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水果销售方案【精华】7.doc 62页
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“爱果”水果卖场营销策划方案 1
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“爱果”水果卖场营销策划方案
爱果 水果吧，这是我给取的网店名，同时也是水果卖场的名。首先，爱果的含义是，爱吃水果
爱的果实，
由于名字不能取得太虚幻，过分追求文学色彩，而要简介明了，至少要让人家一看名字就知道是卖什么的，所以我把“水果吧”给加了进去，清晰明了，让人家一看就知道知道这是卖水果的。
一 产品服务
主营产品以及业务
水果，鲜榨果汁，水果干（类似于泡茶）以及网购
学生外出野炊 可以提前订购水果套餐 我们免费负责送货
“爱果”实体卖场策划：
首先，实体店铺是主打方向，实体店铺的选址是在江苏牧院迎宾路校区，周围有3所高校，附近有一个居民区，交通便利，人流量较大，便于水果卖场的宣传，。装修还是非常重要的，因为你所卖出的不仅仅是水果，还有现实中行人顾客的口碑，而最重要的事可以试着从现实顾客中发展网上顾客，这是一个不错的选择，好的形象才能带来好的效益，同时也为今后的宣传打好基础。
下面是我们从水果类产品的分析，从选址、等方面的优势分析，具体如下：
1、“爱果 水果吧”的地址优势：
① 人流量是关键。因为我们只有一年的时间可以进行实体店销售，所以我将致力于建设一个网上购物平台，这样我们就需要以实体店为依托，对网店进行宣传，所以宣传是重中之重，而一定的人流量是宣传能否做好的关键，对雨这一点上可以说我们占尽“地利”因为店铺租金不是很贵，对于我们而言是一个不错的优势。
② 分析消费群体。水果是居民消费为主，买主以家庭主妇为多，但由于地理原因，我们还将高校学生作为一个另一个强有力的消费团体，如何吸引这一消费群体,如何从已经存在的水果店竞争,如何万绿丛中一点红,是能否取胜的关键。但是我们要相信并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。
③ 交通便利，四通八达，在城市的位置相对比较居中。“爱果 水果卖场”的一个主营业务为网购，如何才能及时有效快速的将消费者订购的水果送达，是店铺生存、信誉提升的关键，所以一定要选一个交通便利的地方。
PS：因为网购是主营业务之一，而我们附近有大学城，因为这一支消费者群体稳定，而且消费量大，特别是送起货来也很方便，从而很利于我们网店的发展。
（二）战略
我们立足于大学市场，利用在校大学生大多拥有电脑的特点，方便网购、另外在以价格低，质量好为吸引点，吸引这一消费群。在同学们中形成良好的口碑、打造品牌。在初步立稳大学市场后会向整个大学城发展。我们的最终目标是建立一个可以供我们自己复制移植的销售模式，将这个单一的水果卖场做大做强。在自己充分展位脚跟后，我们在会将自己的业务逐渐扩大，向小区，酒店，各个事业单位，都可以成为我们的客户。
（三）店面管理
日常事务主要由创业小组四个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。
三SWOT分析
优势：跟传统的水果摊相比，本水果摊的优势在于宽敞，明亮，购物环境 舒适；品种丰富， 既要有用于购买自己吃的普通水果（不要把这部分人排除在门外，谁能保证经济条件差的人不会买点好水果送人呢），又有比较高档的用于送人的，看望病人等用途的水果。
劣势：学生在路边买水果方便，跑进店里来买就麻烦了一些；
机会：此类网购与实体店结合的水果卖场在该地区可能较少，这就为先进入者提供了更大的机会；
威胁：目前大型超市里基本都有水果卖，而且超市里不仅可以买水果蔬菜，还可以买生活用品，这对单纯的水果卖场是一个威胁；另外各个高校校内均有水果销售单位，方便学生购买，相对于他们而言我们距离学生较远，这也是一个威胁。
通过以上的分析，我们如何发挥自己的优势，减少劣势，扬长避短呢？
突出优势，保持卖场的整洁，品种的多样性；在此基础上可以根据客户的购买情况制定一些类似于移动公司的“套餐”，即营养搭配型的30元 20元 10元礼包等，根据客户的实际情况而定。
吸进更多的人走进卖场：定期组织时间较长水果的低价甩卖，在店内，附近小区散发传单，例：每周一晚上8：00—10：00部分水果5折，售完为止。此举一来增加卖场知名度，二来争取到更多本来打算路边摊买水果的客户。
关于配送：在店铺成立之初，为了减少成本，我们决定由我们自己负责送货。等到有一定实力之后我们将提供一部分就业岗位给有志于创业精神的在高学生，与他们合作，并培养他们为下一任店主。如果有必要，我们也将与当地速递公司、中国电信114号码百事通合作（目前114已有鲜花预定业务）根据业务量三方分成，114可以为我们带来丰富的客源
正在加载中，请稍后...　　很多都是写过的日志，直接拿出来晒了，我也常在空间写点。　　有一位学员是水果店老板，只做了几件小事情，生意马上变得红红火火。　　1、体现水果的独特魅力。　　店招牌改为：QQ 野生绿色农场（店名就象一篇文章的标题，不可小视)。并 在店外挂上了一个大字横幅：最贵的水果在此。　　绿色、原始、健康永远是人类选择的标准，而最贵的言外之意，通常是最好、 最健康；当其他店铺都在打折时，“最贵”反其道而行之，效果出乎意料的好。　　2、将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。比如：苹果，最新鲜的，价格要高于市场水平的 20%；一般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低 于市场水平20%。一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。切记。　　3、每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后，你再多送一个小桃子。记住，一定要在付款后。（心理学，这个时候是最让客户感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感恩心情）　　4、烂水果处理。对容易烂的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。　　比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至18点，买一斤送一两。第二 天，买一斤送三两等等。记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方 式。　　6、准备一些小朋友的气球和小玩意，作为赠品。　　只要有带小孩的家长，就要亲自吹个气球给小孩，感动家长。还有其他措施，你能够自己想出很多。　　记住，给予你的客户，让他们感动，这是商业思想。只要你理解了，财神必 定到。　　商业思想虽然重要，但重要的还是执行。以上这些策略，当我告诉第一家店 老板时，他并不认可这样会有什么效果，全当成了耳边风，什么也没做，继续着 他的惨淡生意；而当我几乎原封不动地告诉第二家水果店老板时，他成功了，自 己还衍生了很多小创意。
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　　未完…
　　再说一个女性喜欢健身的瑜伽馆，简单两招，瑜伽馆客户爆满
　　当客户获得了你的免费赠品，并开始有兴趣了解你时，这时候你很有可能又会犯错误了。　　你可能会开始直接向客户销售大量产品，而却不知道客户只是对你有兴趣，但并不意味着会购买你的东西。　　这时候，最好的方法是小额成交，而不是大量销售。　　让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务，让客户开始信任你超值和优秀的生意。这里将体验产品定义是需要客户付款的小额成交。　　在培育流程里，我们可以发现，这其实跟两个情人谈恋爱有天然的相似。　　当一个小伙子看到一个小姑娘，很喜欢她，可跟她是完全陌生的。　　于是，小伙子通过各种方式接近、认识了小姑娘。但小姑娘心里充满了戒心。　　接着，小伙子会找各种机会送花、送礼物、约会，会不断在小姑娘心里留下越来越多的好感和印象。　　在某一个月光轻柔的晚上，在微风吹拂之时，　　这两个年轻人荡漾在浪漫情怀里，终于有了第一次热烈拥抱。　　在以后的日子，小伙子与小姑娘结婚生子，白手偕老，一个传统平淡但美丽浪漫的爱情故事。　　回到我们的现实世界，开始信任你的客户购买体验产品，就是你与客户的第一次热烈拥抱。　　很多生意人会违背这个自然原则，他们要求客户在没有任何体验、没有任何信任的情况下，就希望客户购买产品，就好象那个小伙子，当喜欢一个小姑娘时就突然冲到她面前，跟她说：嫁给我！　　这就是我们设置体验产品流程的关键所在：减少客户的顾虑，减少客户的付款阻力，提高购买信任。　　对于服务性质的生意，可以很容易设置体验产品，就是将服务内容减少一点、周期缩短一点、价格调低一点，就可以设置出体验产品了。　　刘丝杰女士经营的是一间瑜伽培训健身会所，现在经营收入的主要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习，但是效果却并不理想。如果对国内瑜伽行业有过了解的朋友会知道，有很多瑜伽馆长期不盈利甚至亏损，问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力，也不在于瑜伽会馆场所的大小，绝大部份原因在于没有经营理念和营销思维，以及没有专业的销售顾问。　　瑜伽是一种特殊的商品，它是一种以服务性质的软消费，客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不了解。对不了解或者排斥瑜伽的人来说，作为一个瑜伽会所来讲，这些客户不能算是同类，甚至是异类。（请注意一下，当我们讲到同类或者异类，没有包含任何贬义的意思，只是为了区分客户群体而使用的词汇）。　　我们的重点不是在于将这些异类转化为同类，而是要将那些已了解瑜伽并且已有需求的客户带进瑜伽的世界，这才是瑜伽营销的重点。　　瑜伽营销是典型的区域营销，从服务性质来分析，它的影响范围最多在4公里以内，瑜伽学员不可能分布在整个城市、全国；而且，瑜伽营销针对的都是终端直销，是直接面对终端消费者，并以女性群体为主要目标人群；瑜伽营销从服务效果来思考，它对客户产生的利益不能在短期直接体现出来，甚至从长期效果来看也很难以量化数字来衡量服务质量。（这点与减肥瘦身不同。减肥可以直接用公斤来检验质量）　　这些瑜伽市场特质决定了瑜伽营销必然地要更注重于一些心理感受和会场气氛，而这种体验是任何再精美再昂贵的广告或者宣传单无法达到。　　因此，瑜伽营销要做的第一件事就是：以最小的成本将客户带到会所里，体验最美好的心灵之旅程。　　在刘丝杰女士有了这个全局营销思路，事情就变得简单了。她只做了两件事，就获得了业绩倍增。　　第一件事：任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽。（免费产品）　　第二件事：只需一元钱，就可以获得专家老师的三天授课。（体验产品）　　“免费无限期”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加瑜伽却犹豫、对瑜伽感觉神秘却好奇、想常聚却无合适场所的人都吸引到了会场里，并且是一种零成本地以人传人的营销效果。　　因此，刘丝杰的瑜伽会所人满为患，常常有很多免费会员需要预约才有位置。　　而刘女士所需要做的事情，不再是到处打广告，而是在这些免费会员里，通过体验产品、利润产品，最终发展终身会员的流程一步步地轻松经营。　　免费产品与体验产品，最重要的不在于那个“一元”体验价格的收入，而在于培养客户一种付费的心理。从免费到付费，是一个有着本质区别的变化。　　而且体验产品的设计，不在于要赚到多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。　　只有傻瓜才会做亏本的生意。现在，这句话要反过来讲，只有聪明人才能做赚钱的生意。　　任何一件事情，换另外一个角度来理解，就能够获得完全不同的结局。　　你为了寻找客户，你去电视台做广告、报纸做宣传、满街发传单，这些是不是也需要你的成本支出？　　而且，你在做这些事情的时候，你心底里并没有确信的结果，你无法确认的广告投入能够百分百为你带来真正实在的利润回报。也就是说，其实，你做广告也是在赌博。　　那么，与其做一些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品、体验产品上，给每一个可能成为你客户的人一种收获，让你的潜在客户聚集在你的生意大门前。　　而且，你去做广告你无法根据需要、市场变化来控制广告效果，但根据我们的宝塔流程，你随时可以用很低的成本来检验你的营销策略，你随时可以调整你的营销重点，你随时可以利用各种技巧来转化客户。　　这正是赠品营销的思想真谛:给予。一种聪明的舍得。有在看的回复下…待续
　　再谈一个打火机新版农村客流的案例，直到去年过年时，我才探明了其中的奥秘……我呆在家里的时间比较少，所以这个事，也是过年在家时，偶然才发现的。
　　字打错了是引爆不是新版，　　我的家乡在农村，在离我家一公里以内的范围内，有3家小商店，也就是什么都卖，烟酒、槟榔、日常用品、小食品、饮料等。3家小商店规模差不多，经营的货品也差不多。其中有一家商店是姓蒋的人开的。　　这么多年以来，蒋家商店的生意，比另 2家的要红火得多：　　这2家的生意加起来可能也不过与蒋家的差不多，而且更奇怪的是，离蒋家商店更远的顾客，也更愿意去这家买东西……　　究竟是什么原因呢？
　　那天是大年初六，我走在路上，碰到了邻居家的叔叔，就随意打了声招呼：“东叔，去哪里！”　　他说：“到蒋家铺子去！”　　我心里纳闷：谭家和易家的不是更近吗，为什么还舍近求远呢？　　我就顺口问了一句：“为什么跑那么远？谭家铺子不是也能买东西吗？”　　他冲我笑了笑：“蒋家铺子，拿‘芙蓉王’的烟盒子，就可以换一个打火机。”　　我问：“不管是不是在他那里买的烟，都行吗？”　　他说：“是的！只是过了十二，就没得换了。”　　一听这话，多年的疑团，这才解开了一半：　　一个打火机才几毛钱，但是拿着烟盒过去这里领打火机的人，大都是本来就要抽烟的。既然拿着“芙蓉王”的空盒子过去领打火机，顺便买一包烟，也是在情理之中的。　　最关键的是，这个小商店还卖其他东西，过来领烟，反正都来店里了，多带些日常要用到的东西回去，也省得下次再来。　　打火机太不值钱了，原本以为只是农村的人朴实，重这点情份，才会产生这样好的效果。没想到，后来在城市里，也看到了同样的事：只要凭某个已经用完的产品凭证，就可以换一样相关的东西。比如：　　手机店：凭旧手机，就可以换新手机（手机以旧换新）。　　化妆品店：凭**化妆品空盒子，就可以换一盒粉底。　　蔬菜店：凭酱油瓶子，就可以换一颗大蒜。　　……　　这背后藏着的商业运作思维，你可以去深入体会一下，在这里只讨论这个技巧该怎么应用到生意当中去……　　这个技巧的操作很简单：　　你只需要填二个空，就可以轻易的应用到自己的生意当中去：　　“凭 ① ，就可以来我店换取 ② ！”　　操作要点：　　要点1：首先要确定你要吸引的目标客户，到底是谁。　　要点2：第①空，要用一个他使用过的产品或物件，来确定他是你的目标客户。　　要点3：第②空，他来店换取的物品，一定是要能够吸引到目标顾客，而且你的成本越低越好。　　这个技巧，有很多人只用它做短期的吸引顾客使用，但是你能够进一步思考的话，就能让它变成长期吸引客流的方法。　　赶紧认真想一想，填好这二个空，马上拿出属于你的“打火机”，来引爆你的店铺的客流！　　当然，蒋家小店，不仅使用了这样一招，其实，还使用了别的方法，这个方法更绝、更毒辣，而且让人无法抗拒，不露痕迹，我将在最后一个技巧中，揭露出来。　　这就是我要讲的第一个技巧。　　如果你感觉，对你还有一些启发的话，请在下面的评论中留下你的评论。　　再向你报告一个消息：我已把40多个技巧逐步精简成30多个了。，我将释放第二个技巧。　　如果你还不知道40多个技巧有什么作用，或者还不知道什么时候才能得到这几十个完整的技巧
　　不管有没有人看，都会继续更的，有需求的人就知道价值，懂就懂了
　　谢谢支持
　　如此简单一句话：竟让利润瞬间净增25%　　——这篇文章，将通过一个案例，揭示一个利润绝技。李宸为大家发放的价值，有悟性上进心的人懂就懂就懂了！
　　你是开公司的吗？你是开厂的吗？你是做实体店生意的吗？或者，你是做网络生意的？　　你心里是否有过这样的疑惑……　　为什么做同样的生意，你投入1万块只能赚1千块，而有些人投入1万块能赚1万块，甚至更多？　　同一个行业，做同样的生意，甚至都同一个地方，租的是同样价格的办公室，请的是同样素质的人，卖得是一模一样的产品……但，就是有人赚得多，有人赚得少！　　你有没有想过这其中的诀窍呢？　　其实秘密很简单，就藏在下面这个公式里：　　利润=销售金额-成本　　这公式是不是很简单，从你做生意的第一天（不，应该是还没做生意时）起就知道了，但是你是否真正去参悟过这公式背后的力量？　　你现在简单来分析一下这个公式：　　根据这个公式，可知道提高利润的方法是：　　销售金额不变（或增加），成本减少，利润增加。　　成本不变（或减少），销售金额增加，利润增加。　　但现实情况是，你的成本，特别是固定成本，是很难缩减的，所以我们从现实角度可以得出这样一个　　最终的结论：　　成本不变，销售金额增加，利润增加。　　谁不知道：要增加利润，就要增加销售金额？　　你用过这个结论，在不增加任何销售成本的情况下，提高你的利润吗？　　你用过这个结论，在10秒钟内，提高你的利润吗？　　看看世界500强，是怎么样运用这个结论到他的生意中去的……
　　案例实景……　　小A是个大学生，这天在外面逛，累了，想去麦当劳坐坐，感觉空坐着不太合适，就去买杯可乐，可乐是7元/杯。　　小A刚跟收银小姐说：“一杯可乐。”　　麦当劳收银小姐笑着说：“好的，7块。”　　小A拿出一张10元，递给收银小姐，收银小姐接过10元钱，漫不经心的对小A说了一句：　　“先生，现在搞活动，你再加一包薯条，只需要4元钱。”　　然后，收银小姐指着单包的薯条价格是7元。　　小A一看，原本7元的薯条，现在只要4元，而且给了她10元，只需要再给她1元钱，就能多得一包薯条。然后就再拿了1元钱给麦当劳收银小姐。　　你有没有碰到过类似的事？　　我就碰到过，而且情景几乎相同。以前，我还只拿这事当做是真只是搞活动，给消费者优惠。　　后来我一分析背后的原理，我震惊了……　　麦当劳的固定成本是不会变的：人员工资，房租，水电……　　小A如果只买了可乐的话，麦当劳的利润应该是这样的：　　可乐售价是7元，假设成本是3元，利润是4元，净利润率是4/7=57%　　如果现在小A多买任何一样东西，因为麦当劳的固定成本不变，所得的利润就是净利润，就是额外多出来的利润……　　对这点，应该不难理解吧！　　一起来帮麦当劳计算计算，额外增加的利润：　　假设薯条7元卖4元，假设成本是3元，利润1元。　　这多赚的1块钱，可是额外多出来的，如果不说那么一句话，就不会多出这1块钱。　　别小看这1块钱，它折算成利润率，就是是1/4=25%　　按照麦当劳的人气，一个店一天多卖出100份这样的薯条，肯定不成问题。那这个店就单多出的这100份薯条，就要让他的店多赚100元。　　注意：不多卖出这100份，麦当劳要付出的固定成本，也是要付出的。多卖出的，就是额外多赚的。　　麦当劳在中国的店，不止1000家，单算薯条这一项所增加的利润，一天就净增10万。按一年来算的话，就得再乘以365了……　　注意：如果不多卖出这一份薯条，这天，10万元，是本来不会得到的，这10万，就是因为说了一句话，才增加的。　　更可怕的是……　　麦当劳不单只推出了，买可乐，薯条打折这一项，他还有更多的套餐，如：　　22元套餐，24元套餐，88元套餐……　　这些套餐的利润，可比单增加一盒薯条的利润要高得多得多！　　原因只是因为麦当劳的收银小姐，多说了一句话，就增加了额外的销售额。　　顾客多买任何一个套餐，都是额外净赚的利润，要多赚这个利润，无须增加一毛钱成本，只需要花不到10秒钟时间多说一句话：　　“先生，现在搞活动，你再加……，只需要付出……”　　多说这一句话，不会增加你任何成本，只需要不到10秒钟，就可以额外净赚更多利润！！！　　就这样一句简单的话，是不是就是一个绝技？李宸企鹅：五七二二一五九七七　　这个绝技，如果你用了，你的利润就增加，如果你没有去用，成本还是那么多，但利润却相对的就减少了——不增加，即减少。　　这句话，不单是世界500强在用，而且大大小小的商家都在用；也不单是麦当劳在用，还有其他的商家都在用，比如：服装店，化妆品店，理发店，办公用品公司，网络公司，电脑厂，家具厂……　　大家都在用，你用了吗？？　　不管你是否使用过，请先停下来，思考……
　　如果还没有使用，请马上拿出纸和笔，回答这二个问题：　　我有哪些产品可以同时拿出来促销？　　这句同时促销的话，该怎么样设计？　　如果已经使用过，也马上拿出纸和笔，回答这二个问题：　　我还有哪些产品可以同时拿出来促销看完上面的文字，你一定感觉到，这技巧实在太“弱智”太实用了，拿回去就能套用。　　你也一定想知道，还有没有同样“弱智”且实用的技巧，能够零成本，快速增加利润……　　我告诉你：有！！！　　而且比这个绝技，更强悍，更轻松。　　我已经用一个案例，把他写在了另外一篇文章中了，这篇案例分析在我的群文件共享里放着…李宸企鹅：五七二二一五九七七　　中的这个案例揭示了，怎么样使用一个小道具（这个道具的成本，几乎可以忽略不计），就让利润在无形中像飞流直下的瀑布一样，迅猛且源源不断的增加。
　　今天的日志除了跟你分享一些营销心得，更重要的是向你揭露一些赚钱 项目背后让人疯狂的秘密，相信你一定会非常的喜欢！我将揭秘有人入套的营销手法！你被人套过吗？
　　字错了是诱人不是有人　　过年了，亲戚朋友相聚真是挺热闹的，出于对自己专业的狂热，总喜欢跟别人探讨一下关于生意方面的事情，这不，我又扯上隔壁家的兄弟问了他一连串问题……　　我：你最想做什么样的生意项目？　　他：一定要有好的市场前景；　　我：还有呢？　　他：具备市场竞争力，并且市场需求要大；　　我：还有呢？　　他：利润要高，并且运作的时候操作简单，没有库存积压、现金回收快；　　我：还有呢？　　他：最好是客户容易开发，产品容易接受，一次拓展市场，能够持续稳定的有源源不断的收益；　　我：还有呢？　　他：最好没有什么技能和知识的要求，有成熟的模式……李宸企鹅：五七二二一五九七七　　我相信，只要我无休止的问下去，他还能够幻想出很多东西来，为什么说是幻想，因为我最终给他的总结只有两个字——做梦！！！　　哪有这么好的事情，真的有这么好的事情也轮不到他了，不过这不得不让我们深刻认识到真实的人性，人就喜欢做这样的梦，并且更愿意为这样的梦如痴如醉！（不相信？接着往往下看）　　我们来回顾总结一下我隔壁这位兄弟他所喜欢的项目：具有非常广阔的时常前景，市场需求巨大；具有市场竞争力，利润高、回报快、无库存积压、市场容易拓展、能持续稳定自动化盈利、有成熟的运作模式，操作简单，无须技能知识，傻瓜都能操作……这难道不正是你梦寐以求的项目吗？　　正因如此，你应该突然开悟了吧！电视、网络上宣传的各种商机项目不都是按照上面所总结的这些东西描述包装出来的吗？赶快去网上找找这些宣传的项目比对一下，你会更加豁然开朗！　　这就是为什么很多项目总能够让创业者如痴如醉的原因所在。同时不得不让我回想起了当初我的老师教我写广告宣传文案时的几句经典搞笑对白：　　我：广告文案如何写才能让顾客疯狂？　　我的老师：别人想要什么你就写什么！　　我：如果顾客不知道自己想要什么怎么办？　　我的老师：你就告诉他现在最需要的是什么，然后跟他说找你可以帮他获得！　　我：如果我都不知道顾客真正需要什么怎么办？　　我的老师：很简单！你就符合逻辑的——编！　　或许你感觉我和老师的这段对白有点“搞”，但这就是最核心的事实，也是那些网络销售产品（减肥、保健品……）和包装加盟项目的人最擅长玩的文案包装手法。
　　这年头赚钱确实太容易了，就仅仅学会了上面这些伎俩，基本上一年忽悠个几百上千万太容易了。（不信？给你透透底，开阔一下你的视野！注：为了不被攻击，以下的真实案例均以化名阐述）　　浙江有一位王总专门包装这样的小项目加盟，操作很简单，依照前面我们总结出来的那种手法，包装一个项目，直接到义务市场对接发货，然后租一个办公室，雇佣几个电话接线员，在网络上面投广告开始招商了，他都是以短平快的操作方法，加盟费以四千块为基准，这样低价的费用加上高诱惑的项目介绍网页，成功率极高，据了解，最猛的时候，一天能够忽悠十多个人加盟，这样的钱是不是赚得太轻松了！　　当然，像王总这样的小作坊式的运作在全国多如牛毛，你有可能不知道，有一个非常有名的商机网站，光他们自己公司手上就有400多个小项目，一年合法的卷走几个亿的资金是非常正常的事情！　　这就是顺应人性“赚大钱”的奥秘！当然，今天给你稍微揭秘这些东西不是要你去真的干这个事情，这些小项目加盟的包装操作手法我在很多年前已经研究得轻车熟路了，只是从来没有去玩过（当然，曾经有很多朋友邀我去做这个事情都被我拒绝了），因为实在是太缺德了！！！！　　我更希望你能从中学习到一些启发你思维的东西，看到顺应人性的威力！　　什么是做项目？前面跟你分享的这些东西就是做项目！如果不嫌罗嗦的话，再来跟你聊聊做项目与做事业的区别。　　做项目是非常简单的事情，一般一个团队10天左右的时间就能包装出一个高诱惑力的项目，然后投入市场立刻产生效益。　　因为包装一个只以圈钱为目的的项目，只需考虑项目包装对加盟者的诱惑性，浮夸的包装让整个项目光环四射，省去了项目本身实战性的设计与落地实践过程，完全忽略了后端加盟者的系统指导与市场运营。　　而真正做事业就必须是前端、中端和后端的系统工程，既要研究设计与落地实践项目的可操作性，还要做后端系统的市场运营指导，这也是为什么很多真正干事业的企业家会同时发出的一句感叹——人间正道是沧桑！　　今天这篇日志的分享相信可以解除很多人一直以来对我跟陈老师的疑惑甚至指责，为什么我跟陈老师要把自己搞得那么累，研究这么多东西，并且不断的给项目合作伙伴没日没夜的指导……我想，如果我跟陈老师只是卖项目的话，依我们现在的包装功底，毫不吹牛，应该也可以忽悠到很多人吧！李宸企鹅：五七二二一五九七七　　再次谢谢你的关注！2015年我决定每隔几天写一篇日志跟你聊聊我的营销心得，下一篇日志我想跟你谈一下关于如何快速倍增业绩的超级实战方法，敬请期待……　　我依旧是你的营销挚友
　　有人看，有时间再更新吧，
　　赚钱是什么模式，你的观念价值百万，看完下面这篇日志，有什么样的悟性就有怎样的觉悟，二杆子笑笑就走开了…
　　有个朋友奔三了，厌倦了务工，想创业，手里没有一分钱，何去何从，求指点迷津，附加条件：只做空手套白狼项目，地面与网络即可。类似项目，无论地面，还是网络，俯拾皆是，数不胜数，关键问题是：你有能力驾驭吗？
　　地面版：小吃技术转让，兼职招聘（金字塔盈利模式，保险公司惯用伎俩，忽悠对象大学生……），招商加盟，房托，公关服务，中介，街头广告，婚纱摄影，中小企业咨询策划，算命占卜……　　网络版：虚拟产品（软件，教程），软文营销（新闻源，博客，Q空间，电子书，销售信……），培训，技术服务（网站建设，软件开发，网络维护……），钓鱼网站（淘宝刷信誉，兼职打字员，充值卡批发），X聊,聊天室，论坛营销，打码，CPA,CPS……类似项目，都是空手套白狼，关键问题是，你有驾驭狼的能力吗？　　在你没有驾驭狼能力之前，贸然踏入江湖，只会被其吞噬，连根骨头也不会留，没有深厚的内功，想短期暴利，财务自由，最佳模式=做梦+购买彩票。虽说人间正道是沧桑，也需要你走了两万五千里才能看懂人间风景：似笑非笑，似颠非颠，大道至简，踏雪无痕，曲终人不见，江上数峰青……
　　看得风景越多，心情越平和，赚了多少钱，泡了多少女人，对于最好的朋友，也不会说，有些事儿，适合烂　　在心里；　　有些事儿，适合在阳光下翻晒，比如那些记忆中的花儿，在荒草丛生的岁月里，露出凄美的笑容……　　一路我走走停停，停停走走，一会儿笑，一会哭……李宸企鹅
　　赚钱从来就不是一个人的事儿，与我们合作的人越多，赚钱的机会就越多，既然是机会，为什么要拒绝？　　自己有钱吃肉，也要让兄弟们喝汤。　　当你没有收入时，想想你有啥资源，可以与朋友共享，无私就是最大的自私，帮助别人，就是成全自己，帮助不是一种单纯的施舍，善良是种智慧，不是一种原始本能，农夫与蛇的故事都懂，谁有曾跳出过类似的圈子。　　扶贫要看对象，打狗要看主人；　　智慧型经营人生，需要走多远的路，绕多远的弯……
　　爱情亦从来不是一个人的事儿，有时有缘无份，有时有份无缘。　　泡妞秘籍=阶梯理论+人性解码，原汁原味的爱情，留在电影与童话……　　手牵手走在街上，一个人孤单，两个人更孤单，寂寞是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单…
　　人活着只能做一件事儿，啥事儿都做，也许到了最后，只能一无所获，你适合站在那里，你就站在那里。　　曾经我走不远，就是我梦想太多，一会儿向东，一会儿向西，飘摇不定，浪费了太多的青春。　　人可以迷茫，但迷茫的时间不能太长，我们的青春太短，为了早点儿实现幼时梦想，我们需要匆匆忙忙的赶路。　　经历了很多事儿，浪费了很多时间，很多事儿，我也不愿意再提，说起来就伤感，走得弯路太多了，想放手一搏，花季雨季已过。李宸企鹅五七二二一五九七七　　人间正道是沧桑，所有的经历都是一笔财富，不过有些经历，没有也罢，其完全就是在浪费时间，虚度年华。
　　在群里我也说了，必须认准一项目，在30岁时，修炼到极致，有的人距离30岁，还有七年，八年，十年，如果你修炼一项目，七年，八年，十年，每天都是在一种癫疯状态中学习，坚持三年，人生就是另外一种风景了。　　就怕你东张西望，走走停停，到了30岁，蓦然回首，原来自己的青春就是一个美丽的错误，既然犯错，就要付出代价……
　　社会从来都是一屠杀场，生活不相信眼泪，弱小者，ZF会通过法律与zhence整死你，唯有强者,ZF才愿保护你，人，趋炎附势，ZF，也趋炎附势，人强大了，不愁银子与女人，国家强大了，不愁外交与贸易……　　人生如戏，戏如人生，在繁华的鞍山二路，如果我睡着了，我希望自己永远也不要醒来，我真得累了……
　　穷人家的孩子，花季般的年龄，不是呆在封闭的车间，就是睡在大叔的chuamg上， 21世纪最忧伤的一句话：穷人的身体富人的床，你给我两块饼干，我跟你shui……　　两块饼干=车子、房子、20CM（你懂的……）　　有天婚了，我们也会有孩子，我们混不好，也许我们的孩子，不是在工厂做流水线消耗青春，就是睡在富人的床上，成为他们卸欲的工具。　　不成功，便成仁，是每个男人的独立宣言。
　　人活着要有点儿精神，为了明天，你敢不敢以一个殉道者的身份横行江湖，独掌乾坤？　　拒绝进步，意味着选择自sha，人活着，要有点儿野心。　　是男人就对自己狠一点儿，既然活着不痛快，为什么不去狗带……
　　前面说的做法很好，但后面那个吹个气球给小朋友就赶客了！要知道现在社会80 90后的天下，都高教育讲究卫生的，遇到洁癖的家长们 楼猪还吹个气球给小朋友，家长即使当时没说什么，心里肯定也担心死了 。以后也不来光顾了。怕楼猪的口水给小孩接触到变成楼猪那猪样呢！
　　各有各的可取方法，顾客各有所爱。　　不要在不.可.行的观.念.上打.转。一发现某种方发行不通，立.即把它邡弃。世界上有无数的方发，把时.间.浪.废在那.些.不.可.行.的.方.发上。 方.发.装.侭.恼.袋，大米.才.会.装.侭.口.袋。侭来看我盆苃圈，你会有收、获
威信：【wsclx9693】　　　　
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