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十元店批发哪个批发商靠谱呢？怎么选择呢？
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21:41:51 点击：2587
&&&&&&&&& 十元店批发哪个批发商靠谱呢？怎么选择呢？
&&&&&&&&& 十元店不仅仅带动了购物潮流，更是带动了年轻创业者的创业热情。出于审慎考虑，一些创业者大都是选择直接自己批发进货，那么，十元店批发哪个批发商靠谱呢？怎么选择呢？义乌宜宝批发就来给大家传授下经验。
&&&&&&&&& 一、资质
&&&&&&&&& 这是最基础的。当然，大部分品牌都是有专业资质的，但是为了慎重起见，创业者还是可以考察一下批发商的专业资质，包括营业执照在内的相关证件。当然还可以顺便考察公司荣誉，看看公司曾经获得过哪些证书，对于公司实力能有个更直观的了解。
&&&&&&&&& 二、商品
&&&&&&&&& 商品是十元店的核心。商品的品质、价格等关系到十元店店面的营业情况，品牌商品的进货渠道、种类则直接关系到创业者的进货。创业者可以了解清楚品牌的商品是从哪些渠道采购的，工厂直采意味着进价较低，全球采购代表着种类丰富，对创业者而已都是有利的。
&&&&&&&&& 如果方便的话，创业者第一次最好是进行下实地考察，亲眼看看商品到底怎么样，以防出现实物与图片不符的情况。等考察之后，放心了，再从公司的网上商城进货。
&&&&&&&&& 三、服务
&&&&&&&&& 开一家十元店，说简单也简单，说不简单也不简单。店面的装修、产品的陈设，都有一定的技巧在里面，所以创业者选择品牌的时候一定要选择有专业团队的公司合作。可靠的十元店批发商应该能够为顾客提供前期选址、装修方案、员工培训、运营策略等服务，所以需要有市场部、宣传部、设计部、培训部、运营部、物流部等专业部门。
&&&&&&&&& 四、保障
&&&&&&&&& 开十元店创业者最担心的就是产品销售情况不理想，库存积压，资金周转慢。所以创业者可以向品牌问清楚，有无后期保障。如无障碍调换货，一些销售情况不理想的商品可否跟公司申请调换货，最好是选择后期保障制度完善的批发商，这样的批发进货才有意义。
&&&&&&&&& 创业并不是一件随便的事，想开十元店，创业者最好认真考察，慎重选择。很多时候，成功不是因为你多厉害，只是因为选择对了；而失败，不是因为你不行，只是选择错了。
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不是很靠谱的，比较少，我是网上卖东西的，开始的时候也是找了很久
阿里巴巴可以吗
阿里巴巴的质量次的可以…
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都说义乌小商品城很大，想去看看，去了怎么找到呢！叫什么名字主要是卖什么东西的。是批发城的那种
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是国际性商贸城市。有着非常发达的小商品批发市场和浓厚的商业氛围。它主要分为好几个部分。主要是在义乌国际商贸城就是福田市场，有1区（饰品玩具工艺品类），2区（五金工具厨房卫浴，箱包雨具户外用品小五金工具，电子仪器数码，箱包钟表类，），3区（文具办公类，化妆品，眼镜，拉链纽扣等配件类等等），4区（日用百货类，袜子针织类，内衣围巾线带类，5区（皮革类，床上用品类，进口商品馆）等等。商品品种非常丰富，你慢慢逛可以逛很长时间。一般下午5点左右关门。现在还在不断的扩大。另一个市场是位于江滨路和篁园路的服装市场,，一楼是裤子类牛仔类，二楼是男装类，三楼是女装，四楼是内衣，童装，五楼运动装，还有服装。批发零售都有。到晚上8点半才关门。位于市场1区对吗的汽车用品配件专业街。还有赵宅相框专业街及玻璃器皿陶瓷专业街等等还有位于江东的五爱梅湖库存商品专业街。义乌生产资料市场。还有位于城西的义乌副食品市场义乌西城路的家具市场。这些市场都有全世界的采购商采购云集的地方。最主要是是指福田市场。非常的发达，无论到哪里都有公交车，票价都只要1.5元。打的也很多，起步价2KM只要8元。不管是乘火车，汽车，飞机，都有直接到达各个市场的公交车。而且也有绿色环保的自行车，如果在这里长时间可以办张自行车卡，或者工行卡申请下就可以用，自行车点非常的多。欢迎你来义乌看看，保证让你不虚此行。
名字就叫小商品城，你直接在地图上定位你的位置然后显示去那边的路线就可以的哦，满意采纳哦
都说义乌小商品城很大，想去看看，去了怎么找到呢！叫什么名字主要是卖什么东西的。是批发城的那种
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B2B电商冲击下，批发市场会消失吗？5个观点看它的产业终局是什么
1、批发本质上是供应链中的“分销”，实体批发与其他分销体系存在相互替代关系；2、批发市场存在的依据在于品类齐全和小额批发，这是比订货制效率更高的分销模式；3、互联网是如何改造实体批发市场的：一方面，基于互联网的网上批发平台不但可以突破门店物理空间限制，实现海量商品在线，而且通过分类索引、搜索，让找货、组货轻而易举。另一方面，通过交易在线化，建立评价和信用体系，倒逼商户改善品质、交期等问题；4、批发市场本质上是一个Marketplace，其承担的信息汇聚与价格发现、交易和物流功能在互联网的影响下逐步分离；5、总体上，批发市场将大大减少。与产业集群紧密融合，能够辐射全球/全国的“产地型”批发市场，仍有一定发展空间，自身就在演化；纯集散地型、二三级批发市场，依据品类（终端需求的波动性）出现两级分化：部分转型零售，部分转型物流园。图为阿里研究院资深专家游五洋作者 / 游五洋中国的批发市场（又称为商品交易市场、专业市场）是个很有意思的存在：数量众多、体系庞杂，既有国外普遍存在的农产品市场，也有中国独有的消费品、五金建材、工业品MRO等市场；既有产地型的货源地市场，也有纯集散地型和销地型市场。根据中国商业联合会的数据，到2013年底，全国有9万多家商品交易市场，其中年交易额亿元人民币以上的专业市场5089家，总交易规模达到9.7万亿，从业人员超过数千万。作为中小企业共享式的销售网络，批发市场一端连接有供给能力的中小制造企业，另一端连接有采购需求的中小企业，构成中国流通体系重要而独特的一环，也是实体经济重要的组成部分。在互联网时代，批发市场赖以存在的市场环境、技术基础发生了重大变化，批发市场所承载的流通功能将如何变化？未来将何处何从？针对这些问题，阿里研究院基于理论研究与最新的商业实践观察，提出以下一些观点与业界专家商榷。1、批发本质上是供应链中的“分销”，实体批发与其他分销体系存在相互替代关系透过脑海中批发市场密集的店铺、杂乱无章的商品陈列、摩肩接踵的人群，以及大包小包的手拖车，我们分明看到四个字—“分销平台”。批发市场做的是ToB的生意，上游是生产制造商，下游面对的客户是经销商、零售商和其他企业客户，本质上承载的是供应链中的“分销”功能。既然是一种分销体系，批发市场就与其他分销体系在“流通效率”上存在竞争和替代关系。只有通过“流通效率”的比较，我们才能看清实体批发市场的长期走向。其他主要的分销体系包括：（1） 品牌连锁加盟模式（订货制）（2） 品牌直营模式（3） 大型专业化分销商体系（4） 网络分销平台……实际上，实体批发市场遭受的第一次冲击就是上世纪90年代末兴起的品牌连锁加盟模式。例如，70年末兴起的东莞虎门服装批发市场，最早是“前店后厂”模式，直到2002年前后品牌加盟代理模式兴起，配货制转为订货制。订货制类似期货制，生产什么生产多少，取决于代理商、经销商看货、订货的情况，实际上是对市场需求的预期。订货制是市场端力量增强的结果，生产商和分销商关系更加平衡。客观上，连锁加盟模式对实体批发形成了第一次冲击。因为，品牌企业可以绕开批发市场而直接将产品分销出去。例如“以纯服饰”，1999年在东莞虎门富民时装城只有一个铺位，到了2004年，“以纯”已经成为一个强势企业，在全国有几千家专卖店。十几年间，各大批发市场走出了上千个连锁经营品牌。如果大量的品牌企业全部都搞连锁加盟模式，批发市场将被“边缘化”。但后来发现这种担心是多余的，一方面，中国市场巨大，需求层级多样，大多数的商品还是以杂牌、白牌存在，需要依托批发市场—这样一个巨型的分销体系；另一方面，品牌企业也需要形象展示，而知名的批发商城是个不错的选择。同时，实体市场依然可以引流、带新客户上来。因此，很多品牌企业即使已经告别批发，走上了代理加盟模式，依然在批发市场开设一个旗舰店。这一现象在杭州四季青、广州白马等普遍存在。本质上，连锁加盟下的订货会制还是一种批发模式，最大弊端是无法对终端门店经营策略和市场数据进行准确把控，因而无法进行供应链的彻底优化。 “直营模式”，由品牌商直接管理分销体系和零售体系，是完全将分销体系内化的模式，不同于连锁加盟这种社会化的分销体系。直营模式能实现产供销的一体化的整合和优化，但对供应链管理能力和IT系统要求较高，快时尚的Zara、GAP 、无印良品、百丽等都采用这种模式。近年来，以“直营”为主要特征的SAP（品牌商全程参与设计、生产、物流和零售）模式有大获全胜的趋势，比如都市丽人、安踏，以及最近的李宁等等纷纷从批发转向直营。在国外，大型专业化分销商的出现事实上替代了实体批发市场。比如，工业品领域的固安捷（Grainger）、汽车配件市场的NAPA、紧固件领域的Fastenal、食品领域的Sysco等。在发达国际，真正意义上的批发市场只有农产品了。在美欧等国，即使是大型的食品分销集团，经过上百年的发展，也无法将生鲜食品的分销渠道完全内化在一个企业。其根本原因在于农产品供给的高度分散化和城市居民对食物多样化、个性化的日益高涨。由于中国流通体系发展滞后，在绝大多数领域都没有现代意义的大型分销商。在计划经济体系下，拥有特许经营权的农村供销社（经营农业物质）、城市的物资局（五金机电）类似于农资、工业品领域的大型分销商。这些中国特色的大型分销商，在市场化改革之后纷纷转型，有个别企业具备了较强的市场竞争力，比如原浙江省物资局转型过来的浙江物产集团，主营汽车、煤炭、钢铁等大宗商品的分销流通，2014年曾入选世界500强。网络分销平台（网供、网批）可以看作是实体批发市场遭受的第二次冲击。网络分销是企业基于互联网的在线分销、批发行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。实际情况来看，第一批网商，几乎都是衍生在各大实体批发市场周边，因为批发市场就是一手货源地。阿里研究院调研发现，杭州四季青、河北白沟、桐乡濮院、义乌小商品城等都出现了大量的网供聚集区。据阿里研究院活水学者--浙大石琦博士的调研，桐乡濮院羊毛衫市场的电商供货参与率从2011年的58.1%上升到2014年的80.2%。这意味着绝大多数的传统批发户已经在向电商供货了。目前来看，大部分批发市场的经营管理者意识到电子商务是大势所趋，一方面为商户提供电商方面的培训，帮助他们转型；另一方面开辟了专门的网供区来留住客户，并针对性引入了美工、摄影、代运营、模特经纪、电商快递等电商服务业。在某种程度上，一些批发市场已经演变成“电子商务产业园”。与此同时，一大批专注在线分销批发的国内B2B平台在兴起，比如找钢网、我的塑料网、衣联网、宋小菜、掌合天下、义乌购等等。图：东莞虎门服装市场的电商化演进图：四季青中纺服装城的网供专区“数据包”2、批发市场存在的依据在于品类齐全和小额批发，这是比订货制效率更高的分销模式供求两端高度分散的市场格局是批发市场形成的产业基础，但这不是其立足根本。而品类齐全和小额批发模式正是实体批发市场存在的主要依据。首先是品类、品种齐全。一个大型的批发市场汇集成千上万商家，同一类别的商品SKU密集而丰富，很容易实现一站式购全，这是相对于单一品牌专卖店、订货会，甚至大型批发商更有优势的地方。对于做零售的客户来讲，选货、组货的余地大；对于做工业生产经营投入品的客户来讲，涉及繁多的SKU清单更容易一站式购全。例如，杭州四季青市场，专营杭派女装，一栋大楼内约800个商户全部做女装，有上万个款式，这几乎相当于全球最大的快时尚品牌Zara一年的总款式了。再比如，广东的新塘牛仔服装城，新塘镇本身就是全国最大的牛仔生产基地。全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业，1000多个注册品牌。其次，批发市场中的小额批发是效率更高的分销行为。批发既然做的是分销的工作，那么就应当承担供应链该有的职责。一个完美的分销功能要实现的是：1、如果是纺织服装、日用百货等品类，批发面对的客户主要是零售商，批发的使命在于保障零售商不断货，又要尽量减少库存；2、如果是五金建材、工业品MRO等品类，面对的客户主要是生产商，批发的责任是保障客户不停工待料，同时又要减少资金占压。而小批量、多频次批发正好可以很好地实现以上功能。批发市场最大的优势就在于小额批发、小额混批、现货供应。在绝大多数的批发市场，无论什么品类，只要相比零售3-5倍的购买量就可以享受批发服务。相比之下，大品牌的订货会，一般都有较大批量的要求，而且订货次数往往是一年固定的几次。大批量、长周期的订货最容易导致库存积压和资金占用，而且产品新鲜度不够。3、互联网将部分解决批发市场中“宽与深”的两难问题批发市场虽然商家众多、产品丰富，现货交易，但是对采购客户来说也长期存在两大“痛点”：第一，市场内缺乏总的精准细分的SKU目录索引，找货、组货相当费时费力。商家多通过手工帐薄，很少使用ERP等IT系统，仓储管理混乱，库存数量无法准确控制，经常出现缺货断货。对于一些爆款、畅销商品几乎家家都有，品类大量重复，而要采购一些长尾、小众的商品时，又往往找不到。对此，传统批发市场也意识到并试图缓解。比如，批发市场设置服务台，提供导购服务，设置楼层商户分类、分区管理。再比如，永康科技五金城开发的“智慧市场”App：想要购买锯子、热水器等，只要在搜索项中输入这些关键词，即可展现相关商家和产品信息，还标明距离客户多少米等等。北美最大的MRO供应商--固安捷，常备90万种SKU，就是以目录营销的方式来解决找货难的问题。固安捷的产品目录已经出到400多版，是具有工具书性质的“工业品百科全书”，厚达1200页，覆盖12种产品线50万种MRO产品。固安捷的产品线之全，可见一斑。而与产品目录对应的是庞大、高效的ERP系统，可实现对每个单品的库存管理。从客户下单、仓库专员找货，物流发货全部，全部依托ERP系统支持。第二，批发市场的“不靠谱”还体现在品质、交期和补货能力等各个方面。批发市场商家背景各异（既有工厂，也有批发商），商品良莠不齐（同款商品，原材料做工不同），价格时高时低，还有炒货、塞货（款式规格不对、颜色数量不对等情况）、各种潜规则等，导致客户在选购时候耗费大量的搜寻、研究、比较、谈判等交易成本。同时，补货能力很差，爆款商品往往卖断货。这些问题，导致供需关系极不稳定，常常都是一次性交易，背离了2B交易稳定性、重复性的要求。我们看看互联网是如何解决这两个问题的：一方面，基于互联网的网上批发平台不但可以突破门店物理空间限制，实现海量商品在线，而且通过分类索引、搜索，让找货、组货轻而易举。另一方面，通过交易在线化，建立评价和信用体系，倒逼商户改善品质、交期等问题。蓝湖资本对此有过精彩的论述，并画了一张“蓝湖效率曲线”非常准确描述了互联网对批发市场的变化。我们这里借用一下，并稍加改造：在中国，2B市场巨大而复杂：供给端既有大企业、品牌商，更有数千万的中小制造企业的杂牌、白牌商品供给。因此，各类分销体系：批发市场、企业内部分销体系，专业分销商都有各自的生存空间，他们处于效率曲线的不同位置。当互联网出现之后，情况会发生变化，效率曲线会整体上移，从而将原来曲线上各类角色至于“死亡区域”。像固安捷很早就意识到互联网的巨大价值，在1996年就开始经营电商业务。阿里研究院认为，互联网部分改善了供应链“宽与深”的两难问题，但不是全部，达到B的理想位置，仅靠批发市场是远远不够的。4、互联网将驱动实体批发市场承载功能的逐步分离批发市场本质上是一个Marketplace。它具体承担了“市场”的三个功能：实物商品展示和搬运（物流）、信息汇聚和价格发现（信息流）、交易（资金流）三个功能。这三个功能在互联网的影响下，将出现重大分化。首先，批发市场因为大量的买家卖家汇聚，形成类似“完全竞争市场”格局，从而形成市场均衡价格。例如，广州基于各大批发市场建立了“华南粮食销售价格指数”、“钢铁指数”、“新塘牛仔价格指数”、“狮岭皮具价格指数”、“鱼珠.木材价格指数”等。未来，随着2B交易进一步迁移到网上，网上交易市场随之建立。只要买卖双方数量足够多，基于B2B交易平台，完全可以形成有效价格发现机制。信息汇聚和价格发现的功能首先被互联网替代。比如，第三方平台的1688、慧聪、找钢网、科通芯城等平台。其次，交易和支付也逐步转移到互联网平台上。从2012年开始，各大B2B平台集体从信息平台向交易平台转型。例如，经营IC电子元器件的科通芯城，年在线GMV超过50亿元；国内最大的内贸平台1688已有数千亿元在线交易额，但相比2B近10万亿的体量，只是刚刚开始。在线交易虽然刚刚开始，规模和比例还非常小，但却是2B业务的长期发展趋势。因为，只有在线交易才能积累数据，基于数据才能构建企业信用评价体系，继而提供供应链金融等增值服务，形成完整的商业闭环。因此，在线交易的逐步扩大，意味着批发市场的现场、现金交易可能被取代，商人又少了一个去批发市场的理由。最后就剩一个商流的问题。对于非标品的部分商品，比如纺织服装、珠宝首饰、工艺品等等，仅仅依靠网上的图片、文字描述还不足以支持，部分还需要现场展示和看货，检测原材料、款式风格、品质和工艺质量，需要现场看货、选货、组货。而对于建材、五金、工业品等规格统一、标准化程度高的商品，现场展示几乎都没有必要了，重要的是建立一套基于互联网的信用体系来甄别良莠。另外，当交易全部转移到线上的时候，即使是线下的展示和服务，也仅需要少量的样品，主要的现货库存可以转移到远离中心城区的郊区专门仓库。这意味着批发市场不需要那么大面积了,同时可以有效解决目前批发市场“三现交易”（现场、现货、现金）带来的脏乱差现状。例如，服装批发市场，市场内商铺仅作款式展示，交易利用手机端“云市场”解决，而所订购商品直接从几公里外的电商库存发货。在汽配城，市场内商户只备常规库存，就地为客户提供安装维护服务，每天零售后统一从大仓调配零部件。要实现物流的分离，就需要为批发市场所有商户建立统一的、专业化的电商仓储，大宗商品集中存放于总仓管理，通过统一标准化信息化管理，全部商品上架编号。这可以实现：展示、交易是在店内谈，线上支付，大宗提货在总仓统一调配，当在办公区洽谈完可以直接网上下单，等去大仓提货已经配好，或总仓直接发物流给客户，安全快捷，提高交易效率。目前，广州市不少批发市场正在实施“市区展场郊区货场” 的人货分流方法，并初见成效。图：实体批发市场“信息流、物流和商流”的分离5、总体来讲，批发市场将大大减少。与产业集群紧密融合，能够辐射全球/全国的“产地型”批发市场，自身就在演化；纯集散地型、二三级批发市场，依据品类（终端需求的波动性）出现两级分化：部分转型零售，部分转型物流园让我们对批发市场的产业终局做一个判断。随着信息和交易完成线上迁移之后，现货库存和配套服务就成为批发市场存在的主要依据。现货库存从本质上讲是对需求不确定的一种保护。由于生产周期和批量问题，必须有现货库存。这种现状决定了，周边有制造业支撑的“产地型”批发市场存在的必然性和合理性，不仅是展厅还有现货库存，可以随时拿货。这类市场包括永康的五金市场、上海的钢铁市场、广西凭祥红木市场、安徽亳州的中药材市场、狮岭的皮具市场、葫芦岛泳装市场等等。但是，就像前面所分析到的，这类批发市场本身也在不断升级演化中：一方面，网上市场兴起，推动“信息流、交易、物流”不断分离；另一方面，网供在市场内崛起，电商服务生态日益繁荣，商户多业态经营成为常态。对着这类批发市场的管理者来说，需要做的是顺应技术发展趋势，在市场规划、经营环境、配套支持、技术保障、知识培训方面做好顶层设计和精心实施，确保长久吸引力。但是总体而言，批发市场的数量和规模都会大大减少。对于纯集散地型、销地型，以及大量的没有产业支撑的二三四线城市的批发市场，未来命运如何呢？阿里研究院认为，依据品类的不同，综合考虑品类需求波动性、物流费用与商品价值比，需要考虑的核心问题是：是否需要在当地集货形成“现货库存”对本地需求的不确定性进行保护？回答清楚这个问题，就看到了这类批发市场的产业终局。（1）对于需求稳定（基于数据可做相对准确需求预测）的商品，且物流成本占货值比例高的商品。比如，粮油、蔬菜水果、大宗原材料、工业品、五金建材、日用百货等商品，在需求地集货、备现货库存有经济效率上的合理性。因此，未来，这类批发市场还有继续存在必要性，会形成全国总仓（一级批发）+区域分仓（二级批发）+零售点的格局。从实际情况看，这类商品在主要需求地都有若干专业市场存在。对于需求稳定、标准化程度高的钢材，几乎需求量较大的沿海各地市都有钢贸市场，备现货库存以满足日常生产需求。例如，江苏常熟一地就有苏南钢贸城、常熟港钢材市场、金狮钢材城等三个大型钢材市场；杭州周边就有大大小小十几个钢材市场；即使偏僻的广西南宁、钦州、柳州都有各自的钢材市场。五金市场，除了全国最大的永康五金市场（货源地），几乎每个城市都有各种五金城，可以看作是面向本地需求的二级批发市场。至于，粮油和蔬菜水果批发市场，基本的每个中等城市都会有一个或多个批发市场存在。因为这一类需求更加稳定。对于此类二级批发市场，标准化程度更高的会转型为物流园，例如钢材、建材、粮油等；部分转型为零售或更小批量的批发，例如五金、生鲜蔬果。而这类市场最大的风险不是互联网的冲击而是商业地产过剩。例如，天津一地，因为滨海新区的开发建设，2003年后扎堆形成了国际五金机电城、新南马路五金城、北方五金城及珠江五金城四大五金专业市场，营业面积上百万平米。长沙的高桥大市场，是全国排名第四的综合性批发市场，规划建设300万平方，几乎相当于3/4个义乌国际商贸城的体量。而即使是货源地的义乌批发市场，现在也面临商业地产过剩的困境，一期二期还勉强支撑，三期四期已经人际寥落，摊位费近年来也大幅下跌。（2）对于标准化程度低、需求波动较大（对于一个狭小本地市场很难准确预测）的商品，且物流成本占货值比例较低的商品，例如纺织服装、鞋帽箱包、玩具、珠宝、工艺品、海鲜市场等，有全国一级批发市场（总仓），少数几个大型区域批发市场（分仓）就够了，其他的将逐步消失，有些转为零售，从而形成“全国总仓+少数二级批发市场+零售点”的格局。比如，郑州银基商贸城作为一个大型的二级批发市场，驻扎了不少广东、浙江和上海服装品牌的总代理、总经销，成为一个辐射河南省的区域批发中心。近年来，银基有意识地构建了覆盖全省县级以上城市次日送达的快速物流系统，来实施分销配送服务。除了少数区域中心市场增加物流功能外，更多的是则转型为零售。比如，北京百荣世贸商城最初是按照批发市场建设，曾作为“全国十大服装专业市场”之一，现在的零售比例已经达到80%。实际上，近年来，众多依托大城市庞大消费人群的专业市场，都通过改善经营环境，引入餐饮休闲配套，大力推动零售化转型，例如上海七浦路的服饰城、海宁皮革城、广州流花商圈、郑州银基商贸城、长沙大高桥市场等，大部分零售占比已经达到50%以上。批发市场作为一种众多中小工业企业的共享式销售网络，有其存在的必然性和合理性，但在互联网条件下也面临转型升级的迫切需要：或就地升级为综合服务体，或转型物流园区和零售门店。阿里研究院认为，基于产业集群的互联网大型专业化批发分销平台，采取“类自营”模式：既有“品类齐全、一站式购齐”的宽度，又有“交期品质可靠、快速补货”的深度，可能是未来最有效率的商业形态。为此，我们也拭目以待。（本文来源于《阿里商业评论》）一文看懂B2B领域的创业机会 许多批发市场还有用信息技术和资本进行改造的机会
分享人：蓝湖资本陆宜　　核心概要为：　　1、蓝湖资本对B2B供应链最核心的观点体现在三个词：变革因素、效率提升和规模优势。　　2、智能手机的普及成为改变做生意方式最大的变革因素。　　3、许多形态的批发市场还有用信息技术和资本来进行改造的机会。　　4、对于餐饮生鲜供应链来讲，美国主要依靠宽产品线服务提供公司，美国最大的3家宽产品线的服务提供公司占了70-75%市场份额，但是中国没有这样的宽产品线服务提供商。　　5、移动互联网来临后，出现了时间窗口规模化需求端。存在三点好处：快速渗透、定价以及找货。　　6、B2B大的行业分为三类：1、大宗标准产品比较少量的SKU，商品比较标准化；2、大宗非标产品且有大量的SKU，百万级的；3、终端更广义的消费品，也可能是现成商品。详解三种类型的B2B的玩法有何不同。　　　　整个目前中国各种商品流通的核心环节，从厂家到最终的零售或者说到达终端用户的这个核心就是各种批发市场。批发市场其实是在发达国家是很少存在，但是在中国却起到核心作用。中国的批发市场起到的是更多的是一种定价和撮合交易的作用，提高商品流动性，降低交易成本。　　但是就蓝湖资本的观察，许多形态的批发市场还有用信息技术和资本来进行改造的机会。　　聊聊关于农贸市场上农贸批发市场的观察　　分享一个案例是美菜，美菜也是蓝湖资本在2014年A轮数百万美元投资的公司。　　美菜是给中小饭馆食材供应链配送的B2B平台，美菜的上游是农贸批发市场，听起来是一个典型的非标商品的撮合平台。　　农产品摆在批发市场里面卖会带来很高的损耗。为什么现在的采购商包括像各个中小餐厅老板，一定批发市场买，而不能去长期锁定农场和合作社呢？　　原因是农场和合作社因为像种植的时节，比如气候、病虫害的原因，造成农场和合作社作为的上游无法保证长期稳定供货，甚至同样一个合作社，每一批货都可能不一样，而同一批货的质量也可能是不同的。　　所以说农贸批发市场在你采购的固定时间段里能提供更多的卖方，让全部买方可以现场挑选并且最终完成现场交易。　　智能手机怎么解决这个问题呢？蓝湖资本发现这个答案不在于技术而在于规模。因为我们可以去看美国对标的企业，在互联网还不是很发达的年代，整个在美国的消费者已经抛弃了农贸市场而选择去连锁超市采购商品。　　那对于餐饮行业来说，也是主要依靠排在前面的宽产品线服务提供公司。宽产品线定义是这个公司能够提供下游所需要的很多货物，并且可以实现一站式采购。　　在美国有3家最大宽产品线的服务提供公司大概占了70—75%的市场份额，同时老大比老二规模大两到三倍，老二又比老三大一倍，所以说这当中是存在明显的规模效应。同时老大不仅规模大，而且利润率还比老三高。　　那么为什么在中国没有这样的宽产品线服务提供公司？在中国由于地理、政治原因导致供给太过分散以及不稳定，整个流通环节没有规模化的土壤。　　要是当移动互联网时代和智能手机时代来临的时候，这个机会点就来了。因为有了移动互联网这种终端形态，在需求端可以被规模化。　　第一个好处是快速渗透：　　对中小餐馆老板来说，如今他们可以很简便的使用移动端的订货方式快速整合小餐厅的采购规模。对于B2B交易平台来说，通过整合整个小餐厅规模以后，进而从消费批发市场走到产品批发市场，慢慢渗透到源头。　　巨大的采购规模可以让当中的流通企业能够更准确地获得上游的本身产品的产量、质量等数据，能够倒逼上游做好产量预测、做好等级区分。同时这个过程当中，它又能减少货品的摆放次数。整个流通环节这个效率自然而然地提高，同时有了规模化，还可以推动整个冷链物流体系的建设，从而减少物流中的损耗，进一步提高效率。　　对农贸市场来说，农产品的上游非常分散，下游同样非常分散，当B2B交易平台在中间流通环节有了足够大的规模之后，这个平台就拥有比较大的议价能力。对于农产品来说，从源头到终端这当中的毛利率也足够高，存在一种可能就是只要我提高供应链，那当中所降低的巨量成本就可以转化为公司利润，其中就存在生意机会。　　第二个好处是定价：　　再举一个鲜花B2B的例子。我们调研过花卉市场，中国花卉市场的源头主要是云南，卖方是产地花农和经纪人，买方是销地的批发商。对花这种产品来说沟通成本很高，当有节日或者大型活动时候都会影响花的价格。另外花的种植很难被规模化，每个的花农产能有限，卖不出去的花就会枯萎和浪费。　　对上游来说有稳定的销售预期是很关键的。上游花卉市场，可以根据你每天的市场情绪快速调整价格，可以简单理解为这样的批发市场像个拍卖会一样，市场价格很透明。但是这个方式本身也有弊端，没有充分发挥下游需求对上游的需求的指导能力。　　在现场交易成本还是非常高，这个时候互联网就能起到规模整合的作用。蓝湖资本观察日本和欧美市场，发现对于花卉市场来说预定和合约的交易已经成为主流，先期的花在发达市场上已经只占20、30%。　　对上游的花种来期盼的是稳定的购买，不希望它的花还要拿到花卉市场去卖。　　对于线下的农贸花卉市场上，稳定购买是如何实现的？　　最原始的方式就是依靠批发市场里面的一帮勤奋的小老板们。这种时候如果一个下游可以长期稳定采购，这些花农也就是上游愿意优先满足这些小老板们的质量标准。当花农产能不足的时候，也愿意优先供给长期采购的小老板，这个时候作为撮合交易的平台，就存在巨大的价值。　　这个时候对于下游的批发市场来说，他知道说当我使用这个平台卖花，我总是能以最好的价格，最稳定的去买到我符合我标准的上游花卉。对于上游来说我知道通过这个平台交易，我总是能够以一个符合我心里预期的价格，最稳定的把货卖给我的下游。只要我能把货卖掉，就什么也不用考虑了。这个过程无论对上游和下游都是一种更好的体验，所以此时此刻就存在这么一个机会。　　第三个好处是找货：　　批发市场的核心功能就是找货，尤其适用于SKU非常长尾，种类非常多的市场。比如说像汽车配件、服装、成衣、五金。　　对于这种市场来说它有两个很大特点，第一个特点SKU种类非常多，数量可能是100万级的。第二特点往往这些市场对于货的需求是非常急的。打个比方你找汽车配件修车嘛，五金差一个螺帽，没有这个螺帽，机器就无法开工。　　这个时候是要怎么做的？依靠批发市场上有很多小老板，在小老板脑袋里面有个市场上SKU的索引，索引会指导说我知道怎样以最快的方式到批发市场上面去找谁，可能张三老板或者李四老板去拿到这个东西，然后整个批发市场上基本上就是依靠他们这种小老板脑袋里面的索引，互相调货，满足客户的需求。　　当我知道需要什么东西以后打电话QQ或者微信去询价，由于需求不稳定，交易的双方很难形成很稳定的关系，所以导致这个市场上参与者的参与程度很低，滋生了以次充好，短斤缺两的不诚信现象。　　这个时候对于这个市场上的这个可能会怎么选择？那如果一个公司有足够的资金储备，它能够建立一个完整的中央仓库，并且可以建立一个完整的SKU索引和列表，此时可以非常靠谱的找到它所有要找的东西。同时这个市场上还存在一个非常靠谱的物流系统，把这个东西以最快的方式快递到我下游所需要人面前，那么这一定是更好的体验。　　比如世界最大的汽车配件公司NAPA，做办公用品的Grainger，其实都是上百亿美金销售额的公司，这些公司市制也都超过百亿美金。　　这些规模这么大的公司建设不同大小仓库来做这种SKU又全又快又靠谱的服务，比这些更小的一些公司如果想生存，要么挑选非常细分的类目，而且在这个细分类目里面做到比那些大公司的货物覆盖还要全，服务效率还要好，否则就很难生存。　　效率曲线　　这里有张B2B的效率曲线，这个图怎么来理解呢？　　当这个效率曲线向右移动的时候，那些批发市场上小玩家都进入到死亡区域，原因有几点：　　首先第一，整个移动互联网让下游的需求端能够更简单地去搜索和找货，而在中国就整个马云的电子商务体系催熟整个社会化的物流，我们现在中国的物流速度是全球排名第一的。　　这个体系可以让上游供应商的服务半径变得非常的大，从而增加了竞争。那同时对于移动端来说整合了供应端的商品和信息，能够提供上游服务的响应能力。　　比如在汽配、五金、布料服装市场，所有的小商家都在给客户提供咨询、报价，互相之间用微信群来调货。所以说移动互联网本身已经粗放地增加了信息的流动速度，我们可以看到美国的Grainger今年在美国关闭了1/3的线下店，同时在线上的销售已经占到整体销售的1/3，他如今已经是世界上第15大的电子商务公司了，又通过这个互联网它把它库存的商品不到10万种增加到60万种，这样可以更好的服务它下游的客户。　　Grainger的自营模式是不是唯一的答案，其实也是不一定的。这个领域还有另外一家日本公司名字叫Misumi，它可以提供一千万个SKU，并且在1—3天范围内可以送到，但是它没有自有库存。通过它可以在下面找到一大批的库存，这家公司它也是在十几年有高速增长，它的市值接近有4、50亿美金，还是非常厉害的。　　大家讨论B2B供应链机会的时候，有核心三个问题必须要考虑。第一个，我做的这个行业它现在变革因素是什么？第二个，采用我的商业模式的时候，它的整个产业链是否有效率提升空间和效率提升点？第三个，当我这个效率提升点和生意模式走通以后是否产生规模优势，是否可以帮助我们迅速做大，并且建立起壁垒，这是非常核心的。　　关于整个目前在中国国际下的B2B交易平台相比，传统的批发市场带来三个最大的核心优势也是大家在找效益提升点的时候，最主要思考的方面就是第一个，它能够加速非标生意的撮合。第二个，在这个平台上它能够迅速增加并且迅速完成交易。第三个，它能够提高单一供应商的商品的丰富处理的程度，能够加快我下游找货的速度。这是一个最直接的在目前中国国情下的B2B供应链效益提升点的来源。　
B2B的创业逻辑：　　我今天分享B2B的限定范围主要是B2B的交易平台以及相应供应链，企业服务和SaaS不在今天分享和讨论的范围。　　蓝湖资本对B2B供应链最核心的观点是三个关键词：　　1、 变革因素　　2、 效率提升　　3、 规模优势。　　一、变革因素：　　这波针对To C互联网、移动互联网热潮是从2009年和2010年开始爆发。2010年以后消费者对包括美团、饿了么、滴滴出行等移动端提供的新服务接受程度逐渐增加。　　用户通过App形成很多新的使用习惯。但是传统B2B做生意的方式，却还是停留在10年前甚至20年前。20年前大家B2B交易简单地说就是批发市场，15年前马云创办了B2B电商阿里巴巴。　　第一代B2B的交易平台，更准确的说信息平台，就是以阿里巴巴为代表的，另外很多垂直细分领域也有一些垂直门户分类广告模式或者黄页模式的信息平台，目的是帮助大家更好的做生意。但这种平台有个问题是只解决了去哪儿找、找谁的问题，但无法解决以下几个问题：　　1、对方提供的商品种类无法知晓。早期商家为了获得更多机会，会夸大声称各种商品都有，但是具体有没有这种商品，商品的数量，其实买方是很难知道的。　　2、广告驱动的分类广告模式和黄页模式会牺牲客户体验。平台追求的是更多的信息展示，如果发布更多信息会吸引更多流量，对平台来说意味着能挣更多的钱。但这么做是以牺牲客户体验为代价，同时也无法保证展示信息的真实性。久而久之，会造成商家浏览这些信息的时间成本越来越高。　　上述就是10年前分类广告模式或者黄页模式遇到瓶颈的原因。正因为如此，阿里巴巴当初在香港上市的时候股价表现非常一般。　　互联网和移动互联网的大潮为B2B交易带来革命性的改变：20年前用电话做生意， 10年前用电脑和互联网做生意，到了3年前开始用移动智能手机做生意。　　智能手机的普及成为改变做生意方式最大的变革因素。10年前让文化程度不高的老板在嘈杂批发市场，用PC电脑上谈各种生意，这件事其实是非常难的。今天智能手机甚至已经成为身体中的一部分，任何人都会用手机聊QQ和微信，此时极大降低用移动终端做生意的门槛。　　二、效率提升：　　当B2B交易平台中的某一个企业创造了一个新的产品形态去服务客户，那么作为投资机构的我们就要考虑这件事会不会对整个产业链效率提升。究其原因也是变革因素所导致。　　举个例子，因为有很多的用户会通过饿了么、美团外卖App服务进行订餐，小餐馆老板为了更好的做生意，他们就要更快地普及智能手机，更快学会使用App的功能。这种浪潮会逼着小餐馆老板、给小餐馆供货的人，以及外卖平台的送货员迅速地学会如何使用智能手机和App里面的功能。　　这就是当一个产业受到下游的推动带来变革后，同时也会推动上游变革，这中间就产生效率的提升。　　三、规模优势：　　通常一个较好商业模式是存在比较明显的规模优势。就是说规模越大，你的客户体验越好，从而会让你的客户在你平台上产生更高的黏性，进而会导致你规模继续变大，从而形成良性循环。如果不是这样一个模式，你的生意就做不大。　　我们在看B2B交易平台某个细分领域的时候，上述三个重要因素是蓝湖资本考虑的重要标志。是否存在行业变革因素、在新的变革因素推动下，是否有供应链行业级别的效率提升，有了效率提升以后，它是否能够有规模效应。　　如果三个答案都是“是”的话，这就是非常好的细分市场，非常值得深挖里面的投资机会。　　B2B大的行业分为三类：　　第一类大宗标准产品比较少量的SKU，商品比较标准化。　　第二类是大宗非标产品且有大量的SKU，百万级的。　　第三类就是终端更广义的消费品，也可能是现成商品。　　这三种不同B2B的垂直细分的玩法也是不一样的。　　第一种类型，谈到大宗标准商品，脑海里想到的是钢铁、石油、煤炭这种。对于这种领域贸易商本身利润空间就非常有限的，同时它上游的生产非常集中，往往是垄断行业。对于这种垂直细分来说，一个比较可行的商业模式就是成为流量入口，通过平台上累计的交易数据和交易的对手去做数据和供应链金融类的服务。　　第二种类型，大宗非标产品且有大量的SKU。这种类似公司包括像汽配、五金、布料、服装甚至医药等等，有几十万的SKU。对这种市场来说上下游往往比较分散，平台实际上起到加速交易撮合的作用，这个过程中平台会产生定价权。　　平台只要做好客户体验和服务，让交易可以在平台上发生，这个时候对平台来说应该去切交易的钱，无论佣金模式或服务模式都可以探索。但是因为这种时候这个平台对上下游都有比较强的议价权，议价权较高的平台在中间就可以收贸易的费用。　　第三种类型，广义的消费品，包括化妆品或者快销品这种。最核心的体验并不是说选不上商品，而是物流建设。　　第一，对于下游来说商品的信息也是比较透明的，也不需要做额外的教育，但是它又是标准化商品。从长期来看，我们可以想像，可能50—100年之后，它这种商品有两种到达消费者的方式，比如跟B2B电商一样，从B2B到京东、到天猫直接就到消费者了，不需要中间平台。　　第二，如果走线下的又严重依赖零售终端。消费者要到零售终端进行商品体验，那零售终端也可以通过直接去厂家或者大的上游直接去对接。因为当中信息不透明的程度是比较低的，所以这个时候做这个生意的人要思考，如果利用下游的零售商和上游的厂家信息不对称的情况下，如何利用时间窗口迅速量做大，让平台产生依赖性，同时我马上去建设我的核心能力。-END-国内最好的快消品经销商学习平台专注为企业及经销商提供专业、落地、实用的教程致力于帮助中国快消品经销商快速成长FMCG行业最专业实战的知识库回复下方红色数字获取对应内容回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘| 003 终端拜访管理| 004 销售主管技能大全|
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7月23日 22:13
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