会销经典:小团队如何做好会议营销【我爱会销网吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：15贴子：
会销经典:小团队如何做好会议营销
在会销行业，10人左右的小团队为数不少。小团队员工少、顾客少，也很难弄出轰轰烈烈的大场面，销售额更是低得可怜，每月基本在十万元上下浮动，生存相当艰难。一些生产企业对小团队也不是很重视，支持偏少，这更是小团队难以壮大发展的主要原因。但是小团队也有他们的优势，人数少，管理起来很容易，如果遇到一个好产品，更会一心一意去做。我们在这几年扶助市场的过程中，成功帮助过不少的小团队产生佳绩，有的10人团队月平均销售额可以达到20-30万元。现将我们的一些经验和方法做个梳理，希望能对大家有所帮助。一、产品选择最重要，能试服体验的产品最佳虽然说会议营销的产品是靠概念吸引顾客，概念越前卫，越能体现高科技。但是如果不能给顾客试服，不能很快见到效果，顾客对产品就没有信心。大的团队员工多，参会的顾客也很多，一场会动不动就是三四百人，一造势顾客就会产生冲动购买。小团队没有这方面的能力，只有在产品效果这方面下功夫。试服体验的产品最好能够在7天左右见到效果。有的产品需要2-3个月甚至更长一些时间才能见到效果，这样的产品不适合小的团队使用。见效时间太长必定会引起顾客怀疑，动摇他们购买产品的决心。寻找试服体验产品要注意的是一定要和实力强大的生产企业合作。小的企业有可能铤而走险，在产品里面添加违禁成分，尤其是一些降糖产品，经常在里面添加西药，这几年媒体曝光的也不计其数。大的厂家有数千万元的资金，不会为短期利益去冒险，做大厂家的产品，质量放心，顾客吃得安心，团队也能产生效益。二、寻求支持到位的厂家，利用大平台发展自己品牌就是销售力量。巧妙利用厂家的资源，可以更轻松地操作市场。遗憾的是，现在很多厂家仅仅停留在卖产品的层次上，这让很多小团队无法提升自己的战斗力。小团队寻找产品的时候，可以从以下几个方面审视合作的厂家：是否有足够多的荣誉支撑。会议营销产品价格都很高，没有像模像样的荣誉支撑的话，顾客很难相信物有所值。最响亮的荣誉莫过于国家领导人视察、合影留念、国家级科技项目奖（我个人认为国家级科技项目奖比国际科技奖含金量更高一些，现在好多国际科技奖都是民间组织颁发的，没有权威性）、国家级重大科研项目的合作。小团队利用大公司的大平台装饰自己，可以提升团队的形象和产品的权威性。如果一个企业连荣誉都没有，那就很难指望从他们哪儿弄来什么支持，小团队只能自生自灭-全球品牌网-，靠自己的运气生存。是否有切实可行的支持。会销常用的道具应该一应俱全，如报纸、折页、拜访手册，ppt，讲稿等。这些是最基本，缺少了这些，根本没办法开展工作。另外，前期培训和专家支持也是必要的，要想长久做市场，一定要充分了解产品的作用机理，公司总部专职的培训师对产品较熟悉，可以向总部申请培训一次。外来的和尚会念经，在大会的时候要总部派专家过来讲课。即使请来的专家并不比自己的老师讲得好，但是还是能够增加销量，因为经过长时间的教育，顾客比较信任公司总部，爱屋及乌也会信任总部派来的专家。与这些常规支持相比，要求总部给自己指定切实可行营销方案才是最迫切的。会议营销的产品能不能卖出去，关键在于营销方案，如果厂家把货发给你就啥也不管，那小团队和这样的厂家合作的话，永远没有出头之日。三、深化教育，认真开好每一场会小团队也许一个月只开2-3场会议，因此，认真开好每一场会议很重要。但是实际上小经销商对于开会很茫然，只是机械性地举行会议，销量平淡。先要有一个主题。我们为什么要开这个会议？我们开这个会议要让顾客知道什么？我们会议的内容对顾客有没有吸引力？我们每开一场会议能达到多少的销量？我们这场会议完成既定目标的概率有多大？要完成这些，就要在会议开始之前就谋划，要把会议的主题定好。很多小团队既没有定主题的能力也没有定主题的习惯，这个时候就要主动向总部要策划。最好是总部确定一个大年度的会议主题，再确定几个季度会议主题，团队根据自己的实际情况制定月度会议主题，环环相扣。多体验、多试验。小型会议人数少，多请服用效果较好的顾客谈服用体会可以增强说服力，如果产品能够做现场试验那就更好，百闻不如一见，现场试验可以加深顾客对产品的认可。做试验的时候要弄个好的主持人，会煽情，适时调动顾客的情绪。真正吸引人的促销措施。会议营销的优惠真是此起彼伏，一家赛过一家，成本不低，但是顾客反响并不好。主要的原因是优惠措施太过分散。好多企业的优惠都是被顾客和同行逼出来的，今天看到这家团队请喝茶，自己也弄一次；明天看到另一家团队请顾客到那里游玩，自己也搞一次。小的团队搞活动受限于经济实力，往往搞得不成样子。其实，长期的零星的搞一些小的优惠活动，倒不如长-全球品牌网-年坚持搞一个大的优惠促销。近段时间，我们根据市场的现状，为一些经销商设计的西湖文化游很受顾客的认可。会销团队在销售额里面拨出10%作为西湖文化游的专项资金，只要购买一定数量的产品，就赠送免费游西湖的特殊优惠，而我们总部利用自身在杭州这个得天独厚的优势，在杭州市内给经销商和顾客做好服务。很多小团队尤其是离杭州路程较远的团队刚开始很是犹豫，觉得千里迢迢来杭州不是很方便，但是一征询顾客意见，反响是异常的热烈，越是离杭州远的地方，顾客对杭州的向往越大。促销活动方案一出来，很多原来不太愿意购买产品的顾客都纷纷掏钱购买。四、转介是最好的开发新顾客资源的方法会议营销是一种比较隐蔽的营销方式，很少通过大肆宣传收集顾客名单，因此，要想弄到顾客资源比较困难，小团队尤其如此。很多团队在利用完自己通过关系弄来的第一波资源之后就没辙了，顾客日渐减少，生意越来越难做。
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
半年度营销会议的组织技巧与实施要点.doc 8页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
你可能关注的文档：
··········
··········
半年度营销会议的组织技巧与实施要点
“营销计划如果不能有效执行，就是废纸”不管我们的2010年营销计划制定得如何完美，最终还得有可执行性。计划永远也赶不上变化快，转眼半年过去了，对于每一个管理者可言，一切指标的达成（销售回款达成率、销售增长率、利润达成率、投入产出比、中标率、市场份额、新增客户等）都是衡量我们营销工作有效性的重要依据。
　　2010半年度营销会议发挥承上启下、承前启后的重要作用。“调整、提升、总结、分享”是营销会议主旨思想。“成大事者必运作于细”如何找出制约每一个市场发展的瓶颈问题？如何有理有据调整下半年营销指标？如何提升每一个市场营销人员的积极性？
　　半年度营销会议一个不能不理性面对又不得不感性表达的会议形式！　　
　　一、 半年度营销会议组织的原则：
　　1、 从问题着手：营销会议不是形式主义走走过场，也不是例行公事按部就班。会议的着眼点从发现制约销售的问题开始、找到问题产生的原因及解决问题的几种预案。例如当前许多的医药企业都有这样的困惑：曾经公司的支柱产品、现金流和利润贡献产品进入了基本药物目录，产品价格被降价20－40%左右，一个曾经辉煌一时的金牛产品成为一下鸡肋产品“食之无味、弃之不舍”。如何借助曾经产品的知名度，迅速筛选出第二梯队产品，借助公司品牌培养后继主打产品、设置合理利润空间，加大对产品的推广和激励投入。通过多种合作模式拓宽销售渠道（渠道合作、连锁直供、连锁OEM、定向招商）。
　　2、 会前会准备和沟通：人心齐、泰山移，营销过程本是一个团队的销售行为。要想达到一个理想的会议效果，半年度会议前要经过精心的策划，“由上至下”和“由下至上”反复沟通多次，销售管理部门要制定会议的中心内容。为了争取更多的省区经理来支持公司的决议，事前通过会前会邀请公司重要的省区经理、重要部门的核心成员来共同参与公司下半年销售政策的制定和调整的会前会，听取他们的心声、首肯合理化的建议。广开言路、从谏如流。会前会上通过与核心成员达到共识，共同确定：会议的主题、会议基调、会议流程设置、会议要求、会议汇报程序等。“得人心者得天下”！
　　3、 树立营销标杆：营销结果是检验销售行为的有效途径，实践出真知！每一个医药企业总有能力出众、卓越不凡的省区经理，虽然各个市场遇到了的问题大同小异，但省区经理的个人能力不尽相同：不能招投标的地方有人也能将销售做得有声有色；物价报批不下来地方有人也能做得合理合法；毫无特色的品种也能做得风生水起。半年度会议上对先进的省区、先进团队、先进个人进行各种形式的表彰（奖励国内、国外家庭旅游、团队活动基金、手提电脑、汽车、名校深造机会），树立标杆，鼓励先进，榜样的力量是无穷的。
　　4、 “O”保留的经验分享：失败的销售理由是一样的，而成功的销售却各有各的成功。要在团队中树立形成良好的学习氛围，半年度会议上对于先进的省区经理，要求每人半小时或1小时的经验分享时间。针对各个省区市场普遍存在的问题进行细致、认真的经验总结和开放式的经验分享。经验分享时将会议桌型摆成圆桌型，其它的省区经理针对操作环节可以随时挑战、提问。　　
二、 半年度营销会议的形式：
　　半年度营销会议的会议长度为：两天至三天，会议多采用：封闭式，会议地点建议医药企业设立远离市区的度假村。这样使参会人员能够安心、专注的开会，会议期间严禁喝酒，严禁夜晚省区经理相互结群外出。
　　会议的形式：工作汇报+主题培训
　　工作汇报流程分为几大版块：第一部分：营销总部各管理部门工作总结及通报，第二部分为各省区经理工作汇报，第三部分优秀省区经理经验分享，第四部分为下半年营销规划及重点工作。主题培训根据公司目前销售所处的短板和营销工作遇到的一些问题，聘请专业培训公司进行针对的实战性培训。有如德兴隆实战类课程：《医院核心终端的销售上量》、《基层医疗市场的开发与维护》、《医院招投标与执行要点》、《医药产品的精细化招商》、《新医改下基本用药目录产品的营销》等。也可与德兴隆的培训部沟通，量身定做符合企业当前情况的培训。　　
　　三、 半年度营销会议中各省区经理总结执行要点：
　　1、 以数字说话：营销是数学不是文学，一切营销结果以数字论英雄。营销总部一定制作省区经理营销总结的PPT模板，PPT模板中以各种图表反映营销结果。主要有九张的片子：
　　l 第一张：月份该省区主要品种、品规的销售量、销售回款柱状图；
　　l 第二张：月份年初制定的营销目标与实际回款额度柱状图对比，完成率与实际差额；
　　l 第三张：月、月、月三年该省区主要品种、品规的销售量、销售回款的曲线图对比和增长率；
　　l 第四张该省区月份所有销售回款的主要品种、品规的销
正在加载中，请稍后...如何打造一支优秀的销售团队 打造优秀销售团队的五种方法
要想占领更多的市
　　　要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何打造一支优秀的销售团队?下文就介绍了业务主管打造优秀销售团队的五种方法，可供参考!
&　　把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样，恐怕他们除了成为炮灰之外难以承担什么重任。但企业不可能天天把业务员关在总部进行培训，所以很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。那么，销售主管或销售经理应该如何对下属业务员进行培训，使自己所带的队伍成为骁勇善战的虎狼之师呢?以下五种培训业务员的方式可供参考：
　　1.以身作则，在工作中进行培训
　　销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。
　　2.利用月底月中销售例会进行培训
　　为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行：
　　(1)主管和经理亲自进行培训。
　　(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。
　　(3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。
　　我在某企业任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，由于产品属于中高档产品，推广难度相对较大，但是该产品在我所辖的市场有着很好的市场前景。为了推广该产品我想了不少办法，但是除了个别市场外大部分市场毫无起色。针对这种情况，我在开销售例会时，就让做得好的业务员把自己的成功经验作为案例对大家进行培训，并当场对其进行了奖励;同时我还让做得不好的业务员作为反面案例给大家讲为什么做不好，并当场对其进行了处罚。然后，我把成功的经验进行推广并做了强制规定，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。经过这样几次培训后，大家齐心协力，该产品的销量迅速走到了其他分公司的前面。
　　(4)问题培训。每次例会时，业代都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。
　　(5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培训效果打折扣。针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色，然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。
　　比如：大家都知道铺货的重要性，但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时，我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景，并让业务员扮演各种角色，让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑，但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。
　　3.利用网络培训
　　虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧，这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。
　　我做销售主管和经理时，就要求所有业代都必须学会上网，都要有自己的QQ号并告知团队中的所有人，同时建立公共邮箱，团队中的所有人都可以进入。这样我和其他团队成员就可以把自己找到的好的培训和学习资料发到公共邮箱中，供大家学习、交流、参考。如果大家需要在一起沟通交流的时间较长，就提前约好同时进入QQ“群聊”。
　　4.组织现场培训
　　在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。
　　5.一本书计划
　　有的业代喜欢学习书本知识，有的不太喜欢学习书本知识，如何使他们都学习书本知识，并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书计划”，规定每位业代每月都必须读一本书或杂志，在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听，相互交流、相互学习，共同进步、共同成长。
你可能还感兴趣：
　　　　　　　服装销售技巧之管理篇 管理好你的推销团队
谢谢关注:栏目@xiaoshou.mlbuy.com:提供全面的销售技巧和话术资料,帮助您提升销售业绩。
分享文章到：
------分隔线----------------------------
相关内容文章
全站最新资讯
栏目推荐内容
话不投机三句多!手机销售现场，销售人员面对顾客的出现第一句话应该说什么好呢? 我们...
不要把客户当上帝，要把客户当朋友，我们要客户与我们贴近，与我们同欢乐，与我们共进...
与客户交流时，销售顾问要注意管好自己的口，用好自己的嘴，运用恰当的语言技巧把该说...
您是否在寻找潜在客户上遇到困难？您是否想知道如何才能找到更多客户? 下面世界工厂网...
营销不只是一种付出，它也是一项投资。要获得好的回报，关键是要在市场中以更灵活的方...
导购成功十点 微笑露一点，脑筋活一点，嘴巴甜一点，说话轻一点，理由少一点，脾气小...
栏目热点内容已解决问题
关于销售团队如何开会
关于销售团队如何开会
浏览次数：943
用手机阿里扫一扫
最满意答案
课程介绍：&【课程目标】&1.理解开早会的目的、意义；&2.学会如何开早会：早会开场方式、早会座位、队列形状安排、早会内容、早会结束方式；&3.掌握早会常用的问候语&4.掌握四种常用早会的排列方式；&5.掌握服务礼仪、个人礼仪技巧；&6.掌握十种常用早会形式；&7.掌握早会激励方法；&8.掌握早会会议记录方法及工具&9.学会利用早会提高工作效率；&10.通过2天的学习以实操演练，实现学员独立组织早会。【课程大纲】：&模块一&导言：早会的意义&1、目前各销售企业现状分析&2、早会将带来的一系列改变&3、现身说法：分享成功企业早会推行效果&4、调整心态，适应发展；&5、如何向早会要效率？模块二&认识早会&1、销售、服务团队开早会与否的工作效果对比&2、案例分享&3、早会的程序&4、早会各项目的内容及作用&5、成功早会应具备的效果&（1）充电的效果:作为营销员工作的出发点&&为一天的工作发动引擎&（2）变电的效果:作为专业再教育的课堂&&为伙伴的进步增加马力&（3）发电的效果:作为培养好人才的基地&&为人才的发展提升品质&6、早会的原则模块三&与早会相关的职业礼仪&1、站姿、坐姿&2、仪容仪表&3、礼仪习惯&4、管理者个人形象管理&5、语言艺术&6、微笑的魅力&7、实操---&自信的我！职业的我&模块四&开好早会实操训练&1、早会的座位、队列安排&（1）早会分类&（2）各类型早会的座位、队列方式&（3）实操----&我来选择队列方式&&2、早会的开场白&（1）早会开场白要求；&（2）4种常用的早会开场白；&（3）什么是错误的开场白；&（4）如何运用开场白调动情绪&（5）实操---&看我怎样开场&&3、早会内容形式&（1）业务文件传达型&?&主要特征；&?&如何抓住业务文件重点，简述新业务；&?&如何确认对方是否正确接收信息；&?&实操---&我真的传达了吗？&&（2）案例分析型&?&主要特征&?&案例的选择&?&对案例的总结以及对工作的指导意义&（3）角色演练型&?&演练内容的选择&?&演练的方式&?&对工作的指导意义&?&实操---&我要做演员！&&（4）重要精神传达型&?&主要精神的提炼&?&情绪的掌控&?&正确地传达&?&实操---如何做&留声机&？&（5）竞赛型&?&事先的准备工作&?&竞赛的形式（趣味问答、小型业务知识竞赛、有奖征答等）&?&现场的掌握&?&实操---&早会也玩大富翁&&（6）团队拓展型&?&如何利用早会增强员工归属感，提高组织凝聚力&?&团队拓展游戏的选择&?&实用系列团队游戏介绍&?&实操---&学会玩游戏&&（7）激励型&?&早会如何激励？&?&不同激励方法的效果对比（案例分享）&?&实操---有效、有用的激励&（8）知识分享型&?&知识的选择标准&?&常用的知识举例（案例分享）&?&分享的方式&?&实操---我是这样分享的&（9）经验学习型&?&经验学习的种类&?&如何确立学习的对象&?&实操---如何传授经验、总结经验、如何辅导员工进行经验分享&（10）个人特长发挥型&?&如何发现员工特长&?&如何发挥员工的特长&?&如何利用员工的特长为团队服务&?&实操---&乐于分享，善于分享&&（11）实操---激发你的灵感、热情，组织创意早会&4、早会结束&（1）结束的方式&（2）口号的设计&（3）实操---&早会的结束，激情工作的开始&&5、早会的记录和存档&（1）早会的准备工作（文件打印、资料收集。。。）&（2）早会工具模块五&向早会要效率&1、&心态的调整&2、&执行力---贵在坚持&3、&创新力---不断创新，爱上早会&4、&规范化---制度化、规范化、常规化
答案创立者
以企业身份回答&
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok阅读数：1146
最后更新于:
&&&&&无论是什么工作，一旦坐上了主管的位置，你将要面对的是各种各样的似乎永远也不会结束的&文山会海&。尽管这种令人应接不暇的会海，让不少主管听起来厌恶，但真真正正是做起来无度的差事。尽管下面怨声载道，但主管却会在会议中继续我行我素，利用员工的宝贵时间，重复着车轱辘般没有重点的废话。&&&& 如何组织一个有效的会议？良好的习惯之一，就是至少在会议召开前一天，列出会议的主要议程、希望解决的主要问题、每项议程的讨论时长、参加的人、会议的时间地点以及会议材料等内容，通过邮件等方式让所有参会人员提前准备。会议要有一个明确的主题& && & 会议之所以会长达1-2个小时，就是因为主管在一次会议中，什么都想要谈。明明是一次业绩的回顾会，主管忽然发现有人对某个产品还不熟悉，竟然自己津津有味地给他培训起来，这对于那些已经掌握了该产品的同事而言，是十分不公平的。对时间的控制& && &如果我们不尊重员工的时间，他们也不会在意你的时间。一些主管脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。会议时间不是根据每项议程确定，而是拍脑袋想一个整数点作为结束时间，比如5点20分开始的会，不是6点20分结束，也不是6点45分结束，熬也要熬到7点才结束。我们应常常反思一些惯性行为，当这种行为成为习惯时，我们甚至都不会再去想为什么要这样干。会议纪要不可少& && & 保持会议纪要，这就好像你去公安局报案，警察叔叔要记笔录一样，为了在将来需要时，有据可查。会议纪要写好后，应发给所有参会的人，内容切忌繁琐，只需记录会议谈到的一些要点问题。对于一些需要跟进和回顾的纪要，可以在纪要中每条跟进项的右侧多加三栏，一栏列出该项工作的具体负责人，有问题可以找他；另一栏列出预期的完成时间，以供回顾时参考；第三栏用来逐周或逐日更新最新进度。而后，拿着这张表，每次会议中与同事们回顾，并可以把已经完成的项目删除，或添加一些新项目上去。（样表见书《敢说你懂营销管理》P87)巧&治&走神的人& && &为了保持所有同事在会议中的注意力，可使用一些小技巧来帮助那些走神的人。比如当发现某人低头玩手机，或某2人交头接耳窃窃私语时，可忽然停顿，并微笑地看着他们，什么都不用说。当现场一片安静时，他们自然会发现自己已经成了焦点，马上会收起手机停止交谈，乖乖坐正看着你。另外看到那些眼神木讷精神恍惚的同事，可随时提点问题给他们，直至搞到他们清醒为止。签到与请假& && & 对于签到表的使用也有讲究，参会人员较多时，常会出现下面的情况：签到表上有他名字，也确实是他自己签的，但会议中却没出现过，或者是听了小半场后，拿手机做掩护，接/打个电话什么的，出去后就不再回来了。建议大家，签到表应挪到会后填。在有时间的情况下，每个季度统计一次缺席情况，比如缺席2次以上的有几人，3次以上的又有几人，分别是哪几个人。在请假的这个度的拿捏上，我们不妨参考下我曾经的一位领导的做法。首先，他是有要求的，即要请假需提前一天，发会议通知也是提前一天，如果某同事提前一天未请假，则头一天发出的会议通知中，将出现该名同事的姓名，并抄送给更高阶的主管。当天会议上，老板照着会议通知，看到谁没到，就知道谁头一天未请假。一般而言，提前一天编造理由的动力没有当天大。但对当天来找你的人，一律要做到一碗水端平吗？这倒也不必。除了那些非去不可的事情外，在常请假的与很少请假的二者中，准很少请假的；业绩好的与业绩差的中，准业绩好的。同时也要兼顾整体出席率，当有80%以上同事出席的前提下，接受请假的尺度可以适当放宽些；而当低于70%的人参加会议时，该尺度便需要收紧。另外，团队业绩表现不错的阶段可适度放松，表现不佳时要立即收紧。在对会议制度松紧的拿捏上，可比照上文中讲到的，在过程化督导中变化节奏的技巧，做到张弛有度，像央行根据市场变化，通过放松或收紧的货币政策，向市场注入或回收流动性来干预经济一样，灵活却不失严谨地掌控。------摘自畅销书：上海交通大学出版社出版《敢说你懂营销管理》
共获得金币 0
顶起来！言而有物
共获得金币 0
#上海书展# 讲座信息
从&草根&到&50万&年薪，《亲历跨国名企的管理趣事》作者，曾担任多家顶级中外资银行主管张轩荣 亲临上海书展，看80后职场前辈与应届毕业生分享求职500强的准备。8月15 日晚7:00 #延安中路1000号#
共获得金币 0
使用(可批量传图、插入视频等)
&&Ctrl + Enter 快速发布
热门推荐：
&19楼百事通
违法和不良信息举报电话：9
举报邮箱：