底层的10亿人为什么你那么努力，却还是那么穷_腾讯视频
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副标题要不要你那么努力，为什么还是没有成功_周家雄_新浪博客
你那么努力，为什么还是没有成功
时下一个很盛行的观念是：富二代比普通人更勤勉。
作为论据，撒播颇广的故事有柳传志的女儿柳青，闻名的事业狂，一度因劳累过度罹患乳腺癌，切除肿瘤今后继续回归一线斗争。
又比如特朗普的女儿伊凡卡，6岁就买股市赚钱，高中当模特打工，作业后常常一天只睡4小时。
真是印证了那句话：人家比你有钱就算了，竟然比你还努力。
现实果真如此吗？
假如问我这个疑问，我会通知你，没错，他们的确更努力，由于他们本就具有更多可以用来努力的时刻。
一个为了考CFA（金融分析师）深夜苦读的白领和一个工厂流水线上为了多拿点计件工资而深夜加班的工人有啥不相同？
不相同在于，前者即是咱们一般所说的努力，而后者咱们却只情愿称之为“辛苦”。
为啥会有这么的差异？
由于前者可以协助咱们提高自我，到达更高的成果，而后者仅仅为了生计的苟且所重复的繁琐不具生长性的劳作。
所以在那些成功者的斗争故事里，常常会有深夜加班，业余时刻考取各类证书，决然出国深造这么的戏码。
贫民思想和有钱人思想最大的差异是啥？
知乎上有一个简略却震撼人心的回答：贫民用时刻买钱，有钱人用钱买时刻。
而用来“买钱”的那些时刻，一般都仅仅辛劳，而非尽力。
所以普通人本来也很辛苦，但他们的确没有富二代尽力，由于他们的辛苦，大多数都用来“买钱”了。
《杨子晚报》刚刚出炉的查询显示，95后新蓝领们平均天天作业9.4小时，每月歇息仅3.7天，而在作业强度较大的前十类工作中，司机、切配工、快递员、按摩技师及房产经纪人排行前列。
他们的生活并不比写字楼里加班的白领轻松，但那些尽力斗争的勉励故事主角一般都不是他们。
由于他们的辛苦，大多花在了重复性劳作和缺乏应战的事情上，而花在真实可以让自个取得生长的尽力上的时刻一般都少得不幸。
而富二代从来都不需要用时刻去买金钱，他们可以租离公司最近的房子，打车上下班，买最轻薄的电脑，随时随地都可以开端作业，请健身教练以省去学习健身攻略的时刻。
而这些用钱省下来的时刻，就成为了他们尽力的本钱和生长的弹药。
不是贫民不尽力，而是贫民太辛苦。
富二代比普通人更情愿努力，本来还由于他们有更多的挑选和试错的机会。
有时候，努力也是有门槛的。
比如出国深造，每年的花费是数十万元。对有的家庭来说是每月收入，对有的家庭来说是毕生积储。
比如考CFA，一次的花费是上万元，对有的人来说是几个月的零花钱，对有的人来说是一年的生活费。
假如一个人，在面对用家庭全部积储出国留学和一年生活费考一次试时挑选了退却，你还会责怪他不愿尽力吗？
我想应当不会，但我也不得不说，那些参加考试与留学的人，的确愈加尽力。
而且，努力不只有门槛，还需要方向。
你必定听说过这句话：“没有格式的尽力都是无用功。”
但格式从哪儿来呢？最直接的方法，即是从一次次的挑选和一次次的试错中总结提炼而来。
没观过国际，哪来国际观。
而挑选和试错，无疑都需要本钱。
富二代承当本钱的能力远超普通人，所以自然愈加勇于测验和试错。
而这个进程，也是尽力。
富二代现已比普通人尽力了，那么身为普通人，真的就没有包围的期望了吗？
我倒也不这么以为。
我觉得，要想包围，首先得纠正你对“努力”的了解。
提到尽力，咱们第一时刻想到的，总是发愤图强、凿壁偷光这些带着孤单、苦楚的词语。
乃至于有人说“没有在深夜痛哭过的人，不足以谈人生”，引起无数共识。
但我却觉得，需要人在深夜痛哭的努力，往往是最为差劲的，由于这种尽力终究给人带来的，一般是偏执和自我感动。
我听念北大的兄弟说，在北大的自习室，驻扎着一群专业考研的人。
这些人简直以自习室为家，没有周末，没有节假日，天天静心书本，只为考北大，其间有些人现已考了四五年。
他们很尽力，但我觉得他们更可怕，由于他们现已狭窄到扼杀掉自个人生的一切别的可能性，只剩北大这一个狭窄的方针，而且以为完成了这个方针就达成了自个的终极意图。
这么的人，就算考上了北大，他们的见地满足支持他们取得持续的成功吗？
尽力的中心，不是孤单，不是劳累，不是苦楚，更不是深夜的痛哭。
努力的中心，是思考。考虑自个的疑问在哪里，然后解决之。
才智不行，又没有钱，怎么办？多和人交兄弟，观国际不必定要自个去看，还能听别人说。
才智够了，没有上升空间，怎么办？想想自个的才智能不能跨范畴整合。
我有一个英语系的兄弟，英语系并不好找作业，但他却进了很难进的投行，原因无他，虽然论英语和金融，他都不是顶尖，但在没有作业经验的毕业生中，英语像他这么好的不明白金融，跟他相同懂金融的英语没他这么专业，所以他就成了最稀缺的人才。
凡事都有不止一种解决方案，只不过，钱永远是最简略直接的那种。
而普通人的使命，即是找出别的的解决方案，这才叫努力。
我见过许多履历不行的人把自个关在屋子里啃课本，见过在式微的行业里依然一心往上爬的人。
很可敬，但也很可惜。
他们很尽力，但我觉得他们也一直在躲避考虑，他们只不过是给自个营建出了“我很尽力”的感受，然后让这种感受通知自个“我必定会成功”。
而我想对这些人说，对不住，你很尽努力，但你依然不会成功。
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你那么努力 为什么还那么穷
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努力，中国汉语词语，尽量的使出自己的力气来做事。努力指用尽力气去做事情，后来指一种做事情的积极态度。
没有抓住机会，方向性错误，盲目地忙，这些只会导致一个结果——穷忙。
你那么努力，为什么还那么穷？
最初的努力改变命运
我亲戚比我来上海晚，她来上海后经我和嫂子的介绍嫁给我们家的一个亲戚。那时候上海最后一批蓝印户口被她赶上。其实她那时候还没有跟我亲戚结婚但已经谈婚论嫁了。她和亲戚手里加起来也就2万元，于是大家一起凑钱给他们用6万元在上海郊区买了一套房子，如今那套房子还在他们手里，80多平的，只是在郊区不利于孩子上学和大人上班，于是他们将房子出租了，自己在市区租房贴差价。
那套房子解决了女人的户口，后来和我亲戚结婚了，两年后蓝印户口才可以转成正式上海户口，花了1万元。两年里他们没有要孩子，因为蓝印户口的人生下的孩子也是蓝印户口，所以等转正后生孩子，孩子的户口就直接是上海户口了，这一点做得很好。如此这般他们也算是通过努力改变了命运。
有时候你很努力却不如思维改变
可是这样的一家三口按照之前那样的规划或者再努力一些是不是就会越来越好？应该能完成房子置换的，可是他们没有。难道认为有了上海户口反而不思进取了？其实不是，他们依然很努力，女人工作兢兢业业，可是她在一个岗位上干了10几年没有变动过，你说她人缘吧也是很好，可就是得不到升迁，跟她一起的都去坐办公室了，而她却依然做着零散的工作，什么繁琐的事情都是她做。她得不到升职也就得不到加薪十年如一日的拿着几千元的工资，奖金少得可怜，过节费也就100元左右的礼品。
有时候我会帮她分析，她有同事缘却没有领导缘，同事之间关系都很好，可就是和领导关系不是那么太好，她只知道一味的做事，做得很好，曾经也有人做过她的工作换来换去没有一人有她做得好，于是给了领导一个假象，也就是这个工作最适合她去做，那么领导肯定不愿意再有换人的麻烦。其实亲戚也是这种想法，我那时候给她建议，那你得不到升职就考虑走人啊？她却又考虑这里的一些便利，当然一个地方做了这么多年总是会有很多不舍的地方。她那时候孩子上小学可以孩子放学的时候去接好带到办公室做作业，然后下班一起带回家，周六值班也可以带孩子一起，于是她就觉得这样的工作工资不高但可以照顾家庭和孩子了，因此就这样的想法让她没有了跳槽的念头。
房子置换刻不容缓可是却没有下决心
我嫂子绝对是个能手，她能将郊区两套房置换到市区真的让我们刮目相看，哥嫂的收入加一起那时候也没有我一个人收入高，但他们却能做到买两套房置换两套房，我也是自愧不如啊，我要是早点折腾那么两套房根本没有问题。
亲戚的郊区房子和哥嫂以前的房子在一起，哥嫂置换第子的时候就跟他们说让他们也置换，可是亲戚夫妻俩在那考虑来考虑去，说卖掉郊区的房子作为市区房子是可以的，可是贷款每个月超过3000他们就觉得生活不下去了。因为两个人的工资都不太高，因此几次三番的劝说也没有用，他们最终是放弃了置换，那么现在也就更加难以实施了。放弃置换后他们至今也没有多少存款。。。
努力的方向错了
至此能改变生活质量的时候没有去改变，你平时那么努力有什么用？每天累成狗，经常在家族群里叫苦叫累，因为对孩子的管教很严格，造成孩子很逆反。有时候我们都看不下去了，为了孩子的学习她似乎都走火入魔了，没有多少钱她却花几万一年的学费去机构给孩子报班，然后自己跟着一起上课。可是孩子的成绩又没有得到预期的效果，她有时候很沮丧。这个亲戚我们都很喜欢，她为人很好，但我们希望她改变思维重新选择一下自己想要的生活，别把所有的希望都寄托在孩子身上，自己没有实现的就指望孩子去实现？我从来没有这样的想法，孩子有孩子的成长轨迹，她想过什么样的日子是她自己去选择。
我们经常给亲戚分析，他们夫妻俩看上去很努力，可是每天忙忙碌碌累到无力却收获甚少，究其原因还是因为没有找到自己努力的方向，假如你很努力却也得到了经济上的回报可能这种努力也值得，可是没有。那就要找原因寻求改变，我们希望男人首先改变，不要因为图安逸留在收入不多的单位，找一份累一点收入高一些的单位，乘着年轻去攒点钱。周末再去开源，比如加入专赚点外快。女人要不换个单位也换个心情，对于孩子不要苛求太多，顺其自然，该放手的时候放手，不要认为孩子离开你的辅导和监督就什么也学不好。别把所有的精力都用在孩子身上，自己换份更好的工作多赚点钱，然后改变生活。
[责任编辑： PF013]
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为何你那么努力，却始终看不到成绩？
试想，工作中你是否有过这样的经历：
每天很努力地工作，却没有回报；
时间花了很多，事情却完成得很少……
对此，相关调查显示，职场中90%的人面临最大的问题就是效率低下。感觉很忙，事情很多，辛苦忙乱一天，结果发现毫无成就感。
如何做一个高生产力的工作者？
关于该问题，精读君曾介绍过的书籍《麦肯锡教我的思考武器》给出了答案。
具体说来， “有价值的工作”由两条轴构成：第一条轴是“找出该问题的答案的必要性有多高”；第二条轴是“目前可以提供明确答案的程度”。具体如下图所示：
大部分人都会认为，工作的价值取决于矩阵中的纵轴“目前可以提供明确答案的程度”，而对横轴“找出该问题答案的必要性有多高”不大重视。然而，如果真的想从事有价值的工作，横轴更为重要。原因很简单，对于“找出问题答案必要性极低”的工作，无论如何提高其“答案质量”，从受益者的角度来看，价值仍然为零。所以，高生产力的工作者则都以“找出该问题答案的必要性有多高”为首要出发点。
换句话说，高生产力的工作者在正式工作前都会事先判断问题本身，即从讨论“说明有必要找出答案”，以“为此必须先弄清楚什么”为思考流程。如若不然，就很容易使目标意识变得模糊，从而做了许多白工。
精读君批注：
为何在规定的时间内，有的人可以出色地完成工作任务，而有的人只能用劳力来刷存在感？原因就在于大多数人在面对工作和问题时，总是还没想清楚“真正的问题究竟是什么”，就急忙动手去处理、去解决。然而，像这样一味求“快”、忙得团团转的结果，只能是白费力气。
一个比较典型的例子来自经济学家赫舒拉发。学生问他一个问题，他可能回答：“这问题不重要”，接着就想也不再想。如若碰到他认为重要的问题，他则立马从座位上站起来！
正所谓“好的开始等于成功了一半”，在正式着手一项任务前，确认好任务本身无疑是至关重要的。
一个好议题应包含哪些要素？
一般而言，一个好的议题需要包含三个要素，具体如下：
①好议题的结论要能够产生重大的改变
具体说来，好的议题必须是一旦找出答案，就会对之后的讨论方向产生重大影响。以某连锁便利店检讨“整体营业额下降”原因为例。我们知道导致营业额下降的原因有许多，例如如果是由于“店铺数量减少”，那么该个体就是讨论店铺拓展速度或是店铺的撤店及加盟退出率；若是由于“每一家店铺的营业额下降”，那么讨论的问题就在于展店及运营方式。所以，查明“本质性的选项”是作为好议题最基本的一个要素。
②好议题要具有深入的假说
一般而言，好议题拥有的假说要能够推翻常识或者可以用“新结构”进行解释。举个例子，当人们深信“太阳绕着地球转动”的地心说时，哥白尼却提出了“其实是地球绕着太阳转动”的日心说。这种以推翻前者观点的假说就带有深刻的震撼力。
③好议题要能够找到答案
找到答案也就是现阶段以自己的能力或状况能够提出解答。事实上，真正应该在现在找出答案的问题，而且是可以找到答案的问题，只占我们认为是问题总数的1%左右。
换句话说，有许多问题是难以回答的，例如定价的问题：“如果三至八家企业占据了大半市场，该如何设定商品定价？”，这问题至今也没有找出确切的答案。所以，“是否可以用既有的方法，或现在可着手进行的解决方法找出答案”为好议题的第三要素。
精读君批注：
一项工作若没有研究的必要，即使你做了很多工作，得到了很好的答案，最终来看仍旧是没有价值的，所以确定一个好议题极其关键。就如经济学家张五常所认为的：问题问得好，答案就得了过半。
事实上，张五常判断一个问题的好坏也有他的标准。除了事先判定问题的重要性外，他还提出了一个好问题的两个特质：
①问题要一针见血。举个例子：经济学家佛利民解释某法国学者的货币理论时，张五常则提出了一个疑问：“他的主旨是否若时间长而事情不变，人们就觉得沉闷？”佛利民随即回答：“你是要问是否时间越多，时间在边际上的价值就越少？”而这一改，就直达经济学上“替换代价下降”定律，答案自然也就浮现出来了。
②问题要问得浅。例如谈起货币理论，有的人会问：“货币的测量尺度有何标准？”而面对同样的疑虑，经济学家艾智仁则通过简单的发问来指明问题：“为什么市场不用马铃薯作货币？ ”
当然，一个好问题必定有多个要素构成。日常生活中，我们要适时留意好问题的构成要素，确定好问题的共性，从而帮助自己提出好问题。
如何练习提出好议题？
《学会提问》作者指出：提出好问题的关键就是激发你的批判性思维。而想要练习批判性思维的人，需要培养保持思考独立性、对世界有好奇心、理性思考能战胜感情用事、坚持交流而非对抗、避免一厢情愿，这5项素质。
当然除此之外，《麦肯锡教我的思考武器》一书还为我们提供了确立好议题的一系列方法。对此，在后续的微课中，精读君将继续为你拆读《麦肯锡教我的思考武器》第一章节的内容，精彩未完待续……
【拓展阅读】
更多麦肯锡经典系列图书，请参阅以下书目：
①麦肯锡方法
在麦肯锡方法的背后透视和规划了职场人的职业之路，本书是走向职场的必读之物。
②麦肯锡思维
该书全面揭开麦肯锡的思维方法与工作方式。
③麦肯锡问题分析与解决技巧
本书在逻辑思考的基础之上，建构出一套体系，从理论和实务两方面来说明解决问题的技巧，以及在背后支撑它的分析技术。
④麦肯锡教我的写作武器
职场人士必读的商务文案写作指南、前麦肯锡顾问高杉尚孝倾力之作。
总成交33123笔
浙江 东阳市
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浙江 温州市
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浙江 永康市
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广东 深圳市福田区
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浙江 温州市
让千万商家找到您销售员，你那么努力为什么还是没有业绩？
多销售员，总觉得自己特别努力，可还是没业绩。究竟是什么问题呢？作为一名销售，首先，你不能死掉！让销售头痛的七种“死法”。
一、怕见客户，怕被拒绝(怕死的）
一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己内心，在于“心里有鬼”。在于自己没有尝试就已经死掉了。
二、想得太多，干得太少（想死的）
把“研究”当作销售活动。是销售人员的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
三、不想付出，懒字当头（懒死的）
把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做销售与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切都会苍白。
四、等客上门，结果关门了（等死的）
其实，有句话叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。运气是运动了才能产生气，才能带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。
五、（气死的）
在做销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户（气死的）……总之，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。想要学习更多销售技巧吗?当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！
六、（饿死的）
这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。
七、（能死的）
这里我说的“能”不是能干的“能”，而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇到事情高高在上，目中无人，不沟通不交流，脱离团队的感念，没有团队意思，这类人的死去更会让人心疼。
怎么才能在销售行业活下去？
1、坚持在同一行业做下去
在一个行业中呆久了，自然就懂得很多。离开一个行业，相当于一次新生，如果想在这个新生的行业呆下去，那还需要再熬。所以，想要活下去，那就再一个行业久呆。
2、坚持在同一家公司做下去
首先，刚入公司三个月没出业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月一般是一个积累过程，而恰恰很多没在一个公司活下去的销售人员是因为没有坚持。做销售，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
第二，销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会：之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。那是因为你呆的公司，就是一个活字招牌，离开了公司，你什么也不是。
第三、坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有业绩，而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
第四、新公司老板肯定问你之前你的业绩。那你应该怎么说？撒谎？那肯定不行，路遥知马力，日久见人心，迟早漏馅儿。但真实的业绩又不太好，长此以往，你就被行业淘汰了。
3、坚持客户跟踪与维护
客户的追踪和维护是一个漫长的过程，而做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然沟通也要有度），能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。
销售人员都应该知道生命周期这个概念，也就是说与客户成交后，我们的工作并没有结束。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通，做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。
4、坚持学习
在这个激烈的竞争环境中，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养，用自己的魅力让客户服。
（1）学习公司的产品与解决方案，这是基本要素。即使有售前7×24帮你，你也要持续学习和了解。但如果你只想给别人做嫁衣，那就是你的事情了。
（2）持续更新行业相关背景知识、关注行业发展，关注行业技术动态，就算不能深谙其道，但记住几个热词还是非常必要的。
（3）扩展阅读，了解政治、经济、产业等各类资讯，并能总结提炼或者“熟记”一些经典观点，善于引经据典。前几天315，完全可以谈谈315爆出来的相关行业的问题。因为与客户沟通，不仅仅是兜售你公司的产品和技术，如果你是一个有观点和深度的销售，那么你接触的客户层次会更高。
（4）经常做总结。总结也是学习的一个方法，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华。
你是不是在这个世界上，生活的不太好？是不是很努力，就是赚不到钱？是自己能力出现了问题，自己对社会的资讯出现了问题，自己无法全力以赴，屡次失败，打击自己自信心，想创业，没有方向，总是怨天，为什么你的命运如此不好？为什么你运气这么不好？为什么你自己很努力但无法让你成为成功人士？没日没夜的工作，【都知道选择不对努力白费，却没人告你，时机大于选择】你还在如此拼搏无法自拔?是不是还在思考为什么你这么努力，可是结果还不理想？
如何调整布局？如何转亏为盈？如何业绩暴增？
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