长沙二手奢侈品交易：白富美、高富帅各有所爱
三湘都市报潘文秀 梁兴
　　记者调查：单店年成交额逾400万元；专业鉴定人才短缺，标准缺失，市场扩大不易　　三湘华声全媒体记者 潘文秀　　4月29日，长沙市解放中路，一名二手奢侈品店工作人员在整理包包。 记者 田超 摄　　鉴定师教你炼成　　“火眼金睛”　　选途径　　首先需要在合规途径购买，选择信誉好的专门店，降低入手假货的风险。　　闻味道　　有些包包的皮质有香味，但如果闻到刺鼻的胶水味，就一定不是正品；如果包包的内衬里料有刺鼻的味道，且里料做工粗糙，就一定不是正品。　　听暗语　　如果你在LV专柜验货，如果专柜店员跟你说“这不是我们公司的产品”，意思就是这个包包不是正品；如果店员问“你这个包包是在哪买的”说明这个包是正品。　　摸皮质　　例如爱马仕的皮带，一般摸起来都是较柔软的皮质，如果是皮质较硬，你可能要多看看。真皮一般有毛孔，且光泽柔和，人造革光泽较亮。　　看做工　　正品包包的踩线均匀且工整 ；皮质可以模仿，五金件很难模仿，以爱马仕为例，一般会有钢印内码，即生产年份和手工师傅的姓名代码，如果年份、代码不够清晰，那肯定不是正品。　　认卡片　　Chanel包包如果没有附属卡，可能有假货嫌疑。　　《2013年中国奢侈品市场研究》称，去年中国奢侈品市场增速从2012年的7%跌至2%。不过，长沙有关商家依然保持了两位数的增长。　　长沙人对奢侈品的热情直接催生了二手奢侈品流通的火热。如今，长沙这样的二三线城市也有了专门的二手奢侈品店，且规模日益扩大，让奢侈品变得“平易近人”。　　对于起步较晚的长沙二手奢侈品市场来说，商家面临怎样的机遇与挑战？消费者又该如何去伪存真，避开消费陷阱？记者连日来实地走访，试图一探究竟。　　二手奢品·市场　　回收、寄卖店在长兴起　　二手奢侈品店的经营模式涵盖实体店和网站等，在长沙，目前已有两家专门经营二手奢侈品回收、寄卖的店。与做足广告宣传的专柜不同，二手奢侈品寄售店大多低调营业，没有大幅度广告宣传，没有几位数的高价位，店面内甚至看不出奢侈品的影子。但正是这种其貌不扬的店，却有着广大的顾客群体和不菲的销售业绩。　　位于鸿铭商业街的名瑞奢侈品洗护中心就是其中一家。据老板阎沙介绍，该店原来主要做奢侈品洗护，经营4年时间现在慢慢转型，目前主营二手包包寄卖，LV、Gucci、Dior、Prada是主要寄卖品牌。货源大多由客户自己送到店里，店方收取10%-15%左右的寄卖手续费。　　另一家是“爱包站”，经营了6年时间。全国目前有四家分店，长沙分店除了主营的二手包包外，还有鞋子、皮夹、皮带等奢品配件。2013年，爱包站仅长沙一家分店，就实现了400多万元成交额。　　开店门槛高，加盟200万起　　长沙二手奢侈品市场起步较晚，有不少商家已经瞄准时机，希望迅速占领市场。除了爱包站和名瑞，鸿铭商业街的法诺名品、欧尚鸿安名品等少数几家奢侈新品集成店也提供寄卖服务，长沙还有部分典当行也可寄卖、回收二手包包。不过，开一家二手店的成本之高可能会超乎你的想象。　　阎沙表示，二手奢侈品店对启动资金要求比较高。“门店100平方米前期至少投入100万元左右，100平方米以上至少要投入200万元左右，如果囤货多的话，对于资金的要求更高。其中包含店面装修、店铺租金、3-4名工作人员的工资以及应急的资金储备。”　　除了自主开二手奢侈品店，还有一种形式就是加盟。以“爱包站”为例，加盟至少需要200万元的资金，“准备好开店资金后，公司总部会统一配备货源、输出相关工作人员以及专业鉴定师，只要你配备一名财务人员，二手店就可以开门迎客。”店内工作人员介绍说。　　二手奢品·调查　　消费者为什么愿买“旧货”　　对于购买二手奢侈品的消费者来说，经济条件受限是一大原因，而便利快捷、选择空间大则是他们青睐二手货的关键因素。　　一名工作人员直言，比如在Hermes专柜购买Birkin(柏金包)，只有成为VIP以后，专柜有货才会通知，而且排队就要排上好几年。而在二手奢侈品店，就不存在这样的“等候成本”，而且也给有这方面需求的人提供了更大的选择空间。　　80后“职场新贵”需求最大　　记者走访发现，长沙二手市场目前交易主要以包包为主，与北上广等城市Hermes、Chanel、Dior等品牌走俏不同，长沙主要是Prada、LV、Gucci等品牌挑大梁，由于这些品牌长沙市场认知度高，且价格适中，不管是在二手买家还是二手卖家中，接受度都很高。　　在“爱包站”店内，LV Speedy 经典花纹二手手袋，按照不同磨损程度，标价为元不等。而同款新品手袋在长沙美美运达LV专柜售价7450元。Prada“杀手包”，新品原价17000多元，八九成新的二手同款包包售价为7000元-8000元。　　工作人员告诉记者：“来这儿购买二手奢侈品的各个年龄层的人都有，其中大多是‘80后’的年轻女性。她们正处工作的上升期，受身边朋友圈子的影响大，有购置奢侈品的需要，但是同时又缺乏经济实力，这些七八成新的二手奢侈品就成了她们的选择。”　　记者采访时还了解到，女性消费者最钟爱购买二手名牌包，男性消费者则对名表情有独钟。　　商家为抢“回头客”出奇招　　通常品牌专柜的包包一经售出，并不会提供终身免费清洗的护理服务。长沙的二手奢侈品店则看准这一商机，推出了“买二手包包，可享受终身免费清洗护理”的服务，仅此一项服务就给店里带来了不少回头客。　　“回收的时候会对包包进行消毒除尘，出售前不会对包包做清洗，尽量保持包包的原样，避免翻新的嫌疑，如果顾客提出要求需养护清洗的话，会提供免费清洗服务，并终身提供免费清洗服务，省去了市面上280元-400元不等的包包清洗养护费用。”爱包站的工作人员介绍说。　　多个商家还反映，二手包成交旺季一般集中在每年的8-10月份，届时为吸引“回头客”通常会推出一些优惠举措。　　二手奢品·观察　　专业人才稀缺　　市场“蛋糕”难做大　　资金成本之外，名品鉴定师是开设一家二手奢侈品店的必需标配，但目前，这类专业人才极度匮乏，亟需补充新鲜血液。　　“鉴定师月收入上万，但想入行并不容易。”获得日本奢侈品交流协会颁发的鉴定资格证的阎沙很有感触，“当时为期15天的鉴定培训，支付了5万元费用。从业四年以来，每年都要去日本进修一次。”她坦言，这样的培训费用对于普通人来说可能根本无法负担。 　　而李双全透露，除了店里的日常鉴定工作，他还给长沙其他几家奢侈新品集成店提供包包鉴定支持，每年都会参加为期一个月的鉴定系统培训。两年前，有11年皮鞋厂、鞋店经营经验的杨红香，有感传统生意经营越来越困难，毅然转行跟着李双全学起了鉴定知识。“一般带一个新人需要花费两年以上的时间，才能出师。”李双全补充道。　　行业标准缺失　　呼吁出台有公信力新规　　自由交易、协商议价是二手奢侈品运营模式中最突出的两个特点。在二手奢侈品零售店V2的店主林涛看来，中国的二手奢侈品市场已经崛起，但是没有相关的法律规范很让他头痛。“没有明文规定该卖多少，我们只是跟顾客协商一个价位。”他担心，如果行业规模扩大，会引来不正当的竞争。　　在采访中，有大的店铺坦言自己早期运营中因为经验不足也曾收到过假货，但是后来都“自行销毁”了。是否所有的公司面对这种情况都能有如此自律和底线，恐怕很难定论。　　“我们鉴定的东西拿到另一家店可能不会被认可，或者专柜完全可能说是假货。”一位鉴定师称，对于二手奢侈品的鉴定，目前各公司都自行一套标准，其鉴定程度也完全取决于鉴定人员的业务能力高低，“缺乏一个有公信力的行业标准。”她认为，眼下二手奢侈品流通企业需要抱团促进行业法规的出台，进行统一的职能培训和人才培养，同时还要和上游的奢侈品品牌搞好关系。“要让整个产业链条化、规范化，才能健康有序的发展。”　　二手奢品·揭秘　　90%奢侈品不保值？　　涨价的真正原因是维持形象　　当你发现入手的一款名牌包价格，每年以超5%的增速上涨，是不是有一种“坐等赚钱”的感觉？然而，你的“感觉”可能与“真相”相距甚远。二手市场价格被业界视为最能体现奢侈品是否保值的一个指标。但有专家表示，“新品涨价和购买之后保值是两码事，90%的奢侈品根本不具备保值性。”　　【风险】 变现渠道窄，　　投资风险大　　奢侈品连年涨价，甚至一年两涨。省收藏协会黄念曾认为，新品涨价和购买之后保值是两回事。比如劳力士每年都在涨价，爱马仕和香奈儿的包每年都在涨价，但是这并不意味着它们在二手市场上就能涨价，就算在二手市场上涨了，它也不能值回其原本包的价格。因为它的属性是一个消费品，是有损耗的。“大多数人都误会了一个东西，把奢侈品投资和购买奢侈品行为等同起来，这个是完全不同的。”　　国内奢侈品二手市场不成熟，使奢侈品投资渠道不畅通。“如果你手里有一块名表，那你要找多少人，要通过怎样的方式来卖掉它，目前国内实现变现的，要么是典当行，要么拍卖，渠道少，二手市场上不繁荣，你的投资就要大打折扣。”据业内人士介绍，目前国内奢侈品投资收藏尚在小环境中兴起，部分商品的增值是从“击鼓传花”中而来的，比如说我今年买了某瓶三千块的拉斐红酒，明年我五千块钱卖出去了，但这并不代表它有真正成熟的市场。　　湖南省收藏协会古旧钟表专业委员会主任安忠喜也指出，国内投资者很多都没有奢侈品维护保养的经验，也造成95%奢侈品都不能实现其投资属性。其举例称，名表要保值需要很好的维修、保养，“名表佩戴过，势必会出现损伤，这会会影响它的走时准确性，而95%投资名表的中国人并不懂得，名表要定期送回瑞士原厂进行维修或者保养。由于缺少维修保养，该名表要在二手市场上交易，它的保值率就会大大下降。”　　【真相】部分奢侈品靠涨价　　维持高端形象　　究竟是什么让消费者产生奢侈品“保值”的幻觉？　　奢侈品市场研究专家、财富品质研究院院长周婷在其微博中表示，奢侈品涨价的真正原因在于价格策略，品牌价值是定价的核心，高价策略始终是奢侈品维护其高端地位的一种方式。“通货膨胀、原材料以及人工成本上涨都是客观原因，但更重要的是提价对于奢侈品牌而言是一种策略，以维持其高端形象。”周婷认为，奢侈品涨价的真正原因在于价格策略，品牌价值是定价的核心，高价策略始终是奢侈品维护其高端地位的一种方式。　　长沙市场专家何先生也对记者表示，奢侈品是高端、身价、品位的象征，其客户对象直指高端人士、富豪阶层，而不是大众消费者。因此，保持高端的价格，甚至每年都采用提价策略，正是为了要保持品牌的稀缺以及对富豪阶层的吸引。“所以奢侈品价格会呈现稳定上涨的一般趋势，从而给人保值的‘错觉’。”　　观点　　奢侈品从消费　　变收藏要有尺度　　与拍场内新宠不断涌现相映成趣的，是中国消费者在奢侈品消费市场上的突出表现。那么大量的奢侈品消费，是否能够转化为奢侈品的投资呢？到商场买名表和将名表送入拍场之间，到底有着怎样的界限？　　据湖南省收藏协会相关负责人介绍，并非所有的奢侈品都能够成为艺术品，也因此并不是每一笔奢侈品的消费都可以转化为拍场上的交易。和其他收藏品一样，奢侈品要想迈过拍卖的门槛，必须具备稀缺性、知名度、艺术价值、内涵意义等多方面的特质，比如红酒，至少要是二级以上酒庄的出品，才有可能上拍；又如名表，即使百达翡丽也不是随便一块就可以上拍，只有那些价值出众的限量版、纪念版的表才有投资价值。　　安忠喜也表示，奢侈品从消费到投资，需要的不仅仅是金钱的投入，更需要对品牌的深刻研究，对出品独具慧眼的鉴赏能力，以及对收藏界和流通市场规则的了解。要想得到不俗回报，应当关注名酒、珠宝、名表以及高端家具用品等。　　提醒　　二手奢品货源渠道单一，假货频现　　对于刚起步的长沙二手奢侈品市场来说，不成熟的新兴市场面临假货的冲击，专业性人才短缺也导致二手交易鉴定难，同时还面临后续服务难等棘手问题。　　目前，二手奢侈品店的货源大多都是来自上门出手二手包包的客户，一般都是他人赠送的新品或是自己闲置的二手包旧货，这类客户往往没有专业的鉴别能力，出手的二手奢侈品可能存在假货。　　“爱包站”名品鉴定师李双全向记者反映，做名品鉴定7年以来，曾有不少人慕名而来找他鉴定，有几次，顾客拿着别人送的包包来店里做鉴定，但鉴定后发现并不是正品，顾客情绪波动较大，甚至有顾客当场哭了，心理上多少会有些接受不了。　　做了5年名品回收生意的易女士则直言，这些年吃了不少哑巴亏，交了很多学费。“光靠自己的经验收货，刚开始经常遇到假货。”她说，二手奢侈品的学问大，就像赌石一样，要承担很大的风险。(三湘都市报)
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在高端的消费人群中，懂表的人不少，懂珠宝的人也不少，但是既懂表又懂珠宝的，这个就不好说了。长沙银华回收商行就跟大家一起来探讨珠宝表的价值。
1、材质和级别
判断珠宝表的优劣，首先要看它的材质，因为同样是手表，普通的机械表和珠宝表有很大的不同之处就是，普通的机械表是以性能为主导的，而珠宝表是看中材质的。其平均标准为：颜色必须达到G色以上，净度达到VVS1以上，切工至少是Very Good级别。
2、宝石的用量
除了严格的规格外，宝石的用量也是很重要的，很多人或许会有这样的概念，认为高级珠宝主要是看珠宝的主石的大小和成色，而忽略了群镶的那些钻石。
3、镶嵌工艺
因为手表无论是表壳、表盘还是表链，他们的外部结构都很薄，如果说要在上面镶小钻的话，需要先用数控机床打眼，做出它的节奏，再进行手工镶嵌，其精密程度远远比珠宝的要求高。
4、”4C”鉴定
凡是与钻石、珠宝有过接触的人肯定都知道“4C”的品质标准，无论大钻、小钻、主钻、配钻，皆可用“4C”标准来判定其价值。
其实上面说到的珠宝表的价值都可以通过定量或是定性在达到要求的，而更加有价值的是设计师对珠宝表的的追求，一款表的完成肯定是经过设计师的反复琢磨和一个专业的团队来实现设计师的构想。真正好的珠宝表，它的制作难度和终呈现的效果是一样的，都是我们所无法预料的。所以说，这是一种对对创意的无限追求。
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你买钻石时会尤其注意什么？大部分人肯定都会非常注意钻石4C级别的好坏，但是如果想变身钻石“专家”，作为影响钻石品质的另一重要因素——钻石的荧光你也不容忽视。
钻石原石在紫外光的照射下，部分钻石发出蓝色荧光，部分没有荧光。
荧光是天然钻石特有的属性，钻石的荧光（Flsorescence）指的是钻石在紫外光的激发下发出蓝、黄、橙黄色等颜色光的现象。但并不是所有的钻石都有荧光，大概只有25~35%的钻石会发出荧光。另外，由于钻石内部原子结构的不同导致钻石有多种颜色的荧光，一般通常为蓝色，也有少部分发出黄色、橙色、红色、绿色荧光。
光有强弱之分，荧光自然也不例外，在GIA分级标准中，将钻石的荧光由弱到强分为5个等级：None（无）、Faint（弱）、Medium（中等）、Strong（强）、Very Strong（极强）。如果荧光强度在中等以上，证书中会标明荧光的颜色（一般是蓝色或黄色），用Medium/Strong/Very Strong+Color表示。
Tiffany & Co. 蒂芙尼 心形钻石订婚戒指。没有荧光。
肯定有很多人有这样一个疑问，荧光在哪里，为什么我没有看到，其实，钻石的荧光只有在特定光源激发下才能看到，在自然光下是无法被察觉的，只有在紫外线非常强的夏天，具有极强荧光的钻石，肉眼才能感觉到。另外，荧光对我们平时的佩戴不会有任何影响，而且它并不具有放射性，对身体完全无害。
虽然不像4C分级那样明显，但荧光还是会对钻石的价值产生影响，不过需要根据钻石的4C级别综合考虑，不能一概而论。对于彩钻来讲，钻石发出的荧光如果和它本身颜色一样，会让颜色看起来更浓郁，是不可多得的珍品。这样的钻石也会更有特色！值得珍藏！
特别强的荧光，会使钻石发出一种光晕，外观有一种朦胧感，影响钻石的通透度。所以对于无色钻石来讲，荧光越强，对大克拉、高色级别的钻石影响较大。对于0.5克拉以上、高色级、净度VS以上，有荧光会使钻石的价格降低至少5%。这就是为什么同等4C级别的钻石价格却可以相差很大。
如果钻石的颜色级别在D—H（颜色级别好）时，蓝色的荧光会使钻石表面产生薄雾状，所以如果要购买颜色等级好的钻石，建议选择荧光等级为弱或无的。证书中都会在荧光一栏有标志。
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