过保险经纪人完成，客户可以不直接和保险公司打交道，而通过保险经纪人完成投保和理赔，解决了这些问题。”省保险协会人士表示。看看保险经纪人咋收费
　　保险经纪根据客户支付保费的能力，帮助选择合适的保险险种，使客户在经济实力许可范围内，享受较全面的保障；保险经纪人能对客户的资料进行系统全面的统计判断，并及时通知客户续保；出险时告诉客户应办的手续，为客户的索赔提出建议和忠告。美中不足的是，我省现在的保险经纪公司主要针对集团公司开展业务，个人保险业务很少涉足。据介绍，保险经纪人的收费分三种情况：以促成保险合同为主要目的，包括风险评估和保险安排、协助索赔在内的全套保险中介服务的，在保险合同达成以后，经纪人向保险人收取佣金。以风险评估、风险管理技术咨询为目的的技术咨询服务的，经纪人向委托人收取咨询服务费。单纯提供代理索赔服务的，经纪人向被保险人收取一定的服务费。怎样与保险经纪公司打交道
　　怎样选择保险经纪公司？保险经纪人从保险公司拿佣金，在向客户推荐保险时会不会倾向于佣金多的保险公司呢？长春税务学院金融系孟老师提醒，不要以为把一切交给保险经纪就高枕无忧了，要多与各个保险公司业务接触，尽可能多地了解保险知识，要货比三家，比较一下保险经纪公司推荐的产品功能、费率是否有优越性。另外，选保险经纪公司时要看该公司是否经国家保险监管机构批准；要与保险经纪人签定授权委托书，写明委托范围和委托事项，这是保险经纪人为您服务的法律基础和依据；还要积极配合保险经纪人开展工作，如实介绍自身的风险情况和相关资料等。（新闻编辑：）（来源：新文化报）
?( 07:30:39)
?( 07:06:44)
?( 06:51:01)
?( 07:17:45)
?( 10:41:24)
?( 07:54:26)
电话：010-
邮箱：finance#tencent.com
（请将“#”改为“@”）
Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&什么是飞机保险，飞机保险的投保方式有哪些？
什么是飞机保险，飞机保险的投保方式有哪些？
正在读取...&|&作者：南京保险理赔律师&|&来源：法邦网
南京保险理赔栏目关注：
【法谱中国】关联企业、集团公司之间的外国人就业证...
主讲嘉宾：邢洋律师
一、什么是飞机保险飞机保险是以飞机及其相关责任、利益为保险标的的保险，它是随着飞机制造业的发展，在海运险和人身意外伤害险的基础上发展起来的一个保险领域。以飞机为保险标的的，集财产保险和于一体的综合险种。二、飞机保险的投保方式有哪些网上投保网上投保让消费者足不出户就可以买到想要的保险产品，这在过去是很难想象的。随着电商的发展，出现一批保险在线比价平台例如泰康保险商城、开心保网等。消费者只要乐意，就可以在网上查到险种的基本内容，例如承保范围、保障金额、保费、时效等等。轻松填写一些基本资料，选择想要投保的险种就可以完成投保。当然，消费者还可以选择逛逛不同保险公司或银行的网站，将同类型的产品作个比较，投保时做到心中有数。代理人服务虽然越来越多的投保渠道纷纷登场，可比较传统的代理人制度依然有它的优势。代理人对自家保险公司的产品非常了解，而且也有不少保险公司积极对自己的代理人进行财务规划等培训?，使得代理人能够针对客户不同的职业、年龄、家庭结构等因素，设计比较完善的保障方案。同时，选择通过代理人购买的另一大好处是可以得到续期、理赔等售后服务，形成长久的合作关系。不过，代理人素质参差不齐、代理人跳槽频繁容易留下“孤儿”保单等等问题，有可能给消费者带来不利影响。保险代理公司如果说，由于保险代理人只能推销自己公司的产品，其中不免存在言过其实、不够客观的方面，那么保险代理公司则可以推荐不同公司的险种，让消费者有个比较，也能比较客观地分析险种，更好地满足投保人需要。这种产品间横向比较使投保人选择的范围更加广泛。这也是保险代理公司的最大优势。另外，保险代理公司并不收取任何的咨询、服务费用，免费为消费者提供产品指南，这也是其吸引投保人之处。不过，每个代理公司都会有比较“亲密”的保险公司，在推荐产品时，会产生一定的倾向性，使客观性下降。所以，在选择险种时，投保人要有自己明确的方向。保险经纪公司代理人是保险公司的代理人，代表保险公司的利益；而经纪人则是投保人的经纪人，考虑的是投保人的利益。从这一点上不难看出，保险经纪公司比代理人或是保险代理公司来得更加客观些。这样，更有利于投保人找到合适的保险组合，不受代理人或者代理公司偏好的误导。一般保险经纪公司都有自己的一套数据库系统，里面有各家保险公司的几百款详细产品信息，经纪人通常会对投保人的风险进行认定和评估，确定其投保需求，并提出风险管理的建议。只是这套服务需要支付一定的小额费用。但是，比起国外已成规模的经纪公司来说，目前我国的保险经纪公司规模还不大，还需要依赖保险公司给付的佣金发展。所以，国内举着“保险经纪”牌子的公司和顾问?，也不免存在一定的倾向性。在接受保险经纪公司建议时，投保人需要先考虑下经纪人的信誉和规范性。银行投保通常在银行销售的保险是设计比较简单，消费者容易理解的储蓄、分红型保险，而需要仔细研究条款的健康险、长期寿险等产品，在银行柜台上很少见到。在银行买保险非常方便，只要当场签即可，在费率上通常会低一些。不过，受到银行销售的限制，银保产品的种类没有通过代理人买选择面那么广。而且在售后服务上也肯定会受到限制，投保人出险需要理赔时，通常只能自己去找保险公司，无法得到代理人的帮助。由于保险公司与银行之间的合作关系，银行?可以提取一定的手续费。这时，不免一些不负责任的推销人员误导投保人，使其购买并不合适的保险。所以，投保人在银行投保也需搞清险种、保障范围，不要被广告或营销员口中的预计收益率所迷惑。
延伸阅读：
一、什么是商业保险我们一般所说的保险是指商业保险。所谓商业保险是指通过订立保险合同运营,以营利为目的的保险形式,由专门的保险企业经营。商业保险关系是由当事人自愿缔结的合同关系,投保人根据合同约定,向保险公司支付保险费,保险公司根据合同约定的可能......
一、什么是保险保险，是指由投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。二......
南京保险理赔律师温馨提示：投保财产保险可以规避企业或者家庭财产的风险，在投保时需要注意，保险金额不得超过保险价值，超过保险价值的，超过的部分无效。投保人要对自己投保的财产作出客观合理的估价，使保险金额尽可能接近所投保财产的实际价值。特别注意条款中有关投保人或被保险人义务和特别约定等内容。
如果您遇到保险理赔问题，可以拔打免费保险理赔法律咨询电话：，专业保险理赔律师为您提供服务！
财产损失保险相关栏目
关于什么是飞机保险，飞机保险的投保方式有哪些？ 的推荐内容
财产损失保险相关咨询
{panel_left_consult_form}
财产损失流程
只有大律师才能影响诉讼结果
专业保险理赔律师温馨提示：发生交通事故如果涉及第三者损失的，最好要求保险公司人员在进行现场处理时，直接达成三方公认的一个核损价格。如果车主不经过保险公司允许，自行答应第三者有关索赔金额的承诺，保险公司是有权推翻重来的，如果重新核定的价格与第三者的要求有差距，这个差距会由车主自行承担。
如果您遇到保险理赔问题，可以拔打免费保险理赔法律咨询电话：，专业保险理赔律师为您提供服务！
财产损失保险相关咨询
财产损失保险相关案例
财产损失保险相关资讯
财产损失保险相关法规
财产损失保险相关合同
财产损失保险相关专题
财产损失保险热门专题
法邦保险理赔律师为您提供各类财产损失保险的投保咨询，财产保险可保财产与不可保财产的分析，可保财产的价值合理评估，投资风险保险合同审核，出口信用保险理赔代理
如果您遇到保险理赔方面的问题，可以拔打我们的免费保险理赔咨询电话：400-818-9919。专业保险理赔律师为您服务。或发布：
法邦网免费法律咨询热线：　　天涯有没有做保险经纪人的？大家进来认识一下，聊一下做经纪人的酸甜苦辣．我现在在江泰，中国第一家保险经纪公司．　　想换工作的朋友也可以考虑一下保险经纪人，很有前途的职业．
主帖获得的天涯分：0
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　什么是保险经纪人？　　《中华人民共和国保险法》第一百二十六条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”　　在初期，保险经纪人的主要功能是代表客户向保险公司投保，简单的按客户指示办理投保手续。而现在，保险经纪人更多的是代表客户参与保险合同谈判、起草合同条款、受客户委托管理自留风险、提供防灾防损服务。从这个层次上讲，保险经纪人不再是简单为客户安排保险的代理人，更多的是充当客户的风险管理顾问。可以这样讲，保险经纪人就是接受客户的委托，对其进行风险识别与衡量，出具风险管理建议书，利用风险预防、控制等手段，防范危险事故的发生，以及运用保险、资本市场等工具为风险损失提供融资。发生事故时，协助客户处理事故现场，最大可能控制损失范围，减轻损失程度。并协助客户在最短时间内获得合理的保险赔偿，尽快组织恢复生产。　　保险经纪人加入保险市场，有助于缓和保险公司与被保险人之间的利益冲突，有效地解决保险双方因信息不对称所引发的问题；保险事故发生后，保险经纪人协助客户向保险公司索赔，可以有效避免和解决理赔纠纷，保证被保险人及时获得合理的赔付；保险经纪人为客户量身定做保险方案，向不同地区保险市场进行询价，有利于突破地域限制，以最优惠的价格，为客户选择最合适的保险公司，切实维护客户的利益。　　在发达国家保险市场，绝大部分企业的保险都是通过保险经纪人来安排的，如英国由保险经纪人安排的业务，超过总业务收入60％；法国90%的工业客户都是通过保险经纪人安排保险。　　　　
　　大家好，我是武汉某平面媒体的编辑，我想找一些保险人，共同探讨关于武汉保险的是非功过，揭开不为人知的真相。　　　　有兴趣的朋友请发我邮箱或跟贴，我会与您联系！　　
　　正在从事　　没觉得前途　　很辛苦
　　知道是一个很好的职业。就是没信心去做
　　诚然做保险经纪人很辛苦，毕竟保险经纪人在国内只有五年的历史．前期的市场培育是一个很艰苦的过程．我是做市场的，对艰苦有切身的体会．但让让一个客户接受一种全新的理念，还是很让人有成就感的．现在最重要的是坚持．　　５２０在那家经纪公司？在江苏是不是衡泰？
　　第一个吃螃蟹的人，收获也最大．　　就我个人经验而言，虽然辛苦，但没想象中那么难．做市场，对一个人的磨练也越大，成长也越快．
　　请问经纪人和保险代理人的最大区别在哪里呢？、、　　发展前景又在哪里呢？
　　经纪人和代理人的区别，打个简单的比方来说明，如果把客户比做病人，那么保险公司相当于生产药品的药商；代理人相当于推销药品的推销员；那经纪人相当于专家医师的角色．简单的说，代理人代表的是保险公司的利益，经纪人则代表的是客户的利益；从技术层面讲，代理人只是销售保险公司的标准的保险产品，而经纪人则是可以设计保险产品的，可以修改保险公司的不合理条款，为客户量身定做最适合的保险方案．　　其实，经纪人在国外已经有２００多年的历史，７０％以上的保险是由保险经纪人安排的．在国内，经纪人虽只有五年的发展历史，但其发展速度已经很快了．以江泰为例，只用了一年多的时间就实现了赢利，打破了经纪公司五年才能赢利的国际惯例．所以说，聘用经纪人来安排保险将是大势所驱，经纪人将来迎来一个高速发展的时期，而在中国保险经纪人才奇缺，缺口达５０万．一个专业的经纪人，年薪达到３０万是没问题．　　中国保险市场目前有一个很大的问题就是保险纠纷多，这正是由于在中国保险市场上经纪人的长期缺席所致．在中国，已经形成保险公司一家独大的局面（包括庞大的代理人队伍），保险市场严重失衡．有一个形象的说法，在保险的牌桌上原来只有被保险人和保险公司两人来玩，而且游戏规则还是由保险公司制定的，后来，保险公司又多了一个好帮手－代理人．这样，双方严重的不对称，被保险人的利益受到侵害自是不可避免．保险经纪人的出现就可以打破这种局面，使保险双方趋于平衡，确保保险市场有序的发展．保险经纪人的出现会形成保险公司，被保险人和经纪人＂三赢＂的局面．
　　和我的想法有点像，不完全一样。中国现行制度下，经纪人，代理人都是两头吃。
　　不可否认，在中国目前的情况下，经纪人还在夹缝中求生存．全国２００多家经纪公司中，实现赢利的也不过几家．很多经纪公司还在为生存苦苦挣扎，很多经纪公司作成了代理公司．经纪公司在中国的现状是不是经纪公司之间的竞争，而是要面对面的和保险公司竞争，每个保险公司都有自己庞大的营销队伍．在经纪公司刚起步时，就有某保险公司的老总放话要把经纪公司掐死在摇篮中．所以说在中国目前的状况下，经纪人还有一段艰辛的路程要走．　　
　　不同意！！！！！！！！！！我不知道有什么好的！！　　我是搞车险的！没什么前途！
　　车险目前是保险市场上最乱的一个险种，各家保险公司竞争激烈，费率很低，历来都是保险公司赔穿了的险种，华泰已经退出了，而美亚是一直都不做车险的．国内的保险公司还停留在只重规模不重利润的层面上．除了车险外，可以去做做其他的险种，像财产险，责任险．
　　有一个师姐在一个保险经纪公司,但说实话还是不明白保险经纪到底是干什么的.
　　简单来说，经纪人是客户免费的保险顾问．　　经纪人为投保人提供保险采购服务或风险管理服务．与会计师，律师一样，是一个企业的三大顾问．
　　说到尾就是一个做市场的
　　阿拉同学有一个在江泰。经纪人关键是要以客户为中心，为客户设计合身的产品，提供有价值的服务。　　中国的保险经纪，一是要培育市场，二是要培养人才。目前，好象保险业从业人员名声不太好。。。。。。。
　　做市场又怎么了？又没有什么见不得人的！　　第一，做市场离财富最近的，只有你有能力，赚钱也最快；第二，做市场的钱来的也最干净，也最能体现个人的价值，你的能力和金钱成正比；第三，做市场也是最磨练人的，很多老总级别的人物都是从做市场起步的．
　　楼上的说得很有道理，关于保险保险从业人员的声誉问题，这是中国保险业高速发展过程中不可避免的，与制度方面的不健全以及保险从业人员素质总体水平不高有关系．保险的最大原则是诚信，需要所有的保险从业人员重塑保险的诚信形象．
　　心中江湖
回复日期： 19:49:00
　　　　　　楼上的说得很有道理，关于保险保险从业人员的声誉问题，这是中国保险业高速发展过程中不可避免的，与制度方面的不健全以及保险从业人员素质总体水平不高有关系．保险的最大原则是诚信，需要所有的保险从业人员重塑保险的诚信形象．　　　　刚入行不久吧?
　　作者：心中江湖
回复日期： 12:21:00
　　　　　　简单来说，经纪人是客户免费的保险顾问．　　　　经纪人为投保人提供保险采购服务或风险管理服务．与会计师，律师一样，是一个企业的三大顾问．　　××××××××××××××××××××××××××××××　　　　哪又想问下精算师和保险经纪人是什么关系？　　
　　精算师是开发保险产品的，属于高端性人才。　　　　其实精算师也不仅局限于保险行业，在国外，很多PB都有精算师为客户提供量身定做的财富管理服务。　　　　目前中国的精算师很少。南开大学保险系好象在精算方面比较有实力。
　　心中江湖:　　简单来说，经纪人是客户免费的保险顾问．　　
~~~~~~~这不是扯吗？经纪公司就靠这个赚钱的。当然现在经纪公司不规范，都是两头吃
　　啥子东西年薪30万哟，那些东西都信的！　　　　是，肯定是有年薪30万的保险经纪人，但是你看看全中国有凤毛麟角的几个？？？？？真的是靠很多辛辛苦苦的下层保险经纪人捧出来的这非常非常少的几个高层管理级（保险经济人）了。
　　做人要厚道
　　现在有些保险公司有个啥规定的哈，你这个代理机构要代理它的险种，那么就只能和它一家签约代理，不允许代理其它公司的。我觉得是否经纪人倒无所谓了，就算是和某一保险公司签约的代理人，一样可以把车险或者别的公司的险做成啊，只要客户真的需要并且真的对客户好的险种。
　　　　 作者：寒水碧
回复日期： 15:36:00
　　　　　　心中江湖:　　　　简单来说，经纪人是客户免费的保险顾问．　　　　 ~~~~~~~这不是扯吗？经纪公司就靠这个赚钱的。当然现在经纪公司不规范，都是两头吃　　　　哦，我不知你是否在从事保险经纪人这一行．我并不否认目前很多保险经纪公司操作很不规范，整个的中国保险业也好不了多少．就我个人的感觉而言，我们操作非常规范．　　关于经纪人的收费问题，我来解释一下：按国际惯例，替客户安排保险，经纪人是不向客户直接收费的，而是从客户交纳的保费中提取一定的比例．还有一种是收取风险管理咨询费，由于保险经纪人越来越多的倾向于客户的风险管理工作，这也成为经纪公司收入的主要形式．　　
　　作者：中英人寿保险徐
回复日期： 22:12:00
　　　　　　现在有些保险公司有个啥规定的哈，你这个代理机构要代理它的险种，那么就只能和它一家签约代理，不允许代理其它公司的。我觉得是否经纪人倒无所谓了，就算是和某一保险公司签约的代理人，一样可以把车险或者别的公司的险做成啊，只要客户真的需要并且真的对客户好的险种．　　　　代理人只是代理销售某一家或着几家保险公司的标准产品，不能对保险公司的产品进行修改，也没有这个技术实力，而经纪公司不同，经纪人不但能对各家保险公司的产品进行优化组合，对保险公司的产品进行修改，甚至可以自行设计保险产品．由于经纪人和代理人的立场不同，经纪人代表的是客户的利益，而代理人代表的是保险公司的利益，从根本上讲，代理人不能完全的维护客户的利益．经纪人则不同，只有维护好了客户的利益才是生存之根本．这是市场赋予保险经纪人的使命，也是时常专业化分工的必然要求．　　　　　　
　　作者：游笔京华
回复日期： 23:08:00
　　　　　　精算师是开发保险产品的，属于高端性人才。　　　　　　　　其实精算师也不仅局限于保险行业，在国外，很多PB都有精算师为客户提供量身定做的财富管理服务。　　　　　　　　目前中国的精算师很少。南开大学保险系好象在精算方面比较有实力。　　××××××××××××××××××××××××××××××其实我就在读精算，但不知道读出来可以干什么，还以为“保险经纪人”也是可选的职业之一。　　还很想问一下PB是什么呀？
　　我有保险经纪人证 ,但没做,要换证了,但必须要找个保险经纪公司出学习证明,有哪位朋友能帮帮我!
　　还是CFP好
　　不努力做什么都有困难，赢家通吃。
　　我也是，哈哈
　　我有保险经纪人证 ,但没做,要换证了,但必须要找个保险经纪公司出学习证明,有哪位朋友能帮帮我!
　　小弟毕业三年了，学的保险专业，在代理公司做了两年内勤，现在中华财产保险公司南京国际部做业务，负责与全国各家经纪公司的业务交流合作，一步一步走过来，谈不上成功，但坚信保险、保险经纪的前景肯定是光明的。真没想到天涯还有这么好的地方，我的msn:，很高兴同大家认识！
　　最烦的就是这些经纪公司了，说是代表客户利益，到头却是从保险公司拿钱，保险公司和客户谈好的项目他也要来横插一脚，现在市场费率每况愈下，除了竞争因素，很大程度就是经纪人在里边搅和，不管什么业务，什么风险，垃圾业务也能开出的得吓人的条件，中国的保险业迟早要毁在这些市场的破坏者手中。
　　怕了经纪公司.　　初级阶段塔型销售模式成不了气候.必然是保险公司&--&最终客户的扁平销售.即使如此,接受度和认知度也还大大欠缺. 　　若来经纪公司插一脚,我恐怕在初期是帮倒忙.　　个人意见.
　　我是学保险的，想了解一下。加我QQ:
　　楼上骂经纪人的肯定是保险公司业务员，中国保险市场混乱就是因为有了像你们那样的人，什么是保险都不清楚还敢上来乱骂？　　告诉你，经纪人订立的一切扩展条件均出自国际惯用条款，你以为是乱说的阿？笨◎！就是因为国内少经纪人，人家外国保险成熟的国家应有的保障，国内保险公司一般就没有，还要靠保险经纪人去扩展　　还有，我敢说，你们二位肯定是曾被保险经纪人询过价，但最后又做不成业务就反过来骂人的。经纪人公司一般会像三家以上保险公司询价，择优为客户选定保险公司。你自己公司条件烂，价钱高，争不过人家，又有什么好说呢？成王败寇，怎么一点风度都没有？？　　保险业在中国的发展历史与国外相差甚远，更不要说经纪人了，但必须看到，凡是保险业越发达的国家，经纪人的发展必然是更发达，这是一个趋势，全世界都一样，你们以为在这里乱喊几句就能阻挡历史的发展？可笑！　　经纪人在保险业中是一个相当正义的角色，完全维护客户利益，在西方发达国家也受人尊重。当然，在中国仅是起步，不被人重视是正常的，但即便是任何一代伟人，在只有两三岁大的时候，也仅是个孩子，没人能看到他任何特别之处。看着吧，尽管给中国的保险经纪人四五年时间，事实会说明一切的。
　　心中江湖，你好，能不能加我QQ：。我以前是保险专业的，想了解一下保险经纪人的问题
　　刚入行　　　　　　
前不久才考到代理资格证　　　　　　 正在努力向保险经纪人奋进
　　保险本质上还是好的
实践上可能 出现了点问题
以后会好的 这是肯定的
偶在太平洋人寿做讲师
也是强调诚信和专业
　　楼上的大虾们说什么的都有。哎。真是的。　　我今年十二月就要考经纪人了，也不知道前途怎么样。主要我今天刚大学毕业。苦呀
　　经纪人现在也是举步唯艰，一般的经纪人公司，没背景的，基本上都在亏本。当然有背景的，特别是政府背景那种，例如北京江泰倒是非常不错的，业务大得惊人。　　现在进入经纪人要想清楚自己适不适合跑业务，因为公司肯定让你跑业务的，刚入行的，人工低，大概2K左右，前景是有的，但不知要等多少年才等到经纪人的“春天”　　自己好好想想吧
　　你们好，我在北京保险经纪行业，请发邮件：或请留下各位的邮箱，相互多交流。
　　至少最近五年保险经纪前景堪忧!还是那句话:在保险经纪公司做业务的大多数是没有保险经纪人资格证的,而经纪人资格证的大多数都没有在保险经纪公司,这就是中国保险的现状.盈利的保险经纪公司大家看看他的股东背景就知道了,长安,江泰,浦东......这样背景的公司能有几家?中国的保险市场太乱!
　　用不用五年我就不敢说了，至少最近这一两年，情况不会有很大改变。不过话说回来，保险这一行，年资很重要，要是你能够耐心在经济公司混个五年，到时即使觉得经纪不行，再跳到保险公司的中层管理，还是很容易的。这是因为在经纪公司实在有太多机会接触各大保险公司的中高层，大家彼此都是熟悉的，只要你在这五年业务做得不错，就算你不开口，说不定已有保险公司想挖你过去。　　还有，我不大同意楼上关于经纪人资格证那一点，事实上，现在各保险经纪公司，只要是他真心想发展的，都在招人，但招的人大部分都是有资格证的，要不就招年轻的毕业生（一般都上本科），这部分人即使没有资格证，要考的话，过的几率也高很多，所以要说经纪公司的人大多没证，现在已经不会了　　
　　俺是保险代理人~~~ 哈哈
　　同经纪公司的合作肯定是必须的，我觉得趋势如此，保险公司早点作准备，在将来能够主动一点吧。人保不是都控股了好几家经纪公司了！
　　很久没来了，挺热闹的！　　从我个人的经历谈谈，做保险经纪人到现在已有半年了，最艰苦的时期已过去，经过前期的积累的阶段，我和我的同事都已经有业务进帐，很多都是保费在100 万左右的大客户．这让我们信心大增．美亚曾经委托一家咨询公司做国调查，到2010年，国内经纪人安排的保险业务将达到50％．那就我的感觉，经纪人的局面在一两年内将有很大的改观．　　需要说明一个问题，虽然江泰的股东都是国内大型的企业，但江泰所做股东业务并不多，大概只占总量的3%,江泰是国内市场化最高的一家经纪公司．我们的客户也是靠自己开发出来的．　　留下我的msn:,大家多交流．
　　各位前辈，晚辈不才，明年即将毕业于金融专业，学习四年来，对于金融方面知识感悟颇多，就个人前途而言，实在不是十分明朗，金融业四大支柱。证券，保险，基金，银行类。我自认文才，口才出众，决定自己人生的第一份工作选择在保险行业，这个月初我也报考了保险经纪人，在九月份的时候，我在信诚人寿接受面试，并通过了代理人资格考试，我选择经纪人，一方面基于自己的优势，另一方面也是在比较了代理人与经纪人的优劣之后做出的决定，虽然晚辈还未曾入行，然而有一种急切渴望能够得到前辈指点，而后拼杀上阵的感觉。晚辈人轻言微，自知资历尚浅，不敢劳烦诸位前辈，但心中仍有一事不明，夜不能寐，还望各位不吝赐教。“像我这样的应届毕业生，究竟有多少经纪公司愿意接收？另外现在大多数的经纪公司对于毕业生有什么样的培训规划吗？”。　　还望各位前辈对于晚辈以上两个问题，能知无不言，言无不尽，晚辈这厢谢过了！　　
　　第一问，凡是对保险经纪行业看好，有心立足此行业并长期发展的公司都愿意接收有潜力的毕业生。原因很简单，一、易培养；二、易考证　　第二问，如果那家经纪人公司真的愿意培养你，他不会一开始让你跑业务，但以后一定会要你去，毕竟那是经纪人生存的基础。他可能一开始让你跟进续保的项目，因为续保比新保做起来容易得多。等你续保做得顺手了，对保险有一定程度了解之后，会派人带着你去拜访客户，让你跟进。最后就要靠自己担纲了。　　
　　经纪人和代理人的区别，打个简单的比方来说明，如果把客户比做病人，那么保险公司相当于生产药品的药商；代理人相当于推销药品的推销员；那经纪人相当于专家医师的角色．　　　　这个比喻不错。简洁，清晰。　　　　关于经纪人的收费问题，我来解释一下：按国际惯例，替客户安排保险，经纪人是不向客户直接收费的，而是从客户交纳的保费中提取一定的比例．还有一种是收取风险管理咨询费，由于保险经纪人越来越多的倾向于客户的风险管理工作，这也成为经纪公司收入的主要形式．　　　　　　收费的问题你也说的很清楚，不过我想问一下，经纪人收的一定比例的保费和保险代理人的费用，那个高？风险管理费怎么收取　　
　　我明确告诉你，代理高，而且高不少！　　经纪人一般业务佣金按国际惯例为保费的15%,代理人可达30%或以上。　　至于风险顾问费，一般小业务不会以风险顾问费支持，只会以经纪费支持。超大业务才会存在风险顾问的可能，但这部分业务的风险顾问费相对超大项目而言，折扣很低的，几乎半卖半送。　　我现在的公司是广州地铁的经纪人，广州地铁的项目够大了吧？已经规划到9号线，每条线均以十亿算，但一年顾问费仅仅20万！　　各位可想而知，经纪人的“春天”确实未曾来临。
　　经纪人的＂春天＂确实远未到来，不过冬天到了，春天还会远么！转载新浪的一篇报道，这个事件可以反映出经济人目前在中国的现状。
　　D星保险事件：禁脔、封杀令与进取的经纪人　　　　随着“风云一号D”气象卫星的升空，保险经纪公司终于与投保人一道，打破了航天保险联合体的垄断局面，正式介入这块“禁地”。经纪业务的前方，开始显出一丝亮色。　　　　　　□本报记者邱冉北京报道　　　　　　5月15日上午9时50分，太原卫星发射中心，“长征四号乙”运载火箭成功将我国第一 　　颗海洋探测卫星“海洋一号”和气象卫星“风云一号D”送入太空。　　　　　　与以往一样，此次D星的发射保险，仍然由中国航天保险联合体(下称“联合体”)全额承保。有所区别的是，航天保险素被联合体视为禁脔，经纪公司一直不得其门而入，但这一次，D星业主——中国气象局却按照国际惯例，首次委托江泰保险经纪公司予以安排，从而打破了联合体的垄断局面，原来的直接业务，亦在转眼间变成了中介业务。　　　　　　自保　　　　　　所谓航天保险，是为商业卫星发射全过程提供的保险项目，包括发射前的保险、发射保险、卫星在轨寿命保险、发射场设施保险和第三方责任保险。上世纪90年代初，中国开始承接国际商业卫星发射业务。当时，国内保险公司在航空保险业务领域尚是一片空白，国际保险经纪人对中国航天技术的安全性也持怀疑态度，因此最早发射的“亚星一号”和3颗澳星均未投保，对于可能产生的第三方责任，中国政府按有关国际公约出面担保。　　　　　　“亚星一号”和澳星成功发射后，国际保险经纪人纷至沓来，陆续介入我国商业卫星发射服务的第三方责任保险业务，并协助国内保险公司设计承保方案和安排国际再保险。中国人保、太平洋保险当时是国内承保航天保险较多的保险商，它们通常采取自留很小一部分(约3%)、大部分通过国际保险经纪人分保到国际航天保险市场的做法。　　　　　　日，“国际星708A”发射失败。事故发生不久，国际承保人迅速向投保人支付了全额赔偿金。但在日，当中国再次发射“亚太2R”时，国际承保人提出了很多上次发射失败的疑问，而发射商基于技术及商业保密等多种考虑所提供的资料，又被认为是不全面和不及时的，由此产生了一些分歧。这次发射虽然最终得以承保，但已埋下了不和谐的种子。　　　　　　日，根据国务院指示精神，在中国人民银行和财政部的指导下，中国人保牵头创立了中国航天保险联合体。联合体的定位是政策性保险机构，专门承保那些国际市场拒绝承保的卫星发射项目，并建立航天保险基金。联合体成员包括太平洋、平安、华泰、新疆兵团等国内十家中资保险公司和再保险公司，人保总经理唐运祥被推举为联合体主席。　　　　　　联合体成立5年来，共出具了数十张保单，为“中卫一号”、“鑫诺一号”、“风云一号”和铱星等卫星发射提供了点火起飞保险、发射保险、在轨保险、第三方责任保险和再飞行保险。目前，航天保险基金累积已超过6亿元。　　　　　　封杀　　　　　　联合体自诞生之日起，即与业主(国家气象局)建立了休戚与共的关系。但这一关系在两年之后的“风云一号C”的承保上产生了裂痕。　　　　　　据有关人士回忆，这张保单直至卫星发射当天才签字。业主对联合体在承保过程中的拖延行为深表不满，“联合体再不出单，我们就不投保了。”　　　　　　另有知情人透露，联合体出具的C星保单，实际上可以说是一张无效保单：它将因卫星的设计、工艺、原材料三个方面的缺陷所引起的事故均列为除外责任，而据有关资料显示，卫星的各种意外事故，几乎皆由此而起。“即使如此，这张保单的费率仍高达22%。”江泰公司总裁陆华说。　　　　　　这一状况在客观上导致了业主另谋出路。2001年，国家气象卫星中心在计划为“风云一号D”安排保险事务时，国家气象局有关领导表示，C星保费4400万元，保险金额为2亿元，D星投保价格不得高于C星，且另须提高保险条件，如增加卫星的在轨寿命保险等。同年8月9日，该中心与江泰公司签署了卫星保险经纪委托协议。　　　　　　随后的一周里，江泰分别拜访了中国人保、太平洋保险、平安和华泰等联合体主要成员，后者显得十分谨慎。　　　　　　2001年11月，江泰向联合体发出询价函，联合体未予理睬。　　　　　　年底，联合体在深圳召开成员大会并通过如下决议：鉴于联合体系支持中国航天事业发展的政策性保险机构，决定在承保时暂不使用保险经纪人。会议认为，联合体不以赢利为目的，而经纪人是商业主体，以赢利为目的，一旦介入将会与政策性业务相冲突。会议还表示，只有当卫星发射保险基金累计达到25亿元时，才会考虑引入经纪人机制。　　　　　　江泰有关负责人闻讯后提出质疑：经纪人帮助投保人设计承保方案，代表的是投保人的利益。是否选择使用经纪人，是客户的权利，承保人出面封杀经纪人，究竟是发展还是打压？　　　　　　妥协　　　　　　联合体的“封杀”决议，令业主和江泰彻底失望。2002年初，中国气象局一位副局长出面与保监会协商，保监会有关领导表示，可以寻找联合体以外的承保人。不久，江泰与太平保险、国际航天保险经纪公司(ISB)走到了一起。　　　　　　2002年3月，中国气象局组团赴伦敦、巴黎、慕尼黑等地，就“风云一号D”的保险技术问题，向世界上20多家保险公司以及劳合社的承保人进行了路演。国际承保人向发射商提出100多个技术问题，最后国际分保由AIG牵头承保。值得一提的是，“9·11”事件之后，国际保险市场价格飞涨，并且此前人保也曾表示D星的发射费率要比C星的22%上扬70%。但正是在此背景下，江泰和ISB将费率压低了20%。　　　　　　4月4日，太平保险、江泰、中国气象局共同审定保单。当天，保监会有关部门通知太平保险不要承保，否则联合体面临解散的危机。4月29日，太平保险准备出单。由于要向国家外汇管理局申请外汇额度对外分保，外管局遂向保监会询问，保监会再次重申太平不要承保。　　　　　　之后，在保监会的多方斡旋下，联合体接受了客户委托聘请保险经纪人的要求。D星保险最终仍由联合体承保，太平保险、ISB与之擦肩而过。　　　　　　不过，江泰的不俗表现，已不由联合体不刮目相看。5月13日，人保出面召集国内外的11家经纪人公司举行了一个小型座谈会，表示要大力发展经纪业务。其间在谈到与经纪人的合作时，总经理唐运祥表示，双方可以在航空航天、能源、重大工程、统括保单、政府采购、大型企业保险等领域广泛开展业务合作。　　　　　　“人保是最后一家和我们沟通的，太平洋保险、平安等早在去年底就拜访过了。”一位经纪公司的高层人士告诉记者，“客户对经纪人公司的认可比保险公司更重要，一言以蔽之，谁手中掌握了客户资源，谁就是市场的主宰者。”据统计，2001年，各保险公司与中介相关的保费收入已达到1765亿元左右，其中经纪业务收取的保费约为20亿元。随着保险公司与经纪公司的关系逐渐解冻，这一数字可望大幅上扬。　　　　
　　人保与江泰是势成水火的，这点行内人都知道的，说件趣事给大家听听。　　北京奥运会的建工及第三者责任险全权交给了江泰，人保作为国内保险公司老大，与其他保险公司一同成为这个大项目的保险人。然而人保为了让江泰“吃白果”，竟然牵头和其他保险公司一起不要保费，免费为奥运工程承保，让江泰一分经纪费也没有。　　当然，人保并非白痴，它已经充分考虑到奥运会建设工程用的是最好的工程师，最上乘的建筑材料，出险率肯定很低，而且顺便当个广告来卖，省了一大笔，美其名曰“为国家多作贡献”。　　人保与江泰的不和其实是早期江泰的不少项目因为“不给面子”，损了人保不少，致使这位“大哥”要“教训”它。
　　开始对保险有点兴趣了。　　　　边走边看把
　　我对保险经纪人比较感兴趣！不过现我在重庆！　　介绍一下自己吧：先在一研究所上班（军工哈！呵呵）　　兼职保险行业，理财师！想向个人理财行业发展，但是没有找到很好的平台。　　
　　总之一句，“怕的别来，来了别后悔”
　　如果有信心的话，加上自身的努力和对自己整体能力的一个了解，进入了这个行业总会有好的一个发展的，因为现在中国的保险的市场很大。
　　楼主留个QQ或NSN吧，同行多交流：）
　　留下我的msn:,ＱＱ：.
　　你去修改一下个人寿险条款试试?!　　而且,要想真正高温高压下的锻炼,恐怕.....
　　不知道楼主懂保险不，从现在的市场看，你也不免太乐观了．　　任何所谓的朝阳行业的前景都很好，不然怎么叫朝阳呢，但也分在哪里，什么地方．个人观点现在国内的保险经纪市场比较混乱，想成为mash等的水平根本做不到，目前除了水险和许多高危险种很有技术含量且利润较高，但这些业务一般会由国外的大经纪公司接手，而给国内公司留下的基本技术含量和利润都不高，且要凭关系才能得到的业务．国内保险公司的经营情况简直是每况愈下，投资者的热情随着这些年的不断亏损而不断降低，虽然投资者知道这很难得到短期的收益，但这段时间到底是多久，让投资者甚至经营者们都没什么信心．看看国内经纪公司员工的待遇大家就会明白一切了，推荐以江泰为例．
　　乐观自是必不可少的，尽管保险经纪人依然举步唯艰。我的同事（他们应该是中国的第一代经纪人）给我讲过，当时就几个人，没钱，连自己收藏多年的集邮册买了作为创业的资金。回头看看现在，我们的创业环境已经比当初好了很多。对于一个行业，五年真的太短，但中国的保险经纪人在五年的发展还是有目共睹的。　　其实，我发这个帖子，是想让更多的人了解保险经纪人，信任保险经纪人。在工作的过程中，我接触的客户，很多都有不知道有经纪人这回事，更多的是不信任经纪人。其实客户跟经纪人是相互依存的，只有客户越信任经纪人，我们在跟保险公司谈判的时候才更有底气，反过来，经纪人越强大，也就能更大的维护客户的利益。作为经纪人，在中国还很弱，我们需要客户的信任与支持，另一方面，作为经纪人我们要不断努力，尽快成长起来，这需要的是一种信念。　　在这里，我没说过代理人和经纪人孰优孰劣，大家都属同行，只是分工不同，市场定位不同，切莫同行相轻，惹人笑话。无论怎么说，保险经纪人的成长对中国保险业的健康长远发展是有利的。
　　我去年年底通过了保险经纪人考试,现从事财务工作,希望有机会与大家交流。我的电邮: QQ:
　　考经纪人的证难不难啊？有没有什么经验可以介绍？
　　对于楼主的发言，很感兴趣。　　你现在在江泰吗？我2001年曾经想加入江泰，在那儿呆过一段时间，也认识你们的董事长还有陆总等。以前金融风险部还有一个叫时斌的副总。可能已经有较大的人事变动了吧。我2001年考过了保险经纪人证书。当时想加盟的。后来放弃了。当时在一家国有商业银行任省分行行长秘书。2001年底加盟一家新复业的寿险公司。目前在一家机构任负责人。希望保险界的朋友能多联系，多交流，共进步！
　　看来是个不错的行业，lz还在吗？现在怎么样了？
　　我是保险专业毕业的，从事保险多年了，想来山西临汾发展，不知有没有这里的朋友认啊，今天去了趟中国人寿好冷清，我是来自己福建保险公司的。有的话请联系我哦！
　　看完之后才发现这是一个很老的帖子了！　　现在怎么样拉 好想知道动态！
　　我在平安保险做代理.在深圳.在这里能看这么多的好的贴子,觉得底气增加不少.希望保险界的朋友能共同维护好保险行业的环境.多交流.多联系;我的QQ:,Email:bignose@com
　　不错,顶的人不多啊，快点继续
　　中南在线你好！我很想和你探讨及武汉的保险业，可以加我的QQ
　　前景不错，有机会自己开一家，呵呵
　　　　 作者：issac_1982
回复日期： 23:55:00
　　　　　　人保与江泰是势成水火的，这点行内人都知道的，说件趣事给大家听听。　　　　北京奥运会的建工及第三者责任险全权交给了江泰，人保作为国内保险公司老大，与其他保险公司一同成为这个大项目的保险人。然而人保为了让江泰“吃白果”，竟然牵头和其他保险公司一起不要保费，免费为奥运工程承保，让江泰一分经纪费也没有。　　　　当然，人保并非白痴，它已经充分考虑到奥运会建设工程用的是最好的工程师，最上乘的建筑材料，出险率肯定很低，而且顺便当个广告来卖，省了一大笔，美其名曰“为国家多作贡献”。　　　　人保与江泰的不和其实是早期江泰的不少项目因为“不给面子”，损了人保不少，致使这位“大哥”要“教训”它。　　　　　　有意思
　　我现在就是在中保里面做,主要也是做车险,我都觉得很难做啊,陌生人不说,就算是你认识的人也难做得下来, 我有个朋友明明是说好了跟我买的,但是最后还是没跟我买,唉!　　　　不过好在我们是算团队的,我们也跟车行合作,这样才不算是太惨.　　　　
　　以下内容转自《中国青年报》： 　　　　保险经纪人通过向投保人提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到自身存在的风险，并参考保险经纪人提供的全面的专业化的保险建议，使投保人所存在的风险得到有效的控制和转移，达到以最合理的保险支出获得最大的保险保障。 　　　　职业描述 　　　　　　与代理人最大区别：代理人受雇于保险公司，为其所受雇的保险公司推销保险产品，而保险经纪人受雇于投保人（保险客户），不仅可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据投保人情况，为其量身定做。其中在为企业定做保险计划后可作为企业代表向各个保险公司进行招标；保险经纪公司不受险别的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再保险，在个人险中涉及包括责任险、信用险、投资险、健康险、财产险（汽车房地产）、意外伤害等在内的所有险种，经纪人可根据客户的风险情况，为其设计保险方案、制定保险计划。60%的风险通过保险方式进行规避，其余风险需要通过非保险的方式进行管理。如果保险业是销售柜台的话，保险代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员，而保险经纪人则是帮助你采购保险产品的秘书或顾问。他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。　　　　　　与保险公司的关系：因为保险经纪人是为客户采购保险产品的，最终还要保险公司进行承保，保险经纪公司业务量的增加会使保险公司保费收入大幅增加，从而降低了保险公司的展业费用。因此，保险经纪人的产生不管是对投保人还是对保险公司都是有利的，它的产生是保险市场不断完善的结果。　　　　　　职业分工：保险经纪人不是单枪匹马出战的，而是以团队的形式为客户提供风险管理和采购服务，按其职能不同，可分为市场开拓人员、风险管理工程师以及客户服务人员。　　　　 　　市场开拓人员主要的工作是了解客户的需要，对其进行风险评估，结合当前保险市场的情况，为客户量身制作最合身的“保险套装”，市场开拓人员必须具有保险经纪人资格证书，熟悉保险市场的变化发展，对各家保险公司的产品有广泛深入的了解。　　　　　　风险管理工程师不仅要具有保险经纪人从业资格证书，还要有较高的相关行业的技术知识。在为企业投保时，必须对该行业有深入的了解，如规模比较大的一些保险经纪公司就专门设立了航天风险部、水利风险部、电力风险部、医药风险部等，使不同行业的企业都可以对号入座，为其提供对口服务。另外，精算师也是保险经纪公司的得力助手，其主要职责是在与保险公司谈判时，利用精算师的专业优势，切实维护客户利益。 　　　　　　客户服务人员主要任务是在整个保险期内，为客户提供风险管理服务；投保人出险后，协助其向保险公司进行索赔，客户服务人员必须熟悉保险市场，必须具有保险经纪人资格证书。 　　　　　　可见，保险经纪人绝不是个人行为，而必须团队合作，发挥“智囊团”的作用，为客户提供一条龙的服务。 　　　　　　成就感：相对于保险公司来说，企业或个人不了解保险，保险知识匮乏，属于弱势群体。作为保险经纪人，最大的成就感就是帮助弱势群体化险为夷，为投保人安排安全合理的保险。 　　　　　　工作目的：使保险更保险，追求投保人保险零风险；用最少的钱买最好的保险。　　　　　　最大困难：社会不了解，但责任不在社会大众，因为保险经纪人在中国为新兴职业，必须要走过一个从陌生到逐渐被社会认知的过程。吴玮华告诉记者，公司曾走访500多家大中型企业，其中90%的企业对保险经纪人一无所知，40%的客户持疑惑态度。肖九庆则认为，在发展初期由于保险经纪行业太小，各保险经纪公司需要互相帮助，资源共享，结成联盟，才能促进行业发展，他说：“就像食品街一样，众多餐馆饭店扎堆竞争的同时也吸引了更多的客人，并提高自身的档次，现在的保险经纪业就需要扎堆效应。”　　　　　　素质需求：对非寿险、寿险、再保险、风险管理等各方面都要比较精通，而且对金融、财经、法律等相关知识要有比较深入的了解。　　　　 　　收取费用：两种形式：投保人委托经纪人为其提供包括防灾防损、风险评估、风险管理咨询服务，拟订投保方案，办理投保手续，办理检验、索赔等等在内的一整套的保险经纪服务。在这种情况下，投保人不必向经纪人支付报酬，因为在投保人所缴保费中已经包含了中介服务以及各项管理费用，保险公司须按政府有关规定将这笔费用支付给保险经纪公司。另一种是，客户并不投保，或并不通过经纪人投保，只是要求保险经纪人为其提供风险评估、风险管理服务，或要求经纪人为其代办索赔时，应按双方约定向经纪人支付有关服务费用。　　　　客户群：目前，保险经纪人面向的客户主要是大中型企业，财险的份额要明显高过寿险，个人寿险方面情况比较复杂，在市场价格基本统一、市场价格体系尚未建立起来的情况下，保险经纪人还不具备足够的竞争力。　　　　　　就业前景：长青职业，在欧美等国100多年来从未衰退过，并一直为白领职业。中国市场缺口极大，目前从业人员为1万人，而保险代理人为110万，在5年到10年内经纪人数量应发展到20万到30万人之间，但这还远远不够。　　　　　　薪金收入：属于高薪职业，美国保险经纪人平均年薪约在30万美元左右，中国目前有一定客户群和知名度的成功的保险经纪人年薪在15万元至50万元之间。入行路线：取证面试最重要　　　　 　　面试：在考取了保险经纪人从业资格后，还要经过严格的面试才能进入保险经纪公司，从事保险经纪人业务。据吴玮华介绍，有三类人不适合做保险经纪人，公司对其采取不用或慎用的态度。　　　　 　　第一类：人品不好，在保险行业中，只要做过一次坏事，就绝对不会再收手了，所以上了保险业黑名单或名声不好的人，公司绝对不会使用。 　　　　　　第二类：成功的保险营销人员不一定能成为成功的保险经纪人，保险代理营销更注重个人的业绩，提倡个人英雄主义，营销员往往习惯单兵作战。只注重体现自我价值，缺少团队合作和奉献精神，这类人员为公司慎用人员。　　　　　　第三类：学历很高但好高骛远，满腹经纶，但往往停留在嘴头上，说得多做得少，实干性不强。这类人是公司的禁用人员。　　　　 社会认知度低急需提高知名度　　　　　　近几年随着大众保险意识的提高，购买保险的人越来越多，人们对保险公司和保险代理人已经不再陌生了，但对于保险经纪公司和保险经纪人为何许人也却知之甚少，甚至有很多投保人认为各个保险公司的代理人就是经纪人。张女士刚刚为两岁的儿子投了一份健康险，她告诉记者，自己接受的是保险公司代理人的上门推销服务，而自己一直就认为他们就是所谓的保险经纪人。在采访中记者了解到，像张女士这样认为“保险经纪人就是上门推销要我入保险的”人占了绝大多数。 　　　　　　不仅仅是大众，许多保险代理人对经纪人的了解也只停留在书本和耳闻上，据中国人寿保险公司某资深代理人介绍，自己从事保险代理已经六年多了，也只是简单地接触过几个保险经纪人，大家也只是作为朋友，在业务上并无接触。而许多入行时间较短的代理人，也只是在代理人考试中对保险经纪人有过初步的了解。他说：“我个人认为，现在中国的保险经纪人发展还很不成熟，从业人员的
　　感觉楼主和issac_1982 说的都很有道理,我在一家保险代理公司做了快三年了,最近发生的一些事真让我觉得只有保险经纪公司才能解决,可能是做保险有段时间了吧,知道的人也越来越多,经常会有人询问一些保险,昨天就有个很出名但电影院公司想在我这里买公众责任险,现金险这些,无奈,公司的费率,条件均不能达到客人的要求.自己只能作罢,还有个合作了很久的客户(水险方面的)要在我这里买个企业财产险,但上面公司的条件也达不到他的要求,客户只好找别的公司去了，虽然客户不会因为这样不跟我做水险,但一直这样下去他会不会拿别人的价格来压我呢?　　其实保险经纪这个行业应该是保险销售的一个趋势了,现在很多进入中国的外资保险公司都不再自己销售保险,安联保险就是一个例子.现在人的保险意识也越来越强了，我想过段时间是不是应该考虑放弃现在的业务去经纪公司从头再来算了
现代意义上的保险是从海上保险发展而来的。大约在2000多年前，地中海范围内已有广泛的海上贸易活动，由于当时海上航行的技术及造船技术都很落后，所以航海的风险很大。在长期的海上贸易中，逐渐形成了海上保险的萌芽，即“一人为众，众为一人”的共同海损原则。船舶或货物抵押借款则是最早形式的海上保险。15世纪初，哥伦布发现新大陆及开辟通往亚洲的东方航线，使得世界贸易中心开始由地中海沿岸转移到了位于大西洋沿岸的英国。随着英国经济贸易的发展，现代保险业开始在英国发展起来。　　
随着海上贸易的发展，对海上保险的需求增加，这就导致了保险经纪制度的产生与发展。英国在17世纪和18世纪已成为海上贸易大国。1720年英国国王特许皇家交易所和伦敦保险公司专营海上保险，在此前后，作为保险人和被保险媒介的保险经纪人便应运而生。有据可查的保险经纪人出现于1575年。由于当时海上贸易的风险很大，海上事故经常发生。在伦敦保险市场上，没有一个承保人敢于承担一次航行的全部风险，他们每个人只能承担保险金额的一部分，这需要利用有丰富保险专业知识和了解市场行情的保险经纪人作为中介，将超出单独承保人能力部分的承保危险和保额在其他承保人之间分摊，这就是早期的保险经纪人。当初的保险经纪人大部分是无组织的，他们有的是从事业余活动并有专门知识的商人，有的是地主，有的是银行家。他们有丰富的保险专业知识，并且通过长期的实践，深谙航海的风险，一般有固定的办公场所，依靠撮合保险作为职业和生活收入的来源。可见早期的保险经纪人已经具有了现代保险经纪人的特征。　　
保险经纪人制度是在英国发展成熟起来的，在国际保险市场上，英国是典型的使用保险经纪人进行保险营销的国家。其保险经纪人制度影响最大，保险经纪人的力量也最强，举世闻名的保险巨人劳合社更是只接受劳合社保险经纪人安排的业务，可以说保险经纪人控制了英国大部分保险市场。与英国保险市场不同，美国保险市场上开展业务主要以代理人的力量为主，保险代理人是整个保险市场中心角色。相对而言，美国保险经纪人的力量比较单薄，只在财产责任保险领域占有优势。但是保险经纪人也是美国保险市场机制的一个重要组成部分，特别是在大城市，他们控制了大部分市场。在有些情况下，代理人有时也作为经纪人。这时他们不是以某公司的代理人身份出现，而是以经纪人的身份将接受的业务向他们所选中的保险公司投保，这时他们起经纪人的作用。　　
日本是世界第二大保险市场，代理人展业和保险公司直接展业是保险公司推销保单的主要手段，而对保险经纪人制度一直持保守态度。这主要是因为日本的保险公司与企业集团关系密切，日本的六大企业集团除三和集团没有财产保险公司外，其余都有人寿保险公司和财产保险公司。1996年日本保险业大改革，新的《保险业法》也开始允许保险经纪人走上保险市场的大舞台。　　
《国际金融报》 (日第五版)
　　据美国《职业薪资行情年鉴》等资料显示，保险经纪属于高薪收　　入行业。美国保险经纪人平均年薪约在20－30万美元。在国内，目前　　这一职业尚属空白点，但如以与此相近的保险代理人薪资而言，也已　　处于中高收入行列，有些代理人还曾创出年薪逾百万元的记录。　　　　　　当然，这一职业对从业者的素质要求相当高，除须掌握保险业务　　知识外，还需精通法律、财会知识。由于保险市场范围大、涉及专业　　极广，中国保险市场全面开放后，保险业务承保技术将日益复杂，竞　　争也将更加激烈，这对保险经纪人是巨大的挑战。　　　　　　机遇总是与挑战共存。虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但随　　着国外保险公司的大量涌入以及国内保险经纪公司的不断发展，保险　　市场必将急需大量保险经纪人才。　　　　　　有关人士称，国内虽已拥有一批保险专业人员如保险代理人等，　　但保险经纪人有其独特的职业特点，因此，现有的保险专业人员必须　　重新学习，再造知识结构，方能胜任保险经纪人这一新职业。然而，　　即使如此，相对于未来的市场需求，保险经纪人才还存在很大的缺口。　　据保险业行家预测，“入世”后，国内所需保险专业人员至少是目前　　的10倍，其中需求最多的就是保险经纪人。　　　　
　　大家对保险经纪人职业的陌生是目前保险经纪人工作中最大的难点。我在工作的时候，经常有很多人把我误认为是保险代理人和保险推销员。由于有些保险推销人员在工作中存在一些不规范行为，曾使客户遭受损失；再加上经纪人的工作属于中介性质，有些人甚至说，一提起保险经纪人，脑海中就会浮现出“中介非好人”的想法，从而对保险经纪人采取避而远之的态度。所以，保险经纪人在客户拓展上存在一定的难度，目前几乎所有的保险经纪人公司都面临客户数量不大的局面。一个行业只有在得到社会认可，客户数量大幅度增加以后，工作才能够顺利开展。现今很多人对保险经纪公司这个职业的陌生，以至于由此而产生的误解是保险经纪工作中最大的难题。　　收入不算高但前景好　　目前，这份工作的收入水平和从业人员的职业能力还不成比例。国内保险经纪人的底薪是根据各个保险经纪公司的情况，基本工资在1000元到1500元之间，底薪整体要比保险代理人高，但最终收入还不如保险代理人和保险公司的职员高。　　我想，原因可能在于保险经纪人职业尚未被社会广泛接纳，客户数量相对较少。当然，这其实也是按劳分配的体现，保险代理人和保险公司职员工作数量多，时间长，收入当然比较高。不过，对于保险经纪人的收入前景，我还是很乐观的，在保险经纪人制度发展成熟的国家，经纪人的年收入在20万到50万美元之间。随着我国保险经纪人行业的快速发展，保险经纪人也会获取高薪。　　从业要求　　四类知识四种能力不可少　　熟悉保险知识：一个保险经纪人如果不具备完善的保险知识，无法为顾客设计出最优的投保方案，将来一旦出现风险事故，而顾客无法得到赔偿，保险经纪人要承担相应的责任。如果按照国外惯例，这样的保险经纪人逐渐会被市场淘汰。　　深暗财税知识： 所有公司都不会公开具体的财务状况，这就要求保险经纪人从公司公布的销售额等其他方面着手，通过市场分析，对公司的财务状况进行评估。　　掌握外语知识：随着保险行业逐渐对外开放，很多大项目因为投资巨大，需要联合国外的保险巨头共同承保，或者进行再保险。　　具备工科知识： 保险经纪人承担的很多业务都与大型工程相关。　　敏锐的洞察力： 这种洞察力不仅仅针对项目，也针对顾客。　　乐观向上的精神：保险经纪人要用乐观向上的态度来打动客户，让他们了解通过自己的工作能够降低顾客的项目风险系数，扫除顾客心中的阴霾，自然会提高自己工作的成功率。　　职业道德：要诚信于顾客就要客观公正地为顾客的项目进行风险评估。　　心理承受能力：保险经纪人只有在替顾客向保险公司投保以后才能获得佣金，在此之前没有任何报酬，要学会忍耐与承受。
　　我们公司目前正在招人,有志从事保险经纪人的兄弟姐妹可发简历到我的邮箱:brokers.gz@huatai-serv.com
　　很想和大家一起交流关于保险的相关问题,请多多指教~~~
　　很高兴在此结交各位同行！　　　　我是中国平安财产保险股份有限公司广东分公司渠道经理。具有5年的财产保险从业经验，主要是做车险，财产险，货运险，责任险等险种。将竭诚为各界客户朋友提供一流的服务和最优惠的条件，希望能与各位朋友建立长期，便捷，稳定的联系！　　　　广州联系方式： 　　地址：中国 广东 广州 天河体育东路平安大厦16楼。　　联系人：陈先生　　电话：135-70-20-80-60　　
　　我是保险专业的学生，想从事保险经纪人这行业，有哪位前辈可以指教指教吗？
　　都说难考，我一次就考过了，但是一直闲放在那里，目前的国情，这个证基本上也是个摆设，保险行业的潜规则太多了！除非国家推行保险经纪人机制，让他发展的英国一样成熟，否则，努力只会收效甚微！
　　我大学毕业做过一段时间保险，说实话，不是说保险行业不好，行行都出状元，保险是一种商品，当然需要销售人员销售给有需求的人，有的人也确实赚到了钱，但是你要想想，首先你是否喜欢销售，其次，不要听别人给你说这个行业好或者不好，你要考虑你能否在这个行业存活下去，你的主管让你来做保险他不会考虑你能否存活，这个问题要你自己考虑。做保险很讲究人脉的，并不是说只做熟人，一个是要回经营人脉，还要自己会发展人脉，一个刚毕业的大学生，什么都没有，人家凭什么信任你把自己得人身保障交给你，是因为你的社会地位够高，长得好看，还是你那双渴望赚钱的眼睛？说到底保险就是个与人打交道的行业，打交道的话很多人首先要以貌取人，所以在从事这个行业的之前可以先照下镜子，看看自己的形象是不是很专业，如果不是很专业，你想下要在自己的服装外貌上投入多少，这都是很现实的问题。你要让人觉得你是个有地位的人，而不是个单纯的推销员。另外，即使做到主管级别了，还是销售，增员，而且主管没有实际的权利，因为主管不能决定下面的人的工资多少，去留，所以如果有人觉得自己希望管理一个团队的话，要想好这样的模式是不是你想要的，当主管下面不服的很多，增员有人头费，主管要提下面的佣金，所谓的管理就是演讲和激励，你要想好你以后想要的究竟是什么。　　
另外，做任何事情都要凭着良心做，卖保险也是，有的保险公司真的很无良，宣传保险可以回多少利，其实都是夸大的，保险最主要的作用是保障，真的要从事的话可以去公司看看，听听别人怎么和你说，总之不管怎么样要对得起良心，不要骗人买保险。　　
我以前在信诚人寿做过一段时间，中信和英国保诚合资的保险公司。虽然后来没做了，但是主要是因为我认为我才毕业，这个行业不适合我，而且就算我做到主管也不是我想要的。但是信诚的观念我很认同，保险是给别人保障的，有的公司真的不好，比如新华，业界里面的口碑真的很差，其它公司的像平安中国人寿也还行，中国老百姓都很熟悉，其实最重要的还是要想好自己到底要什么，以及是否能在这个社会生存，这个比较重要。　　
　　2011年入保险经纪人这个行业，相信我的选择是对的，我会通过努力让顾客认知这个行业
　　2002年中国保监会已明确规定，所有保险从业人员必须持证上岗。现在，已有越来越多的人意识到《保险经纪人资格证书》、《保险公估人资格证书》的价值。因此，应广大有志于从事保险事业人士所求，我公司特别推出全国保险公估人、经纪人资格考试辅导班，聘请有丰富教学经验的名师全程授课，重点辅导，帮助大家顺利通过考试，欢迎报读。　　有意请致电　　孔老师： 陈老师：
　　@yzh-25 12:13:00　　对于楼主的发言，很感兴趣。　　你现在在江泰吗？我2008年曾经想加入江泰，在那儿呆过一段时间，也认识你们的董事长还有陆总等。以前金融风险部还有一个叫时斌的副总。可能已经有较大的人事变动了吧。我2001年考过了保险经纪人证书。当时想加盟的。后来放弃了。当时在一家国有商业银行任省分行行长秘书。2001年底加盟一家新复业的寿险公司。目前在一家机构任负责人。希望保险界的朋友能多联系，多交流，共进步！.....　　-----------------------------
　　请问有没有和中介公司，比如经纪公司或代理公司合作-----------------------------
　　保险经纪人和保险公估人在我国出现的时间还不长，而保险中介行业的蓬勃发展，导致保险经纪人才和保险公估人才的极度缺乏。人才需要培养，本公司是一家专业从事保险经纪人和公估人考试的培训机构，希望我们的存在能够为您和贵单位提供一条人才培养的绿色通道，快速取得保险经纪人和保险公估人资格证书。　　详情请加QQ
　　QQ群：　　E-mail:
　　现在正在保险行业里摸打滚爬，不知道能走多远，但是想了解一哈保险经纪人。 加qq
　　保险经纪人和保险公估人在我国出现的时间还不长，而保险中介行业的蓬勃发展，导致保险经纪人才和保险公估人才的极度缺乏。人才需要培养，本公司是一家专业从事保险经纪人和公估人考试的培训机构，希望我们的存在能够为您和贵单位提供一条人才培养的绿色通道，快速取得保险经纪人和保险公估人资格证书。　　保险经纪人公估人交流群:　　E-mail:
　　先留个爪，慢慢来看　　应该不错的　　有Q群吗　　这样交流方便点
　　《证券从业资格》保过班 签约保证通过 不过全额退款 最少精力通过　　道明诚教育培训知名学校，考前冲刺押题精准全面保障通关　　http://shop.taobao.com//index.htm?spm=.MKnXwS　　淘宝网下单安全有保障，更有惊喜礼品等着您！
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)