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All Rights Reserved.销售技巧：全面解析吴晓波公众号文章为什么这么火
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吴晓波的公众号文章阅读量破百万，相信大家，每一位微信营销的人员都想知道其方法。吴晓波去年做出了一个重大决定，停掉自己在各家媒体上的专栏。其中的一些媒体已经合作多年，与主编私交甚好，但是这一次，焦虑战胜了人情。
& & & &吴晓波的公众号文章阅读量破百万，相信大家，每一位微信营销的人员都想知道其方法。吴晓波去年做出了一个重大决定，停掉自己在各家媒体上的专栏。其中的一些媒体已经合作多年，与主编私交甚好，但是这一次，焦虑战胜了人情。
　　&我找不到我的读者了。& 这是吴晓波给每一位问他这个问题的人给出的标准答案。
　　从 1994 年开始在《杭州日报》开设第一个专栏算起，媒体专栏作家的身份已经伴随了吴晓波 20 年。即便是在《大败局》、《激荡三十年》这些探讨中国经济改革和公司治理问题的畅销书让他声名鹊起，成为国内最受欢迎的财经作家之后，写专栏也是他与外界保持沟通，发表自己声音的最主要途径。
　　20 年之后，在吴晓波认为的自己&创作的最黄金时期&，他的音量却降到了最低。他收到的读者来信越来越少，也很少能在朋友圈里看到好友分享自己的文章，仿佛这些花了大量时间写就的文字，在从电子邮箱发送出去的那一刻起，就与他无关了。
　　与此同时，好朋友罗振宇在 2012 年推出的微信公众号&罗辑思维&在经过一年多的发展，订阅人数已经超过了 150 万人，视频总播放量逼近 2 亿次，知道&老罗&的年轻人越来越多，粉丝们围绕&罗辑思维&组成了一个社区，这种互动与它带来的影响力给了吴晓波不小刺激。
　　2014 年 5 月 8 日，&吴晓波频道&在微信公共平台上线。在最早上线的一篇文章中，吴晓波解释了做个人公众号的原因，&天变的比想象得快，纸质媒体及传统新闻门户正在迅速的式微，我所依赖的传播平台在塌陷。&而在他眼中，以公众号为代表的&新的世界露出了它锋利的牙齿，要么被它吞噬，要么骑到它的背上。& 这篇文章被阅读了 643 次。
　　接下去的一年时间里，吴晓波把大部分的时间都投入到了频道的运营当中，像一个创业者一样事无巨细地处理着各种问题。每周要写两篇专栏文章，做一个视频;每天审理团队成员完成的文章，提出修改意见;与合作伙伴商谈频道合作，为频道举办的演讲与培训课程备课&...
　　&没有想过什么商业化模式。做的时候想我一个礼拜恢复做两篇片专栏，做一个视频。一个月过后，粉丝就过十万了。&吴晓波告诉《好奇心日报》，&粉丝增长得很快，需要每天都有文章，后来变成做话题。后来全国有书友会，每个礼拜做活动，活动需要有呈现、募集啊。后来的内容增加是由订户推动出来的。&
　　吴晓波也尝试着学习那些公众号的营销技巧，比如进行公众号相互推荐，但效果不佳。用户量的增加更多的由&爆款文章&带来，比如吴晓波今年 5 月 19 号发布了一篇评论目前中国股市的文章，这篇名为《疯了》的文章阅读量很快就突破了 100 万，发布第一天就为频道带来了 18000 个新用户，随后几天同样有接近一万的增量。
　　尽管到现在吴晓波也没有弄明白，一些&爆款文章&是怎么火的，但却让他相信了另一件事：好的内容仍然能够成为核心的竞争力。
　　今年 5 月，&吴晓波频道&上线一周年，微信订阅人数超过了 70 万，与爱奇艺合作的视频播放量超过了 1 亿。每天都有近 2000 个新用户来到这里，走走看看，大部分人选择了留下，后台显示的订阅人数随之不断地跳动。
　　这些人当中有超过 60% 是 80 后、90 后，这是吴晓波最想要抓住和影响的人群，即便这些人没有看过他的任何一本书，他也希望通过&吴晓波频道&让这些人对身边的商业故事产生兴趣，并且就这些故事与他产生沟通、互动。
　　&它如同一个贴了门牌的、有主人的房间，人们因同样的兴趣和爱好，聚在了一起，我安静地说，大家安静地听，你举手我可以看到，你发言我可以听到，你捣乱我可以赶你走，而我有不能让你满意的地方，你也可以掉头离开。所有来到这里的人，又可以互相找到，问候交流。& 吴晓波在频道最早的文章中这样描述。
　　《好奇心日报》最近与吴晓波先生进行了一次对话，他跟我们聊了聊过去一年自己做的事，以及这些事给他带来的变化。
　　Q =《好奇心日报》
　　B = 吴晓波
　　Q:你在之前说你做&吴晓波频道&的原因是发现&原来的读者找不到了&，大概是在什么时候产生了这样的感觉，有什么特别的事件加重了你这种感觉吗?
　　B:我最早是给报纸写稿，后来是给杂志。我印象中给互联网上写东西也就是在 FT 中文网，到了最近几年，你会明显地感觉到这些平台影响力在下降，这个从给我读者来信的数量就能看出来。另外一个重要原因是，我发现自己的阅读习惯也变了，现在基本上获得信息的渠道变成了朋友圈和公众号，我现在朋友圈有 2000 多个好友，我觉得如果我的东西在朋友圈里都不出现，那肯定是有问题了。
　　Q:所以就决定做一个公众号?
　　B:对的。没有想过什么商业化模式。做的时候想着一个礼拜恢复两篇专栏，做一个视频，和我有关的，到今天为止内容也是这样。一个月过后，粉丝就过十万了。粉丝增得很快，需要每天都有文章，后来变成做话题。后来全国有书友会，每个礼拜做活动，活动需要有呈现、募集啊。后来的内容增加是由订户推动出来的。
　　Q:其实很多你原来供稿的媒体也在做公众号，也可以让你的文章出现在朋友圈里。为什么要自己从头做一个?
　　B:其实罗振宇，就是罗辑思维的创始人一直在鼓励我做这件事。我觉得他给我说的两个东西对我启发比较大。一个是当时他说，你知不知道吴晓波的品牌比蓝狮子(吴晓波的一家财经出版机构)还大。我说怎么可能，我从来没有思考过这件事，后来觉得可能真的是这样。第二个是他说，你不要做 App，因为他自己做了，发现两线作战很难做。
　　Q:这个&小东西&现在已经有 70 万粉丝了，而且你前面提到很多内容都是用户推出来的，你觉得它还是一开始你在 slogan 里说的，是&一个人的财经频道&吗?
　　B:当初定这个 slogan，包括&吴晓波频道&这个名字，其实就是前面说的，推个人的品牌，我觉得人格化的公众号更有价值。其实是拿我的品牌做背书，里面以我写或者我推荐的内容为主，其实发展到现在也是一样的。从我个人写作的角度来说，我没有为做这个公众号就改变或者拉低我的写作，我一直是给大众写东西的。我觉得这一点上没有什么变化。
　　Q:那你觉得和之前相比，变化的是什么呢?
　　B:移动互联网最好的一点就是，一篇文章好不好，马上从点击量、后台反映出来。我做一年了，小伙伴们一直在变，不好的话题去掉，好的话题就加大，我们一直在变。所以吴晓波频道呈现出来的很多东西都是一个团队应对市场的反映。这是一个很大的不同。
　　Q:我能不能理解成，读者的喜好决定了你们的选题方式和侧重点?你们的选题内容是怎么产生的?
　　B:我们底下分不同的组，各组会报不同的选题，这块我是不管的，都由他们自己把关。我只是在稿子出来之后审稿，不合适的就不发。另外我们会有一些固定的内容，比如书友会就发书友会的，福利日那天，就是福利日的文章，大概的流程是这样。
　　我们每周会有一个点击排行榜，能够清楚地看到哪些文章和话题更受欢迎，哪些点击量不是那么高，那么小伙伴们相应就会去调整。比如理财会比创业更受欢迎一点，那么我多发一点理财，创业的比例下降一些，一直是在调整的。
　　Q:会不会觉得由点击量来衡量内容好坏，就像用收视率来看一档电视新闻节目成功与否，会导致内容媚俗化?
　　B:我倒是不担心这个，因为&吴晓波频道&的内容已经形成一个风格了，我们不会做 low 的东西，我个人是反对屌丝文化的。
　　Q:你怎么定义屌丝文化?
　　B:屌丝文化就是把任何事情都往下拉，无论是身份还是价值观，自己心态上是屌丝的。我们是鼓励那种，哪怕你没钱，但是你在心态上你也要觉得自己是中产阶级，这是我们向读者传达的，我们要吸引的是这些人。如果你觉得当屌丝挺好，那你也不用来看我们的东西了。
　　Q:对于你们现在的 70 万读者，你们有做过一些分析吗，比如年龄、学历、职业?
　　B:我们现在公号里面 60%是 80 后，90 后人群，40% 是年纪大一些的。
　　Q:对你来说，哪个群体更为重要一些?
　　B:40%大部分是我原来的读者，该在的都在，不来的就不来了。所以其实做吴晓波频道的时候，就是想要吸引 80 后，90 后，去影响他们的。我其实是会担心财经内容对于 80 后，90 后吸引力是不够的，包括从我自己的语言表达方式上。
　　Q:所以通过什么样的方式去吸引这批年轻人呢?
　　B:在不停地尝试。比如我们做视频的时候，边上有一个玩偶叫&巴玖零&，就是想在我的语言之后，加入一种比较新人，更加年轻化的表达。我对 80 后也有一些了解，因为之前做蓝狮子，不少同事是 80 后。我对 90 后是真的不了解的，只知道他们当中有一些是看我书的。
　　Q:那通过这一年的观察，你对于这些年轻读者有什么新发现呢?
　　B:第一个我觉得他们对我的写作方式，对吴晓波频道的内容是不抗拒的，这个从后台点击量和用户增长就能看出来。第二个他们会更加关注和自己有关的东西，比如以前我参加活动碰到过的情况，一个 90 后跑过来跟你说，吴老师我读过你的《激荡三十年》，不过我是从 1991 年那章开始读的，因为我是 1991 年生的。我觉得他们对于和自己有关的商业财经知识，是有兴趣的。还有就是他们是很活跃的很主动的，比如我们现在全国有 80 多个书友会了，来参加的基本都是 85 后，他们很愿意组织和参加这些活动。
　　Q:书友会，包括后面的咖啡馆改造计划，是你试图增加跟这些读者互动，增加他们对于吴晓波平台粘性的东西吗?
　　B:这块我参与得不多，其实主要是读者和读者之间的。其实这个东西产生也很简单，就是去年 6 月份有一个北京的读者提出来，说想做这个东西，我们说好做就做吧。然后就是我们发起号召，各个地方大家还都蛮活跃的。应该是做了超过 300 场了，都是比如今天做一个骑行呀，下次去参观一个什么企业啊，我们提供一些组织和支持而已。
　　Q:那咖啡馆改造计划呢?
　　B:这个其实罗辑思维之前也做过。一开始我们想的是找人提供书架，然后找出版社提供书，读者和书友可以咖啡馆里办活动，看书。后来发现每个出版提供的很少，很多搞营销的，比如给你 5 本，10 本是可以的，但你要 50 本，人家就不愿意了。后来我们索性就说，让读者自己带书，有咖啡馆改造计划的地方必须要有一个书友会。比如我们请 50 个人去咖啡馆消费一次，每个人带一本书，那马上就有 50 本了。我们给一些补贴，比如 20 杯之内免费，后面半价这类的，读者很高兴，咖啡馆也很开心，给他们赚钱，又帮他们做了传播。
　　Q:对咖啡馆来说确实是挺好的宣传方式。但是其实对于吴晓波频道本身，你们做的营销和推广活动还是挺少的，好像你们也很少做互推，是有意的吗?
　　B:其实我们也做互推，就是那种五个号十个号弄一起相互推荐关注的是吧，我们也做，但是好像没什么用。(笑)
　　Q:那比较有用的方式是什么?70 万粉丝是怎么找到你们的呢?
　　B:还是内容，尤其是爆款文章。比如前段时间我写的《疯了》，当天就多了 18000 人，第二天 8000 多，第三天还有 6000 多人。我们差不多隔一段时间就有一些这样的文章，比如当时廖厂长、比如去日本买马桶盖，这些阅读量都是上百万的，文章火了之后一段时间内每天都能带来上万，或者几千人。还是靠内容。
　　Q:在策划这些文章的时候，知道会火吗?
　　B:有一些是知道的，比如像最近的《疯了》，但大部分是不知道的，有些东西我到现在也不清楚为什么会这么火。
　　Q:刚开始采访时你说，最早做这个东西没想过商业化模式，现在你们有了 70 万用户，还有这些很火的文章，你对吴晓波频道商业化有什么规划了吗?
　　B:的确，媒体人做公号往往会有一个问题，就是看上去热闹，但是赚不了什么钱。所以也就说到公号套现模型，我们现在的想法还是通过做下线培训，其实我们已经在做了，比如 5 月份在深圳做了一场讲电商如何转型的，接下去在上海还会有。
　　Q:这个针对的人群是企业家?
　　B:是的，因为我本身公号读者里，有很多就是企业家。就像 80 后，90 后一样，这群人也需要重新去思考他们在这个年纪，他和商业社会，和世界对话的方式是什么样的。他们也需要有知识上和精神上的分享，需要有一些像书友会一样圈层化的组织。
　　所以我们会通过一些课程去帮助他们，和以前不一样的就是，我们一半的学生是通过网上报名的，而这些上课的企业家我们有两个 700 多人的微信群，他们会在里面互动。也不是什么创新的东西，以前是给 EMBA 上课，现在换一种形式而已。
　　Q:你们在 5月26 号上线了一个叫《M 周刊》的产品，号称是&第一本微信杂志&，也和频道商业化有关吗?
　　B:其实它算是吴晓波频道在产品化上面的??个新尝试吧。我原来做过一本杂志叫《蓝狮子经理人》，就是讲管理的，后来亏得太多我就停掉了。因为杂志原来那种模式已经不太行了，读者觉得你内容挺好，你送他他会看，你要他花钱买，他不干了。这样一来广告商也不投了。
　　现在的《M》 周刊就是拿了以前的封面报道，内容都是现成的，用一种新的形式尝试做一下。比如每期只谈一个主题，很清楚。然后用 HTML5 也好，别的形式也好，做得好看一些。如果说这个做成了，后面其实我们也在考虑，比如把一本 10 万字的书缩成 1 万字，先免费让你看，如果你觉得好，我们可以把你导到亚马逊啊，当当上买纸书或者电子书。以前没有平台，没有结算，现在都可以做了。
　　Q:现在每周两篇专栏、一期视频、书友会、办培训课程、还有写作，同时这么多事情在做，时间上是怎么分配的?
　　B:现在一半左右的时间还在&吴晓波频道&上，我自己做的事情是每周两篇专栏，一期视频。书友会基本上我不管，小伙伴们去做准备一下就可以。但是每天公号文章的内容审核都还是我自己做。
　　Q:有忙不过来的时候吗?
　　现在还好，对我来说还处在一个过程当中吧。我其实还比较享受可以看书写字的时间。所以如果不行了就做减法。我发现我这么多年都是这样的，先做加法，再做减法。
　　Q:以前你有一个很清晰的身份，就是财经作家吴晓波。过去一年，你身上贴了很多新标签，比如创业者、产品经理、自媒体、商人。你怎么来看个转变和这些标签?
　　B:我很喜欢德鲁克的《旁观者》，我肯定是想做一个旁观者，保持独立自由。但是在这个时代，我觉得我需要有介入感，如果我不参与进去的话，好像也很难很好地旁观。但这两者其实存在一个分寸，我觉得我还做得不太好。
& & & 来源于艾瑞网
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每天穿梭于写字楼、地铁站、工厂、商圈等场所，不难发现，自动售货机就如场景标配一般随处可见。但可能很多人并不知道，每两台自动售货机，就有一台来自友宝。近日这个自动售货机行业当之无愧的龙头老大，选择与英盛网合作，开启企业学习的互联网加速时代！
当国内零售业态发生巨变，无人零售成为风口，最早涉足这一领域的友宝早已在自动售货机行业实现领跑。2011年成立，截至2016年，友宝的自动售货机在全国一线城市及其他重要城市投放已超过5万台，全国总装机数量更是超过20万。仅就规模而论，友宝已经在市场上遥遥领先。中国最大自动售货机运营商的地位无人撼动。
除了自动售货机及与之有关的商业服务业态，友宝也在电子商务、本地生活服务、O2O等领域进行积极拓展。2013年友宝第一家自助便利店正式营业；2014年友宝快递柜研发成功，开始投身快递行业；2016年友唱自助娱乐吧全面投放。2016年年初，友宝挂牌新三板，2016年底实现营收15.67亿元。
如果说，友宝的诞生是其创始人“把售货机联网化，开发互联网增值业务”设想的成功实践，那么选择英盛网，让企业培训插上互联网的翅膀不失为友宝在风口的一次有力加速。
英盛网利用先进的互联网技术，积极发展“平台+内容”的在线学习服务，将SaaS平台先进的功能服务应用到企业知识管理服务中；面向市场未来发展、企业业务需求、员工岗位需要的精选课程，有效搭建起企业在线学习的庞大知识库，实现全员、系统、现代化的知识学习和管理。
英盛网以过硬的产品质量有力回应了友宝培养适应企业快速发展新型商业人才的需求！全面的课程体系，海量的学习内容，无限贴近员工工作场景；配合丰富的平台功能和完善的客户服务，使英盛产品获得了友宝公司的全面认可！选择英盛网，友宝获得的不仅是功能强大的学习平台，更是包含“软件平台、课程服务、课程创作、运营服务”在内的企业学习全面解决方案。
相信通过与英盛网的合作，友宝将全面提升人才培养效能，让人才成为友宝创新发展的动力之源。在未来，友宝必将不断扩大企业的人才和技术优势，壮大企业力量，持续领跑行业发展。
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