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珠宝销售技巧519：顾客不愿意回答你，怎么办？
时间： 08:00&&浏览次数：[] && 来源：万宝聚
珠宝销售案例：今天遇到一个顾客，把我们的款式都试完还是没有喜欢的，我问她是不是在其它品牌看过，她说都看过，没有一眼看中的。16个需求问题都问了，顾客基本也不愿意回答。据我观察，最后哪家都没买。珠宝销售技巧1：顾客和销售的心理这种顾客，属于明显的防备心较强，不愿意被引导，就想凭自己的感觉选款式。其实，她自己也不确定喜欢什么样的款。但是，如果按销售的推荐来选，她又怕被说服成交，最后买的款式也不是自己真正想要的，所以只想找那种一眼能看中的。她，只相信自己的感觉。当顾客不愿意回答的时候，你就应该停止追问。但是你不问需求，又不知道她到底想要什么。于是，你会觉得很矛盾，对这顾客无从下手，心里想，由得她自己慢慢看吧，有合适的就选，要是选不到也没办法。当时是不是这样想的？珠宝销售技巧2：从了解需求转向普及教育之前的文章都写过，正常的接待流程，应该是先了解顾客的需求，她想找什么样的款，根据要求再推荐合适的。在试戴的过程中，询问顾客对款式的想法。觉得不喜欢的款式，继续了解是因为什么不喜欢。戒臂太粗了？款式没质感？看起来过于浮夸？还是太过单调？只有当你清楚顾客的想法，接下来的推荐才会有针对性。但是，由于顾客不愿意回答，你就不知道该怎样推荐了。这时候，我的做法，并不是继续了解需求。而是，开始给她讲故事，讲之前成交的顾客是怎么选的，为什么会选这样的款式。话术：美女，大部分选钻戒的顾客，还是以简单款式为主。有很多人选这款，是觉得简洁耐看，而且像这种经典六爪款，戴多久都不会过时，平时也比较好打理。另外，这种戒臂有副钻的款式，选这种的顾客，就喜欢带点装饰感，看起来不会那么单调。还有这种款是花式造型，除了设计比较独特以外，主钻也会显大一些。我给你对比一下，这个是30分花形，这个是50分简单款，钻石看起来是不是差不多大了？试戴钻戒的时候，不要一次试很多，如果只是单纯试戴，没有想想为什么不喜欢的话，就算你把所有珠宝店的款式都试完，也很难找到自己喜欢的。来，我把两个款式分别给你戴上，你觉得这两个款式有什么区别呢？珠宝销售技巧3：建立顾客信任感愿意告诉你想法的顾客，接待时有互动交流，就可以按正常的接待流程。问需求，了解想法，再做推荐。但是，当你问顾客两三个问题，她都没有什么意愿回答你，这时候就不要再问了。而是换成，先普及教育。让顾客觉得，你这销售还是挺用心的，教我这么多东西，而不是一心只想让我买。这种做法，是在建立顾客的信任感，再加上后面你给她介绍的话术，顾客听起来也好像确实是这样的。那么，她就会慢慢相信你说的话，顾客一旦对你有了信任，才会愿意打开话匣并告诉你，她的真实想法。销售，并不是一成不变的，而是要看情况灵活变通。就算再好的方法技巧，也有不管用的时候。有时候，原本颠倒的接待流程，反而把顾客成交了。小结：犯错，没问题。关键是，要学会停下来思考，怎样做才能更好。我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处。如果你有珠宝销售技巧相关问题，欢迎关注。
&&&【免责声明】本网部分文章信息来源于网络转载，出于传播更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。
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珠宝销售技巧519：顾客不愿意回答你，怎么办？
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Quater公众号&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cfb28bac5b5b99bf24540d_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cfb28bac5b5b99bf24540d_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&珠宝销售技巧分享：珠宝销售顾问在卖产品时，会经常犯一个错误，就是没有站在顾客的角度思考。今天聊聊顾客在购买时，最常见的6个疑虑。&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cfb28bac5b5b99bf24540d_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cfb28bac5b5b99bf24540d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&珠宝销售技巧案例：&/b&&/p&&p&当你给顾客讲解完以后，最常见的回复就是，我回去考虑一下。这时候你需要让客户知道，他为什么要今天买？&/p&&p&&b&珠宝销售技巧1：客户为什么要今天买&/b&&/p&&p&话术：现在给你找的这颗钻石的性价比是最高的，相比第二颗同样等级的钻石，价格要便宜两三千。像这种高性价比的钻石，很快就会被卖掉了。&/p&&p&&b&珠宝销售技巧2：客户今天买能得到什么好处&/b&&/p&&p&话术：你可以先把这颗钻石定下来，后面再慢慢挑款式都可以。今天定下来，就等于省下两三千块呢，这个差价都可以给你老公买个男戒了。&/p&&p&&b&珠宝销售技巧3：今天买和以后买有什么区别&/b&&/p&&p&话术：之前就发生过几次，顾客当时没买，晚上回去考虑好了，第二天再过来，结果钻石就别其他顾客订走了。&/p&&p&&b&珠宝销售技巧4：客户今天不买会有什么损失&/b&&/p&&p&话术：因为顾客是对比完才回来买的，知道我们家的钻石确实便宜些。后来她还是在我们家定了钻戒，只不过多花了两千多块，确实有点可惜。&/p&&p&&b&珠宝销售技巧5：如何证明你说的是真的&/b&&/p&&p&话术：我给你看看微信，这些都是在我手上定钻戒的客户，50分、80分、1克拉、2克拉都有，而且他们都是去对比完才回来找我买的，你相信我的推荐就等于是帮你省钱呢。&/p&&p&&b&珠宝销售技巧6：如何取得客户对你的信任&/b&&/p&&p&刚开始接待客户不要急着销售产品，先了解客户的情况。不懂钻石就给他讲讲专业知识，不了解价格就聊一下各品牌的行情，不知道怎么选款式就先让顾客试戴。总之，在顾客没打开心扉前，你得先把她内心的疑虑解决一大半，后面他才会相信你。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7fbd08a94c28f6c18f96f_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7fbd08a94c28f6c18f96f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&罗宾的珠宝销售观点：&/b&&/p&&p&假如你的亲朋友好去买东西，你是行家，那么你会怎么做呢？同理，珠宝销售顾问就是要把顾客当做亲人一样，发自内心给他推荐性价比最高的产品，对站在对方的角度思考。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecf0d3bdbaac96ad_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecf0d3bdbaac96ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&我是罗宾，每天分享一些珠宝销售技巧，这些都是店里的真实案例。本人原创作品，转发请备注出处。关于珠宝销售技巧问题，欢迎相互交流，明天继续分享。&/b&&/p&
珠宝销售技巧分享：珠宝销售顾问在卖产品时，会经常犯一个错误，就是没有站在顾客的角度思考。今天聊聊顾客在购买时，最常见的6个疑虑。 珠宝销售技巧案例：当你给顾客讲解完以后，最常见的回复就是，我回去考虑一下。这时候你需要让客户知道，他为什么要今…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d737e300d67386efddd_b.jpg& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&559& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d737e300d67386efddd_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&珠宝销售技巧分享：数据统计是每个珠宝销售顾问必备的销售技巧，它能帮你找到自己需要提升的版块，也能学到别人成单的方法。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6d737e300d67386efddd_b.jpg& data-rawwidth=&791& data-rawheight=&559& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&791& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6d737e300d67386efddd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&珠宝销售技巧1：每周统计店面总业绩&/b&&/p&&p&数据分析这块，自己每周都会统计店面的业绩。店面业绩细分为组业绩，再到个人。然后业绩来源分成多个渠道，针对每个渠道的客户进店量、成单数、转化率、客单价、总业绩占比等进行统计，统计完汇总成一个总表。&/p&&p&&b&珠宝销售技巧2：分析每个珠宝销售顾问的优劣势&/b&&/p&&p&通过横向和纵向进行业绩分析，横向的分析每个人的业绩占比多少，每个渠道的占比多少，哪个渠道做得好，哪个渠道做得差等，再纵向比较，每个人的业绩的渠道组成部分如何，每个人的优势版块和劣势版块在哪里。做得好的版块要分享成交经验，差的版块要分析原因和制定改进计划。&/p&&p&&b&珠宝销售技巧3：激发店内员工优势&/b&&/p&&p&数据统计可以看出某个特定阶段的进展，可以用在很多方面。比如，哪个销售顾问业绩排名第一，他就会出来分享成单经验。业绩有下滑的销售顾问，也会检讨问题出现在哪里。每周1次，每月4次，肯定会有进步。&/p&&p&数据分析的前提，就是要坚持记录数据，才能汇总出规律。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2aa168ccd6d273e6f09ea58_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2aa168ccd6d273e6f09ea58_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&罗宾的珠宝销售观点：&/b&&/p&&p&数据统计不只是用在珠宝销售方面，也可以用于统计自己每天所做的事情，连续统计1个星期每天的工作内容，你会发现一些意想不到的规律。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e040fcdb774bcc05bfa26b22bca2d407_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&939& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e040fcdb774bcc05bfa26b22bca2d407_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&我是罗宾，每天分享一些珠宝销售技巧，这些都是店里的真实案例。本人原创作品，转发请备注出处。关于珠宝销售技巧问题，欢迎相互交流，明天继续分享。&/b&&/p&
珠宝销售技巧分享：数据统计是每个珠宝销售顾问必备的销售技巧，它能帮你找到自己需要提升的版块，也能学到别人成单的方法。 珠宝销售技巧1：每周统计店面总业绩数据分析这块，自己每周都会统计店面的业绩。店面业绩细分为组业绩，再到个人。然后业绩来源分…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-54aab08a3c3f8bd847ba358aad370d2a_b.jpg& data-rawwidth=&912& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&912& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-54aab08a3c3f8bd847ba358aad370d2a_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&b&珠宝销售技巧分享：作为刚入门的珠宝销售新人而言，下面这2个珠宝销售技巧是最为重要的。&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c5c02bf057bfd205cd3eeac_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c5c02bf057bfd205cd3eeac_r.jpg&&&/figure&&p&&b&珠宝销售技巧1：珠宝销售新人应该具备哪些素质和技能？&/b& &/p&&p&A、现在的珠宝店长对销售新人的招聘要求不高，有销售工作经验1年都可以。&/p&&p&B、具体的专业知识和销售技巧，店里会有老员工教你。&/p&&p&C、大部分的珠宝店，目前主要销售的产品，一是黄金，二是钻石镶嵌类产品。&/p&&p&D、业绩做得好的珠宝销售，首先必须对产品专业知识要懂，黄金方面的知识比较容易，因为顾客购买时直接选款式，每个品牌的黄金金价差不了多少钱，主要看顾客认同哪个品牌。&/p&&p&E、钻石方面的专业知识比较多，需要你懂得钻石4C分级，不同材质的款式区别，不同款式适合什么样的手型，顾客不同预算应该推荐什么样的款式等等。这就要求你对店里产品非常熟悉，才能做好业绩。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b143fb6cbbcdab7a3d0f45cc89444f08_b.jpg& data-rawwidth=&870& data-rawheight=&652& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&870& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b143fb6cbbcdab7a3d0f45cc89444f08_r.jpg&&&/figure&&p&&b&珠宝销售技巧2：接待顾客的重点是什么？&/b&&/p&&p&A、接待顾客你首先要知道他们购买珠宝会遇到哪些问题，比如，对品牌不认可，不懂钻石品质，款式不知道怎么选，印象中觉得钻戒很贵买不起等等，这些问题都需要你去引导。卖黄金的话，就比较简单，主要讲解品牌历史和品质保障，再来就是金价不同原因是什么。&/p&&p&B、你要知道每个品牌的客户群定位有什么不同，他们产品的定价在什么范围，顾客经常会遇到的问题，要么觉得产品很贵，要么觉得便宜了不敢买。只有你非常熟悉行情，才能给客户讲出123，客户才会相信你说的。&/p&&p&C、第一次接待客户不要强行推销，你用心去教客户一些专业知识和行情，告诉他们怎么购买能省钱，怎么区分产品品质好坏等等，前期取得客户信任，只要你的产品性价比高，或者顾客认同你们的品牌，回头率还是很高的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fdcd678f_b.jpg& data-rawwidth=&870& data-rawheight=&489& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&870& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fdcd678f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&我是罗宾，每天分享一些珠宝销售技巧，这些都是店里的真实案例。本人原创作品，转发请备注出处“卖钻石的罗宾”。 关于珠宝销售问题，或者不懂钻戒定制，欢迎薇信交流：GIA919&/b&&/p&
珠宝销售技巧分享：作为刚入门的珠宝销售新人而言，下面这2个珠宝销售技巧是最为重要的。珠宝销售技巧1：珠宝销售新人应该具备哪些素质和技能？ A、现在的珠宝店长对销售新人的招聘要求不高，有销售工作经验1年都可以。B、具体的专业知识和销售技巧，店里会…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-de8f2d4ec4bded58d1c2b_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-de8f2d4ec4bded58d1c2b_r.jpg&&&/figure&&p&很多销售小白面对很多拒绝话术，不知道该如何回答，往往跑了很多客户，比如珠宝行业，如果客户说: “你们的款式太少了，没什么好看的”。你该如何应对？&/p&
&p&首先你要学会分析，顾客之所以说产品款式少，没有好看的，可能是因为长时间逛淘宝或者产品看得过多，导致对产品产生审美疲劳。&/p&
&p&其实无论我们有多少产品，顾客在没有了解到它们的特点之前都会觉得款式少或是觉得没什么好看的。&/p&
&p&面对顾客提出款式太少的异议，我们首先要给予充分的理解。然后将顾客的思路引导到什么样的产品才能满足顾客的需求上。&/p&
&p&这样就可以轻松转化矛盾，既给足了顾客面子又能够进一步了解顾客的真实需求。一举两得。&/p&
&p&接下来分享四个话术案例：&/p&
&p&话术一：“我明白您的意思了。您是希望挑到一款造型独特，和别人不同，特别显眼，特别炫，能充分展现您的青春与活力的戒指吧?”(将顾客的问题进行有效地转化)&/p&
&p&话术二：“小姐，很感谢您对我们提出的意见。您说的没错，我们公司产品的款式确实不多，因为我们公司一直坚持贵精而不贵多的生产理念，每款设计都有它的特别之处。请问您是想要圈戒还是花戒呢，我帮您介绍两款吧?”(适时将话题转移到产品介绍上)&/p&
&p&话术三：
“呵呵，先生您说的款式少这个问题确实存在，之前也有顾客向我提过，不过最后他们都很开心地戴着我们的首饰回家了。”(微笑注视着顾客，稍停顿再说)&/p&
&p&话术四：“说真的，首饰的款式是要比服装的花样少。因为首饰是买一个戴一辈子的，款式设计上一定要经得住潮流的变更，所以款式不能像衣服那样花花绿绿，几个月不到
就过时了。我为您推荐几款适合您款式又经得起时间考验的戒指吧。&/p&
&p&如果想了解更多，推荐一本书《我把一切告诉你》，蓝小雨写的很多销售技巧值得大家学习！&/p&
&p&职场故事，今天就和朋友分享到这里，希望对职场朋友们有一些启发。朋友们如果有任何职场问题，君羊有更多的资料，140-319-639，炎症吗：1212，到时候咱们都可以交流！&/p&
&p&小编微信公众号：你想了解什么&/p&
&p&分享智慧就是感恩，感恩是离成功最近的一个台阶！&/p&
很多销售小白面对很多拒绝话术，不知道该如何回答，往往跑了很多客户，比如珠宝行业，如果客户说: “你们的款式太少了，没什么好看的”。你该如何应对？
首先你要学会分析，顾客之所以说产品款式少，没有好看的，可能是因为长时间逛淘宝或者产品看得过多，…
作为一名资深的珠宝销售顾问，如何能把各种级别的克拉钻推销出去，是不是一件很头疼的事情呢？因为顾客会找出各种各样的理由来推脱出去，“哎呀，这个不行，颜色太黄了”“这个净度级别不高嘛！”“虽然是个1克拉，挺大的，怎么看上去不闪呢！”……听到各种各样的托词，我们如何去应对，这就要靠我们的聪明才智啦~&br&
下面就有我介绍下《大钻销售话术》。&br&&br&※按顾客需求查询到钻石后：（请大家在说的时候注意语气，一定要表现出真的高兴，而不是平淡面无表情的）&br&太好了！我找到一粒（颗）
&br&最适合您的钻石（与客户的要求相符时）&br&性价比最高的钻石（与客户的要求相符时，在某一项指标较低而导致价格偏低时）&br&最纯净的钻石（IF）&br&最亮的钻石(切工或抛光是EX)&br&颜色最高的钻石（D）&br&最完美的钻石（一切条件都是顶级）&br&&br&※同等条件的钻石，价格出现差异时：&br&现在的钻石每周都在涨价，这颗应该是进货时间较长的，您运气真好，这样的已经不多了，您看比这个品质略低的产品价位都超过这粒石头了，您就买这粒吧！&br&&br&※4C不同等级时，介绍如下：&br&颜色D：这颗钻石的颜色达到了D，是所有颜色中最高的，再也没有比这个高的了，十分的稀有！&br&这颗钻石的颜色达到了D，是所有颜色中最高的！其他品牌很少有这么高的颜色。&br&颜色E: 这是性价比非常合适的钻石，在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别，而您花的钱却比D色要少很多&br&颜色F：您知道吗，在钻石的100个色级中F色是98色，在所有颜色中排第3，是特别难得的！&br&颜色G、H: 市面上I—J色比较多，所以你应该适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的钻石。但是又不必多花太多钱买D色的钻石。&br&颜色I、J：您选的这颗钻石是所有钻石中性价比最高的了！在普通日光下根本看不出区别！所以聪明的顾客都愿意花同样的价钱买克拉重量更高的I色或J色的钻石&br&颜色K、L、M、N: 这是一颗非常具有增值潜力的钻石。以前这类钻石的价值被严重低估了。现在，越来越多的顾客喜欢带点颜色的钻石。因为钻石的火彩是橙色和紫色，带点黄色的钻石火彩会更好看。毕竟，我们喜欢钻石不就是因为它的火彩迷人吗。&br&&br&净度IF：您看!这颗钻石的净度达到了IF，就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵！属于极品钻石，再也没有比这颗更纯净的钻石了！&br&净度VVS： VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最高的净度级别！全世界都找不到绝对纯净的钻石，very very slight——非常非常微小的内含物，很珍贵的！&br&净度VS：这是一颗性价比非常高的的钻石！very sligh非常小的内含物，即使是专家借助10倍放大镜都很难找到。&br&净度SI：SI级别是目前国内市场上性价比最高的钻石了!它只是内部含有非常微小的内含物。对佩戴没有任何的影响！&br&&br&钻石的净度是我们根本无法用肉眼看见的，可是很多品牌误导大家买VVS、VS，这2个级别的价格被炒作得越来越贵，所以您现在看到的都是虚高的价格。&br&&br&切工EX：这颗钻石的切工等级达到了完美，火彩是所有钻石中最好的!没有比这个更闪亮的钻石了！而且EX的切工还可以大大提升钻石的升值空间！&br&切工VG：切工等级达到很好的钻石只占所有钻石的15%，是非常珍贵的！&br&切工G：您选的这粒钻石拥有非常标准的切工，是性价比最高的产品了！&br&&br&抛光度EX：抛光度越好，钻石就越亮！就像咱们家里擦玻璃一样，会擦的人玻璃特别亮，不会擦得人玻璃上到处都是印，对吗？钻石也一样，抛光度越好，钻石就越亮，火彩越漂亮！你要知道，只有真正专业的人才会告诉您这些的。&br&钻石表面越光滑，代表抛光度就越好，钻石也就越亮！就像咱们的喷砂工艺和抛光工艺，亮度和光泽感是完全不一样的！钻石，我们买的不就是它的亮度嘛！&br&对称性EX：要使一颗圆形钻石的对称性达到最完美，是损耗非常大的一件事儿。比如把一颗椭圆形的钻石切成圆形，就要切掉很多多余的料，这也是为什么圆形钻比异形钻贵的原因。我想，很多人都不会告诉您这么专业的信息吧！&br&钻石的每个切面都像一面镜子，当钻石的切面整齐排列时，您会看到更加漂亮的火彩。如果切面不整齐，钻石的就非常容易失去亮度。&br&&br&※不同证书的时候&br&NGTC证书（国家珠宝玉石质量监督检验中心）：这是我们国家最权威的珠宝鉴定证书了。在中国，当全球不同的鉴定机构所出具的证书有差异时必须由NGTC做最后的裁决。这张证书就像是这颗钻石的保险单，您根本不用为钻石的品质担心！&br&&br&GIA证书（美国宝石学院）：GIA证书是目前全球最权威的珠宝鉴定证书，它对钻石4C的评价结果被全世界所接受。全球的钻石交易都是以GIA的标准来衡量。您既然选择买这么贵重的钻石，就一定要配一个最权威的证书！不但保证钻石的品质也是今后升值空间的一种保证，对吧！&br&HRD证书（比利时钻石高阶层议会）：全球圆钻最出名的切工地在比利时安特卫普，而HRD证书就出自安特卫普！由于HRD对钻石的研究太透彻了，往往造成级别偏低的情况，而珠宝商在定价时却仍然依据级别定价，结果就是低估了钻石本身的价值，那么对你而言不就应该选择HRD吗。&br&&br&※证书鉴定结果出现差异时：&br&首先国际鉴定机构比如GIA鉴定的都是裸钻，而咱们国内主要鉴定的都是成品。另外，鉴定是肉眼工作，有些钻石的级别在两个级别的过渡区域就可能有不同结果，即使是同一个鉴定机构不同鉴定师，或同一个鉴定师在不同时间或使用不同设备都可能有不同结果，所以说有差异是非常正常情况
！&br&&br&看到上面的内容是不是很开心，很高兴，因为自己的荷包会在自己稍稍努力下也变得鼓鼓的，同时也要发挥自己的聪明才智转化成自己的话术，伙伴们加油哦~
作为一名资深的珠宝销售顾问，如何能把各种级别的克拉钻推销出去，是不是一件很头疼的事情呢？因为顾客会找出各种各样的理由来推脱出去，“哎呀，这个不行，颜色太黄了”“这个净度级别不高嘛！”“虽然是个1克拉，挺大的，怎么看上去不闪呢！”……听到各…
谢邀。直接回复了。。。&br&珠宝是近几年的五大黄金行业之一，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jianshu.com/p/eade71c3cfee& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&五大黄金行业分析&/a&&br&&br&&p&&strong&珠宝行业——永远的朝阳行业，珠宝跟化妆品、服装一样，都是暴利行业&/strong&&/p&&br&&p&&strong&
一、市场需求&/strong&&/p&&p&我国人均GDP突破3000美元，珠宝市场异常繁荣，已成为住房、汽车之后第三大消费热点；我国人均珠宝消费19美元，不足欧美消费10%，市场发展空间巨大；2012年消费4000亿元，宝石类消费增长25%。&/p&&p&
所以，珠宝行业的市场需求旺盛。&/p&&br&&p&&strong&二、行业分布&/strong&&/p&&p&
深圳拥有珠宝及加工企业3000家，产品占全国70%以上市场份额，年加工总值超过800亿，从业人员约20万，号称“中国珠宝之都”。业内有个说法：世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳。&/p&&p&&b&广州番禺珠——珠宝镶嵌&/b&&/p&&p&
珠宝镶嵌加工技术处于世界领先水平，是亚洲最大的珠宝首饰加工基地。&/p&&p&&b&广东揭阳——高端翡翠&/b&&/p&&p&
百余年来号称“亚洲玉都”，亚洲最顶级中高档翡翠生产加工基地。 &/p&&p&&b&广西梧州——人工宝石&/b&&/p&&p&
世界最大人工宝石加工地，产量占中国80%，世界70%&/p&&p&&b&山东昌乐——蓝宝石&/b&&/p&&p&
储量占全国90%以上，全国最大的蓝宝石交易中心&/p&&p&&b&江苏连云港——天然水晶&/b&&/p&&p&
号称“水晶之都”，年产天然水晶占全国50%，世界水晶集散地&/p&&p&&b&浙江诸暨——珍珠&/b&&/p&&p&
世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨。产量占全国总量80%，世界淡水珍珠73%&/p&&p&&b&福建莆田——银饰之乡&/b&&/p&&p&
20多万从业人员，国内重要金银珠宝首饰产业基地之一，销售超百亿&/p&&p&&b&云南瑞丽——彩色宝石集散地&/b&&/p&&p&
享誉海内外“东方珠宝城”，年销售百亿，国际珠宝产业的重要承载基地&/p&&br&&p&
想投身珠宝，这些具有统治地位的产地或加工基地，你要立刻加入核心圈，顶级棒！否则就是一个在外围打转转的边缘销售。&/p&&br&&p&&strong&三、珠宝五大价值&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1、收藏价值&/strong&&/p&&p&
珠宝在客观上演绎了人类不同时期的思想和文化，天然宝石不会再生，物以稀为贵，极具收藏价值。&/p&&p&
众所周知，收藏价值则意味投资价值！国人投资渠道大都集中在地产、股市、珠宝三方面。而珠宝又具有五大价值，所以国人购买珠宝都有保值增值的信心和冲动！20年前一件百元绿色种翡翠，现值十几万甚至更高，所以中高档珠宝颇受富豪们追捧。&/p&&br&&p&
据香港新闻报道，成龙为了庆祝太太林凤娇53岁生日，在酒店安排了惊喜派对，他当众递上两颗巨型钻石戒指请阿娇挑选，哇，把阿娇眼睛都晃晕了，最后林凤娇挑了一颗大的，价值650万元。这份生日礼物够大方，令在场女士都羡慕不已。新闻信息量挺大吧，富豪送礼，珠宝首选，惹女士羡慕，这是因为珠宝在富豪心目中的拥有卓越地位。&/p&&br&&p&&strong&2、感情价值&/strong&&/p&&br&&p&
珠宝是拥有感情价值的，传递着诚挚情感和祝愿。比如，钻石暗示纯洁、恒久和永结同心。&/p&&p&
上个世纪初，钻石不被欧美主流市场认可，世界最大钻石企业德比尔斯公司创造了一句最顶级广告口号：钻石恒久远，一颗永流传！此话还未落地便逆袭了整个珠宝界，从此，钻石开始被消费群赏识和推崇。我们从该案例可以看到，所有宝石都被人类赋予了传神故事，文化气息浓厚才能代代永流传呀。&/p&&br&&p&为了珠宝更快升值，历朝历代的人们都在主动编辑动人故事，其厚重的历史和文化令人叹为观止。你只需收集整理，多省事啊，完后再绘声绘色讲给客户听，现在，你离成交又前进一步，因为卖珠宝一半是在卖故事卖文化！呵呵，故事讲得出彩，你和客户都开心呀。好，再赞一个！&/p&&br&&br&&p&
3、信仰价值&/p&&br&&p&4、艺术价值&/p&&br&&p&5、保健价值&/p&&br&&p&四、
&b&购买珠宝易上瘾&/b&&/p&&br&&p&珠宝套系繁多&/p&&br&&p&珠宝款式繁多&/p&&br&&p&珠宝种类繁多&/p&&br&&p&&strong&时间有限，分析的比较简单一些，后面要看详细的，欢迎看我的日记分享。。。&/strong&&/p&
谢邀。直接回复了。。。 珠宝是近几年的五大黄金行业之一， 珠宝行业——永远的朝阳行业，珠宝跟化妆品、服装一样，都是暴利行业
一、市场需求我国人均GDP突破3000美元，珠宝市场异常繁荣，已成为住房、汽车之后第三大消费热点；我国人均…
先介绍最贵的，然后介绍最便宜的，然后介绍利润率最高的
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顾客和你谈价格 你和顾客谈品质&br&顾客和你谈品质 你和顾客谈价格
顾客和你谈价格 你和顾客谈品质 顾客和你谈品质 你和顾客谈价格
钻戒定制是根据顾客的气质、特点、爱好等对戒指进行设计，并且你也可以自己设计钻戒款式，然后再交由珠宝设计师来为你完善，从而打造独一无二的钻戒款式，这样定制出来的钻石戒指更加唯一，且顾客能够参与到钻戒定制的整个过程中来，戒指更富有爱情寓意，但是钻戒定制的时间比较长，不适合紧急的顾客。
钻戒定制是根据顾客的气质、特点、爱好等对戒指进行设计，并且你也可以自己设计钻戒款式，然后再交由珠宝设计师来为你完善，从而打造独一无二的钻戒款式，这样定制出来的钻石戒指更加唯一，且顾客能够参与到钻戒定制的整个过程中来，戒指更富有爱情寓意，但…
&p&怎么在微信上卖珠宝？&br&&/p&&br&&p&怎么在微信上卖珠宝？&br&&/p&&br&&p&怎么在微信上卖珠宝？&br&&/p&&br&&br&&br&&p&珠宝属于高端用户群的特有产品，也可以算是奢侈品，在寻找顾客和选择粉丝的时候，一定要定位精准，不然没有任何效果，所以在增加粉丝的时候，不要求多，而要求精，这就是与其他产品不同之处，所以单独拿出来进行分析，微信营销而不单单的是文字上的东西，更重要的是付诸行动，行动的关键在于坚持，每天的坚持，而不是急于求成，珠宝的价格贵，但是利润相对也大，不要追求每天几十单的效果，几天一单你都有赚头，所以不是以量取胜，一定要抓住顾客，耐心解答。&/p&&br&&br&&p&&strong&一：初期准备工作&/strong&&/p&&p&　　珠宝一般是传统行业做的，但是拿到微信营销来做，你需要明白，这不是很容易的事情，珠宝这种价格贵的东西，大家很担心的一个问题就是：买到假货怎么办?单纯靠你手上的一些图片，你很难让消费者区分真假。另外，品牌，你做的品牌相比其他有什么优势?一般贵重的东西，在微信平台上没有任何保证，所以很难得到顾客的相信，除非你拥有绝对的优势，不然很难放大市场，只能在熟人之间进行。所以你必须准备下面的资料：&/p&&br&&br&&p&　　1.品牌证书，包括你的授权证书，产品鉴定证书。&/p&&br&&p&　　2.你所卖的东西的参数，价格，最好列成一个表单，具体参数，珍珠的话，具体的重量也是需要了解，作为顾客是很关心的，成分等等。&/p&&br&&p&　　3.售后服务，售后保证，微信营销最难的就是售后，如果你的是正品，应该有个售后服务凭证。&/p&&p&　　如何准备这些呢，当然你手上有这样的图片，但是不是每个人加你你都能把这些一个个的发给他，那么我教你怎么办?&/p&&br&&p&　　在没有个人主页或者店铺的情况下，利用qq空间写一篇日志，把相关图片，相关证明，各种说明参数，写成一个说明页面，可以分享到微信朋友圈，这样别人看着也正规，你也省事，这是前期准备工作。&/p&&br&&br&&p&&strong&　二：如何去推广&/strong&&/p&&p&　　微信公众号，如果你也已经有了，具体的运营方式我相信大家也懂，这里我要讲的是今日头条等其他自媒体平台，你可以去申请一个账号，名字可以自己取，尽量和珠宝攸关，&/p&&br&&p&　　如何吸引粉丝呢?&/p&&p&　　当然，常见的方法有，二维码，今日头条也是一个不错的地方，你可以把二维码打印出来，贴到人多的地方或者拿着去让人关注，这个方法比较费时间，所以，我这里不推荐，&/p&&br&&p&　　还有微博，可以申请一个微博账号，或者现在账号改名为珠宝大全，珠宝知识大全，等等，总之与珠宝攸关的，别人可以关注到你，把公众号放到微博上，也可以为微信公众号引来很多粉丝，这些也不是我今天讲的，微信公众号需要长期的运营，而不是三天大打渔两天晒网的，所以是一个长期的运营过程。&/p&&br&&p&　　自媒体平台引流，也可以是今日头条，你也知道今日头条每天的用户有多少，这个平台目前还是很好的，可以放上自己的微信公众号：申请一个今日头条的自媒体账号，每天发布两篇文章，当然，原创的最好，不会原创怎么办，那就编，这个不会是浪费时间的，你写出来一篇文章，可以发到微信公众号，也可以发到今日头条，还可以发到其他网站博客，当然，转化率还是要根据你的文章和产品来衡量。&/p&&br&&p&&strong&　三：总结&/strong&&/p&&p&　　珠宝这种高端商品。需要找到高端人群，效果才能达到理想的，。应该结合线上和线下来进行有效的O2O推广，这些方法和方案都是很有针对性的，可以严格去操作，当然，这并不是所有的内容，各个行业也存在不同的方法，但是，思想是一样的，实践也很重要，，，&/p&&br&&p&其实说白了，无论各行各业离开客源就像鱼儿离开水一样，所以要千方百计的学习方法去打广告，不然光靠自己的熟人或者亲戚主动是做不好的。有兴趣加微信【vipss879】学习引流客源的方法&/p&
怎么在微信上卖珠宝？ 怎么在微信上卖珠宝？ 怎么在微信上卖珠宝？ 珠宝属于高端用户群的特有产品，也可以算是奢侈品，在寻找顾客和选择粉丝的时候，一定要定位精准，不然没有任何效果，所以在增加粉丝的时候，不要求多，而要求精，这就是与其他产品不同之…
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