3亿元 母婴出口电商「PatPat」完成C轮融资
3亿元 母婴出口电商「PatPat」完成C轮融资
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【亿邦动力网讯】4月18日消息，母婴平台「PatPat」已完成3亿人民币C轮，由领投，老股东、峰瑞资本、SIG海纳亚洲全部跟投。
据悉，此前，公司曾获得来自IDG资本的A轮融资，峰瑞资本领投的A+轮融资，以及SIG海纳亚洲领投的B轮融资。本轮融资资金将主要用于建设品牌及强化供应链，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。
据亿邦动力了解，「PatPat」成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口。「PatPat」的目标人群是20-35岁的白人妈妈，以欧美地区的中产为主，年收入在3万-9万美金之间。
目前，「PatPat」保持同时在线的SKU有2万个，覆盖了全球100多个国家和地区。公司在美国和欧洲建有自己的海外仓，用户从下单到收货，时间在4-10天不等。
现在「PatPat」的用户规模已超过2千万，平均客单价为74美金，复购率达37.4%。2017年，平台交易规模实现了20倍的增长，2018年销售目标为20亿人民币。
文章来源：亿邦动力网
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PatPat 是一家致力于精品新零售的出口电商平台，专注母婴童装出口市场，以美国、英国等发达国家为主，已经获得B轮投资，由IDG&峰瑞资本等多个国际知名机构投资超过千万美金；目前核心商家年销售额破千万。
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今日搜狐热点PatPat创始人王灿：中国人不要自己打自己
PatPat创始人王灿：中国人不要自己打自己
他毕业于卡耐基梅隆，曾在Oracle（甲骨文）任硅谷总部首席工程师，2011年开始其人生的第一次创业：把国产动画片卖到国外。
2014年，他和好友一起创办B2C 出口母婴类电商平台 PatPat，目前该平台的用户已达到50万。
他就是王灿。
卖动画片的经历
有谁会想过，一个卡耐基梅隆毕业的大学生，Oracle的首席工程师，回国后去卖动画片？可王灿就去做了，而且做得很好。当时他卖的动画片有150 多部，每一部都有海外发行版权，一年的总销售额是一千多万人民币。
大家都知道，当时中国的动画片在字幕翻译这块经常闹笑话。为此，王灿建立了两层翻译体系：先雇佣中国人把中文剧本翻译成较为正规的英文，再请国外纯英文团队把正规英文润色，然后也会根据欧美的一些文化习惯进行调整。
在海报、剪辑、介绍等方面，他参考了大量国外同类型动画片，在风格细节上都做了欧美化。与此同时，王灿还在展会的视听中心做广告，并参加中国人都不去的卖家晚会。所有这些都让动画片看上去是国际品牌。
而也正是在卖动画片行业的这些积累，让王灿非常了解应该怎么样塑造企业品牌。
瞄准美国母婴市场
美国是全球第一大母婴产品消费国，2015年母婴用品在美国的销售额超过440亿美元。而PatPat 瞄准的就是美国母婴玩具市场这块“大蛋糕”。
这块“蛋糕”究竟有多大？王灿列举了一组数据：欧美母婴用品玩具市场约 500 亿美金，近 90%货品源自中国，里面中国小品牌或无品牌占了近 40%市场。
PatPat 的用户定位是年轻妈妈群体，在美国叫做“千禧妈妈”。这些八零九零后妈妈，比较喜欢新奇的玩意，爱买新奇的东西。
“在美国，全职妈妈约有1500多万，而她们的工作就是负责家里所有的采买，所以西方的女性，尤其是妈妈，消费购物能力是很强的。”王灿告诉记者。
而在价格方面，如果按照传统的贸易模式，从国内卖到国外的货品价格往往要翻4-10倍，而他们做的事情把中间的链条剪断了，价格自然就降低了。
不碰“灰色地带”商品
其实，出口跨境电商的产业链很长，原有商业模式有很多中间商，包括出口商、进口商、批发商，零售商。最近几年，很多“野蛮”生长的跨境电商粗暴地把中间商都剪断了。
“可以说中国 80% 到 90% 的出口跨境电商产品，既不符合中国的出口标准，也不符合美国的进口标准。实际上就是‘三无’产品，也就是俗称的 ‘烂货’。而烂货比假货更糟糕，质量过关的假货可以接受，烂货则可能要人命，比如用了含铅的材料或者含有放射性材料。”王灿表示。
而这些商品通过国际快递到美国，不用过任何关卡，美国海关也只是抽检，蒙混过关可能性极大，因此这是一个每年有几千亿人民币的灰色地带。
“因此，传统贸易出口中的有个工作，我们不能省略，那就是质检。”王灿说。
PatPat有自己的质检团队，且在选择供货商的时候，只选择有美国标准或者欧洲标准的供应商，如果有国标，但没有美国标准的，PatPat可以提供检验的服务。因为经常会把很多产品拿去做公证和标准检查，因此，以做含铅标准测试为例，需要收费1000多美金才能搞定的事，由PatPat帮忙，仅需100多人民币就可以。
另外，欧美国家对进口商品其实有很严格的要求。比如说，美国玩具有 ASTM 标准、儿童衣服阻燃测试性标准，以及含铅标准。而且，所有给小孩用的产品都得有编号和正确的标识。过小的小孩用品必须要有误吞食的标识等。
“我们的选品标准都是按照沃尔玛、Tesco 等跨国公司的标准，对每个上架货品都进行严格的美标质量验证。我们的质检团队都是从沃尔玛出来的。鉴于沃尔玛在美国是卖 ‘便宜货’的，我们的质检标准设得比沃尔玛高一点。”王灿告诉记者。
据了解，PatPat 之所以选择母婴玩具市场的一个重要理由是，与母婴和玩具相关的标准非常多，行业准入门槛高，容易形成壁垒。不仅如此，从商业角度来考虑，母婴产品重复购买率比较高。对移动电商而言，复购率的重要性毋庸置疑。
“妈妈团”帮忙选货
在美国，中国供应商滥用美国 IP 的问题也很普遍，那些打着迪斯尼商标的产品数不胜数。因此，选品时，我们也要防假货、防冒牌。
PatPat，从2015年3月份美国上线至今，用户已超过50万，且复购率较高，且在美国妈妈圈子里较有名气。因此，王灿创建了一个Facebook Group，里面的200多位妈妈大多是PatPat的种子用户。
而这些“妈妈团”也是母婴电商网站和线下商场的常客，一款中国商品是否和美国本土的产品长得一模一样，她们有时一眼就能看出。因此，她们就是负责帮PatPat鉴别供应商仿冒产品的工作。
而除了帮助鉴别仿冒品，妈妈团还发现了很多其他问题。比如，她们中有人在美国消费者安全部门工作，看到某件商品存在安全隐患，就会问 “这产品有没有 CPC（Children’ s Product Certificate）？没有就需要赶快下架。” 此外，她们熟悉美国市场，会给PatPat提出许多采购建议，甚至关于产品定价的建议。
“我们当初选择妈妈团，是因为她们天然的有动力来做这件事，因为如果产品质量有问题，对婴儿和宝宝会有危害，她们的第一反应是 say no。”王灿说。而由于妈妈团成员都是PatPat的忠实客户，他们也用一些折扣和打折券来回馈她们。“这对我们而言是赚钱的，毕竟她们拿着PatPat的券，最终还是在PatPat上消费。”他笑着说。
品牌塑造从细节开始
当中国厂商能生产好东西了，品牌能否立起来又是另一个问题。
而品牌可以体现在视觉感官上，有些中国外销玩具厂家提供的产品描述有严重的英文语法问题。PatPat组建了 5 个人的文案团队，其中 3 个在中国负责中译英，另两位美国同事把英文润色，让人一看到产品就觉得是美国人的东西。用王灿的话说，就是同样的商品，产品描述和说明书一改，格调顿时就上去了。
除了优化文字，他们还找了专业摄影师对产品进行拍摄，让其产品更像欧美风格。据了解，PatPat在美国专门有位选品师，一天看几百种产品，专看产品有没有国际范儿，如果没有，就不让上线。
另外，他们还在纽约找了设计师为产品进行包装设计。就连发票他们都是用 120 克的纸。比如，中美两地干洗的规则是不一样的，其也会按照美国习惯和标准重新制作标识和吊牌。
“这些看上去是细节和面子功夫的东西，其实对塑造品牌很有帮助。产品质量好，包装精良，价格也很合适的时候，消费者就会觉得性价比高。”王灿表示。也正是如此，PatPat 上线半年，很多顾客说完全看不出来他们是个跟中国沾边的 App。
而渠道本身也有品牌效果，在 App 的设计上，王灿花了大量心思，将每个图标甚至像素都抠得很细。2015年8月底，PatPat App 被苹果 App Store 首页前三 Feature界面推荐。
“其实每个地方我们都很花心思，我们觉得事情做就要做好。说白了电商其实挺简单的，不管是app还是网站，他们的作用就是转换。如果你的网站或者app做得好，你的转化率才会高，才会有利润。“王灿告诉记者。
解决物流问题
众所周知，对于跨境电商来说，物流是最大的痛点，相对滞后的物流服务，也是制约海外电商发展的重要原因。
物流成本，在整个价格体系里占比较大，通常超 30%。具体而言，服装品类可能是10 - 20%，母婴用品的物流成本在 20 - 30% 之间，玩具甚至高达 40 - 50%。
而现在市面上可供选择的物流公司如此多，到底跟哪家物流公司合作？PatPat就像“神农尝百草”一样，试了很多不同方案，货量不一样，用的物流方案也会不同。
而尝过各种方案之后，王灿认为物流应该找大企业，因每个物流公司提供的质量不一样，价格便宜的话，质量相对会略差，肯定会影响公司的回头客。
“其实我们前期难的时候，也没什么物流公司跟我们合作。我们都是找代理，服务也不好，更不用说价格也挺贵，但后面量多起来以后，物流公司跟我们合作的也不错，价格也比较好。所以还是建议大家尽快把量做起来。量一起来，什么事都好解决。
做差异化产品
每采访一个出海的创业公司，在采访即将结束的时候，记者都会问“有没有什么建议可以谈谈”？，对待王灿，也不例外。
“我最大的经验就是：中国人不要自己打自己了，咱们要联合起来朝外面打。”一直都是笑嘻嘻的王灿，说到这的时候，严肃了。
不能否认，跨境电商也好，还是别的行业也罢，总存在中国买家相互掐架的情况。越杀价格越低，质量越差，质量越差，价格再低，形成恶性循环。其实在跨境电商行业，有个共识就是要做品牌和差异化。”所以对于跨境电商同行来讲，就是要做自己的品牌，要做自己的东西，看怎么把跟别人不一样的东西做出来，而不是看一个东西好，然后一窝蜂上。要相互形成一个产业链，不要杀价，这对整个行业也不好。”在采访最后，王灿语重心长的说道。当前位置：&&【融资事件】3亿元 母婴出口电商「PatPat」完成C轮融资
【融资事件】3亿元 母婴出口电商「PatPat」完成C轮融资
发布时间：日 17:21:39
(电子商务研究中心讯)4月18日消息，母婴出口电商平台「PatPat」已完成3亿人民币C轮融资，由红杉资本领投，老股东IDG、峰瑞资本、SIG海纳全部跟投。据悉，此前，公司曾获得来自IDG资本的A轮融资，峰瑞资本领投的A+轮融资，以及SIG海纳亚洲领投的B轮融资。本轮融资资金将主要用于建设品牌及强化，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。据亿邦动力了解，「PatPat」成立于2014年，是一个专注母婴用品的出口电商平台。「PatPat」的目标人群是20-35岁的白人妈妈，以地区的中产为主，年收入在3万-9万美金之间。目前，「PatPat」保持同时在线的SKU有2万个，覆盖了100多个国家和地区。公司在和建有自己的，用户从下单到收货，时间在4-10天不等。现在「PatPat」的用户规模已超过2千万，平均客单价为74美金，复购率达37.4%。2017年，平台交易规模实现了20倍的增长，2018年销售目标为20亿人民币。（来源：亿邦动力网）
近日，电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国农村电商发展报告》（报告下载：），报告对2017年农村电商行业进行数据分析解读。目前农村电商主要玩家主要包括：1）综合平台电商：京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等；2）农资电商：云农场、一亩田、田田圈、草帽网等；3）农产品电商：买菜网、链农、美菜等；4）网络品牌电商：三只松鼠、百草味、新农哥等；5）生鲜电商：小农女、我买网、本来生活、田田圈等；6）信息服务类：村村乐、智农通、中农网等；7）农业众筹：有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。
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100EC官方微博母婴出口电商平台PatPat获3亿人民币C轮继母婴出口电商平台PatPat获得IDG资本的A轮融资，峰瑞资本领投的A+轮融资，以及SIG海纳亚洲领投的B轮融资后，PatPat再次完成C轮3亿人民币融资。据悉，本次融资主要由红杉资本领投，老股东IDG、峰瑞资本、SIG海纳亚洲全部跟投。本轮融资资金将主要用于建设品牌及强化供应链，同时进一步加大对国内供应商和设计师的扶持力度。PatPat APPPatPat的目标人群是20-35岁的白人妈妈，以欧美地区的中产为主，年收入在3万-9万美金之间。有相关数据表明，PatPat每日上线200-800个SKU，丰富的款式、优质的产品成为出口电商在当地市场的一大竞争力。外贸B2C电商Meritline宣布退出日前，主打北美市场的外贸B2C电商Meritline 宣布关闭网站。Meritline由美籍华人Rick Pan在美国创立，成立时间比阿里巴巴还早。爆发于2010年，80%以上的流量来自美国，曾经靠低价抢占北美市场。但是Meritline作为独立站产品线铺太广，导致运营成本高，另外也受到亚马逊流量争夺的影响。贝佐斯：全球Prime会员超1亿贝佐斯在其年度致股东信中称，Prime付费会员数量超过1亿，并且2017年新加入会员人数超过以往任何年份。信中还提到，2017年，超过50%的货物由第三方卖家售出，其中有超过25%是由跨境卖家贡献。美国中小企业新卖家超过30万。2017年Prime Day寄出四千万个包裹，年增长超过60%。安克创新财报：2017年营收超39亿元安克创新发布2017年年度报告。财报显示，过去一年，安克创新实现营收39.12亿元，同比增长56.43%，毛利率稳定在50%以上，归属于挂牌公司股东的净利润达到3.56亿元。事实证明，注重产品研发，优化产品结构，加大力度开拓全球市场，持续加强品牌建设，是可以推动营销大幅增长的。美国电商平台或将缴纳销售税 &小卖家未来不容乐观4月17日，美国最高法院举行了关于南达科他州诉Wayfair一案的听证会，该诉讼案将在6月作出裁决。南达科他州要求法院推翻1992年最高法院所做的一项裁决。该裁决规定，在本州内没有实体零售店的企业，不得征收州销售税。如果法院推翻了1992年的裁决，那所有在美国销售的电商卖家都必须替州政府征收销售税，这将会导致顾客网购需支付更多钱。当产品不再具有价格优势，迟早还是要卖家买单。另外，卖家可能还要支付税收计算软件的费用。Prime day 开始提报 ，价格300—750刀美国“双十一”Prime Day一般在七月份中旬。今年Prime Day已经可以开始自主提报了，秒杀提交时间到5月18号结束。秒杀费用：300—750美金。亚马逊Prime Day 秒杀要求o秒杀价格至少是现售价的20% off，且低于近90天的最低价o秒杀总值(折后价*秒杀数量)符合最低限额，至少2,000英镑/欧元o至少3颗星的平均顾客评价评分(暂无评论的产品也可以提报)o对于变体产品，至少20%的子产品要参与秒杀o秒杀价格不低于10英镑/欧元 o产品状态必须是“新品”o必须是FBA配送的产品o产品详情页面符合亚马逊关于内容和图片的规范亚马逊留评新规则出炉亚马逊留评政策新变，买家账号想留Review、Q&A需要在过去12个月购物满50美元（不含折扣金额）。此外，给Review点击helpful也趋向合理化，同样需要买家消费满50$后点击才能管用。大量Facebook 小组被关 &测评时代结束最近，大量跟亚马逊测评相关的Facebook 小组被删除。有卖家表示：一进Facebook ，发现自己辛苦建的Reviewer &Group 直被FB删除了。加入的主要Group 也被删除了一半。剩下的一半，也变成一群中国卖家不卖产品卖自己的相亲群。对小卖家来说，无疑是个好消息，禁止刷单，规范平台，倾注更多的精力在平台运营与产品质量上。继亚马逊之后，速卖通也下架儿童充气娃娃4月14日，有媒体发现速卖通上刊登了一款叫做“日本硅胶性爱娃娃头套”的产品，售价170.43美元。这款儿童充气娃娃上周五晚上已经被下架。阿里巴巴的发言人表示，“全球速卖通绝不会允许平台上出现热门任何暴力、违法不正当、欺骗性的产品。我们确定此产品违反了政策，已经下架商品。”&此前亚马逊平台也销售类似产品，在被BBC调查曝光后下架，全球速卖通紧跟着也下架了产品。注意，英国有明文规定，进口淫秽或猥亵物品是非法的。除了英国，其他国家也有视儿童性玩偶为非法物品，比如加拿大。被调查到的买家会直接面临监禁。“享受可卡因”童装惹众怒 &&亚马逊紧急下架最近，亚马逊因出售一款印有“Enjoy Cocaine（享受可卡因）”标语的儿童T恤，而引发了众怒。这款儿童服装是由第三方卖家以用户名Philips T15在亚马逊上进行出售，售价为9.99英镑。目前这款产品已被亚马逊紧急下架，同时亚马逊称可能会删除他们的账号。Wish新增可售卖产品与需要授权品牌清单Wish近期新增可售卖产品与需要授权品牌名单总结。以下产品需要品牌授权方可在Wish售卖：Lethal Threat，Vlone，Shopkins，Bunchems，Off-White，PJ Masks，Peppa Pig，Magformers。新增可售卖清单：头盔，纹身枪，穿刺针，含炭成分牙膏，普通牙膏，牙齿美白产品，漱口水，脱毛膏茶叶，咖啡豆。本文是胖达整编文章，转载请注明出处。内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。
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