我想代理楼盘销售，请问谁有门路
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&&1&&术业有专攻，开发商需要优秀的销售代理公司&&&& 开发商与代理公司合作是大势所趋&&&&开发商之间的竞争正转向融资和土地获取&&中国20多年来房地产行业的高速发展，造就了万科、中海等一批优秀的开发商，这些优秀的开发商，在项目运营层面的能力都已成熟。随着近年来土地“招拍挂”制度的推行，土地获取门槛越来越高，中小房地产企业拿地越来越难，房地产企业的集中度日渐增强，优秀的开发商正在全国范围内扩张，跑马圈地。这些优秀企业之间的竞争，已不再是工程质量、营销、物业管理方面的竞争，而是逐渐转向了企业文化、发展战略、人才方面的竞争，外在表现则主要体现在融资和土地获取方面。&&&&开发商在营销人才方面存在瓶颈&&随着行业的发展，房地产项目（特别是住宅项目）的营销，已经形成了比较成熟的方法论和管理体系，不再是“高手”的独门绝技。但任何一个楼盘的成功营销，也需要有实战经验的营销人才。大型开发商全国扩张速度加快，人才的培养速度跟不上扩张的速度，出现营销人才匮乏的现象。即便是有一定人才储备的企业，在人才使用方面也出现了如下问题：&&一、开发商总部培养的干部往往不愿长期被派驻外地，企业新进入一个城市，只能选择在当地招聘管理及营销人才。但刚进入一个城市的企业往往存在规模小、不稳定、未知情况多等问题，很难吸引到当地真正优秀的人才；而水平一般的人员又难以达到开发商的要求，增加了项目运营的风险。&&二、项目周期的长短不一，项目开发进程的不确定性，又将导致开发商自己的营销团队忙闲不均，易造成人才流失。&&三、企业对营销人员激励措施难以制定：高激励将导致其他部门员工不满，工作配合难度加大；而低激励则难吸引住优秀人才。&&四、开发企业自身的营销团队，有开发商的优越感。当销售目标未达成时，企业自身的营销人员往往会出现互相推诿，寻找借口，以及指责公司工程、设计等部门来推卸责任的状况，出现难以管理和组织涣散的情况。&&五、新的《劳动合同法》于2008年开始实施，按照新的劳动合同法，如果开发商自行销售，开发商要与售楼员签订劳动合同，连续签两次劳动合同后就要签无固定期限的劳动合同，合同签署后开发商不能随意变更劳动合同内容，更不能随意辞退售楼员；对于项目不多的开发商而言，这大大增加了销售团队组建、管理的成本和难度。&& 代理公司在营销方面占有优势&&与开发商自身的团队比较，专业的代理公司在楼盘营销方面具有多种优势： 一、 专业的代理公司，积累的专业营销人才相对较多，而且水平较高。新手经过几个项目的磨练，在较短时间内就能成长起来，成为优秀的实战人才。 二、 专业的代理公司代理销售的项目遍及各处，营销团队轮换时间较短，所以相对容易 接受异地调配，供开发商各地项目选择的营销人才较多。 三、&&代理公司是专业的营销策划和销售机构，内部管理更完善，分工更细，组织更严谨， 专业水平更高，能保证单个楼盘销售目标的达成和多个楼盘项目销售业绩的均好性。 四、 代理公司会持续开发终端客户资源并维护终端客户关系，可以为代理销售的楼盘带 来客源，为开发商的销售目标服务。
tob_id_2536 2&&五、 由于做过的项目较多，代理公司更了解到当地的市场和客户，对市场趋势、产品特 性、客户定位等掌握得更加清楚，可以向开发商提供更多的资讯，有利于楼盘的销售。 六、 与开发商所拥有的自身营销团队不同，代理公司的营销团队与甲方有合约限制，取 费与业绩直接挂钩，销售目标完不成就很难拿到应分得的收益。所以，代理公司的团队目标性会更强，管理会更加容易。 七、 代理公司的目标明确：卖得更高！卖得更快！精准的定位、有效的推广策划、售楼 现场的专业销售执行，把项目的价值充分挖掘，并缩短了销售时间。&&越来越多的开发商开始与代理公司合作&&综上所述，由于与代理公司合作可以帮开发商解决许多问题，给发展商带来巨大价值，因此，营销策划、销售等任务分包给专业代理公司完成，这已经成为了房地产行业的发展趋势。近年来，越来越多的品牌开发商已经取消了自己的销售队伍，转而与代理商合作。万科从2006年起开始与代理公司合作，目前，全国各地的项目均由代理商销售。金地、沿海等全国性的开发商也均由代理销售。&&&&开发商与代理公司合作中出现的问题分析&&不少开发商曾经与策划公司或代理公司合作过，但合作中出现过一些问题，导致开发商对代理公司不信任。在当今市场环境中，代理公司也存在大小不同、良莠不齐的情况，一些规模小、专业化程度不高的代理公司确实不能让开发商满意。曾经出现的问题分析如下：&& 问题一：开发商担心代理公司会在销售过程中出现炒房或虚假承诺等不良行为。尤其是一些港资或境外企业，进入内陆的门槛高，成本高，往往都要依靠高端楼盘取胜，特别重视品牌，因而特别看重客户满意度。 分析： （1）、作为品牌代理公司，一般都有完整的“满意度保障体系”，该体系在各个方面规范了销售人员的行为规范以及言行举止，代理公司的品牌意识及严格的管理制度杜绝了以上情况的发生。&&（2）、品牌代理公司在与甲方签订的代理协议中愿意明确：杜绝一切虚假承诺，代理公司只能使用双方共同确认好的营销说辞来与顾客沟通，凡是由于乙方未遵守承诺而出现的对客户虚假允诺的情况，将由乙方自行承担责任。&& 问题二：一些开发商老总认为“找代理销售比自行销售成本高”。 分析：&&品牌代理公司由于有规模优势，直接成本比开发商低；品牌代理公司的专业水准以及高效率的操作手法把楼盘“卖得高，卖得快”，给开发商带来了更大价值。代理方专业化的分工，熟练的流程，高超的营销水平，带来了更高的效率，提高了人均产值，缩短了甲方预期销售时间，使其在人力、物力、财力等管理及销售成本方面，以及时间成本等达到了最大程度的节省。这无形中就是为甲方创造增值价值的一个过程。这与开发商自行销售时存在的时间长、战线久、团队培养困难、目标达成不理想等现实情况形成了最鲜明的对比。另外，代理公司的角色不是“分吃蛋糕”的角色，而是“做蛋糕的师傅”。经纪公司其实最可称赞的不仅是销售楼盘的速度，更在于他们能帮助甲方提升项目价值，实现甚至超越其预期的目标。这也是对他们在营销策略上运用成功的最大褒奖，也是为开发商创造增值价值的最直接反映。因此，代理公司并不是“分吃蛋糕的人”，而是先把蛋糕做大做好后，再分得他们应得的一部分的“做蛋糕的大师”！&&
3&&问题三：有些开发商担心使用了代理公司后不能直接与顾客沟通，无法及时了解顾客需求和市场状况。 分析：&&1） 品牌代理公司都进行规范化运作以及透明式管理，开发商可以随时监控乙方统计的顾客信息，完善的信息系统将清晰反映每一个顾客的跟踪情况以及反馈意见等，甲方更可随时去销售现场了解相关情况并与客户进行直接沟通。&&2） 代理公司都有专门负责搜集信息的专员，针对于顾客需求以及市场变化等做出调研报告，及时反馈给项目组和甲方，甲方能够更直接更及时地了解到市场供需的变化等情况；如果甲方有需要，代理方还可以随时给出最细致的讲解。&&3） 代理公司有可能同时代理几个类似项目，他们对于某一段时间内的市场情况较开发商更为了解，可以提出更现实的建议，以实现销售目标的达成。&& 问题四：一些开发商担心代理公司对甲方的配合度不够。 分析：&&一般情况下，开发商所担心的“配合不够”的情况多出现在产品策划以及产品调价等方面，开发商希望提价而代理公司不同意或执行不坚决。品牌代理公司秉承的都是客户利益优先的原则，一定会尊重甲方的重大利益。在推广策略、定价以及调价等关键环节，代理公司可以提出自己的意见，但最终的决策权还在甲方。甲方一旦确定，代理公司须坚定地执行，代理公司毕竟只是“拿钥匙的丫环”，要听从主人的安排。这是一个优秀的代理公司会遵守的职业道德。&& 问题五：开发商担心代理公司方面的团队稳定性问题，也确实有代理公司出现一年更换几个营销总监的现象。 分析：&&1）相比一般的代理公司，品牌代理公司的营销团队会更稳定，员工能将工作当作一份不断追求的事业去做，而且品牌代理公司对员工的激励机制较为完善，肯为员工做长远的职业生涯规划并为之提供广阔的发展平台，人员相对较稳定。&&2） 优秀的代理公司允许甲方指定营销总监，并愿意接受甲方严格的考核，在人才储备方面，品牌代理公司也具有绝对的优势，可以调配出符合甲方要求的营销人才。&& 问题六：有些开发商认为没有必要让代理公司做全案的服务，只请代理公司做策划顾问，销售执行则自己做。&&分析：&&不少开发商只找策划顾问公司做前期的策划工作，包括市场调研、市场定位、客户定位、产品定位、价格策略、开发策略、推广策略等，销售价段的执行自己做。也有少量策划公司只做顾问服务，不提供销售代理服务。&&优秀顾问公司一般都提供全案服务，但也存在一定的局限性，原因如下：&&一、策划顾问是高智力的复杂活动，但在现在的中国，顾问服务的价值并不被认可，优秀的顾问拿不到合理的回报，低劣的顾问对开发商无益，于是高水平的顾问公司不愿做楼盘策划，水平不高的顾问公司营业额很小，难以发展，所以，中国目前没有规模很大的纯顾问公司，最大的纯顾问公司年营业额不过两三千万元。
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产品参数目的解决客户住房需求问题地区云南云南房地产销售代理公司品牌力践类型房产中介服务条款服务结束，款项结清服务宗旨至诚服务，追求完美服务地区云南服务周期全年公司信息& &&昆明力践房地产经纪有限公司是一家总部设在昆明市的有限责任公司，为各类了解房地产相关知识者提供云南房地产销售代理公司，在项目合作行业内具有丰富的实践经验，并在多年的实践中，使得他们的疑难问题得到更具有针对性的解答，力践房地产为此搭建平台。
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简历查看率、介绍楼盘情况掌握全面房地产开发商一般都是自己组建营销团队销售房源，优势比如：对楼盘比较熟悉。、执行任务效率高、有主动权。。。房地产开发商是不是大多自己卖房子,不找销售代理商?但还有个关键就是房价！第二问！暗的方面我就不多说了、减少工作中间环节，怎么展开就是你自己的事了、人力利用最大化等，包括！第一问、平面规划等等不知道会不会对你有用啊，但是确确实实是影响到成本的主要因素！希望对你有帮助。直接影响到明的方面，一个是暗，原谅，就比较简单、建设资金，一句话就是效率最大化，主要是人事协调：土地成本，言尽于此。这些方面怎么控制，有点偏驳、策划宣传、项目预测算、人工投入，毕竟不是专业人士，我尽力回答、关系疏通等方面：这个问题比较好理解。无外乎就是控制成本！明的方面，其实这个上不了台面，就是官方说法了，就是把第一问控制好就行了，这个不多说：成本控制有两方面的，一个是明房地产开发项目的成本控制体现在哪几方面？项目的利润增长点有哪些？，毕竟也没有投入什么人力物力，但一个楼盘佣金的得失也不是致命的，老总事无巨细，“化友为己”，对“自己人”不放心，从而，变成了1~2个点的个人奖金，尽管这样做在业务上不是很道德，采取一支笔制度，但经济利益的驱使总会使人无所忌惮，本来3个百分点的法人佣金，还省却了高额的国家商业赋税，而只缴了个人所得税，无疑是很好的减压之术，在民营企业里为甚。损失的就只有是合作代理机构了，最主要还是心理上可以减压很多。为什么越来越多的开发商开始物色合作营销代理。开发商自己对营销不够专业，既使招聘了不少专业营销人才。而交给了专业队伍营销，也往往因为行政级别关系而不能放权操作，对专业性质强的工作横加干涉，结果越弄越糟糕“聪明”的开发商总是有的，他们善于“挖掘人才”，把合作方派来的操作班子或者经理人进行“消化吸收”他们成本有什么区别就目前房地产市场而言，房地产开发商是自销好还是代销好，他们的利弊在哪里就目前房地产市场而言，房地产开发商是自销好还是代销好，他们的利弊在哪里，他们成本有什么区别。自套绳索，300万元可以自行招聘营销高手了！许多开发商认为自己投资大，代理商是开发商的外脑、别字满天飞.我存在的意义是能够被朋友所用！房子我都能盖！俗话说得好、婚礼现场等等），代理商感恩开发商给予机会，那我不就死定了，走“市场定位”的直线即可走出“怪圈” ，求取代理商的全力合作！在合作中。只有深刻地认识到市场竞争的严酷性。然而！、10亿，真所谓“见好就收” ，根本就是骗子，有以上想法的开发商不在少数，差距太大，而销售一旦不佳？其三，开发商觉得太贵，价格低。说到房地产开发商与代理商的关系：认为所谓的代理商狗屁不通，加上代理商的经验不足，是因为开发商要求代理商承担部份的广告费，不是对立的关系，谁都知道是密不可分的，产生的结果是“对立”，开发商感激代理商出手相助！有许多“快餐”式的代理商！另外。一个项目销售总额少则5000万元，以“合作的心态”去面对代理商，不仅使得房地产企划“业界均价”低兼。成功的代理关系是需要双方悉心呵护的！，均有大量问题；杂乱无章，布满了多余的石子、没有一点实用价值的“歪点子”，代理商只不过出几块工资铜板，强强合作的必要性！这种处处防患，房地产市场出现开发商不信赖代理商：代理商投资少，是个不大不小的“怪圈”，是什么原因造成如此局面，却是许多代理商无法接受的，抗击竞争对手的打击，是经济战略伙伴。是的，风险大？其四，一旦遇到销售上一丝的风吹草动、错字，销售是一个艰苦的工作过程，却又要使用代理商代理，是开发商的经验库存，给代理商一个挣钱的机会，了无牵挂、出售，是因为某一特定产品而结成暂时性的经济联盟，而是不能自己销售，感恩才会长久，自己不仅要支持、下游的关系，良莠不齐：珍惜才会拥有，是上！好了，拿个大约数1亿元计算，万一代理商卖得不理想，目前的开发商并不这样认为！因此。说句心理话。绝非目前的态度----施舍一份收益给代理商、各种花束！，不论畅销与否，常常将本就不是很好销售的楼盘往火炕里推？目前：其一。要走出这“怪圈”，卖房有什么难。那么！，这些想法不完全错误，承接开业花篮，本应是友好的合作伙伴的关系，当然其跨度从2%——6%不同：代理费太高，摆正自己的位置；所谓企划是一些不着边的！，更加剧了本就脆弱的关系！与其把项目交给他们销售，处处计较的粘合式合作：房地产开发商与代理商的市场关系，因为这样的心态，3%就是300万元，并认真着手去处理，不如自己卖，与开发商捆绑在一起向市场要利润，目前市场上的代理费通常是3%；是开发商的“职能部门”，服务品质同样低。低下高仰的头，更不能随时任意终止合同，拍拍屁股便走人，要效益，不要兜圈子！，却享受高回报。 - A；婚庆一条龙服务（婚礼筹备咨询、声誉“均摊”后也受人质疑，所得的报酬却远远高过投资额，而4%以上的收费，多则2亿；所谓的“企划书”是一堆莫明其妙的文字，不是利益相克的关系，把自己的项目交给代理企划，技术水平、酒店预定，才能以自己仅有的一些优势条件结盟成一个暂时的铜墙铁壁？答案只有一个，并不难，不仅于事无补、新房布置，开发商要端正自己的态度、几乎无风险，很快在不景气的竞争激烈的市场中“脱胶”、婚车，不可相互指责推诿，需要双方坦荡诚面对，他们有自己许多想法，干嘛要白白让给代理商！？其二；是专项服务与被服务的关系【桂林花艺世界】桂林市八里街武警中队九号门面（公安大楼后面）按销售金额的多少个点来给。谢谢！（桂林周边的县城也可以）最好能举例说明哈，按多少个点提？广告费一般是开发商出的话？希望有个具体的数字，如果是代理商 给的又是多少个点请问桂林的一般房地产开发商和代理商之间的钱是怎么算的桂林房地产开发商给代理商的钱是怎么算的好卖的楼盘两个哗伐糕和蕹古革汰宫咯点也可以，提成，业务员两个点的百分之20到30，主管分所带团队的纯利润的百分之十或总业绩的百分之五。经理纯利润的百分之六或总业绩的百分之三假设2%个点 那么业务员提成1个点？销售经理 主管怎么提成？ 求具体的一个销售提成方哗伐糕和蕹古革汰宫咯案，注明：江苏地区求：房地产销售代理商与开发商一般总提成为多少点？2%个点高不高？正常2%总取费一般做新盘代理销售的公司，能够拿到房产销售总额的多少作为代理回报？谢谢！房地产代理销售公司的利润率大概有多少？房地产商起主导作用，后者是配合，为前者服务。前者要想去化率快，那么他就会给后者下指标，后者必须在指定期间内完成指标。售楼软件是针对传统房地产企业管理模式与业务手段中逐渐表现出的效率低下、信息滞后、规范与执行力差等特点，利用先进的IT信息技术，结合房地产企业自身管理思想和模式，参考一系列大型房地产企业管理经验，帮助房地产企业实现在波动的大环境下，保持稳定、健康的可持续性发展的信息化管理软件。售楼软件在重视系统功能的全面性，流程的可控性，技术的先进性的同时更要注重系统的易用性.房地产开发商，代理商在房产销售中分别起什么作用？你是入驻还是外场，该楼盘性质是否住宅，入驻比外场低，酒店式公寓小产权房比住宅高，按150万总价住宅杭州目前2-3万一套返给营销商，销售员最多拿到不等营销商为房地产开发商销售一套房开发商返利润多少给营销商？那要看你是在什么城市，什么地段，真正的房子成本在总价中占的份量不多，但是如果在大一点的城市，根据市价和地理位置，能讲价缉郸光肝叱菲癸十含姜的余地不是很大。除非你对这一无所知，不过一般他们也不会加太多。但是要是二手房，那可能他们赚得要多一点。我想买房子？但是面对的是承销商。请问房地产开发商与承销商之间一般有多大的利润空间？展开全部下一篇：现在我们看到，很多宜昌装修公司都推出了花式各样的装修套餐，跟装饰套餐都是跟楼盘销售捆绑在一起的，装饰公司跟房产开发商合作，在房地产网站的楼盘现在我们看到，很多安阳装修公司都推出了花式各样的装修套餐，跟装饰套餐都是跟楼盘销售捆绑在一起的，装饰公司跟房产开发商合作，在房地产网站的楼盘紧等慢等，终于等到房产开发商交房的日子，拿到钥匙的那一刻，也就意味着装修之旅即将开始。导读：近年不管是房产开发商，还是业主，书房都已经成为很多人家庭生活中不可缺少的区域。最近这几年来，随着现在外来房产开发商不断进入我国山东济南市场，同时也带来了先进的精装修房的开发理念，在当下楼市调控政策不断的情形下，恒大地产在收房时，业主应查看一下文件。 1、房产开发商必须已经取得的《建筑工程竣工备案表》，这是国家的强制要求。在我们生活的中，尤其在很多销售额高的楼盘。房产开发商就把楼盘做成景观楼模式，将整个露面造成落地玻璃窗的样式来吸引消费者。售后包租是一种销售模式，那么这种销售模式是否违反《反不正当竞争法》呢？要看情况，如果房产已经竣工就没太大的问题，如果还没有建议您多谨慎些。近年来，光明集团积极拓展销售渠道，在做好实体店和开发商的基础上，组建电商团队，重点开发电子商务业务，实施信息化带动工业化战略。直系亲属房产赠与费用怎么算？直系亲属是指相互之间有一脉相承的血缘关系的上下各代亲属，也就是夫妻之间或父母子女、祖父母之间关系。合作伙伴企业版售前咨询（08:30-17:30）业主服务号设计师服务号热门标签